唐朝好媳妇-第15部分

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　　　　“夏小娘子，我想，我终于明白你的意思了。”郑天福和小婉都在店里，可以清楚地看到外面。

　　　　“明白了？”小婉淡淡一笑，比起后世的广告宣传，这些不过是毛毛雨而已，只可惜现在没有那些迅速而有效的传媒……等等！小婉心中一亮，传媒啊！电视广播、卫星通讯她是没法解决，但报纸大可以做一下嘛，而且隋唐时期雕版印刷技术已经相当完善，而且活字印刷对于自己来说，只要找一批工人研究一下，也并非不可能的事情。

　　　　“夏小娘子！”

　　　　耳边传来郑天福的声音，小婉定睛看时，郑天福正奇怪地看着她。

　　　　“呵呵，不好意思，郑老板，刚才突然想起一件事，走神了。”小婉歉然道。

　　　　“可是又有什么好主意？”郑天福多精明啊，他立即猜测小婉是不是又有什么新的生意经了。说起来，他也就奇怪，这位夏小娘子年龄也不大，怎么就懂得那么多？

　　　　别的不说，就是小婉传授给他的菜式，绝对不仅是关中的口味，几乎涵盖了天南地北的各种风味……郑天福本身的厨艺也是十分精湛，可有一些风味连他也无法判别，小婉在他眼里的感觉颇具几分神秘。

　　　　“没什么，我只是想着如何扩大宣传力度。”小婉含含糊糊地说道。郑天福可是个精明的商人，她不过是个初入商场的菜鸟，只不过仗着上一世的积累罢了，如果真的论起经商之道，她是拍马难及，自然不肯露出端倪。

　　　　“还要扩大宣传？”郑天福有些不明白，他看了小婉一眼，道：“利用噱头，引起众人的兴趣，这是一个很好的方法。可以张氏糖坊目前的情况，再大张旗鼓的宣传，还有必要吗？在山阳县里，你这里可是唯一出售白糖的店铺，即便不做宣传，也不会影响到你的生意吧？”

　　　　小婉淡然一笑……说明白，其实还不明白，在现代社会中，资讯发在，还有‘好酒也怕巷子深’的忧虑，何况在这资讯远远落后的时代。广告宣传，无论什么时候都是不可缺少的。

　　　　虽然目前白糖只有她一家能够熬制出来，但可以想见，随着利益的趋向，会有更多的人关注这一行业，白糖的秘密能够保持多久，她也不敢保证，必须在此之前立稳脚根，至少是能够赚多少，就赚多少。

　　　　这时，远处出现了一辆马车，车上的人老远就向这边招手，小婉定睛看时，却是张杨氏带着虎头虎脑和囡囡来了，赶车的是杨二叔，二婶也在车上。

　　　　“郑老板，我失陪了。”小婉招呼着在旁边看书的张陵出去迎接婆婆，郑天福一听是张杨氏来了，也连忙出去。

　　　　“娘，寒气这么重，您怎么出来了？我和阿陵准备过两天，天气暖和的时候再接你们。”小婉来到车前，扶着张杨氏下来，张陵也抱起了囡囡，一时间乱哄哄地招呼，全都进了铺子。

　　　　“小婉，变化可真大，这铺面整理得不错！”张杨氏进到里面之后，四处看了一遍，表示很满意。

　　　　那是当然，小婉这些天连睡觉都在店里，净琢磨如何装修这个店了，这番心血可不是白费的，连张陵的眼里都布满了红丝——都是熬夜熬的。

　　　　“娘，您觉得过得去就行。”小婉满心欢喜，任谁被夸赞，都会觉得高兴。

　　　　“小婉，我们先进来合适吗？”张杨氏突然想起外面还站着不少观望的客人，有些担心地问道。

　　　　“娘，我们是一家人，那有什么关系。”小婉笑关开始张罗茶水。

　　　　眼看着时间快到了，外面围观的人突然目光都向街道的另一端看去，只见几名衙役抬着一顶官轿走过来，县衙的孟师爷就走在旁边。

　　　　“快看，那不是孟师爷吗？”有人轻呼道，孟师爷可是县丞大人的第一号智囊，县城里的人大部分都认识他。如此他在轿侧行走，那官轿里是什么人也就呼之欲出了。

　　　　“哎，你们说县丞大人来做什么？”有人悄声问道。

　　　　“笨！还能干什么？当然是给这个铺子撑腰来的，如果是办案，早有衙役带着水火棍和锁人的链子来了。”有人说道。

　　　　官轿一直来到店前才落下，孟师爷上前两步，伸手掀开轿帘，县丞王守拙从里面出来，先顾盼生威地向四周看了一眼，然后目光看向面前这间店铺的招牌上，“这就是张氏糖坊？”

　　　　“是的，大人。”孟师爷恭声答道。

　　　　此时，小婉和张杨氏等人也闻声来到店铺外面，虽然奇怪这位一县的父母官为什么跑来，却也不得不上前拜见。

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第一卷　乱世　第四十一节　开张（二）

　　　　“使不得，使不得！”王守拙哪里肯当张杨氏的礼，一迭声的阻止，“张夫人，下官久仰大将军的威名，只恨无缘一见，最近才知道张夫人就住在山阳，失礼之极！”

　　　　“大人客气，未亡人实不敢当！”张杨氏还是坚持地行了半礼——虽然张须陀官职不小，可他是前朝的将军，而王守拙却是唐朝的官员，这根本就是两码事。只不过她行她的礼，王守拙受不受也是另一回事。

　　　　这时候，开张的时间也快到了，有不少人已经聚拢在附近探头探脑地张望，尤其是听说县丞大人也来了之后，外面又多上了一群人。

　　　　“张夫人，开张的时候到了吧？”王守拙看了看天色，又看看屋檐——上面都有一些彩色的布幔围着，两旁还各有一架双层的梯子，稳稳当当地支在那儿。

　　　　“这没表的日子可真难过！”

　　　　小婉也看了看天色，她挥了挥手，店门立即大敞四开，两个仆人各挎着一个盖得严严地篮子登到梯子上头，另外几个人抬着六根长竹竿来到外面，用火点上——

　　　　噼啪……火光飞溅，声音清脆，就在这声声爆竹之中，两名仆人扯下了围在房檐处的彩色布幔，一面面五颜六色的小彩旗迎风招展，房檐下挂着一连串的小红灯笼。这时，梯子上的两个人也打开篮子，抓起一把把五颜六色的碎纸屑向空中扬去。

　　　　彩色的纸屑随风飞扬，飘落在人群中、地面上、房檐上……一些小孩子仰着脸儿、伸着手，追逐着那些纸屑，现场的气氛陡然活跃起来。

　　　　“哇！好漂亮！”一个女孩抓着同伴的衣袖，惊叹地喊了起来。

　　　　“有意思！”王守拙捻髯微笑。

　　　　不管是大人小孩，都被这美丽的场面吸引了。不过，在欣赏之余，大人们最关心的还是店里的货物和价钱。

　　　　“老板，张氏糖坊是今天开张吗？”

　　　　“白糖是不是在张氏糖坊可以买到。”

　　　　“老板，白糖多少钱一斤？”

　　　　……人们七嘴八舌地询问着。

　　　　小婉先向围观者们做出一个微笑，然后做了一个安静的手势，等到爆竹声平息下来，众人也安静下来后，她站在一个凳子上，大声说道：“各位乡亲父老，各位来宾，今天张氏糖坊正式开业，目前的主要商品就是白糖，为了感谢各位来宾，原价二百文一斤的白糖，今明两天特价出售，一百六十文一斤，每天限量出售二百斤，欲购从速！”说音一落，很多人都露出了欢喜的表情。

　　　　不过，事情总有意外，马上就有人在人群里喊道：“白糖到底卖多少钱，还不是你一句话的事情？”

　　　　小婉没有去找那个人，也没有因此而生气，她脸上依然是一片笑容，声音更大的说道：“各位请放心，本店明码实价，而且有些人大概也知道，白糖的价格也是前期就已经公布的，并没有增加。日后即便调价，也会提前公告声明。”

　　　　“为什么要限量啊？”又有人问道，但这个人的问题就和气多了，不像要生事的模样。

　　　　小婉向那个方向看了一眼，微笑道：“这个问题好。每天限量二百斤，也是为了细水长流，大家想必也清楚，托朝廷之福，咱们关中已经没有了兵祸刀灾，可其它地方就不行了，旅途困难，这也是无可奈何的事情，请大家谅解，等到日后天下一统，这糖价一定会降下来的。”说音落下，她一挥手，几个店伙将长条的桌案搬到了近前，上面放着一个个精臻的指头大小的纸包，上面还拴着红绳。

　　　　这糖价下降一事，并非她信口开合，随着商路的畅通和时间，白糖的秘密不可能永远保持，她所倚仗的就是两个字——先机。占了这两个字的便宜，能发一笔就发一笔，在唐朝这个时代，想要搞什么专利保护，那是做梦。

　　　　“这桌子上的礼包虽然小，却是本店的一份心意，诸位当中若有未品尝过白糖滋味的，不妨过来一试。来，小朋友们，每人一个，不要挤喔！”小婉说着，来到人群前面，领过几个小毛孩，旁边的店伙立即每人给塞了一个糖包——这可不是她小所，一斤二百文，她可没本钱挥霍。

　　　　古代人民的素质可比现在强，一个个按次序上前领取，既没有插队的，也没有哄抢的——县丞大人带着数名衙役站在那儿，分明就是‘钟馗在此，诸邪辟易’的意思。

　　　　“这就是白糖？要雪一样！”

　　　　“娘，白糖好甜喔！我还要！”

　　　　“这味道……嗯，比蜜糖还要甜！”

　　　　“我吃……吃……吃……吃过灰糖，比……比……比……”有位结巴‘比’了半天也没比出个结果，急得他自己都面红耳赤。

　　　　“比白糖差多了！”旁边听的那位都差点儿窒息了，赶快接了下去。

　　　　“对！”这位结巴仁兄总算是顺过气来了。

　　　　……

　　　　王守拙和孟师爷这面也得了两个小礼包，两个人也不做什么矜持，学着众人一样，当场打开品尝。

　　　　“嗯，甜度很高，不亚于蜜糖，而且价钱也便宜。”二人频频点头。

　　　　等礼包发放完毕，小婉扬声道：“诸位，本店现在开始营业，有意购买者，现在可以进来了。”

　　　　她转向王守拙和孟师爷，“二位大人，请里面请！”

　　　　其余人也都跟在他们身后，进入店里……虽然目前的商品只有白糖，但店铺装修得很好，地面是整洁而不打滑的实木地板，然后是一圈木制柜台，柜台后面是酒坛大小的青花陶瓷糖罐。在靠门两侧的墙边，放着两张长凳，这是供人歇息的。

　　　　“诸位请便！”

　　　　小婉回头向客人们招呼一声之后，便请王守拙和孟师爷到后面喝茶，那几位衙役却留在了前面。

　　　　于是，张氏糖坊开张的第一天，就得到了不少人的捧场，就冲着白糖的稀少和便宜，人们也会购买的——就算大人不吃，孩子的嘴首先是要满足的。

　　　　就在小婉她们进入后面不久，一个身材魁梧的大汉出现在门外，此人一身便服，但举手投足之间，尽显刚武，一双虎目更是顾盼生威，不是别人，正是程知节。

第一卷　乱世　第四十二节　干亲

　　　　“王大人，请座！”

　　　　“呵呵，张夫人，请！”

　　　　……

　　　　一番客套，众人都坐下来，婢女上前奉上茶水……说实话，隋唐时期这茶水，小婉不爱喝——他们将茶叶制成茶饼，然后碾成碎末，卖相和味道比炒制的茶叶差多了，但对于当时的上层社会而言，品茶是一种很高雅的艺术，即便是商人，在家里待客的时候，也要备以茶水。

　　　　王守拙刚要端起茶水，忽见桌子上方有一本薄薄的手抄本，上面写的《三字经》……一看字体就知道是那位夏小娘子首创的首创的瘦金体，只是比她的书写显得稚嫩了些，仅得七、八分神韵，而让他好奇的是，那‘三字经’下面有一些奇怪的符号，不似中华文字。

　　　　“这是什么？”他好奇道。

　　　　虽然王守拙是武职出身的县令，但他是有文字底子的，大凡这个时代的文人，见到自己不知道的书籍或文字，都会好奇，只是未经允许，他也不好意思伸手。

　　　　倒是张杨氏看了一眼，道：“这是小儿的涂鸦之作，却是临摹小婉给他们编写的习字之作。”

　　　　“我可以看一看吗？”听说是小婉编写的，王守拙好奇心更甚。

　　　　“大人请便。”张杨氏也不好拒绝，倒是小婉在旁边狠狠瞪了张陵一眼……这不知道又是谁求他默写的，胡里胡涂地应了不说，竟然还不收拾起来。

　　　　张陵缩了缩脖子，眼神与膝盖、脚尖成一条线，心里默默念叨：“我没看见，我什么都没看见……”

　　　　这一边，王守拙已经拿起了那本三字经翻看起来，而且看他的样子，读得还琅琅上口——那三字经本来就是琅琅上口的读物嘛。

　　　　总算是县丞大人读了几句之后，想起还有正事没办，很是不舍地放下之后，还不忘问道：“这些符号是什么文字？”

　　　　“这个叫做‘拼音’，具体的你可要问小婉了。”张杨氏转手将包袱扔给了未来的儿媳妇，小婉少不得又将拼音的作用给县丞大人解释了一番，王守拙又是赞叹不已。

　　　　“老板，外面有一位叫做程知节的客人来访。”一名店伙计来到门口禀报。虽然家里刚刚购买了一批奴婢，可小婉还打算将他们细细地调教一番，故此店里请了两名伙计。

　　　　程知节？

　　　　小婉转脸看了张杨氏一眼，正要砌词婉拒，却听得张杨氏开口道：“请程将军进来吧。”

　　　　王守拙和孟师爷都是知道程知节和张须陀的渊源，听得张杨氏心结已去，俱都觉得不枉走了这一趟，而小婉心里更觉欣然——这样一来，就可以想办法攀上程知节这棵大树，如果再能够搭上李世民这条线，那日子就可以过得滋润一些了。

　　　　“程知节恭贺贵店开张，生意兴隆，财源广进！”程知节大步走进来，说了一套吉祥话，然后向张杨氏行了一礼。

　　　　张杨氏起身回礼，王守拙等人更是早已经站起身……又是一阵忙乱之后，宾主再次落座。

　　　　以往的事情都不愿意提及，程知节倒是很关心张陵他们几个人的学业，而且很含蓄地提出，如果他们几个将来有意从军的话，他可以帮忙。

　　　　岂有此理！

　　　　小婉一听，首先是不愿意了，这小正太还没养成就有人惦记上了……嗯，这也说明咱家的正太有人缘。可有一点，唐朝从立国开始，就没个安生，先是突厥，然后是吐蕃、高句丽、鲜罗、百济、西域各国、太子们、武则天……咳，扯得远了。总之，加入军队就没有什么好事，还不如当个七品县令自在，所以她狠狠地瞪着程知节，如果眼神也能杀人的话，程知节死的绝对是最难看的那种——凌迟。

　　　　久经沙场的程知节今天高兴，正侃侃而谈间，突然一股杀气蓦然而生，他的身体立即便做出了随时反击的准备，然后看向杀气的源头……正看到小婉目光炯炯地看着他，一时之间，程知节有被某种猫科动物盯上的感觉。

　　　　正在这时，张杨氏淡淡地道：“多谢将军美意，小儿自幼身体羸弱，不堪军旅劳顿。”言下之意，这事就免提了。

　　　　听了张杨氏的回答，又看了小婉的眼神……这程知节是唐初第一人精，哪里还有什么不明白的？

　　　　当即哈哈一笑，豪爽地道：“这倒是老程考虑不周了，此事休提！”他侧头看了看文文静静坐在那里的张陵，抬手摸了摸脸上络腮胡子，“好一个小后生，可惜老程没有生个女儿……”

　　　　他突然又感觉到一股杀气，发现小婉的目光又再度向猫科动物的眼神靠拢，便立即改口道，“养了个儿子更是顽劣！”

　　　　“这还差不多，不过，就你那模样，就算生了个女儿，有得有人敢娶才行！”小婉心里腹诽着，也不拿眼珠子恐吓他了。

　　　　不过，这王宝拙倒是会凑趣，在一旁说道：“程将军与张将军本是亦师亦友，张将军英年早逝，让人嗟叹，而不郎君聪明颖慧，来日必为栋梁之材，何不就此认了干亲，将来上京，也有落脚之处。”

　　　　小婉看了这位县丞大人一眼，倒也佩服他的本事……嗯，这种将成人之美与拍马溜须完美结合的本事，她是没法学的。

　　　　这事只要张杨氏一开口拒绝，就算是崩了，换做别人，可能还怪王守拙多事，可程知节是什么从哪，小婉甚至怀疑他们是提前商量好的……王守拙话音一落，程知节立即出言恳请，那叫一个诚恳，让人觉得他就是孤若伶仃，等着百年之后有人在坟头打幡一般，就算是张杨氏千般不愿，似乎也不合适拒绝。

　　　　沉吟半晌，张杨氏还是答应了，当场让张陵认程知节为义父，莫名其妙地多了个干爹，张陵自是不愿意，不过这孩子懂事，也理解当母亲的一番心意，亲亲热热的一声‘义父’，喜得程咬金的胡子都哆嗦了，在身上摸了半天，找出一块玉佩做礼。

　　　　“恭喜程将军喜得义子！”王守拙和孟师父也恭喜，而且笑呵呵的说，回头就把礼物送上来，张陵又免不了拜谢一番。

第一卷　乱世　第四十三节　王守拙的礼物

　　　　“王大人，你来的时候不是带了一件礼物吗？难道还没宣布？”程知节忽然问道，众人都看向王守拙。

　　　　“哪里是礼物，是夏小娘子应得之物。”王守拙笑道，他向孟师爷微微颔首，孟师爷从怀里掏出一份文书递给小婉。小婉只扫了一眼，却将这份文书呈给了张杨氏。

　　　　这份文书是表彰小婉进献制作酒精的方子，不仅解决了流民营带来的隐患，而且那些酒精有效的改善了军中伤病员的伤口恶化，避免了许多残废、死亡病例。因此，由山阳县负责奖励张家四十顷良田，十头耕牛，而且还特拨了一百户贱民。

　　　　古代的贱民，是相对于良民而划分的，第一类是奴婢，其数量是非常大的；第二类是佃仆，也就是地主、富户、官僚等家庭以契约合同雇的家庭仆人、仆户。他们的身份比奴婢身份稍高一点，但人身关系也部分隶属主人；第三类是社会上未被承认的一般平民，包括乐户、丐户、惰民、世仆、伴当等；第四类是雇工人。

　　　　这四类人同属于贱民等级，没有社会地位，人身受到歧视。但这四类"；贱民"；的等级又不完全相同。奴婢的社会地位最低，他们是贱民的最低等第。他们不能与“良民”通婚，他们的子女也为“贱民”；佃仆和主人也存在着人身隶属关系，他们不能参加科举考试，连穿戴都不能与“良民”一致，要穿有“贱民”标志的衣服、鞋子。

　　　　他们和奴婢有所不同：佃仆为主人服役是按条文规定的，而奴婢是无条件的，佃仆的人身只是部分隶属主人，佃仆有自己的家庭、生活等。乐户、丐户、惰民等虽无固定主人，但其法律地位基本上与佃仆相同。雇工人在契约规定的期间内和主人存在着人身隶属关系，契约结束，和原主人的隶属关系也结束。确切些说，雇工人应属于良民与贱民之间的一个等级。

　　　　一般的赏赐有田有牛就不错了，可王守拙这次是连贱民也一起赏下来了，小婉她们至少不用担心土地没人耕地的事情。

　　　　张杨氏读完文书，连忙向王守拙表达谢意，王守拙连连摇头，“救人一命，胜造七级浮屠，这酒精看似寻常，着实给本官解决了不小的难题啊！”

　　　　王守拙说的是由衷之言，关中有流民营的也就那么几个地方，为了显示关中是一派繁荣景象，长安等大中城市是不允许有流民驻留的，偶尔有流窜过去的，也要被遣送至同边的流民营。因此，这已经是当地父母官的一块心病。

　　　　一是安全问题，所谓除死无大事，一个安置不妥，那些流民就会起来生事，已经有几个流民营发生暴乱，结果导致大量伤亡，毕竟一群饥不裹腹，衣不裹体的流民，无论如何抵不过专政的暴力，但这也从另一面说明了父母官的无能；

　　　　二是卫生问题，流民的生活条件是摆在那儿的，已经有两个流民营出现规模性伤病死亡，如果不妥善处理，天暖后极易发生疫病，不仅影响当地官员的仕途，而且还会影响经济、生产日渐复苏的关中地区。

　　　　“张夫人，这件事情我和王大人已经联名向秦王殿下禀奏，相信不久之后，朝廷就会另有封赏下来。”程知节在一旁说道。

　　　　张夫人和小婉都很开心，所谓‘简在帝心’，在这个时代，一个人的名字能够上传到皇帝陛下的耳中，那绝对是一件不容易的事情，如果想在仕途上有所发展，这就是一个契机——虽然小婉用不上，但张陵可以啊。尤其是现在还认了个干爹，等将来李世民登基，程知节绝对会为了干儿子的前程，将利益最大化。

　　　　张氏糖坊开业的第一天，就得到了无数人的捧场，很多人都奔着便宜的价格，买了些回去储存，毕竟白糖是属于可以存放的食品。而小婉虽然将价格降了四十文，但由于成本几近于无，这个降价也就是一种促销的手段，对利润的影响并不大