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田上人间,-第23部分
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一群大男人赤着膀子拿着大铁锤在那嘿哟嘿哟的打着气，汗气熏天的，不时还飞出块小石块，老人让闺女没必要就甭往那山上跑。
没事的时候老人就到山上看看，人家帮你做事你一天到晚都不冒个头是很不像话的。汉子们干活实在，一分钱就给人一分工，也不想着省这点力，让别人吃亏。
不过这恐怕也得亏老人找人找对了。都是一个村子里的人，哪个小伙子干活实在，哪个是那种偷鸡打诨的主，每个人的心里都是亮堂堂的呢。
你帮人干活，总钻着空的偷会懒，歇个伙。等这家里来人了，假码的在那抓两爪子，就以为蒙混得过去了吗？
如果你真这样想，那人家只会说你这小子的脑袋瓜小时候被驴踢了。哦，你做了多少活、干了多少的事别人心里就没个谱啊？每个人心里都有本帐，自个儿心里明白着呢！
人家不当着你的面说你，是想给你留点面子，也不代表人家真的拿你没法子，大不了下次请工的时候不请你就是了嘛。真要是把人惹急了，不仅自家不请你，连带着劝别人不要请你。
久而久之，你在村子里还混不混了？小日子还过不过了？
想必是很多小伙子了解这点，知道这年头干活不卖力不行啊，一个个不用人催甩着膀子就上了。
看来每个时代都是存在竞争的，农村的这些劳动力也是需要有竞争意识滴！
既然呆在家里也帮不上什么忙，甄肥肥决定把上次提到的生意做起来。
吃完中饭后，甄肥肥把老妇人拉到一旁，让她没事时多到其她奶奶那里走动走动，有意无意地把自己想收丝的消息放出去。
之所以这样做。甄肥肥也有自己的考虑。一个嘛，自己巴着上门收丝，人家还怕这里面有诈，生怕你占了她什么便宜。不过这倒是其次，最重要的是别人还以为你收她的丝能赚多少钱、多少钱呢，卖得心不甘情不愿不说，有事没事还喜欢三天两头跑到你家里说说，感觉你像承了她多大的情是的。
二个嘛，她想化被动为主动。先由老妇人故意这么一说，加上自己开的价钱又比那俩收丝人高很多。那些妇人们听到这事肯定心痒痒了，说不定还会派一个“代表”登门来问是不是真的有这事，到时候她再这么一站出来。好了，事情也就成了！
嘿嘿，她承认自己有点小精，不过做生意嘛，讲究的就是精明！否则她也不敢揽这活嘛。
以前她老妈总是夸她和哥哥都是一心眼特好的孩子，不过这夸法可是不同滴！她哥哥虽然阳光帅气。但是办事似乎有点……咳咳，缺心眼，所以荣幸地赢得了“大老中”的称呼。
自己嘛，照着老妈的话讲：“这丫头不仅心眼好，还会打算盘，将来是个会过日子的！”
尅尅。由此可见她说这话还是有非常充足的根据滴！
老妇人也不多问，知道闺女既然这么说，稳定有自己的盘算，抹抹手换了双鞋就去了——
甄肥肥在家等消息。
半下午的时候。老妇人回来了。她前脚刚到家，后面就跑来一个串门的妇人。是下屋的崔婶。
甄肥肥看她走路的样子，就知道她绝对不是来串门的。招呼人进来坐。给她上了茶，自己坐在旁边与她有一句没一句地闲扯着。
渐渐地，那人开始把话题引到正事上来了。
“财财啊，婶刚才听你娘说你也打算收丝，可有这事不啊？”崔婶把板凳往甄肥肥的方向移了移，声音不自觉地放低了点。
“额，这个啊，侄女想倒是想，不过也就是想想，这会儿还没下决定馁。”
“这收丝是好事啊！总比你在山上东挠一爪子西挠一爪子要强多了……财财啊，婶跟你讲大老实话，这扯葛藤真不是个人干得活啊……张到这滴张到那滴，空着肚子满山跑，又要被那死山蚂蝗叮，洋辣子辣，完了一天还讲不定要放空！你说说，这苦吧？”
甄肥肥“嗯嗯嗯”地点头，苦！庄稼人有哪个是真正不苦的？
“可你要是收丝就不一样了，你看看，那些大老板，走到哪里哪个不是人在前面迎着，凳子抹干净了在屁股后面放着。别人听到消息了就把家里扫了，还没进门水都倒好了。他说话人家噶【ga】着眼睛点头，没么菜吃把家里放了大半年的腊肉都炒了……你讲讲，你讲讲——”
崔婶说到激动处抓着甄肥肥的手臂想让她也跟着说说。
“嗯嗯嗯”。甄肥肥只得狂点着头。
“完了，装了那么久的孙子，讨了那么多的好，开始说得好好地，人也乐呵呵的。到了秤货时就tn的不认人了，眼睛子都长到头顶上去了，哪晓得我们是哪个！”
这句话崔婶本不打算对甄肥肥说的，只是这说着说着，一时气愤难平，说溜嘴了。
甄肥肥瞠目。
看看那俩收丝人把这些婶婶逼成什么样子了？
“财财啊，听到你要收丝婶们是打心眼里高兴。怎么说卖给自个人总比卖给那些外人强——”
甄肥肥不表态，只是笑笑。
“而且财财丫头的为人婶还是晓得一点的，待人好，又实诚，没什么坏心眼。要不然也不会把扯葛藤洗丝的法子教俺们，卖给你婶放心，最起码财财丫头不会骗我们这些可怜人的秤，也不会怎么亏着婶，对吧？”
额，婶，我这还没收你丝呢，就开始招呼了？
“就算有个万一，也不担心你人跑掉，毕竟你爹你娘你的娃都在这住着馁，是不？”崔婶也不知是真傻还是在装傻似的说道。
喝！这是威胁吗？
被你这么一说，我就算有这个心思也没那么大的头啊！
甄肥肥坐不住了，这些人忒厉害了，赶不成她在她们面前就一小角色啊。亏她还为自己刚才的小聪明得意呢，比起崔婶，还有她代表的后面的那么多妇人，她就是一颗小嫩白菜！
“财财丫头，你看婶说了这么多，还不晓得你到底收不收……”崔婶摊开双手张大着眼看着她，意思就是希望甄肥肥能给个准话。
“收，侄女当然要收了……蒙各位婶婶看得起，将货卖给侄女，侄女哪能这么不识好歹，在婶们面前矫情——”
崔婶一乐，刚要说啥子，被甄肥肥一句话抢先了。
“不过这嘛，侄女的情况婶也是晓得的，攥了好久，又托人借了点，才东凑西凑的凑了点本。上次侄女去苏京，碰着一位好心的老板娘，不嫌侄女货少还把我的货称了，我打心里感激她。人家说侄女货好，才愿意秤我的，侄女就想着下次在摞点好货给她送去，也算是谢她一番好意。这本少，也只得先捡点上乘货收收了。总不能让侄女赊着你们的账吧？”
婶可以先对她打好招呼，她也可以不是？不能因为是她收货，就让她们以为可以把什么歹货都送过来，先提个醒，免得到时候扯扯塞塞的弄得脸上无味。
崔婶是个大精明人，眼睛稍稍一转，就明白甄肥肥说的是什么意思了。
不过甄肥肥话里还有一层意思，崔婶就没听明白了。恁是听明白了，这会儿也不会放在心上。
“总不能让侄女赊你们的账吧？”这可以说是一种试探，也可以说是甄肥肥的一个暗示。
她当然知道一开始这些妇人们是绝对不放心将货赊给她，老实说，她也不想赊。风险太大，要是出了什么事把自己卖了都不够还的。
但是要想将生意做大，又没多少本钱，赊账是难免的。她先挑点收收，钱也当场给人结了，久了自己的信誉就树立起来了。
村里其她的妇人见别人挣钱了，又看她的价钱给的公道，说话也算话，久了自然愿意将货赊给她。算算，那个时候她在苏京也混了些时日，谋了几条路子，赊账的话也不用担心丝没有销路。
有销路自然就不怕，把丝卖了把这些妇人的账结了，剩下的就是自个儿赚的。
甄肥肥在心里啪啪啪地将小算盘拨得直响，却没有料到眼下就有一关，等着她过——（未完待续）
第六十三章 肥丫头初露锋芒
第六十三章肥丫头初露锋芒
一听甄肥肥说要收丝，崔婶二话不说就把甄肥肥扯她家里去了。
这消息是她先听到的，理应也先收她的丝。这可是她磨破了嘴皮子，好话说了一箩筐才争取来的，再加上这财财一次收不了多少货，怎么着也不能让别的奶奶抢先了！
甄肥肥到了崔婶家里，崔叔就迎上来了，把甄肥肥带到放丝的小房里，招呼自家的婆娘到锅上【意同“厨房”】给甄肥肥倒杯水。
崔叔拎出团萝，甄肥肥随手从面上拿了一把。崔叔一喜，甄肥肥回头瞅着他，崔叔又赶紧敛起笑。
小屋里黑，呆在里面一年到头也见不到太阳长什么样子。甄肥肥拿着丝走到门边，对着亮看起来。
从一把丝里抽出一根，双手往两头奔了奔，没扯断。甄肥肥又挑出另一根，同样如此。放下这把丝，从萝中间又抽出一把丝，崔叔一看甄肥肥的手往团萝底下摸，脸立马就黑了。
“财财丫头，这你刚才不是看了一把丝吗，怎的总是要看？丝不都一样，一家还能洗出两样的丝来？不如我把丝倒下来，你再看？”
甄肥肥手上的动作并没有停，呼啦一声抽出了一把。看着手上黄巴巴的丝，甄肥肥微微笑了笑。
不管过了多少年头，人家装货卖时用的都是同一法子。好货放在面上和底下，中间零星着搀着差货，这样货不管是装着看还是倒下来看，一入眼帘的都是好货，差货就藏里面了。
她老妈收天麻时格外如是。也不是说要故意弄假，就算搁着她这儿她说不定也会这么做。一个人总不会把好货藏里面，丑的、憋的、尖嘴的总不会放个门面上漂着，这不是刺人眼吗？
当然，要是把什么烂的、人不要的东西都塞里面，就要不得了！装货讲技巧，这是针对一批相对匀称的货而言。一批货嘛，肯定有好有歹，哪能都长一个样，又不是一个模子里刻出来的。十个手指子都还有长短呢。
卖货嘛，一般过得去的掺着装就装点，人家大老板不会多说你啥，毕竟都剔掉你也划不来，他也划不来；但是那些烂的、臭的该剔的就得坚决剔了，否则人家收货的手一拨，看到你里面的这些脚货，不说什么还算好。闷着头照样把这些东西甩一边去了。
搞得不好的，不仅自己被剔了，还连带牵连了别的货，让它们也被踢出局。最典型的就是这个蚕茧，你要是心疼一个两个茧子，把什么血茧合着一起往袋子里装。那么对不起。要不了多久一大捧茧子都成血茧了。
白花花的茧宝宝好生生地都罩上了血衣，从里到外都坏了，看着都怕，还有谁敢要这“祸害”？
心思几转间。甄肥肥已经把团萝里丝的情况摸得差不多了。
“叔，你这丝是做三回的吧？”崔叔脸上一呆。点了点头。
“是，是有这么个事。前些日子我和你婶两人都上山。连着扯了三天，回来就按在猪圈塘里泡了，前天才把它洗出来。”
“叔和婶想必一天就把这些丝都摞出来了吧？”
崔叔嘴动了半天也没好意思说。
“这财财丫头你是咋知道的馁？”家里的那个婆娘平时就是一张大寡嘴，什么话都喜欢往外搬，八成是她说出去的。
“我也就是从你这丝上估摸出来的。叔你看，这把丝光泽、韧性都是最好的，怎么扯都扯不断。照最近这样的天，泡上个五天该有这么个效果。你再看这把，黄枯枯的，没有力道，手微微一用力就断了，想必是叔第一天扯的，丝泡烂过头了，自然洗不出什么好丝。至于这把……”
甄肥肥将前两把丝放回去，从中又再抽出一把。
“这把应是最后一天扯的，藤子还没泡烂。藤子没烂，丝自然剥不下来，就得用剪子刳，用手蛮扯，那样洗出的丝就不是一匹整丝。”好好地一匹丝被分成了若干缕细丝，上面的黑皮刳又没刳干净，洗成功扎好的丝就像春天河堤旁垂下的绦绦细柳，让人一看就没什么劲道。
崔叔和旁边站着的崔婶此时嘴张得都能吞下一个鸡蛋。
这丫头咋连这个都清楚呢？丝哪天洗的这种事都瞧得出来，搁其他收丝人那儿顶多晓得这丝泡没泡好，洗没洗干净，可她就像亲眼看着你洗的一样，每个点儿都说对了。
其实这也不难理解，甄肥肥与那些收丝的大老板不同。那些大老板只管收丝，自己真正洗丝的回数少，对这丝的把握自然就没甄肥肥准。
而甄肥肥不同，前世今世不知洗了多少的丝，什么丝在她面前一绕，她就能分出个三六九等来。
况且她老妈每次卖丝的时候她没事就杵在旁边看着，当然那时候她的心思并不在此，是想着老妈赚钱了，若有个一毛两毛的零头说不定就给她了，这才在旁边站着从头望到尾呢！
不过见得多了，很多事无师自通，自个儿瞧着瞧着搁着心里揣摩揣摩，也就明白了。
不过甄肥肥之所以将这些事都说出来，不是为了在两人跟前卖弄，也不是自己嘴闲着找些话撂撂，而是想让他们或是想让更多妇人行成这样一个意识——马家丫头不好惹，这以后货是咋的就是咋的，咱就别在她面前充个明白人了！
“叔，侄女劝你，下次丝要没烂你就等等再洗，这样硬剥会把丝质给弄坏的。而且这种丝不打秤，到时候亏的还是你自个儿。”
崔婶和崔叔愣愣的点头。
甄肥肥说完弯下腰，将团萝里的丝倒下来，利索的把它分成两堆。
“财……财财啊，那俩挑丝人再狠，也就这抽抽那抽抽挑出三股一。你咋成把成把的剔呢，这丝不会一根不行就都不行吧？”好好地一萝丝照着她这个剔法，要是还能剩下个两股一就磕爹爹告奶奶了。
“婶，你想歪了，侄女这不是在剔你的丝呢。”甄肥肥这时已经将丝分成堆了，拍拍手站了起来。
“那侄女你是？”
“嗨，我刚在家不是和婶说要收一些上乘货嘛，侄女看你这几把丝是真好，就把它单独拿出来。其他的丝侄女暂时还没那么多钱收，我也不剔你的。婶就留着。等侄女把这趟货送去，我给老板娘说说，顺带看看行情，望望她是不是也接这货，回头再决定收不收可好？”
甄肥肥话说得客气，但是表达的意思很坚决。
她第一次收货，不能完全了解行情，但要严格控制质量。货好。到哪儿都能卖，货要是不好，你货再多，人家也懒得要你的。即使卖了，也不讨老板的喜，久了货就滞销。本又卡在货上，干不了别的，真真是个麻烦事！
崔婶和崔叔都在犹豫，见此甄肥肥又说道：
“叔。婶，不是侄女看不上这些货。这余下的货虽算不上上乘，可怎么着也能够得上中等货。卖给别人别人也都是会收的。你也晓得侄女这是第一次做生意，又托着人家的情，还是稳点好。一个搞不好收的货人家瞧不上，这第一炮就没打响，以后还怎么卖给人家？这生意可就做不下去了……”
甄肥肥耐着心好说歹说算是把话说开了。
“那好侄女，你看上的几把丝你能给个么价？”
“婶你想要么价，侄女听听，能满足的尽量就满足你，就当是侄女谢你把好丝都卖给侄女的。”
为什么要崔婶先讲价钱的呢，甄肥肥是这样想的。凭着前些收丝人在这儿给的价，最高的也不过八十文，婶喊得再高也不会超过这多少。
当然碰上真正的上等货，她是不会只给这个价的，那样未免有点黑了。她宁愿将货多分几等，拉大一点差距，把上等货的价抬得高高的，以此激励人们，让人觉得多花点功夫洗出好丝，值！那就达到她想要的目的了。
而且趁着这个机会，她也可以把她收货的一些“理念”传出去，从而让更多人相信她，把货卖给她。
“侄女还是你先说，能给么样的价钱？”
“婶先——”
“这……”崔婶瞟了眼旁边的男人，男人平时也不管卖丝之类的事，一般都是由她决定。她看着好就卖，看得不好就再搁两天，真要是不行，划不来都得卖。
崔叔摊摊手，这事他可不懂。
“好侄女，你看你这第一次做买卖，就讨个好兆头，一斤给个八十文。八八八，发发发，保佑侄女你做生意旺旺向向的、天天发大财，这多好啊！”
甄肥肥摇头。八十文她猜到了，婶们的概念里丝卖八十文一斤就到头了吧？
“不行啊？”崔婶有点失望，不过头一偏稍稍一想也觉得正常，八十文是最高的价了，她哪能给？就算愿意给，也得先还还价。
“那七十八文——”
甄肥肥还是摇头。
崔婶心一狠。“七十五文，可不能再少了，好侄女，你刚也说我这货好不是？婶把最好的货都挑给你了，余下的还不晓得能卖个什么样子，你可不能给婶个……”
“一百文！”时候到了，甄肥肥打断了崔婶的话，轻轻报出一个价。
“一……一百文？……”崔叔差点从小凳子上翻下来，崔婶半天没回过神。
“嗯哼！”甄肥肥背着手，并未觉得自己给的是天价。
想了很久还是觉得这个价开得较为合适。当然，只针对上乘货！
“娃他爹，快、快，把家里秤拿来——”崔婶生怕甄肥肥后悔似的，一个劲地挥着手让男人去拿秤。
“哦哦……哦哦，好……好！”崔叔把小板凳扶好，甩着腿就出去了。
甄肥肥失笑，这一幕倒是很有趣。
还记得以前她老妈卖货若是卖了个高价钱时，忍着激动把人送走了，一关上门就高兴得直蹦跶，不停地对她挤着眼。
甄肥肥情不自禁地笑了，好像又看见老妈雀然欢呼的身影。
往日的记忆飞快在脑海里回转，待一切回归为现实，甄肥肥不由黯然起来。
短短几个月，真的就变天了——
“好侄女，用咱家的秤你可放心不？”
“哎！婶，你这说的是嘛话？侄女还能信不过你？”家里的秤找了半天也没找着，又不想老是让崔婶等，就空着手揣着点钱来了。
下次去苏京专门找人帮打一把，免得做买卖的人连杆秤都没，可真就让人笑话了。
不过有件事也得抓点紧了，今儿崔婶这货一收，明天找自己秤货的人稳定不少。家里的两块银锭子也要拿到上家唐钱庄去兑兑，一般人家还兑不开嘞！
崔叔很快的就拿来了秤，拎着秤砣的手抖动个不停，哆嗦了好久总算是让甄肥肥将货秤好了——
“崔叔，你看一下，八斤……八斤一两，没错吧？”
“没错没错，就是八斤一两。财财啊，叔看这一两就算了，就按八斤算吧。”一两的尾子，搁谁谁都将它扒了。有时候甭说一两了，三两都给他污去了。
“那哪成，叔，你们上山扯点丝不容易，哪根丝不是你们用汗水换回来的，侄女不能贪你的好。”自她决定做生意的那天起，就不打算扒人家哪怕是一文钱的尾子。尾子是小，实诚为大！
崔叔和崔婶听了没来由地红了眼眶，这财财丫头的这句话真是说到他们心坎子里去了——
庄稼人挣钱不容易，每一分钱都是真真切切的血汗钱，说给污了就污了连个影儿都没瞧见，心疼啊！那点钱虽少，扔到水里还能打个水花不是？可给他们呢，讨不了好不说，还让他们更加不知足！
八斤一两，八百一十文，一文不多，一文不少，甄肥肥全额一枚一枚钱数到崔婶和崔叔手里——
最后一文铜钱落下，崔婶眼里积蓄了许久的泪水终于滑落，正好打在那枚铜钱上……
泪水撞击铜钱，发出清脆响亮的声音，在小房里远远地荡漾开去——
又仿佛人心底敲起的晨起的钟声，在人们的内心深处、久久鸣响——
泪珠晶莹，崔婶抬起头，看着甄肥肥笑开了花——
…………
几年后坊间有言：马回村马大老板，腰缠万贯，袖又银票万千。腰际令附一文钱袋，装铜钱百千枚。所到之地，所收之货，不欠一文，不失一言。人争相颂之！尊为商人之楷模！
…………（未完待续）
第六十四章 有个奴隶叫阿旺
第六十四章有个奴隶叫阿旺
果然，如甄肥肥所料，当天晚上，就有不少的妇人提着货到了老马家。甄肥肥一边拿着钱袋子，一边看丝，到了天边都放亮的时候总算集了一百斤好丝，招呼婶婶们都回家睡会儿。
自己也不打算睡了，拿起小房的扁担，将这些丝分成两大革篓，用布盖好。敲敲二老的门，对着二老说了一声， 就挑着货上路了。
这一百斤的东西可不轻！从这儿到上家唐码头还有一段路，挑着货势必得多走一会儿。甄肥肥轮流换着肩，中间又歇上几歇，总算在第一班船出发前赶上了。
为什么这么急？甄肥肥也想过明�
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