重生佳偶天成-第34部分

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　　当然，周到的服务也要是报酬的。这家舞蹈中心的学费也是贵的吓人。有道是羊毛出在羊身上，还不都是自家的血汗钱。
　　夏咏薇不再想小小的事情，明天就要接触新的职位了，她可以做得好吗？
　　再进入市场三部的办公室时，夏咏薇的胸牌上已经标明了市场部初级助理的头衔。在进办公室之前，一路上，她接受到了来各自方的目光。有羡慕，有怪异，有窃笑……
　　她都保持着最优雅的姿态，显示出良好的教养，含笑而过。
　　夏咏薇告诉自己已经升职了，那么做为下属就是要为上级主管分担责任，因此总是尽量地不去麻烦JASON。她时刻警醒着，一定要以最佳的工作效率展现在众人面前。她要配得上这个新职位。
　　而在市场三部，相对于PETER与BEN的取笑。MARY的表现却是很出乎夏咏薇意料。
　　夏咏薇在与她的几次交锋中，知道她是个咬尖儿要强的人。她会在任何时候，只要是她自认为时机到来的时候，都不会漏下打击夏咏薇的机会。
　　当然，自从吃了夏咏薇的拳脚后，她收敛了很多。但私下里的小动作却是不断。不出大格儿。有点癞蛤蟆跳脚面子上——不咬人。膈应人。
　　而今天。
　　这还是MARY吗？
　　夏咏薇看到办公桌上刚刚放下的一杯热咖啡，眨巴了下眼睛，对上MARY温柔的笑脸，“这是……给我的？”
　　MARY的脸上笑意微凝。下一瞬又展现出她迷人的笑容，“当然！我们是同事，要彼此关心与照顾的嘛！”
　　是啊。如果你真知道这个道理，当初也不会挨她的拳头了。
　　夏咏薇点头，“是啊。确实如此。”
　　她坐了下来，开始整理递交上来的文件。
　　今天看来还要忙上一天。
　　这还是刚上班不到二十分钟，竟堆积起如小山高的文件。
　　MARY见夏咏薇淡淡地，心里有些不爽。站在旁边看着她忙，也不说什么事。
　　夏咏薇还是第一次见到MARY如此，有事说，有屁放（请原谅她。自从变成了草根，她彻底开始草了……）
　　夏咏薇打定主意。也不去她，专心做工作。
　　做表格，填数据，又打了一通电话，发了一些E…mail
　　“咳，VIVIAN，其实你真的蛮辛苦的。JASON也不知道怎么想的，既然提了你做助理，这些事情就应该由别人来做嘛。”MARY边喝着咖啡，边打量着夏咏薇的神色。
　　见她正在敲打键盘的手，停了下，又继续忙碌，就知她已经听了进去，便继续道：“VIVIAN，我们之前有一些误会。有些事情确实是我做得不对，但我从心底里是佩服你的。真的，你别这么看着我。VIVIAN，你看，我也有着不错的业绩与丰富的市场销售经验。如果你想做到我这个位置，我愿意帮助你。”
　　MARY说着，低俯下身子，半压在夏咏薇的桌前，双眼亮闪闪的。
　　“你愿意帮我？”夏咏薇不确定地问道，她没听错吧？
　　MARY的表情不大自然，鲜红的嘴唇微噘，啜饮了一小口咖啡，“嗯，当然愿意了。我们是同事，又不是仇人。”
　　“哦？你打算怎么帮我？”夏咏薇干脆停下了手里的活，一副饶有兴味的模样。
　　“像我们这样的销售人员，手里都会有几个客户群。我可以介绍我的客户给你认识。换句话说，我负责牵线，你来谈生意。如果谈成了，提成我们五五分。如何？”
　　“听起来这个主意不错。”
　　“你也这么认为？”MARY似乎很高兴。
　　夏咏薇点点头，恢复手中的忙碌，“如果有需要，我会找你的。”
　　“好，我们就这样说定了。”MARY像是完成了一宗大买卖，兴奋地叫道。
　　半个小时后，夏咏薇看到那像一团火的女人拎着一团火的小包扭着腰肢出门了。
　　会把自己客户介绍给自己？会按提成五五分？谁不知道客户是销售人员的命根子，哪能随便介绍给同行或竞争对手？那根本就是不要命了。若是关系好到亲如姐妹也就罢了，偏还是个曾大打出手的冤家……
　　夏咏薇对着她的背影摇摇头。
　　在接手新的工作后，夏咏薇偶尔实在感到为难才去找JASON的时候，JASON总是要她抓住机会锻炼自己，至于实际的支持，比如出头替她摆平某个部门的头，或者去争取某项资源，就甚少给予了。
　　渐渐地，夏咏薇总结出规律，遇到困难还是得自己想办法，便更少找JASON了。
　　不过，夏咏薇得承认：JASON虽然不太帮她，却有个好处，叫做“充分授权”。记得刚入职的那段时间，很细节琐碎的事情都要请示汇报过才可以动，搞得人做起事来缩手缩脚，夏咏薇时常为此郁闷。而现在，一般就大的原则和他沟通过后，他便放手让下属自己去干了。夏咏薇得以充分发挥主观能动性，觉得很爽。
　　最让夏咏薇感到开心的，就是JASON还有个好处，就是待人和气。对别人谈不上，但对夏咏薇，JASON已经是极尽地和颜悦色了。这不禁让夏咏薇想到，是否杨星言曾拜托过JASON照顾自己才会这样。
　　如果夏咏薇有做得不妥当的，他一般只是通过就事论事地问她问题，来让她明白自己的失误，点到即止。
　　虽然JASON教得不多也不主动，但是假若夏咏薇去请教专业性和知识性的东西，他便会耐心开明地教给她。只要夏咏薇提出来，属于工作需要，又符合公司的政策，他就爽快地批准或将方案提交到邱明启处待批。
　　JASON还鼓励她参加各种各样的培训，借以提升自己能力，让她的附加值分数更高一些。
　　夏咏薇做事认真，但是气量不够大，对自己或者他人的过错常常无法宽容，这样不但自己辛苦，别人也辛苦，有时候，还容易把人际关系搞僵。
　　她从刚刚接到邱总监给她的电邮里看到了这些。她没想到邱明启会给她E…mail，不过是工作上的事务，却是罗列得条理清楚，某些为人处世之道竟也加杂在里面，这样的言传身教使夏咏薇受益匪浅。
　　原来，级别高一些的员工，还会收到上级领导地关怀指导哦。
　　夏咏薇这样想，总得TEW真不错。虽然也有让她头痛、不忿的事情发生。但比起其他公司来说，TEW的管理更人性化，更有前瞻性。
　　阿昕目送着公司的员工们下班，直到过了下班时间整整半个小时，也没见夏咏薇从大厦走出来。他换好了衣服，左右活动了几下僵硬的脖颈，上电梯到了八层，望了望办公室，人都走了，就夏咏薇还在埋头干活。
　　自从他追随夏咏薇离开夏家之后，阿昕留心观察了一下，不得不承认夏咏薇特不容易，一个人要操持N多事情，最让他折服的是，夏咏薇毅然抛下奢华的生活，从零开始。现在能吃得苦的女孩子还有几个。
　　他疼惜着她，如果可以，他愿意尽自己所能，给她最好的生活。只要她幸福！
　　他在瞬间拿定主意，走了过去。没等他开口，夏咏薇听到脚步声，抬起头。
　　“还在忙？该吃晚饭了哦！”
　　夏咏薇抿嘴，摇头叹息道：“哦，老天，我把请你吃饭的事情忘得一干二净了！”
　　阿昕顺势道：“所以，我请你吧。”
　　夏咏薇摇摇头说：“不啦，我还有活呢。谢谢。”
　　阿昕没想到她会这么回答，他稍稍愣了一下，放得特别和蔼地口吻说：“活是干不完的，饭总是要吃的。”
　　夏咏薇揉了下额头，说：“我也想吃，可我的活儿真挺急。”
　　阿昕索性走到她旁边的座位坐下说：“哦，你还知道人饿了是该吃饭的？”
　　夏咏薇笑道：“那当然，不然我要晕过去的。”
　　“好吧，我等你把你的急活儿干完，我正好准备一下结业报告，也不白等着你。”阿昕体贴地说道。
　　夏咏薇本打算道个歉，让他先回去，没想到他主动提出来要等她。知道阿昕是个说一不二的性子，也不再与他计较。加快了手中的动作，继续工作。
　　两人谁都没有想到，工作完成时，已经是晚上十一点多了。




☆、第104章　受气

　　每人一碗方便面结束了晚餐。
　　夏咏薇对阿昕感到很抱歉。而他却毫不在意，还说没想到在公司里学习的效率会那么高，只一个晚上便把论文写完了。
　　夏咏薇在吃饭的空档里拿过阿昕的论文看过，这让她感到非常惊讶！
　　阿昕学习好，她是知道的。但一个学习好的人，未必会把论文写的好，或者是完美。夏咏薇将论文的草稿仔细翻看，条理清楚，而且很有自己的想法。在每个想法的后面还附加了实例或预想。让她这个对陶艺一窍不通的门外汉都充满了兴趣。甚至有一种亲手实验的冲动。
　　“太棒了！”夏咏薇激动地叫道，眼睛亮晶晶的满是崇拜与钦佩之情！
　　阿昕挠了挠头，不些不好意思。可心里却是美滋滋的，人的价值是需要被人肯定的。这一点对于任何来说，都是最好的赞美！
　　阿昕送夏咏薇回家，伸手就要打的，被夏咏薇制止了。从公司到家这一段路至少要五十块。她已经知道生活的艰辛，不肯浪费钱。
　　这时公交车已经有没有了。走了一段路，才坐上地铁。出了地铁就只能步行了。
　　“阿昕，你要留在这里多久？”夏咏薇问道。
　　阿昕望着她笑，“这个要看你留在这里多久吧？”
　　夏咏薇这才想起，阿昕是因为她才在这里的。平日里，她强迫自己忘记与夏家有关的一切，渐渐地将阿昕来此的目的淡忘。她在心底责怪自己的同时，也在感叹阿昕的付出。
　　这样的一个人仅当个保安，实在是太屈才了。
　　“阿昕，你为什么要听爸爸的话呢？你很有才华。你该为自己活着。走自己想走的路，做自己想做的事情。这才不会枉过这一世啊。”
　　阿昕深深地看了她一眼，掉转目光望向深遂的夜空，半晌，才道：“是啊，你说得不错。人就应该像你所说的那样活着。无拘无束。随性而动。但你忘记了。人与人的成长环境不一样，所经历的也不同。想法自然也不一样。”
　　“那你的想法是想听从我爸爸的吩咐过一辈子？”夏咏薇有些不可置信。
　　阿昕笑道，“当然不是。况且，你把你父亲想得过于那个了……你不了解他。他不是个强人所难的人。先生待人很好。这也是我一直不想离开夏家的原因。我呢，与那些争天斗地的男人不一样，我只想过着闲云野鹤的生活。有一份稳定的收入。闲适的生活，再有一个……”他顿了下，眼角的余光从她的脸庞上扫过。“有一个让我心仪的女孩儿过此一生便足够了。”
　　虽说人各有志，但夏咏薇还是不太理解他的话。
　　她是不想回夏家的，难道还要让他这样跟随自己？这岂不是在耽误他。阿昕的脾气与她有点像，都是倔强的。这样再劝，只怕是在做无用功。待过段时间再劝劝他，如果不行，就直接找到夏家爸爸让他把人带回去。
　　“唉。如果在这里有间自己的房子就好了。”夏咏薇感叹道。
　　无论身在何处，总想有个属于自己的栖息之所。哪怕只有十几坪也好。
　　杨家人待她再好。也只是客情。再者她与杨星言本就是不可能在一起的，日子一久，只怕大家会尴尬。
　　看着街道两旁高矗的公寓，真是可望而不可及。
　　这城市大部分人都是普通人，不是造时势的英雄。
　　能有多少人会想李云浩那般，轻松地挥手就置下洋房。
　　夏咏薇的薪水在这座城市里仅算得上中等水平。想买房子，那简直比登天还难。更何况房价高涨不下，让人有些望尘莫及。
　　不仅房子让夏咏薇产生焦虑，就连她的工作，生活中也充满了类似的矛盾。焦虑无所不在，机会却也四处蛰伏。光鲜精致的背后，更多的是职场中的忍耐。升职加薪充满诱惑，真正向往的却是像阿昕所说的那种没有压力的生活。
　　在这个高速发展的年代，这种焦虑，很多时候不是因为没有机会，更主要是因为我们没有识别出并把握住机会。很多焦虑其实是有办法缓解的，比如通过取舍。
　　比方说，股价的涨跌不是我们能控制的，我们能做的是，判断什么时候买进、什么时候卖出。
　　养家倒不用夏咏薇操心，但糊口是必须的，因此工作总是要做的，但在一份工作中，如果夏咏薇可以选择做哪些事儿、不做哪些事儿，什么事情要多花一点时间来做好、什么事情做个大概就行，甚至可以考虑放弃不做。这些动作都做到位了，就能有效减少焦虑。但她可以做到正确的取舍时机吗？或者，每一位奋斗在职场上的人们，能做出这样的取舍吗？
　　所以，有些焦虑是无法避免的。职位的升迁和财富的累积都需要假以时日，对于该吃的艰辛，该受的煎熬，得有有性化很明确的出，有些事情我们是不做的，比如不断出并把握住机会。
　　所以，夏咏薇需要的是耐心，得熬得住。
　　所以，除非夏咏薇的运气特别好，否则只能靠持续的个人奋斗获得成功的。
　　工作的疲累让夏咏薇的大脑在思考问题时，有些迟钝。到家后，她什么也无法思考了，只简单的洗漱倒床就睡。
　　梦里她梦到了一间属于她的新房子。宽大的房间，满室的阳光……窗子打开后，看到对面住着的还是那个李云浩，他对她微笑，大声地向她喊着什么……
　　她努力地将身子伸出窗外，想听他在喊着什么。却怎么也听不到，结果一急，便急醒了。满室的阳光刺得眼痛，她伸手抓起闹钟，才惊觉昨晚忘记定时了。
　　指针正指在九点。
　　她吓得飞快地穿好衣服，擦了把脸，就冲了出去。
　　赶到办公室的时候，JASON没在，BEN从报纸中抬起头，“你打算吃过午饭再来吗？快去邱总监那里。一上午他找了你几次了。”
　　夏咏薇的心狂跳。这才升职几天，就迟到。她心里隐隐地有些不安。她想知道邱总监为什么要找她，可BEN也不知道。还免费送她一个自求多福的表情。
　　待夏咏薇赶到邱明启办公室时，就见他不太高兴，夏咏薇赶紧解释了昨晚加班的事。
　　邱明启嗯嗯着听了夏咏薇的解释，把有关于三部一些客户的投诉和夏咏薇说了。
　　等夏咏薇应下来，收好投诉文件时，邱明启又说：“再过一个多月就是中秋节了。我们市场部从现在就会进行相当忙的备战状态，商机无限，要与同行业打的商战也艰苦。如果有时间的情况下，你去看看市场。当然，日常行政事务你还是要花精力管管。不然难免有不自觉的员工会借口太忙来搪塞本职，比如有的员工老说自己加班——其实，等下班后人都走光了，谁知道他是在加班干活还是在忙自己的，加班时间打私人电话、上网玩游戏的，我都见过不少。这种事情，我已经提醒过市场各部门主管了。但还是有人愿意拿这种借口来说事。”
　　刚和邱明启说了自己昨晚加班到很晚所以今天上班晚了些，邱明启就提起有人加班是假、私活是真，让夏咏薇觉得邱明启是话中有话在影射自己。
　　却不能再与他争辩。若再分辨几句，岂不是自钻圈套，自打嘴巴嘛！邱明启又没指明道姓的说她！
　　夏咏薇嘴里唯唯答应着退出来，心里像堵了块大石头，特别不是滋味儿，又怀疑是自己多心，思来想去，不得要领，只得提醒自己以后要小心做事，别让人挑到什么笑柄。
　　待到下班时，还有几份文件没有处理完。夏咏薇想着明天一早只要抓紧时间就可以完成，便不再加班赶工。
　　晚上回到了杨家，已是累得筋疲力尽，想到邱明启白天的态度，夏咏薇特别郁闷。干得半死，累得要命，捞不到句好，还受数落。夏咏薇觉得自己这会儿就像个可怜的受气包。
　　“咏薇，快过来吃乌鸡汤。”杨小小盛了满满一大碗汤，召唤她进厨房。
　　夏咏薇本不想起来，待听到是奶奶亲自为她熬炖的，这份关切之心已是将她感动得不得了。哪里还顾及身上的疲累，进了厨房。
　　喝了整整一大碗汤，又香又浓，暖在心里。
　　“怎么没看到奶奶？”夏咏薇抽出纸巾擦了擦嘴角。
　　小小喝完鸡汤正在屋子里转着，教练说了，饭后要做一些舒缓的动作，一来消化体内的积食，二来用以温习脚尖上的舞步感觉。
　　也不知道这话有没有道理，反正小小天天这样做。开始时，家里人还在笑，日子一久，大家都已见怪不怪了。
　　“嗯？奶奶吗？去姑姑那里了。哦，对了，后天是周末，你若无事，我们就一起去看看春儿。”
　　“她家不是要动迁了吗？正是忙乱的时候，我们去找她，不会打扰她吧？”其实，夏咏薇是不想掺乎春儿婆家的那淌浑水。
　　小小停下脚步，愁云紧锁眉守间，叹息：“唉，正因为如此。我们才要去看看。”




☆、第105章　三部只能靠我们自己了

　　结交春儿这样的朋友，是比较纠结的。
　　不可否认，春儿是夏咏薇所有接触的人中最软弱，最让人恼火的。也许有人说，该是同情她才对，她的命那么不好，摊上那样的丈夫、那样的婆婆。可夏咏薇并不这样认为，或许之前她也有过这样的想法，但时间久了，早已被春儿的懦弱把那点仅剩的同情与怜悯之心磨灭掉了。
　　命运掌握在自己的手里，指靠着别人是永远都出不了头的。更何况能指望的人有几个？
　　这是夏咏薇在重生之后对人性认知的总结。
　　重生前，她可从来都没有接触或有着这方面的思想意识。
　　夏咏薇想继续打听一下春儿的近况，小小突然接到一通电话后，出去了。
　　夏咏薇的心思又转到明天上午即将召开的市场部会议上。
　　明天的这个会议是由邱明启主持的，市场部三个部门联合召开，会议的主题与今天邱明启和她谈过的那个备战是紧密相关的。
　　这绝对是比博览会还要重的一场战役。
　　想到邱明启也要她去跑跑市场，夏咏薇充满了兴奋与期待。
　　第二天，夏咏薇一到办公室便联同其他两部门的行政文员一起布置会议室。九点半，会议正式开始。
　　邱明启未开这次会议之前，就已经仔细查看了北区的销售数据。TEW在全国有四大区域。分别为东、西、南、北区。因TEW的总部建在北区，所以，他手中的资料都是第一手的。他认真地分析了四大区域上半年的销售报表，对年度中旬制定的第四季度的销售方案有些迟疑。
　　最近北区的大客户生意掉得很厉害，虽然经历了一次成功的博览会。没让北区的业绩排在四区最末，但同比往年，却是呈下滑趋势。看来销售策略本身确有需要调整的地方。
　　他希望能在这次会议上将问题解决，顺便再给这些销售精英们打打气。年底了，正是评估业绩，升职加薪的好机会。他若不好好的鼓吹一下金钱泡沫。刺激他们有些弩钝的精神。北区就会完败了。
　　然而，出乎邱明启的意料。当天的会议开得很生硬，让他不太愉快。
　　首先，整个会议气氛就不对。大家都无精打采的，三分之二的销售人员对完成全年指标没有把握，他所期望的表决心的场面完全没有出现。
　　一些市场活动没有落实。各部门主管更是抱怨说财务部和内控部查得很严，令他们感到为难，不知道怎么做好了。于是有的活动干脆就不做。
　　还有一部的赵大山提出，招不到好的销售代表。其实业内都知道现在TEW的大客户部压力大，不好做，老练的都不愿意来；招个嫩点的顶上吧，别说客户那里不满意，自己也累死，什么都要教。
　　费用照例是一个焦点。但是对费用的不满程度也超出了邱明启的预计。各部主管说，今年指标的平均增长要求是25％。人手倒是加了些，但公司销售费用的增长完全不成比例，没有投入怎么会有产出呢？
　　邱明启越听越郁闷，憋了一肚子气：
　　——指标的增长是全公司一致的要求，西区向来是个死点，别人会关心。但话说回来，怎么人家东区和南区都能做，偏他们北区就那么多屁话？
　　——说到费用，TEW是典型的外企公司，一方面，信奉有正确的过程就有正确的结果，同时，对费用的控制非常严厉，不能花的钱是一分也不许花的，无论什么样的人要在这样的公司干，还需要来争辩投入产出的成比例增长吗？
　　总裁施文不止一次地强调，做生意不能看着资源和指标来做，而要看市场潜力来做，公司花钱养个销售培训部，难道就为着教你们怎么专业吗？既然说了销售费用不够，市场费用又不去好好利用，不做市场活动，市场策略怎么推动呢？品牌理念怎么在客户群中培养呢？
　　——最让邱明启恼火的是，再过两个半月，就到了一年最后一个季度了，这些所谓的销售界的精英人士才蹦出那么多说法，年中的时候，怎么从来也没听过这三个部门把今年的形势说得那么严峻，是不是觉得他要退休了，人老了就觉得他好糊弄呀？
　　——关于招不到合用的销售代表，这个问题找HR一定会得到帮助解决的，没有合适的人，这生意没法做。
　　考虑到大