红尘有梦-第18部分

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　　　　周老板扳着手指头算了算，说：“怎么也得三四百万吧，如果要搞得好一点的话。但把我卖了也不值这么多钱，万一要亏了就惨了，还是别搞那么大吧。”李远方笑着对他说：“这两天你先好好计划计划，等你计划完了，我们再商量具体的事情。我可以给你找四百万来，要是亏了算我的，这样行不行？”这样的条件，周老板还有什么说的，就连声答应了。
　　　　正在说话间，大齐等人也在服务员的引导下来了，因为职业的特点，这些记者有的时候也没有什么双休日，所以这次来的连大齐在内只有八个人，不过都是和李远方特别谈得来的。记者们一来，周老板说了声欢迎后，就连忙下楼去让厨房上菜了。等到周老板一走，一个姓孙记者就忍不住问李远方：“怎么找了这么一个酒店，我看下面也没有什么客人来，这菜能好吃吗？”
　　　　李远方赶紧向他解释说这个酒店的菜是他的家乡菜，可能不合本地人的口味，而且搞的是绿色经营，所以最近来的人少了点，不过自己的老乡经常来这里聚会。听到“绿色经营”这个新名词，孙记者感到很新鲜，就问什么意思，对别的话，反而没有怎么在意。李远方笑说这是我新造的名词，相对于“黄色经营”而言的，如果你想找点“黄色经营”的味道，我们换地方也行。孙记者赶紧说“你别，我们还是绿色点好！”把大家都给逗笑了。
　　　　和孙记者说完，李远方向大家解释说这个酒店的几道招牌菜都是江南的名菜，很有特色，等会一尝就知道了。这时一个记者问这个酒店叫“咸亨酒店”，和鲁迅老家的那家同名的酒店有什么联系吗，那家酒店他去年出差的时候去过，菜的味道确实不错，还有人唱小曲，很有意思。李远方说只是同名，倒没有什么连锁关系，不过想听小曲的话，你们过几个月来就可以听到，刚才我已经向老板建议，让他把这个酒店重新装修一下，也找人唱莲花落，搞得有特色点。
　　　　大齐这时说你小子的主意总是比较新鲜，不过真要这么做的话，在古城倒很可能会成为重大新闻，到时客人肯定比现在多。然后问：“刚才老板是从这里出去的，是不是你在给他传授怎么东西了？”李远方笑而不答，因为他觉得，如果他说刚才他正在和周老板商量合作的事，就很让人怀疑他请大家到这里来吃饭的目的，不如以后有机会再说。
　　　　因为是老板亲自关照，菜上得很快，才刚坐下一会，桌上就快摆满了，而且还在不停地上着。看到这种情况，大齐说远方你到底点了几个菜，都快摆不下了，别再上了。这时周老板已经进来了，对大齐说：“这是我的主意，让你们看一看我们老家的流水席。”去过鲁迅家乡的那个王记者说：“这流水席是一种文化，大齐你不明白了吧，几十道菜像一道道上来，吃过了的菜却一道道地端走，就像流水一样。反正远方现在有的是钱，多点几个菜吃不穷他的，你还是少说点话多长点见识吧！”
　　　　周老板是端着一坛花雕酒进来的，说完那话后，给各个人的杯里都倒满了酒，说：“大家尝尝，这是十三年陈酿的花雕，不是贵客我还舍不得拿出来。”见各人的杯里都倒满了酒，李远方端起了酒杯说：“这一次，主要是想和哥儿们聚一聚，另外也借此机会谢谢你们上次给我帮的忙”，然后一饮而尽。
　　　　记者们说要是哥们的话，就别跟我们客气，但见李远方喝完，也都干了。喝完这酒，孙记者对李远方说：“你们这酒味道怪怪的，口感倒还可以，你们老家都喝这酒吗？”李远方说：“等你喝习惯了就知道好喝了，在家里我们倒不是全喝这种酒，什么酒都喝一点，但一到外面来，就经常想念这种家乡的老酒了。”停了一会，忍不住说：“上次钱省长还跟我说还是家乡的老酒最好喝呢！”
　　　　一听到钱省长，这些记者就来劲了，好不容易抓到了点苗头，就要求李远方说说和钱省长有什么特别的关系。李远方如实地把他和副省长的几次见面的情况都说了，说他和副省长只是同乡，虽然两家离得很近，但也只是见过这两次面而已。不过这些记者都是非常富有想象力的人，证实了副省长和李远方的同乡关系，而且早就知道刘海月和李远方的关系不一般，再说副省长还约了李远方到他家去吃饭，就算以前确实像李远方说的那样只是普通的同乡，但以后就说不定了。所以对李远方就更加友好起来，不住地向李远方敬酒，因为花雕后劲大，不一会，就全都不知道东南西北了。
　　　　周老板从进来后，就一直在边上站着给大家倒酒，李远方让他不用亲自来他都坚决不同意，结账的时候，更是象征性地收了李远方一百多块钱。送李远方出门的时候，特意对李远方说：“你什么时候要到钱省长家去的话，先到我这里来一下。”李远方以为他想一起去，喝多了酒来不及细想，只是觉得如果真要去的话，带个他这样会做家乡菜的人去也不错，就随口答应了。
　　　　出了酒店的门，被冬天的风一吹，李远方清醒了点，上了出租车后，就考虑起应该找谁给周老板投资。王兴安的钱前一阶段已经全部投资买了地皮，一时是拿不出这么多的，而常永宽，因为小心，也不是个合适的人选，他自己本来就是个穷光蛋，更不用说了。想来想去，想到了王兴安在小区开发中的合作伙伴魏宏，魏宏是个房地产开发商，在王兴安的那些合作伙伴中是实力最强的，应该有这个能力，而且魏宏多次跟他说过如果有新的想法的话别忘了和告诉一声的。
　　　　于是在出租车上给魏宏打了个电话，魏宏一听他的主意就非常感兴趣，说你出的点子肯定不会有错，搞个这样的东西肯定能吸引不少人，那我们各出多少钱呢。李远方想如果光让魏宏一个人出资的话，恐怕他会有些顾虑，所以无论如何自己都要分担点，于是硬着头皮说我们各出两百万吧。魏宏干脆地答应了，说等你老乡那边计划好了我们一起去谈一谈。这两百万到那里去弄，李远方还发愁，所以一路上都闷闷不乐的，不由得怪自己的多事。
　　　　回到王梦遥家，王梦遥刚午睡起来，闻到他一身的酒味，给他好一阵教育，说怎么就不听我的话呢，喝那么多对身体有什么好处。李远方非常老实地接受着她的教育，她说什么都说是。王梦遥说得无趣，不一会也就不说了。等到王梦遥不再说他了，李远方小心地问她现在公司的账上能不能拆借点钱出来，王梦遥也没问他要钱干什么，就说这段时间收入不错，应该可以吧，问他要多少。李远方说要个两百来万吧，王梦遥吃惊地看着他，说你又想更什么，但还是没有问他要这钱干什么，只是说可以倒是可以，但公司是我们和常叔叔三个人的，你得和常叔叔打声招呼。
　　　　李远方马上给常永宽打了电话，说明了自己的意思，常永宽问他要这钱干什么，李远方向他作了解释。上次李远方他们买的地皮，现在已经涨了几乎一倍，所以现在常永宽非常后悔当时没有接受李远方的建议，一听李远方想到个新的投资项目，就说这样的事你怎么想不到我呢，干脆我们两个来投资好了。因为和魏宏先说了，这个时候不能再改变主意，否则会让人家说他不守信用，所以李远方只好说我和魏伯伯商量一下，看看他什么意思。
　　　　经过协商，最后决定三个人各出一百五十万，总共四百五十万，干脆把新的酒店给搞得更好一点。而周老板那边，以他目前所有的有形及无形的资产，经过折算能值一百七十万，因为以后酒店主要还是要靠他来经营，所以三个人大方地把他那份算作两百万，就这样达成了合作关系，开始新“咸亨”的筹备工作。
　　　　王梦遥能和李远方走到现在这一步，周老板那两坛酒起到了非常重要的作用，所以后来知道了这个情况后，王梦遥对李远方的决定举一百只手支持。但在李远方的要求下，暂时没有让王兴安两口子知道，打算等新酒店开业后，再给他们一个惊喜。
第三十一章　　讨价还价
　　　　第三十一章讨价还价
　　　　谈成了新“咸亨”的合作事宜，常永宽就派了他公司里的一些工人去给新咸亨进行装修，周老板负责具体的安排。李远方除了那次签约，中间就没有再去。虽然大方向由他所定出，但怎么根据酒店经营的具体需要去进行规划之类的东西他并不懂，去了也起不到什么作用，所以干脆就不去了，免得干扰周老板的总体思路和分散他的精力。李远方打算，以后没有什么事也懒得去，生意上的事有周老板在没有什么问题，至于利益的核算和分成，有魏宏和常永宽这两个生意精在，也用不着他费事。
　　　　经过周老板进一步说明，李远方明白周老板并不是想和他一起到副省长家去作客，毕竟副省长这官挺大的，一个小老百姓，没有什么特殊的关系，还真不敢去。周老板的意思是既然副省长想喝家乡的老酒，他这里还有四坛极品女儿红，要李远方送两坛给副省长，套个老乡关系，也省得李远方把自己还舍不得喝的那坛送掉。李远方谢了他，但问他如果送了，只剩下两坛怎么办，周老板说老家还有一些，到时候运过来就行了，李远方就信了他。
　　　　不知道是因为李远方的关系还是副省长的关系，或者干脆是兴之所至，孙记者回去后第二天就写了篇随笔，讲了花雕酒的历史由来，文章中提到了咸亨酒店的陈年老酒，就登在星期一的晨报上。因此，咸亨酒店的名气一下子大了起来，来图新鲜的客人特别多。幸好装修是从隔壁新兑的地方开始的，老酒店还在经营，要等隔壁完工后才进行装修，不至于影响近一个月的装修期间的正常营业，这也是李远方所提出来的办法。所以客人来了都有地方品尝老酒，周老板也拿出了最好的手艺来招待这些客人，使得客人对咸亨的风味赞不绝口，同时通过他们的嘴，对正在改建的新咸亨进行了宣传。
　　　　这个星期李远方很忙，主要是为了自己的那个软件在忙。那些有合作的意向而没有签约的网站，收到李远方软件已经完成的通报后，都和李远方进行了联系，和他在网上讨论合作的具体方法和软件的使用费等事宜，对那些具体的条文进行磋商，对费用问题进行讨价还价，牵涉了他很大一部分的精力。而签完约的，等收到对方的银行汇款后，他还要自己把软件上传到对方的网络空间上去。
　　　　李远方的软件的网络版使用了128位加密，他的加密算法，脱胎于中国军方的加密算法，不过他在此基础上进行了改进，既变得面目全非，也使得加密更加有效。加密算法，在所有的国家都属于尖端技术，控制比较严，比如美国政府就禁止40位以上的加密产品出口。而现在的好多中文网站，虽然有的是在国内注册的，但服务器却在国外，或者干脆全部都在国外，却为国内用户服务，出于这样的考虑，李远方不能把他的整个软件交给人家。所以，他要求由对方在网上给他划一部分空间，由他进行上传和维护，这样既保证了对方的利益，也保住了他自己的核心技术。对于那些不答应这个要求的网站，李远方就拒绝和对方合作。因此，就算合作成功了，他还是有很多事情要做。
　　　　和李远方合作的网站有一百多家，根据网站的规模，李远方要的每年软件的使用费从两三千元到一万多元不等，所以一个星期下来，他也收入了四五十万。虽然这点钱和他从梦远影像工作室及地产投资上获得的钱相比是微不足道的，但却是完全靠他自己的劳动所得的，他心里特别踏实。而那些钱，他只是动了点脑筋，然后动了动嘴皮子，来得太容易，而且和王梦遥的家庭条件大有关系，所以他总觉得不完全是自己的。有了自己的钱，他就开始考虑应该送王梦遥一件什么样的礼物。对这样的事，他没有任何经验，想让刘海月陪他去挑，但刘海月从星期四开始就陪副省长到外省考察去了，别的人他也找不到合适的，正好王梦遥下个星期五过生日，于是计划等刘海月回来后再买也不迟。
　　　　刘海月的父亲星期一上午就回家去了，李远方要上课，就没有去送，只是打了个电话祝了声一路顺风。许亦云是去了的，因为她现在的功课已经不紧，而且关系也大不一样。
　　　　自从上次治疗后，再经过自己用李远方所教的方法进行锻炼，许亦云的身体状况已经有了明显的改变。以前每个星期几乎都要晕倒一次，而且经常头晕脑涨的，但这个星期，什么事也没有发生，而且整个人的气色也越来越好，脸色也越来越红润，再说她有几天经常外出，有一个晚上都没有回宿舍住，搞得她宿舍里的女生都以为她谈了恋爱，被爱情滋润成这样了。
　　　　因为效果非常明显，所以许亦云星期四下午来找李远方，希望他这个星期再给她试一次，李远方答应了。因为有了第一次经历，反正自己已经被李远方看过了，所以这一次，许亦云显得很自然，等李远方一到就大方地当着他的面解放了自己，让李远方进行操作。而且，在对手厥阴心包经进行疏通的时候也不需要李远方点她的睡穴，借此机会认真体会真气在这条经脉中运行的感觉。等到一切都结束了，一段时间里甚至忘了穿上衣服，就裸着上身向李远方请教起一些还没有弄明白的问题来，直到李远方因为实在是不堪眼前的刺激提醒了她，她才意识到自己的疏忽，红着脸慌忙地把自己包装回去。
　　　　星期六上午，李远方开车到机场接来了和他谈合作的北京客人，因为想给王梦遥一个惊喜，就没有告诉她自己的具体活动内容，只说和几个老乡一起聚聚，直接把客人接到了咸亨的经理室。客人只有一个，台湾那边的没有来，给了北京方面一份委托书，委托北京公司代他们处理所有的事项。
　　　　李远方的软件中，单机版和网络版是不一样的，总的来说网络版的功能要比单机版强得多。所以在做单机版的时，李远方只是简单地做了一个序列号生成器，同时在软件里放了个防拷贝系统，说穿了，只是一个稍复杂点的数据库加上一点点别的东西而已，所以比较起来，开发单机版要比网络版简单得多。北京方面要的只是国内简体的单机版的销售权，事先在网上已经谈好了合作条件，李远方和对方只是就操作细节方面的问题商量了一下，就在对方带来的合同文件上签了字。
　　　　和北京方面的合同期是三年，合同生效的当日，对方付给李远方六十万的首笔款项，从第二年开始从软件销售的收入中给李远方百分之五十的提成，直到三年的合同期满。这个条件是由对方提出的，对方占的便宜更大些，考虑到国内盗版问题比较严重，李远方对单机版软件的收益问题并不是很放在心上，就没有和他们讨价还价，所以才这么好谈。签完了合同，李远方就把软件的光盘给了对方，对方也把签好的支票交给了他，就这样简单的完事了。
　　　　谈完了自己公司的事，北京方面拿出台湾公司的合同文本想让李远方签约时，却产生了很大的分歧。全球的繁体单机版软件，对方提出一次性付给李远方四十五万美元买断，李远方是没有什么意见的。因为毕竟对方在海峡的另一边，如果像和北京公司那样的合作方式，操作起来很不方便，倒不如让对方一次性买断。价格方面，他也可以接受。但对方要求繁体网络版软件也以同样的价格一次性买断，让李远方把软件的源代码交给他们，李远方就不同意了。
　　　　李远方只能接受由对方代理销售，而软件始终掌握在自己手里，由自己进行软件的上传和管理的方式，和他与那些成功合作的网站的合作方式一样。这主要是考虑到，他的加密算法不能交到对方手里。虽然大家都是中国人，但毕竟是两个政治实体，如果把软件的源代码交给了他们，就算他们和台湾军方或者现政权没有任何特殊关系，也是不合适的。
　　　　既然谈不拢，北京方面的代表作不了主，就打电话向自己公司的老总作了请示，不一会，台湾公司负责和李远方联系的吴小姐就把电话打到了李远方的手机上。
　　　　“李先生你好，我是吴晓意，如果你对我们所提出的条件不满意的话，我们可以考虑提高你的软件的转让价格。”那个吴晓意在电话里的第一句话就是这样说的。但李远方怎么都不同意，对方甚至于把价格提到了三百万美元这样的天文数字，李远方仍然不为所动。因为在电话里不好和对方说我是因为怕你们有特殊背景才不能同意你们的条件，所以说了半天，除了让对方知道无论什么条件自己都不能答应将源代码交出外，没有讲清任何实质性问题。没有办法之下，吴晓意只好说既然这样，等她请示一下公司的高层以后再和李远方联系，但要求李远方在她下次和他联系之前，暂时不要和别的公司或者网站协商繁体网络版软件的合作。
　　　　分歧只是在网络版上，而在繁体单机版的软件方面，双方没有什么不同的意见，所以在吴晓意的要求下，李远方答应先和他们签署单机版的合同。可能对方事先也料到了在网络版的问题上会有所分歧，所以这次由北京方面带来的合同中，单机版的文件和网络版的文件是各自独立的两份合同，所以很顺利地签署了单机版的合同。因为合同中说的是美元，李远方不愿意接受北京方面带来的那张折合成人民币的支票，吴晓意只得同意第二天把美元直接打到李远方等会就去开的外币账户上去。
　　　　虽然没有完成所有的任务，但对北京的代表而言，自己公司的事情办妥了是最重要的，所以在中午李远方请客的时候，和李远方杯盘交错地喝了起来，连周老板都过来凑起了热闹。等吃完了饭，因为对方订的是当天的往返检票，李远方就直接把他送到了机场。
　　　　开外币账户要有点美元，这东西李远方自己是没有的，想去找王梦遥想办法，又怕她问这问那的泄露了天机，所以迟迟作不了决定。正在想不出什么办法的时候，董文龙打了个电话给他，问他下午去不去找武云杰。这使得李远方灵机一动，林贵利既然是华侨子弟，应该有点美元的，找他就可以了。就对董文龙说他现在有点事去不了，转头就给林贵利打了个电话。林贵利果然是有美元的，说如果你要，我给你点就行。李远方赶紧飞车回到学校，从林贵利那里拿了二十美元，然后赶在下班前到一个有外币服务的中国银行的营业所办了外币账户。
　　　　回到王梦遥家的时候，时间已经比较晚了。李远方出去了将近一天，虽然怕让人笑话她管得太严没有给李远方打电话，但王梦遥心里还是挺不痛快的，所以李远方一踏进房间就问他到什么地方去了，一整天连个电话都不打。李远方自知理亏，一不小心就说了实话，说上午到机场接了个北京来的朋友，后来就一直在咸亨酒店里，下午送他到机场上飞机回北京，后来到学校去了一趟。听到这话王梦遥就生气了，说：“上午你不是说和几个老乡聚会吗，怎么又变成了北京来的朋友。还有昨天下午，到处都找不到你，整个下午连手机都不开，都把我急坏了。”
　　　　可能是因为最近工作很忙，比较累，很希望李远方多在她身边陪陪她，偏偏这两天李远方好像有什么秘密似的，很少和她在一起，所以王梦遥的情绪自然地就起了波动。李远方以前在部队时就见识过王梦遥对她的做错事的手下发火的样子，至今还心有余悸，不过因为这两个月来王梦遥突然变得温柔了起来，就渐渐忘了这件事。现在一看到王梦遥生气了，以前的打算就什么都忘了，赶紧一边把刚签好的合同拿出来给她看一边解释，以图个坦白从宽。
　　　　王梦遥是个很聪明的女孩，一看到李远方拿出来的合同，就想到可能李远方想给她个惊喜什么的，气马上就消了，然后就后悔自己对李远方的不信任，后悔刚才对他发火了。看到李远方还站在那里一脸的紧张，就上前去搂着他的脖子吻了一下，小声地说：“对不起，刚才我对你发脾气了，别生气好不好？”变回了一只依人的小鸟靠在李远方的怀里。
　　　　危机终于过去，李远方松了一口气，拥着她说：“下个星期你生日，我想送你一件礼物，你想要什么？”王梦遥的心中充满了幸福，甜甜地说：“只要是你送的，哪怕是一颗小石子我都喜欢。”
第三十二章　　晓意姐姐
　　　　第三十二章晓意姐姐
　　　　李远方网络版软件的加密方法，是非常先进的，除了使用128位的加密算法之外，李远方结合了自己最近对计算机病毒的研究成果，还使它具有一定的智能化功能。当然，李远方之所以目前在编程方面变得这么高明，与他修炼上有了进步、致使大脑的理解和思维能力也产生了质的飞跃有很大的关系。
　　　　在网络空间上的软件，只能由李远方一次上传，如果软件被黑客攻破了网站的防火墙下载回去，或者网站本身想进行研究，只要一启动编译程序，软件本身就会检测到，然后会自动对目前所处的环境进行检查。如果