史上最强农民-第13部分

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　　　　周禹颔首，抿了抿嘴，沉吟片刻，道：“李叔，我有些为难。”

　　　　李德裕目光一闪：“怎么为难了？”

　　　　“您看我这里，整整八亩菜地，除开水渠占据的面积，其产量，估摸着有七八万公斤！至少是一区的三四倍！”

　　　　李德裕点头，认真的看着他。

　　　　“如果继续按照之前的采收模式，那么，”周禹吸口气，摇了摇头：“我就不得不寻找更多的合作伙伴了。”

　　　　李德裕眉头一凝。

　　　　周禹继续道：“因为我这里种植的，都是白菜、萝卜、青菜，除了少许藠头，其他的都是一次性采收的蔬菜。如果拖延时间，我想最多十天半个月，剩下的蔬菜，相继就要开花变老，这对我来说，是巨大的损失，我不能接受！”

　　　　“而渔乐园，能保证在月底之前，将这里的蔬菜都采收完成吗？”

　　　　李德裕一听，无奈的笑了笑：“我就知道。”

　　　　他叹了口气，指着这些蔬菜：“这都是大笔的利润啊！只可惜，以我们渔乐园的规模，已经做不到一口吃下这笔利润了。”

　　　　说到这里，他振奋精神，认真看着周禹，道：“小禹，在来之前，我已经和我们渔乐园的老板讨论过这个问题。你这里的蔬菜，我们当然想一口吃下，有这么大的利润，放弃才是愚蠢。但渔乐园又暂时无法全都吃下去，所以，我带来两个建议。”

　　　　周禹洗耳恭听。

　　　　“第一个建议，”李德裕缓缓道：“我们可以一次性将你这里的蔬菜收购，收购之后，我们怎么做，与你无关。”

　　　　听到这话，旁边的林泉开口道：“也就是说，如果你们把我们玉印公司的农产品一次收购，那么如果你们转手倒卖，我们也不能干涉，对吗？”

　　　　“是的。”李德裕道。

　　　　林泉摇了摇头，道：“如果这样的话，我想我们老板不会答应的。让单一一家公司把持销售渠道，这对任何一家公司来说，都是不可取的。鸡蛋不能放在一个篮子里，李经理你也明白这个道理。而且现在我们玉印公司的农产品通过渔乐园，已经打出了名气，我想不需要多做，只需要吆喝一声，有的是人来找我们合作。”

　　　　“但我们之前不是合作的很好吗？”李德裕反驳道：“价格不变，按照合同执行，你们玉印公司并没有损失。”

　　　　“那是之前。”林泉毫不相让：“之前是因为渔乐园能够满足我们的要求，所以才可以容忍。但现在，渔乐园不能满足我们的需求了，合同上面有明文规定，一旦渔乐园无法满足需求，我们就可以寻找新的合作伙伴！”

　第二十六章　邢彧

　　　　“而且，”林泉正色道：“渔乐园作为一家餐饮娱乐企业，做二道贩子，不合适吧？”

　　　　李德裕张了张嘴，忽然笑道：“好一张伶牙俐嘴！”

　　　　他顿了顿，道：“既然这个建议你们无法接受，那么，再听听我们的第二个建议，如果不同意，再商谈也不迟。”

　　　　周禹颔首。

　　　　“我们渔乐园作为一家公司，跟你们玉印公司一样，也同样谋求发展壮大。近段时间以来，因为种种缘故，我们的生意越来越好，渔乐园已经到了瓶颈，急需发展壮大。所以，我们老板给出的第二个建议是，合作！”

　　　　“合作共赢，才是王道！”

　　　　听完这话，周禹不由跟林泉对视了一眼。

　　　　没想到，渔乐园跟林泉想到一块去了。只是不知道渔乐园提出的合作，跟林泉所说的，有没有区别。

　　　　于是斟酌片刻，周禹道：“那么李叔，渔乐园所说的合作，具体是什么形式？”

　　　　李德裕微微一笑：“你种植的蔬菜，养殖的水产，对任何一个餐饮公司来说，都是不能错过的。不论我们提出的第一个建议，还是第二个建议，都是围绕着这个核心。第一个建议，你们不会同意，我们早有预料。第二个建议，合作，我想，你一定不会拒绝。”

　　　　他卖了个关子，然后才道：“我们老板决定，跟你们玉印公司合资，从县城开始，立刻开设分店！”

　　　　“合资。。。”周禹跟林泉不由相视一笑。

　　　　没想到渔乐园的老板，竟然也是这么想的。倒真是出乎了周禹的意料。原以为渔乐园会咬死渠道，跟周禹死磕到底呢，看来渔乐园的老板倒是个明白人！

　　　　“对，合资。”李德裕正色道：“我们渔乐园出人力和店面，小禹你的玉印公司，就以农产品入股！”

　　　　周禹神色不变，道：“那么，股权怎么分配？”

　　　　“四六开！”李德裕道：“渔乐园占六成股，玉印公司占四成股！”

　　　　林泉开口了：“你们渔乐园想的也太美妙了吧？”直接就顶了李德裕一句。

　　　　周禹跟李德裕关系匪浅，所以这个恶人，还需要林泉来做。

　　　　林泉不理会李德裕皱眉，道：“渔乐园能够发展壮大到亟待开分店，其根源，不是因为渔乐园经营的如何好，而是因为我们玉印公司的农产品的品质！也就是说，这其中，我们玉印公司，处于决定性地位。既如此，为什么渔乐园占主导地位，而不是我们玉印公司呢？！”

　　　　李德裕反驳道：“玉印公司的农产品虽然有极其重要的作用，但我们渔乐园出人力和店面开销并不小！”

　　　　他正色道：“人力先不说，单单在县城筹备店面，其中的开销，至少要一千万！”

　　　　“我们渔乐园已经物色好了店面，就在县城最繁华的区域，店面的水平面积，超过三百个平米，三层，还需要豪华的装修，你可以想象，这需要多大一笔开销！”

　　　　“而你们玉印公司，就这两片菜地，产出蔬菜的价值才多少？”李德裕昂然道：“最多四百万！给你们四成股，已经算是很多了！”

　　　　“错！”林泉大声道：“我们玉印公司养殖种植的农产品，一季的产出价值，也许跟你说的一样，四百万。但一年呢？！两年呢？！而且我们玉印公司还会继续发展，现在的种植养殖面积，只有十几亩，规模完全说不上大，但以后呢？一百亩？一千亩？！产出是多少，李经理你算过没有？！”

　　　　“有我们玉印公司支持，你们渔乐园才能开分店，而且随着我们种植养殖规模的扩大，渔乐园还能开第二家、第三家，乃至于走出省市，面向全国！”

　　　　“这其中是多大的利益，李经理你难道不知道？！”

　　　　临泉的话，让李德裕沉默了。

　　　　他不是不知道这其中的道理，只是作为渔乐园的高层，他必须要为渔乐园争取更多的利益。

　　　　微微吸了口气，李德裕道：“虽然你说的很有道理，但那只是未来的事。玉印公司现阶段，只有这么多的产出，我们不能把未来的利益，也计算在里面！”

　　　　“你这是强词夺理。”林泉道：“就好比上市公司，往往一个有潜力的上市公司，为什么一上市，其价值就会暴涨？这不是因为它本身的资产一下子提升了，而是因为它的潜力。我问李经理，我们玉印公司的潜力怎么样？！”

　　　　李德裕沉默了，良久道：“我听你们的意思，是不排斥合的资。那么，你们对股权的分配，是什么意见？生意嘛，讨价还价嘛。”

　　　　周禹笑了，这才开口道：“李叔，我的意思是，我们玉印公司必须要占百分之五十一的股份，渔乐园百分之四十九！这一点，我咬死了，没有可谈的。决不能低于这个比例，这是我的底线。相应的，我们玉印公司，绝不会插手渔乐园的经营。我们只管生产，而你们负责经营。我只等着分红。”

　　　　李德裕看周禹说的坚决，似乎没有一点讨价还价的余地，不由皱起了眉头。

　　　　片刻后道：“你提出的条件，我无法做决定。这样，你直接跟我们老板面对面谈！如何？”

　　　　周禹笑着点了点头：“行。”

　　　　李德裕只是渔乐园的一个经理，这么大的事，当然不能做主。只有跟渔乐园的老板谈，才能定下章程。

　　　　“好。”李德裕深呼吸一个：“我们先采收蔬菜，然后便回渔乐园谈判。”

　　　　“就这么说定了。”

　　　　当下不再多说，张婶三人早就等的不耐烦了，听的一声令下，捞起衣袖，操起筐子，直扑菜地。

　　　　周禹仍然亲自动手，只留下林泉和李德裕在旁边观看。

　　　　李德裕看周禹下地，侧脸对林泉道：“小禹能找到你这么个好帮手，是他的幸运。否则，以他的阅历经验，指不定要吃多少亏呢。”

　　　　林泉摇了摇头：“应该说，我为老板工作，是我的幸运。李经理，老板的潜力，我想你不会看不出来。现在还只是小打小闹，但我可以断定，不出三年，玉印公司，必定扬名天下！我能有这样一个平台，施展自己的能力，当然是我的幸运。”

　　　　李德裕不由大笑起来：“看来，你们俩是非常好的组合呀。”

　　　　林泉笑笑不语。

　　　　配合着李德裕带来的工作人员，加上张婶三人，整整花了两个小时，才将四千公斤蔬菜从地里采收出来。

　　　　张婶三人已经是满头大汗了。

　　　　只有周禹，脸不红气不喘，强壮的令人发指。

　　　　然后就要把采收出来的蔬菜，都搬上货车。但因为公路并没有延伸到这边来，距离七八十米远，需要人力一筐筐搬过去。周禹见大家都累的差不多了，于是立刻叫王小虎去村里找人帮忙，开出一个人五十块的工钱。

　　　　至于王小虎，刚到不久。他今天一大早就到学校退学，然后直接就过来了。

　　　　王小虎撒开脚丫子，很快就带了五个人回来，都是村里的叔伯。

　　　　将蔬菜都搬运过去，称量四千二百多公斤，三十一斤，合二十五万出头，当面转账完成，周禹便开着自己的皮卡，与林泉一起，跟在李德裕后面，一路往镇上而去。

　　　　到了渔乐园，李德裕带着周禹跟林泉两人，就在总经理办公室，见到了渔乐园的老板！

　　　　说实话，周禹虽然在渔乐园兼职了两年多，但一次都没见过这位神秘的老板。眼下这还是第一次见面。

　　　　周禹有些惊讶，原以为是个中年或者老头，没想到也是个青年人。

　　　　二十多岁，身高一米七五左右，比周禹稍矮，身上穿着很随意，休闲的衣服休闲的鞋，并非西装革履。

　　　　一头漂亮的碎发，带着金丝边眼镜，英挺中透露出一股儒雅的气息。

　　　　见李德裕带着周禹和林泉进来，这位老板的目光透过眼镜，立刻集中在周禹身上，他站起身来，笑着伸出手：“小周老板你好，鄙人邢彧。”

　　　　“邢老板你好。”周禹跟他握了手。

　　　　邢彧又跟林泉握手，这才齐齐坐下。

　　　　“小周老板，我对你是神交已久啊。”邢彧微笑着，神色自然，动作和谐，一边让人给周禹等人倒上茶水，一边道：“李叔可没少跟我说你的事，短短半年时间，小周老板就有了如此成就，比我可强多啦。”

　　　　“邢老板说笑了。我哪儿能跟邢老板比，说笑了，说笑了。”周禹一脸谦虚。

　　　　邢彧目光闪动，呵呵一笑：“这个话题，暂且揭过不提。之前通过电话，我已经了解到了你的要求。生意可以谈，不过必须要在互利共赢的前提下。”

　　　　周禹点了点头：“邢老板说的是。我的玉印公司，正好跟渔乐园互补，可不正是互利共赢嘛。”

　　　　邢彧哈哈一笑：“小周老板真会说话。”

　　　　然后神色一整，道：“那么，现在开始办正事吧。”

　　　　转言就道：“你的要求，是占百分之五十一的股份，也就是绝对控股。而你的理由，我也深知。但我仍然想听听你的说法。”

　　　　周禹吸了口气，按捺住心中的一丝丝起伏，大声道：“我不说什么投入产出，我只问邢老板一个问题。”

　　　　“邢老板，如果没有我玉印公司的农产品，我问你一句，渔乐园会怎样发展？能在多长时间走出青林县？能否走出省市乃至于面向全国？！”

　　　　邢彧微笑着，没说话。

　　　　周禹继续道：“我可以肯定，渔乐园如果没有我的农产品，最多就是在青林县打转。因为像渔乐园这样的餐饮娱乐企业，在其他的地方，多的是。渔乐园与他们相比，没有任何优势，无法击败他们，进而走出青林县，获取更大的利益。”

　　　　外面到底有没有渔乐园这样的餐饮娱乐会所，有多少，周禹自己是不知道的。但林泉知道。

　　　　因此，周禹说起话来，是理直气壮，一点也不虚。

　第二十七章　合资

　　　　“而有了我的农产品，”

　　　　周禹挺直的身子前倾一分，尚显青涩的脸的脸上露出认真的神色，沉声道：“渔乐园就有了绝对的优势。走出青林县，走出省市，甚至与走出国门，都不是虚幻！”

　　　　“邢老板，你现在的渔乐园值多少钱？我想顶天了几千万吧？但凭借我的农产品，分店必定如雨后春笋，四面开花，不用多久，渔乐园的资产，不知道要翻多少倍！一家分店至少翻一倍，十家分店呢？一百家呢？走出国门呢？！”

　　　　“那就不是几千万了！”周禹昂然道：“而是以十亿、百亿计！”

　　　　“就算只百分之十的股份，也比现在要强了不知多少倍！”

　　　　“我想，以邢老板的眼光，不会看不到。有我的农产品，这很快就会成为事实。而没有我的农产品，这些想都不要想！”

　　　　“因此，我提出占百分之五十一的股份，绝对不过分。我毕竟跟渔乐园有一份香火情，李叔又是我尊敬的长辈，否则，我要的就不是百分之五十一，而是百分之六十！就如邢老板之前开出的股权分配，四六开，不过我占六，邢老板占四！”

　　　　周禹说的斩钉截铁。

　　　　“啪啪啪。。。”

　　　　邢彧忽然笑着拍起手掌来：“小周老板口才出众。”

　　　　周禹神色一凛。

　　　　邢彧接着道：“我原则上赞同小周老板的意见。”

　　　　原以为邢彧立刻就要反驳，锱铢必较，却没想到他一下子竟然同意了！

　　　　周禹愣住了。

　　　　邢彧见状，不由大笑起来：“怎么，觉得我咬死了不放，跟你争斗到底？！哈哈，那你可就小看我啦。”

　　　　他正色道：“就像你说那样，现在，不是你有求于我的渔乐园，而是我的渔乐园，越来越离不开你的农产品。攻守之势异位，如之奈何？！”

　　　　他摊了摊手：“而且，就算我咬死不放，最坏的结果，一定就是跟你闹翻。而你的农产品，通过渔乐园，已经打出了名气，唉，这段时间，不知道多少人要么直接打电话，要么托人过来问我，想要知道其中的奥秘。我如果将你拒之门外，有的是人踏破你的门槛。我又不是蠢货，怎么会这么做呢？”

　　　　“就像小周老板你说的，跟你合作，是我占便宜。所以，你提出的股权分配方案，我同意了！”

　　　　周禹闻言，长长的出了口气，不由道：“邢老板，说实话，我真不想跟渔乐园闹矛盾，一直提心吊胆呢！”

　　　　邢彧大笑：“应该是我不想跟你闹矛盾才对。”

　　　　说着话，关系就亲密了许多。

　　　　邢彧道：“我们生意归生意，交情归交情。既然在核心问题上已经达成了一致，那么，我们今后，就是亲密的合作伙伴了。”

　　　　“我并不满足只作为合作伙伴存在。小周老板，你年纪比我小，我叫你一声小禹，可以吧？”

　　　　“当然。”周禹笑道：“那我就叫你声邢哥。”

　　　　“好。”邢彧笑道：“小禹，我们不只是合作伙伴，还能成为朋友，兄弟。我听李叔说，你那里景色别致，欢不欢迎我去观赏观赏？！”

　　　　“欢迎，热烈欢迎。”周禹大笑：“邢哥随时可以来，我扫榻以待。”

　　　　邢彧哈哈一笑，转脸对李德裕说出一句又出乎周禹意料的话：“合同以整个渔乐园入股，不只是合资分店，不要把青山镇总店排除在外。”

　　　　李德裕一愣，周禹和林泉也是一愣。

　　　　周禹道：“邢哥，之前。。。”

　　　　还没等他把话说出来，邢彧摆了摆手，笑道：“何必计较这么多？你不是说了吗，我这总店也就值几千万，跟以后的利益比起来，算的了什么？小禹呀，我这可是巴结你哟！”

　　　　周禹不由抓了抓脑袋，青涩的脸上露出些不好意思。

　　　　随后，便是签合同。

　　　　核心利益谈妥，其他的旁枝末节，周禹和邢彧都不管了。直接交给林泉和李德裕处理。

　　　　而周禹，则跟邢彧聊开了。

　　　　“小禹，你的潜力非常大。其实在过年的时候，我从县里下来，第一次吃过那些佳肴之后，就有了跟你合作的打算。”

　　　　邢彧这会儿仿佛掏心掏肺：“不过那时候只是个意向，直到前段时间，听说你又开辟出更大的种植区域，我就立刻开始准备这件事了。”

　　　　“到现在，县里的店面，已经装修完成，现在正在通气散味，三天之后，就可以开张了。”

　　　　“这么快！”周禹惊讶片刻，嘿笑道：“邢哥，你这动作也太快了吧？我一直都不知道呢。”

　　　　“这不给你个惊喜嘛。”邢彧打了个哈哈，笑道：“现在看来，难道不是一步妙棋？如果现在才开始操办开分店的事，那么少说两三个月分店是开不了张了。你的那些蔬菜，岂不是要烂在地里？”

　　　　周禹不置可否的点了点头。

　　　　要说蔬菜烂在地里，那是不可能的。渔乐园吃不下，周禹立刻就要找下一家了。怎么会任凭蔬菜烂在地里呢？

　　　　当然，现在既然已经跟邢彧达成了合作，关系变得不一样了，那么这些话，就不必说了。

　　　　周禹虽然社会阅历不深，但该怎跟人么说话，已经有了自己的体悟。

　　　　在林泉和李德裕签合同的这段时间里，邢彧带着周禹把整个渔乐园都逛了一遍，尤其很多周禹以前都没去过的区域。

　　　　比如洗浴按摩中心。

　　　　周禹这才知道，渔乐园还做皮肉生意！

　　　　邢彧看周禹一脸奇怪，不由笑道：“我这里毕竟不是做纯粹餐饮的地方，还兼顾娱乐。而洗浴按摩，就必不可少了。你也不要觉得奇怪，这很正常。任何一个兼顾娱乐的会所，都不会放过这一块的。”

　　　　周禹微微颔首。

　　　　“而且像我这种正规的地方，比外面那些小发廊，不论在质量、安全还是保密上，都要高出许多档次。”邢彧笑道：“我跟朋友说起这个的时候，经常抱怨。你说这生理需求吧，是个人都有。古代做青楼还光明正大呢，现在却要遮遮掩掩，完全不必要嘛。堵不如疏，如果把这一行正规化，不但能增加税收，在其他方面，也好处多多。至少正规化了，就像国外一些国家，给做这个生意的人员，颁发证件，还定时体检，这不论对从业者还是消费者的健康，都是有好处的嘛。”

　　　　周禹听了，惊奇之余，也不由深以为然。他只高中毕业，其实对国外的事，并不了解。但就像邢彧说的那样，如果真正规化了，那也是一件好事。

　　　　邢彧坏笑道：“那么我的小周老弟，要不要试一试滋味？”

　　　　周禹一听，脸就红了，连忙摆手：“不用不用。。。”

　　　　邢彧看他脸红慌乱的模样，这才恍然觉得，这孩子还只才十九岁呢！不由哈哈大笑打趣道：“男人嘛，这算什么。”

　　　　“我有女朋友了，邢哥可别害我。”周禹摆手不止。

　　　　“我还有老婆了呢。还不是一样？心情不错的时候，打打野食，也是另一种享受嘛。”邢彧道了一句，见周禹的确不愿，就不再多说，带着周禹走出洗浴按摩中心，又到网吧、ktv转了转，这才返回总经理办公室。

　　　　这会儿，合同已经拟定的差不多了。

　　　　周禹和邢彧人手一份，细细观摩，一条条看下去，最终，两人各自签字，正式达成合作。

　　　　这合同的核心利益，就是股权分配，早前已经说好了。其他的条款，也就那样，没什么新意。不过这份合同上，给周禹自己仍然留了不小的转圜空间。

　　　　主要就集中在未来的农产品供应上。

　　　　合同有一条补充条款，在渔乐园无法跟得上玉印种植养殖公司发展之后，玉印公司可以寻找新伙伴。

　　　　这跟早前的那份合同如出一辙。

　　　　算是打个预防针，万一渔乐园的发展，真的跟不上玉印公司呢？这就有了一条退路。

　　　　毕竟，做生意，其中有很多弯弯绕绕。不是说有了资本，立刻就能迅速扩大。就比如渔乐园，想必以邢彧的能量，在青林县扩张绝对没有问题。但要走出青林县，面对的局面就复杂了许多。

　　　　到那时，开设分店的步伐，肯定会放慢。甚至有可能被某些有心人卡住，在某些地方开不起来。这样，就有可能使得渔乐园发展陷入一定时间的停滞。

　　　　而玉印公司，却不会停滞。

　　　　就有可能拉开距离。

　　　　这其中的道理，周禹自己原本也没想通透，都是林泉告诉他的。

　　　　而对于这一点，邢彧也并没有提出反对意见。想必也是心里有数。或者他有信心，能够保证这一条补充条款不会有生效的那一天。

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