游戏开发巨头-第22部分

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铃木裕不苟言笑，他直接从手里的公文包里掏出了一叠文件，双手递到了杰斯特的面前，然后他说道：“我们世嘉是非常有诚意的，我们不但会以先期支付两千万美元的价格购买贵公司《美利坚方块》在日本以及欧洲的代理权，而且还会出让纯利润的百分之三十作为贵方的分成，而所有的制作以及宣传费用，皆由我方承担。”
还不等翻看这份文件，就听到铃木裕的这番话的杰斯特猛然抬头有些惊异的看着对方，他的心里不震惊是不可能的，这个报价，实在是好的出乎他的预料。
要知道，整个日本跟欧洲的市场全部加起来，最多才能跟美国相提并论，这还是打肿脸充胖子的说法，实际上，他们就算加起来都远远的不如美国。
一款街机，在日本的销量能有两三万台就很不可思议了，但在美国却可以到达六万台，甚至更多。
而欧洲虽然大，但游戏的市场却连日本占的份额都没有。
“难道是世嘉遇到了什么麻烦？”杰斯特的脑海里突然冒出了这么一个念头，然后这个念头不可抑制的不断的扩大，他开始回忆他脑海记忆里这个时期的世嘉……
思索了有几分钟，整个过程杰斯特一直沉默不语的看着坐在那里面无表情的铃木裕。
他想不出这个时候的世嘉有什么太大的危机，他印象里，世嘉只是在他们刚刚进入的电视游戏领域的sega1000上惨败，但对此世嘉也已经接受，而且ms的开发进程也应该早就开始了，既然不是这个，那就是他们的街机行业上出问题了么……
这个时候的街机行业……
想到这一点，杰斯特突然眼前一亮，他想起来了。
世嘉确实是在这个时候遇到了一些麻烦，不过也正是在这个时候，铃木裕站出来加入开发部独揽狂澜，才有了后来世嘉的辉煌。
这位传奇设计师先是在八五年制作了世界上第一个体感游戏《摩托车框体》，又在同一年发布了日本第一款32000色的游戏《太空哈利》，而《摩托车框体》后世的玩家应该都见过，就是那种大型的拟真摩托车游戏，玩家可以骑着摩托车玩的那种，杰斯特倒是记得很清楚，嗯，在一块钱八个币的时候，这游戏需要两块钱才能玩。
这两款游戏帮助世嘉重新夺回了街机的市场份额，那么，既然是夺回……他们是从谁的手里夺回来的呢？
想到了这一点，杰斯特突然露出了一个怪异的笑容，这让一直在默默的观察他的铃木裕吓了一跳，他有些不明所以的开口问道：“李社长，哪里不对么？”
“呵呵，没什么，我只听最近听日本的朋友说，你们的老对手南梦宫正在研发一款全新的游戏，听说已经接近完成，而且我听到的消息是，这款游戏非常震撼，似乎是叫什么x……xevious，就是叫xevious，对不对？”杰斯特一边说着，脸上一边露出了一个好奇的表情。
xevious就是大名鼎鼎的《铁板阵》，纵卷轴飞行射击游戏的鼻祖，一款具有里程碑意义的游戏。
铃木裕脸上的表情不变，但他的内心却如同海浪般翻涌起来，这有些太不可思议了，对方这个远在美国的人怎么可能知道他们都是刚刚得到的情报。
难道他们在日本的情报系统都比我们世嘉这种土生土长的公司还灵通了？
“哦，对了，我还听说卡普空也做了一款类似的游戏，叫一九四二，也快发售了，跟这款游戏的类型差不多，也是纵向卷轴的飞行射击游戏。”杰斯特话语不停，他又把自己记忆里的另一款于今年发售，引起了一股游戏风潮的经典游戏说了出来。
这一次的铃木裕终于勃然变色，他有些不可思议的看着杰斯特。
他无论如何都想不明白，对方是怎么知道这两款他们一直在想方设法的打听的游戏的类型的？对方竟然连他们世嘉都没有探听到的情报也知道？他们不是还没有建立日本分公司么？他们的研发总监马克·塞尼最近还一直托他在世嘉的朋友办这件事情……但是他们知道的却比自己还要清楚的多，但这怎么可能！
铃木裕看着杰斯特的目光里充满着震惊，他的嘴唇竟然变得有些干涩：“李……李社长，您的消息属实吗？”
杰斯特没有正面承认，他只是笑着说道：“铃木先生，我也只是听日本的朋友说过而已，至于是不是真的，我可不敢保证。”
“阿里噶多！”
铃木裕听了杰斯特的脸，先是沉默的十几秒，然后突然对着杰斯特来了一个九十度的弯腰，语气极为恭敬的说道，“感谢李社长的告知，世嘉感激不尽。”
“那我们商量的授权价格……”杰斯特这时也马上站了起来，上前将铃木裕扶起，说实话，他对这位未来的王牌设计师是非常尊敬的，就是他在世嘉那么艰难的情况下，带领着世嘉对抗着任地狱，从不放弃，也永不言败，而且他在九九年制作的那一款集中国神话，武侠元素，沙盒地图，叫做《莎木》的经典游戏，更是杰斯特当时的最爱。
这款游戏当时论质量绝对是时代翘楚，比任何一款大作都毫不逊色，可惜生不逢时，最终的成绩并不理想。
后来这款游戏，在一次《fami通》的投票统计中，力压ff；dq等超级大作，成为玩家期望出续集的游戏。
对于这款游戏来说，这一点荣誉是当之无愧的，当然也只能是一点安慰了。
毕竟那个时候，世嘉的荣光已经不复存在了。
杰斯特的话还没有说完，铃木裕便一脸严肃的出声将其打断：“李社长，您不用说了，世嘉可以做出进一步的让步！”
“不不。”杰斯特也明白可能对方是误会了自己的意思，他立即解释道，“我没提价的意思，实际上先前的报价，我个人已经非常有满意了，我们火星娱乐对待朋友，从来都是最真诚，绝不会趁机讹诈。”
杰斯特的语气看上去很真诚。
听到这话，铃木裕眼中闪过一丝诧异的神色，他先前了解到的对方可不是这样的人，睚眦必报，趁机讹诈，他眼前的这位比自己还要年轻的人可不是没干过。
在美国帮他发行《美利坚方块》的那四位发行商可以没少四处在行业里诋毁杰斯特跟火星娱乐。
就算是铃木裕看到杰斯特当时对那四家代理商的要求也有些觉得过分，如果不是迫不得已，没有任何一个代理商是愿意签订那么一份丧权辱国的城下之盟的。
“我们现在先不谈具体的价格的问题，那么，铃木先生，您有没有兴趣去看看我们最新研发出的几款新游戏呢？”杰斯特看到对方的神色，也不以为意，他本来就是有目的，也不在乎对方的胡思乱想，他只需要让对方知道，双方临时合作，对双方都有利可图就行了。
“新游戏？”
想到那一款就算是自己都不自觉的沉迷进去的巧妙消除类游戏，铃木裕的脸上也不由自主的露出了好奇的神色，他虽然得到的消息是火星娱乐正在进行新游戏的开发，不过并没有得到什么确切的情报，只知道同样是一款消除类的游戏。
看到杰斯特的脸上如此自信的笑容，铃木裕也不由得猜测，那一款《美利坚方块》已经完美无缺了，难道对方还能在消除类游戏上玩出花来不行？
然后，铃木裕便点了点头，在杰斯特的带领下，向着火星娱乐的研发大厅走去。
ps：铁板阵实际上是83年发售的日版，88年发售的美版，为了剧情需要，我挪到了84年，勿怪，不过世嘉在当时的困境是真实的。


第三十六章亚当·埃德加

杰斯特很担心《铁板阵》，非常担心，他无比的清楚这款游戏曾经造成过何种轰动，以及产生过多大的影响。
这是fc上最畅销的射击类游戏，卖的比被誉为清板过关教科书的魂斗罗还多，而且，这款游戏在街机上面的表现简直就是怪物级，在这款游戏发售之后，火遍世界，到底火到什么程度呢？
独占世界街机市场百分之七十的份额！
也正是这一款游戏的大获成功，才让南梦宫奠定了任地狱麾下六巨头老大的地位，并且只是靠这一款游戏的盈利，南梦宫就盖起来一座崭新的办公大楼。
在游戏界，这座大楼也被玩家调侃的称之为铁板阵大楼。
面对这样的一款统治级的游戏，你说杰斯特不担心是不可能的，《美利坚方块》经典是不错，不过这款游戏最适合的平台并不是街机，由于题材的限制，静止画面的游戏在街机上表现力远远的不如卷轴类游戏。
但要说肯定会输那也未必，解谜类游戏总是会有不少玩家受众的，而且，说实话，玩家也不可能总玩一款游戏，就算是《美利坚方块》再经典，再好玩也会有厌倦的那一天，《铁板阵》也是一样的道理，而且论耐玩性，《美利坚方块》会怕谁？
杰斯特在一侧观察着正在试玩着《宝石迷阵》的铃木裕，这三款游戏铃木裕在听完介绍之后第一时间便选择了《宝石迷阵》作为他的第一次试玩对象。
他对那个很多玩家都感兴趣的弧线形鼠标并不感兴趣，反而对游戏非常专注，杰斯特可以看到铃木裕在不断的一次又一次的重玩这款游戏，一直持续了十几遍，他才有些恋恋不舍的离开，走向了另外两款游戏的街机。
这两款游戏，显然也给了铃木裕不少的惊喜，从他那有些兴奋的表情就可以看的出来，不过，显然，他对剩余的这两款游戏的兴趣并没有第一款《宝石迷阵》那么大，只是试玩了几次便不再试玩，脸上也没有先前那种凝重严肃的表情，他玩完之后，小声对旁边的工作人员询问了几句，待听到答复之后，铃木裕竟然有些不可思议的看向了杰斯特。
然后杰斯特便看到铃木裕快步的走到了自己身边，再次一个九十度弯了下去。
“李社长对于游戏设计的天赋简直无与伦比，这款《宝石迷阵》跟《美利坚方块》在挖掘玩家的心理方面简直堪称完美无缺，鄙人从中学到了很多，对于如何制作优秀的游戏又有了更新的想法，所以我觉得，我应该称呼您一声老师表示的谢意。”
铃木裕说的诚惶诚恐，毕恭毕敬。
“说的太过了，不过是我对于设计某一类游戏有了一点经验而已。”杰斯特再次把铃木裕扶起来，然后避开这个话题不去谈，转口说道，“不知道铃木阁下对这三款游戏怎么看，世嘉有没有兴趣代理？”
铃木裕平复了一下自己的心情，显然，刚才的三款游戏对他的震动很大，他听到杰斯特的问话，先是犹豫了一下，然后又叹了口气，如实说道：“我本来是想回答没有兴趣，但是我觉得对于一名设计师来说这样的回答恐怕不够公允，但我真的无法给阁下一个确切的交代——就算是在世嘉总部里面对于引进《美利坚方块》也不是一个声音，如果不是中山社长力压，恐怕还很难通过，而这次要一次性再引入三款……”
然后杰斯特只看到铃木裕咬了咬牙，然后重重的点了点头，似乎是下定了什么决心。
“李社长，我收回前面的话，这三款游戏足够优秀，我会带回去给中山社长过目，以他的眼光想必得到同意不会太难，而且我不能坐视世嘉继续这么衰落下去，只要我们能扛住这一段时期，到了明年，等……”铃木裕突然停住了话语，似乎是说到了什么世嘉的内部机密，没有继续说下去。
杰斯特知道对方说的是什么，为了对付任地狱的fc，世嘉倾尽心血的ms明年将会问世，这款机能完爆fc的主机，世嘉是寄予厚望的，在现在的世嘉人眼里，只要ms一出，那fc就可以直接成为过去式了。
但世嘉做梦都没想到，任天堂只用了两年半就完成了整个日本的铺货，并且用创造性的权利金制度笼络住了日本最强大的六家第三方开发商。
当世嘉寄予厚望的ms再次惨败在机能远不如自己的fc的手里的时候，他们才领会到第三方的重要性。
杰斯特也知道任地狱现在在搞权利金，但是自己对此毫无办法，因为这就是大势，任地狱的fc在日本卖到爆，除非自己能现在就发售主机加上超马，把任地狱的家用机市场占有率打下去，不然的话，他根本就无无法阻止，任何的计谋都在这种惶惶大势面前没有丝毫办法。
但是等到自己的家用机发售，任天堂的权利金计划早就布局完成，那时候只能靠自己的单打独斗来对抗任地狱他们了。
也幸好自己记得不少的这个时期的好游戏，足够打赢前期，只要自己的地盘稳固，那任地狱那样苛刻的权利金制度，自然会引起那些第三方的不满，他们内部的联盟自然会不攻自破。
当年在任地狱的鼎盛年代，南梦宫，哈德森因为权利金制度的苛刻，都敢偷偷的给nec日本电器的pc－e做游戏，更何况是现在加上自己？
权利金制度只有在任地狱的占有率足够高的时候才有约束力，一旦占有率不高，那任地狱就是众叛亲离的结局。
索尼ps崛起的例子还表现的不够明显么？
任地狱未来的失败，在他们如今权利金的贪婪上就注定了。
不过杰斯特可没有将这些跟铃木裕说明的道理，而且世嘉在他的眼里也只是临时的合作伙伴，而未来，他们也将会成为竞争对手之一。
“既然如此，那我们就继续之前的关于《美利坚方块》授权的话题吧。”杰斯特一边说着，一边做了一个请的姿势，铃木裕也跟随着杰斯特返回了之前的办公室。
因为彼此双方对协议的内容都没有异议，在杰斯特让自己公司的法务顾问查阅了合同没有任何问题之后，他也就跟铃木裕草签了合同，因为这次合同的数目过于巨大，所以过几天，世嘉的掌门人中山隼雄将会亲自赴美，跟杰斯特完成正式的签约。
而且，在协议里面，在杰斯特的提议下，铃木裕也添加了一条，就是无论《宝石迷阵》那三款游戏能不能被世嘉代理，世嘉也会答应承担下这三款街机的代工合同，至于具体的数量跟价格，到了游戏正式完工之后再谈。
这也让杰斯特暂且放下了一件心事，他这几天一直不担心这三款游戏会不会受到欢迎，他最担心的是自己的游戏街机无法生产。
现在世嘉既然答应了代工，那一切也就没问题了。
铃木裕拒绝了杰斯特邀请他留下吃顿便饭的请求，他还要尽快的返回日本向着中山隼雄汇报自己的见闻跟这一次谈判的细节。
当然，走的时候他也带上了《宝石迷阵》，《泡泡龙》，《祖玛》这三款游戏的三块基板。
“很期待几天后跟中山隼雄社长的见面，铃木先生，请带我向他问好。”杰斯特如此的跟铃木裕道别。
“一定带到。”铃木裕跟杰斯特握了握手，带着草签完的协议满意的走了。
对他来说，这次美国之行，总算不辱使命了。
杰斯特看着铃木裕的背影，倒有些期待起跟那位后世被誉为世嘉历史上最伟大的社长，那位永不言败，决不退缩，拥有一颗坚定的斗士之心的老者的见面了。
就是不知道，他这一世会不会跟自己作对呢？
“我活着就是为了让任地狱过的不舒服。”这句中山隼雄的名言，就算在现在杰斯特回想起来都有一种掷地有声，热血沸腾的感觉。
一个可敬可佩的老人啊。
“哦？有人要见我？”等到送走了铃木裕，杰斯特才接到自己员工的汇报，说有一名玩了所有三款游戏的人想要见自己，而且还自称是一名商人，有一笔关于自己的三款新游戏的大生意要跟自己谈。
稍微考虑一会，杰斯特点点头，对这名员工吩咐道：“那就让他进来吧。”
杰斯特有点好奇，我很想知道到底对方所谓的大生意到底是什么意思。
“亚当·埃德加，很高兴见到您。”亚当·埃德加长得有些胖，所以显的有些老，实际上，他的年纪不大，才刚刚二十五岁，他的语速有些快，“至少没想到您竟然会这么年轻。”
杰斯特好奇的看着对方，手里捏着对方的名片，不过他没有去看，只是在指尖转了一圈便放在一边。
“那么，你所谓的大生意是什么呢？”杰斯特没有时间跟对方废话，他想要见对方也只是临时起意，如果对方的回答无法令他满意，他不介意将对方轰出去。
“咳咳……”
亚当·埃德加很有自信，他先是咳嗽了一声，精明的眼睛不断的眨着，用他的稍微有些快的语速说道：“您的游戏做的非常出色，但您经商的天赋嘛……啧啧……”
他一边说着，一边有些不屑的吧唧了下嘴巴，然后用着不屑一股的语气将前面没说完话补完，“基本上为零。”
“哦。”杰斯特只是没有表情的点了点头，然后露出了一个平淡的笑容，“这位先生，如果您只是来故作姿态的说这种废话的话，那我只能让保安把你轰出去了。”
然后，杰斯特低头看了看自己带着的手表，似乎像是自言自语的嘟囔了一句：“还有一分钟……”
听到杰斯特的这一句话，亚当·埃德加的脸色白了白，但下一瞬间便恢复了正常。
他擦了擦已经不知不觉间冒出了一些虚寒的额头，连忙大声的说着：“您不要当我是在危言耸听，我仔细研究了您之前的销售方案，其实这种销售方案已经过时了，为什么要让那些销售商分润你的利润呢？您应该建立自己的发行渠道……”
“你还有十秒钟。”杰斯特看着手表，淡淡的说了一句。
“……你应该在各州建立物流中心，在各中心城市建立旗舰店，在各中小城市成立合作零售商……”亚当·埃德加显然也有些焦急，他的语速越来越快，脸色涨的通红。
杰斯特并没有听真切，只是听了一个大概，但他看向这名有些肥胖的男子的脸色还是有了一丝惊讶的神色。
对方的提议，跟他先前与卡莉·泰里通过电话讨论了多日的计划竟然是如此的相似。


第三十七章新的营销模式（求推荐票！！）

“坐！”
杰斯特伸手指了下亚当·埃德加一侧的椅子，然后他从桌子上拿起那张他连看都没看就扔到一旁的名片。
名片制作的很精致，上面写明的头衔杰斯特倒是没听过。
“杰伊贸易公司？副总裁？”杰斯特的脸上露出疑惑的神色，投向亚当·埃德加的目光里也满是询问的意味。
“呵呵。”亚当·埃德加有些局促的笑了笑，他伸出舌头舔着嘴唇，脸上闪过犹豫的神色，过了有五六秒钟，他才开口说道：“李先生，其实这张名片只是我之前的职位，现在我只是一名无业游民。”
“哦？”杰斯特的声音变得有些好奇，他想不明白一位已经离职的贸易公司副总裁来找自己干什么。
“李先生，总而言之就是我跟一位朋友在弗罗里达成立了一家贸易公司，因为前期项目选择不佳，公司的效益一般，所以就商量着换一个经营项目，我个人很喜欢电子游戏，而且也看到您公司的那款《美利坚方块》街机现在在市场上不可思议的火爆，所以就想要可不可以联系你们，如果你们还有新产品的话，我们是不是能够加盟成立一家直销店……”
亚当·埃德加见杰斯特一直面无表情的听自己说着，没有想要开口的意思，于是他只能伸出舌头润了润嘴唇，继续说道。
“后来我仔细的研究了阁下的营销手段，还沉浸在那种老旧的‘厂家——代理商——经销商——店家——消费者的模式，这是一种过去十年就开始过时的老旧模式，我如果是阁下的话，我就会在一开始继续扩大地推计划，利用各种媒体不断的向着加州的周边州进行推广，在这些临近的州也造成一定的市场轰动效应，然后靠直销来直接给需要的街机店主进行发货，这样，您就可以直接用给代理商的价格卖给店家，虽然看似您的出厂单价没有上升，但零售单价却下降了很多，这也就代表着，您可以获得远比现在多的多的订单。”
说道后面，侃侃而谈的亚当·埃德加越说越自信，直到他说完之后，他的脸上又重新的洋溢起一开始的那种自信无比的神色，他相信自己有理有据的方案一定能够得到对方的认同。
“不错。”
杰斯特由衷的说着，要不是他时间紧迫，必须要在一开始就筹集到大量的现金展开自己的计划，否则他也会直接使用这个计划，他也知道随着美国运输业和快递业的兴盛，早就给直销行业打下了基础，作为一个了解过戴尔崛起史的人，他怎么会不清楚戴尔当年是怎么干的？
跟这位叫亚当·埃德加的说法几乎一摸一样。
但问题是，如果他当时采用这种直销的模式，在初期推广过程中是需要时间的，可能他需要一个月时间才能推广到加州周边的州，两个月的时间才能让整个美国知道这么一款游戏，三个月时间才能在全美国引发轰动，四个月时间才能拿到现在的订单——这样就足足浪费了四个月时间。
对于杰斯特来说，钱是很重要的，他的无数计划都需要钱来作为动力，但是现在，时间对他却更加宝贵。
随着八五年的越来越近，他的时间也越来越少。
作为一个重生者，他比任何人都知道直销模式的优势，但他一开始还是没选，无他，不是不好，而是不适合罢了。
对于他来说，只有利用这些注定要没落的代理商们对于自身衰落的恐惧，才能借用大势在一开始就拿到惊人的预付款，这是他能想到的最好的办法，也是唯一的办法。
不过，杰斯特的脸上还是露出了疑惑的神色，他有些好奇的开口问道：“你刚才说的这种营销手段确实不错，但这跟你来找我，说有一笔大生意要跟我谈有什么关系？”
“呃……”见到对方听了自己的说辞只是很平淡的说了