游戏开发巨头-第5部分

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”
“你们这是讹诈。”
杰斯特的眼神也冷了起来，他在跟这些人谈判的之前询问过自己的父亲，行业的规矩，定金最少也会支付百分之三十，有的甚至会到百分之五十，也有直接提前付全款的，不过那都是风靡美国的游戏了，比如《pong》，《宇宙巡航机》，《大金刚》这些。
而只给百分之二十的定金，这基本上就相当于一种侮辱了。
“《美利坚方块》是不会接受这种侮辱的。”杰斯特站起身子，脸上挂着凶恶的表情，上半身前倾，两只手紧紧的攥着，露出的小臂上青筋都跳了起来，他的身子几乎压迫到了凯里·托马斯的身上，鼻子里喷出的热气几乎喷到了他的脸上。
虽然是他山寨了俄罗斯人的创意，但这个世界的方块是他亲手设计出的第一款游戏，这款游戏给杰斯特的感觉，就像是自己的子嗣，血脉相连。
他是绝不能接受，自己的子嗣被人如此轻蔑的侮辱的。
杰斯特的身躯很壮硕，不像是一般的黄种人，而凯里·托马斯也被杰斯特的这副表情跟气势给下了一跳，不由自主的连续后退了几步，稳住身子，然后压下心里的惊恐，有些恼羞成怒的脸上露出难看的冷笑，不屑一顾的说道：“如果你觉得这是讹诈，那就算是吧，而且我作为施威尔的全权代表可以明确的告诉你，李先生，如果你拒绝了我们的这次报价，包括施威尔公司在内的南加州最大的四家娱乐设备销售商的大门，掌控着的南加州百分之六十销售渠道将永远为你们关闭，你，从此以后，不要妄图从我们的渠道中卖出哪怕一枚螺丝。”
说到最后，凯里·托马斯看着已经愤怒的浑身颤抖着的杰斯特，以为自己已经掌控了大局，对方只能在无助中选择答应自己的报价，而自己又再次为公司立下了一项大功，便不由得趾高气扬起来，他用着甚至可以用施舍的语气对着杰斯特说道：“如果可以的话，我们就签字吧。”
“嘿嘿！”
杰斯特只是冷笑了一声，看向凯里·托马斯的眼神竟然有些怜悯了起来，“你知不知道你刚才拒绝了什么？”
被杰斯特这句不明所以的话问的有些疑惑的凯里·托马斯皱起了眉头。
杰斯特也没有往下继续说下去，他用冰冷的目光一一从眼前的四位不同的销售公司的代表的面庞上扫过，他在这些人的脸上看到的只有一种仿佛是掌握了大局，胜券在握一样的神色。
然后，他笑了起来，冷笑中夹杂着一种不屑一顾的意味。
“我现在，代表《美利坚方块》的全权代表人明确的告诉各位，除非诸位的公司将你们四位尽数辞退，并且答应我先前提出的所有要求，我才会跟你们进行接下去的谈判。”
说完之后，杰斯特头也不回，从房间里大步流星的走了出去。
只留下了目瞪口呆的四位销售公司的代表在面面相觑。
然后，就是他们那夹杂着俚语的怒骂声。
不过等杰斯特走出房间十几步之后，他方才醒悟过来，刚才明明是在自己的房间里，为什么自己要离开？明明是应该赶他们走嘛！
想起这些的杰斯特也不好意思现在再回去，只能是自嘲了笑了起来。


第九章一次经典的营销案例

晚上，杰斯特一家三口聚在家里商议着。
李重洋，英文名字伊瑞斯·李，也就是杰斯特的父亲并没有丝毫责怪杰斯特的意思。
按照施威尔集团的条件，就算是杰斯特的父亲这种好脾气的也会直截了当的拒绝，因为他们给的价格实在是太侮辱人了。
至于杰斯特的母亲，当然是毫不犹豫的支持自己的儿子。
“现在的情况对我们很不利，虽然我对《美利坚方块》有信心，相信这是一款足够出色的好游戏，但是没有销售商帮我们销售，我们总不能自己去卖吧。”杰斯特的父亲有些一筹莫展，他只是为《美利坚方块》可惜，这么好的游戏竟然被几名毫无远见的人给否决了。
他丝毫不去考虑他的儿子给出的条件是多么的苛刻。
任何一个销售商都不会去接受这种近乎于讹诈的条件的。
在他看来，《美利坚方块》是一款伟大的游戏，而伟大的游戏必然会有苛刻的条件。
想要得到黄金必须要拿出黄金的价钱，用买香蕉的价格就想要拿到黄金，那只能说，你们还是找猴子去买吧。
“没关系。”
杰斯特的脸上依旧还挂着淡淡的笑容，他从来没有怀疑过《美利坚方块》的魅力，他清楚的知道这个小小的几kb大小的游戏在未来的成就会是多么的惊人。
“那四家销售商不过才占据了南加州百分之六十的销售网络罢了，我们还剩下百分之四十……父亲，不知道您有没有听过那位红色伟人的一句话，叫做‘农村包围城市？他还说过一句话，叫‘星星之火，可以燎原’。”
似乎是不明白杰斯特的想法，杰斯特的父亲有些疑惑的皱起眉头。
电子游戏跟那位老人家有什么关系？虽然他很伟大，但他也不可能帮我们把游戏机卖出去吧？
难道是卖去遥远的中国吗？甚至杰斯特父亲的脑海里竟然还出现了这种不切实际的脑洞，也幸亏杰斯特看不到他父亲此时的想法，不然恐怕会直接笑疯了吧。
其实杰斯特倒不是想到了太祖的‘农村包围城市’之类的语录。
而是想到了一次在中国网游历史上最著名的营销案例，这次营销就是紧扣太祖‘农村包围城市’的思想而进行的。
最终的结果，是这次营销成功的将一个也许连二流都算不上的网游，直接推送上了中国网络游戏史上第一位霸主的宝座之上，着实惊掉了一大群人的下吧。
之后，中国的游戏界进入了不看质量只看营销的时代。
因为质量在中国游戏界是完全没用的，玩家玩不玩你的游戏从来不看你的游戏好不好，只看你做的推广多不多。
在一定程度上说，这款游戏毁掉了中国网游。
没错，杰斯特想到的这款游戏就是传奇。
传奇的成功，与其说是这款游戏的优秀，还不如说是营销的成功。
传奇优秀吗？只能说这款游戏乏善可陈。
杰斯特甚至可以毫不客气的说，传奇这款游戏，在一个mmorpg游戏应该具有的任何一个方面的优点上，都是落伍的。
无论是画面，音效，游戏性，装备，技能，人物成长等等的方面都远远的落后这个类型游戏的鼻祖暗黑破坏神ii二十个时代。
至于说暗黑2是单机游戏的人根本就不算玩过暗黑2，哪怕没玩过官方战网，impk之类的国内私服战网总接触过吧？
什么？你连私服战网都没接触过？从小到大只砍过单机？那你还好意思说自己玩过暗黑2？
上面的一句是调笑之句，不必当真。
话虽这么说，但实际上，国内庞大的暗黑玩家群，接触官方战网跟私服战网的加起来可能只占这个群体的极小一部分。
所以很多人只是简单的人为暗黑2只是一款单机，最多是一个可以连局域网的单机。
这其实是大错特错的。
战网的暗黑2跟单机的暗黑2，说实话，完全就是两款游戏，根本不可同日而语。
但为什么已经玩惯了暗黑2这种精品的中国玩家们却依然对传奇趋之若鹜？
首先，尽管传奇是一款山寨暗黑山寨的非常失败的游戏，但它归根结底还是一款暗黑类游戏，这类游戏在国内有着庞大的群众基础。
暗黑类游戏的特性有着最能够打动玩家的本质。
这正是后来电子游戏界的传奇人物山内溥在九七年的一次任地狱的高层会议上提出的，一个优秀的游戏应该具有的四项基本元素，即：收集，养成，交换，追加。
是不是觉得这四个元素很眼熟，能令你在第一时间就联想到一款游戏？
没错，这些要素就是山内溥从口袋妖怪（pm）那传奇性的成功上总结出来。
其次，也是最重要的，就是靠着放弃一线跟中心城市，集中火力对二三线小城的网吧进行病毒式的地推营销。
为什么要集中在二三线小城？
首先，是投资少。
其次，小城的玩家相对于大城市的玩家来说，玩到精品游戏的几率要小，说句得罪人的话，在那个网络还不发达的年代，小城市的眼光跟见识在一定程度上是不如大城市的。
最后，把小城市的声势带起来后，大城市自然也就不攻自破了。
还是那句老话，人都是有从众心理的，盲从的事情是不分中外，不论古今的。
什么叫地推？顾名思义，就是让人直接到当地的网吧去推广，给网吧的老板许诺，给他们好处，让他们在自己网吧的机器上安装传奇的客户端。
按照后来的话说，就是抢占装机量。
想一下，在当时匮乏的游戏选择面上，当有人无意中点进传奇的客户端，他会惊喜的发现，哇，竟然有可以联网玩的暗黑破坏神！
不要小看当时暗黑破坏神在国内的影响力，那是整整影响了一代人的游戏。
从那个时代过来的玩家，有哪个敢说自己没有被暗黑影响过？
而当所有的二三线小城都被占领的时候，失去了根基的一线跟中心城市还能独存么？
就像是被挖断了树根的大树，哪怕再粗壮茂盛，也难逃一死。
就是这样，传奇获得了空前的成功。
杰斯特想到了这个案例，他的计划也就呼之欲出了。
当然，也不能完全照搬，毕竟中美国请不同，而且俄罗斯方块本身的魅力就足够引领风潮，而不需要传奇那种还需要暗黑打下的群众基础。
但大体的计划还是差不多的。
靠着《美利坚方块》完全超越这个时代的品质，让人带着他的街机去整个加州的大城市，一线城市，中心城市，他相信《美利坚方块》的品质，甚至不需要宣传，只靠本身的魅力，就能够风靡一地。
因为现在的这些美国人就是些土老帽，连《超级马里奥》都没见识过，他们知道个屁的电子游戏，只靠pac－man或者是bat就知道了？
别开玩笑了，超马被誉为现代电子游戏的开端，不仅仅是他拯救了电子游戏行业，而是他奠定了一切的规则。
就像是《潜龙谍影》的制作人，小岛组的创建者，天才设计师小岛秀夫说的那样，“操作，故事，游戏目的，谜题设置，boss战，隐藏元素……为游戏制定了所有的规则，可以说，现在所有的游戏都是依据此而派生发展的产物。”
这才是超马的意义。
就这样的，连现代电子游戏是什么东西都没见过的‘土鳖群’们见到了《美利坚方块》这种超越时间的，横跨年代的神作还不立马跪舔？
这就类似于苹果手机对非智能机，mp3对随身听一样，靠着完全超越时代的设计思想，跟技术水准，对本时代实施碾压式攻击。
这种攻势是不可抵挡的。
你能用虎式坦克对抗99大改，能用p51野马对抗f22猛禽？
这根本就不是一个维度层面上的战斗。
胜利是必然的。
等《美利坚方块》的声势起来，形成燎原之势，那时候大势已成。这些什么销售商自然会屁颠屁颠的跑来着自己谈判，这才叫以势压人。
之前自己的确太自满了，以后靠一个《美利坚方块》就能对别人予取予求。
自己是知道方块的总销量一亿两千万，单平台销量三千多万，自己知道自己给方块开出的价格不高，跟它真正的本身价值而言，甚至都可以说廉价，但这些人不知道啊。
换位思考一下，如果自己是销售商，被一个小小的，没有丝毫名气的设计师就凭着那么一款看起来似乎不错的游戏，就用那么苛刻的条件进行讹诈，自己也会恼羞成怒。
因为太不识抬举了。
但是这些人的眼光怎么可能穿透无数时间来看到自己的这款游戏的伟大呢？我把黄金摆在对方面前却被对方以为我在用狗屎欺辱他，却将责任归罪于我，这个世界上从来没有这个道理。
愿赌服输，挨打立正。谁叫他们有眼无珠。
至于为什么不像是传奇的营销那样不选取小城市，这样在花费上不上会小很多吗？
这其实是一个很简单的问题，传奇是因为本身的质量不行才会选择太祖的‘农村包围城市’的战略，但《美利坚方块》是完全不同的，这是一款这个时代最好的游戏，根本不需要去小城市去造声势，要造成声势，那靠这款游戏，在地球上的任何一个城市都可以轻而易举的做到，去小城去做不能说南辕北辙，只能说那只是锦上添花。
对于《美利坚方块》最正确的方法就是应该去学习当年苏联十月革命的方法，用城市去领导农村。
当所有的大型城市，中心城市都被攻陷的时候，那些附属的卫星城自然不攻自破。
这其实跟‘农村包围城市’是一个道理，只是方式不同的两个极端罢了。
杰斯特也不仔细对自己的父亲说明，只是找出一张加州的地图，在自己父亲的帮助下，在地图上挑挑选选的找着最适合的城市。
最终，他把目光放到了洛杉矶，旧金山，圣迭戈，圣何塞，这四个加州最大的城市身上。
他们，就是这次杰斯特营销计划的核心。


第十章手工制作

计划赶不上变化。
杰斯特父亲联系的那家原本答应代工的雅达利的街机工厂临时需要大修，大约需要三天左右的时间。
这一下子就打乱了杰斯特的整套计划。
杰斯特知道这个消息之后只能是狠狠的怒骂了两声，但他也没有其他更好的办法。
只是时间他可耽搁不起，现在耽搁三天，将来再耽搁五天，那他哪还有时间做事？
现在他的时间太紧迫了，现在已经是八四年的六月中旬了，一年之后任地狱的fc就要入侵美国，如果在之前自己的家用机不能研发成功，不能做出数量足够多，而质量足够好的游戏的话，根本就无法抵御任地狱的进攻。
一想到任天堂跟他麾下的六巨头的那庞大的游戏数量跟可怕的研发团队，杰斯特瞬间就有了一种不寒而栗的感觉。
他清楚的明白自己将要面对的是一个怎样可怕的对手。
但越是了解对手，杰斯特就越觉得对手的不可战胜。
想要对抗这样强大的对手，一切都需要钱，大量的金钱，招收靠谱的游戏设计人员需要钱，招收靠谱的硬件研发人员需要钱，研发游戏需要钱，未来所有都需要钱。
而自己现在最大的问题就是没有钱。
《美利坚方块》确实是只会下金蛋的母鸡，但也要这只母鸡把蛋下出来才行啊。
杰斯特知道，自己不能干等下去，如果抓紧一切的时间，三天的时间，足够自己跟父亲手工制作出至少十台街机了。
按照每个城市五台来算，十台街机可以放置在两座城市了。
整个加州杰斯特打算攻略的大型城市才几个？满打满算才十二个而已。
两个，就是六分之一！
当杰斯特将自己的打算告诉父亲的时候，父亲也是完全同意，而且正巧马克·塞尼也在，他也自愿的加入杰斯特的手工制作街机的计划当中，尤其是听了杰斯特的那个营销计划的时候，也是佩服的连声称赞。
直接称呼杰斯特为天才。
这一段时间杰斯特家超市里的那几台《美利坚方块》依旧的持续火爆，虽然没有了头几天那种排队几十米的壮观景象，但想要玩还是需要排队的，几乎说得上是随时随刻，都有人在玩这款游戏。
每天稳定的每台1200美元到1500美元的收入，这些天也积攒下来几万美元，所以购买材料方面是完全没问题的。
制作一台街机，不考虑人工的话，只是材料的价格也不过三百多美金。
这款街机的基板也只是杰斯特的父亲为《美利坚方块》特别制作的，配置相当低，除了一个cpu跟几块内存片，输入输出的借口之外，没有专门的外围电路图像处理器（ppu），没有专门的声波处理器，也没有噪声处理器，只有一个pcm数字声音的发生器。
实在是简陋的到了极点。
不过为了压缩成本，也是不得已而为之。
而且不这样做，想要在极短的时间内做出一款优秀的用6800或者z80这种16位处理器做核心的通用型基板也是非常困难的，只是基板的电路架构方面就足以让大批的硬件工程师实验几个月的时间。
也许在杰斯特未来所在的那个年代，还能用手工焊接集成电路板也许是技术宅的代称，但在八十年代，这项技术不但是国内的硬件工程师，也是全世界所有从事硬件研发的工程师，所必须具有的能力之一。
而杰斯特的父亲也许是继承了中国人手巧的特性，手工焊接的电路板非常优秀，就算是在这个手工焊电路板在工程师里算是基本功的年代里，他的手工焊的技术，也是一等一的强悍。
其实看上去街机体型庞大，貌似先进，其实里面的构造是很简单。
只是一个放大了的家用游戏机而已。
基本上来说现在的街机都是分成三部分，而这三部分，也在街机刚刚出现的时候便确定下的标准，这么多年几乎没有丝毫的改变。
而且杰斯特知道，就算是在将来，这街机三要素也不会发生太大的改变。
这三部分，就是框体，机板跟显示设备。
显示设备顾名思义了，雅达利以前的街机工厂原本就生产直立或是斜立的街机专用显示器，现在还有着大量的存货存在仓库里，杰斯特的父亲以极低的价格就拿到了不少。
而框体也很容理解，就是一台街机外面的那幅骨架，起到支撑跟保护的作用，绝大部分的框体都是塑料制作，也有少部分的是纯木打造。
框体的组成也不需要仔细说明，凡是玩过的也都知道的一清二楚，投币孔，散热孔，摇杆这些附属物都属于框体的一部分。
搭载《美利坚方块》的街机的框体之前杰斯特的父亲就找人定做了五个，而昨天杰斯特的计划做出后，他的父亲又打电话定了一百个，这类塑料制品在有模具的情况下制作是非常迅速的，制作这一百个基本上用不了半天的时间。
而接下来就是机板。
准确的说，应该是基板，电路基板。
什么叫电路基板？顾名思义，就是搭载电路的一块电路板。
举个例子，比如我们的电脑，里面搭载了所有的硬件的主板就是电路基板。
电脑里我们叫主板，在街机里就叫做机板。
这是一台街机的核心，中央处理器，图形处理器，声音处理器，内存，显存，数字声音发生器，输入输出的转接口，甚至包括游戏等等所有的一切，都在这一块看起来并不起眼的电路板上。
而把这三样拼装起来，就组成了一台街机。
尽管各有分工，但杰斯特，马克·赛尼以及杰斯特的父亲三人的任务还是轻重不一的。
最重的任务肯定是杰斯特的父亲，他除了要专心致志的用手工焊接整套电路板，而且还要一起组装街机的框体。
当然，主要负责组装工作的杰斯特跟马克·塞尼的任务也不轻松，街机框体的类别很多，而且也都很大，即便是塑料的，也不轻。
比如说框头，这就是我们看到的那些街机最高的那部分，上面标明着游戏的名字，显示设备也放到里面，当然也有扬声器，只是这一部分，就有十几斤重。
再比如说框腹，这可以说是整个街机里面除了机板之外技术含量最高的一部分，因为一台街机用以赚钱的投币器就安装在这上面，这一部分，有足足二三十斤。
类似的框体的组成部分，在一台街机上有着七八种，全部加起来二百多斤重。
这么重的零件组装起来，自然也不会轻松。
前面说到投币器，也许会有人好奇投币器是怎么工作的？而为什么其他地方的游戏币在这个游戏厅的机器上就不能用？
其实原理是很简单的。
在街机电路板的旁边有一个集成块，这个集成块就是负责判定投币成功与否的，在一开始的时候这个集成块跟电路板是不相连的。
也就说这是一个断路。
而投币器的发明者的设计巧妙就巧妙在这个集成块连接着一根细铁丝，当你的币顺着导轨投入投币器的时候，游戏币会碰到这根铁丝，然后就激活了电路，产生一个电信号，这就显示了一个币了。
至于如何分辨游戏币，其实更简单，主要是两种，一种是先进一点的，在投币器上有一个凹槽，上面可以放置母币，当你投币的时候就会进行检测、至于检测什么呢？币的重量，通过切割磁场检测币的材质等等这些。
如果跟母币相同，那么就通过，进入导轨触动铁丝，激活电路，如果通不过检测，那你投进去的币就会被退会，这种叫比较式投币器。
不过这个方法在以后用的多，就现在来说，杰斯特自己知道的在美国也不是没有，而是这种投币器比较贵，需要再内置一块cpu，一般也只有世嘉卡普空这些日系厂商才会用，美系的厂商，比如说雅达利，还是用机械式投币器的比较多。
机械式投币器比比较式投币器便宜很多，但相对的，它检测水平也低的多。
只能够通过币的厚度，大小，重量，铁质或者非铁质判断通过还是不通过，所以有些人用一些差不多大小厚度的铁片也能显示投币成功。
有了机板跟框体，杰斯特三人还是组装的比较快的，不过是通过基板走线，然后用螺丝把框体组装起来罢了。
杰斯特他们三人只是大半天功夫，就组装起来了七台机器，剩下的三台，晚饭之前也肯定能够组装完毕。
三人的兴致也比较高，互相之间也不时的说几句玩笑话。
可能是灵光一动，贴在街机上的宣传贴画上除了有《美利坚方块》的那七种图案之外，杰斯特还别出心裁的印上了‘这个游戏来自火星’的字样，还开玩笑的说，我们以后开公司的话，就用火星娱乐这个名字，当然，在框体上留下联系电话也是肯定的