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逆行我的1997-第178部分
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现在我们就有一个机会，创立这个品牌的家族最近似乎出了点麻烦，打算出售这个品牌的业务，我算过，如果你我联手的话，只要不到3个亿就能拿下来。”
皱了皱眉头。
李文秀并没有记者回复，而是认真把手里的资料看了一遍，这个品牌的名字无疑很陌生。
李文秀在脑袋里想了一圈，也没记起来自己上辈子看到过有关这个品牌的信息。
不过这也正常。
全世界零售行业的品牌何止过万的数量，一般人知道的，无非就是家乐福，沃尔玛这些世界级的巨头，资产不过几个亿的小企业，除了业内人士和品牌辐射范围之内的企业，一般人肯定不会清楚。
很快就把手里的资料过了一遍，李文秀也有些暗自咂舌，不得不说，人家说家有一老如有一宝是对的。
欧耀金的年纪虽然还不到六十，但是姜还是老的辣啊，不管是投资的眼光，还是决断力都不差。
自己如果不是占了两世为人的便宜，还真不一定能干的过这个老家伙。
这家名为风情无语的零售品牌的确是意大利当地的一个小企业，创始人原本是一个烤面包的师傅，后来才慢慢做成了零售店的模式。
最让李文秀心动的是，这个品牌除了在意大利拥有十几家分店以外，竟然在法国跟德国这种欧洲强国也有几家分店，数量虽少，但是毕竟基础有了。
现在金和实业最缺的就是渠道，如果真的能拿下来的话，李文秀完全有把握把24小时便利店迅速推开。
至于当地的零售巨头，双方的业务交叉性不大，倒不一定会被对方敌视。
“你确定他们真的想出手这个品牌的业务？”
放下手里的文件夹，李文秀随口问了一句，不过心里已经思量开了，如果真的要动手的话，那就要快一点了，商场如战场，出手慢了，说不准就是别人口中的肉。
“确定，他们家族的其中一位继承人现在人就在这里，要不你见见？”
欧耀金一句话说完，李文秀顿时就瞪大了眼睛。
这个老家伙！
还真是够迅速的。
见李文秀一副吃惊的样子，欧耀金果然嘿嘿笑了两声，心里也是得意万分。
总算是把这个家伙给吓了一会，以往每次都是他在李文秀面前吃瘪，这一回算是扳回来一句了。
“行啊，老欧，你这速度，快赶上我了。”
“你小子，说话也考虑考虑我的年龄，我可是比你你家老先生还要大吧。”
摆了摆手，李文秀懒得去跟他理论这个问题，他老子李日和这会儿还不知道在家里干什么呢，把他跟欧耀金比，压根就没有可比性。
“既然如此，那就见见吧，如果真的有可能的话，我看咱们是要动手快一点，欧洲人的眼光可不见得比我们差。”
………………………………
452 霍格的无奈
虽然心里早就有了准备，但是看到一个中年白人男子朝自己一脸笑意地打招呼的时候，李文秀还是狠狠地吃了一惊。
满脸疑惑地冲欧耀金看了看，这个老欧，确定没找错人吧，怎么看眼前这个白人都是一副乞丐的样子。
见鬼了！
“老欧，你确定没找错人？”
趁着坐下来的时候，李文秀还是忍不住问了一句。
倒是个外国人不假，金发碧眼黑头发白皮肤，如假包换的洋鬼子，可不是石为中那个假洋鬼子的模样。
只是这样子，也实在是太磕碜人了一点，要说落魄，也不至于混到这个地步吧，比当初陈志平两个礼拜没洗澡的时候还要寒碜得多。
一头浓密的黑色卷发无精打采地耷拉在脑袋上，脸上的脸皮胡子估摸着起码有半个月没刮了，两眼充满血丝，不过看得出来，身上那一身西装倒是干净的，只是里面的白色衬衫，怎么看都像是穿了十几天没洗的样子。
李文秀刚坐下来，立马就闻到一阵很浓郁的体味，皱了皱眉头，如果不是相信欧耀金的为人，他几乎立马就想起身走人了。
就这么个家伙，竟然会是一家市值好几千万欧元的零售店的老板？
李文秀真有些不大相信。
“你放心，我确定是真的。”
一本正经地朝李文秀眨了眨眼睛，欧耀金脸上的表情也不大好看，显然他是早就知道了对方是这幅样子。
“你好，霍格先生，这位是我的朋友，也是合作伙伴，李。”
“你好，李先生，您叫我霍格就好了。”
李文秀几乎是强忍着身上那种浑身起鸡皮疙瘩的感觉跟对方握了握手。
完了立马缩回来贴着裤子，不过脸上还是挤出一副很有兴趣的样子。
说实话。
他的确没有预料到欧耀金口中所谓的卖家会是这幅德行，不过生意归生意，他到并不是很介意。
如果对方真的是那家零售店的老板的话，双方的合作还是有可能的。
现在金和实业在澳洲那边的突破口几乎已经被西部集团封死了，暂时在短时间之内肯定无法取得很明显的进展。
如果能在欧洲打开一个进军西方市场的口子，自然是一件好事。
“霍格先生，李就是之前我跟你介绍的那家零售企业的创始人，现在李的企业在中国已经做到了行业第一的位置，我想如果你能给出一个合适的条件的话，他或许能够帮你解决现在的财务问题。”
欧耀金直接开口说明来意，李文秀也不反对，就目前来讲，24小时便利店的确已经在便利店这个行业做到了国内第一，这个是毋庸置疑的。
不过在零售业，估计连前三都排不上。
“当然，我相信李先生有这样的实力，24小时便利店是一个很了不起的企业，我知道这个公司。”
霍格是意大利人，一口的英文还是不怎么标准，带着很明显的口音。
欧耀金是地地道道的香港人，在语言上当然不会有什么障碍，至于李文秀，那更不是问题了。
“霍格先生，据我所知，您的企业现在似乎仍然保持着不错的销售业绩，我很好奇，您为什么会急着把它卖掉？”
作为一家营销额正常的零售品牌，李文秀的确有点想不明白为什么霍格会急于把自己创立的品牌卖掉。
毕竟对于创业者而言，一家亲手创立的企业，从某种程度上来讲，跟自己一手抚养大的孩子是差不多的意义。
如果不是出于无奈的话，很少会有人把自己的企业拱手送人，尤其是风情无语目前来说，至少还是保持着盈利的状态，在这种情况下，霍格急于出手，那肯定是有什么原因。
李文秀虽然明白这是个人的隐私问题，但是为了安全起见，他还是要问清楚才会有进一步的决定。
“欧？”
皱了皱眉头。
霍格显然也被这个年轻的中国人问的问题弄得有些不明所以，碧蓝色的眼睛朝欧耀金打量了一会儿，脸上的表情似乎有些疑惑。
“霍格，李的意思是想知道你为什么会卖掉你的企业。”
把李文秀的问题重复了一遍，霍格这才点了点头。
“李，我的公司现在出现了税务问题，该死的商业委员会现在正在对我进行财务审查，当然了，我欠了银行一些钱，如果不卖掉它的话，我想我跟我的孩子们马上就会被赶出家门了。”
无奈地摊了摊手，霍格也是一脸的愤怒。
很快地从随身的公文包里抽出来几份文件交到李文秀手里，极快地扫了一眼之后，李文秀自然明白霍格口中所谓的财务问题到底是什么内容。
让他吃惊的是。
作为一家市值市值将近三千万欧元的企业，霍格的这家零售店竟然在银行有超过1000万欧元的贷款，如果加上其他的负债的话，目前的债务总额竟然逼近2千5百万欧元。
也就是说。
即使把这家店卖掉，霍格能拿到的钱，恐怕也没有多少，至于一家零售品牌为什么会出现这么高的负债，李文秀并不想去了解，他现在困惑的是，霍格如果要卖掉这家企业的话，在价格上会提出什么样的要求。
很显然。
如果自己接盘的话，肯定要承担负债。
这可是一大笔钱，甚至远远超出了自己的预算，将近2500万欧元的负债，也就意味着一旦自己接手的话，首先在债务上就要支出超过两个亿人民币的资金。
至于这家零售品牌本身的价值，李文秀目前心里还没有一个明确的判断。
“老欧，这些资料你已经看过了？”
低声对欧耀金问了一句，李文秀心里还是有些没底。
见欧耀金点了点头，他沉默了一会儿才开口问道：“不知道霍格先生有什么要求？”
“李先生，其实我并不想把它交给一个中国人。”
霍格说完，李文秀的脸色立即为之一变，不过并没有马上起身离开，心里冷笑了笑，自然明白这个家伙在坐地起价。
如果真的如他所言不想卖给中国人的话，他也就不会坐到这里来了。
见李文秀没有开口，霍格脸上的表情也有些动容。
“如果你真想收购我的企业，我希望你能帮我解决债务问题，并一次性支付我1000万欧元的现金。”咬了咬牙开口说道。
“不可能！我不会接受这个条件。”
没有任何迟疑，李文秀一口就回绝了霍格提出的条件。
1000万欧元的现金加上2500万欧元的债务，也就是说，他如果想收购霍格的零售品牌，就必须支付超过3个亿人民币的资金，这已经远远超出了李文秀的预算，自然不会答应。
“李，你应该清楚我的要求并不高，你是不是应该再考虑考虑。”
见眼前的中国人竟然一口就拒绝掉自己的要求，霍格明显有些急了，不等李文秀继续开口，立马说道，脸上的表情甚至有些急躁。
事实上。
霍格的价格其实并不高，如果加上品牌本身的价值，那就更有谈判的余地。
但是在商言商，他不可能做善事。
最重要的是，李文秀不相信霍格。
一家负债超过2000万欧元的企业，如果这个企业本身的市值非常高的话，那自然不足以为奇，但是霍格的这家店，市值撑死也就在2000万欧元到3000万欧元之间。
也就是说，扣除负债的话，本身的价值极有可能只有不到500万欧元。
当然了。
如果是李文秀拿在手里的话，这个价格肯定还会提高很多，原因也不难。
金和实业现在很需要一个进入欧洲市场的切入口，霍格的连锁店已经建立起了一定的商业基础和市场口碑，如果直接利用他的资源优势和品牌的话，肯定会节省不少麻烦。
不过高出一千万欧元的价格，李文秀还是很难承受。
见李文秀完全没有谈下去的意思，不仅仅霍格有些急了，就连边上坐着的欧耀金似乎也有些不理解这个家伙脑子里的想法。
这个是千载难逢的好机会啊，不就是1000万欧元嘛，连一个亿人民币的代价都不到，的确有些令人费解。
不过欧耀金也清楚李文秀的为人，知道这个家伙一口咬定的问题，肯定不会轻易松口，所以尽管心底有些不解，但是仍然没有开口。
“霍格先生，如果你真的有把握的话，恐怕早就已经有人跟你交易了，既然你不远万里来到中国，那就说明这个价格已经超出了其他人承受的底线，你说我有什么理由答应你的条件。
毕竟那里是欧洲，并不是中国，如果我去欧洲投资一个企业的话，风险远比在中国要大，所以除了承担你的债务以外，我最多给你500万欧元。
这是我的底线！”
500万欧！
的确不算少了。
听到李文秀的要求，霍格的脸色瞬间就变得有些难看。
这个该死的中国人，压价太狠了。
但是他同样很好奇，这个家伙为什么会一口咬定自己会答应这个价格。
其实李文秀跟欧耀金并不清楚的是，正如李文秀所言，霍格之所以来中国找买主，事实上的确是想从中国人身上捞一笔。
自从他的资金被冻结之后，在欧洲的确接触过不少有意收购他这家连锁店的人，但是无一例外，对方都被他的条件吓退了。
除了承担债务之外，1000万欧元的价格根本就没有人敢接受，甚至连500万欧元都很少有人会考虑。
如果不是这样的话，霍格根本就不会不远万里来中国找买主。
李文秀的名字他并不熟悉，但是24小时便利店在中国的影响力他还是有所了解的，可以说，这是一家极具实力的中国连锁品牌。
原本在知道这家连锁品牌的创始人还是一个二十多岁的年轻人的时候，霍格心里就有些暗自窃喜。
尽管中国已经改革改革开放20多年了，但是在西方人眼里，中国人对于进入海外市场，尤其是欧洲市场，还是有很大的需求，甚至不惜代价。
但是很显然。
李文秀的果断让他有些愕然了。
“500万太少了，欧，我想你应该比李更清楚我的品牌在欧洲游多大的影响力，1000万欧元真的不算高，如果不是商务部那些该死的混蛋用税收来对我进行制裁的话，我根本就不会来到中国，更不会把我的家族企业卖给你们中国人。”
霍格显然还想继续挣扎下去。
但是很可惜，他碰到的对手是李文秀。
如果换做是另外一个人，自然不会对欧洲的经济形势了解到李文秀这种程度。
如果他没有记错的话，受到90年代以来的世界经济泡沫的影响，整个欧洲的投资都出现了大量的问题，连带着主要的欧洲国家经济都长期萎靡不振。
2003年欧洲的经济形势更是全面恶化，像德法跟意大利等主要的经济体，因为通货紧缩的危险，经济甚至一度出现了负增长。
在这个时候，霍格要想卖出一个高价，显然是不大可能的。
“你真觉得1000万太高了？”
欧耀金低声问道。
见李文秀点了点头，他也不说话了，朝霍格耸了耸肩膀表示无奈。
“欧，看来我们很难达成一致了。”
见霍格把注意力转移到欧耀金身上，李文秀自然明白这个家伙在打什么主意。
很显然。
欧耀金其实已经有些动心了。
“那你们继续聊一会儿，我失陪了，霍格先生，欢迎你来中国。”
见李文秀起身要走，霍格这才真的有些忍不住了，立马站起来拦着李文秀。
“nonono，李，我想你误解我的意思了，500万真的太低了，如果你愿意增加一些的话，或许我们还可以谈谈。”
“霍格先生，我想你还没有明白我的意思，500万欧已经是我能给出的最高价格了。”
“你确定吗？”
“当然，500万欧，加上债务，这就是我的条件，或许霍格先生应该再考虑一下，如果我没猜错的话，我的价格已经是你能要的最高价，对吗？”
一句话彻底打破霍格心底的幻想，李文秀倒没有觉得太过于咄咄逼人，事实上，他给的价格霍格完全能够接受。
见两人僵在那里，欧耀金也是一脸的尴尬。
“要不这样，我们坐下来继续谈谈？”
点了点头，李文秀只好继续坐下来。
抿了口水，然后才道：“霍格先生，我倒是有个更好的主意，不知道霍格先生有没有兴趣。”
………………………………
453 意外的人选
意味深长地笑了笑。
客厅里。
已经吃准了霍格不会轻易放弃这一次收购的机会，李文秀当然并不急着抛出自己的底牌。
他现在有足够的耐心把霍格的幻想磨灭，不过他也不会完全把霍格的退路堵死。
但是无疑。
霍格的条件肯定是行不通了。
所以听到李文秀的话，霍格原本已经不抱太大希望的心里马上就死灰复燃了。
眼前突然一亮立马问道：“李，我很好奇你还有什么更好的主意。”
吃惊的自然不只是霍格，边上欧耀金也有些好奇，而且完全弄不懂李文秀到底是在打什么算盘。
在他看来，霍格提出的要求并不高，尤其是金和现在暂时没有西部集团打压的情况下。
他可是很清楚，放弃澳洲市场之后，李文秀手里可是有一大笔流动资金可以使用的。
这些钱用在国内，自然不可能在短时间内之间全部用于金和实业的扩张，毕竟24小时便利店现在在国内的一二线城市基本上已经完成了销售网络的铺设。
除非国内的经济迅速增长，否则这个时候进军下一个等级的市场，其实作用并不是很明显。
这个时候无疑是金和实业进军海外市场最佳的时机。
“很简单，我跟你合作，你的债务我可以帮你承担，至于税务问题，我想贵国政府肯定不会对一家零负债的实体企业有太大的恶意。”
李文秀的判断也不是毫无依据的。
现在整个欧洲的市场都不紧急，经济下滑的压力骤然增加，社会上通货紧缩极为严重，甚至已经极大程度地影响到了投资的规模。
如果霍格的企业能够偿还掉银行的负债，政府里的那些人，除非是脑袋被门板夹了，否则根本就不可能借口税务问题对一家市值将近3千万欧元的本土企业动刀子。
说白了。
之所以用税务纠纷这么拙劣的借口冻结霍格的资金，估计也是因为银行担心这个家伙的负债根本就无力偿还。
毕竟，现在意大利国内的经济形势可不怎么好。
但是如果这些债务都偿还掉呢？
不仅仅如此，还增加一大笔投资呢？
或许情况就完全不一样了。
李文秀不敢说当地政府会把自己奉为座上宾，但是至少投资人的最优惠待遇肯定是有的。
而且他考虑的因素也不仅仅只是这个，而是还有另外一个问题。
欧洲人毕竟从骨子里还是对东方人，尤其是中国人有些看轻或者说意识形态上的区别对待的。
他一个中国人在这种时候收购意大利的企业，或许现在政府因为市场经济形势所迫，不会对他采取什么措施。
但是一旦政府回过神来，经济不景气的局势得到缓解的话，说不定就会搞出来什么幺蛾子。
霍格毕竟是这家品牌的创始人，而且还是正宗的洋鬼子，自己跟他合作，以合资的形式来进入欧洲市场，效果绝对比自己独资要好得多。
最重要的是，霍格的欧洲人身份本身就能解决很多麻烦。
例如，税收，还有认同感。
“怎么样？霍格先生可以考虑一下我的提议，毕竟，这是你自己创立的企业，我们中国人向来不会夺人所好，霍格先生目前的经济问题，我完全可以帮你解决。
但是我需要跟你合作，至于股权分配的问题，我想如果霍格先生有意跟我们合作的话，我们有足够的时间来谈一谈。”
不得不说，李文秀这一招还真的有些类似于杀手锏的味道。
一句话说完。
不仅仅是霍格自己愣在那里，就连欧耀金也一副恍然大悟的样子。
这个家伙。
的确还是不按常理出牌。
在欧耀金看来，如果能够吧霍格的企业全资收购下来，自然是极好的，毕竟如果有可能的话，谁不希望把一家企业或者一个品牌完全控制在自己手里。
这样既可以避免无数的麻烦，又可以一人独大。
但是他忘了。
有时候，事情做绝了反而不一定是件好事。
一直到李文秀把合作的意向说出来，欧耀金才暗自点了点头，在这一点上，他考虑得的确不如李文秀来得周到。
眼睛在这个家伙身上打量了一遍，心里也是暗自惊讶。
此时的李文秀，在他看来，可不像是外表那么年轻，恐怕就算说他是一个在商场里打滚十几年的老家伙都不为过。
另一侧。
霍格沉默了半晌，脑子里极块地把李文秀的提议想了几遍，然后才咬了咬牙问道：“李，如果我答应跟你合作的话，不知道我要付出什么？”
“很简单，我帮你偿还掉所有债务，同时我会注入2000万欧元的资金来供你进行扩张，当然，我希望所有的扩张计划跟管理人员都由我自己来亲自挑选和任命。
至于霍格先生，我可以给你新公司10％的股份，同时让你继续担任这家公司的老板，怎么样？”
10％的股份！
如果李文秀真的能偿还掉债务，而且还另外增加2千万欧元的投资的话，那也就意味着他能够得到超过500万欧元的股份。
最重要的是，这并不是一锤子买卖，而是能够不断地获利。
即使是早就猜到这个中国人可能会让自己大吃一惊，霍格仍然免不了有些心动。
正如李文秀所说。
霍格虽然迫于财务问题不得不出手自己的企业，但是实际上，他内�
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