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逆行我的1997-第32部分
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“嗯，孩子他爸今天一起来县里有事，就把他给带过来了，下午过来接回去。”
李红梅想着给李文秀解释了一下，毕竟带着娃上班总是不好的。
李文秀也没大在意，但是也没说好，带着孩子的确不好，他也不能做滥好人，成全了别人，坑了自己的事万万是不能干的。
“店里没什么事吧？”
“没呢。”
李文秀也没跟李红梅他们多聊就直接去了一中那边，前一段时间吩咐王有来折腾了一个主意，他得顺道去看看。
等到了一中的格子铺。
李文秀正好瞧见王有来在门口卸货，一箱箱的看着老沉的。
这家伙也不怕闪着腰，就那么直愣愣地扛在肩膀上。
“哎哟，等等，等等，我这腰好像不成了！”
李文秀还没琢磨完呢，王胖子立马就要歇菜了，赶紧的要冲上去，不过李文秀还没来得及托起那箱子，倒是边上一个过路的年轻人刷地冲上去了。
一把托住王有来肩膀上的纸箱子，两只手一用力竟然直愣愣地就给抱着放了下来，这臂力有点吓人了。
“哎哟喂，差点闪着腰了，你这小伙子不错。”
“没事，顺手的！”
李文秀一听这声音咋感觉有点熟悉，等那人把手里的箱子放下来，一抬头，顿时两个人都愣住了。
“是你？”
“熟人啊！”
………………………………
098 做人不能太老黄
李文秀瞧着那张脸还真是个熟人。
他原本还在想着杨葆媳妇人到底怎么样了，这刚说着曹操曹操就到。
所以抬头看到杨彪的时候，李文秀是真的有点吃惊。
“你妈怎么样了？”
其实李文秀也看的出来，人应该是救回来了，要不然杨彪这小子能在这里。
心里吊着的那块石头也算是落了地，这要是人没救过来，那就真是白折腾了。
虽然杨彪他老娘的死活跟自己没关系，但是人心都是肉长的，更何况杨葆还是他的小学老师。
李文秀虽然不想做滥好人，但是骨子里终究也不是什么坏人。
“没事了没事了，真的谢谢你，你救了我妈的命，也救了我的命！”
李文秀其实还是低估了杨彪的情绪。
救命之恩大于天，更何况救的还是他老娘的命。
站在边上，看到杨彪竟然二话不说，说着话就扑腾地跪倒在李文秀面前，王有来是真的吓得不轻。
不知道的人还当是耍猴戏呢。
“咋了这是？怎么还下起跪来了！”
“别，你赶紧起来吧！”
李文秀还真不敢受杨彪这么大的礼，农村里讲究跪天跪地跪父母，他要敢受这么大的礼，不给雷打死才怪。
把杨彪从地上拉起来，这一打量李文秀发现杨彪竟然比他还要高半个脑袋。
只是脑袋里一想到这家伙把他老娘差点气得给药死，李文秀就觉得心里有些膈应的慌。
这家伙也不是什么善茬啊。
“王哥，咱先把东西搬楼上去！”
杨彪也帮了把手，合着三个人把几个纸箱子都抬到二楼，李文秀这才得空跟杨彪说了会话。
“我是李湾的，李文秀，在县二中上学呢，你妈还在医院？”
那天救护车下去，李文秀就估摸着就是人民医院过去的。
“嗯，还在医院里，这次真的谢谢你，如果不是你，我这辈子的良心都过不去。”
杨彪的心情看起来不是很好，想来那种内疚感不是一天两天就能够消除得掉的。
万幸是人给救活了过来。
不管怎么样，哪怕是有天大的理由，要是把自个儿娘老子给逼死了，这绝对是大逆不道的事情。
李文秀也没好说什么，毕竟是人家的家事，自己一个外人，总不好埋汰人。
农村里过日子，各有各的苦衷。
而且话一说下来，李文秀发现杨彪这人其实还挺不错，只是有些闹不明白，怎么就跟他娘老子卯上了。
李文秀也知道杨彪这会儿肯定还有事情，也没多跟他说就让杨彪走了。
“谁呢这？咋还跪下了？”
等杨彪一走，王有来马上就显得有些兴致盎然的。
“没啥，我们那边的一个熟人，上回他娘老子被他气得搁家里喝除草剂，人差点给闹没了，我正好遇见，出了个馊主意灌肥皂水把人给灌活过来了。”
李文秀轻描淡写的一句话，差点就把王有来和王彩霞几个吓了一跳。
“我说呢，这么大的人情！跪你拜两下也是应该的，活菩萨啊！”
“滚犊子！就知道从你嘴里吐不出好话来。”
王有来这混蛋，就是没事找骂，李文秀懒得搭理他。
“王哥，箱子里装的都是贺卡？”
“对，都是贺卡。”
其实贺卡在97年真不是什么新鲜玩意儿，老早90年代初的时候，全国各地的邮电局就已经发行了新年贺卡，正面图画反面留言栏的那种。
不过这种贺卡，做工粗糙不说，图片也没什么新意，12月初的时候，李文秀索性自己找了些图片，配上几句话，自个儿整出来十几个样式的贺卡模板。
边角上还印着秀珍格子铺的名字和标记。
原本李文秀就是试着弄弄的，也没想着靠贺卡赚钱，主要还是时间太晚，离元旦已经没几天功夫了。
“老黄弄出来了？”
“弄出来了，你给老黄的图纸，那老小子偷懒，只给倒腾出了8张，说是其他的颜色配不出来。”
李文秀倒也没想着黄春元那家伙真能捣腾出来，能折腾出8个版的其实已经是出乎意料了。
他琢磨了一下，如果是三毛钱的成本，倒也能承受，只是老黄这个人，他信不过。
原本李文秀是想自个儿印刷的，但是找不到设备，整个松平就黄春元那边有全套的。
只是这家伙贼得很，一看到李文秀的模板就漫天要价。
李文秀权衡了一下，最后硬是给掰到了3毛钱一张。
看到李文秀一脸兴致地捣腾箱子里的贺卡，王有来还是有些不大相信这东西能卖起来。
毕竟书店里压根就不缺贺卡，无非就是简单了点，没李文秀倒腾出来的那么花里胡哨。
只是这价格也忒太贵了。
市面上那种明信片贺卡，一块钱3张。
李文秀做的这东西，得1块一张才有得赚。
花一块钱买这么个跟硬壳子纸没区别的玩意儿，在王有来看来，那真是有毛病，而且还病的不轻。
“卖不卖得掉，试试就知道了。”
李文秀懒得去跟他解释。
贺卡卖不掉？
恐怕王有来很快就不会嫌贺卡卖不掉只会捉急供不上货了。
不过李文秀也清楚，贺卡这东西本身就没什么技术门槛，撑死了第一批吃螃蟹的人能挣到钱，跟风起来很快。
所以要想赚钱，还得看头一遭，来年的利润，估计连头一年的三CD比不了。
“你这里一共是多少？”
李文秀瞅了一眼，一共是5个箱子，数量应该不会太多。
“这几个箱子里面，一个是200张，拢共1000张。”
李文秀数了一下，数没错，就是太少了。
元旦还有三四天功夫，贺卡这种东西，李文秀不敢打包票说卖多少，但是1000张，两个店估计连半天都坚持不了。
光是一中跟二中加起来就五六千的学生，即使只有三分之一的人买，那也是一个很可怕的数字。
而且真愿意买贺卡的人，极少有只买一张的，人送你一张，你总得还一张吧。
这一来二去，就得多少了。
“那老黄那里有多少存货？”
“一张都没有，有的我全给拉回来了，那老东西精神着呢，你不给钱他就不会印。”
“怂玩意儿，就这么点出息，你回头赶紧告诉他，元旦之前，能印多少算多少。”
李文秀想了想，还是打算试一试。
真要赔了，横竖不过万把块钱的本钱。
要是赚了，那就是三倍的利润。
马科斯不是说过吗，如果有10％的利润，资本就会保证到处被使用；有20％的利润，资本就能活跃起来；有50％的利润，资本就会铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏人间一切法律；有300％以上的利润，资本敢犯任何罪行。
“这么多，万一卖不掉可就砸了！”
王有来还是有点担心的，毕竟这东西价格摆在那里，1块钱一张，真不便宜。
………………………………
099 缺个男人
“砸了明年继续卖！”
李文秀这会儿是真有点无奈。
胖子这个人做生意，胆子还是小了点。
像元旦贺卡这种东西，砸手里的可能性极低。
而且李文秀虽然没想靠元旦贺卡捞多少钱，但是总不能做亏本买卖不是。
赔本对于现阶段的李文秀来说，已经算得上是一个很严肃的问题了。
早期的资本积累本来就无比困难，这个时候再出现额外的损失，李文秀自个儿也不会做这种拆自己台子的窝囊事。
他既然敢开口，那就肯定是有八成的把握。
松平卖不掉，还有周边的几个县城，这可是完全没开发的市场。
消化几万张贺卡根本就没有任何问题。
“话是这么说，卖不掉的时候还不得砸自个手里。”
“别废话，赶紧的做事，我上次让你找的人，怎么样，找着了？”
懒得继续跟王有来在那里磨嘴皮子。
李文秀也知道王有来不敢真跟他对着干，无非就是心里没底，但是对李文秀的判断，他一向还是比较敢豁得出去的。
这也算是王有来为数不多的被李文秀看得上的优点了。
能力差一点可以忍受，但是要听话。
“找到了，8个人，都是有销售经验的，什么时候要他们过来？”
8个人！
李文秀皱了皱眉。
8个人其实有点少，不过现在也来不及找更多的。
“尽快吧，让他们准备好东西，回头你在对面那个旅馆找几间房，安排他们住下来。”
搞销售李文秀自认为还是有两把刷子的，上辈子自己怎么也算是做到了业务经理一个级别的。
吹牛皮的本事，当然不只是嘴巴说说。
而且这个年代，说是遍地黄金也不为过。
重生一次，机会有了，本钱也有了，现在人也不缺，就是想不挣钱都难。
交代完了李文秀就直接回了学校。
上完三节课的自习又跑了回来。
这会儿正是夜正浓的时候，外面天冷得厉害，街上也没啥人。
顶着迎面的寒风，李文秀钻进店里的时候，王有来正在跟王彩霞对账。
看到李文秀进来，王有来立马就把账本给了边上的王娟娟。
“你总算是来了！”
“人呢？”
“都在对面呢！”
李文秀点了点头。
距离元旦只有几天功夫，松平县本地就有6个镇2个乡，下面这几个乡镇的各个中学附近，杂货铺肯定都要跑一遍。
除了松平县本县，李文秀还瞄准了附近两个县县城的中学，要跑的线路好几条，8个人实在是有些勉强。
“要不再找几个？”
王有来琢磨着问了一句。
“来不及了！先凑合着用吧。”
李文秀可没有那么神经大条，临时抱佛脚虽然有效，但是万一出了什么幺蛾子，得不偿失。
第二天上午。
李文秀刚一下课就跟王有来直奔黄春元那边，店里两台印刷机正在不休不眠地运转。
嘎达嘎达的声音还没进店就听得见。
除了黄春元夫妻俩。
隔间里一对年轻的夫妇正在做包装，看到李文秀跟王有来进来，那个年轻人，也就是黄春元的儿子黄小波立马就站起来招呼着。
相比于黄春元那个老家伙，李文秀反倒是觉着他儿子看着顺眼点。
看到地上一堆的箱子外面统一印着秀珍格子铺的字样，李文秀随手翻了一些包装好的，做工上还可以。
虽然色彩还是有些瑕疵，不过这会儿已经算是不错了，反正也不是什么高端的东西，技术门槛不高。
“爸，王老板过来了。”
往印刷间喊了一嗓子，黄春元这才系着条围裙出来招呼人。
给王有来递了根烟，到了李文秀面前，没等他拿烟，李文秀就摆了摆手。
“我不抽！”
黄春元只好收起来。
“黄老板，现在印了多少？”
“不多，两万多张吧，机子容易发热，必须隔一段时间就休息一下。”
打了几次交道，黄春元已经没有第一次跟李文秀谈生意的那种吃惊了，但是跟王有来说话那会儿，还是忍不住往李文秀脸上打量了几次。
站他面前，这小伙子嘴巴里时不时地就蹦出来一条条的规矩，就傻子也看得出来，主事的不是这个姓王的。
“还是太少了，黄老板，我先给你5000块钱的定金，包装好的我带走，你统个数字，回头好算账。
但是你这边也要抓紧时间给我印，可别停了我的货，10万张打底，质量也要有保障，真要出了事情，咱们丑话说搁前面，到时候剩下的钱，我一毛都不会掏的。”
黄爱文原本还想着劝劝是不是真要这么多，一听王有来这么牛气，也懒得开口了，横竖不是老子的钱。
朝黄春元瞥了一眼，李文秀也知道这家伙是什么心思，不过也没插话，他也是王有来这么个意思。
3毛钱的成本，便宜这老小子了。
等两人把贺卡装车拉走，黄春元朝门口唾了口唾沫。
把手上的钱数了一遍，正好5000整，嘴里不清不楚地骂了两句。
“钱不对还是咋了？抽风似的。”
“没啥，那小子鬼精着，5000块钱，连那2万张的本钱都没付清，生怕老子吞了他的，横竖不是什么好东西。”
“你说那胖子？”
“胖子边上那个，你还没看出来吧，做主的是那小东西。”
黄春元说完还得意地扫了自家婆娘一眼。
“不能吧，看着人不大，十七八岁不知道有没有。”
“甭管人家多大，你没瞧见，只要他一开口，姓王的就只有点头的份。”
边上黄小波听到他爹老子的话，脸上也是一副难以置信的样子。
现在的高中生，这么出息了？
但是一想到之前李文秀说话的那样子，黄小波又觉着他老子的话好像没说错。
格子铺里。
把包装好的那2万多张元旦贺卡全拉回来。
李文秀琢磨着得分配一下任务，要是一窝蜂跟没头苍蝇似的乱窜，估计啥事都办不成。
“王哥，我觉着这两天你还是自己跑县里，那8个人让他们去跑县城的高中和初中边上的书店，下面的乡镇咱不管了。”
李文秀一狠心，觉着还是先把县城的点跑完再说，相比于下面的乡镇，这才是大头。
而且他还有个想法，与其自己去跑乡镇，不如少挣点，让那些本地的家伙去跑。
按照他的计算，扣掉黄春元那里3毛钱的印刷成本，反正是计算在原本就可以接受的成本之内，人工和运输费另算的话，一张贺卡的成本也不到4毛钱。
按照每张8毛钱的批发价出去，一张也能净赚4毛左右，200％的利润，这个生意绝对是只赚不亏的。
李文秀算过账。
加上松平，只要跑周边的4个县城，那10万张贺卡卖出去其实并不困难。
松平以及周围的几个县城人口规模都差不多，初中高中加起来二十多所，一个县城的中学生起码有将近2万多人。
只要3分之一的学生肯花钱消费，那就是一个很恐怖的数字。
“这样也行，只是你忙得过来吗？这两天你要上课，万一要发货的话怕是彩霞他们忙不开。”
李文秀也有些头疼这个事情。
说到底还是人手太少了，尤其是缺个能顶事的男人，王彩霞他们几个在店里做做事还可以，但是场面上还是差了一点。
李文秀琢磨着，脑子里突然想到一个人来。
杨彪！
就是不知道这家伙有没有回去，要是人还在县里的话，李文秀倒是真不介意用用他，反正肥水不流外人田，用一天给一天的工钱。
“你觉着杨彪这人怎么样？”
王有来有点迟疑。
“做事倒是蛮好的，只是他人没问题吧？”
李文秀突然觉得自己有些嘴欠，那天就不该给王有来说杨彪坑他老娘的事情，这会儿倒是跟他计较上了，真是想打自己嘴
………………………………
100 流水有变
“那我们先过去看看！”
王有来对杨彪的印象其实并不差，当然，如果没有李文秀说的那件事情可能会更好。
两人直接立即就去了县人民医院，李文秀在医院外边的水果摊上买了点水果，提着就进了医院的大厅。
在值班的护士那里打听到病房号，两人就径直上了楼。
跟王有来进病房的时候，杨彪正在屋子里收拾东西，没见杨葆在里面。
床上坐着那女人的脸色也已经恢复正常，精神看着还不错，就是不怎么说话。
看到李文秀跟王有来进来，抬眼看了一下就没做声。
毕竟病房里好几个病人呢，不一定是来看她的。
“彪子！”
没跟杨彪客气，李文秀琢磨着自个儿要是他叫杨彪哥，说实话，着实有点喊不出口。
李文秀不怕害臊，还担心折了杨彪的寿。
喊王有来哥，那是跟他客气，只要不高兴，分分钟就给他降到胖子的层次。
“李文秀，王经理，你们怎么来了？”
看到竟然是李文秀跟王有来，杨彪很有些意外。
李文秀还好一点，毕竟是一个地方的，而且还有杨葆学生那层关系，更别说李文秀还救了他娘老子，但是跟王有来，他可真没有那么熟络。
“没事，就是过来看看，你们这是打算出院了？”
“嗯！今天出院。”
李文秀估摸着也是这么个情况，幸亏来的早了一点，要不然又有得麻烦了。
这时节，没电话联系个人比找个人还难。
“杨老师回去了？”
“没呢，我爸去下面办手续了。”
听到杨葆还在县里，李文秀也是松了口气，要是只有杨彪一个人在，他还真不好开这个口。
总不可能让他撇下娘老子一个人留在县里给他干活，这事李文秀还做不出来。
两人聊着的功夫，杨葆正好办完手续上来了。
一看到李文秀，杨葆的反应跟当初在一中格子铺门口杨彪的反应如出一辙。
除了没跪下来。
“真的没事，杨老师，我也是碰运气，这说明婶子她福气好，连天都不能收。”
杨葆这个人，李文秀其实打内心是挺欣赏的，老好人一个，跟他老子李日和有的一比，只是人要灵活不少，毕竟多读了几年书。
“嗯，托你的福气，等放寒假了去家里坐坐，我跟你爸也熟”。
李文秀倒是在脑子里自动把杨葆的这句话过滤了。
要说别人，他还真相信，但是杨葆说跟他老子李日和熟，李文秀是不信的。
说了会话，杨葆大抵上猜到了两人过来是有事情的。
等王有来把来由一说，杨葆和杨彪父子俩对视了一眼，竟然二话没说就答应了。
顿时就弄得李文秀跟王有来有些面面相觑，俩人一早就准备好的说辞竟然都没了用处。
其实想想也不容易想明白。
杨彪他娘老子出了这档子事，娘儿俩一时半会估计还对不上眼。
人是给救活了，但是心里那个疙瘩，估计不是一时半会能消失的。
所以现在的杨彪。
正缺着一门差事出去避避风头。
而且李文秀给的工资着实不低。
包吃包住一个月净拿300块钱，他老子在小学做老师，一个月的工资也就这个数，而且吃住都算自己的。
“那你下午直接去店里找他，事情他会给你安排好，到时候听他的就行了。”
指着王有来，李文秀也没客气。
杨彪点了点头，唯独让他有些闹不明白的是，这个胖胖的王经理，怎么看着都像是在听李文秀的。
这个问题一直到第二天他开始正式上班的时候才弄明白，原来格子铺竟然是李文秀开的。
看到王彩霞跟王娟娟一口一个小老板地叫，杨彪心里不知道是个啥滋味。
他比李文秀可是大了好几岁。
这人跟人的差距，咋就这么大呢！
上班的第一天。
杨彪跟着王彩霞他们一起在店里忙活，王有来一大早就骑着摩托车背着一大包贺卡去下面的乡镇跑业务去了。
松平县下辖的乡镇不多，但是每个乡镇一个初中一个高中还是少不了的，这就是王有来的主要目标。
除了王有来之外，另外专门找过来跑贺卡业务�
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