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逆行我的1997-第34部分
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“大姐，还累你搭个手帮我托一下！”
段秀娥也没说啥，反正这会儿店里没事，学生还在上早读呢，店里没人来买东西。
下了台阶给帮了把手，那箱子看着不大，死沉死沉的，杨彪刚松开手去界绑带，她一下子没托住，哗啦一下就给掉了下来。
整个人都给滚到了地上的水渍上。
“哎哟，你这箱子里装的什么东西，老沉了！不打紧吧？”
“不打紧不打紧，也不是什么贵重东西！”
“解开看看里面弄湿没有！”
杨彪正愁着没法子给她看呢，心里一咯噔，立马就麻溜地把箱子搬到了段秀娥的店里，拆开外面的带着打开一看，还真被浸湿了。
“水浸进去了？不好意思啊，我这手上也没力气。”
“没事没事，东西湿不了，外面还有层塑料皮纸呢。”
杨彪立马把上面一层浸湿的贺卡全都拿出来，段秀娥拉了块抹布给他。
“哟，你这是贺卡哪？我瞧着怎么眼熟呢，昨儿个好像有个人来店里给我瞧了一眼，就是这么个东西。”
被段秀娥认出来是什么东西，杨彪反倒是镇定了下来，不用说，王有来昨儿个肯定来过这个店里。
脑子里立马就转的老快。
“不会吧？大姐，这东西我们店里今天才发了第一批，你肯定看错了。”
“你这话说的，我还能把个东西认错，你拆开看看，我瞅瞅是不是一样的。”
一听段秀娥这话，杨彪这心里啊，立马就噗通噗通地跳起来，手上却不慢。
慢条斯理地拆开外面的皮纸，给段秀娥递了一张过去，正好后面打了下早读的铃声。
段秀娥瞧着手里的贺卡，这下是完全确定了，就是昨天那个胖子来店里给她看的，两人还闹了老大的不痛快，连带着对杨彪也上了点颜色。
这俩人，一准儿是一个地方的。
“不用看了，就是这个，你赶紧的收起来吧。”
一听段秀娥的语气都变了，杨彪心底又是一阵紧张，看来王有来昨天还真是跟她闹过。
心里顿时那叫一个急啊！
两人正有些僵在那里的时候，店里突然就冲进来一群学生，叽叽喳喳的，顿时就让段秀娥回了神。
手里的贺卡也给扔到了柜台上，杨彪一个没注意，进来的一个学生看到柜台上的贺卡，也没说啥就拆开了一个。
“老板娘，这种贺卡多少钱一张啊？”
………………………………
104 事成
店里，站在柜台后面。
段秀娥被学生叽叽喳喳地一下子就问了个懵逼。
还没等她回过神来。
店里又是一群学生涌进来，不少学生就是奔着店里的贺卡来的。
马上就是元旦，贺卡这东西吃不得喝不得，但是也省不了。
哪怕是图个面子，也的买几张送人。
只不过他们原本要买的是那种1块钱五张的明信片式贺卡。
但是一看到店里杨彪搁在柜台上的那种双开面的素白贺卡，还有几张带彩色的，顿时就闹疯了。
还没等段秀娥反应过来，一个个的就拆了十好几张，眼睛瞅着都快掉进贺卡里去了。
不得不说李文秀设计的这种贺卡，从视觉效果上来讲，的确比那种卡片式的要好看了很多。
而且双开面的。
打开里面才有几行写祝福语的地方。
合起来捏在手里，光凭这份看头，就比那种卡片式的要具有视觉效果得多。
“老板娘，这种贺卡多少钱一张！”
“这贺卡真好看！”
学生们一个个叽叽喳喳地吵起来，反倒是没人注意到段秀娥的脸色有些不对劲。
他们可不知道她这个做店主的，压根就对这些贺卡没有所有权。
合着做老板的手里没货，人学生已经看上了。
杨彪瞧着段秀娥脸上红一阵白一阵的，脑子里也转得老快的。
手上捏着几张贺卡，索性把纸箱子一掀开就冲段秀娥看了过去。
“老板娘，你这贺卡真的卖1块钱1张？有点贵啊！不过样子真的挺好看的，1块钱也值了，我买五张。”
完了还真的从口袋里掏了一张5块的纸币往段秀娥塞过去。
愣愣地从杨彪手里把钱接过来，段秀娥也不知道咋办。
但是一看到段秀娥接了钱，店里的学生顿时就闹疯了。
一个个的拼命往箱子边上挤过去，手里一把一把地把贺卡往外面抓，不大一会儿功夫就弄得一塌糊涂。
杨彪瞧着有些心惊肉跳的，但是也没制止。
死活赌一把！
段秀娥这会儿也回神了。
但是听着1块钱一张的价格，她心里也是咯噔一下有些没底。
说实话。
她是被吓的。
1块钱一张，就买这么张纸？
还真是不把钱当钱了。
但是偏偏接下来她又没了脾气。
别看一块钱一张死贵死贵的，但是做生意这东西，向来就是一个愿打一个愿挨。
李文秀设计的这种贺卡，市面上还真的从来没出现过，任何一种新事物的出现，往往只会有两种结果。
要么成为时尚的宠儿，要么沦落为垃圾桶里的笑料。
这种新式的元旦贺卡无疑是前者。
尽管1块钱一张的价格有些偏贵，但是学生这个庞大的消费群体，向来就是不为外人所理解的。
哪怕是20年后，仍然会有学生为了买一台苹果手机出卖自己的各种照片。
更何况是1块钱。
所以一会儿的功夫，段秀娥手里前前后后竟然已经收了四五十块钱，一直到打上课铃，店里的学生一窝蜂都走了，段秀娥还有些没回神的样子。
手里抓着一把的零钱，收也不好，不收也不好。
这钱，烫手啊！
边上杨彪看着段秀娥那样子，心里也是偷着乐。
这人啊！
运气来了真是挡都挡不住，要不是正好那一帮子学生进来，他今天还真是不知道怎么办才好。
不过这也给了杨彪一个新的想法。
“大姐，我这瞧着有些心惊胆战的，现在的学生真不得了啊！”
没头没脑地来了这么一句。
杨彪压根就没提半点贺卡的事情，段秀娥一愣，不过心思也活络过来了。
她好歹也做了好些年的生意，就凭刚才那些学生的疯样子，自然知道这种贺卡有市场，而且是很有市场。
原本她还琢磨着1块钱一张不可能卖得出去，但是就这么一会儿的功夫，竟然卖了五六十张。
哪怕是一张只赚2毛钱，她也能整个十几块。
这简直就是抢钱啊！
“行了，你也别灌我迷魂汤，贺卡你给我个批发价。”
1块钱一张的零售价现在肯定是改不了了，段秀娥也只好尽量把成本谈低一点。
一听她这边松了口，杨彪这会儿自然赶紧的凑上去。
“大姐，不瞒你说，这东西光印刷的成本，一张就要5毛钱，我跑下来，油钱都要不少。
我也不赚你太多，1块钱一张卖出去，我们各赚2毛，我把东西送来，8毛钱一张给你。”
“8毛太贵了，再少点！”
“大姐，再少我这一趟就白跑了，大冷天的你也不能看着我挨冻是不，再说了，这钱也不是我赚的，我挣的这2毛钱还是老板的。
我自个儿顶多一个死工资，一个月下来三五百块钱。”
不管段秀娥怎么说，杨彪就是一口价咬死8毛钱，其实段秀娥也知道，既然1块钱的零售价都是这小子咬定的，再想压价其实就难了。
要是一早自个儿就麻溜地把东西接了，说不定还能谈一点。
偏偏自己没动不说，还被动了。
但是真要是8毛钱一张，她又有些不甘心。
两人顿时就僵了下来。
边上杨彪一看有戏，脸上顿时就有些面露难色地盯着段秀娥。
“要不这样，大姐，我打个电话回去问问，要是老板同意的话，我做主让他再便宜一毛钱，7毛钱一张，这样你看成不成？”
原本段秀娥一见死活咬不下来，其实心里就已经有些松动了，一听这话，哪里还能不答应。
顿时就点了点头。
连电话机都麻溜地从柜台后面搬上来。
杨彪也不客气，立马拨通了店里的电话，跟王彩霞没头没脑地说了两句话。
“行，那我就这么跟她说。”
挂断电话。
杨彪一抬头就看到段秀娥一脸期许的样子，他也不磨蹭。
“大姐，我问过老板，价格可以再少降一毛钱，但是要看你要多少，低于2000张的话，老板不同意。”
段秀娥一听这话，脑子里立马就转开了。
2000张贺卡！
十里中学虽然是叫中学，但是初中部跟高中部是在一起的，高中部人不多，一个年级就三个班，加起来也只有600来个学生。
但是初中部人数要多不少，全校加起来，将近1500多个学生。
贺卡这东西，她往年也卖过，算下来一个元旦卖个六七百张还是很正常的。
而且学校附近除了他们家一个杂货店，还有另外三家，这样一算的话，2000张肯定是有了，只不过卖的是那种明信片。
但是如果她一个人要卖2000张的话，那就得保证其他几个店里没有得卖才行。
脑子里这么一想，段秀娥也有了主意。
………………………………
105 悔哭的胖子
“2000张就2000张，不过这种贺卡在这一片，你只能跑我这一家！”
段秀娥还是有些不放心。
十里铺这边，中学附近拢共就四家杂货铺，除了她这里，还有一家是另外一个老师开的。
至于剩下的那两家她倒是不担心，就怕杨彪这家伙吃着碗里还看着锅里，出了门转眼就往其他店里去了。
要是这样的话，别说2000张，能卖500张她心里都没底。
“大姐，你这说的叫什么话，我能做货卖三家这种事情吗，再说了，搁你这里是卖，搁旁人那里也是卖，我还省的去费口舌。
这大冷天的，谁不想在家里多睡会不是，而且你这贺卡卖不掉随时找我退。”
见段秀娥动了心，杨彪自然是拍胸脯做保证。
实际上他也没想着去找其他的店，但是这话不能说得太满，总得给自己留条后路。
不过就眼下来讲，段秀娥这人虽然现实，但是现实人也痛快。
“那就成，大兄弟，你可别前脚出门后脚就变了说法。”
“大姐，你就放一百个心吧，我们店里的东西都有自己的标志，回头你瞅瞅，要是他们也能弄到这种贺卡，你找我！”
完了杨彪拆开一张贺卡，指着右下角格子铺的标志给段秀娥瞅了瞅。
段秀娥还是有些不放心，硬要杨彪留了号码。
算了账，接了定金。
杨彪直接把带来的那500张贺卡撂下就回了县城。
7毛钱一张。
比李文秀给他划下来的批发价低了1毛钱，但是杨彪并不认为这趟生意亏本，只是心里多少还是有点忐忑。
一中的格子铺里，李文秀正跟王有来杵在院子里谈事情。
事情没办成，王有来也没脾气在李文秀面前说话。
从头到尾都是李文秀在那里说话，他杵在边上听着。
听到摩托车的声音。
两人估摸着是杨彪回来了，不过时间有点不对头。
这才一上午的功夫，李文秀也是刚下课过来的，杨彪怎么这么快就回来了。
两人心里都各自琢磨着事情。
王有来估摸着杨彪那小子十有八九是干不下去了，就乡下那些杂货铺的老板，一个比一个尖酸抠门，一张贺卡8毛钱的批发价，他要是能卖出去，那就真的是太阳打西边出来了。
店里王彩霞和王娟也听到摩托车的声音了，手里接过学生递过来的东西，麻溜地算了账。
两人一个个都忍不住神脑袋往门边上看。
杨彪停好车，兜里揣着350块钱的定金，连胸脯都不自觉地挺了起来。
乍猛似的大踏步进了店里。
看到王娟和王彩霞好自己看过来，立马就打了声招呼。
“彪子回来啦？”
“怎么样？”
杨彪没说话，解开头上的帽子，手上冻得通红的，赶紧的搓了搓。
眼睛一扫店里，学生还是一如既往地多，只不过没看到货架上的贺卡。
他也是好奇得紧，不是说今天店里的贺卡就要上架了，怎么没见着影儿。
杨彪哪里知道，原本是打算今天把贺卡拿出来卖的，但是李文秀愣是没同意。
说是要等杨彪回来，先摸摸下面的行情。
说实话，8块钱一张的定价，杨彪能不能把贺卡推销出去，李文秀心里也有些没底。
“老板！”
“回来了？怎么样？”
李文秀耐着性子问了一句。
王有来跟王彩霞，还有王娟则一脸好奇地盯着杨彪。
一直到杨彪慢吞吞地从兜里摸过去，这家伙估计是冻坏了，大冬天的骑摩托车迎面吹冷风，这罪一般人还真受不了。
在兜里摸了半天，杨彪刷地把一把零零碎碎的纸币掏出来扔到柜台上。
一群人顿时就愣了愣神。
李文秀一瞧见柜台上十块五块的零钱，到了这会儿哪里还不明白杨彪真的把事给办成了。
心里顿时就是一喜。
“办成了？”
“成了！7毛钱一张，一共是500张，350块钱！还有1500张我下午要送过去。”
杨彪一句话，妥妥地印证了李文秀心里的猜测。
此时最憋屈的肯定是王有来。
他怎么也没有想到杨彪这小子竟然真的把事情给办成了！真是日了狗。
说实话，此时杨彪心里也是砰砰砰地跳个不停。
2000张贺卡！
按照当初李文秀给他的条件，1毛钱一张的提成，光是做成这一笔生意，他就能赚到200块钱。
这搁以前他想都不敢想的。
就这么一上午的功夫，200块钱就这么到手了？
拍了拍杨彪的肩膀，李文秀也不知道说什么好，眼睛立马斜着朝王有来瞥了一眼。
这死胖子这会儿正一脸的丧门样，想来肚子里指不定在泛着什么苦水呢。
杨彪这一下子可算是结结实实地在他脸上甩了一巴掌了。
王有来也知道李文秀的性格，倒是没说什么，横竖不过200块钱而已。
但是心里一想到自己竟然把这笔钱都白白拱手相让了，这心里还是一阵阵地揪心得紧张。
“怎么样？胖子，服气了吧？”
“服气了！”
虽然知道李文秀并没有挤兑他的意思，但是王有来心里还是有些不是滋味。
从两人一起捣腾马沓子开始，王有来就看出来李文秀的不简单，但是随着两家格子铺开张，账面上流入的资金越来越多，这家伙难免有些自信心膨胀。
李文秀借机敲打他的想法，王有来也是清楚的。
但是越是如此，他心里越不是滋味，因为他很清楚，这一次杨彪只要在接下来的几天里把贺卡的生意做大。
那李文秀断然不会放着他不用。
有新人进来，他的作用自然就会减小，而这个机会却是他自己生生送给杨彪的。
他要是不心疼，那就不是王有来了。
“服气了就行，另外几个人那边，你也好好看着点，别出了什么差错。
彪子，接下来这几天，你把下面的几个地方都跑一遍，但是7毛钱的成本价不能再降了。
另外，彩霞姐，你尽快把那一批贺卡给机关送过去，店里的贺卡今天也可以上架了，就定1块钱一张。”
既然杨彪已经把贺卡推出去了，李文秀现在自然没有什么好顾忌的。
王有来这人，打压一下让他知道收敛绷紧神经就好，没必要往死里磕，一顿大棒完了自然要给颗甜枣。
再说了，他也没必要把胖子完全撇开，现在有了杨彪在，谅他也不敢掉以轻心。
等贺卡的事情一了，接下来也应该好好考虑考虑格子铺扩张的事情了。
年关在即。
新世纪到来的脚步越来越快，留给他的时间并不多。
………………………………
106 年终奖励
98年的元旦前，外面是下着大雪的。
这样的天气在南方并不多见。
李文秀也不记得上辈子这个时候是不是也下这么大的雪。
大雪封路，连带着店里的生意都差了不少。
李文秀刚进门就看到李红梅坐在收银台后面算账。
马上就是年底了，账肯定是要统一做出来的，而且李文秀的要求比较高，李红梅哪里敢懈怠。
两人虽然熟络，但是谈到正事的时候，李红梅极守规矩，这一点李文秀还是比较看重的，毕竟无规矩不成方圆。
“红梅姐，没吃饭？”
“吃了，下的面条，你没吃让艳艳给你再下一锅。”
李文秀摆了摆手。
大冷天的，他也不想刘艳去折腾。
“没事，泡盒面就行了，这个月的账算出来没有？”
“快了，还有几笔账需要对一下，其他的都没问题，我给你看看吧。”
李红梅说完就把手里的账本拿给李文秀。
他只好边吃着泡面边把账本翻了一遍。
前面两个月是王彩霞记的账，字体虽然不大中看，但是字迹还是蛮清晰的，条理也很清楚。
王彩霞这个人，如果静下心来做事，能力的确还可以。
“红梅姐，咱们这边贺卡卖了多少算过吗？”
“大致的数算过，3天时间，卖了4000多张吧，接近5000张的样子，具体的数字还没统计出来，不过上次杨彪送过来的那些就剩下架子上的了。”
李文秀往店里放贺卡的架子上瞅了一眼，上面贺卡剩得不多，估摸着还有百十来张的样子，5000张应该是没问题。
脑子里想着前两天贺卡上架的时候，二中的学生像疯子似的买贺卡的样子，李文秀就忍不住有些咋舌。
如果说之前捣腾马沓子那次是抢钱的话，那这一次卖贺卡，绝对就是捡钱无疑。
李文秀算过一笔账。
按照二中卖出去的贺卡来算，整个二中，差不多人手都有两到三张贺卡。
贺卡一出。
似乎一夜之间人人都成了相交莫逆的兄弟和姐妹，而忘了1块钱能吃一顿不错的伙食。
这人也真是怪。
97年上高中这会儿，很多学生还要从家里带咸菜才能把钱花到一个月。
但是即使如此，就连李文武这家伙都咬牙买了好几张贺卡，李文秀送了一张，杨伟送了一张，最重要的是张丽丽送了一张。
原本李文武是不打算送给王伟强的，这家伙看着就是不顺眼。
奈何王伟强主动送了一张给他，他只好又省了一天的早饭，给王伟强这混蛋也买了张贺卡回给他。
连李文武前前后后都买了4张，可以想象，承担得起的学生要买多少，三五张是少的，多了十来张也不稀奇。
高一三班恐怕就属张欣荣收到的贺卡最多，李文秀瞥了一眼，抽屉里满满的一抽屉，怕不得有二三十张。
这东西也不能当饭吃，不过横竖话的不是自个儿的钱，而且这些钱终究还是要到自个儿腰包里，李文秀恨不得这些家伙都向张欣荣看齐呢。
一张硬纸片印刷出来的贺卡能卖1块钱一张，在97年的松平还是很少有人能够想象得到的。
所以不管什么时候，市场都是很神奇的一只手，而顾客就是被这只手操纵的疯子。
连带着一开始不怎么看好贺卡生意的王有来，在经历了一中和二中两个店里贺卡疯狂火热的情形之后，整个人也沉寂了不少。
李文秀心里很有数。
这家伙估计是给憋屈的。
好好的一门生意让他去做，竟然做成了赔钱货。
反倒是拱手把赚钱的机会让给人一个刚刚进来不到一个月的家伙。
连带着最近每天早上看到杨彪一脸亢奋的样子心里都不是个滋味。
“王哥那边，上午没来过吧？”
“没，不过打电话来了，让你下午有空去一趟，说是那边要跟人结账还是怎么回事。”
李文秀点了点头，结账的事情他是知道的。
不用说，肯定是黄春元那个老家伙催着要结账。
这个混蛋一开始心里其实是打定好主意的，想着能卖个万儿八千张就顶天了。
谁知道一连好几天下来，几台机子日夜赶着做，印刷的数量10万张都不止。
如果不是李文秀一直拿本钱吊着他，这老小子估计老早就翻脸不认人了。
这会儿要印的贺卡也差不多够了，黄春元自然急着结账的事情。
李文秀也早就猜到这么回事，但是愣是晾了他几天，让他先急着去。
不管是早先跟他要货的时候，还是后面加印的时候，这老小子没少搞事折腾人。
“最近准备期末考试，没空，下午他�
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