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逆行我的1997-第36部分
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“没事，红梅姐，你回头把账算一遍，月底的时候看看店里最多能拿出多少钱，这些钱都存活期，我下个月要用。”
李文秀还是打定了主意，不管钱够不够，扩张的计划肯定不能停下来。
已经是98年了，留给他的时间并没有太多。
吃过饭，李文秀打电话到一中那边跟王彩霞问了一下账。
跟他想的没差多少，一中那边能拿出来的钱，20万不到的样子，而且这里面还包括了下个月的流动资金。
所以实际上能拿出来的，只有15万上下。
两个店加起来只有45万的流动资金，还是太少了一点。
毕竟李文秀这一次扩张可不仅仅是找个地方开一家分店那么简单。
松平的人口规模决定了它后续的购买力不会太大，继续深挖下去也不会有太大的潜力。
所以李文秀这一次把扩张的目标，直接瞄准了跟松平相邻的几个县城。
而且是一次性出手就要拿下所有5个县城的市场。
即使是按照松平这边的规模来算，一个县城里面至少也需要2个店面，加起来的话，那就是10个。
10个店面，如果全部用租的方式，50万自然是够了，但是李文秀并不打算租用。
而是打算在这个方面学习肯德基的做法，把店面全部买下来。
这样算的话，10个新增的店面，包括门面，装修，供货，以及人员的培训，没有100万肯定是拿不下来。
但是一旦拿下这10个店面。
那李文秀就有足够的把握在一年之内积累起足够多的本钱。
3月底。
虽然已经入春了，但是空气里的冷意并没有减少。
春寒料峭正当时。
不过二中的校园里比往常要多了不少活络的气息。
“李文秀，你打算选文科还是理科？”
李文秀跟李文武并肩走在二中的操场上，眼睛时不时地打量着几个来回跑的男生，脑子想着的却是跟眼前的情形不搭嘎的事情。
过完年回来，前段时间李文秀又让李红梅给他量了一下身高，比去年又涨了2公分的样子。
现在算起来1米77的个子肯定是有了，不过跟李文武这个家伙比起来，李文秀还是要矮上一头。
这家伙也不知道是吃什么长的，都已经1米8的个头了，还是一个劲地往上窜。
李文秀目测他现在估计已经快到1米84的样子了。
在南方，而且还是在98年这种物质并不丰富的年代，李文武的确算得上是一朵奇葩了。
至少在二中的校园里要想挑出比他高的估计没几个。
“文科！”
李文秀几乎没有迟疑。
他上辈子就是选的文科，虽然他的理科也不差，但是记忆里那些不管可爱也好可恨也好的人，李文秀还是想去看看。
事实上不管承认与否，对于李文秀来说，不管是高中也好还是大学也好，对于他来说，意义都不是很大。
他需要的更多的只是这种经历，还有那些曾经在记忆里出现的人和事。
真要让他去在学术上做出怎么样的成绩，这显然是不大可能的。
“我打算选理科，但是我怕考不上！”
李文秀本来想说点什么，但是一想到二中的理科班，刚要说出口的话立马又打住了。
他知道李文武的担心其实是正确的，作为一个并不拔尖甚至还有些拖后腿的高中学校，二中的理科班向来就没有什么大的作为。
尤其是在这个学好数理化，走遍天下都不怕的年代，二中理科班不得人意的成绩更是让不少人诟病。
这种情况在李文秀的记忆里面，应该一直持续了将近十多年，到2010年左右才会得到改观。
“那就选文科吧，文科也好理科也好，都大有作为，就看你学得怎么样。”
“到时候再说吧，不是还有几个月！不过杨伟肯定是选文科，这家伙理科不行。”
李文秀看得出来，说这句话的时候李文武心里还是有点傲娇的。
别看他一副四肢发达头脑简单的样子，事实上李文武是内心很细腻的一个人。
进入高中之后，杨伟这家伙一直霸占着整个文科班第一名，就连李文秀作为一个重生者都不得不佩服这个家伙的韧性。
在同一个班里面，而且平时玩得还可以，李文武心里自然也是憋着一股子劲的。
能在数理化上碾压杨伟，在李文武看来当然也是一种优势，这可能也是造成他在到底选文科还是理科上面迟疑不决的主要原因。
选文科，肯定避免不了要跟杨伟争第一，选理科的话，他完全有可能去竞争年级第一的位置。
只是对于李文武这种物质生活极其贫乏，但是内心却尤为强大的男孩子来说。
选理科多半是一种逃避的行为，这是他所不愿意去面对的。
………………………………
110 扩张
围着操场转了两圈，两人就回了教室。
对于李文武在迷茫的同时，又有自己的执着，李文秀并不想去横插一竿子。
人生横竖是李文武自个儿的。
即使重生了一次，他也没有这样的权力。
兴许在他看来是走了弯路，但是对李文武来说，这何尝又不是一种正确的人生。
年少历经磨难，年长时方可成就事业。
毕竟不是每个人都能重来一次。
在二中的食堂里吃了午饭，李文秀也觉着有些索然无味。
“不吃了！”
搁下手里的筷子，李文秀盯着对面，李文武跟王伟强吃的挺欢。
这俩家伙现在完全是在朝着两个极端发展。
上高中还没一年的功夫，李文武身高拔尖地长，王伟强这混蛋倒好，身高赶不上人家，硬是朝横向发展。
现在看起来，整一个土肥圆。
盯着王伟强风卷残云似的，把碗里的饭菜扒拉个精光，李文秀就有些服气。
脑子里不禁又想到了李红梅做的梅菜烧五花肉。
自打在店里尝过李红梅的手艺，他是越发地觉着二中食堂里的伙食难以入口了。
清汤寡水的，满嘴都是白菜渣子的味儿。
年后来县里。
杨彪合着另外两人，琢磨了半响，在院子里起了个土灶，烧煤球的那种。
从乡下回来，李红梅带了不少东西，腊肉和**什么的，时不时就下厨炒一顿。
结过婚当过家的女人就是不一样，菜样儿吃几天都不带重的，味道也好。
李文秀有事没事就去蹭一顿饭。
连带着李文武跟杨伟这几个混蛋，一提起去店里吃饭，都是哈喇子直流。
松平虽然地处江北，但是也算是南方的口味，临近湖赣，口味虽然不怎么重，但是也是无辣不欢。
李红梅挑着他的口味做菜，自然是把李文秀这张嘴也养刁了。
李文武跟王伟强这几个家伙，三天两头跑一次店里，也摸清楚了李文秀跟店里的关系。
李红梅跟刘艳她们现在一口一个小老板地叫的顺溜，就是个傻子也明白是咋回事。
只不过在外人看来，店应该是李文秀家里开的，跟他自个儿没啥关系。
但是瞒得了别人总瞒不过王伟强这混蛋，要不是李文秀跟他打了招呼，搞不好全校都该知道格子铺是李文秀开的了。
吃过饭。
小团伙勾肩搭背地回了教室，路上没少惹人注目。
如今在二中的校园里，身高傲人的李文武也好，成绩拔尖儿的杨伟也好，都算得上是一号人物。
就更别提李文秀这种连着几次把高一高二的恶棍挑下马的硬茬。
对于自己莫名背负的骂名，李恩秀心里虽然不爽，自己好好的一个有为青年，怎么地就成了恶霸。
但是这个年代从来就没有无缘无故的爱和恨，恶霸也好，学霸也好，横竖都是不痛不痒。
随着时间慢慢变长，春风里的吹来阵阵暖意。
李文秀上完厕所回来的时候，竟然发现花坛的缝隙里，一抹貌不惊人的绿意，竟然已经沿着砖缝顽强地向上挣扎出来。
这才意识到时间真的不等人。
3月底果不其然还是要到了。
李文秀耐着性子趴在桌子上睡了一觉。
一直到隐约听到有人喊他的时候，这才迷迷糊糊地醒过来。
抬头一看。
洪大庆竟然跟菩萨似的杵在他边上。
还没等他开口，老洪嘴里就蹦出来一句“晚上早点睡觉，别跟夜猫子似的大半夜还瞎折腾。”
冷不丁地一句话，李文秀瞬间就清醒过来。
下午三节课结束，接下来就是两天的双休。
匆匆赶到店里，李文秀一进店门，立马就看到王胖子光着膀子在那里往楼上搬箱子。
去年年底贺卡那件事情之后，王有来整个人又恢复了不少精神气。
李文秀也知道这家伙脑子里肯定是绷着一跟弦，心里十有八九是在跟杨彪较劲。
人都是有上进心的，即使没有，人民币也会促使他去上进。
对王有来这种性子来说，恐怕没有什么东西比人民币更容易让他上进了。
李文秀看在眼里，自然也是留意在心里。
不管怎么说，一个勤劳的胖子总比一个大爷要看得顺眼。
“王哥，让你物色的人找得怎么样了？”
格子铺要扩张，资金和人手都是大问题，李文秀也没想靠自己一个人就把事情干成。
找人的任务自然要落到王有来头上。
“人是找到了，不过都是生手，我怕他们适应不过来。”
“生手不打紧，你先把人找齐，回头咱们把人集中起来学习一下，这事你的抓紧了，最迟4月底，新店肯定是要开张的。”
3月份分剩下的时间不多，李文秀的确有了一丝紧迫感。
不过找人横竖不是什么难事，王有来这点办事能力李文秀还是放心的。
至于杨彪那边，自打去年年底推销完贺卡，李文秀就没让他闲着。
连带着临时叫来的那8个业务员，李文秀索性让杨彪鼓捣着带人去了周边几个县里摸市场。
除了摸清楚市场以外，顺便还要物色合适的店面。
一开始杨彪成天在边上的县里跑，也跑不出什么头绪，不过李文秀也没有手把手地教他。
靠他一个人，死活是吃不成一个胖子的，反倒不如放手让他们去捣腾。
不过杨彪也没让他失望。
不到半个月的功夫就给李文秀写了一份像模像样的市场调查报告。
店面也找得差不多，现在差的就是人手和资金。
等王有来那边人手到位，新店开张也就是水到渠成的事情。
经过小半年的摸索，格子铺也算是走上了正轨，一中跟二中的这两个店，自然也从试验田变成了一颗种子。
在97年年底种下的时候起，注定会长成参天大树。
而作为播种的人，李文秀现在使唤起来人来，那是一点都不客气。
当然，不管是王有来还是杨彪，对于李文秀这种甩手掌柜的习惯，也是老早就熟悉了。
而且对于李文秀要把格子铺开到其他几个县里去的做法，王有来他们虽然脸上没表现出来，但是心底也是早就欣喜若狂了。
能被李文秀看中，这几个人都不是傻子，虽然没学过经济学，但是也懂只有把蛋糕做大，分到自个儿头上才会越多的道理。
而扩张。
自然就成了他们最好的动力。
………………………………
111 总算来了个挑事的
得了李文秀的嘱咐，杨彪虽然有些不大放得开手脚，但是赚钱的诱惑还是太大。
连续跑了十来天之后，松平周边的几个县城已经被他跑了一个遍，胆子也大了不少。
李文秀也没想到杨彪的胆子会这么大。
翻了翻手里的笔记本，看到杨彪不到20天的功夫竟然已经有了这么多想法，心里实在是吃惊得紧。
相比于墨守成规，只知道看着手里一亩三分地的王有来，杨彪的确更适合去开疆拓土。
看到李文秀一言不发，眉头都皱在一起，杨彪肚子里也是直打鼓。
鼓捣出这么个东西，他心里其实也没底。
“这是你自个儿想出来的还是？”
猛地合上手里的笔记本。
李文秀深吸了口气。
他还是小看了天下英雄。
虽然上辈子跟杨彪并没有什么交集，而且也没听说过老家那边出了什么了不得的人物。
但是就手里的这份粗糙得甚至连商业草案都算不上的东西，李文秀还是打心眼里有些吃惊。
如果不是亲眼所见笔记本上扭扭曲曲的字迹，李文秀的确要怀疑，这到底是杨彪自个儿想出来的，还是谁给他代表写的东西。
袖珍格子铺目前已经有了两家分店，不管从盈利上还是从发展的速度上，在98年的松平都算得是蝎子拉屎独一份。
作为李文秀发家致富的一块试验田。
格子铺无疑是极为成功的，甚至连李文秀自己都没有预料到，不到半年的时间就有将近五十万的收入。
这在1998年，绝对算得上是一个现象级的巨大成功。
至于格子铺接下来该怎么发展，到底是继续按照前面的路子，把分店一直开下去，还是采用其他的什么方案。
其实李文秀自个儿也有些迟而不决。
所以看到杨彪给他看的关于加盟的想法时，李文秀心底是真的有所触动了。
“我自个儿瞎琢磨的，也不知道成不成，不过我这些天把市里都跑遍了，琢磨着如果真要开分店的话，难度还是很大。
一个是店面的问题，我找的那几个地方，地段好是好，但是人生地不熟，如果真要做下来，时间上来不及，资金也是个大问题。
另一个就是人手，松平这边都是咱们自个儿的人，真要放到其他地方去，成不成还是两回事。
反倒不如咱们自个儿提供货源，让他们自个儿干，这样一来，我们就不用操心人手和店面的问题。”
李文秀听得出来，杨彪的想法并不成熟。
但是对于他而言，加盟这个方案也不陌生，甚至极为成熟，这就是李文秀作为重生者的优势。
只是杨彪能够想出这么个主意，李文秀是真的有些不大敢相信。
他心里的那种发自内心的震颤，无疑是杨彪所远远没有预料到的。
如果说此前，李文秀对于放手把扩张的事情交给杨彪去做，心底还有些不放心的话。
那么此时，李文胸口悬起来的那颗巨石无疑算是彻底落了下来。
细细一打量，李文秀这才发现，不到两个月的时间，杨彪竟然跟换了个人似的。
脸上已经完全没有了之前那种，刚刚加入格子铺的时候的紧张和小心翼翼。
取而代之的，完全就是属于他这个年纪该有的沉稳和自信。
尽管仍然有些小心翼翼，但是李文秀很清楚，杨彪或许真的有可能会成为他在重生之后的第一个真正意义上的人才。
李文秀吐了口气。
脑子里很快就冷静下来。
修长的手指轻轻摩挲着笔记本的黑色封皮，半响都没有说话。
透过二楼的窗户，眼睛盯着窗外不远处二中早就已经剥落的大门。
屋子里很安静。
静得只听得见他自己的心跳，还有杨彪有些急促的呼吸声。
“如果我给你机会去把这个想法付诸实施，你找到人要多久？”
就在杨彪忐忑的时候，李文秀突然转过身。
眼睛死死地盯着面前比他还高了半个脑袋的杨彪问道。
迟疑了一下。
听到李文秀的话，杨彪的心跳骤然加速。
砰砰的心跳声有力地敲击着胸腔，他几乎就要立马叫出声来，但是被李文秀有些发冷的眼神盯着。
心底那股躁动突然就像是被一桶冷水淋下来，瞬间就变得冷静不少。
一直到李文秀脸上的表情和缓了些，这才说了一句。
“一个月……”
“不，一个礼拜…最多2个礼拜，我就能找到愿意加盟的人。”
“那我就给你2个礼拜，如果2个礼拜之内你能找到愿意加盟的人，那我就让你做格子铺的业务经理。
林伟他们8个人这段时间可以跟着你继续干，但是如果2个礼拜你还找不到人的话，那你就老老实实地做业务员。
你要不要试试？”
李文秀并没有打算给杨彪太长的时间。
时间不等人。
马上就是三月底了，按照他原本的计划，3月底格子铺就要开始进行扩张。
但是很显然，杨彪给他的这个笔记本在很大程度上让李文秀改变了主意。
他愿意让杨彪去尝试一次。
即使做不成，也只会耽搁半个月的时间，但是如果杨彪真的是吃这碗饭的话，那无疑就解决了今后发展的一个大问题。
“行，两个礼拜就两个礼拜。”
带着一丝忐忑的兴奋。
礼拜一一早。
杨彪就拿着他写的那个笔记本去了跟松平相邻的黄江县。
除了他写的那些东西以外，笔记本上李文秀写了满满的十几页的加盟方案。
包括加盟的方式和条件，人员的培训和供货渠道等零零散散的几十条内容。
尽管早就知道李文秀跟正常的高中生不一样，但是杨彪这一次是真的打心眼里服气了。
3月底渐渐来临。
李文秀的生活也依旧运转，但是心底却多了一丝期许，也有些患得患失。
他有时候甚至在想。
即使杨彪真的没做成也没有什么。
如果就像现在这样。
守着一中跟二中的两家格子铺，每个月有十几万入账，虽然不会大富大贵，但是也能落个小富小康。
家里房子也盖起来了，口袋里也有了几十万的存款，人这一辈子，不图个合家团聚，幸福安康，还能图个什么。
自己除了重生带来的先知先觉的福利，似乎也并不高人一等。
在即将到来的21世纪的历史潮流面前，个人无疑是渺小的。
但是安静之余。
李文秀心底那份期许，就像是一点不甘寂寞和平淡的火星。
3月略带着一丝寒意的春风一吹。
就像烧不尽的野火，迎风见长。
总有一天，会烧成燎原之势。
席卷一个时代，也席卷即将到来的21世纪。
………………………………
112 抱着比身高
李文秀也没想到萧青会突然在上晚自习的时候来找自己。
虽然洪大庆没说什么
只是抬头打量了他一眼就点了点头让他出去。
但是李文秀也猜到了，洪大庆十有八九在心里酝酿一次深入的谈话。
例如不要早恋，把精力多放在学习上来之类的东西。
“我们下去说吧！”
萧青有些意外地点了点头。
虽然早就从李文武跟王伟强嘴里知道萧青最近似乎安静了不少，但是看到萧青竟然温驯得跟小绵羊似的。
李文秀还是有些暗自咂舌。
在活了两辈子的李文秀眼中，自然知道一个人性格其实是很难改变的。
农村里老人有一句话说得很贴切。
性格这个东西，从生下来，就是从小看到大。
改变一个人的性格，比让老母猪上树还难。
但是偏偏眼前的萧青就真的跟变了个人一样。
这多少都让李文秀有些诧异。
不过不管怎么样，萧青还是萧青，一样的干净利落，不拖泥带水。
也一样的漂亮。
两人没说话，下了楼走到自行车棚里。
头顶上晕黄的灯光照下来，两条影子意外地重合到一起。
虽然不知道萧青找他干什么，但是李文秀还是耐着性子等她开口说话。
“找我什么事？这么严肃！”
比年前相比，萧青似乎长肉了，原本瘦削苗条的身形竟然丰润了不少，在长相上，这个女孩子的确是有着得天独厚的优势。
就连李文秀也不得不承认，即使是放在后来美女扎堆的21世纪，萧青也算得上极为漂亮的那种女人。
长肉对于萧青而言，压根就谈不上可怕，反而让她越发地多了一丝成熟的味道。
如果说之前的萧青就像是一朵还没长开的雏菊，芬芳冷傲的话，现在的萧青无疑就是一朵娇艳的白玫瑰。
两条被牛仔裤紧绷住的大长腿直立着贴在一起，不遗一丝缝隙，齐肩的长发扎起来束在脑后。
让李文秀有些诧异的是，萧青的脸上似乎有哭过的痕迹。
这多少都让李文秀有些好奇。
除了她脚崴着的那天晚上。
这还是李文秀第一次看见萧青这幅样子。
“李文秀，你……”
萧青的声音飘进耳朵里面，李文秀突然一愣。
事情有点不对劲。
李文秀虽然跟萧青并没有外人猜测的那么熟悉，但是也断然不会很陌生。
不管是两人第一次因为张新荣的原因红着脖子闹矛盾也好，还是后来他借�
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