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逆行我的1997-第42部分
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拥有21世纪的眼光。
他的手段自然不仅仅是局限在小打小闹上。
格子铺要发展，扩张是第一步，但是如果宣传跟不上，那同样没戏。
没有谁会为了一个没有任何名气的品牌买单。
市台的黄金档，一年7万块钱的广告费，在李文秀看来，这个价格绝对是划算的。
但是如果7万块钱买来的是一句“这是你儿子”？那他就不会觉得划算了。
包厢里。
小刘的一句话，顿时就让王胖子嘴角的表情弄得有些抽搐，这个便宜，真不好占啊！
那是会死人的。
“王经理可生不出我这么大的儿子，你好，杨主任，自我介绍一下，我叫李文秀。”
没有让王有来太过于尴尬。
李文秀立马就站起来把手朝杨青伸了过去。
开口就是一溜儿标准的普通话，半点松平的口音也听不出来。
化解掉王有来脸上的尴尬，李文秀也没太过于放在心上，被王有来这死胖子占了年龄上的便宜，他也没啥好说的。
横竖自个儿现在看起来就是这么个样子。
杨青还有些摸不着头脑。
盯着李文秀伸过来的手，竟然有些愣在那里。
只是眼前那个年轻人嘴里说出来的话，瞬间就让他意识到了什么。
但是杨青却有些难以置信。
难道？
“杨主任，这位是我们公司的大老板，李文秀！”
王有来一句话算是彻底印证了杨青心底的猜测，顿时就把一群人惊得说不出话来。
但是杨青久在机关里，这点涵养还是有的，心里尽管诧异得不得了，但是还是马上就握着李文秀的手。
“你好你好！这一回真是眼拙了，李先生太年轻了，有点不敢相信啊！”
“杨主任说笑了，有志不在年高，我自夸一句，请坐！这一次来松平，路上没少遭罪吧？”
等众人一一落座，李文秀身上自然而然地就流露出一种迥异于他这个年纪该有的气势。
即使是早就对李文秀无比熟悉的王有来也有些暗自咂舌。
原本在他看来，李文秀这个妖孽顶多也就是脑瓜子灵活点，嘴皮子厉害一点，真要上了台面上，比他还有不如。
虽然不敢明说，但是肚子里还是有些小九九的，不过这家伙倒也没有什么其他的心思。
心里还想着要怎么给李文秀打圆场，但是一看到李文秀那副比他不知道高明了多少倍的架势。
心里顿时就是一个大写的服字。
有些人，还真的是不可貌相。
如果说之前对李文秀的服从仅仅只是出于他对利益的追逐的话，那此时此刻，王有来无疑是心服口服了。
包厢里的人此时也是各有所思。
杨青好歹也是见过世面的，自然不会因为李文秀身上表现出来的跟他的年纪迥然不同的成熟所震惊。
在他接触过的圈子里，老城的年轻人也见过不少。
但是那个错把李文秀当做是王有来儿子的小刘，此时脸上却是红成了猴子屁股。
那个叫李明丽的女孩子更是惊得合不拢嘴。
“李先生的确是年轻有为，这是咱们广告部的小刘，一向就是口无遮拦，这会算是吃瘪了吧，小刘？”
指着边上的年轻人笑着说了一句，杨青的成熟不可谓不老练，一句话就把之前的尴尬彻底化解开。
李文秀也不在意。
两世为人。
他可是比王有来清楚多了，中国这么大个国家，自然少不了精英人士。
眼前的杨青自然算得上其中的一个。
不过好在他也不是菜鸟，虽然不会摆什么谱，但是在这个场面上，自持点身份还是很有必要的。
那个叫小刘的年轻人也挺上道，二话不说就端起面前的白瓷杯起了身。
“李先生，初次见面，实在是不好意思，我就以茶代水先干为敬了。”
倒也是一个挺爽利索的人。
“刘秘书太客气了，不过既然你以茶代酒，那我也不能占客人的便宜，也以茶代酒敬杨主任和这位女士一杯。”
说完李文秀就端了白瓷杯朝杨青和李明丽示意了一下，反正杯子里是茶水，喝了也不会怀孕。
“王哥，叫老杨上菜吧，今天杨主任大老远地过来，咱们边吃边聊。”
杨青这会儿是完全相信了王有来的话，知道李文秀才是真正的主任，自然也不含糊。
反倒是那个叫李明丽的年轻女孩子，一脸好奇地盯着李文秀看了好几次。
即使是以她的身份，见惯了所谓的有为青年，此时也不禁被李文秀身上表现出来的那种与年龄完全不符合的成熟和老练吃了一惊。
既然正主已经招呼了，王有来自然是唯李文秀马首是瞻，招呼着杨增和上菜。
“老杨，把我上次留这里的那瓶酒拿来。”
杨青立马摆了摆手。
“要不咱就不要酒了，李先生你看？”
李文秀的确不喝酒。
一则是他的年龄还不够，这会儿还在长身体，虽然多半已经长不了多少，但是能多长一点自然也是好的。
另外就是，他多半也猜到了杨青的心思，原本以为跟他谈业务的是王胖子。
转眼自个儿就给他来了一个意外惊喜，这酒十有八九是喝不下去的。
当即就朝王有来摆了摆手。
“老杨，你就沏壶茶吧，给女士来一杯饮料，健力宝有吧？”
这会儿健力宝还处在中国饮料市场的巅峰位置，李文秀自然不会开口就叫果粒橙，也算是支持国产了。
见李文秀不跟他客气，杨青自然越发地觉得这个年轻人心里不简单。
他虽然不是什么大领导，但是多少也是个有身份的人，别说一个私营企业的老板，就是松平这边的领导接待他，十有八九也不会这么随意。
见杨青脸上没有什么异色，李文秀也是暗自点了点头。
杨青在试探他的同时，他未尝也不是在试探对方的态度。
7万块钱的广告虽然不是什么顶大的业务，但是多一个熟人多一条路。
如果杨青值得深交的话，李文秀也不介意多条路。
饭菜上得很快。
虽然没有酒水，但是一桌人也算是吃得很开，包厢里笑语不断。
临近半程的时候，杨青突然端起手里的白瓷杯。
“冒昧问一句，李先生现在的企业，一年的销售额能达到多少？”
………………………………
128 小富靠智，大富凭德
98年这会儿。
乡镇企业自然还谈不上发展的浪潮。
但是事实上，早在80年代末期的时候，中国的乡镇企业就已经进入了一个发展的里程碑时期。
只不过这个时候的乡镇企业，多少还是有一些政府的影子在里面。
真正的那种私营的乡镇企业，其实还要再过上个十年左右，才会进入发展的快车道。
松平虽然是一个县城，但是在98年这会儿，市场经济的主角还是以一些小商店小市场为主。
一个名不见经传的私营企业，开口就拿出7万块钱来做广告，这无疑让杨青有些吃惊。
更何况还有之前沙河的例子在那里，他也不得不谨慎一些。
沙河是海州下面距离市中心最近的一个县，人口规模比松平只大不小。
得益于毗邻市中心的地理优势，私营工商业的发展比松平其实还要早一些，速度上也更快。
在沙河，家具生产企业一直都是一个主打的产业，包括沙河当地的政府，也有意扶持几家颇具规模的家具企业参与到全市乃至全省的竞争中去。
早在两年前，沙河的那些个家具生产商，在当地政府的激励下，一伙子就上马了不少的家具项目。
其中几家影响力比较大的，生产规模一度达到了年销售百多万的地步。
这在90年代中期，其实还是比较具有影响力的。
但是结果事与愿违。
这些家具厂虽然生产规模上去了，但是仍然是那种家庭作坊式的生产经营和管理方式，销售上更是无法推陈出新。
厂子的仓库了堆了一套又一套的家具，有些甚至坐等政府给他们谋出路。
两年下来，销售额没上去不说，还造成了大量的产品积压，其中几家厂子虽然也有想法去市里打广告。
但是一听一年下来几万块钱的广告费，隔天就变了主意。
一顿饭吃下来，别说万儿八千的广告费，就是一毛钱的生意都没谈成，反倒是家具送了好几套。
有了这个经历在，杨青自然有些忌惮李文秀这么一个小年轻，如果谈成了还好。
谈不成的话，就是说出去那还不得被人笑掉大牙。
堂堂市电视台的广告部主任，竟然还能让一个毛都没长齐的毛头小子给忽悠了。
李文秀其实也无心炫耀。
虽然王有来并不清楚，格子铺将近200多万的年销售额在1998面处于一个什么样的水准，但是李文秀经历过21世纪的经济寒潮，也经历过经济大繁荣时期。
自然清楚这是一个什么样的规模。
可以毫不夸张地说。
在1998年的松平，乃至1998年的海州市。
现如今的格子铺都算得上是一家颇具规模的私营企业。
如果年底照眼下这个速度再继续扩张下去，继续增加加盟店，直至覆盖全市，乃至扩张到省里的话。
那他可以毫不犹豫地说，袖珍格子铺至少已经拿到了参与21世纪全国竞争的门票。
所以听到杨青的话，李文秀手上的白瓷杯顿了一下。
然后才从嘴里吐出来一个并不华丽，但是却足以挑动杨青大脑神经的数字。
“销售额的话，目前大概能达到200多万，预计到年底，这个数字会超过400万。”
尽管杨青已经极力的扼制住心底的震惊。
但是李文秀仍然细致地观察到他端着白瓷杯的手轻微地抖动了一下。
几滴茶水从手指间滴落下来都没有察觉。
200万的年销售额！
而且到年底，这个数字甚至会超过400万。
杨青突然发现自己的确有些小看了这个一脸笑容的年轻人。
“李先生真是自信，一年200万的销售额，在海州市的私营企业里面都不多见吧。”
李文秀笑了笑没说话。
“来，李先生，我给你介绍一下，说话的这位是我们台里的技术顾问李明丽，你可不要小看她，明丽可是我们台里的高级知识分子。”
朝那个叫李明丽的女孩子瞥了一眼，李文秀虽然掩饰得好，但是心里多少还是有点惊讶的。
在电视台这种地方。
一个女孩子，尤其是像李明丽这种漂亮的女孩子。
多半都是花瓶的水分要多于台柱子的身份。
毕竟电视台也不是什么高技术含量的单位，但是照杨青介绍的，这个叫李明丽的女孩子无疑不是他想的那样。
高级知识分子。
那至少也是一个大学本科毕业的。
在98年这会儿，大学生的含金量还是比较高的。
不过从李明丽嘴里说出来的话，却多半不是很中听，至少王有来就有些暗中不爽。
格子铺的年销售额他是清楚的，作为格子铺的后勤总管，店里一年要进多少货，卖多少东西，他还能不清楚吗。
到年底400万的数字李文秀还是往少里说了。
按照格子铺现在的扩张速度，只要时他们手里的资金能够支撑得下去，至少会有30到50个加盟店。
即使一个加盟店的年销售额只有50万，那一年下来也是一个非常恐怖的数字。
400万，这是在忽悠人呢！
虽然不大喜欢杨彪那个把牛逼吹上天的家伙，但是王有来也不得不承认，这个家伙的业务能力的确跟他不是一个档次的。
能够在一个多月之内就招揽到6家加盟店，这已经不是有能力那么简单了。
而是非常有能力。
“李先生，如果你们的年销售额真的能达到500万的话，那我们市里明年的十佳民营企业家就非你莫属了。”
杨青虽然没去计较李文秀说的那个数字，但是李文秀也听得出来，这家伙多半是不相信的。
不过他也不以为然。
市场经济的奇迹就在于，很多人以为不可能的事情，事实上等他相信可能的时候已经晚了。
在21世纪开头的20年里，很多人以为没有前景的行业，或者不看好的事业恰恰相反，在随后的几年或者十几年里都会呈现出井喷的趋势。
在2000年前后，谁能预料到阿里巴巴这样一家创业资本只有50万的企业，在不到15年的时间里，会成为一家资产近2万亿的巨无霸。
更不会预料到，一只小企鹅会联通全球数以亿计的用户，创造数万个就业机会。
而这一切，是市场经济给予的机会和成长的可能。
后世的时候，李文秀经常会听到一些关于创业必须要有资本人脉和关系的言论。
这样的言论并不假，但是小福靠智慧，大富却要凭德行。
在1998年，年营业额超过500万的民营企业虽然不缺，甚至说是很多。
但是这要分是什么行业和什么地域。
在松平这种小县城里面，一个年销售额超过500万的民营企业，而且还是零售行业，的确是有些不大可能。
在李文秀的记忆里面。
松平的第一家大型超市是在2008年前后才出现的，跟现在相差了正好十年。
而且从1998年到2008面，这之间的十年，可以说正好是中国经济飞速发展，大幅度超越世界的十年。
即使是在2008年出现的那家合家福超市，年销售额能不能超过500万也还是一个问号。
“杨主任说笑了，你看我要是站到台上去领奖，这不是惹人笑话嘛，哈哈哈！”
………………………………
上架感言
明天，也就是9月15日，周五12点之后，《逆行》就要上架了。心有千言万语，说出口也就是那么几句话。
第一句：感谢老铁们；第二句：感谢梧桐；第三句：感谢基友；最后一句：明天订阅吗？
老铁们！
………………………………
129 1000块钱买你一个字（求首订）
拿海州市十佳民营企业家称号，李文秀的想法的确不大，闷声发大财才是他现在想干的。
枪打出头鸟。
前世也好，今生也罢，越是冒尖的，总是死的越快，这样的例子简直就是举不胜举。
在没有积累起足够雄厚的本钱之前，几乎没有几个人能挑衅现在的市场法则。
与其被人捧的高高的，坐等摔成一滩烂泥，倒不如闷声发大财。
李明丽撇了撇嘴。
好看的眉头皱成一团。
原本她还以为李文秀是个白手起家的有为青年。
现在看来也不过是一个自大狂罢了，这家伙难道以为十佳是他的囊中之物吗，也不嫌臊得慌。
杨青也看出来两人有些较劲，立马就举起手里的杯子缓了缓气氛。
论到搞人情关系，他无疑是个中高手。
王有来这种愣头青，十个也不顶他一个。
不过要不是这家伙愣头愣脑的，误打误撞地弄得杨青有些摸不清虚实，这次说不准，还真不能把杨青请到松平来。
“来，李先生年轻有为，我敬你一杯！”
跟杨青碰了杯，李文秀琢磨着，这家伙估计十有八九也是认为他在吹牛皮。
不过事实胜于雄辩。
格子铺的扩张速度现在已经上来了，只要手里的流动资金足够支撑扩张的步伐。
等市里的广告第一波打出去，年底起码能够增加30家加盟店。
李文秀虽然不懂广告，但是后世的经典广告那么多，随便抄一个，这个年头估摸着也不会有人告他侵权。
所以这人生啊，生的好不如生的巧，生的巧不如生的早，一步错不不错，自然也是一步走对了，胜券在握。
“关于广告的事情，希望杨主任多把把关。”
李文秀可不是王有来那胖子。
根据中央的规定，这个时候打广告的限制还是蛮多的。
杨青的位置决定他手里掌握的资源。
这个时候很多人都还没意识到广告的威力，再过十年的话，你就是有钱都排不上黄金档的广告位。
这就是李文秀重生的好处了。
而且此时的杨青，也很需要一个舍得花钱人。
雪中送炭总是要比锦上添花来得让人印象深刻。
“把关谈不上，不过如果你们真要打广告的话，我一定会尽力而为，现在市里的广告市场还是处于比较单调的时期。
我也不诓你，黄金档的广告，台里已经空着一年多了，国营企业，稍大一点的看不上，小企业又舍不得钱。
像你这种一甩手就是一年的客户，我们就是当菩萨供着都来不及。”
杨青其实也有些英雄无用武之处的无奈。
在广告这个行业，他也算得上是老手了，奈何脑中所学胸中所藏的那些个东西，压根就发挥不出来。
对于一个渴望上进的精英人士而言，其实也是一种憋屈。
这也是杨青虽然并不认为李文秀嘴里的200万销售额是真的，但是仍然还具备耐心的主要原因。
谁会把吃到嘴里的肉吐出去呢。
“有杨主任这句话就成，至于详细的内容，咱们可以详谈，不过我希望广告内尽快投到市场上去。
定金也可以先支付一部分，当然，广告的拍摄，我也不是很懂，不知道杨主任有什么好的建议？”
“定金的事情先不急，合同签完了，即使你不提定金，咱们也要按照程序走，先付30％，后面的话，按照广告播出的周期，按期结算。
至于广告的拍摄，我建议你们采用竞拍的方式，市里也有几家不错的广告公司，收费也比较合理，回头我可以介绍给你们接触一下。
当然，成与不成，这个还要看你们的要求怎么样。”
杨青也知道李文秀是在把卖人情的机会给他，自然不会拒绝。
作为海州市广告行业的老大，他手里这些资源肯定不缺。
“李先生，我能不能问你一个问题？”
李文秀正琢磨着如何跟杨青有进一步的交流，突然听到李明丽的声音。
立马就把头转过去。
李明丽的确算得上是中人之姿，抛开她的个性，也算得上是一个美女了。
但是李文秀对这种脾气大的女孩子，向来就没有太大的好感。
女人傲娇可以，但是如果傲娇变成一种个性的话，那就不大会讨喜了。
像萧青那样既能耍流氓，又能卖萌的女孩子，毕竟只是少数。
当然李文秀也不指望李明丽跟他会有什么交集，不过头一次见面，他肯定也不会跟人闹别扭。
而且这个女人，看起来年纪并不大，在市台的位置肯定也不会太高。
但是从杨青的态度上来看，李明丽似乎并不只是一个普通的技术顾问那么简单。
谁见过一个技术顾问比部门的老大架子还大的。
抿了一口茶水，李文秀立马就笑着点了点头。
“我很想知道，李先生今年到底多大了？如果不方便回答的话，你也可以不回答。”
李文秀有些吃惊。
女人八卦的天性果然是不分年代，不分地域，也不分场合，不过他还是很快就从有些吃惊的情绪里面摆脱开。
捏着杯子的那只手漫不经心地敲了敲杯壁。
这个问题显然是一个很隐私的问题，至少在他回答之前是这样，李文秀可不想惊世骇俗。
如果说他只有16周岁，虚岁17的话，那肯定会让原本就有些一惊一乍的杨青跟李明丽越发吃惊。
但是如果不回答的话，虽然不会有什么更坏的印象，但是肯定没那么痛快。
所以李文秀有些迟疑究竟要不要说实话。
盯着李明丽，李文秀突然有了主意。
“那我也冒昧问一句，李小姐多大了？”
被李文秀反问过来，李明丽突然瞪大了眼睛，这家伙，太狡猾了。
不过她似乎打定了注意要弄清楚李文秀的年龄，倒也没迟疑，直接就开口说道：
“你可以猜猜，猜对了下次到市里我请一顿柳子河。”
柳子河？
李文秀似乎在哪里听过这个名字，不过印象不深，还是那个叫小刘的年轻人解释了一下。
“李先生，柳子河是市里最好的饭店。”
原来如此。
李文秀顿时就笑了起来。
““杨主任，看来李小姐不光人长得漂亮，口袋里还很有钱，这样吧，我如果要拍广告的话，能不能请你做广告的女主角。”
杨青也是一愣，很显然李文秀天马行空的思维让他有些接不上话，不过这家伙脑子也是转的极快。
“那你得问问正主儿才行。”
“请我做主角？那你得出的起价才行。”
“当然，1000块钱一个字，有一个算一个，广�
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