逆行我的1997-第44部分

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　　　　李文秀也没多说什么。

　　　　“小老板，这是这个月的账本，你看看。”

　　　　李文秀把6月份的账本简单地看了一下。

　　　　五月跟六月连续两个月，二中这边的销售额都没有太大的变化，数字基本上已经稳定下来了，起伏很小。

　　　　平均每个月的销售额都在10万上下的样子，比一中那边少了接近3　万块钱。

　　　　李文秀也知道松平的两家直营店现在基本上都到了一个瓶颈，要想突破现在的瓶颈，经营模式肯定要进行一些变化。

　　　　不过改革这种事情向来就不是一朝一夕可以实现的。

　　　　杨彪那边，除了5月加盟的3家店以外，截止到6月底，又新增了4个加盟店，扩张的速度比较平缓。

　　　　目前整个海州市下面一共是9个加盟店，新增的4个加盟店里面，有三个是省外的。

　　　　李文秀下一步的计划是在海州市内新增至少一个直营店和3个加盟店。

　　　　随着时间越发的临近2000年，李文秀也越发地觉得紧迫，杨青那边，广告在5月底的时候也已经开始拍了。

　　　　底片李文秀已经看过，如果不出意外的话，在7月份就会正式在市台里面播。

　　　　而在这之前，市里的第一家直营店，目前也已经准备妥当，开业的时间也定在了7月初。

　　　　跟之前的加盟店不同的是，在市里新开的直营店，李文秀已经做好了开始转变经营模式的准备。

　　　　六月已过，七月在望，李文秀现在缺少的，仅仅只是时间问题。

　　　　而在1998年，时间恰恰是李文秀最需要的东西。


………………………………

133　熟人（求订阅）

　　　　吃过饭，李文秀这才慢悠悠地下了楼。

　　　　刘艳跟江婷婷也有些无精打采的。

　　　　在店里呆了将近一年的时间，原本两个乡下的小姑娘倒是养的一个比一个水灵。

　　　　虽然两人的样貌都不出彩，不过看起来已经比之前刚从乡下来的那会儿利索了不少。

　　　　看到李文秀下来，两人打了个招呼就埋头做事情。

　　　　由于放假的原因。

　　　　店里的生意也不是很忙。

　　　　偶尔有几个人进来挑点需要的东西。

　　　　不过日常的经营还是仍然按部就班地运转自如。

　　　　“小老板，咱们店里的货已经不多了，这个月还要进一批货才行。”

　　　　李文秀点了点头。

　　　　二楼库房里的东西他这几天也看过几次，的确不多。

　　　　原本是打算月初的时候进一次货的。

　　　　不过李红梅一走，这事就暂停了下来。

　　　　李文秀琢磨着月初也是该再进一批货了。

　　　　不过他也有其他的考虑。

　　　　格子铺发展到现在，基础虽说没打多扎实，但是也已经有了本钱去进行一些其他的尝试了。

　　　　“先等等，过几天红梅姐回来了，咱们再合计合计，你们要做好心理准备，我打算利用假期把店里好好拾掇拾掇。”

　　　　吃过早饭。

　　　　李文秀也没啥地方可去的。

　　　　二中的校园里现在连个人影都找不到。

　　　　李红梅一时半会还回不来，他也走不开。

　　　　不过再过几天。

　　　　他还得跟王有来去一趟市里。

　　　　杨青那边已经打电话过来催了。

　　　　月初的时候，广告已经完全定下来了，就等他这个老板去签字拍板。

　　　　加盟店那边。

　　　　杨彪也已经联系得差不多了。

　　　　等他去市里，肯定有一阵子要忙的。

　　　　再次回到学生时代，李文秀第一次觉得假期是如此漫长。

　　　　因为之前已经跟家里打过电话，刘金兰也没催他回去，现在到处都在下雨。

　　　　已经是七月初，新闻和报纸上到处都在传播关于长江水位不断上升的消息，防汛防洪的压力陡然增大。

　　　　到了这时候，李文秀原本最担心的事情反倒是突然卸下来重担，连带着心情也好了不少。

　　　　趁着天还算凉快。

　　　　李文秀把楼上房间里的东西都清理了一遍。

　　　　重新置换了一张床和写字台，柜子也重新买了新的。

　　　　上个月李文秀已经跟二中这边的房东进行了初步接洽，他是打算把这栋房子全资买下来的。

　　　　有时候李文秀也有些得意。

　　　　从21世纪陡然回到高中时代。

　　　　不知不觉中，他竟然做了这许多的准备。

　　　　不说别的。

　　　　现在每个月格子铺给他带来的收入都是一个以前想都不敢想的天文数字。

　　　　两个直营店每个月都有将近十万的利润。

　　　　就连新加入的那几家加盟店，最差的，月销售额也已经超过了8万。

　　　　按照当初签订的合同，作为品牌的投资方和最大的股权人，一家加盟店上交的利润每个月最少都有将近2万多块钱，多的甚至可以达到4万。

　　　　搁现在，月入将近40万已经算是一个天文数字了，不过李文秀自然不会有什么得意的想法。

　　　　跟那些真正的大佬和巨头相比，他已经落后了很多。

　　　　作为重生者，在占据最有利的优势的前提下，这样的成绩其实并不突出。

　　　　李文秀比任何人都清楚，在这样的时代背景下，机会可以说是遍地都是。

　　　　但是真正能把一家企业做大做强，在千万个竞争者中杀出一条血路的人其实并不多。

　　　　“小老板，有人找！”

　　　　李文秀正躺在床上神游天际的时候，江婷婷突然在门外面喊。

　　　　一骨碌从床上爬起来。

　　　　他还有些愕然。

　　　　等他下楼一看，找他的竟然是个熟人。

　　　　黄小波抖了抖手上的长柄伞，这雨下的又快又急，裤腿上已经湿了一大片。

　　　　他没好意思进店里，而是站在门口的走廊下面，脸上的表情不怎么自然。

　　　　他老子跟李文秀之间的那点龌龊事他是清楚的。

　　　　当初黄春元给格子铺印贺卡的时候，就没少在中间搞幺蛾子，现在要他求到人家头上，脸上自然不大好看。

　　　　但是跟他老子黄春元不同，黄小波知道自己毕竟还年轻，不可能一辈子守着家里的那间印刷店过一辈子的。

　　　　自从年前跟着李文秀个王有来做了那桩生意之后，他心里就一直琢磨着自己要另谋出路。

　　　　原本这事也找不到李文秀头上。

　　　　但是自打上个月去隔壁县里一趟，看到邻县竟然也开了两家袖珍格子铺，他这才意识到他老子恐怕错过的不只是一桩生意，而是一个天大的机会。

　　　　在98年这会儿，能把分店开到邻县去的人，能简单么。

　　　　一想到这，黄小波心里就不是滋味。

　　　　自家这糊涂老子，这一次还真是搬起石头砸自己的脚，断了自己的财路。

　　　　“黄小波，是你找我啊？”

　　　　李文秀也有些意外。

　　　　他虽然跟黄春元有过合作关系，但是那次合作可不怎么愉快，不过黄小波这个人还不错，比他老子强。

　　　　所以李文秀倒也不怎么反感他，不过黄小波这会儿来找自己，还是有些意外的。

　　　　“进来吧，站门口算什么事，婷姐，你别愣着，给人找块干毛净擦擦，倒杯开水吧，这天破风破雨的，别感冒了。”

　　　　见那个被李文秀叫婷姐的女营业员马上起身去拿毛巾，黄小波连忙摆了摆手说不用。

　　　　不过李文秀还是让江婷婷给他找了块干净的毛巾把头脸上都擦了一遍。

　　　　两人这才去了后面院子里的雨棚里。

　　　　现在院子里除了之前搭的厨房，雨棚也用石棉瓦加固了，四周都重新起了水泥柱子，挺结实的，风吹雨打倒不了。

　　　　李文秀平时没事就坐这里吹吹风，小日子还是蛮惬意的。

　　　　这懒散起来，简直就是没个头。

　　　　说到底也是李红梅他们惯的。

　　　　李文秀是老板，而且年纪还不大，对他们也不吝啬，逢年过节的，不是包红包就是送东西。

　　　　这时候的人还是比较单纯，远没有十年八年后的那么多功利心。

　　　　你对我好，我自然也不亏待你。

　　　　李文秀的衣服有人洗，饭菜有人做好，平日里一下楼躺院子里的躺椅上，刘艳她们几个还给他端茶送水的。

　　　　整一个二世祖败家子的模样。

　　　　“你找我有事？”

　　　　李文秀也不拿着捏着。

　　　　一坐下来就直奔主题。

　　　　黄小波似乎有些面露难色，不过还是开了口。

　　　　“那个…我想跟你做生意！”


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134　朝前看

　　　　黄小波对做生意的理解无疑是比较狭义的，粗浅的说法就是买卖东西。

　　　　至于创业，在98年还是一个比较陌生的词汇。

　　　　黄小波并不是一个十分大胆的人，但是经济利益的趋势还是让他变得有些躁动和不甘心。

　　　　“你想干什么？”

　　　　对黄小波的想法，李文秀自然多少了猜到了一点。

　　　　袖珍格子铺虽然目前并没有太大的影响力，不过有心的人自然能够找到一些蛛丝马迹。

　　　　关于自己的定位，李文秀的想法其实比较简单，虽说他并不惧怕曝光。

　　　　但是目前中学生的身份对他而言，不曝光的保护作用更强，这也是李文秀为什么要把王有来推到前台的原因。

　　　　至少在目前这个阶段，他还不宜让自己成为舆论的焦点。

　　　　黄小波这个人，李文秀多少是了解一点的，跟他老子黄春元不同，黄小波显然是一个不甘寂寞的人。

　　　　之所以敢冒着这么大的雨来找他，十有八九是因为格子铺的原因。

　　　　“具体的想法还没有，但是我觉得跟着你干肯定比跟着我爸要强，你看我马上就30了，还伸手往家里要钱，我丢不起那个人！”

　　　　黄小波明显是有些小心翼翼，不过李文秀看的出来，估摸着是黄春元那老东西给儿子脸色看了。

　　　　照理说。

　　　　黄春元就这么一个儿子，县里有套房，还守着个店面，虽然不会大富大贵，但是小日子肯定是过得舒坦。

　　　　黄小波也不是那种戴上笼头就任由他老子牵左往右的，自然会想着另谋出路。

　　　　不过他还是有些忐忑。

　　　　毕竟李文秀没有义务去帮他的忙。

　　　　不过他很聪明，一开始就把姿态放得很低，这无疑让李文秀看的顺眼得多，至少比杨彪那混蛋顺眼。

　　　　如果是黄春元来提这件事情，李文秀自然不会考虑。

　　　　等江婷婷把泡好的茶端上来，李文秀抿了一口没有急着马上下结论。

　　　　黄小波要跟着他干，这事情倒不为难，不过他总要考虑一下的。

　　　　李文秀沉思了一下才道：“做生意可能比你想象的要困难一些，你确定要跟着我干？”

　　　　“嗯，我已经跟我爸说过了，以后印刷店的事情我不会再干了，我…我想加盟你的格子铺。”

　　　　果然。

　　　　黄小波这么一说，李文秀自然就知道这个家伙肯定已经打听过关于格子铺的事情。

　　　　看来杨彪那家伙的业务开展的还不错。

　　　　对杨彪的能力，李文秀还是比较肯定的，这个家伙唯一让他不讨喜的是，性格比较跳脱。

　　　　对于这一点，李文秀倒不是很担心。

　　　　杨彪有能力是好事，性格跳脱自然有办法来磨他。

　　　　如果不出意外的话，公司的牌照很快就能够申请下来，李文秀早在4月底的时候就已经用他老子的身份证注册过一家管理公司。

　　　　按照申请流程，审批的时间也快到了。

　　　　至于杨彪的安排。

　　　　李文秀的定位也比较清楚，主要就是负责公司的业务拓展这一块。

　　　　但是在杨彪没有收拢性子之前，关于他的安排还要搁置一段时间。

　　　　打一巴掌给个甜枣的手段，不管搁在谁身上，都是屡试不爽的，这可是成百上千年总结出来的用人至理。

　　　　李文秀没理由放着这么简单的办法不用，转而去跟杨彪耍嘴皮子，在利益面前，什么说法都没用。

　　　　“你倒是挺麻溜的，不过我们这边加盟的条件，你打听清楚了？”

　　　　黄小波点了点头。

　　　　“打听清楚了，2万块钱的加盟费，其他的条件我都能接受，不过钱我一时半会可能拿不出来。”

　　　　看到李文秀皱了皱眉头。

　　　　黄小波还是有些忐忑的。

　　　　有关格子铺加盟的事情，他还是从一个熟人那里打听来的，这个熟人自然就是王有来。

　　　　他之所以敢来找李文秀，自然也是王有来应允过的。

　　　　不过王有来也不敢答应这件事情一定能成，他虽然是格子铺的二老板，但是自从上次开过会之后。

　　　　王有来在大的决策方面，基本上就不会自己拍板，说白了还是要李文秀一个人决定。

　　　　跟杨彪相比，王有来的觉悟显然要高不少，这也是李文秀一直都没有把他踢出局的主要原因。

　　　　“是王哥跟你说的吧，按理说，我们也合作过，咱不管以前合作的事情，如果你真的想加盟格子铺的话，我倒是有个办法。”

　　　　李文秀琢磨了一下，黄小波倒是给他出了个不错的主意，眼前突然就有一种拨开云雾见月明的感觉。

　　　　格子铺现在扩张的速度基本上已经保持在一个月增加4家加盟店的水平，太多的话，很难及时进行有效的管理。

　　　　倒不如通过吸收新员工的方式，像黄小波这种人，完全可以让他进入店里作为后备人才培养一到两年，然后外放。

　　　　听到李文秀没怎么考虑就松了口，黄小波自然是满心欢喜。

　　　　“成，我都听你的！”

　　　　李文秀见他没有反对，就直接开了口。

　　　　“我是这么想的，既然你要加盟，加盟费的问题可以先不考虑，其他的条件不变，但是要求就是，你必须在我的店里做至少一年的业务员。

　　　　在这期间，你拿的是普通员工的工资，但是做的事情可能比他们要多很多，期满一年之后，我可以派你到外面去做店长，至于能不能拿到店里的股份，那就看你自己的能力。

　　　　至于可信不可信，你不用担心，一旦你跟我签了合同，那就具有法律效力。”

　　　　李文秀现在说的这个主意其实也就是类似于管培生的办法，先招一部分有潜力的人进来，通过1…2年的管培生历练，既可以培养员工的归属感，也可以在最短的时间内让他成长为一个合格的店长。

　　　　格子铺现在处于一个高速的发展时期，李文秀的确也没有太多的选择。

　　　　大规模的招聘人才，在公司的管理模式还没有定型之前，李文秀并不打算这么做。

　　　　但是扩张的步子也不能慢。

　　　　所以不管是什么方式，李文秀都可以接受。

　　　　黄小波的为人和能力他是清楚的，虽然文化水平不高。

　　　　但是谁又敢打包票，文化水平高就一定能经营好一家企业，在98年，国内的大学生还是不多的，跟后世那种大学生多如狗，研究生遍地走的年代。

　　　　能力无疑比学历更重要。

　　　　李文秀两世为人的经历，自然比一般人看得更远一些。

　　　　即使真的尝试失败了，那也不要紧。

　　　　但是万一如果成功了呢！

　　　　或许那就又是另一番局面了。

　　　　对于现在到了文秀来说，他在现在的基础上，有足够多的机会去尝试，去印证心中所经历和积累的那些经验。

　　　　总之，格子铺的发展，不会局限在海州这一块狭小的地方。

　　　　而他着眼的，也不仅仅是国内的一亩三分地这么简单。

　　　　未来虽然是不可莫测的，但是更有期待。


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135　店长人选

　　　　进入七月，时间又过了几天。

　　　　连续下了一个多月的暴雨骤然停下来，李文秀原本以为天要放晴了，但是还没过两天，外面又开始淅淅沥沥地下起来。

　　　　眼见着一时半会是停不了了。

　　　　“你说这天，也真有意思哈，下了一个多月还不消停。”

　　　　靠在躺椅上，王有来手上搁着条毛巾捋了捋黏在一起的头发。

　　　　为了送几条鱼过来。

　　　　整个人淋得跟落汤鸡似地。

　　　　李文秀招呼刘艳给他倒了杯开水去去凉气，不过这家伙身子骨结实，就那点雨水估摸着还淋不到他。

　　　　“王哥，听说你家里给你说亲了？怎么样，人姑娘瞧着了？”

　　　　李文秀也是八卦。

　　　　自从上次王有来他老子给店里送了一趟活鱼之后，隔三差五就会送一趟过来。

　　　　一来二去也就熟悉了。

　　　　按照王有来他老子的说法，搁他们那会儿，18岁的男人就要成家了，老是这么拖着也不是法子。

　　　　横竖先把人姑娘的亲定了再说，至于结不结婚，由不得他。

　　　　“你咋还管起这事来了，转行做红娘了？”

　　　　“滚犊子，我就是做红娘也不给你介绍媳妇，就你那样，能有人看得上那就真是人姑娘可怜你。”

　　　　李文秀也是气不过。

　　　　“你还真没说对，人姑娘我还真见了，顶好的一个人，就是怕黑，晚上睡觉要开着灯，我琢磨着吧，这黑灯瞎火的，我也不习惯啊，要是结了婚睡一张床上，那还不得分两个屋里睡。”

　　　　王有来这张臭嘴巴哟！

　　　　李文秀那是真服了。

　　　　不过他这理由还真是稀奇。

　　　　有挑人姑娘长得不好的，什么脸盘子太大啦，屁股太平不好生育啦，身子骨太瘦养不活啊。

　　　　就是没见过还有他这种，嫌人家晚上怕黑。

　　　　怕黑你开着灯啊，好歹也是个大老板了，还差那点电费。

　　　　“王总，我也怕黑啊，我晚上睡觉不点着灯睡不着。”

　　　　李文秀还没说话呢，那边刘艳就一句话堵了上来，连着边上江婷婷也点了点头。

　　　　李文秀还真不知道这回事。

　　　　不过他有时候大半夜被尿给憋醒了起来上厕所，的确是看到隔壁的屋子里还亮着灯的。

　　　　他还以为是有人没睡觉呢，原来是这么回事。

　　　　要是怕黑还能毁了一桩亲，那李文秀的确是有些服气。

　　　　磨了会儿嘴皮子，李文秀觉着的确是有些无所事事。

　　　　外边这雨，一时半会下得停不了，出门办个事都头疼，就更别说上哪儿去溜溜了。

　　　　这人真是忙起来叫苦，一闲下来更是要命，天生就是贱得慌。

　　　　留王有来在店里吃了饭。

　　　　横竖鱼是从他老子的鱼箱子里捞出来的，七八两重的黄丫鱼，个顶个地鲜美，鱼汤炖得浓白，上面泛着一圈黄油，再撒点葱花韭菜什么的，一看就有食欲。

　　　　王有来估摸着也是怕体重太胖，鱼汤根本不敢多喝，大中午的肚子叫唤的厉害，仍然咬着牙口只吃了小半碗的饭菜，完了就一头扎进雨里消耗体力去了。

　　　　这有钱的胖子日子过得也心酸。

　　　　吃着怕胖，不吃着怕饿。

　　　　李文秀琢磨着，朝自个儿的肚皮上摸了摸，心里也是可劲儿地嘚瑟。

　　　　这吃不胖的体质，不管是前世今生，看来都要羡煞旁人了。

　　　　“小老板，你不用摸了，我估摸着你这样子是吃不胖的，铁骨头。”

　　　　嘿嘿笑了两声，李文秀没好接话。

　　　　这是炫耀啊！

　　　　赤裸裸的炫耀。

　　　　瞧着他那嘚瑟样，刘艳跟江婷婷也懒得搭理他，他这老板，就这德行。

　　　　“对了，艳姐，下午你们把店关了，咱们放半天假，去医院里看看红梅姐，我估摸着她爸该出院了。”

　　　　李文秀一算时间。

　　　　李红梅她老子在医院里都快躺了大半个月，上回说七月初可以出院，现在估摸着差不多了。

　　　　就怕农村里的老头子倔强，提前出了院，他这个做老板的，可还没去探望过呢。

　　　　刘艳点了点头。

　　　　吃完饭，等刘艳跟江婷婷把厨房里收拾了一下，立马就拦了辆三轮车往县人民医院去了。

　　　　下了车，李文秀还是在医院外边的水果摊上买了点水果，其他的东西一时半会也买不着。

　　　　等找着了病房。

　　　　李文秀一进去就闻到一股子的药水味混着其他的杂七杂八的味道迎面扑上来，差点把他熏了个脚朝天。

　　　　不过脸上的表情倒也是挺正常。

　　　　病房里除了李红梅她父亲，还有另外几个病人。

　　　　看见李文秀他们几个进来，李红梅立马就起身招呼着，半个月没见着人，李红梅的确瘦得厉害，看来是没少熬夜。

　　　　她这个做闺女的，能做到这个份上，也的确是少见了。

　　　　除了李红梅，李文秀瞧着还有个十八九岁的年轻人，两人应该是姐弟，跟李红梅有几分相似。

　　　　她男人王文辉没过来，做女婿的终究还是比闺女要差点。

　　　　李红梅她老子看着挺实在的一个人，脸色不怎么好，不过李文秀见着身体应该是没什么大碍了。

　　　　“走，我们出去说吧，红兵，你在这里看着点。”

　　　　“嗯，我晓得！”

　　　　叫李红兵的年轻人应了声。

　　　　李红梅是知道李文秀的性子的，就病房里这味道，他一准儿受不了，拉着刘艳她们出去，李文秀也不做样子。

　　　　这味道他的确是受不了。

　　　　“红梅姐，人没事吧？”

　　　　“没事了，医生说再过几天就能出院，但是你也瞧着了，这病了一遭，身子骨算