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传奇大秘-第21部分
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两个人正说着，突然门外传来一阵银铃般的声音。
“姐、姐，你怎么样了？”
人未到，声先至，原来是郝晓晓来了。
倪洱转头一看，穿着一身红色短袖夏装的郝晓晓小跑着进了病房。
“咦，师哥你也在！”，一进门，郝晓晓先看到了倪洱，好奇地问道。
“晓晓”，郝美美叫了一声，佯装生气，“你亲姐在这呢！”
“姐”，郝晓晓把眼光从倪洱身上挪到了郝美美身上，看到了她肿胀的右脚，马上走到姐姐跟前，难过地问道，“姐，这是怎么了？”
“没事、没事”，郝美美边说边给倪洱递了个眼色，“就是上楼梯的时候不小心崴了一下”。
郝美美跟倪洱递眼色，暗示倪洱不要把她受到客户非礼的事情说出来。
“你不是早就到了医院吗，为什么现在才来”，郝美美问道。
“哦，我有个舍友在住院，我刚刚去看了一下，就马上过来了”，郝晓晓坐到了姐姐身边，回答道。
“一个宿舍的吗？生什么病了吗？”，郝美美继续问道。
“呃，没什么病，一个小手术，没事，没事”，郝晓晓含含糊糊回答。
这两姐妹聊得兴起，完全忘记了边上还有一个人存在。
倪洱就顺势依靠在床上，闭目养神，听着她们姐妹你一言我一语的，聊了有半个多小时。
良久，郝晓晓才想起来，倪洱还在旁边，扭头笑道，“师哥，不好意思啊，我跟我姐一聊天就停不下来，都把你给忘了”。
倪洱睁开眼来，笑笑，“没事，没事，你们继续”。
郝晓晓也不好意思了，问道，“师哥，小倩说上次在国际购物中心女装专柜碰到你，是不是陪女朋友逛街啊？”
“小倩？”，倪洱一个激灵，坐了起来，直摆手，“我是单身狗，哪有女朋友？”
“切，没有就没有呗”，郝美美撇撇嘴，“你瞎激动什么，要不要我给你介绍一个美女啊？”
“那是”，郝晓晓还帮腔上了，“我姐上班的售楼中心里面，都是美女，师哥，你要不要？”
“晓晓，我就说说，你还当真”，不待倪洱回答，郝美美抢着说道，“你师哥在山情上班，有个大小姐等着他呢，说不定以后山情集团有一半是你师哥的呢。。。”
“哦、哦。。。”，郝晓晓故意拉长尾音，她到底少女心性，虽然仰慕这个师哥，但如果关晓晴是倪洱女朋友的话，她倒也没有一点醋意。
“别瞎说”，倪洱正色道，“没有的事”。
郝晓晓调皮地吐吐舌头。
郝美美不置可否地笑笑，看看时间差不多了，说道，“晓晓，扶着我去把脚冷敷一下，上点药，再送我去上班”。
郝美美下床搭在妹妹身上，也不跟倪洱作别。
郝晓晓朝倪洱说道，“师哥，那我们就走了哦，你自己照顾好自己”。
“好的”，倪洱微笑回答，“那我就不送了”。
“你腿伤刚好，就躺着休息吧”，说完，郝晓晓扶着姐姐出了病房门。
又做了一次冷敷，上了药，郝美美的脚稍微好点。郝晓晓打了个车，把她送到了“泰来？嘉城”售楼中心。
郝美美让妹妹回去了，自己一个人慢慢走进了展厅。
“美美，你不是带客户看房去了吗，怎么样了？”，一个穿着同样套装的年轻女子迎面问道。
“哎，别提了”，郝美美一看，是她在售楼中心关系最好的同事，沈娅。
“你这是穿的什么鞋啊？”，沈娅又问道。
郝美美低头一看，因为脚肿了，自己穿了一双低帮平底鞋，本来上班穿的都是高跟鞋。
郝美美拉开一张椅子坐了下来，缓了一口气，说道，“今天遇到一个色狼，把脚给崴了”。
“什么？色狼？”沈娅吃惊不已。
郝美美就把在预售房工地上的遭遇跟她描述了一遍。
沈娅半掩着嘴，却不是吃惊，而是艰难地忍住笑。
郝美美一见生气了，“你笑什么啊？很好笑吗？”
沈娅连忙摇摇手，“不是的，是你太嫩了，不了解我们这一行的规矩”。
郝美美不解地问道，“什么啊？售楼部的规章制度我都可以背出来，你们营销的课件我看过几十遍了”。
沈娅忍不住笑出声来，指着郝美美说，“书呆子。。。”
郝美美半是疑惑半是窝火，“沈娅，你到底什么意思啊？”
“这样，这样”，沈娅好不容易忍住笑，“我组织一下语言，来给你上上课”。
沈娅顿了一会会，开始给郝美美讲解，“美美，你看的都是理论知识，实际上的规则是另外一回事，在我们售楼小姐里，有两个派别。。。”
郝美美插话，“武侠里的那种，少林、武当派吗？”
“不，不”，沈娅继续说道，“我们售楼小姐有两派，一派叫‘婉约派’，另一派叫‘豪放派’。”
“那是宋代词人好不好”，郝美美不服气了，“我虽然读的是艺术学院，但我的中文不差的”。
“NO、NO”，沈娅再次否定了，“我们这两派只是借用了这两个名字，不过更形象，‘婉约派’侧重一个‘约’字，‘豪放派’侧重一个‘放’字。”
“这又是什么意思？”，郝美美还是听得糊里糊涂的。
“约，就是不厌其烦地拜访客户，带客户看沙盘、看样板房、看现房，斟茶递水，直到客户签下购房合同”，沈娅解释道。
“那放呢？”，郝美美问道。
“放，就是放开自己，客户就是上帝啊，客户要什么就给什么，直到客户满意了，签了合同为止”，沈娅轻描淡写地说道。
“客户要什么就给什么”，郝美美重复了这句话。
“所以啊，你把客户骂走，是犯了职业大忌”，沈娅说道。
“他非礼我，我能怎么办”，郝美美也很委屈。
“你看，我白说了吧，有两种方式回应，婉约派是客客气气地拒绝，豪放派是大大方方地接受”，沈娅的口气变得循循善诱起来。
“那、那成什么了？”，郝美美脸红了，“为什么非要搞这两派？”
“你啊”，沈娅都感到无语了，“你是自成一派，好了吧？”
正文 第七十七章 现身说法
都说社会是最好的大学，来到售楼中心，郝美美算是见识到了。
郝美美好奇地问道：“沈娅，那你是属于哪一派？”
“我当然是婉约派啦”，沈娅回答道，不过又补了一句，“如果遇到特别入眼的帅哥，偶尔豪放一下也是可以的。。。”
“哈哈哈”，郝美美被她的说辞惹笑了，“那你是见色起意，不是为了卖房子”。
“来来来，今天我就当你的师傅，给你说教说教”，沈娅故作姿态，“徒儿，上茶”。
“在这？”，郝美美四下看看，快中午吃饭时间了，还有七八个客户在展厅里。
“那随为师来”，沈娅说着站起身来，和郝美美一前一后进了休息室。
“你个德行”，进了休息室，郝美美顺手把门带上，“沈大师，快说吧！”
沈娅在沙发上坐了下来，问道，“美美，说说你裙子里面穿的什么？”
“裙子里面？打底裤咯！”，郝美美又不解了，“那穿什么？”
“啧啧啧”，沈娅一脸嫌弃，“我说你这个人就是没有职业道德，没有我这个师傅的话，你在这里会饿死的！”
“这跟职业道德有什么关系？穿打底裤不是怕走光吗？裙子这么短！”，郝美美想反驳，又感到底气不足，只能问道，“那你穿的什么？”
“我？”，沈娅神秘一笑，“我穿的蕾丝的”。
“爬楼梯很容易走光的”，郝美美一想到蕾丝，说不定还镂空，都有点后怕。
“你个傻瓜”，沈娅笑得合不拢嘴，“能看到什么呢，看了又能怎么样呢？你来售楼中心真不适合，悟性太差”。
郝美美顺手从桌上拿了一瓶矿泉水，恭恭敬敬地递到沈娅面前，“师傅在上，请赐教！”
沈娅毫不客气地接过矿泉水，装模作样地拧开瓶盖，喝了一口水润润喉，继续对郝美美进行说教，“像你今天的穿着，在业内属于低配版，还平底鞋，我是经理就扣你的钱”。
“我不是脚受伤了嘛”，郝美美求教若渴，“快说说，低配版以上的是什么样的？”
“我的，是标配”，沈娅一指自己。
郝美美认真一看，沈娅是跟她一样的套装、短裙、高跟鞋，画着精致的淡妆，再加上里面的蕾丝**，算是标配。
“那高配呢？”，郝美美继续发问。
“那”，沈娅一呶嘴，“我们这一组的销售明星就是高配版的”。
郝美美扭头，透过窗玻璃看到同一组的何丹姿正在外面接待客户，客户是一对夫妻，正对着沙盘咨询预售房的情况。
这何丹姿在售楼中心雅号“何一单”，就是说每天至少卖出一套房，一个月至少三十套，每个月的销售提成基本在六万元以上，是文氏集团销售“十大明星”之一。
说话间，何丹姿接待的夫妻客户已经转身离开了展示沙盘，男的冲何丹姿摆摆手，应该是看完走人了。
沈娅说道，“美美，去把一单请过来”。
郝美美开门回到展厅，走到何丹姿身边，“丹姐，到休息室坐坐”。
看到郝美美，何丹姿有点小意外，但她毕竟是个人精，马上一脸笑容，“郝秘书啊，这么客气，叫我丹姿就行了。。。”
何丹姿对这个从小文总身边空降过来的郝美美心存顾忌，半个月来只是混个脸熟，平时没有什么交流，现在郝美美主动打招呼，她还是客客气气地称呼“郝秘书”。
“丹姐，你还是叫我美美吧”，一边说，郝美美和何丹姿进了休息室。
“一单，来来来”，沈娅叫着何丹姿的外号，把她拉坐到身边的沙发上，把嘴巴凑到她耳边捣鼓了几句，何丹姿笑了。
沈娅虎着脸说，“徒弟，关门、关窗”。
郝美美不知道她搞什么鬼，依言把休息室门关上，拉上百叶窗。
“来，好好看看什么叫高配版”，沈娅手一指何丹姿。
郝美美认真一看，何丹姿鹅蛋脸型，脸上有一对小酒窝，水汪汪的大眼睛，笑起来特别好看，眉心间有一颗淡淡的美人痣，更添了一份美丽，个子没有自己高，身材却丰盈饱满，尤其前凸后翘的，更是透出年轻女孩芳华正茂的魅力。
何丹姿笑盈盈地站起身来，突然把短裙往上一掀。
哇哦！
虽然同为女孩子，郝美美还是看得脸红心跳、目瞪口呆。
何丹姿穿了一条黑色T字裤！
何丹姿很快把短裙裙摆放了下来，重新坐回到沙发上。
就这短短一两秒的时间，郝美美还是看到了何丹姿修长的大腿和浑圆的臀部，一览无余，太震撼了。
沈娅和何丹姿看着郝美美目瞪口呆的傻样，哈哈大笑。
何丹姿说道，“美美，快坐下来，我给你讲解讲解”。
郝美美拉过一张椅子坐下来，用不可思议的眼神等着受教。
何丹姿娓娓道来，“我们卖房子的，实际上就是吃青春饭的，和一些服务行业没什么差别，如果条件允许，我们恨不得穿泳装、穿比基尼”。
不等郝美美回过神来，何丹姿继续说道，“现在买房子的主要群体是谁？是男人啊，男人都是一家之主。男人有什么特点？好色啊！有哪个男人不好色呢？”
“对”，郝美美附和道，“这点我同意”。
“而大部分男人，是有贼心没贼胆”，何丹姿完全是经验之谈了，“你穿得性感一点，就会给那些男人留下深刻的印象，比什么楼盘广告都管用，看了一次他还想看第二次，像现在楼市不火爆的时候，每吸引一个客户，就意味着我们有可能拿到提成，不就是我们辛辛苦苦的目标吗？”
“丹姐，那凭这样，你就可以做到销售明星了吗？”，郝美美难以置信。
“那肯定不是”，何丹姿继续说道，“每一个客户的特点都不一样，你要仔细观察、投其所好，像刚刚我接待的夫妇，看完之后好像对我们的楼盘不感兴趣，但依我的经验，男的还会回来的”。
何丹姿正说得起劲，突然一阵敲门声，一个声音传了进来，“何经理，客户找你！”
郝美美站起身来，把门打开。
三个女孩一看，门外俨然站着何丹姿刚刚送走的那个男客户。
郝美美顿时拜服，这何丹姿，简直料事如神。
正文 第七十八章 初窥门径
门外的这名男客户，身高有一米八，身材魁梧，浓眉大眼，一脸正气。
何丹姿已从沙发上起身，走上前来，礼貌地说道，“付老板，您怎么又回来了？”
这名付老板微笑回道，“我想再考虑考虑，何经理有没有时间再给我介绍介绍”。
“乐意效劳”，何丹姿满脸春风，一口答应。
郝美美用惊讶的眼神看着何丹姿陪着男客户围着沙盘转了一圈，然后回办公室拿了手提包，坐上男客户停在售楼中心外面的保时捷卡宴，离开了。
郝美美回头狐疑地问沈娅，“这？”
“知道差距了吧”，沈娅也感到自愧不如。
“沈娅，你再给我讲讲吧”，看到这一幕，郝美美感觉到售楼根本就不是她想象的那种。
“嗯，好”，沈娅续上刚刚的话题，“做我们这一行的竞争非常激烈，三十岁之前是黄金年龄，过了三十岁就要考虑急流勇退了，所以赚钱就是五六年的时间，有些售楼小姐甚至可以说是不择手段”。
“不择手段？”，郝美美的想象力已经匮乏了。
“就拿穿衣服来说”，沈娅举例道，“何一单是高配，你知道顶配是什么？”
“是什么？”，郝美美既新奇又惊讶。
“有的个别售楼小姐只穿丝袜，而裙子里面什么都不穿”，沈娅说道。
“啊！”，郝美美惊呆了，“有这么开放？”
“所以说是不择手段呢”，沈娅说的是事实。
“那是不是这一行的普遍现象？销售明星都是这样的吗？”，郝美美心里惴惴不安。
“那肯定不是，就文氏集团的十大销售明星来说，真正这么不择手段的也没有几个，着装方面只是服务的附加值，主要是吸引男人的注意，毕竟现在一套房一百多万，靠这么露个屁股给男人看，他就买了，那些男人又不傻”，沈娅分析得鞭辟入里，“不过，你那样情绪激动地把客户骂跑，肯定是你不对，以后再遇到这种情况一定要委婉，毕竟客户是上帝嘛”。
“真的会陪客户睡觉吗？”，听沈娅和何丹姿说了那么多，郝美美忍不住说出了心头这个疑问。
“有的会”，沈娅沉吟一会，“每个人的底线不一样，不过只靠这个的话，在我们这一行是没有出路的，对待每个客户的方式各不相同，陪睡只是方式之一，不是每个售楼小姐都愿意的，有的售楼小姐也看人，有的客户粗鲁不堪的，买十套房都不会陪的”。
郝美美笑了，“比如你？要帅的？”
沈娅回道，“切，我是婉约派，不会走那个捷径的，内心里虽然看不上人家豪放派，但你的业绩比不过人家，不服不行。不过我最服的一个前辈，硬是把一个客户睡成了老公，后面买的房直接写了她的名字，是我们售楼中心的传奇人物”。
“谁？”，郝美美眼前一亮，“还有这么牛逼的人物？”
“人家早就不干了，现在在家做阔太太呢”，沈娅的口气里满是羡慕。
一看时间，十二点了，沈娅叫道，“先吃饭吧，吃完饭再聊”。
“那何丹姿呢？”，郝美美还想等一等何丹姿回来。
“别等了，明显那客户请她吃饭去了”，还是沈娅知道套路。
两个人到售楼中心后面的食堂扒拉了几口饭，吃完又回到休息室聊了起来，郝美美经过小半天的说教，总算领悟到一些售楼的门道。
她有点明白了，楼盘销售，光靠勤奋是远远不够的，还得有手段，必要的时候，还得做出一点牺牲。
想到“牺牲”，郝美美不由想到在文泰来身边的一年多时间，文泰来生性倨傲，有时候会毛手毛脚，但这个人从不胡来，每次郝美美都是半推半挡，自己委曲求全地就过来了，不也是一种“牺牲”吗？
正值夏天的午后，展厅里没有一个客户，沈娅和郝美美在休息室里都昏昏欲睡了。
到下午两点多，何丹姿突然推门进来，叫了一声，“上班咯！”
一下子把沈娅和郝美美都吓清醒了。
郝美美问道，“丹姐，这么久才回来啊，是不是陪那个客户去工地看房子了？”
“工地？”，何丹姿反问道，“这个时候去工地，你想热死我啊？”
“嘿嘿嘿”，沈娅贼笑起来，“何一单，今天这一单是不是已经到手了？”
何丹姿伸出右手打了个响指，傲然说道，“当然！”
“啊！”，郝美美佩服不已，“就中午这一会会，你这一单就做成了？”
“我猜，这一单是在酒店里做成的”，沈娅调侃道。
何丹姿毫不在意她的调侃，回答道，“这个付老板是个绅士，人很不错的”。
何丹姿坐到沙发上，冲郝美美嚷道，“美美，给你师伯来瓶水。。。”
郝美美笑了，又来了个师伯，马上从桌上拿了一瓶矿泉水拧开瓶盖，递过去，“师伯，你慢点喝哦。。。”
何丹姿接过去，“这天气热的”，咕咚咕咚喝了几口，接着说道，“你别听你这个沈师傅瞎讲，客户不是睡出来的，现在我来给你讲讲这个客户是怎么拿下来的”。
郝美美马上搬个椅子坐到何丹姿身边，嘻嘻说道，“师伯，我洗耳恭听”。
何丹姿开始讲解，“今天这个客户下车的时候就是我在门口迎接的，他开的是一辆保时捷卡宴，市场价都是一百万元以上，我推算一下他的身价，肯定不是一般的中产阶级，而同时带着他夫人，我估计他不是投资，开始看沙盘的时候，基本上都是他夫人在问，而且看的楼盘都是一百万多万的套房，而不是别墅，这跟他的身价不符，这说明什么？”
“说明什么？”，郝美美正听得入神，跟着问一句。
何丹姿继续说，“如果跟着他的女人是年轻漂亮的，我断定是小三，他在给小三买房，而这个女人跟他年龄相当，看上去还比他老，应该是他的老婆，所以，我能肯定，他买这个房，要么是给岳父岳母，要么是给小舅子的”。
“你怎么就肯定是小舅子，而不是小姨子呢？”，边上的沈娅插话道。
“因为地方风俗，年轻男女结婚，男方出房子、女方出车子，如果是小姨子，他们便会去4S店买辆一百万的车子”，何丹姿的分析真的好到位。
“结果呢？”，郝美美想马上知道答案。
“中午付老板请我吃饭的时候，我带去了符合他夫人要求的楼盘资料，果然，买这个房子是给他小舅子的婚房，他夫人想多看几家，我就建议他尽快买下来，趁着现在淡季价格低的时候把购房合同签了，既能抄个底价，又能给他夫人一个惊喜，一举两得，就这样，他很干脆地就把合同签了”。
听何丹姿说完，郝美美忍不住竖起大拇指，由衷地夸道，“丹姐，你真厉害！”
正文 第七十九章 表里不一
听完郝美美的夸奖，何丹姿悠然得意地说道，“美美，你初来乍到，只要用心做，在售楼中心的收入不比你做集团秘书低”。
“那当然啦”，郝美美不得不承认，“我做秘书一年十万了不起了，丹姐你两个月的提成就超过我一年的收入了，没法比啊！”
“没事，没事，你们继续聊，我去下洗手间”，说着，何丹姿站了起来，向休息室里面的内置卫生间走去。
售楼中心里面有公共卫生间，但售楼小姐们都习惯了休息室里的内置卫生间。
“沈娅，这丹姐还真有水平，销售明星不是白当的”，郝美美还回味在何丹姿的说教里。
看何丹姿进了卫生间，随手带了一下门，沈娅说道，“她有两个关键问题没跟你说，一是中午那个男客户为什么去而复返，二是中午两个多小时就吃饭签合同吗？”
说完，沈娅垫着脚悄悄走到卫生间门口，门是虚掩的，她用手指轻轻一点，露出一条缝隙。
沈娅往里面瞄了几眼，偷偷地笑了起来，冲郝美美招招手。
郝美美还在纳闷，这沈娅干什么啊，人家何丹姿上厕所，有什么好看的？搞得跟偷窥似的。
看到沈娅招手，郝美美还是忍不住悄悄走过去，脑袋往门缝隙一凑，往里面一看，还是吃了一惊。
何丹姿正好从马桶上起身，在这一瞬间，郝美美发现上午何丹姿穿着的T字裤已经无影无踪，任由下�
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