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超感精英-第47部分
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他这是明显地拒绝了安镇勇的敬酒，而且还将今天所有的敬酒都挡了。他既然不喝酒，那自然是不需要敬酒的。
安镇勇从孙士良的话语中能够感觉到一种淡淡地疏远。他怔了一怔，没想到会被孙士良拒绝，而且他的酒杯已经端在手里，人也都站起了身。这样被拒绝，可是很没面子的事情呢！
伍柏年看到了安镇勇的尴尬，随即站起来将手中的酒杯举了举说道：“安总，我还要多谢谢你们安华公司对协会工作的大力支持呢！我敬你……”
安镇勇在伍柏年的掩护下才算有了个台阶下。而一旁端坐着的孙士良却依然是静静地坐着。他的目光投射在他对面另一边的雷涛身上呢。
这次来邯江开设分部，是他向屈剑夫提出来的。他不愿意就这样被雷涛比下去。自从上次两人都得了奖，但得奖结果和屈剑夫的评价恰恰相反。用屈剑夫的话来说，他得奖是占了规则的光。
正是屈剑夫这么说了，让孙士良非常不甘心。他虽然拿了奖但实际上却是个失败者。而真正的胜利者就在他的对面。孙士良不由自主的将目光再次投射到雷涛身上。而这时雷涛也正在看他。
雷涛在琢磨着孙士良这个人。从他今天第一次见到孙士良之后，他就发现这个年轻人其实对自己除了那种不甘的求胜心之外，还有一种惺惺相惜地情绪。这样的一个孙士良，倒真是有些敌友难辨了。
第一百一十四章 阳光政策
行业协会的欢迎会上，雷涛和孙士良并没有单独的交流机会。会后的聚餐，雷涛虽然和孙士良坐在一张桌子上，但两人都属于那种话不多的人。两人除了眼神之外几乎没什么交流。
这次见面之后，孙士良和雷涛就一直没见过面。没几天之后，邯南区行政审批中心项目的开标会就开始了。
这次由于是政府项目的第一次公开招投标，市里面很重视。市长瞿勃和常务副市长容怡、常委副市长康元海都来了。
对于这次招标的整个组织准备和评审工作的各个环节，瞿勃都仔细地进行了询问。邯南区长项保文一一做了解答。
“邯南区的工作还是很细致的。不少地方都考虑到了公平和公开透明。这就很好啊！现在中央要求打造阳光政府。我们的政府基建项目的招投标就是一个非常重要的环节。这一点上邯南区的经验可以总结推广一下的。”瞿勃给了一个很高的评价之后，转头问了一声，“容怡同志，你觉得呢？”
容怡在邯南区工作过很长时间，邯南区的这些干部几乎都是她一手提拔上来的。项保文之前就是市政府的副秘书长。在市政府工作的时候，他就在容怡身边工作。看到他受到瞿勃的表扬，容怡自然是与有荣焉。她淡淡地笑了笑说道：“市长表扬你们了，这以后的工作也不能松懈。中标企业的施工过程中要好好把好质量关……”
雷涛和慕斌淇来到开标会现场的时候，一堆记者围拢在市、区领导身边采访。他们就找了个角落坐了下来。坐在他们的位置上可以很清楚的看到门口进进出出的人。没一会儿安镇勇和喻启刚也到了。他们从前门走进来的时候正好被容怡看到。安镇勇和喻启刚被她叫了过去。
虽然听不太清他们之间的谈话，但雷涛从安镇勇脸上的表情能够看得出来，能够和市长在开标会前寒暄一番，他肯定是很得意的。
过了一会儿，担任开标主持人的副区长白信瑞宣布了开标会正式开始。
“本次邯南区行政审批中心装修工程，招标人为邯南区政府，本次招标的投标截止时间为十月二十五日中午十二点，在投截止时间前送达标书的投标人一共十六家……”白信瑞按照流程宣布了所有的投标单位后，同时公布了招标人在开标现场负责人的姓名及联系办法，并公布此次开标的投诉受理单位。
“为了本着公开、公平、公正和诚实信用的原则及规定的程序择优选择中标单位，我们根据各投标人所报送的企业资质和相关营业执照、税务和银行信用进行了核实。投标人中有一家企业因欠税和拖欠银行贷款的问题，被取消了投标资格。开标会规定到场签到时间前，有两家企业按规定必须到场的人员缺席，根据招标文件规定的按自动放弃投标处理。下面进行核验投标文件的密封情况，请各家投标人代表上台……”
所有的程序都是按照之前市政府颁布的《邯江市房屋建筑和市政基础设施工程招标开标、评标程序及相关规定》实行的。白信瑞副区长宣布取消一家企业的投标资格，并且有两家企业因为迟到而按照弃标处理。这个话一出口，所有在场的人都是心中一凛。这是来真的啊！
再看看台上的市长副市长都坐着。特别是那上任不到一年的市长瞿勃，这位瞿市长坐在正中间，表情很严肃。这位瞿市长到任不足一年，但人称“铁面市长”。据说他从上任伊始就在人大的政府工作报告中誓言打造“阳光政府”。以往大家都还没有亲身感受。但今天却是实实在在地感受到了。
这三家被取消了投标资格和做弃标处理的企业中两家都是国有企业。其中的一家还是隶属于市一建公司的。另一家还是邯南区城建局下属的区属企业。如果按照以往的惯例，这两家企业即便是企业实力差一点，拿不下这个项目，但至少也不会被取消资格。要知道按照规定，投标后被取消资格或者弃标了，那就连分包项目标的的资格都没了。
雷涛上台查验投标文件密封情况的时候，也看到了这三家企业的负责人，被工作人员“请”离会场的情景。那两位国有企业的负责人都铁青着脸。如果不是市长在这里，估计他们中都有人要发飙了。
他们都是国企的，按照以往的惯例，这种政府的基建项目，那肯定是被他们包下来的。即便是安华公司这样的龙头企业靠着关系能够参与竞争，但很多时候还是会被他们拿下工程再转包。就好象哪家因为拖欠税费和银行贷款的邯南区属企业，据雷涛所知就是一贯以拿到这些政府项目再转包赚钱的，实际上他们根本就没有多少的实力。
在查验投标文件的密封情况时又有一家投标人因为“密封不符合要求”而被宣布该投标书无效了。不难想象，这家投标企业的代表也被请离了会场。
在白信瑞宣布上述核验结果，确认有效投标单位名单的时候，台下面已经议论开了。
“第四家了哦！”
“真没想到，这次的招投标这么严格啊！”
“是啊！我听说这次的招投标完全是按照市里面的新规定实行的！”
“你们没看到瞿市长和容副市长、康副市长三位市委常委都来了？”
“这是要动真格的了！”
他们在议论的时候，白信瑞已经将提前送到市政府招标办公室封存的标底拿了出来。当众拆封标底，并公布标底的主要内容。
剩下的十二家企业的投标书拆封后，由审核人员进行了审核，保证投标书内没有企业单位名称等关键信息。审核确认的过程中又发现了一家企业在图纸上标注了企业名称。这个是违反投标规定的。这家企业也被取消了投标资格。
“这真的不是故意的，能不能通融一下呢，把那个名称涂掉不就行了。”一位胖胖的中年人，一边用手帕擦着额头的汗，一边站起来大声地求情。而他的身边则是一个年轻的工作人员，他是根据要求请这位秦风装饰的副总离开会场。可没想到这人竟然站起来大声喊冤枉了。
这些投标书都是按照要求要进行随机编号后送评标委员会评审的。如果投标书上有标注这些企业关键信息，那就没办法做到真正的公平、公正、公开了。这些都是“阳光政策”的要求。平时人们可能把这些当作口号，并没有当真。可真的实行起来，却真的给人一种耳目一新的感觉。
所有的投标书送评标委员会审核，按照规定，评审的时间是五个小时，在此期间开标会议休会。白信瑞宣布休会之后，市区领导先行离场。雷涛和慕斌淇准备先回去下午四点开标的时候再回来。正要离开的时候，在身后突然有人在叫他们。
“雷先生！慕先生！”雷涛和慕斌淇转身赫然看到了孙士良。
对于孙士良的到来，雷涛他们都有些意外。莫非他也参加了投标？可刚刚宣布投标人名单的时候，并没有看到剑南事务所的名字。
孙士良的脸上挂着淡淡的微笑，他个子不高但笑起来之后左边有一个很明显的酒窝。看上去就像个阳光大男孩：“两位，有空一块儿吃个饭吗？”
上次在燕京，东阁奖颁奖典礼结束之后，慕斌淇和孙士良以及屈剑夫王晴川有过一次单独的交流。不过那次是按照南港人的习惯喝的下午茶。而这次孙士良提出一起吃饭，选的地方是渔家傲。
“这地方的装修是我非常喜欢的……”坐下之后，孙士良就开口聊起了渔家傲的装修。
听着他一个个细节的点评，言语之中不吝溢美之词，慕斌淇和雷涛都有一种怪怪地感觉。
他们一直都没有说话。孙士良说了好一会儿之后才发现，他笑了笑说道：“不好意思，我的确是非常喜欢这装修。话有点多了……我听说在内地，当着一位同行的面赞誉另一位同行，就好像在一位美女面前赞叹另一位美女一样。我很抱歉……”
慕斌淇忍住了没笑，但他脸上的表情却是骗不了人的。这就有些让孙士良心里不太高兴了，似乎是自己没人无声地讥嘲了。他便立刻正色地说道：“对不起！我为自己的失言深表歉意……”
看他这么说，雷涛知道他是误会了，随即笑着说道：“孙先生，真是不好意思。你这么推崇我的作品。这让我很不好意思呢，其实这里的设计还是有不少不足之处的，没你说的那么好。”
“啊……”孙士良听他这么一说，脸都红了，表情十分的尴尬。他不知道自己推崇备至的设计，竟然就是雷涛的作品。虽然有些尴尬，但他又一次对于雷涛的实力感到了惊讶。在这种惊讶之中，心中那种不甘的好胜心更盛了。
过了好一会儿，孙士良的脸色渐渐恢复了平静，他对雷涛沉声说道：“雷先生，上次东阁奖评奖之后，我的老师就对我说过，如果不是因为东阁奖规则设计的一些原因，真正的得奖者，应该是你。”
听到自己的设计让屈剑夫有如此高的评价，雷涛心里也有些激动和窃喜。不过他表面上还是很平静地说道：“屈老过奖了，东阁奖的评选还是很合理的。其实任何比*并不可能保证完全的公平。毕竟各个项目都有其各自特有的限制因素。每个设计应该都有其长处也有其短处的。”
“不是这样的。从看到你的作品开始，我就有这样的感觉，那个设计的确比我的作品好一些。但也仅仅只是好一些而已。我是不会轻易服输的！我来邯江就是要向你发起挑战的。我希望能够真正的战胜你，而不是沾规则的光。那样会让我觉得胜之不武！”孙士良说完之后，正色地看着雷涛道，“雷先生，你愿意接受挑战吗？”
第一百一十五章 重大考验
下午的开标，最终的结果还是安华公司中标。看到这个结果，雷涛并没有太大的失落。自从知道喻启刚来到安华公司做了设计总监之后，他对这个结果就有了心理准备。慕斌淇的设计和喻启刚的设计方案相比还是有些差距的。
而且最终的开标结果，安华公司的标的价格也比较接近标底。这一点，雷涛到是有些意外的。按照政府工程标底价一般都比较宽松，所以这次在做预算的时候，他们也是按照惯例来做的，预留了不少的利润空间。可没想到这次的工程底价会那么低。最终的十一家投标单位只有五家是在标底合理范围内的。
而这五家之中，只有雷霆公司和安华公司的标的最接近标底。安华公司的报价还比雷霆公司的低一点。这样一来安华公司中标就是顺理成章的事了。
他们正准备离开的时候，喻启刚走了过来：“慕斌淇，你等会儿有空吗？我们一起吃个饭……”
“为你庆祝？”慕斌淇抬眼看了他一眼，冷声问道。
喻启刚淡淡地笑道：“哦……不是那意思，我们老同学一起吃个饭罢了。毕竟这么长时间没见了。”
“我们前不久刚刚在燕京见过的。”慕斌淇平静地提醒了他一句，转头看了一眼在不远处正在和其他人寒暄的安镇勇说道，“吃饭就免了吧！你们公司今天中标了，自然该一起庆贺一下的。我们先走了！”
“好吧！那个……”喻启刚欲言又止地用很遗憾地口气说道，“慕斌淇，不好意思啊，我们老同学之间还搞得竞争起来了。”
对于他这种虚情假意地表示，慕斌淇早就习惯了，淡然地挥了挥手说道：“没什么的，公平竞争罢了！再见！”
看着慕斌淇离开的背影，喻启刚心里满是得意。就在这时安镇勇也走了过来，他亲热地拍了拍喻启刚的肩膀笑道：“喻总！走吧，今天晚上红楼，我为你庆功！素素和岚岚我让人去接……”
“安总，这才只是开始。如果我们每拿下一个工程，就来一次庆功宴。那也太破费了。”喻启刚的心情非常高兴。他已经打算好了，一定要让雷霆公司一个大工程都拿不到！
“雷涛……对不起！这次……”开标之后雷涛一直都没说话，回公司的路上慕斌淇终于忍不住道了声歉。
正在开车的雷涛听到慕斌淇这么说微微摇了摇头，沉声说道：“老慕，我觉得今后的一段时期内，我们公司会碰上不少麻烦。”
中午吃饭的时候，孙士良向雷涛表示了要向他挑战。这是当面下战书来了。而安华公司请来了喻启刚当设计总监。以安华公司的实力和深厚的关系，再加上这么一位非常有实力的设计师，对于雷霆公司来说，这本就是一个强有力的竞争对手。如果在加上孙士良和剑南事务所。雷涛一下子感觉到了非常大的竞争压力。
一个项目的得失对于雷涛来说并没有放在他心上。但让他担心的是在雷霆公司正处于一个上升时期的时候，突然遭到这两方面的阻击，对公司的发展来说绝对是一个重大考验。
自从走上这条路，雷涛从来都没有期望过会一帆风顺。人生如果没有挑战，如果没有遇到困难和挫折，一个人就不会成长。对于一个公司来说也是一样，自从雷霆公司拿下了茂源电器商城的项目后，可以说公司的发展一直都处于一个比较平顺的时期。而公司的设计不、业务部都是一些朝气蓬勃的年轻人。在这种情况下自然会有些骄傲的情绪滋生出来。前段时间雷涛就听到业务员和客户交流的时候，说什么“我们公司可是拿过东阁奖的……”
如此之类的话，他最近常常听到。说实话，听到这些话的时候，雷涛只是淡然一笑，虽然觉得有些言过其实了，但他并没有去阻止。现在想想，他内心深处也的确有些沾沾自喜的。可以说他今天要谢谢喻启刚和孙士良，是他们让雷涛猛然清醒。
雷霆公司只是一个成立还不满一年的公司。他们在这个行业里其实还只是一个小公司。即便是拿到了东阁提名奖又能说明什么呢？一个提名而已。如今孙士良这个东阁设计奖的得主都来到邯江了。东阁奖对于雷霆公司来说，已经是过去式了！
回到公司之后，雷涛让余荷和慕斌淇一起到他办公室开会。
“邯南区行政审批中心这个项目，最终的中标公司是安华公司！”雷涛一上来就对余荷说了这么一句。
看着他严肃的表情，余荷心情沉重地问道：“是不是有什么内幕呢？”
“不会的！”雷涛断然地排除了这种可能，沉声说道，“所有的招投标过程都是按照市里的新规定执行的，没有人做手脚。只能说我们轻敌大意了。我今天找你们过来最主要就是一句话。从今往后，我不希望在公司内部听到谁再提起东阁奖的事情。我要求所有人把我们公司得过东阁奖的事忘掉！不许任何人对客户提起东阁奖！”
虽然对于雷涛如此硬性规定不太理解。但余荷和慕斌淇都没说什么，各自回去对底下人宣布了这个决定。
虽然雷涛对这个事情做了硬性规定，但事实上却并没有太大的用处。有些业务员和那些年轻设计师，在工作的时候，还是会有这种比较骄傲的想法。而这种心态自然就会在对客户的服务态度上具体的体现出来。不过这些情况目前还不是很明显，客户没有投诉的雷涛也就没注意。
但事实上，雷涛所担心的隐忧很快就出现了。接下去的一个多月时间里，业务部的业绩出现了一个比较大的下降趋势。这个情况让余荷这个业务总监很是心焦。之前为了让那些年轻业务员能够没有太大的压力。余荷已经不再亲自接业务了。她的工作重点一直都放在也财务部，甚至为了能够管好财务，她还去报考了会计上岗证和企业财务管理两个培训班。
但月底的时候，业务报表她还是要看的。可当这个月的业务报表拿到手里之后，余荷吓了一跳。她印象中上个月的业务量虽然有些下降，但也没有这么离谱啊！这个月的业绩大跳水，不论是合同签约数量和金额都只有上个月的一半都不到了。
“你们给我说说！这到底是怎么回事？”余荷一脸铁青地将业务报表往桌上一扔，一双眼睛冷冷地看着业务部的四个业务经理。他们四个都是公司第一批招进来的业务员，余荷经过这段时间的考察和培养才把他们提上来的。可他们四个才上任三个月，业务量除了第一个月是有增长的，可后面两个月都是下降，这个月更是直线跳水。这显然是说不过去的。
他们四个人面面相觑地都不说话。可余荷的问题既然问出来了，是不可能就这么过去的。整整一个多小时，余荷就这么冷冷地看着他们，整个办公室里的空气阴冷异常。
雷涛下楼的时候，看到几个业务员都聚在一起，小心翼翼地看着余荷的办公室。他们窃窃私语的声音，在他听来却很清楚。
“都一个多钟头了哦！”
“荷姐这是要罚站吗？”
“刚刚他们被叫进去之前，方经理就说了，肯定是要被荷姐骂了。”
“没听到荷姐骂人啊？”
“你们是不知道，荷姐不骂人比骂人更厉害……”
雷涛听了一会儿之后，就明白是怎么回事了。他抬脚就走进了余荷的办公室。看到他进来，余荷脸上一红。这份业务报表这么难看，她作为业务总监，那是第一个难辞其咎的。
可没想到雷涛走到她办公桌边，拿起那报表略看了一眼。这个业绩的确是很难看了。不过雷涛对此早有预料，倒也没有那么意外。他拿着业务报表就走出了办公室，临出门的时候，淡淡地说了一句：“你们都出来吧！”
余荷和四个业务经理跟着雷涛走到了外边的大办公区，这里是开放式的办公室，四个业务组都是在一起办公的。整个业务部一共有二十二名业务员，现在已经快到下班的时候了，大部分业务员都在。看到他们出来，很多人都一片忙碌的整理了一下桌子。
“别忙！我今天不是来检查大家的工位5s的。”雷涛笑着对所有人朗声说道。他的话语中很轻松，一下子就让业务员们紧张的神经松弛了不少。
“找地方坐吧，坐下说。”雷涛对余荷说了一声后在一张空位上坐了下来，“各位业务部的同事，刚刚我看了这个月业务部的业务报表……”
他这话一出口，所有人的脸色都变得很不好看。这个月的业绩大跳水，他们是第一线的业务员自然不可能不清楚。
“业绩大跳水，作为我们当领导的，自然是要问一声为什么？我想先听听你们的想法，你们觉得为什么这个月的业绩会一下子变得这么差呢？是到了淡季了吗？”雷涛尽量让自己的声音更加的平和。在他看来，业绩不好并不能责问下属。市场在变化，情况也是多种多样的，很可能某个细节没有做到位，就会让一笔业务谈不成。这个他以前在街边接活其实是一样的。
雷涛的这个态度，让业务员们都感受到了他的诚意，冷场了一会儿之后，就有人开始发言了。不过在这些业务员的口中，还是更多的在强调客观原因，有说客人嫌价钱高的，也有人说设计方案客户不满意的……
“大家说了这么多，我也基本同意，你们说的这些理由都成立。但我觉得，这些问题，以前都存在，并不只是这一个月才出现的。那么为什么单单这个月的业绩出现问题了呢？”雷涛的一个问题直指核心，一下子让所有人都找不出理由来了。
看着四周沉默地业务员们，雷涛淡然地说道：“主观上是我们的工作中有不少的细节没有做到位，精神上出现了懈怠和骄傲。客观上，我们公司的竞争对手出现了变化！”
第一百一十六章 秦氏补血汤
雷涛对业务员们讲述了一下目前市场上雷霆公司的两大竞争对手的情况。这两方面的情况，业务员们其实也不能说不清楚。只是他们没有在全局的视角上综合�
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