盛世名利场-第70部分

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　　　　“告诉那个黑家伙，别走。”孙水侯跃跃欲试地站立起来，径直走了上去。
　　　　小秘书忙不迭地跟在了后面。
　　　　来到黑人面前，孙水侯拍了拍他的肩膀，撞了一下他的酒杯。
　　　　“Thank　　you！”黑人以为孙水侯来祝贺他胜利，感谢地点点头。
　　　　“No　no　no……”小秘书纠正他，“Drink　up；Came！”
　　　　“Drink　up　？”黑人惊讶地问道。
　　　　“Yes。”小秘书大声说着，示意服务生送酒来。
　　　　服务生送来了两大匝啤酒。小秘书拿出一匝递给孙水侯，又拿出另一匝递给黑人。
　　　　“Came；Beginning！”他张开了双手，做出了开始的手势。
　　　　一听说比赛，观众们又鼓掌了。
　　　　黑人先是摇了摇头，不想喝了。看了看鼓掌的观众，只得仰起脸来，将啤酒尽力往嘴里灌去。灌了半天，实在是效果不佳，便不得不停了下来。
　　　　他一看杯里啤酒，还剩了不少呢。
　　　　“瞧我的。”孙水侯提醒了黑人一下，仰起脸来，咕咚咕咚地把一大匝啤酒一滴不剩地灌进了肚子里。
　　　　“噢……”观众们惊讶地欢呼起来。
　　　　夜深了，英杰与父亲研究完了改进电焊的新工艺，又煮了一杯热热的咖啡，端到父亲面前。
　　　　“嗯，”李金铸看着咖啡在小碗里漾出的泡沫，好奇地说，“这玩艺儿开始喝不习惯。慢慢品上几天，还挺不错啊。”
　　　　“老爸，在这儿干了几天，感觉怎么样？”英杰陪父亲坐下了。
　　　　“人家……确实比我们先进啊。”李金铸呷了一口咖啡，感慨地说，“不说别的，就说机床吧。咱们厂最好的车床转速才2400转；人家这儿，一般车床都是5600转，太厉害了。”
　　　　“你看了他们的加工中心？”英杰的语气里充满了惊讶，“老爸，看来，你已经得到他们的信任了。”
　　　　“哈……”李金铸开心地笑了笑，接着想起了谈判的事情，“英杰，你们谈得怎么样了？”
　　　　“基本上是僵持住了。”英杰摇着头说，“我想，孙水侯明天就该出面了。”
　　　　“你怎么知道他要出面？”
　　　　“他再不出面，谈判就得破裂。他们就会无功而返了。”
　　　　“不会的。”李金铸冷静地思考了一下，说，“也许，他现在等待的就是这个‘谈判破裂’。”
　　　　“老爸，你怎么这样说？”
　　　　“儿子啊，你想想，如果谈判破裂了，这将意味着什么？”
　　　　“意味着……”英杰想了想，突然从反面悟出一个道理来，“那就意味着……采购主机的决策是错误的。”
　　　　“既然决策是错误的，那该怎么办？”
　　　　“那……　只能提出新的谈判方案来。”
　　　　“这个新的谈判方案，会是什么呢？”
　　　　“……采购整套设备？”英杰一下子恍然大悟了，“他绕了一大圈儿，原来是为这呀！”
　　　　“儿子，我提醒你。”李金铸神色严肃地说道，“如果孙水侯要出面的话。那么，出面之前，他会秘密约见一次美国人。”
　　　　“嗯？”英杰听到这儿，深深地思索起来。
　　　　叮铃……　夜半的电话铃声，炸耳地叫了起来。英杰拿起电话，话筒里传出了波斯慕说德语的声音。
　　　　“什么？偷听……我不干。”英杰连连摇起了头。
　　　　对方又哇啦哇啦地讲了半天。
　　　　“好，要是这么说，我同意。”
　　　　“儿子，出了什么事儿？”李金铸觉得这个电话很奇怪。
　　　　“老爸，你料事如神啊！”英杰惊讶地告诉父亲，“明天早晨，孙水侯要单独约见波斯慕。”
　　　　“那，他要你做什么……刚才我看你一个劲儿地摇头啊。”
　　　　“呃，”英杰笑了笑，“孙水侯自己带了个翻译。波斯慕怕他的翻译出差错。让我在背后帮助监听一下，免得将来在一些细节上出麻烦。”
　　　　“细节？”李金铸听到这句话，冷冷一笑。
　　　　他站立起来，看了看窗外深邃的夜空，自言自语道，“这只老狐狸，要露尾巴喽！”　
　　　　西雅图是个喜欢雨季的城市，住在这儿的总认为雨会使这个城市变得更绿，空气变得更清新。面他们喜欢雨的真正原因纯粹是出于自我享受。在外面泥泞的时候，他们可以什么都不干，整个下午蜷缩在家里看书，再生盆火，泡一大壶香茶。可以睡到很晚，时而醒来倾听屋檐上柔和的拍打，水顺着水槽往下流的声音。没人人要他们离开房子或去干一些超负荷的劳动。也许他们会趁机邀上几个朋友看一部老电影，或者玩玩棋盘游戏。这儿是个全球闻名的宜居城市，住这儿的人们对生活的期望不是很高，只要悠闲地生活在这儿，他们就很满足了。
　　　　每到秋风阵阵，细雨霏霏的时候，路边咖啡屋里的生意就显得热闹起来。晨间，在一阵阵突然袭来的凉气里，那些披了雨衣、打了雨伞的老老小小在这里端起热呼呼的咖啡，浑身便觉得增添了无限温暖。
　　　　波斯慕费了半天工夫，才给李英杰找到了一个隐蔽位置。他将他的座位用布帘挡得严严实实，觉得不会有什么破绽了，才坦然地坐在靠近窗子的座位上，眼睛不住地往外观看着。
　　　　“来了。”布帘后面的李英杰悄悄提醒他。
　　　　窗外的人行道上，孙水侯和小秘书打了雨伞，迈着大步急急地赶过来。
　　　　“你好，老狐狸终于出山了。”波斯慕看到两个人走进来，用汉语开了个玩笑。
　　　　“使命在身，不得已而为之。”孙水侯听了小秘书翻译之后，立即回敬道。
　　　　这时，波斯慕向服务小姐招了招手。服务小姐端着热热的咖啡壶走了过来。
　　　　“时间很短，请孙先生早出底牌。”波斯慕坦率地说道。
　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第156章　幕后
　　　　第156章　　　幕后交易的底牌
　　　　“主机之外，50（百分号）的配套设备。”孙水侯说着，伸出了五个手指。
　　　　“还能多些吗？”波斯慕露出了贪婪的神情。
　　　　“不能了。”
　　　　“70（百分号），搞定。”
　　　　“难度相当大。”
　　　　“孙先生还有什么要求，尽管说。”
　　　　听到波斯慕这样问，孙水侯往周围瞅了瞅，然后向小秘书使了个眼色。
　　　　小秘书离开座位，走到波斯慕身边耳语起来。
　　　　“西雅图华盛顿大学？”波斯慕为难地摇晃起了脑袋，“那是名牌学府，很难打入的。能否改一个主意？”
　　　　孙水侯听到这句话，立刻皱着眉头撅起了嘴。他不满地咕哝道：“人才培养是大事。你们……是不是舍不得……”
　　　　“不不不。”波斯慕摊开了双手，眼睛转动了一圈；接着，又讨价还价地问他，“西雅图社区学院，怎么样？”
　　　　“社区学院？”孙水侯像是不熟悉这个学校，用眼睛询问着小秘书。
　　　　“这个学院好哇，也是名校呢。”小秘书告诉他，“这个学院最大的特点就是方便转学、方便移民，还可以常常参观微软、星巴克那些著名企业。不错的不错的……”
　　　　“好吧。”孙水侯看了看手表，对波斯慕郑重地强调说，“其它详细事项，都在文件上。请你们负责做好。”
　　　　“一言为定。”波斯慕也站立起来，“孙先生，喝完咖啡再走吧！”
　　　　“呵呵，我要快些赶回去。不然，那两位团员要怀疑我了。”孙水侯拿起精致的咖啡小碗，象征性地喝了一口，然后又瞅了小秘书一眼。
　　　　“波斯慕先生。”小秘书会意地拿出了一份文件，“这里面写明了详细事项。如果你没有其它意见，请阅读后签上字交给我。”
　　　　“好。”波斯慕接过文件，说了一声汉语，“恕我不送。”
　　　　孙水侯与小秘书走了，窗幕后的李英杰走了出来。他将刚才几个人谈话的笔录交给了波斯慕。
　　　　波斯慕看了看，用汉语称赞道：“这个记录好。我也要让他们签上字才行。”
　　　　豪华酒店的餐厅里，如释重负的孙水侯与大家一起吃起了自助早餐。
　　　　“梁处长，上午，我们开个会吧。”孙水侯一边往面包上抹着黄油，一边吩咐着。
　　　　“不谈了？”梁处长像是没有思想准备，显得有些吃惊。
　　　　“这样谈下去，不会有什么结果。”孙水侯摇着头，“我们研究个新方案吧。”
　　　　“新方案？”总会计师冷冷地向他打了个问号。
　　　　“是啊。”孙水侯点了点头，对身旁的小秘书说，“通知美方，今天休会，明日准时谈判。”
　　　　上午的会议开得很不成功。
　　　　梁处长汇报之后，孙水侯说出的第一句话便让人失去了信心。
　　　　“看来，采购主机的方案难以让美国人接受了。”　
　　　　“但是……”梁处长显得并不服气，“我还想说服他们接受我们的方案。”
　　　　“呵呵，”孙水侯坦然一笑，然后悠闲地拿了一支铅笔在笔记本不停地点来点去，“梁处长啊，你的心情我非常理解。不过……目前我倒觉得，这个方案……不大切合实际。”
　　　　“不切合实际？”梁处长和总会计师几乎是同时发问。
　　　　“是啊。”孙水侯将手中的铅笔放在桌子上，点燃了一支烟，慢慢地说道，“不切合实际，就是说，只采购主机，这个愿望、出发点，是好的。可惜，在实际操作中行不通。”
　　　　“就因为美国人反对？”梁处长追问道。
　　　　“他们反对倒在其次……”孙水侯吐了一口烟圈儿，轻松地点明了原因，“主要问题是，我们的企业生产不了这种配套设备。”
　　　　“我们不是有重化机械厂吗？”梁处长反问道，“重化机械厂过去是生产主机的厂家啊。现在总不至于连配套设备也制造不出来吧？”
　　　　“你问的有道理。”孙水侯慢条斯理地回答说，“可是，现在的重化机械厂，不是我们的了。它现在是薛利厚在经营，人家说了算了。”
　　　　“竞聘的时候，我们和他有言在先。”梁处长力争道，“保持重化设备的经营方向，这是我们的前提啊。他不会当总经理就把经营方向改变了吧。”
　　　　“梁处长啊，个体户那套经营作风，我比你明白。”孙水侯不太高兴地说，“薛利厚为什么当这个总经理，那是为了泄私愤，报薛金锁的一箭之仇。现在，李金铸出国了，生产‘FS06’技术的力量流失了，工厂也让薛利厚掌握在手里了。他还管你什么方向不方向？我断定，他下一步的干法就是搞房地产，就算经营主业，也是杀鸡取卵、拼设备。等他把‘重机’这支老母鸡的肚子掏光了，就该溜之乎也了。”
　　　　“照你这么说，重化机械厂岂不是废了？”总会计师发问道。
　　　　“可以这么说吧。”孙水侯狠狠地抽了一口烟，然后将烟蒂按在烟灰缸里说，“所以，我认为，我们应当做好采购整套装置的准备。”
　　　　“整套装置？”梁处长吃惊地看了他一眼，“你是说，连那些铸件、支架、砝兰盘这些小配件也得从美国人手里买？”
　　　　“呵呵，这倒不一定。”孙水侯打了个呵欠，做了个不以为然的神态，“采购整套装置，不等于什么东西都买他们的。我们在谈判中，可以尽量压低配件的采购比例。不过，梁处长啊，你知道，就是铸件、支架、砝兰盘这些个不起眼的小东西，老外也是用精密机床加工出来的；也比咱们八级工做出来的东西好多了。你当设备处长这么多年，应该比我明白吧？”
　　　　“我不明白。”梁处长有些愤愤不平了，“我承认他们的东西比我们先进。可是，我们的企业也不至于笨得连配套设备都生产不出来！”
　　　　“市场经济，不可以感情用事啊。”孙水侯翘起二郎腿，欣赏起了梁处长生气的样子。
　　　　“孙厂长，按照你的预测，我们采购配件比例的最低限度会是多少？”总会计师从文件兜里拿出来一张大表，一边查看一边问道。
　　　　“少说……　也得70（百分号）吧？”孙水侯看了看总会计师的神情，模糊地回答说。
　　　　“多说呢？”
　　　　“多说？”孙水侯听到这样问，有些个警惕了。他站起来，反问总会计师，“老总，你这是什么意思啊？”
　　　　“孙厂长，我们采购的是机械产品。数量多少与金额多少是不成比例的。”总会计师严肃地告诉他，“我不希望你这个70（百分号）的比例，吃掉我们90（百分号）的外汇。这就是我的意思。”
　　　　“明白明白。”孙水侯释然一笑，马上对总会计师和梁处长做出了一副友善的态度，“你们二位啊，与这个波斯慕对峙了几天，是不是产生了一种斗争情结啊。我退这一大步，你们在感情上难以接受吧？”
　　　　“孙厂长，你错了。我说的是一个原则问题。”总会计师坚定地回答道。
　　　　“好吧。二位，我不想再争论了。等一会儿，我向薛总裁汇报一下，请他决策好不好？”
　　　　几个人垂头丧气，不欢而散。
　　　　这一天，市纪委书记突然请薛金锁去他的办公室，到了那儿，他先通报了孙水侯在美国谈判中的反常表现。然后要他注意一下张董事长和薛利厚，看他最近是否与孙水侯联系过？由此追查孙水侯这种反常表现的原因。
　　　　然而，不知道怎么了，在几天的接触中，薛金锁对自己昔日的敌人慢慢地产生了一种说不出的好感。那个张董事长盯住崔老板手里那套秘密图纸，无非是想花高价买下来；用来制造更高端的重化设备。看来，张董事长、薛利厚，对‘FS06’并未彻底放弃，倒是这个孙水侯，对重机厂充满了一种厌弃的心理，只想狠狠捞一把就走，这就使他看到了敌对阵营中暴富人物与**官员精神层面的细微差别。
　　　　如果说薛利厚、张董事长是明晃晃的强盗，那么，孙水侯就是内部的蛀虫。
　　　　强盗，只是想夺走你手中美好的东西；而蛀虫，则是要彻底毁坏它。
　　　　“嗯！”薛金锁使劲儿地吸了一口手里的烟，不知道该怎么说出自己的想法，“书记，你对薛利厚、张董事长抢夺重机和孙水侯出卖重机厂的事怎么看？你不觉得，在这个世界上，蛀虫比强盗更可恨吗？”
　　　　“呵呵……薛总裁，什么强盗？什么蛀虫？那是你的思考。在我们纪检部门的眼里，无论是强盗、还是蛀虫，都在铲除之列！我不想放过受贿的孙水侯，也不想放过行贿的薛利厚。”
　　　　“明白了。”薛金锁掸了一下烟灰，一下子吐出了心里的话，“不过，我想告诉你，张董事长和薛利厚的手里，……可能拿到了一张王牌！”
　　　　“王牌？”纪委书记的眼珠子一下子瞪大了，接着，便像侦探似地反问了薛金锁一句，“我听说，他们想要购买一批进口设备……”
　　　　“是啊，他们确实想了……　可惜，并未付诸行动。”
　　　　“为什么？”
　　　　“因为，他们对锁阳的经营环境不托底。”
　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第157章　孙水侯进
　　　　第157章　孙水侯进口“中国制造”
　　　　“哈哈！”纪委书记再次表现出了爽朗的性格，“不托底，他们是怕我们找他的麻烦是吧？不过，既然做事清清白白，何必惧怕我们呢？来，看看这个”说着，他把桌子上那份《域外纪检信息》递给了薛金锁。
　　　　哼，这个姓孙的；可真不是个东西！看着那页信息，薛金锁心里禁不住骂起来：你自己坚持购买主机也就罢了，为什么还要把薛利厚贬得一无是处呢？如果购买了配套设备，薛利厚生产的那些东西岂不成了一堆废铁？！
　　　　看来，即使薛利厚真的送了他40万元，也没买动他的心啊！
　　　　“时间到了，我该走了。”薛金锁看了看手表，突然想起中午还有客人要接待，就告辞说道。
　　　　“不不不；再说几句嘛！”纪委书记热情地挽留住他，提醒道，“现在，孙水侯在美国搞这一套，绝不是为了贪一点儿小便宜。哦，我想，下一步，他或许还会有更糟糕的动作。这，你要有思想准备！”
　　　　傍晚，铆焊加工场地响起了下班的铃声。
　　　　工人“老外”们听到这一信号，纷纷扔掉了手中工具，走进更衣室里换了新装，准备开着轿车回家了。
　　　　李金铸站在剪板机前，还在切割刚刚划完线的钢板。
　　　　拉开电闸，点击一下“power”，沉重的钢材便无声无息地进入了切割标志线。他又伸手轻轻碰了一下那个“on”键，坚硬的板材便悄悄地断为两截了。
　　　　真好！这么大的液压设备，一点儿噪音都听不到。此时，他不由地想起了自己车间里那台笨重的剪板机。一到下料时，团书记领着小哥们儿打开机器，震耳的噪声就让全车间的人捂起耳朵来。“老八级”气得还要骂上几句，“你们这帮兔崽子，小点声儿不行吗？”
　　　　嗨，先进与落后，这就是差距啊！
　　　　“喂，李金铸先生。下班了，你可以走了！”远处的柏拉特提醒他。
　　　　李金铸冲他点了点头，“等一会儿，我把这些料下完。”
　　　　看到李金铸坚持要把活儿干完，柏拉特便对身旁的勒尔厂长说：“看，这就是中国劳模的奉献精神。”
　　　　勒尔欣赏地瞅了瞅正在忙碌的李金铸，赞许地对柏拉特说道：“是啊，不亏是楷模。我看，我们抓紧与他签合同吧！”
　　　　“他还没表示同意呢。”柏拉特晃着头，“他说还要考虑。”　
　　　　“什么？还要考虑。”勒尔厂长诧异地摇起了脑袋。
　　　　是的，我要考虑。李金铸一边干活，一边想着老外要与他签订劳动合同的事儿。柏拉特给他的工资，已经比他在国内的收入翻了几倍了。这是多少出国打工者梦寐以求的好事啊！可是，当他听儿子说起孙水侯在咖啡馆里与外国人私下达成的交易，心一下子气炸了！就为了孩子出国留学，他竟答应购买人家70（百分号）的配套设备，真是丢尽了中国人的脸啊！当时，他就拿起电话，向市纪委书记汇报了这件事情。接着，他又想起了薛利厚，想起了张工、“老八级”和团书记。哦，这儿虽好，不是家乡啊！我不能只顾挣大钱，把厂子的事儿忘到脑后去啊！是的，我在国内碰壁了。然而，我李金铸从来也不承认自己是失败者。等我在这儿学到他们的先进技术，我就重返祖国。哼，我就不信，凭我们的能力，搞不好这个重化机械厂！
　　　　“李金铸先生！”柏拉特一声大喊，打断了他的遐想，“我告诉你一件喜讯。”
　　　　“喜讯？”李金铸关闭了剪板机电源，奇怪地看着这个老外。
　　　　“嘿！”柏拉特小声冲着他的耳朵说，“你的工艺改革取得了成功，勒尔厂长很高兴。他答应了你的要求，允许你参观我们的装备车间。”
　　　　“是吗？”李金铸高兴地几乎要跳起来了，“现在就去吗？”
　　　　“NO，再过几天，　呵呵，过几天不迟啊。”柏拉特看到他着急的样子，开心地笑了起来。
　　　　“我、我要先看那条罐体生产线！”
　　　　“可以啊。不过，”柏拉特有些不好意思地红了脸，“勒尔厂长说了，不准你自己看；要由我陪着你才行。”
　　　　孙水侯洗完了澡，有气无力地坐在了软软的沙发上。
　　　　他有些烦躁，同时还有些纳闷儿，是谁坏了他的好事儿呢？
　　　　他向国内发了《域外传真》，向霍总申明了购买整套装置的种种理由。凭他那一张巧嘴，差不多已经把霍总说服了。可是，不知是哪个混蛋说了什么坏话儿，霍总没隔几个小时又改变了主意：原则上，还是只购主机。如果必须购买配套设备的话，比例不能超过10（百分号）。
　　　　“比例不超过10（百分号）。这文章不好做了。”他看着小秘书递过来的国内传真，叹了一口气。
　　　　“孙厂长，别着急。”小秘书讨好地将保暖浴巾披到了他的身上，安慰他说，“其实，只要是波斯慕一口咬定出售整套装置不放。你无论是谈到10（百分号），还是70（百分号），都无所谓了。”
　　　　“无所谓？”孙水侯觉得这个年轻人话中有话。
　　　　“厂长啊，你想一想，人家坚持的是销售整套装置。即使你谈到70（百分号），也比他的要求减少了30（百分号），这也是谈判成果啊。”
　　　　“嗯……”孙水侯一听，马上开了窍；可是，他想了想，还是有些担心，“这样做，人家会说我们阳奉阴违、抗旨不遵啊。”
　　　　“嗨，谈生意这种事儿啊，就得随机应变。等生米做成了熟饭，谁都得承认既定事实。”
　　　　“生米做成熟饭？”孙水侯眨了眨眼睛，“你是什么意思？”
　　　　“孙厂长，”小秘书压低了声音，提醒他，“那一年，锁阳钢铁公司来这儿购置设备时，你知道他们超支多少？”
　　　　“超支三倍啊。”孙水侯想起来了，“可是，人家回去之后，领导还表扬他们呢！”
　　　　“是啊是啊！”小秘书点起了头，接着又问他，“啤酒厂的事儿，你还记得吗？”
　　　　“记得记得。”孙水侯立刻知道小秘书要对他说什么了。嘿！提起这件事儿，还挺冤枉人呢。锁阳啤酒厂的厂长来美国采购设备时，为了节约外汇，没有采购配套设备；回去后，国内的配套设备不过关，使成吨的啤酒酸在了加工桶里。就为这事儿，那位厂长还挨了个处分呢！
　　　　“孙厂长，我的意思，你明白了吧？”
　　　　“嗯！”孙水侯恍然大悟了。
　　　　“呵呵，厂长，你累了吧？”小秘书顺手拿起了房间的服务手册，“叫个按摩女来按按？”
　　　　“按