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梦醒细无声-第118部分
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人民都生活在水深火热之中了，但负面消息还是报道得比较集中，好的地方基本不提。
“……你不是也没去过吗！”张媛媛没上当，而是把同样的问题又反问了回来。
“所以我才不立刻反对。汪健新和吴逸夫都去美国了，如果想了解的话，你可以给他们打电话问问。明年金月说不定也要过去留学，到时候你再让她帮你留意留意。反正丽丽也没说立马嫁人，别着急，慢慢看看再说嘛。”
洪涛在这个问题上要比张媛媛略微有点言权，他虽然没去过外国，但是从小就接触过不少外国人，并没觉得和中国人有什么本质上的不同，都是一个善与恶的综合体。但想靠这点理解就去说服张媛媛那是很不够用滴，所以他用了一招拖字诀，让时间去证明一切。
“让金月去留学！不会是因为我吧？好好的干嘛要让她跑那么远上学，难道她现了什么？”一提起金月，张媛媛就不由自主的想到了自己和洪涛的关系，然后浑身都紧张了起来。
“没有的事儿，她是自己想去。怎么和你说呢……她从小就是个好学生，当班长当了十多年，不太喜欢做生意。去大单位里混吧，没点过硬的人脉和学历撑着也吃不到好果子。人脉我家和她家都没有，也变不出来，所以就只能打学历的主意了。外国文凭值钱啊，不管你有没有学问，只要是留学回来的大家就都高看你一截。这不也是没有办法的办法嘛，你以为我乐意让自己媳妇漂洋过海的离开好几年啊！”在金月出国留学的问题上，洪涛的心情很复杂，一半支持一半反对。可是当着张媛媛，必须得表现出自己大度的一面，咬着后槽牙也得说好听的。
“有毛病！她和你一样都是神经病，放着好好的钱不挣，一个要享受什么生活的乐趣，一个要为了狗屁事业去留学。我看啊，上大学也没什么好儿，把你们俩脑子都上坏了！”一说起学历、文凭的事儿，张媛媛就烦躁，然后就得骂洪涛一顿出出气。
“也说不定，鱼找鱼虾找虾，乌龟专找大王八嘛。俩神经病凑一起正好谁也别嫌弃谁，连吃药都能互相监督。”在这件事儿上洪涛从来不和别人争论，爱怎么想怎么想、爱怎么评论怎么评论，日子是自己的，舒服不舒服和别人有个毛关系。古人不是讲过嘛，种庄稼的时候不能听危｜蛄叫不叫，该怎么种就怎么种。
其实保罗这个人身上也不全是烦人的缺点，相比较起洪涛而言，他的优点应该说一点都不少。比如说他的生活习惯非常健康，早起、早睡、按顿吃饭、不抽烟不喝酒、花钱也不大手大脚。干活上他也是一把好手，房子打扫得很整洁，院子也经常打扫，还买回来几盆花草，没事就去伺候伺候。
技能上他也是个多面手，无线电、电脑、开车全都精通，不亏是高薪聘请来的电信工程师。另外他还会木工手艺，一般的家具自己就能做，据他说是上中学时选修的课程。
更让洪涛吃惊的是他还是个运动强人，最擅长登山和滑雪，还会冲浪、帆船、高尔夫、网球、足球、自行车等等一大堆体育项目，怪不得一身腱子肉就和铁布衫横练似的呢。
唯一让洪涛感到欣慰的是他不会摔跤、柔道、拳击之类的搏击项目，这样自己就心安多了，否则照他那副身子板，自己还真有可能弄不过他，主要是力量上差距有点大。
其实在外人看起来，洪涛和保罗相像的地方更多，都有一副好身体、都有一张见谁都笑得脸和一张碎碎叨叨的破嘴，逻辑思维能力很强却又不失幽默感，为人处世还很圆滑。
技能上两个人也相似，洪涛的维修动手能力更强，保罗的理论知识更多。两个人没事就凑到洪涛的工作间里合作或者切磋几个小时，做出来的东西五花八门，从卫星接收天线到遥控器再到红外线防盗装置应有尽有，还都很实用。
业余爱好上两个人就更能玩到一起了，登山和滑雪专业性太强没法玩，冲浪、高尔夫、网球什么的条件有限也玩不了，但游泳、骑自行车、踢足球还是没问题的。而且两个人谁都不服谁，经常举行一次带赌博性质的比赛，赌注什么都有，大到一顿饭，小到刷一次碗，各有胜负，不分伯仲。
渐渐的，两个人又从玩伴、对手转变为了师徒。洪涛教保罗钓鱼、玩电脑游戏；保罗教洪涛攀爬、网络知识，很快这两个一开始谁也看不上谁的人就变成了形影不离的异国搭档，只要都在家，不是去后海边钓鱼就是去后海里扑腾或者在墙壁上爬来爬去。折腾累了，就钻进工作间里嘀嘀咕咕、吵来吵去，时不时还会去电脑屋一人一台电脑，联在一起打打星际争霸和半条命。
敌人变成了朋友，并不是让所有人都高兴的事儿，张媛媛和孙丽丽就非常不满意。张媛媛愁的是以前一个洪涛就够能折腾的了，现在又多了一个保罗，威力瞬间翻倍，再想严格限制就不那么容易了。
孙丽丽恨的是保罗有了洪涛这个玩伴，与她待在一起的时间就不够了。以前休息日的时候保罗都是带着她开车出去郊游，现在就算去，也得拉上洪涛一起，到了地方不是骑车就是爬山。这些都不是她喜欢的，还得咬牙跟着一起玩，结果把她晒的浑身黑黝黝的，都不好意思去商场里闲逛了。8
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326章 狼狈为奸（160票加更）
但是她还不敢太得罪洪涛，更不敢像以前那样整天给洪涛拆台，因为她现在也有求于洪涛了。
求啥呢？求支持呗。对于她和保罗频繁接触的事儿，张媛媛是一百二十个不乐意，而洪涛时不时的还能对她伸出援手，稍微劝一劝张媛媛别动真火。
如果再把洪涛得罪了，那就得单独面对张媛媛的怒火，不能是说她怕张媛媛，而是在与保罗交往的问题上，她也是迷迷糊糊没个准谱，只是觉得这个洋鬼子挺好玩的，和他在一起很高兴。至于说以后咋办，她心里也没底。
保罗对孙丽丽的态度也差不多，看上去他也挺喜欢孙丽丽的，每次出去玩都想办法拉着孙丽丽一起去，没事的时候还会给孙丽丽买点小礼物。可他毕竟是个三十出头的外国人，还离过婚，对待感情问题比洪涛这样的年轻人慎重多了，发展速度也慢多了，顾虑也更多。
洪涛对他们俩的态度就是没态度，他不乐意别人来干涉自己的生活，自然也不会去干涉别人的选择。需要自己表态、支持的时候自己可以给予，但也仅限于精神支持，具体问题还是要让他们自己去处理，甚至连过问都不过问，全当没看见、不知道。
金月就更不关心了，她一周只能回来住一两天，又不是爱说爱笑的人，和保罗仅仅算是认识，并没什么交往。至于说孙丽丽和她讨论过保罗的问题没有，洪涛觉得应该没有，否则她早就来找自己汇报了。
怎么说呢，反正这个夏天过得非常热闹也非常充实，一个人玩果然不如两个人搭伴儿玩痛快，要不怎么古人干啥都要找个知音呢。
也不光是玩，还干了点正事儿。保罗不是电信公司的高级雇员嘛，所以安装电话就不用排队等了，价格还特别便宜。洪涛当然也没和保罗客气，用他的名义一下就安了两条电话线，每条线都开通了电信内部员工的拨号网络。一个月三百块看着不太便宜，但可以二十四小时随便用，不限流量和时间，包月的。
不用问啊，弄这两根线路肯定不光是为了占公家便宜，最终目的还是给电脑屋用。鑫月电脑屋这边没有ISDN线路，想上网只能用拨号。以前自己和张媛媛家的两条电话线带十多台电脑上网还能凑合爬，可这半年多以来有上网需求的客人成倍增多，网络可以做的事儿、玩的东西也明显增多，两根电话线越来越不够用了，有时候下个军棋都延迟半天，要不就干脆掉线。
有了这两条包月线路之后，互相抢能上网电脑的情况会稍有缓解，不过也是个权宜之计，用作当路由器的电脑主板上已经插满了五块网卡，再想加线路都加不上了，想从根本上解决上网问题，还得靠保罗这个专家。
保罗说电信公司正在规划一种叫ADSL的新式上网线路，还是利用电话线做传输介质，但速度比目前的拨号上网快几倍甚至几十倍，而且还不影响一边上网一边打电话。大概原理就是频谱分离，用专门的频谱分离器把低频频率转给电话交换机用来传输语音，然后用更高的频率专门传输数据。
现在保罗所做的工作就是帮助京城电信公司安装爱立信的交换机和频谱分离器，申城那边已经改造完了，大致到年底或者明年初，京城、申城、羊城电信就会推出“一线通”业务，到时候最低速率也能达到128K，随着设备调试和线路改造进程，最高可以达到4M左右。
“到时候我能不能申请一条128K的线路，然后你通过技术手段在机房那边给我调成4M的？”习惯性思维这个东西一旦养成就很难改，有时候并不是故意去这么想，但念头自己就蹦出来了。听了保罗的讲述，洪涛还有很多不太明白的技术细节，可是他的第一反应不是继续咨询，而是顺手拿起了小铲子，开始寻找有没有漏洞，看看能不能挖两下。
“我是有工作道德的人，这不是技术层面的问题，而是人格问题。”保罗的反应也很习惯性，直接就拒绝了洪涛的要求，连商量的意思都没有。
“咱俩去不该钓鱼的水域里偷偷钓鱼的时候你的人格在哪儿呢？过马路不看红绿灯的时候你的人格又在哪儿呢？暗示我带你去夜总会找姑娘还让我和丽丽撒谎的时候你的人格也没出来拦着。这可是违法中国法律的事儿，你一提出来我二话没说就带你去了吧？可怎么我刚问问有利于我自己的事儿，你就和我聊人格了呢？我觉得咱俩的人格好像应该掉过来说才符合实际情况！”
面对保罗义正言辞的回答，洪涛把嘴撇得都快到脑后勺去了。你在你们国家有可能是个人格很高的人，但到了这里之后就别聊什么人格了，此一时彼一时也，入乡随俗嘛。
保罗让洪涛说得胸肌直跳，可是一根手指头都没敢动。在足球场的草地上他已经好几次被这个力量显然不如自己的家伙摔得一点脾气都没有了，动手显然是不智的选择。可是他又不像去做这种事儿，也不缺这几个钱，还不能得罪洪涛这个朋友，咋办呢？
“这样吧，我可以帮你介绍一个我的同事，他就是京城人，你们之间沟通起来应该更顺畅。”保罗越来越有中国通的潜质了，他选择了一个两全其美的办法。这样一来他自己就丝毫关系都没有了，别人和洪涛聊什么不是他的问题，介绍同事给洪涛认识也不算超出工作范畴。至于说这位同事和洪涛私下干了什么勾当，他一无所知啊。
“你干脆就在中国安家吧，我很看好你哦！用不了几年你就是一个标准的中国通了，嘿嘿嘿……”洪涛还真没想到保罗会玩这一招，高明啊，很符合欧洲人的传统行事风格。不管干什么坏事儿，他们都会先找到一个看似合理的借口，坏事一点没少干，道德制高点也爬得比谁都高。
“嘘，这件事儿千万不要和理查德说。你也知道，他是个很古板的人，你和他讲一晚上他也不会理解这些问题的！”看到洪涛满脸奸诈的笑容，保罗有点后悔了，可惜话已出口缩是缩不回来的，只能想办法把麻烦降低到最小。
“你很怕他？”洪涛看着保罗一副做贼心虚的德性，很难和平时那个不把理查德放在眼里的人联系到一起。在自己印象中，保罗嘴里好像还没说过他哥哥一句好话，基本都是负面评价。
“你没有哥哥，不明白哥哥的意义。在我父母眼里他永远是好的，我永远是调皮捣蛋的那个孩子。我父亲和他几乎一模一样，有时候我甚至怀疑他们俩是不是兄弟，而我有两个父亲。”
保罗的解释很特别，洪涛无法理解他的童年是怎么度过的，但是看样子他只是表面上对他哥哥不屑，骨子里却很怕他哥哥，或者说是尊敬，甚至有把哥哥当父亲的意思。
除了洪涛收获了一个玩伴、一个狼狈为奸的朋友之外，这个夏天对于张媛媛来说也有不错的收获。京诚公司的六家电脑屋都经营的不错，最后一家还通过奥士凯集团那位曲姨的关系，远征到了海淀区，开到了石油大学旁边。
这也是张媛媛自己总结出来的一个新的盈利增长点，她说通过她的观察统计，电脑屋对大学生的吸引力很大，而且大学生已经有了一定的经济基础，赚他们的钱应该更容易。
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327章 未雨绸缪（200票加更）
洪涛在这个问题上基本没什么感觉，他都没仔细想过，所以也就不提什么有建设性的意见了。他倒是对张媛媛的信用有了更多了解，这个女人开完第六家分店之后真的不再继续扩张了，原因只有一个，当初她答应过自己要休息休息。
“想干就干吧，只是别太累，我不想看到一个整天在办公室里愁眉苦脸的你。”可是不再冲锋陷阵的张媛媛就不是张媛媛了，即便她不说洪涛也能看得出来她不是很快乐。仔细想了想，洪涛觉得自己又犯了一个同样的错误，不知不觉的去限制、影响别人的生活了。自己觉得快乐的方式别人不一定就认同，这就和张媛媛非要求自己和她一起冲锋陷阵是一个意思。
“你不是不喜欢原来的我吗？没关系，我适应一段时间应该就没事儿了。”张媛媛对她自己的状况也有比较清楚的了解，有些东西是装不出来的，不快乐就是不快乐，这玩意短时间内改变不了。
“我只是不太适应跑得太快的你，那样会让你身边的人也不得不跟着你一起跑。可你要是站住不动那就不是你了，还是做你自己吧，别因为别人的意见就轻易改变，那样的结果有时候并不一定是好的。”洪涛也是贱骨头，人家整天折腾他嫌累，不折腾了他又嫌闷，还得鼓励人家继续折腾，早知今日何必当初呢。
“那我就再开一家试试？”听了洪涛的话，张媛媛立马就不一样了，好像原来笼罩在一个灰蒙蒙的气团里，现在太阳出来了，气团正在逐渐消散。
“随你，我真不管，古欣现在能挑大梁了，那些网管也足够用，有没有我其实都一样。”洪涛突然觉得自己好像又上当了，两只脚都已经踩入了一个事先挖好的陷坑，再想出来就有点难了。
“不成，这次还得麻烦你一下，来帮我看看这个地方合适不合适开电脑屋。”果然，张媛媛立马就从抽屉里拿出来一张纸递了过来。
“火车站！这里的房租不便宜吧？”纸上不光有地址，还有一个大概的位置地图，洪涛一眼就看出图上画的是什么地方，京城火车站对面的商业楼！
“房租并不是主要问题，只要能有足够的客源，再贵的房租也不是咱们支付的。我一直都在想什么地方能有足够的客源，前两个月跟宋老板去那里见了一次厂商代表，突然发现火车站正是我要找的地方，客流量非常大！”现在张媛媛已经完全从那团雾里走出来了，浑身都散发着光芒，即便这时外面是阴天。
“可这里的人都是赶火车的，会有人去电脑屋里耗费时间吗？”洪涛不太认同张媛媛的判断，火车站人流量是多，恐怕还是京城里客流量最多的地方，可是这些人里有多少能转化成潜在客户呢？应该非常少，那就毫无意义了。就像你在王府井大街上卖电子配件一样，人多并不是买卖好的唯一条件。
“嘻嘻，这次你错了，一看你就不怎么坐火车，我和丽丽每年都要坐几次，在这方面比你明白一点。在火车站停留的人并不都是赶火车的，其中很大一部分是在这里转车的，有可能要等半天或者一天时间。在这段时间里他们还不愿意离开火车站太远，又有大把时间可以挥霍。假如我能给他们提供一个既可以休息又能娱乐的场所，哪怕只有百分之一的人愿意消费，也足够我们赚的了。”
“另外我还有一个想法，就是在电脑屋里提供饮料、糕点和简单的快餐，这也能弥补一下每年五十多万的房租，而且还不算超范围经营。我问过这方面的人了，只要我们不自己起火做，而是从别的地方购买成品，那就不算餐馆，只要办个卫生许可证就可以合法经营。”张媛媛这次没听洪涛的意见，她的想法和洪涛正相反，一点没觉得潜在客户少，甚至还有多种经营的打算。
“你就是这个！”洪涛冲着张媛媛伸出了两根大拇指。自己确实不太了解火车站的人员构成，也觉得她分析得太有道理了，那还补充个屁啊，该思考的事儿她都考虑清楚了，自己唯一能给她的就是精神鼓励。
“先别高兴的太早，我们遇到了一个大问题。”张媛媛对洪涛的鼓励坦然接受了，不过笑容并没在她脸上持续太久，很快就晴转阴了。
“又怎么了？不会是你又怀孕了吧！如果要是你还是别接着折腾了，好好养养吧。”张媛媛只要一严肃，洪涛就忍不住往那方面想。
“怀孕个屁！医生都和我说了，以后怀孕的几率会很小，就算怀上也很容易流产，你打算瞒我到什么时候？”话音未落，一本厚厚的书就砸到了洪涛脑袋上，然后就是张媛媛悲愤的怒吼声。
“嘿嘿嘿……方主任的嘴真碎，就这么点事儿也藏不住。”得，洪涛基本每次一想当好人就会挨最少一次骂，都无奈了。
“这事儿咱俩晚上再算账，现在说正经事儿。你发现没有，这半年多以来街面上的电脑屋越来越多了，有时候一条街里能有两三家。上机价格也越来越低了，我还见过五块钱一小时的地方！”张媛媛生气都是假装的，洪涛瞒着她是为什么她心里很明白，所以没再和洪涛纠缠，而是把话题又拉了回去。
“嗨，打价格战咱不怕，二、三块钱一小时咱们也赔得起，他们赔得起吗？过个一两年他们能有足够的利润来更换设备吗？那些都是傻蛋，或者就是打算拿几台过时电脑捞点钱就不干的，不用在意他们。再说你不是要走高端路线嘛，不用太在意上机价格。他们想追上你还早着呢，现在你还是这个行业里的大姐大！”洪涛以为张媛媛要和自己说什么事儿呢，原来就是担心别人的电脑屋。
自己又不是瞎子，光后海沿岸附近在这段时间里就先后开业了三家电脑屋，最近的就在银锭桥头，离鑫月不过二三百米远，哪儿能看不见啊。不过洪涛不觉得他们对京诚公司的连锁电脑屋会构成什么威胁，甚至都影响不到鑫月电脑屋的生意。
这些电脑屋的规模基本都很小，有的三五台电脑、有的十多台，电脑档次也参差不齐，更谈不上什么服务质量，还都停留在手工开机记账的层面。很多都是从打字复印、维修电脑的小店临时改的，综合竞争能力很弱。这些情况洪涛都不用亲自去看，来店里玩的顾客就会主动和自己说起附近电脑屋的情况。
只要鑫月这里还有位置，绝大部分顾客都会首选这里，尽管价格稍微贵一点，但环境好、设备好、服务质量好，对价格不是特别敏感的消费者的不会因为几块钱就降低舒适度。
洪涛甚至认为那些六七块钱就能玩一小时的电脑屋不是在和自己竞争，而是在帮自己挑选有消费能力的顾客呢。它们把消费能力弱，只图便宜的顾客都吸引走了，正好腾出位置给那些消费能力强、需求更高的顾客留着。这件事儿如果其它电脑屋不帮忙，自己还真不好操作，总不能说你兜里钱少，就得给钱多的让位置吧。
“人无远虑必有近忧，只要这个行业发展起来，有投资能力的大商户随时都会出现来和我们抢夺市场。这些日子我一直都在想办法怎么留住目前的客人，光靠打价格战是杀敌一千自损八百的做法。我琢磨着是不是在电脑屋行业里也该分出高中低档，这样我们就好定位我们未来的位置了。”
张媛媛想的可要比洪涛长远多了，也系统多了，还透过现象看到了更深层次的东西。其实她思考问题的方式和以前做夜店时是一模一样的，世事很多都是相通的，举一反三说的就是她这种人。
“怎么留住高端用户我也不太懂，但我觉得吧，上机费用多一块少一块对他们来讲并不是最重要的，电脑软硬件质量高低、环境是否舒适、服务是否周到才是他们看重的地方。可是具体能怎么留住他们我还真想不出来，这方面你比我厉害，还是你负责想，我负责干，你往哪儿指我就往哪儿打！”
洪涛明白了张媛媛的意思，她是想尽早占住高端市场，还像原来开夜场那样舒舒服服的挣大钱，避免以后和其它电脑屋打价格战。这这些商业经营手段自己真是帮不上她什么忙，自己这个脑子里天生就不走那根筋，没灵感。
“……”听到洪涛又开始满嘴废话，张媛媛把眼镜摘了下来，伸出手向洪涛身后指了指。
“你这是用人朝前不用人朝后……我就不和你计较了！”�
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