烂片之王-第12部分

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　　　　别说跟《盲井》拼市场了，就算是跟其他的一些相同规模的小成本影片比，电话那头的那位都没有什么信心。

　　　　瘦竹竿一笑，“谁说我要拿《暖春》跟《盲井》拼市场了？”

　　　　电话那头再度一愣。

　　　　“我记得咱们公司最近不是只准备发行一部《暖春》吗？”

　　　　“马上就要准备发行第二部了，”

　　　　瘦竹竿呵呵笑着，若有所思地看着不远处正和束玉说话的杜安，又看看还在鼓掌的观众，喃喃道：“这一部，票房上要是不把《盲井》甩个一条街我都觉得那是它还没发力……”

　　　　注释1：北桥是尚海地名，由于该地精神病院众多，所以尚海人民用北桥来统指精神病院。

第二十二节：暗战（上）
　　　　　　　　杜安身子陷在沙发里，右手搭在身边放拷贝的箱子上，不动声色地把周围打量了一遍。

　　　　前面是一张红木的办公桌，大气典雅，办公桌上放了一台电脑，桌后是老板椅，老板椅后方左右两侧分别是一个书柜，中间空着，挂了幅字，是用草书写的宁……后面那三个字太花式，杜安实在认不出来。

　　　　反正是草书。

　　　　他现在所坐的沙发右侧是个半人多高的盆栽，再过去是个雅致的小吧台，那个带他们过来的光头瘦竹竿正拿着个榨汁机折腾个不停。

　　　　束玉就在他旁边，靠坐在沙发上，闭目养神。

　　　　又等了两分钟，那边的光头瘦竹竿端了一个托盘过来，上面摆着三杯颜色有点奇怪的花茶。

　　　　“久等了。”

　　　　光头瘦竹竿把托盘放在沙发前的茶几上，随手拉过一张椅子坐下，比了个请的手势，面带笑容推销道：“这果花茶好久没调了，也不知道手艺还行不行，尝尝看。”

　　　　杜安今天下午也就去看电影之前喝过一点水，接着看完电影、又去放《电锯惊魂》，再到后来放完《电锯惊魂》被这光头瘦竹竿请来这里，这整个过程没喝过一滴水，早就渴得不行了，也不跟对方客气，端过来就连喝了好几口，一下子喝得只剩了个底。

　　　　“滋味怎么样？”

　　　　瘦竹竿眼含期望地问道。

　　　　按照套路，这个时候不管这花茶味道如何，客人必然都会说上一句“不错不错”。

　　　　但是他面前这人不按套路出牌。

　　　　“涩了点。”

　　　　杜安这么说。

　　　　瘦竹竿措手不及，脸上不禁浮上一丝错愕和尴尬，但他终究也是见多了世面的人，马上就用笑容掩饰了过去，不再在这个话题上打转，而是进入了正题。

　　　　“毕竟太久没做了，手艺果然不行了。我现在再做一次自我介绍吧，我叫齐晟，是小马影视的副董，现在你们总不再怀疑了吧？”

　　　　能够随意进入小马影视在尚海的办事处，并且鸠占鹊巢占用经理办公室的人，显然不需要再怀疑其真实身份了。

　　　　看了看杜安和束玉，齐晟接着说下去：“当然，要是换做我在路边随便碰到一个人说要买我的电影，我也会怀疑这人是不是个骗子，人之常情么。我先跟你们介绍一下我们公司吧，我们小马影视呢有三个老总，分管不同的工作……”

　　　　杜安打断了他的话，“你打算出多少钱买我的电影？”

　　　　齐晟这下子是真愣住了，呆了半天，一时之间不知道该怎么接这个话。

　　　　他干了这么多年的商业谈判，还是第一次碰到这样的家伙：先是客套话都不会说，直指他手艺不行——要知道他都多久没有亲自动手做过东西了，这次也是着实看重这部电影所以才会屈尊亲手做花茶以表自己的诚意，却没料到对方貌似没领情；接着又极度不礼貌地打断自己的话，跳过了互相试探的部分，直奔主题赤裸裸地直接问价。

　　　　一点人情世故都不懂，眼前这个年轻导演是从石头里蹦出来的吗？

　　　　杜安却根本不给他回神的机会，舔了下嘴唇——这果花茶还蛮有润喉功效的——然后直接开喷：“齐总我们这部电影前期投资了一百万，后期制作资金不够又追加了三十万总共是一百三十万，投资商对这笔投资的预期回报率在百分之四十以上也就是说你至少要出到一百八十二万才有可能拿下这部电影。当然你刚才也看到了这部电影有多受观众喜爱所以可以预见参与竞争的对手不会少，结合今天的试映情况初步估计至少二百万投资商才同意放手，不过我个人对于小马影视的企业文化比较认同如果条件接近的话我还是更倾向于把作品交给小马影视来发行所以如果齐总你能出到二百万的话我觉得有百分之八十的可能性拿下这部电影。”

　　　　杜安语速极快却语句清晰分明，一连串的话喷下来跟机关枪一样，把本来就有点懵了的齐晟彻底打成了傻子。

　　　　一口气说这么多话杜安也有些累，喘了两口气歇息了下，最后用正常语速问道：“齐总，怎么样？”

　　　　心底却是感慨起来：他上大学的时候还曾经埋怨过管理学要学的东西太杂了，可现在却不由庆幸当初了学了那么多相关知识——要不是当年在商业谈判的模拟课上拿过最高分，他今天估计就要被眼前这齐总牵着鼻子走了。

　　　　接着又回想起了刚才的事情。

　　　　在《电锯惊魂》放完后，齐晟就找上了他，说是要买下这部电影，并说另外找个地方详谈，然后就开车带着他们到了小马影视在尚海的办事处这里。

　　　　整个过程中，杜安表面上不动声色，心底却对齐晟的招数看得一清二楚——从踏入这间公司的大门开始，这场谈判其实就已经开始了。至于后来的不去会议室，非要把办事处的经理撵出去占据经理办公室，还有亲手做花茶等等，都是齐晟的谈判招数，在接下来的谈判中应该会用到。

　　　　说实话，按正常套路来的话，杜安还真不确定自己是不是能够说服面前的齐晟，毕竟小马影视和瑞星影视是一个体量的，能够做到小马影视的副董，齐晟的商业能力可想而知，应该不是他一个初入社会的大学生能比的，所以他只能剑走偏锋。

　　　　效果好像还不错，至少把节奏抢回来了——在杜安看来，谈判就是一个由筹码和节奏组成的游戏。

　　　　齐晟一时之间还是没能二愣子的生理状态中恢复过来，连着呢喃了好几句“二百万”之后，才终于意识到自己被面前的小子牵着鼻子走了，惊异地盯着杜安连看了好几眼。

　　　　“二百万太多，”

　　　　意识到自己失去了节奏的齐晟想都没想到就脱口而出这么一句，想要打乱现有的节奏重新把节奏抢回来。

　　　　话刚出口就被杜安打断了。

　　　　“齐总，我刚才说得很明白了，成本就要一百三十万，投资商的预期回报率是百分之四十以上，那就是一百八十二万。这一百八十二万是实打实铁打不动的，不能再少。如果齐总你前几天来买的话，一百八十二万应该也能拿下了，不过今天的试映情况你也看到了，这样的试映，连十八万都不值？”

　　　　暂时取得了优势后杜安打定了主意采用全场紧逼的方式，不让齐晟夺回话语权。

　　　　束玉端起杯子，喝了一口花茶，顺手从茶几下层随手翻出一本杂志，低下头看起来，以免自己表情的异样被对面的齐晟看到。

　　　　成本从二十万直接蹦到了一百三十万，翻了差不多将近七倍，这杜安也真敢说。

　　　　这边束玉一直低头喝茶，没事翻两下杂志，而另一边的杜安和齐晟则是你来我往讨价还价说个不停。

　　　　两个人的杯子都续了好几次水了，外面的天光也渐渐暗下来，墙上始终的时针指向了6，这才谈定。

　　　　“那就二百二十万，不准再变了！”

　　　　齐晟喝完最后一口果花茶，狠狠地把杯子拍在了茶几上，表情有些狰狞。

　　　　他最终还是接受了杜安的报价——这小子不知道什么时候又把价格往上面抬了抬。

　　　　但没人知道，齐晟状似无奈，心底却是欣欣然：二百万二十万拿下这影片，完全在他的预期之内。

　　　　“当然。”

　　　　杜安憨厚地笑着，右手伸到背后撑了一下腰，似乎是坐得时间太长，腰有点不舒服。可只有他自己知道，此刻他的手心里已经全是汗了。

　　　　杜安不动声色地在腰上动作幅度极小地擦了两下，才把手心里的汗水拭去，心却还兀自怦怦跳个不停，好像打雷一样：就在他刚才张口闭口间，一笔两百二十万的生意成交了！

　　　　他现在身上穿着的是一件红豆男士秋款纯色经典商务长袖衬衫，是他来尚海之前为了参展充门面特意买的。这是去年的流行款，也是杜安长到这么大买过最贵的衣服——只是一件衬衫，整整花了他一百一，比他的冬衣外套都贵。

　　　　而他刚才谈下来的价格，能买下两万件他身上的衬衫！如果不拿去买衬衫，而拿去买盒饭的话，巷口五块钱一份一荤两素的盒饭能买44万份，一天两顿来算，够他吃22万天，602年！

　　　　天哪，杜安被满脑子的盒饭晃得眼睛发晕。

　　　　“合作愉快。”

　　　　齐晟站起身，率先伸出手来。

　　　　杜安赶紧把脑袋里的盒饭晃了出去，也站起身，把手心上的汗已全部擦干净的右手伸了出去，跟对方握在了一起。

　　　　“合作愉快。”

第二十三节：暗战（下）
　　　　　　　　和齐晟出去吃了晚饭后，饭后齐晟把两人送到旅馆附近就走了，两人则是回了芳芳旅馆。

　　　　进了房间，杜安把装拷贝的箱子在角落里放好，刚抬起头来，就看到束玉站在他面前。

　　　　“怎么了？”

　　　　束玉看着他，问道：“我们根本没有任何版权，你怎么就自作主张把《电锯惊魂》卖给他了？到时候就算他付了钱，我们也没有东西能给他。”

　　　　杜安没有回答，反倒问她：“你刚才怎么不跟我说？”

　　　　束玉掉了句书袋子“攘外必先安内”。

　　　　杜安给她竖了个大拇指，“有觉悟”，然后一把按住她的肩头将她推到一边，走过去墙边把电风扇开关打到5档。

　　　　两人头顶的吊扇旋转起来，先是缓慢，渐渐加速，最后到达最大档，“哗哗”地叫着，洒下阵阵凉风。

　　　　杜安在自己的床靠吊扇这边的床沿上坐下，把衬衫扣子连续解开两个，抓着领口不断开合，感受着阵阵凉风从头灌下，长出一口气：“舒服。”

　　　　束玉也走了过来，坐在他对面的床沿上，看着他。

　　　　杜安又抹了一把额头的汗，这才终于开口回答她的问题。

　　　　“你根本不需要担心，我们只需要跟公司那边说一句‘有人要拿二百二十万买《电锯惊魂》’就行了——一个成本二十万、拍摄完成后只打算发行家庭市场、连成本都不确定能不能收回来的影片，现在有人拿二百二十万来买，方力勇有什么理由不卖？特别是你还有特殊关系，这个消息方力勇他想瞒都瞒不住。”

　　　　说到这里，杜安乜了束玉一眼，改口道：“好吧，因为你的特殊原因，他其实是有理由继续不卖的，不过他的那个理由上不来台面，所以他只能卖，毕竟这个公司不是他一人独大。”

　　　　“你想想看，把十倍的盈利往外推，这个消息传出去他这个经理还能不能当下去了？能当他也没脸当，所以他只能卖。”

　　　　说到这里，杜安又从床头柜里面拎出热水瓶，在旅馆提供的玻璃杯里倒了满满一杯，也不顾这水是刚刚从热水瓶里倒出来的，就往嘴里灌——齐晟请他们俩吃的晚饭是川菜，又辣又油腻，其间还喝了几瓶啤酒，正渴得不行。

　　　　还好热水瓶里的水是上午两人出去的时候在开水房里打的，现在已经温了。

　　　　“哎！”

　　　　杜安灌完一杯子温水，舒服地长出一口气，把杯子重新放回床头柜上，这才接着对束玉说：“其实他也可以不卖，方法也很简单，那就是提高报价。”

　　　　“如果他的报价齐晟无法接受，比如说，一千万，那么这笔交易就还是无法成立，而且用这个办法的话，那么他的理由将非常正当，甚至无懈可击——‘我看好《电锯惊魂》，它值一千万’。这个理由一出，谁能攻击他？你总不至于拦着人家欣赏一部电影吧。”

　　　　杜安说到这里，束玉大黑框后的那双眼睛一下子亮了。

　　　　杜安看着她这样子，笑了笑，“看来你也想到了。”

　　　　“没错，他如果这么做了，确实可以摧毁这笔交易，但是与此同时，他不得不让《电锯惊魂》进影院、上映，不然他根本无法对其他人交代——你都这么看好这部电影了，怎么还只让它走家庭市场而不是上映？而这也正是我们一开始想要的。”

　　　　“所以不管他怎么做，《电锯惊魂》必定会上映，我们已经立于不败之地。”

　　　　这一刻，杜安觉得自己要是长两撇胡子、身前放一台古琴，旁边再站两个童子焚香摇扇的话，约莫就是当年孔明谈笑间空城退司马的风范了。

　　　　美中不足，美中不足啊，还是要留胡子。

　　　　自诩为诸葛杜安的小伙子刚感慨完，就觉得刚才稍微压了点下去的渴意又涌了上来，嘴巴发干。于是把杯子拿过来，给自己又倒了一杯温开水，咕嘟咕嘟地喝着，一边喝眼睛一边随意飘了下，却在飘到束玉身上时定住了。

　　　　束玉今天也穿了一件白衬衫，因为天气热，此刻领口开着，头上吊扇的阵阵凉风侵袭之下，领口忽左忽右，下面隐藏着的锁骨也若隐若现，再顺着锁骨往下去，杜安似乎产生了一种“我看到了柔软的雪白”的错觉。

　　　　他好像一瞬间更热了，一口猛地将剩下的水喝完，然后把脑袋猛地扭向床头柜的方向，只听到“咔嚓”一声——倒没有骨折，只是颈椎骨响了一下。

　　　　接着，他又把热水瓶拿起来，给杯子里倒满了水，仓惶之下，倒水的时候有部分水都溅到了他手背上，还好是温水不烫。不等水倒完，杜安就迫不及待地拿起杯子猛灌，整个过程中面孔始终向着床头的墙面，不向束玉那边转过去半点。

　　　　“有那么渴吗？”

　　　　束玉问到，也不等杜安回答，就继续问道：“那要是照你这么说的话，你今天下午应该尽量开个低价才是呀？那样的话齐晟也更容易接受，你难道就不怕一开口二百万的价格直接把齐晟吓走了吗？”

　　　　杜安保持着这个下半身朝向束玉、上半身九十度旋转朝向床头墙壁的古怪姿势，说：“价格不能开低了，如果开低了的话，那么方力勇就还是有理由拒绝交易和上映，理由我都替他想好了——‘你们报价太低了’，‘其实我并不看好这电影，拒绝交易也只是因为他们开的价太低了，实在无法接受，并不是准备让这部影片走院线渠道’。”

　　　　“所以要想逼方力勇就范，就要一个合适的数字、一个让他无法说‘低’，有理由走影院渠道的数字——二百万不错。现在还多了二十万，这更好了。”

　　　　听完杜安的分析，束玉半天不说话。良久，才轻叹一声，“大学生就是大学生，这些东西，像我这样的高中生就不能一下子想明白。”

　　　　杜安觉得自己平静下来了，于是转过头来，勇敢地看着束玉，安慰起来：“尺有所短，寸有所长，你也不要妄自菲薄，你优点还是很多的，比如说……”看到束玉的脸时却是一愣。

　　　　束玉给他所留下的印象长久以来一直都是自立、坚强、有主见，完全是一副新时代自强女性的形象，简直都快可以和女金刚划上等号了，这也导致了杜安长久以来一直忘记了一个事实，那就是，束玉其实是个美女。

　　　　束玉此刻大概是戴了一天的眼镜、眼睛累了，所以把那副大黑框脱了下来，也导致了她的面容毫无遮挡地展现在杜安面前。现在她臻首45度角向左下方倾斜，双手捧了半杯水放在小腹前，双腿很淑女地斜放着。

　　　　关键是她此刻秀眉轻蹙，眼神脆弱无助的柔弱神情，配上这小白花一般的脸庞，简直就是黛玉再世，和她之前的新时代女性形象形成鲜明的对比。

　　　　今天是农历八月十八，月亮和十六相差无几，又大又圆。窗户开着，夜风吹开纱帘，柔和的月光照射进来，铺洒了一地都是，还爬上束玉的身体，给她笼上一层皎洁的外衣，白肤泛光，夺人心弦。

　　　　这景色太美，杜安都看呆了，以至于他本来想说的“自强独立有情怀”脱口而出变成了另外一句话。

　　　　“漂亮胸大屁股翘。”

　　　　话一出口，室内气氛顿僵。

　　　　杜安仿佛得了老人痴呆症，呆呆看着束玉，眼睛一眨一眨，脑袋却是全速运转起来，思索着该如何把话圆回来。

　　　　束玉却不给他这个机会。

　　　　这个女人听到这句评价后默默地戴上了那副大黑框眼镜，又从枕头底下摸出了水果刀，拔开刀套，举在眼前，沉默不语，一双眼镜在寒芒闪烁的刀锋上来回巡梭。

　　　　杜安觉得自己背上好像湿了。

　　　　女侠饶命！

　　　　杜安此刻很想这么喊——跪下来喊好像更有效果，不过这个念头在脑袋里只是来回了两圈就被抛了出去。

　　　　不行，不能怂！想想当年咱们志愿军，在双方装备相差半个世纪的情况下都没怂，硬是把朝鲜搅成一团烂泥，现在自己和束玉也就差了一把水果刀，怎么能怂？

　　　　杜安在心中不停地用先烈们的事迹来鼓励自己，但是血怎么都热不起来。

　　　　“吃苹果吗？”

　　　　最后还是束玉打破了僵局。

　　　　“啊……啊？……啊！”

　　　　杜安发现自己经过这么长时间的锻炼之后还是跟不上束玉的思维跳跃幅度，不过就算他是个傻子此刻也知道该怎么说话，于是猛点了一下头。

　　　　“吃！”

　　　　吃完苹果洗过澡洗完衣服晾到门背后又看了一会儿电视后，两人总算睡下了，期间谁也没有再提刚才尴尬的景况。

　　　　睡下之前，杜安和往常一样，把除了厕所的灯之外其他灯都关了，厕所的推拉门也拉上，只剩淡淡的灯光透射出来，方便人起夜。

　　　　又过了一个小时，束玉已经睡熟，杜安却是仰躺在床上，紧闭着眼睛，嘴巴快速地张合着，若是凑过耳朵去，就能听到他口中发出的声音。

　　　　“……舍利子，色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是。舍利子，是诸法空相，不生不灭，不垢不净……”

　　　　束玉突然翻了一个身，杜安吓得赶紧闭嘴，身体僵硬，跟具僵尸一样，只等了半天，也不见束玉有动静，这才继续默念起来：“是故空中无色，无受想行识，无眼耳鼻舌身意，无色香味触法……”

　　　　此刻背对着杜安的束玉，嘴角勾过一个弧度，继而又隐没不见。

　　　　房间里只剩下连绵不绝的雄性蚊子念经声。

第二十四节：如烟
　　　　　　　　玻璃展柜前，零星一两位提着篮子的大妈低着头巡视着，玻璃展柜里，一个个制式的铁盘摆放着各种肉品，分贴着各自的品名和价格。铁盘下有冷气蒸腾上来，保持肉品的新鲜度，冷气蒸腾下，展柜里雾气稀薄，颇有几分人间仙境之感。

　　　　一位大妈指向其中一个铁盘，对展柜后的人说：“这肉便宜点，9块我就买了。”

　　　　杜安站在展柜后，身穿白色的工作服，身前系了条连身的红色围裙，头戴白色工作帽，有点像是fc游戏中的管道工马里奥。面对大妈的话语，他眼皮子都没抬，张口就道：“姐姐，这是里脊啊，猪身上最贵就是这部位，10块不贵了，你去菜市场还不止这个价呢。”

　　　　说完抬头看了眼展柜前方一米五远处的冷鲜展台：有一位顾客刚才挑了半天，除了把几个冷冻鸡腿和鸭腿打乱了位置外什么都没拿就走了。

　　　　等会出去把展台规整一下。

　　　　大妈还是不依不饶：“哎呀，我说你这个小伙子怎么就不会做生意呢？9块10块有什么差别吗？我这次买得高兴了以后就都来你家买了，你怎么就不把生意算长远点呢。”

　　　　杜安苦笑，“姐姐，我也就是个打工的，没有降价的权利啊，不然我也就9块给你了。要不然你买这个吧，”

　　　　现在的人还是不习惯这种超级市场式的购物方式啊——其实别说这些上了年纪的大妈了，就算是杜安，也是工作了几天下来才适应了这种购物方式。

　　　　他又指了指旁边的一个铁盘，“后腿肉好，7块一斤。”

　　　　不知道是这两声“姐姐”起了作用还是得知杜安没有降价权后死了心，这大妈没有再继续纠缠，嘟囔了两句后指了指装里脊的铁盘，“给我来一……半斤里脊。”

　　　　杜安扯下一个袋子，用夹子夹了点里脊装进去，掂了掂袋子，觉得分量不对劲，又夹了一点出来，再掂了掂。

　　　　差不多了。

　　　　把袋子往电子秤上一方，按了下贴着“里脊”标签的按钮，数字显示了出来。

　　　　248克。

　　　　刚好半斤。

　　　　杜安打出条子，把袋子口扎紧，用打口机一打，再把标签一贴，递给了大妈。

　　　　“慢走。”

　　　　送走了这位顾客后，另外一个顾客似乎嫌贵，摇着头离开了，杜安这才有空走到一旁的凳子休