烂片之王-第67部分

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　　　　《狮子王》这部动画电影只是有了个想法，具体做起来事情多多，耗时漫长，也不急在一时，他眼下还有旁的事要做呢，比如说《终结者》。

　　　　打开自己的博客，瞄了一眼自己的关注度，10万多一点，他记得昨天是9万多，10万不到的样子，今天终于突破10万了。

　　　　自从《飞越疯人院》上映后，他的博客关注度就在不断上升，而从《飞越疯人院》下档后，关注度上涨的速度就放慢了脚步，却还是稳步上升，终于在今天突破了10万，可喜可贺。

　　　　杜安一边想着，一边开始写新的日志，“注意，以下此人为未来穿越而来的危险人士，具有极大暴力倾向和破坏性武力，如果您看到此人，为了您与其他人的安全考虑，请立刻远离、与他保持距离，并请立刻拨打时空管理局报警电话，682xxxxx，你将获得时空管理局提供的精美礼品一份，并能参与抽奖，有机会获得秦朝一日游。最后，呼吁一下，维护时空稳定，人人有责。”

　　　　他写完之后，点击插入图片选项，把电脑硬盘里的一张苏云的照片插了进去。

　　　　只见在这张照片上，苏云面无表情地看着镜头，身穿夹克，很普通的一个造型，除了块头大一点外，完全看不出来哪里危险了。

　　　　一切搞定之后，他点击了发送。

　　　　他这也是在尽自己的能力为《终结者》做做宣传，尽管只有10万多的关注度，也不知道宣传效果怎么样。

　　　　新日志发送了没一会儿，他就看到有第一条回复的了。

　　　　这是一位名叫爱游泳的鱼的网友。

　　　　“我靠，我说最近怎么走哪儿都能看见这种告示牌，连坐个公交车都能看到，我还说这人怎么这么眼熟呢，有点像是《飞越疯人院》里面的那谁，没想到还真是啊！这是《终结者》的宣传广告吧？求回复啊！”

　　　　杜安看着这条评论，并没有动手去回复。

　　　　没错，这就是《终结者》的宣传广告了。

第一百六十一节：差异化竞争
　　　　　　　　杜安按着f5刷新了两下，这条日志下面回复的评论又多了几条。

　　　　“打电话真的有礼品拿吗？”这是一位网名叫“海鸣”的网友问的。

　　　　还有一个网名叫做“二手店”的网友则是发言说：“这么看来，《终结者》就是讲苏云从未来穿越回来现在的一个故事了？他从未来回来是干什么来的？”

　　　　能在博客上关注他博客的都是杜安的一些死忠粉丝，对于他的电影也是基本上都看过的，所以认识苏云，知道《飞越疯人院》、并且绝大部分人都看过这部电影，同时也对于《终结者》讲的是什么非常好奇。

　　　　特别是《终结者》的这种宣传方式太奇葩了，他们还是第一次见到。

　　　　你想想看，当你在火车站等火车的时候，憋得尿急了、于是去上了个厕所，结果正在放水的时候抬头一看，面前就贴着一个告示牌，上面是一个壮汉冷漠的面容，周边还用文字标识着这个人很危险，还他…妈是从未来穿越回来的，让你打电话给什么鬼时空管理局的报警，这是什么感觉？嗯，你应该会当这是什么人的恶作剧，觉得告示牌上的人也有些面熟，再感慨一下这东西做得跟真的一样，然后就不管了。

　　　　接着，当你走出了厕所，准备检票进站的时候，经过一个立柱，上面又贴着同样的告示牌。你置之不理，检票进站，结果在月台上又发现这样的告示牌。

　　　　好吧，还真是无处不在，你感慨一番这广告力气下得还真是大，到处都贴满了，这时。问题来了——这广告到底是宣传什么的？没头没脑的，就是提醒有一位危险人士从未来穿越回到了现在，让大家注意安全的。看起来就跟警察局的通缉令差不多，实在想不出来这到底是什么产品的宣传广告。

　　　　还好。火车上没有类似的告示牌了，你心存疑惑地来到下一个城市，结果，正当你经过一个没有告示牌的长途旅行，心中的疑惑慢慢淡去，渐渐把这件事抛之脑后的时候，走下火车，抬头一看——尼玛。又是那个警示危险穿越人士的告示牌！

　　　　你走出月台，走出火车站，然后你就能看到，公交站台上，公交车身上，楼宇墙面上，地铁站口，酒店厕所……几乎是你到的每一个公众场所，都能看到这样的告示牌。

　　　　走到哪里都能看到这样的告示牌，看得多了。你自然就会被这样的告示牌洗脑，你开始想：这广告到底是宣传什么的？为什么告示牌上这人这么眼熟，好像在哪里看见过？打这个电话过去真的有礼品可以拿吗？秦朝一日游就不想了。那明显就是放屁。

　　　　再接着，经过密集洗脑轰炸，你甚至开始了可怕的幻想——这件事搞得这么大，到哪里都能看见这样的告示牌，不会这件事是真的吧？真有危险人士从未来穿越回来了，政府正在追捕？……

　　　　正当你开始怀疑人生的时候，你打开了网页，看到了自己关注的那位导演贴出了和告示牌差不多的通告，于是你终于知道了。

　　　　这还真只是个广告！

　　　　同时你也知道了这是什么产品的广告——关注杜安的人都知道。这位导演接下来只有一部电影准备上映，就是那部从去年就开始做的电影。《终结者》。

　　　　显然，这就是《终结者》的广告了。

　　　　“我打过。真的有礼品可以拿。”

　　　　杜安在那个问是不是真有礼品可以拿的网友的评论下方回复了一下，然后按了下f5，再刷新了一下，发现评论立刻又多了五六条。

　　　　这评论速度，可比他之前发的那些日志都快多了。

　　　　显然，《终结者》的这种另类广告效果很好，不仅铺得广，而且还让很多看到过的观众都记在了心里，这让杜安很满意，对迎战《神话》也多了些信心。

　　　　想要打败《神话》，并不是喊喊就可以办到的，需要很多方面的努力——影片质量是一部分，宣传力量是另一方面。

　　　　虽然当时定下五千万的宣传资金，是他做电影到现在以来规模最大的一次了，而且还是在一个月之内投放完毕，可以说是狂风暴雨般地轰炸了，但是这个广告怎么做，还是很有讲究的。毕竟他们可以投入五千万的宣传资金，《神话》比他们规模更大，家底更足，完全会投入更多的宣传资金，所以，比资金额是拼不过的，只能走差异化竞争的路子，把大部分资金集中在一点上，以点破面。

　　　　但是这个点怎么找，就又是一个问题了。

　　　　最后还是杜安把自己关在家里苦思冥想了三天之后，终于想出来这么个辙儿：把《终结者》的故事复制到现实中来，直接在现实中通缉《终结者》中两位穿越到现代的未来人士，以此来和全国人民进行互动，让全国人民认识、记住《终结者》的主角，同时也在潜移默化中，让观众们了解了一部分电影的剧情。

　　　　当然，一部分的剧透是必要的，过度的剧透则是找死，所以告示牌上怎么写都是经过了深思细量的，还有，告示牌上通缉谁，也是有一番考量的——本来杜安是打算做两种，一种是通缉陈昆的，一种是通缉苏云的，让经过这样的广告轰炸的观众们到时候进入电影院中的时候猜不出谁好谁坏来。但是后来考虑到陈昆名气比较大，认识他的观众比较多，即使经过化妆还是很容易被认出来，从而影响广告的真实性和效果，所以最后还是只做了苏云一个人的通缉令。

　　　　《终结者》中的苏云和《飞越疯人院》中的苏云形象差别很大——前者冷酷刚硬，后者柔软平凡，特别是苏云在《飞越疯人院》中演出时是戴了假发的，在《终结者》中则是小平头，发型对人的感官影响很明显。

　　　　当然，即使如此，还是会有观众会觉得这人眼熟，但也没办法，最多只能做到这样了，总比通缉陈昆要好。

　　　　而确定了这个宣传策略、又得到了束玉的同意后，梦工厂就和观池影视建立了合作关系，以最快的速度把这些告示牌加紧制作出来，然后以铺天盖地的势态投放到全国十三个一线和准一线城市当中。

　　　　二三线城市也没有放过，只是资金有限，主要供应这十三个主要城市作战，其他的那些二三线城市只能稍弱一些了。

　　　　进行差异化竞争、走另类宣传模式的同时，《终结者》也没有放过传统的那些宣传方式：电视节目是联系的，纸媒也是要打通关系做新闻稿的……只是他们集中力量走差异化竞争的路子，在这些传统宣传方面上自然投入就不足了，而《神话》的宣传资金本就比他们充足，还有程龙梁嘉辉这样的大牌主演帮着做新闻，所以媒体上现在有关《神话》的消息更多，这也是他们早就料到的。

　　　　不过到底谁的宣传效果更好，现在还难说，一切，只有等到7月8日，两部电影上映了之后才能见分晓。

第一百六十二节：看不出来
　　　　　　　　南扬市自古以来，就是中国四大火炉之一，每到夏季，最高气温总是能够蹿上四十多度，从不让人失望。而现在是六月中下旬，从时间上来说都还没完全入夏呢，但是南扬市的天空已经挂上了灼热的日头，猛烈灿烂的阳光将整个南扬市照得通透明亮，下午一二点钟的时候，蹲在地上看去，大马路都仿佛被蒸腾出热气来，袅袅飘升。走在街上的大姑娘们身着裙子热裤，露出白花花的长腿来，袭人眼球，也让看到的路人更加口渴难耐，恨不得去路口买上一杯冰镇西瓜汁才能解渴，小伙子们则是短袖短裤，还有些活闹鬼光着膀子，露出大金链子在街上招摇过市，若是胳膊上还有个纹身、背后刻个青龙戏珠，那就更得意了。

　　　　杜安行走在路上，带个大墨镜，上身短袖下身五分裤。

　　　　他停下脚步，抹了把头上的汗，看了看周围。

　　　　这里是东升南路，下午一两点钟的光景，又是这样的天气，脑子正常地窝在阴凉处避暑呢，除了他之外，街上根本没几个人，只有零星的车辆来来往往，一眨眼就不见了屁股。

　　　　好不容易碰到一个路过的行人，他凑上前去就对那人说道：“哎，兄弟，你知道那是怎么回事吗？”

　　　　杜安手中指着右前方，只见在那个方位上，是路边一个三米高的广告牌，此刻上面正刊登着一张苏云的照片，而一旁的说明性文字则是“此人是未来穿越而来的危险人士”之类的，正是他们和观池影视联合起来做的广告。

　　　　被他逮住的这位行人络腮胡子大胖腰，脸上汗涔涔的，此刻被他这么一拉住就有点不耐烦，看了那广告牌一眼就道：“广告呗。”

　　　　杜安又问道：“那是什么东西的广告呢？”

　　　　这络腮胡子非常不耐烦地道：“我哪知道？”说着。就甩开他的手往前走了。

　　　　杜安看着这络腮胡子离去的背影，从裤兜里掏出一个本子来记上一笔，记完后把小本子往裤兜里一塞。又重新盯着过往的行人开始刚才这样反复性的问话来。

　　　　他拉住一位打着遮阳伞的白领女性问了这样的问题，得到的答案是“是广告。但不知道什么东西的广告”，他拉住一位匆匆路过的老大爷问了这样的问题，得到的答案是“广告吧？我不清楚”，他拉住一位上班族青年男子问了这样的问题，得到的答案是“你是不是吃饱了闲着没事干哦？这么大热的天找个地方凉快去吧”……

　　　　最后，当杜安实在热得受不了，到一旁的小吃店坐了下来要了瓶冰镇啤酒、点了一叠干切牛肉慢慢纳凉的时候，他把自己做纪录的小本子拿了出来。夹了块牛肉放在嘴里慢慢咀嚼着，一边嚼着牛肉一边看本子，时不时拿起灌了啤酒的杯子喝上一口，享受着冰镇啤酒那沁人心脾的舒爽感觉，身后不远处就是立式空调，23度的凉风悠悠地飘来。

　　　　外有空调，内有冰镇啤酒，这种在大热天里内外兼顾的凉意别提有多舒服了，但是杜安看着手中的小本子却很煎熬。

　　　　只见在他的小本子纪录上，关于那告示牌。他一共询问了十五位路人，其中十四人确定那告示牌是广告，而这十四人中。只有三人明确地告诉了他这是电影《终结者》的广告，另外十一个人不知道这是什么产品的广告，其中，有六个猜到了是电影广告。

　　　　而与路人对广告牌的不确定性相对应的，则是十五个采访者中，有十二个人表示对这广告很感兴趣。

　　　　这就是杜安今天调查到的数据了。

　　　　“你是搞销售的？”

　　　　突然一个声音在上前方响起，杜安抬头看去，发现一位膀大腰圆的中年男子正站在他面前，手里拎着两瓶酒。

　　　　“我是这家店滴老板。这大热天的，这里也就你一个客人。闲得慌嘛，你要是不介意。我坐下来？请你喝点酒嘛。”

　　　　杜安看看这位热情的老板，含笑点头同意了。

　　　　“哎嘛！”

　　　　老板坐了下来，筷子一锹，再一锹，两支啤酒瓶的盖子就一一起开了。他给杜安的杯子里添满了，自己又拿过一个杯子，添满，对着后堂大喊一声，“三娃，整一份猪耳朵来！”

　　　　后堂随之传来一声“好哎！”。

　　　　老板举起杯子来要干杯，杜安无奈，只好跟他干了一杯，老板一口干净后呼了一声痛快，给自己的杯子里重新满上，最后盯着杜安脸上的墨镜看着，问道：“这进了屋里头，你这墨镜咋子还不脱馁？”

　　　　“眼睛有些毛病，怕光，”

　　　　杜安随口搪塞过去，接着马上转移了话题，“老板西川人？”

　　　　“对头！”

　　　　……

　　　　杜安一边和这穷极无聊的老板吃吃喝喝、打着马虎眼，一边想着刚才的调查数据：这里面还真有问题啊。

　　　　几天前开始，观池影视反馈回来的市场报告就反应出《终结者》的另类广告反响一般化，对于《终结者》这块品牌起到的帮助作用并不大，投入产出不成比例，建议取消这种另类的广告形式。

　　　　杜安还以为是自己的这广告方式太诡异，无法被人接受呢，于是干脆自己来做了市场调查，看看人们到底喜欢不喜欢这种广告方式——《终结者》的后期制作已经完成，也送审了，这两天应该就能过，现在就等着全国公映呢，他现在可是难得有一段小空闲时间。

　　　　但是通过他这两天的调查情况来看，并不是这广告方式诡异的问题——他的这广告还是能被大多数人接受的，并且效果还很不错，之所以这广告效应没有转化成他想要的预期经济、没有对《终结者》的品牌起到帮助作用，绝大部分原因在于它太过另类，只字未提《终结者》。除了那些认识苏云的可以顺藤摸瓜地摸过去、从而知道这是《终结者》的广告外，也只有那些关注了他博客的死忠粉会知道这是《终结者》的广告了，其他人等根本不知，只会是一头雾水，甚至就算他们在传统媒体上看到《终结者》宣传的相关信息时，都不会把这些信息和那块告示牌联系在一起。

　　　　所以，如何把民众们对于这另类广告的注意力转移到即将上映的《终结者》上来，知道这是《终结者》的广告，就是现在他需要考虑的一件事了。

　　　　“来，走一个嘛！”

　　　　老板举着啤酒杯打断了杜安的思路，他看看这热情老板的面容，也只好给自己的杯中倒满酒，和老板走了一个。

　　　　喝得太快，又是纯冰的啤酒，一下肚，气就抑制不住涌了上来，顶开喉咙冲了出来，让杜安忍不住打了一个嗝。

　　　　“哈哈，”

　　　　老板一声笑，又开始继续刚才的话题，絮叨着他当年一个人来到这南扬市闯天下是多么的不容易，睡过桥洞要过饭什么的，杜安则是一边附和地笑着，一边想着自己的事情。

　　　　让民众知道这是《终结者》的广告，有一个最简单的办法，那就是直接换广告，点明这是电影《终结者》的广告，这样最是清晰，一目了然，但是这样做有个缺点，那就是风格转变得太快，太直白，把之前所营造出来的那种吸引人的氛围一下子破坏得半点不剩，粗鄙无堪，实在不美，令人失望，宣传效果很可能变差——这和中国人的性格有关，中国人大概是世界上最讲究含蓄美的一个人种了。

　　　　可如果不这么做的话，那么要如何做才能含蓄地让民众们知道这是《终结者》的广告呢？又如何把这些对广告感兴趣的民众转化成《终结者》的预期票房呢？

　　　　杜安苦苦冥思，百思不得其解，老板却不乐意了。

　　　　“兄弟，你这皱着个眉头在想啥子哟？酒也不喝，喝酒，喝酒哟！”

　　　　杜安摇摇头，灌了自己一口，老板则是不放过他，继续追击道：“有啥子想不通的事，说说嘛，哥哥我比你也大了这么多岁，吃过的盐比你吃过的饭还多，你有啥子想不通的事就说出来，哥哥我帮你出出主意撒！”

　　　　杜安本来都在想自己是不是就直接换方式、点明广告主题了，甚至广告形式他都想好了：其他的都不变，就是在左下角加上一行字“《终结者》7月8日全国公映”。但是这么一来，就和普通地宣传档期的广告没什么差别了，缺少了这份广告独有的真实性与韵味，也不会有现在这么吸引人了。

　　　　而现在听到这店老板这么一说，杜安也不知道自己脑子里哪根筋抽了，就开口道：“我现在有件事，即不想说，又想让人知道……”

　　　　他把自己犹豫不决的事以一种晦涩的方式说了出来，说完之后，他自己先是一愣，继而苦笑了下，摇了摇头——他这还真是病急乱投医了，一个小吃店的小老板，能想出什么主意来？

　　　　这小老板拿了两瓶啤酒过来，加上杜安自己的一瓶，一共也就三瓶，但是就这么一回儿，杜安发现他们桌上已经有四个空酒瓶了。

　　　　这小老板似乎和杜安一样，喝多了也亢奋，听完了杜安说的话后，指着桌上的那碟被动了两口的猪耳朵说道：“你看到这猪耳朵了吧？我们切的时候，是要不能让客人看出它的原型来，不然吃着恶心，但是又不能一点都看不出来，不然客人吃的时候心里可能还会犯嘀咕这到底是不是猪耳朵，所以就切成现在这种样子，有点原来的样子吧，但是又跟原来的样子不大一样，既要有关联，但关联又不能太大……”

　　　　既要有关联，关联又不能太大……

　　　　杜安听着这话，突然心头一亮，隐隐约约似有所悟。

第一百六十三节：引爆
　　　　　　　　杜安夹了一片牛肉慢慢嚼着，心中思索着店老板刚才的话，慢慢有了想法。最后，他举起杯子，主动跟店老板干了一杯。

　　　　“哥，来，走一个。”

　　　　……

　　　　他在小吃店歇息完后，就去了梦工厂，跟束玉商议了一番后又把观池的人叫过来开了一个会，把他的想法讲述了一遍，观池的代表听了之后，看模样似乎有些不以为然。

　　　　观池影视的代表人是他们华北大区的创意总监，名叫史凤鸣，有些娘炮的一个名字，却是一个地地道道的汉子，一米八的大个，身材壮实、一身膘，戴着一副黑框眼镜，没有镜片。此刻他听到杜安的想法后，推了推自己的鼻梁上的那副眼镜，“杜导，本着对客户负责的态度，我个人还是建议您放弃告示牌这一块，把这些资源空出来走传统的宣传模式。”

　　　　杜安看着史凤鸣，看见这个人虽然表现得很谦恭谨慎，但是眼中的那一丝讥讽和不屑却逃不过他的眼睛，大概是觉得自己的想法和这个告示牌的创意很可笑吧？

　　　　事实上史凤鸣也确实是这么想的：他做了这么多年的业务，遇见过的人数不胜数，上到集团总裁、大导演，下到小业主、乡镇企业家，哪种人没见过？但是这些人在他看来都有一个通病，或者说整个中国所有人都有一种通病，那就是觉得我花了钱就是大爷，喜欢外行指挥内行。

　　　　这些人明明没有学过营销宣传方面的知识，一拍脑门想出一个馊主意，就觉得这个主意是天底下最好的主意了，然后一意孤行地要贯彻到底，而对于他们这些专业团队的意见。却认为是太过古板老套没有创意，于是往往本来能做好的事情，就是因此才搞砸了的。这些人却不知道。老套，正说明了方法的稳固、实用。想创新谈何容易？很多创新之举，看着光鲜，却是屁用没有。

　　　　而现在《终结者》的宣传，在他看来就是这样一个状况。

　　　　“不，”

　　　　杜安摇头，非常固执地坚持着自己的决定，“就按照我说的来。”

　　　　他很容易就能猜出来史凤鸣的想法，实际上。他也讨厌外行指挥内行的做法，只不过现在他这个外行不得不去指挥内行，因为他现在面对的对手是《神话》。

　　　　或许按照史凤鸣说的来做，或者能够稳扎稳打，一步步稳健宣传，到上映的时候收获一份不错的宣传果实，但是他现在要稳扎稳打干什么？

　　　　从各方面硬件条件来看，《终结者》都是比不过《神话》的，顺着传统的套路跟《神话》一步步走下去只是把自己慢慢拖死罢了，既然如此。他就只能出奇制胜，而且这两天的调查情况也证明了他的宣传方