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最沧海-第63部分
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“丁总讲得有道理，生产上用的原材料，现在也只有三天的储存量，不能大意失荆州，到时羸了官司，贻误生产。”杨民生担忧地发言。
“大家的担心不是没有道理，我还有第三点意见，想办法筹措资金，缓解当前暂时的资金压力。”王鹏急忙接着说。
“当老总要来实的，资金从哪来？来多少？”杨民生也不顾及王鹏的脸面，直截了当，当面锣对面鼓地问。
“想找我叔叔的银行，争取贷点款，弥补公司资金缺口，可是苦于没有房地产抵押担保。”王鹏将自己的想法和盘端出。
经过一番激烈的讨论之后，会场上现出一片安静，大家都将目光集中到王鹏的身上，拭目以待。王鹏抬头见大家都静静地看着他，没有言语，他有点着急地说：“大家怎么突然不发言了，对我刚才说的话有什么意见吗？”
“没有意见。”丁强主动代表大家回答。
“那怎么不说话了。”王鹏疑惑地问丁强。
“该说的都已经说完。”丁强感到困惑地回答，王鹏怎么不下会议结论？
正当王鹏还想要对丁强说点什么，王大海插上话说：“我今天与吴兵一样，是被邀请参加总经理办公会议，虽然没有表决权，然而可以对王总要求大家讨论的议题，讲点个人意见，供总经理决策时参考。”
“大家欢迎董事长做指示。”王鹏带头鼓起掌，兴奋地对与会人员说。
“我重申一遍，讲点个人意见，最后由王总下结论。第一点，同意王总讲的第一条，不卑不亢，依法保护公司的权益。第二点，建议公司在Ａ银行的全部帐户停止运行，并通知到所有营销业务人员，禁止客户给我们的资金汇错帐号。最稳妥的方法，通过第三方支付，也就是德豪公司流转资金从海一公司中转，这样就能完全避开老虎嘴。第三点，建议石英砂厂暂不撤诉。第四点，请吴兵向张老大汇报一下，让海一公司来担保。”王大海经过慎重考虑，提出四点建议。
“我对董事长讲的第三条不同意，其它三条没有意见。好不容易做工作，才让石英砂厂撤诉，董事长怎么又对石英砂厂让步呢？”杨民生不解地发着牢骚。
“不是让步，如果撤诉，资金我们是用不到的，将会眼睁睁地被银行抽走。不撤诉有利于保护公司资金，法院冻结的资金，可以作为公司支付给石英砂厂的货款，这样一来，将坏事变成了好事，何乐而不为。”王大海分析先是撤诉的理由到后来不撤诉的原因，说得杨民生心服口服，点头称赞。
“董事长这个策略高明，将资金暗渡陈仓，首先通过第三方中转结算，第二个冻结资金用作货款，可以安全使用，我完全赞成。”丁强听完王大海讲的方法，马上表明自己的态度，积极支持。他最担心的也是资金问题，巧妇难为无米之炊，新厂区工程建设，如果没有资金，将全面瘫痪，就像人没有了血液，无法生存下去一样。
“董事长都说过了，你怎么还不赶快拿意见，做出几项决议，我们几个副总也好分头抓落实。”杨民生看王鹏还在那里犹豫不决，特意加大嗓门对王鹏说道。
“董事长说过了，大家按照董事长的意见去办，我要再强调的是，认真抓好落实。”王鹏迅速地回答杨民生，董事长既然发话，他的胆子壮起来，做出担任总经理以来第一个决定。
“董事长讲的担保问题解决了，但是贷款问题，究竟谁去抓落实，我还不明白，是财务科去联系贷款事宜，还是王总亲自去找你的叔叔。”杨民生紧追不舍地追问，非得王鹏给个水落石出的答案。
“我先去联系，还不知道银行那边同意不同意？”王鹏如实说出心里话。
“大家不要太为难王总，他当总经理，毕竟是大姑娘坐轿头一回，有些事，还要大家主动配合。”王大海看到王鹏难以驾驭这个复杂局面，主动出面为王鹏解围。
“如果贷款的事一团迷雾，整个资金的安排，就不好调度。”杨民生本着负责的态度，提出自己的担忧。
第一四一章 冲破雾霾
总经理办公会议上，与会人员围绕着银行银根紧缩问题，七嘴八舌的发言，弄得新担任的总经理王鹏一头雾水，每个人的意见，都有自己一定的道理，目的是为了公司好。谁是谁非，孰重孰轻，要让他判断是非，掂量哪个更重要，必须立即做出选择，形成会议决议。王鹏的手心已经暗暗地捏出细汗。
“当总经理，不能只是用手抓头，要说话，大家都看着你。”王大海善意地提醒王鹏。
“心有余而力不足，想把事情干好，却不知从何下手。”王鹏搓着手心急出的细汗，谦虚地说。
“当老总要学会管理，管理的意思是管人理事。简单来说，大家都听你的，把公司的事情理顺。”王大海关心地对王鹏说。他发现面对复杂局面，王鹏没有经验应对。
“真的不好意思开口对大家指手画脚。”王鹏用搓过汗的手，又抓抓自己的头，害羞地回答。
“不是指手画脚，是总经理在下达命令，指挥千军万马。就像你抓销售工作一样的决策和指挥。”王大海用鼓励的目光看着王鹏，严肃地说道。
“在坐的，不是老领导，就是要好的同事，我想自己多做一点。”王鹏面对王大海的要求，实事求是地袒露自己的心迹。
“对于管人来说，毕竟一个人的力量是有限的，要学会抓人头，抓住大人头，一级抓一级。有个经典故事，韩信带兵多多益善，他是兵之将，然而汉高祖刘邦是将之将，韩信可管十万军队，刘邦管韩信一人。如果放在企业里来比喻，刘邦是大老总的智慧。”王大海举一反三，触类旁通，启发王鹏消除心里障碍，大胆地管理起来。
王鹏在王大海的再三劝说下，他在自己的工作笔记本上，开始整理今天的会议决议。有句话说得好，谦虚使人进步，骄傲使人落后。虽然王鹏哼哼哈哈，含糊其辞没有进入会议决议主题，大家没有怪罪他，都在耐心地等待着。人都有第一次，大姑娘上轿头一回，总有点扭扭捏捏。认为王鹏的本质不错，即使耽搁一点时间，大家都愿意等，从内心里服他，按董事长王大海的话说，大家要主动配合王鹏。
王鹏在理清自己的思路后，精神振奋起来，他大声地对与会人员说：“银行‘落雨收伞’，银根紧缩，面对困难首先我们不要惊慌失措，而应该沉着冷静应对，大家都是德豪公司的高级管理人员，如果没有困难还需要我们这些高级管理人员干什么？我们的存在，就是迎难而上，用我们的智慧不断地解决一个又一个困难，因为这是我们的职责所在。即使Ａ银行全部抽回他们的资金，也不过只是区区二百万元，难不倒我们，在这里我表个态，如果找我叔叔的银行不能解决，我也会想办法从销售市场的客户那里，争取他们支持，预支一点货款，绝不会影响到当前的正常生产和新厂区的工程建设。”
“说得好，说得有板有眼。董事长没有看错人，选王鹏当总经理，我积极拥护王总勇于面对困难的态度。我刚才说，如果贷款的事一团迷雾，资金不好调度，是一种分析，请王总和大家不要见外。”杨民生在王鹏的一番务虚发言后，率先表明自己的思想，积极发言。
“王总，新厂区工程建设即使资金暂时短缺，我也要海一公司的吴兵总经理想办法先垫付资金，我们在会议上，肯定要把困难摆出来，你放心，不会被困难吓倒。”丁强听着杨民生的激情讲话，他也接着发言，打消王鹏心中的疑云和顾虑。
王鹏在杨民生与丁强俩人发言后，认识到大家的思想统一起来，他接着说：“请杨总负责协调石英砂厂以及法院，要精心操作，保证查封的一百万资金安全，并用好用足，在额度内运作好，保障原材料的供应。其次，丁总管的新厂区工程建设这一块，被调用的一百万元，我想办法在一个星期之内，筹措资金，即使撤东墙补西墙，保证给你补齐到位，如果在这期间有什么困难，也只有你自己想办法解决。”
王鹏说完以上两点，稍停顿一会，看看大家在认真地记录，没有异常情绪表现。他接着说：“寻求其它银行新的支持，大家都不要杞人忧天。银行是嫌贫爱富，也是要赚钱的，他们是在做钱的生意，试想一下，如果资金停滞不流动，他们不把资金贷出去，收回利息，拿什么养活自己。以德豪公司目前的经济效益来看，应该是他们争取的对象。何况德豪公司不是在增加资金总量，而是在资金总量不变的情况下，进行借贷银行间的调整。会后，我马上协调落实银行事宜，邀请董事长亲自出面，见见行长。”
“服从会议安排。听从总经理指挥调度。”王大海高兴地听着王鹏在做会议总结发言，他想，自己当年任董事长时的第一次讲话，还没有王鹏这样老练。当王鹏说到需要王大海出面到银行时，他幽默地调侃道。
会议圆满结束后，王鹏马不停蹄地恳求王大海与吴兵俩人，与他同去银行，王鹏打过电话，已经跟他的叔叔王行长联系好，可以前去商谈，具体情况王行长说，等见面后再商量。
道路上雾沉沉的模糊一片，到处雾蒙蒙，抬眼无法远眺，人像是在迷宫里，什么东西也看不清，在早上九点钟光景，能见度还是不足十米。
吴兵主动要求开车，王大海没有推让，坐在副驾位子，王鹏与顾长贵俩人落坐后排。吉普车像是在蚂蚁搬家，以十迈的速度龟速前进，全靠吴兵自己摸索或是听喇叭声，判断识别调整着方向盘，人在车上，比坐飞机还提心吊胆，焦急万分。
看着吉普车在宽阔的马路上艰难行进，王鹏的心里又担忧起来，怪自己怎么在路况这样糟糕的情况下，邀请王大海与吴兵前往银行，万一有个什么闪失，真是自己的莫大罪过。王鹏想到此，急忙对开着车的吴兵说：“停车，给我与顾科长下去。”
“这里不能停车，如果停下来，后面行驶的汽车看不见前方，待发现时，来不及刹车，可能要撞上我们。”吴兵专心致志地看着前方，抱怨王鹏在这个时候，找些麻烦事。没有理会王鹏，吉普车继续前进。
“正因为不安全，才叫你停车，让我们下车，步行到银行，先接触一次。等天气好一点，董事长与你再去银行。”王鹏坚持要求下车，并向吴兵说明他的想法。
吴兵听王鹏这样一说，他徘徊不定，放慢车速，不断地按着喇叭，从后车镜与倒车镜里无法看清楚吉普车后方与左右路面的情况。
“怎么回事？”王大海被吴兵按下的急促喇叭声惊醒，警惕地问。
王大海上车后，一直背靠在椅背上，想着见到王行长怎样说明事情的来龙去脉，王行长是否也接到过对德豪公司进行银根紧缩的通知，或是在某次市政府会议上，某些重要人物发出什么话。王行长是个怎样的态度，他会不会人云亦云，能透过雾霾，看清事情的真相，即使能看到事情的本质，他又能斗胆，敢于与某些要人的调子不保持一致，另行其道，不做损害德豪公司的事。也许，王行长是聪明之人，目前采取的是拖延战术，看看事情发展再说。
“王总急着要下车，与顾科长一起步行过去。他说要董事长与我，等天气好一点再去银行见行长。”吴兵向王大海说明按喇叭找地方停车的情况。
“我没有发话，你怎么能停车。”王大海板着脸对吴兵说。
“这件事不能怪吴总。是我的责任。董事长刚才还说，听从总经理指挥调度。”王鹏立即将头伸向前，贴到王大海的椅背后说。
“一点雾霾都没有勇气去冲破，还能在市场的大风大浪中去弄潮，王行长要是问起来，他肯定会从门缝里看人，把王大海看扁了。”王大海听明白，原来是王鹏的一片好心，他也就没有再板着脸，面对笑容地发出感叹。
“王总与顾科长先跑一趟也对，先探探行长的虚实，董事长再出面，这样以来，有一个周旋的余地。”吴兵赞成王鹏考虑问题的出发点，不论从安全的角度还是从工作的程序上看，都有一定的道理，于是，他在进一步劝说王大海。
“不行，我们站在悬崖绝壁，没有周旋的余地，必须义无反顾，冲破雾霾。”王大海听完吴兵的解释，动情而坚定地对大家说。
第一四二章 急中生智
雾在上升，可是又降落了下来，更加浓密，有时候简直全不透明。漫天大雾笼罩住银行高大的建筑，欲与天公试比高的银柱，像是把整个身子穿上隐身衣，藏将起来。
既然王大海已经发话，吴兵没有再徘徊，聚精会神地开着车，慢慢地摸行，亮着大灯，前方在迷雾中仍然白茫茫一片，只有一路不停地按喇叭，胆才壮一点，就这样小心翼翼地开到王鹏叔叔所在的Ｇ银行楼下，吴兵紧绷的神经终于可以放松下来，他用力踩下刹车，大声地吆喝：“下车。”
王鹏第一个跳下车，在前面带路，引着王大海、吴兵上楼，到王行长办公室，顾长贵则到信贷科接洽日常具体工作。
“向你们学习，这种精神值得敬佩。像这样恶劣天气，我便不出门，躲在办公室里办公，遥控指挥。”王行长与王大海热情地握着手，彬彬有礼地寒暄。
“王行长，今天冲破雾霾，是来向您求援。”王大海开门见山，直截了当地说明来意。
“德豪现在红红火火，发展势头锐不可当，有目共睹。”王行长没有深问王大海的难处何在，而是在继续恭维。
“遭人暗算，现在Ａ银行已经对德豪公司采取银根紧缩。”王大海将德豪公司遭到Ａ银行只收不出的打击，没有隐瞒地如实向王行长禀报，依据德豪公司现在取得的经济效益，不应该对德豪公司采取此政策，他相信王行长不会对德豪公司存在偏见。
“你是不是怠慢了他们。遭他们嫉恨报复。”王行长不能理解，采取只收不出的措施，一般只针对无法生存，入不付出的企业，是银行的一种自我保护办法。
“怎么敢得罪财神爷，我们像小媳妇似的，言听计从。”王大海感到怒火中烧，忿忿不平地诉说着心中的委曲。
“有人说德豪公司牛得很，财大气粗。”王行长没有同情王大海的委曲，而是故意在用刺耳的话，挑拨王大海。
“现在正是企业在强身健体的关键时期，抽血断粮，这不是把德豪公司往绝路上送。”王大海客观地向王行长摆出德豪公司的现状，不能企业登高，银行抽梯，不要说，这样做的结果，企业肯定栽在云雾之中。
“还有人说，德豪公司产权纠缠不清，王大海狼子野心，要侵吞整个德豪公司财产。如果引起内讧，遭殃倒霉的是银行。”王行长继续在追问，他先不管王大海的目前难处所在，而是问清楚德豪公司目前有没有问题。
“王行长，这是少数人别有用心，造谣惑众，我接手前任董事长朱兆有的股本，其实，以国豪公司当时的情况，股本金名存实亡，如果清算资产，资不抵债，哪还有股本可言，追债人到处寻找牛强。再说我当时转让股权时，手续齐全，并且后来还经过朱兆有夫人乔珍的认可，我的股权应该无可非议。不能说企业发展了，其他人开始眼红，这是没有一点道理。”王大海实事求是地向行长介绍德豪公司股权结构的演变情况。
“无风不起浪，你要谨小慎微，夹着尾巴做人。”王行长善意地提醒王大海。
“莫不是王行长听到什么风声，您高屋建瓴，见多识广，给我敲敲警钟，点拨一下。”王大海看王行长这样一说，他立即转移话题，恳请王行长指教。
“树大招风，木秀于林，风必摧之。不瞒你说，我一直相信你，看好你。”王行长没有继续往下追问，他以鼓励口气，对王大海说。
王鹏在一旁听着，王行长与王大海俩人谈东扯西，还没有直接谈到二百万元的贷款事宜，他有点着急，这可是他走马上任，向德豪公司员工展示自己能力的绝佳时机。机不可失，时不再来，如果不拿到这笔贷款，靠销售上多预支一点货款，需要磨多少嘴皮，争取多少家客户的支持，才能完成这么大的额度。
“叔叔，对于董事长求援的事，您不能总是之乎者也，没有一个明确的态度。”王鹏打断王行长与王大海的对话，急切地问。
“我的态度很明确，在给你们董事长分析德豪公司面临的外部环境，以及他个人所要注意的方方面面。”王行长严肃地回答王鹏。
“我们董事长能耐大得很，还需要您指点迷津。”王鹏不服气地反驳。
“话可不能这样说，中国是一个官商比较密切的社会，没有哪一家企业能离得开政府，生存在真空里。领导说你行，你不行也行；领导说你不行，你行也不行。如果不顺着上级，霉运就会随时砸到王大海头上，吃了大亏还不知道是怎么回事。你们公司的原董事长朱兆有就是前车之鉴。”王行长像动了恻隐之心，语重心长地对他们进行谆谆告诫。
“不需要叔叔杞人忧天。您还是先答应给德豪公司贷款的事。”王鹏显得有些急躁地问。
“贷款一分钱没有收德豪公司的。”王行长立即回答。
“不是老贷款，而是给我们新增贷款二百万元。”王鹏坐到他叔叔王行长的三人沙发上，对着他的耳朵轻轻地说。
“不行，没有收你们的贷款，我顶住多大的压力。”王行长收起自己的笑容，转过脸，认真地对王大海说道。其实，王行长也接到类似Ａ银行的吹风，但是他没有立即执行，看看风头再说，因为从他内心用理智判断来看，没有充分理由干涉或是任意破坏银企关系。另外还有一点，从个人的角度来考虑，必须放一放再说。
“什么？”王鹏如五雷轰顶，一盆凉水浇透他热盼着的心，不相信地尖叫着。王鹏的如意算盘打得不错，可那是他的一厢情愿。
“刚才分析时，你不注意听，没有我开始分析的人为前因，哪有后来的恶果。Ａ银行胆子小，执行得快。我采取的是拖延战术。在这样的背景下，我还能给你们发放新增贷款吗？”王行长进一步对王大海说明情况。
“我刚上任，你得在资金上想办法支持我一下，对您来讲也不多，区区二百万元。”王鹏受到意想不到的打击，他还没有灰心丧气，继续纠缠着他的叔叔王行长。
“王行长，是否给企业贷款，应该根据企业经济效益的好坏决定，属于银行业务方面的事，怎么能听从某个人的发话。”在一旁沉默不语的吴兵，见王鹏对王行长死缠烂打没有效果，他插话说。
“这里面的情况，说起来复杂，你们董事长心里有一本帐，我不便细说。总之，请你们理解我的苦衷，不是不给你们帮忙，等过一段时间，风声小一点，我会给你们想办法解决。”王行长毫无保留地说出自己的心里话。
“王行长，您是一个正直之人，非常感谢您对德豪公司的支持和帮助。这次不便给德豪公司新增二百万元贷款，我能理解，绝不能再给您添麻烦。不过新厂区工程上，等米下锅，火烧眉毛，原工程计划全给Ａ银行打乱，如果资金不能及时衔接，德豪公司将有灭顶之灾。我有一个良策，两全其美，不知道能否说出来，与王行长商量一下。”王大海强压住内心搅动的情绪，让自己保持平静，有礼有节地向王行长提出自己的要求和方法。
“董事长，有什么好方法直接说出来，真是急死人，我这个总经理当得开局不利，叔叔在关键的时候，不能帮上忙。”王鹏直通通地说着，没有给王行长一点情面。
吴兵低着头，深思着。王鹏看着王大海，催着快说。王大海则沉默地注视着王行长，等待着王行长发话。而王行长的目光游离不定。
“说出来听一听。”王行长思考一会，终于开口说。
“我想出的办法，既不给王行长为难，又解决新厂工程急需缺口资金。请王行长考虑给中外合资企业，海一公司贷款二百万元，一年期的流动资金贷款。”王大海不动声色地向王行长汇报。
“董事长真是急中生智，想出的这个办法好，中外合资企业贷款，冠冕堂皇。”王鹏高兴地对王行长补充说。
“做为海一公司的总经理，我愿意贷款二百万元，用于德豪公司新厂区工程建设。此类资金属于工程垫资性质，可以先操作，事后再向海一公司董事长备案。”吴兵肯定地向王行长说明操作的可靠性。
“我提交行里信贷委员会研究一下，看看是否可行？”王行长沉思良久，抬起严肃的脸，对大家说。
“可不能研究研究没了。”王鹏紧跟着王行长的话音，大声地补上一句。
第一四三章 有容乃大
王行长�
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