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华娱之巨星推手-第84部分
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之后，公司会进行目标市场的选择。
当市场选定时，公司还必须决定在这些目标市场中要取得什么样的地位。市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
在这方面韩国娱乐公司做得非常到位。傻帽公司在推出每一位新人之前，都会制定详细的计划，比如对于宝儿的出道，公司是打算让她进军海外市场，先是在韩国本土市场站住脚，随后大举进攻日本市场，目前看来也取得了骄人成绩，接下来宝儿将要攻入华夏市场，可以从她开始出中文歌看出。
而安七炫自从HOT解散后就主攻华夏市场，由于之前HOT在华夏已有了相当大的知名度，所以安七炫进入中国市场的脚步十分顺利，成功在华夏开了个人演唱会。当公司选定了目标市场，进行了市场定位后，就会通过培训等多种手段增加或改善艺人某方面的能力，以适应这个定位。比如学习语言等。
而我国在这一步上基本空缺，大多数娱乐公司并没有制定很详细的计划，多是跟着感觉走。所以导致其包装艺人时有更多的盲目性，增加了投资失败的风险。
二、设计营销组合。
为了在目标市场制造它想要的反应而采用的一组可控制的战术营销手段。经典理论提出了4个变量，即4P理论：产品、定价、分销、促销。
先来说产品这方面。
娱乐业的产品跟电视等媒介产品一样具有特殊性。首先艺人是娱乐公司的产品，其次艺人的唱片也是公司产品。而唱片的销售依赖于艺人本身。
所以，艺人是第一重要的产品。
首先质量是第一位的，通过严格的培训这一问题可以得到很好的解决。最好的例证是在韩国的各种娱乐节目中艺人都能即兴唱歌或者即兴改编。其水平可见一斑。
其次，针对这一产品，公司需要设计不同路线，对其进行包装。针对前面提到的目标市场，根据市场定位设计每位艺人的路线，突出特点以区别于其它产品。
所以很多形容词都成为艺人的代名词。
比如性感是李孝利的代名词，由于她的成功，现在很多女艺人都开始走性感路线，而大部分是公司所决定。前几年可爱是傻帽公司旗下dana的代名词，因为dana出道时只有15岁，但是这一策略并没有获得很大成功。
因此，傻帽公司公司马上转换策略，把dana编入去年推出的女子四人组“天上智喜”中，这也开了出道时为独立歌手而后加盟组合的先河。
从目前的成绩来看，傻帽公司的这一策略还是正确的。
在设计好路线后，就要对其外貌穿着精雕细琢。
如果定位在偶像歌手，则对外貌要求很高，比如男生没有180厘米以上的身高一律免谈，女生身材不过硬的全部PASE，鼻子不够挺，眼睛不够大，脸部轮廓不够好的不予考虑。
而那些已经出道的歌手为了使自己更完美，也不停得在脸上动刀子。当然并不是说现在韩国没有长相稍差而具有超强实力的歌手，YGfamily娱乐公司旗下就拥有很多这类实力派唱将，他们在本土的行情也十分好，但是并没有在海外市场有所作为。
除了外貌外，韩星的衣着发型也十分考究，公司花大价钱对其进行包装，有专门的服装顾问，对于出道久一些的前辈，都拥有自己的美容室，专门负责美容和发型。因此，韩星经常引领时尚潮流，是青少年模仿的对象。从这方面引起注意，也增加了艺人的知名程度。在我国的“韩流”中，衣着发型方面占有大的比例。
对于第二产品——唱片。
包装就在于编曲以及唱片的封面海报，附带内容等等。为了进一步发掘潜在产品，SM每逢寒、暑两季都会发行一张合辑，合辑中公司全体艺人共同演唱的主打曲及MV，都成了歌迷们在寒、暑假期间最期待音乐作品。MV中，艺人们快乐地打闹、玩耍，展现出一幅其乐融融的“SM全家福”。
定价方面，还是分成两部分。
首先是艺人。
这完全体现在艺人的身价上，就是签约公司时的价格。一般艺人的身价决定于自己在市场上的知名度，但是这个知名度具有事后性，所以公司在签约时占据有利位置，所以大多数是不平等的。
为了防止艺人走红就跳槽，一直以来SM公司和所属演员签定合同时都明确规定，若是演员违反合约必须交纳违约金和赔偿金，而且该规定被韩国娱乐圈内普遍接受。其他公司也采用这个规定或类似的规定。
但是傻帽公司的违约金和赔偿金数额庞大。
甚至高出通常规定的3…5倍之多。所以给所属演员带来了很大的压力，在签约期间跳槽几乎是不可能的。
其次是唱片。
唱片是普通商品，所以其定价按一般方法进行。
对于唱片收益分成方面，值得提一下，普通的韩国歌手卖出一张唱片可得100韩元，但组合就需要平分，因此HOT当年卖出一张每人只得20韩元再减到扣到的版税官税，只剩下七韩元。可以看出在韩国艺人挣钱还是不太容易的，还要受到所属公司的“剥削”。
当然之前公司的投资也是巨大的。
第268章 韩国造星模式（下）
分销方面。
这主要是针对艺人的产出品而言。
例如卖唱片的渠道，如何铺货，在网络上的渠道如何。
在各大唱片销售商店上货，并根据回扣，让此商店把唱片放到醒目位置，张贴海报等。一般而言对于s。m。这样的大公司，都已形成了自己的唱片销售渠道，定期上货。随着网络的大力展，网络mp3下载也成为一个新的盈利增长点，因此网络成为各大唱片公司的新渠道，新战场。
傻帽公司也意识到了，于2oo2年和日本的FandangoJapan、yoshImoTo集团以及aVex共同创立了网络娱乐公司………FandangokoRea，在网络竞争中抢占先机。
促销方面。
对于公司而言，不仅要创造优质的商品，还应当把产品的优点告诉顾客，认真地在顾客心目中树立起该品牌的形象。要做到这一点，必须巧妙的运用广告，销售促进和公共关系这些大众传播手段。也就是我们传统意义上的宣传。
方式一：广告。
参加电台电视台各种节目，增加曝光率。
艺人走红的主要途径就是在娱乐媒体上曝光，包括打进排行榜。由电视台控制的榜提供了一种衡量组合是否流行的可见的准绳。而多上电视，新歌才能跻身这些榜单中。
有些人认为这些榜单是有利于那些经常在电视上露面的歌手cd的销售量和歌迷的投票只占少部分韩国的榜单。
这一切都显示上电视比做其他任何事情都更重要。
最重要的是能出现在韩国3大电视公司mBc、kBs、sBs的2o个甚至更多的电视节目中，有时只是在几大电视台播放歌手的mTV。
这里的节目主要包括这么两种。
先是歌谣节目。
据调查结果显示，傻帽娱乐、yg、I…sTaR、国际音乐、IVy音乐sIdus等前1o家企划公司所属歌手在kBs、sBs、mBc等歌谣节目中出演次数就过了全体歌手出演次数的4o％。
其中又以傻帽公司所属歌手出演次数最多。
其次是娱乐节目。
比较有名的是、、、、、、mBnetstop》sBs的反转剧等等。
明星参加电视台的娱乐节目可以达到双赢的局面。
一方面，艺人通过节目提高了知名度，宣传了唱片。
韩国的娱乐节目作的相当成熟，明星也相当配合，自然的状态让大众可以进一步了解明星的性格，人品，特长等方方面面。我就是因为看到了韩国娱乐节目才知道了韩国歌手，并对他们产生了兴趣。
另一方面，电视台通过艺人的知名度来提高收视率。
由于明星的出演，Fans们必然每期都看，所以用这种方式可以锁定观众群。电视台能够和艺人这样全面的合作，而最根本的是他们都有营销理念，明白现在观众或者说歌迷是他们生存的根本。
因此，不管在节目设置上还是明星的配合上都很注重从观众的角度出考虑。
通过合作的方式，双方都可以达到各自目的。当然在双方的利益驱使下，行贿是在所难免的。因为向那些高收视率或者高收听率的电视和广播节目进行贿赂，可以让那些无名的天才获得更多成长为级明星的机会。
事实上，随着竞争的加剧，基本上2o位新人中只有一位能成功上位，公司为维护投资不致浪费，花钱买曝光率已变成必需。在行贿的同时，大的娱乐公司亦逐渐掌控电台的节目。
当初hoT解散后，傻帽公司就曾封杀另外三名队员，并警告电视台等传媒，如果敢让JTL出现，自己公司的歌手就绝对不会来相关电视台。
除了传统媒体外，对新媒体的关注越来越多。
各个娱乐公司在网络上都加大了艺人的宣传力度。几乎每个明星都有自己的个人主页，在这里不仅有最新的官方消息，而且还有艺人自己的留言，可以通过网络与大家进行互动交流。此外还要把一些新歌放到网上，进一步扩大宣传的范围。
方式二：销售促进。
现场签售是一个特别好的例子。能够与明星亲密接触，得到明星的签名，对歌迷来说无异于商场打五折，其诱惑力是十分大的。此外，在唱片中附赠艺人的写真也是一个常用的促销方式。精心打造的限量版唱片对忠诚的歌迷而言也是一个极大的诱惑。往往在限量版中都会有些从未布或者更加**的东西来满足歌迷的**。
方式三：公共关系。
可以通过公益活动、特别活动来实现目标，但最主要的是利用好新闻。
前两个比较容易理解，一般来说出新专辑的的时候会有专辑布会，年末会有歌迷见面会，生日时也会举办小型的生日派对，有时是和歌迷一起的。通过一些慈善义演或者捐助等义举可以树立良好形象，留下好的口碑。
国内目前这两种公关形式都没有很好的开展起来。
歌迷见面会十分随机，而义举则完全依靠艺人的觉悟。显然是没有意识到他们的重要性。公共关系中最有力的工具就是新闻。不仅要利用好现有新闻，必要时还需制造新闻。
这里不是说要造假新闻，而是通过行动引起观注，从而达到制造新闻的目的。比如传绯闻，就某事进行炒作。在这点上就要对网络无比重视，因为网络新闻的更新度最快，目前许多消息都是网络最先爆出来。
方式四：参加各种奖项的评选。
这一方式是这一行业所独有的促销方式。先，权威奖项对歌手来说是实力的充分肯定，通过这些将项可以让观众的关注度增加，确保人气。各个娱乐公司也对此十分重视，其中也不乏黑幕。
2oo2年几乎每个人都知道神话又将夺得大奖，连Boa都知道。但在那天，**公司对m‘net和seou1aards表示：不要把这个奖颁给神话，给在海外展的Boa，以免Boa本地的人气下滑，所以最后的赢家变成了Boa。
与韩星这样复杂多样的商业推广相比，我们本土明星就显得清闲很多。一方面国内媒体还没有这么大量制作精良的娱乐节目，另一方面娱乐公司也没有意识到这种娱乐节目的重要性。
在韩国娱乐节目中经常会看到明星的手上缠着纱布，也说明韩星经常是一个通告接着一个通告的赶，根本没有喘息的机会。正是这样全面的宣传和他们不懈的努力工作才使得他们有今天
第四步：回收投资的印钞机
通过上面一系列的措施，公司投入了大量人力物力财力打造明星。当然其成本也是相当大的。一个未来的级明星在未成名前，公司最少要有5万美元去推销他们，而对于重点培养对象的曝光就要大约花35万美元，这还只是用在电视上的。最终这些钱需要通过让歌手走红而赚回来。
与其他产业规律一样，高成本势必意味着高收益，韩国人在不惜花费高昂运作成本包装偶像之时，同样获得了羡煞旁人的收益。**公司旗下艺人hoT的第四张专辑全球大卖，销量突破12oo万张。
宝儿在打入日本市场后，行的三张专辑销售都过1oo万张。正式进入中国市场的第四张专辑收录了宝儿用汉语演唱的和，预定销量为２o万张。
偶像组合“东方神起”赚钱的实力同样惊人，仅最近３个月的广告拍摄费用就高达３亿５千万韩元，其出道一年光广告费即有约1４亿韩元进帐。
当然，天下没有免费的午餐，若没有公司尽心尽力的培养哪会有明星们大赚的今天。所以一般韩星们赚到的钱大部分是归公司所有的。
艺人被捧红后其自身价值变得相当大，当公司拥有这样的资源时是绝对不甘寂寞的。
在韩国几乎所有的娱乐公司都更看重开源，就是相关产品的开。名气是娱乐公司一笔巨大的无形资产，各个公司都是想尽办法把他的效用挥到极致。
比如每年推出各种限量版、改版唱片，让歌迷反复购买；在国内国外开各种演唱会；让艺人接拍各种广告，成为产品代言人；在可能的情况下接拍韩国偶像剧；到电视台当主持人等等，而这些活动的收入当然是公司拿大头。随着艺人名气的进一步提高，又可促进唱片的收入。进而形成一个良性循环。
至此，一个完整的韩国造星运作机制就呈现出来了。
从各个环节的对比上，我国的娱乐业都落后很多，值得我们借鉴的地方也很多。毕竟这是流行音乐，是变数最大的娱乐业。要想在这个领域里有所作为，就必须不断更新理念，跟上时代潮流，以至于引领时代潮流。
从娱乐公司的角度来看，理念的更新是要解决的问题，“酒香不怕巷子深”以不再适合快餐式的娱乐业。全方位的借用营销等其它行业的管理理念会给公司带来意想不到的收益。
对艺人而言，值得反思的地方更多，他们的专业化程度还很低，歌手也不是只唱唱歌就可以了，其工作质量和工作强度都需要进一步提高。8
第269章 想法
当卢德双从傻帽公司离开之后，依旧难以费解，怎么事情进行的如此顺利，对于卢德双的条件，都答应不说，除了练习生出道之后的利益分配之外，也仅仅要了个实权职位跟韩国播放版权。网
可是等他打电话给姜俊贤，让他准备跟傻帽公司签约的合同时，才从姜俊贤嘴里明白是怎么一回事。
“会长，您怎么会跟s。m合作？”
“为什么不能跟他们合作？”
“您不知道sidus跟s。m是竞争关系？”
闻言，卢德双连忙恍然过来，终于知道为什么李秀满没有外界传的那么厉害，这么好说话的原因了，感情是这样子的啊，换成是他，能够把竞争对手的盟友给争取过来，牺牲点利益不算什么。
“这个，我还真不知道。”
姜俊贤也不能责怪卢德双什么，谁让卢德双是他的老板，不过随着卢德双跟sidus娱乐的合作，他的经纪公司也受到了sidus的照顾，如果卢德双跟s。m合作的话，绝对是打sidus的脸，别说照顾了，杀人的心都有了，不由的劝诫道：“会长，我建议终止跟s。m的合作，因为这样会引起sidus那边的不满，我建议换个公司，dsp跟cJ公司都挺不错的，并不比s。m差。”
韩国有五大经纪公司，说的是s。m，dsp，yg，Jyp，netbsp； 这5个公司几乎霸占了韩国歌手市场6成的江山，每个公司都有很强的经济实力和人才储备，形象点说就好比咱们每个城市都会有所谓的重点学校存在一样，名气在人才吸收这方面无疑有着无可比拟的优势，有实力的公司可以很容易的形成集团优势，就拿s。m来说，常常用已经成名的师姐或者师兄去带刚出道的新人，好象每个公司都不会放弃这个一举两得的绝招，以公司名义推出合辑也是抢夺市场的一个很常用的手段，比如**有‘n’，yg有‘ygFami1y’。
dsp公司创建于1991年，dsp个推出的是混声组合Zam，起初他们有4个创意，其中3个这也就是后来被大家所熟知的，1996年推出的男子两人组IdoL，1997年推出的男子六人组水晶男孩，1998年推出的女子四人组FIn。k。L。
现在再提到水晶男孩，仿佛是个好遥远的名字。对于华夏歌迷来说，熟悉hoT远比熟悉水晶的要来得多，但其实在韩国歌迷心中，水晶才是那个年代真正意义上的第一支偶像组合，他们同样续写了不老神话。
水晶男孩在组合期间共行了6张专辑，事业如日中天，然而，在2ooo年当口，组合成员有的面临入伍从戎，有的认为当艺人既影响私生活又耽误课业，为了长远考虑，最终以解散收场。
可惜，dsp娱乐公司的辉煌似乎只停留在九十年代的创社初期。
作为韩国第一家娱乐性质的经纪公司，dsp公司成功地开创了“Ido1时代”。但自从韩国歌谣界步入“Ido1盛世”之后，dsp公司可以说是一落千丈，其引领潮流的能力也沦落为“追赶潮流都不及时”的惨景。
导致这样后果的主要原因就是其拖拉无尽的办事风格与令人不明所以的决策方式。旗下艺人因为无论是作品还是活动都长期处于“传说”之中，人气受到极大的影响，甚至还会生空白期要比活动期长的现象。这无疑导致dsp公司旗下艺人大批量离开的后果。该公司虽然包装实力有待加强，经济实力也在日渐下降。
卢德双很清楚，这家公司在水晶男孩跟FIn。k。L相继解散之后，逐渐走向了没落。
而cJ，估计大家都不陌生了，没错，就是cJ集团，1995年，李美敬创立了cJ集团娱乐和媒体部。同年，在她的主导下cJ集团斥巨资投入梦工厂，并成为梦工厂电影在韩国行的代理，正式进入韩国电影业。
在这个时期，cJ可以说是韩国五大经纪公司里的老大哥，哪怕去年cJ娱乐正式脱离cJ集团，诞生cJ娱乐依然拥有美国梦工厂其在韩国、香港、华夏大6地区的独家行权。
卢德双知道，未来十几年，将是cJ集团媒体与娱乐业务迅成长期，构建了包括多银幕电影院、电影制作、行，有线电视网、音像行、以及移动娱乐在内的产业链。
与这样的庞然大物合作，无异与虎谋皮，更不用说，现在的cJ娱乐核心产业更倾向影视方面，在音乐方面的建树，并没有多少值得拿出来炫耀的存在。
所以，不管是日落西山的dsp，还是庞然大物的cJ，都不如正要崛起的傻帽公司适合。
卢德双没有想姜俊贤解释，而是直接拒绝了姜俊贤的建议，至于姜俊贤的担忧，卢德双只是笑笑不语，难道跟sidus合作了，就不能跟傻帽公司合作？
别以为卢德双不知道，sidus在内地合作对象可不止卢德双一家，尤其是最近上映之后，获得很不错的反响，虽然电影才刚刚上映两天，卢德双还不知道具体的票房，不过相信，经过那么多宣传，加上卢俊在映式上放话，很快当年卢俊被封杀的新闻的就出现了，把正在拍摄的张一谋给牵扯了进来，导致这个话题火的不行。
这样的宣传跟曝光之下，又有打着冲奥的头衔，还有韩三品那里的帮忙，相信绝对不会让卢德双失望。
转回正题，口碑爆棚，导致电影里的演员受到了不少的关注，尤其是艾薇儿、全智贤等外籍演员，更是火的不行，相信sidus只要不是傻子，绝对不会放过这次推出全智贤的机会。
可是，电影已经上映两天了，卢德双依旧没有收到sidus那边的合作通知，再加上从全智贤那边打听来的消息，卢德双哪里还不清楚，sidus肯定已经找好了合作对象，准备抛开卢德双，自己干。
不过想想，也是人之常情，在还没有上映之前，谁也不知道成绩，sidus不可能贸然的再次弄出一部中韩合拍电影来推全智贤，那么剩下的情况，只能为全智贤寻找好的剧本跟角色。
而卢德双倒是有好剧本跟角色，可是卢德双怎么可能会便宜sidus，对不对，这就导致了sidus，只能放弃卢德双这边，去其他合作方那里找机会。
既然sidus也明白，也这样做了，为什么轮到卢德双这边，就不行了？
难道就因为你们跟傻帽公司是竞争对手？
要是卢德双真的因此妥协了，那么以后凡是sidus的竞争对手，难道都不能合作了不成？
没有这样的道理嘛！
所以，卢德双相信，就算sidus知道了他跟傻帽公司的合作，也不会翻脸，甚至有因为傻帽公司的介入，尤其是从姜俊贤那里知道两方之间的竞争关系之后，卢德双反而觉得，自己更不用担心了，相反，该紧张的是sidus，害怕他倒向傻帽公司。
正是因为这样的想法，卢德双才一点都不担心！
ps：谢谢gT爱老婆的1oo打赏支持�
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