山村小土豪-第124部分

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　　然而，不等拍卖师鼓动，孙有钱立马举起了牌子：“一亿九千万！”

　　十八号跳着加价，气势如虹，六号一听，无奈地摇起头来。

　　“一亿九千万！央视新闻联播前十五秒黄金时段整点报时冠名广告，十八号报价一亿九千万，还有报价的吗？一亿九千万一次！一亿九千万两次……”

　　王铮看到，拍卖师的小锤子快要举起来了，然后便不慌不忙地举起了自己的报价牌。

　　“五亿！”

　　整个会场的人一听，都愣住了，然后大家的目光齐刷刷地看向大厅最后一排，接着，大厅里面便响起了雷鸣般的掌声。

第0407章　稳稳的标王


　　新闻联播前十五秒的整点报时广告，可以说是全部广告里面效果最好，知名度最高，意义最重大的广告，几年来的成交价格一直在一亿以上，去年更是飙涨到了一亿五千万。？？？　≠

　　刚才的报价达到一亿九千万，大家已经佩服十八号这个去年并没有出现在竞标大会上的这家企业的气魄的时候，而王铮一脸轻松地举起了五亿的报价，直接点燃了在场所有人的情绪。

　　雷鸣般的掌声经久不息，而再看马焕华，此时此刻也掂量了起来。

　　五亿的报价，而且如此坚决，看样子肯定是志在必得了。

　　如果马焕华再加价，对于一个才刚起步的生姜酒厂来说，风险实在是太大了。

　　为了这次央视广告竞标大会，王铮说服王向忠，总共拿过来了六十个亿。

　　马焕华虽然说家产也过百亿，但是让他拿现金的话，恐怕六十个亿是拿不出来的。

　　实际上，为了这次竞标大会，马焕华也知道跟王家正面交锋的这一仗，肯定会非常艰难。所以，他拼凑了二十个亿，准备在拍卖会上跟王家大干一场。

　　而现在，第一个广告的价格就被王铮直接叫到了五亿，接下来还有新闻联播结束后的三十秒广告、焦点访谈开始和结束后的十五秒广告、另外还有黄金时段的七八个广告，以及其他央视台的黄金广告，还有其他的竞争对手肯定也不会甘心空手而归，这样算下来，他这二十个亿都扔到今天的广告竞标会上，恐怕也捞不到几个广告了。

　　有时候，在竞标大会上，稍微的犹豫，可能就造成失败的结果。

　　看得出来，马焕华犹豫了。

　　新闻联播前十五秒的广告已经被炒到五亿了，按照去年的管理，这个广告占到了王家全部广告费的四分之一计算，剩下的广告加起来，总广告费就已经达到了二十亿。

　　二十个亿，虽然说马焕华拿得出这么多钱，但是如果他真把这二十个亿花出去，可以肯定地说，他们家的生姜酒厂，整个2ooo年就不指望赚钱了。

　　他们家生姜酒厂现在的年产量是三万吨，而且现在的情况也只能跟王家生姜酒厂竞争国内市场，国内市场的利润要远低于国际市场，下一步他的厂子一年的销售收入顶多十二个亿，利润不会过六亿。而光广告这一块的支出就过二十个亿的话，那他们家最少也要配十四个亿，那就太不划算了。这还不说如果王家再背后使坏，他们家的生姜酒万一卖不动，亏损的可就远远不止十四个亿了。

　　反过来，王家的生姜酒厂现在一年的销售利润过百亿，如果拿出二十个亿来打广告的话，就完全合情合理了。

　　马焕华犹豫了，他旁边的孙有钱急的皱着眉头：“四哥，怎么办？王家怎么这么浑，完全不按常理出牌啊……怎么办？我们还加不加？”

　　马焕华旁边的马焕厚浑身颤抖：“老四，不要叫了！”

　　“再等等，再等等。”

　　而拍卖师绝对没有想到今天第一个广告的叫价，就叫到这么高的地步。

　　“三十六号，五亿！三十六号报价五亿！还有报价的吗？五亿一次！五亿两次！五亿三次！成交！”

　　随着拍卖师一声锤声，整个拍卖场又响起了雷鸣般的掌声。

　　五亿，恐怕在场的绝大多数企业一年的利润都没有这么多，而有一家企业竟然拿出这么多钱来买央视的一个广告。

　　王铮摇着头，嘀咕道：“奶奶的，让央视这帮孙子沾大便宜了。”

　　当五亿第一个广告的成交达成之后，马焕华摇着头，然后咬着牙。

　　他知道，这才是第一场交锋，后面还有三个效果最好的三十秒广告，那就是紧跟着新闻联播结束之后的三十秒广告、焦点访谈前后的三十秒广告。这三个广告，同样也是唯一的广告，广告效果不亚于新闻联播前十五秒的整点报时广告。

　　“有钱，艹他们全家的，我倒要看看，这四个好广告，他们是不是要全吃掉！”

　　“四哥，他们家怎么这么有钱？”孙有钱着急地问道。

　　马焕华生气地说道：“三块钱成本不到的生姜酒让他们卖到几十块钱，你说他们家这几年赚了多少钱？”

　　孙有钱一听，忙问在赢天下工作多年的马焕厚：“二哥，他们家到底有多少钱？”

　　马焕厚叹了口气说道：“很多很多……”

　　接着，工作人员联系完了王家的一个广告的签约权之后，拍卖师立刻便开始拍卖新闻联播结束后的三十秒独家广告。

　　“二号广告，新闻联播结束后三十秒独家广告，起价两千万，每次加价不少于五万，开始拍卖。”

　　这个广告去年的成交价格是一亿，同样也是被王家的赢天下生姜酒买去的。

　　然后拍卖开始之后，孙有钱立刻举起牌子，很有气势的喊道：“两亿！”

　　这一声报价，直接吓退了百分之九十的竞争对手。

　　看得出来，对于这个广告，马焕华是志在必得。

　　然而，王铮丝毫不想给马焕华任何机会，立刻举起了手中的牌子。

　　“五亿！”

　　本来还想着在这次竞标大会上面有些收货的其他企业一看，立马就直接转成了看客。

　　去年一亿五成交的广告，今年卖了五亿，去年一亿成交的广告，今年赢天下公司又出了五亿。

　　刚才一号广告的效果要比这个二号广告好，马焕华五亿没有加价，而现在如果再加价的话，恐怕就会被别人说是脑子有问题了。

　　拍卖师也激动起来，拿着小锤子的手不由自主地抖了起来。

　　“五亿一次！五亿两次！五亿三次！五亿成交！”

　　会场里面，所有的企业都意识到，今年他们赢天下公司，看样子是毫无疑问要成为今年的标王了。

　　而连输了两次的马焕华，心态也有些失衡了。

　　“四哥，三号广告，他们王家要是再叫五亿的话，我们加不加？”

　　三号、四号广告的效果，实际上只有一号广告和二号广告的百分之六十左右。不过，因为同样也是四个独家广告之一，所以每年这两个广告的成交价格也是非常高的。去年三号广告的成交价四号六千万、四号广告的成交价则是八千万。

　　马焕华恶狠狠地说道：“加！他喊六亿咱们也加！”

　　一旁的马焕厚一听，忙着急地说道：“别，千万别冲动！”8



第0408章　都是套路


　　2ooo年的央视广告招标大会，比往年热闹多了。？　？

　　今年两家齐鲁省的生姜酒企业在招标大会上面激烈的争夺起来，而去年的标王赢天下生姜酒公司，今年大放异彩。

　　新闻联播前后的两个广告，赢天下就撒出去了十个亿。

　　这样的气魄，放眼全国，恐怕真找不出第二家企业来了。

　　接下来，是三号广告的竞标。

　　“三号广告，焦点访谈前三十秒的独家广告。起拍价一千二百万，现在开始竞标。”

　　然而，以前随着拍卖师小锤子一敲，接着便开始的激烈报价场面不见了，所有人都看向了赢天下和鲁中两家颇有实力的公司。

　　而两家公司，却好像都无动于衷。

　　孙有钱很好奇，小声地问马焕华：“四哥，是不是王家不要这个广告？”

　　马焕华闭着眼睛，摇了摇头，说道：“等等看看。”

　　孙有钱点了点头，然后环顾四周，看着在场企业的表现。

　　“三号广告，已经开始竞标了，起拍价一千二百万。”

　　竞拍师提醒了两遍，大家方才意识到，他们不是来看热闹的，而是来竞拍广告的。

　　“一千二百万。”

　　终于有人竞标了，而且是起步价，这让刚才接近巅峰的竞标现场一下子就冷却了下来。

　　“三十号，一千二百万。”

　　“一千三百万！”

　　“三十四号，一千三百万。”

　　……

　　然后，很快的，三号广告的叫价就已经接近了这个广告去年的成交价了，然后叫价的公司明显地少了起来。

　　当叫价到达六千万的时候，就只剩下六号和十二号两家公司了。

　　在这之前，对三号广告，王家的赢天下，和马家的鲁中两家公司，都按兵不动。

　　“六千五百万！”苏省的服装公司力了。

　　十二号是一家川省的白酒厂，立刻举了牌子：“七千万！”

　　刚才还一百万一百万加价的两个竞争对手，现在直接五百万加价了。

　　“七千五百万……”

　　十二号牌子刚放下，六号立刻举起了牌子。

　　然而，六号的报价没有结束，马焕华终于出手了，他授意孙有钱，直接举了个一亿五千万的牌子。

　　“十亿五千万！”

　　听完了孙有钱的报价，王铮噗嗤一声就笑了。

　　硕大的竞拍大厅里面，王铮的笑声显得有些太不尊重了，然后马焕华和孙有钱他们回头看到，王铮和他旁边的王向忠好像在讲着笑话。

　　“十亿五千万一次！”

　　“五亿！”

　　王铮忽然举起了牌子，跟旁边父亲王向忠还讲着笑话，这一下子，可就直接激怒了马焕华。

　　马焕华的脾气，王铮是非常了解的。

　　这一次，马焕华终于忍不住了！

　　“孙有钱！他们王家这是欺负咱们没钱？给我加！”

　　孙有钱有些激动地问道：“加多少？”

　　“一亿！”

　　一旁的马焕厚着急地喊道：“老四，别冲动！”

　　然而大家都看着自己，马焕华说出去的话怎么能不算数，他直接抢过了有些犹豫的孙有钱手里的牌子，打上了六亿的报价，举了起来。

　　当马焕华举起六亿的报价牌子的时候，因为激动，脸色已经红了。

　　然而，王铮也加价了。

　　而且，只加了五万。

　　“六亿零五万。”

　　当马焕华回头看向王铮的时候，王铮竟然调皮地冲他伸了伸舌头。

　　马焕华立马转过头来，颤抖地将报价牌改成了七亿。他甚至于差一点梭哈，直接打上二十亿的报价。

　　“十八号，七亿！”

　　报完了价，马焕华有些得意地回头看向王铮。然而王铮却跟旁边的王向忠大声说了句：“爸，这个三号广告的效果一点都不好，还不如四号广告呢，而且，三号广告和咱们的二号广告挨得太近，广告的意义更大打折扣，咱们去年就没要这个广告，咱们今年也别要了。”

　　王铮说话的声音挺大，整个竞标大厅里面的人都听得一清二楚。

　　当成交的锤声落下的那一刻，马焕华意识到，自己这次上当了。

　　虽然说自己这次准备了二十个亿的资金，但是这些钱多半是用来壮胆的，真要是拿出这么多钱来打广告，马焕华是不会的。

　　而单单这个三号广告的成交价就已经达到七亿了，可以说剩下的广告竞标，马焕华基本上就不要参与了。

　　如果说马焕华接下来违约的话，则需要将支付的三千万的保证金白给人家央视，还得按照约定支付成交价百分之二十的违约金。也就是说，七亿的成交价，如果马焕华反悔的话，违约金是一点四亿。

　　而这个广告的真实价值，广告效果，顶多也就是三个亿。如果说花一个亿以内买下这个广告，还有账可算，而花七亿买下这个广告的话，肯定是最少要赔四个亿了。

　　马焕华成功买下三号广告之后，气得靠在椅子上，闭上了眼睛。

　　“又让王铮那个小王八蛋给算计了！”

　　“四哥，咱们，咱们真要花七亿买三号？”

　　一旁的马焕厚急的都快哭了：“老四，咱们不能意气用事！”

　　可以说，这个广告，马焕华按照成交价格买的话，净赔四个亿是有的，而如果违约的话，少赔一点，也要赔一点七个亿。不过，如果不买这个广告，那他们家公司的声誉受到的损失，可就要非常严重了。

　　明年的时候，恐怕他们家再到央视来竞拍的话，需要交纳的保证金就要翻倍了，甚至于说明年他们家直接被央视拉入黑名单，也说不定。

　　“哎，你看这，老四，这个广告不能要。”

　　然而马焕华却咬着牙说道：“不，这个广告一定要！”

　　忽然，马焕华睁开了眼睛，看着拍卖师。

　　“四号广告，起拍价一千二百万。”

　　话音刚落，马焕华立刻举起了牌子：“一亿。”

　　别人一看，根本没有了任何兴趣。

　　然而，这一次，王铮又一次举起了牌子：“五亿！”

　　马焕华直接愣住了，心说：这小王八蛋是不是就认五亿的数啊？

　　跟还是不跟，马焕华内心激烈的斗争起来。8



第0409章　商场就是战场


　　王铮的想法很简单，因为他们家钱多，而且全是现金，他要碾压在座的各位，包括马焕华。

　　跟还是不跟，要跟的话，五亿多买一个焦点访谈后面的广告，实在是太亏了。

　　而如果不跟，马焕华又咽不下这口气。

　　犹豫不决的马焕华回头又看了王铮一眼，却现对方正在扣鼻屎，而且还没有素质的将鼻屎抹到了前面座位的后背上。

　　在竞标会上，冲动是魔鬼。

　　“六亿！”

　　王铮笑了，马焕华喊出了六亿的报价，这肯定不是计划内的事情，而且王铮可以肯定的是，这个报价，只不过是马焕华现在冲动之下喊出来的报价。

　　而且，等马焕华冷静下来之后，他一定会后悔不已，甚至于王铮都有五分的把握，这家伙完了之后，肯定会违约。

　　也就是说，马焕华违约之后，这三号和四号两个广告，还得再竞标！

　　所以，王铮拍着手，冲着马焕华竖着大拇指，笑了起来。

　　“牛逼啊，这两家齐鲁来的公司简直就是疯了。”

　　“哼，这年头卖生姜酒的都是疯子，咱们还是别跟他们计较了。”

　　“鲁中生姜酒这次花这么多钱买下这俩广告，能有多大的效果？”

　　王铮没有举牌，然后现在的标王，随着拍卖师锤音落地，已经成了马焕华的了。

　　王家花十亿买了两个最好的广告，而马焕华却花十三亿买了两个只有王家效果一半的广告。

　　接下来的广告竞标，因为受到重大的打击，马焕华在没有还手的余地了。

　　一天的央视广告竞标结束之后，王家总共花了十四个亿，然后几乎垄断了央视全部黄金时段的广告。而马焕华，则只拿到了零零星星的几个时段不是很好的广告，而且，三号和四号两个广告，最后马焕华权衡利弊，也放弃了。单单这两个广告，马焕华支付的违约金就是三个多亿，然后再加上买的两个小广告花的一亿多，这次央视竞标大会，可以说是王铮彻彻底底地把马焕华给耍了一顿。

　　这，让马焕华更加痛恨王铮这个现在才只有十六周岁的半大孩子了。

　　央视广告竞标结束之后，接下来，马焕华的小动作不断，在他们家鲁中生姜酒厂代言人的选择上面，马焕华选择了在2ooo年全国红得紫的的主角赵燕子。

　　而且，王铮觉察到，马焕华肯定会在全方位的对自家公司进行攻击。

　　从最开始的挖自家公司里面的员工，王家毫无准备，可以说是输了一局，然后到央视广告之争，王铮准备充分，让马焕华铩羽而归。而接下来，马焕华肯定还有别的办法。

　　果不其然，就在王铮打听到说是马焕华正在帝都亲手张罗着给他们家生姜酒拍广告的时候，杨平的一个电话，引起了王铮的注意。

　　杨平在电话里面告诉王铮，说是在帝都一家小报上面，看到一篇关于他们家全国地区生姜酒代言人尹相杰的负面消息，尹相杰吸食读品。

　　王铮暗道：这位哥哥确实有这个爱好，但是被抓住也得十几年后的事情啊。

　　本来按照自己的打算，等尹相杰和于文华过气之后，然后接着就找最火的明星给代言。

　　然后今年公司跟尹相杰和于文华的代言合同就到期了，看得出来，马焕华想要通过搞臭尹相杰和于文华的手段然后来搞臭王家的生姜酒。

　　这样的手段，简直卑鄙至极。

　　既然和尹相杰、于文华的合同到期了，既然马焕华想要搞臭这俩明星，既然这俩明星在2ooo年的时候已经不怎么火了，王铮决定换代言人。

　　1999年最火的明星是赵燕子，然后2ooo年最火的明星里面，可就是6毅、周迅、章子怡等几个了。当然了，2oo1年最火的明星周杰伦现在已经被王铮纳入麾下了，然后2oo3年火遍两岸三地的F4，王铮也不会放弃这样的大鱼。

　　赵燕子，赵燕子……

　　想着马焕华签订的这个大明星代言人，王铮的嘴角露出了笑容。

　　“赵燕子，哼，马焕华呀马焕华，你能搞臭尹相杰，我就不能搞臭赵燕子吗？”

　　而且，王铮相信，单单是明年夏天那件事情，就能让赵燕子永远都抬不起头来。而且，凭着他们家现在和全国各地电视台的关系，直接封杀赵燕子，也不是做不到的事情。

　　2oo1年夏天，赵燕子在夏威夷披着倭国的国旗给一家外国公司拍广告，后来这件事被报道出来，在国内引起了轩然大波。

　　然后后来在长沙的时候，赵燕子被一位爱国青年泼粪，在香港的记者招待会上，被记者骂滚出去。

　　本来王铮就没怎么看过，然后对于赵燕子也算不上多么喜欢，然后因为倭国国旗时间，王铮对赵燕子是十分讨厌的。

　　而现在，马焕华竟然让赵燕子给他们家的生姜酒代言，不搞垮搞臭她，怎么对得起自己的重生者身份，怎么对得起自己的拳拳爱国之心呢？

　　不过，王铮现在是不会对赵燕子下手的，因为那件事还没有生，所有人也都不知道那件事会生，只有王铮知道。

　　接下来，整个2ooo年，王家的工作重心，就是在国内市场上面跟马焕华的鲁中生姜酒进行竞争。

　　不得不说，马焕华也是有些手段的。

　　先，他们的广告宣传策略就非常对头，他们表面上好像是尊称王家的赢天下生姜酒是最好的生姜酒，在市场定价上面，一开始采取的也是低价的策略。

　　到2ooo年的时候，经过几轮涨价，王家的赢天下生姜酒，最低端的生姜酒一瓶的价格也已经卖到了四十五块钱。

　　这个价格，在当时来说已经算是非常高了，许多老百姓已经消费不起了。

　　然后马焕华的生姜酒一上市，便以每瓶15块钱的价格迅地抢占低端市场。因为马焕华的生姜酒价格低，而且看样子效果也不算差，所以王家的四十五块钱的生姜酒很快就出现了销售下滑的情况。

　　一瓶十五块钱，扣除掉广告成本和生产成本，实际上马焕华的生姜酒基本上没有盈利了。

　　然而市场被马焕华占领了，这是王铮不想看到的结果。

　　于是，在2ooo年2月份的时候，王家立马调整策略，推出了一款售价只有十五块钱的低端酒，立马就扭转了销售下滑的势头。

　　不过，恶性的价格竞争，导致的是产品质量的下降和盈利能力减少，这不是王铮想要的结果，接下来，王铮还有别的应对策略。8



第0410章　王铮的新发现


　　2ooo年春天，帝都。？？　？

　　按照王铮的指示，今年赢天下生姜酒的代言人，变成了6毅和周迅。

　　不过王铮心里有数，虽然说在2ooo年的时候6毅红的一塌糊涂，但是没过几年就过气了，所以下一步国内地区生姜酒代言人，下一步再过个三五年，还得换人。不过周迅呢，倒是可以一直用着。

　　用周迅对抗赵燕子，在当时的人气上面，虽然说比不了后者，但是考虑到一年后夏天的军旗时间，到时候马焕华他们肯定会一败涂地。

　　王铮把所有的赌注都押在了明年夏天，而今年，他要做的，便是等马焕华继续加大投资。

　　而且，王铮调查到说是马焕华在南方最大的投资是股票、期货和外汇。而且这家伙搞的规模还挺大，手下的几个基金管理着好几百亿的资金。

　　王铮有心，现在家里有钱了，要在南方开辟第二战场，然后击败马焕华。

　　马焕华是王家的敌人，而且是想着把王家置于死地的死敌，如果不把这小子给彻底的按在地上，再踩两脚的话，王家就没有安生日子。

　　反正在2oo1年11月之前，王铮要搞垮马焕华