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超品心术-第101部分
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“出现事故，你说是你们负责就行了？不过你说你们从来没出现过事故，有什么证据？”翟新宇对这一点，到是非常满意。
张文远再次打开包，从包里逃出来两张旧报纸。
“翟总，您看，这是前年的报纸，xx电梯下降过程中，忽然掉落，导致电梯里一家三口死亡。您再看这份，xxx电梯门打开，但是电梯并没上来，老人没注意，带着孙子一脚踩空，两人全部坠落死亡。还有这份，是质检总局的报告，上面详细刊登了多个品牌电梯的故障率和事故率，故障率我们最低，事故率我们是0，这还不能说明什么吗？”
张文远说的xx电梯和xxx电梯，正好是这次通过第一轮的两家公司销售的电梯品牌，张文远不但抬高了自己，还顺便贬低了对方。质量、安全，可是谁都不敢放松的重中之重。
这份质检总局的报告，比较老，那时候东尼电梯刚刚进入国内，销量根本排不进前二十，这份调查报告要是再粗心一点，甚至都不会有他们品牌在上面。卖的少，而且时间短，当然不容易出现故障，也不会有什么事故发生。
越老旧的电梯，越容易出现问题，因为那时候技术不够成熟，施工也不够规范，甚至因为年头太长，检修又不够细心，出现点问题当然很正常，号称出行最安全的交通工具飞机，不也有掉下来的么。
但是出现小故障，比如到地方了，门打不开，甚至电梯停在半空中，这些大家都不会太害怕，可是电梯掉下去，或者门开了，电梯并没来，造成乘客死亡，这可就是大问题了。
地铁的人~流量可比一般的小区、写字楼流量大得多，这要是出现故障，虽然楼层不高，未必会死亡，但是受伤的人数肯定不少，这点是翟新宇绝对不想看到的。
“这些资料，你放我这儿吧，我一会儿还有个会，就不跟你们谈了，等我们电梯设计如果更改，会第一时间通知你们，这份标书放我这儿，我有时间再看看。”
“好的，那我们就不打扰了。”
石磊和张文远走出地铁大厦，两人相视一笑，成功的希望很大啊！（未完待续。。）
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第二百八十五章 领导插手
“来，老张，咱俩走一个。”
石磊和张文远，坐在一个小烧烤店里，两人点了一堆烤串涮肚，很普通的冰城啤酒，不一会儿就喝了半箱。
“老张，我当初请你来，果然没有错。你说当初我们也是竞争关系，我还抢了你一次单子。你知道么，就是靠着那份单子，我才能升职，坐上五方冰城经理的位子。”石磊脸色微红，一副缅怀过去的样子。
“其实我一直很好奇，当初我明明给了钱，那人也收了。我自问给的也不算少，甚至给的回扣，比我自己赚的都多，怎么就失败了呢？你给了多少，那时候你不过是一个普通的经纪人，怎么可能比我出手还大方？”张文远其实早就想问，但是一直没找到合适的机会开口。
“哈哈哈，我一毛钱都没出！我是知道了他收你的礼，说如果不跟我们签约，我就举报他，让他被开除，失去那个年薪百万的职位。当然，后来还用这个借口，让他跟我们很多公司都签约了，五方龙江的吴凡国升上去了，五方冰城的经理也升了半级，空出来的位置，他们就给我了，算是筹功。当然，再后来我才知道，五方公司，还是又给了他一些好处的。”
张文远摇摇头，原来是那小子被石磊发现受~贿了。肯定是他自己没放好，张文远清楚的记得，他送的是现金，并且绝对没人看见。
“这也是天意，否则我们也不会认识。也不会有你后来请我去入股磐石公司，到现在的金石公司。我呢，是不打算跳槽了。事实上我也不缺钱，这辈子安安稳稳的，够花了。我把侄子带出来，就算对我那个大哥有交代了。”张文远一副都看开了样子，反正他岁数也不小了。
“你放心，只要他肯努力，有你亲自带着。三十多岁的时候，肯定不差。这次咱们如果能拿下这个地铁站的项目，再有胡哥给的那些单子。至少以后五年，咱们电梯销售只会越来越好。”
“石总。”
“喊我磊子，什么总不总的，听着不顺耳。现在又不上班。我喊你老张。你就喊我磊子。”
“那行，磊子。电梯销售，最重要的就是渠道，尤其是这些地产公司里面，一定要有熟人，让他们想到电梯的时候，就会主动联系我们，这样就成功了！”
“这肯定啊。买卖渠道才是咱们代理公司的核心价值。这样就算五年后合同到期，渠道在我们手里。他们想要跟别的公司合作，或者自己请销售代表，也要考虑能不能卖到现在的销量。”
说这句话的时候，石磊微微有些得意。五方公司好多代理权就是这么续上的，我们有渠道，比他们自己开发，要强得多。
虽然他们自己想要接手这些渠道，也能做到，但是开始条件肯定要提高一些，否则那些经销商，零售商怎么会进你的货？而且换了合作方之后，一开始这些经销商和零售商肯定要减少进货量，并且要求更多的优惠。
这样一来，他们自己做市场，就有可能导致销量下降，或者销量没降，但是利润反而降低了。因为他们要直接面对这些批发零售商，势必要建立一个很大的市场销售部，需要新增很多员工。而这些新员工的能力可能很强，但是因为不熟悉市场，不熟悉这些批发零售商，销售额反而不如代理公司做的时候，导致市场占有率下降。
一旦市场占有率下降，对一些公司的影响会非常大，所以他们宁愿继续跟代理商续约，也不远冒着销量下降的风险。
石磊跟张文远喝到快半夜了，两人才分别打车回家。躺在床上，石磊嘴角还挂着笑容，做梦的时候，金石公司代理的东尼电梯，拿下了三分之二的地铁站电梯项目，钱是大把大把的赚啊。
接下来两天，石磊他们都在等着翟新宇的消息。张文远也去地铁集团打听了一下，听说好像真的在更改方案，具体更改了多少，更改的是否跟张文远说的一样，还不太清楚。
周六的上午，本应该休息的，但是冰城地铁集团的领导却都在会议室里坐着。尤其是董事长罗春源难得也在，他平时可是在市政~府那边办公的。
“王院长，这就是你们新的设计图纸？这设计说明上写着，可以加快人~流分散的速度一倍左右，土建成本增加百分之八，电梯设备及安装成本要增加百分之二十一，运行设备费用要增加百分之三十，这些数据都是你们通过计算的出来的？”罗春源问设计院的代表。
“没错，土建成本可以根据定额计算出来，稍微增加一点工人，工期不会耽误。电梯设备及安装，这个是估算的，我们找了去年两家电梯供应商的报价做的对比，应该出入不会超过百分之一。运行设备费用，也是电梯供应商帮忙估算，我们复核的，这点工程技术部的人也核算过了，没有问题。”设计院的王院长点点头说道。
“翟总，你知道增加这些费用，我们要多运行多长时间，才能赚回来这些钱吗？国家省市就给我们投资这么多钱，每一笔钱的花费，都要精打细算。你冒出一个想法，就要增加这么多预算，我问你，这笔钱从哪儿来？”罗春源用手指在桌子上点着，质问翟新宇。
“董事长，这笔钱必须要投入啊。这些都是换乘车站，我们看看这是一份视频文件，我放给大家看看。”翟新宇点点头，记录员就用投影仪播放这段影片。
“董事长，各位同事，王院长，大家请看。这是我国各地地铁站的星期三中午，算不上是客流量的高峰期，但是人群拥堵成什么样？京城、杭城、魔都、鹏城、羊城、金陵、沈城，这些城市中，最具有代表性的，就是沈城。沈城跟我们冰城相比，人口数量还要少一些。我们看看，六条换乘通道，人还是密密麻麻的。将来我们冰城的地铁开通换乘车站，这人肯定要是超过他们的。同样的设计，根本无法满足快速换乘的目的。我们建造地铁的目的是什么？舒缓公共交通压力，让市民出行更加方便、快捷。如果换乘都要拥挤成这样，那还不如乘坐公交车。只有乘坐地铁的人越多，地铁车票收入才会越高，才能更快的达到收支平衡。所以我才打了一份报告上去，申请将这些换乘点的电梯稍微更改一下。”
“你的报告我是怎么批复的？让你先做个预算出来，如果增加不超过百分之十，还能商量，现在你看看，超过了多少？你说乘地铁的人多，地铁收入才会增加，能更快达到收支平衡。那我问问你，你运行的费用是不是也增加了，这部分的钱你算了没有？”
“这部分钱，我认为可以找市政~府商量，增加投入。市里不是在争取文明城市吗？交通也是其中很重要的一部分。我们有全国领先的公共交通，地铁交通，市民满意度最高，这样是不是会有很大的加分？”
“你不要跟我谈市里这个，市里那个，影响文明城市评选的因素多了，不是靠着一个地铁换乘车站方便快捷就能得到的。我就知道我们现在没有那么多钱，你这样会拖慢我们整体建设的步伐。不能一口吃成个胖子，要一步一步来！”罗春源很生气，我才是副市~长，你懂市里的那些规划吗？你知道找市里要钱有多么难吗？
“董事长，事在人为，我觉得试一试，总还有希望。而且换乘车站开始也不多，只有九个，总投入增加的也不是太多，一千多万而已。”
“一千多万！还而已？你知道一千多万，能做多少事吗？一千多万，能把我们全市的公交车站修葺一遍，一千多万，可以让我们增加几趟公交车，这些都是实实在在看得见的，比你说的那个电梯扩大要强得多。如果你想缓解换成压力，可以把楼梯拓宽，着急的人，不会介意爬楼梯！”
罗春源在市里主管的就是交通，他手上也管着一笔交通经费，但是打算投入到道路维修上面，可没打算投入到地铁项目中，更何况这个投入，也不是十分的必要。要不是他很了解翟新宇，知道他这人不贪财，不好~色，肯定以为他是拿了别人的好处，才会想要把这些工程加大的。
不管翟新宇怎么说，增加了这么多预算，他是绝对不会同意的。今年就增加一千多万，那明年呢，后年呢？是不是以后每年的预算都要增加几千万，这整体下来，不是要多出几个亿？这才只是一个电梯项目啊！
“董事长，明年工程预算有十几个亿，我保证在其他方面做到精打细算再精打细算，保证把这笔钱省出来一半。这个要是通过了，对咱们冰城地铁集团，也是有很大好处的。您想想，市民最满意的出行交通方式……”
“不要说了，今天的会议就到这儿，散会！”罗春源不等翟新宇说完，直接打断他，宣布散会，他真怕再听一会儿，会被翟新宇说服。（未完待续。。）
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第二百八十六章 联合报价
一周过去了，翟新宇这边还没有消息传出来，张文远坐不住了。他们除了另辟蹊径，很难竞争过其他的公司，要是这个方案不能通过，等他们重新研究报价，可能地铁集团已经把中标公司定了。
石磊和张文远在周二的上午，再次来到翟新宇办公室，向他打听方案更改的结果。
“石磊，老张，现在看来，难度很大啊。更改后的方案，要增加不少的费用，罗市~长极力反对，我也没办法。”
罗春源反对？他不是一般不插手地铁项目施工方案么？
如果是其他的施工方案，罗春源也不懂，绝对不会插手。但是这个方案，改不改对主体结构没什么大影响，他就看到花的钱多了。其他的他可以不管，但是涉及到这么大费用的，他作为一把手，必然要管，否则他当这个董事长干什么？
张文远继续劝说道：“翟总，这可是利民工程啊，将来一力主导更改方案的人，必然会被所有市民所铭记。”
会铭记吗？可能当时会有人记住，但是过了一两年，谁还记得啊。就像一些富豪捐款修建一栋楼，如果不用他的名字，谁知道是他捐钱建造的啊？
翟新宇有些不耐烦的挥挥手：“行了，不用说了，这事儿我已经打报告到市里了，具体讨论结果，还没出来，你们等消息吧。”
又是等，这一等又要多长时间？可是不等。他们又能干什么？市政~府讨论的结果，是他俩能左右的吗？
张文远看了看石磊：“要不我们去找罗市~长试试？”
石磊诧异的看着他：“他你也能联系上？可别我们过去了，连门都进不去。”
“不试试怎么知道不行。我先去探探路，如果能见面，那就好说了。”张文远咬咬牙。
这个项目，张文远投入可不少了，石磊也投入了一些，如果不能搞定，那些钱肯定就打水漂了。
下午的时候。张文远就失望的打电话过来，说罗市~长根本就不见他，并且告诉他。涉及到地铁工程的事儿，去找翟新宇，他每周也会抽出一天去地铁集团上班，让他到地铁集团。去跟他秘书预约。
就在张文远重新做了一份标书。准备按照招标文件，把电梯参数更改回去的时候，地铁集团忽然发出公告，那些换乘车站的电梯参数更改了，跟张文远那份方案一模一样。
通过了！更改方案终于通过了！
翟新宇为此不惜几次去市政~府，跟罗市~长和大市~长分别谈了几次，还在晚上下班后，到罗市~长家里争取。就要通过电梯更改这份方案。
最终电梯参数更改方案终于通过了，他也马上让人联系那六家通过第一轮的投标公司。马上更改电梯报价文件。
而张文远也第一个送出了新的标书，不同参数的电梯，给出不同的报价，他是打算除了换乘车站，其他站也参与一下，为明年投标预热。
“石总，这次我们公司可算是领先了，方案是我们提出来的，最初的报价，也是我们最快，看来有很大希望，至少中标一半。”张文远一脸的喜色。
换乘车站虽然只有九个，但是每一个站点需要的电梯数量可不少，哪怕只有一半，他也能赚不少钱，当然，金石公司也能赚不少钱。
“还不能放松，要继续跟翟总沟通，保证我们一直领先到最后，直至中标。那几家公司反应速度也不慢，他们新报价出来的速度也很快。尤其是那两家去年中标的公司，他们会是我们最大的竞争对手，要时刻密切注意。”石磊说道。
张文远手机响了，一看是陌生号码，但却是本地的，肯定又是那些推销保险理财什么的。他随手接起来，打算听到推销就挂断呢。
“你好，是金石公司张文远先生吗？”
嗯？知道我是金石公司的，难道是新客户？这两天运气真是太好了，不但地铁电梯的标领先了，就连新客户都主动找上门。
“我是，您哪位？”
“我是百隆公司的于庆江，想请张先生晚上一起坐一坐。”
百隆公司？不是去年中标的那家代理三菱电梯的公司吗？他请我坐一坐，要干什么？难道是要联合报价？
“于总啊，你好你好。坐一坐当然可以，我也早就想跟于总一起聊聊天了。这样，你说个地方，我晚上准时到。”
挂断电话后，张文远把电话内容跟石磊说了一下。
“他找你是什么意思，要联合报价吗？”石磊疑惑道。
联合报价，是他们这种一个项目多家中标的时候，一些同类型公司常用的手段之一。他们联合起来，这样建设方（投资方）就不会用低价的公司跟高价公司谈判，迫使他们降低报价，然后再反过来，迫使低价的公司再次降价，从而把他们的标价压得极地。
他们统~一报价，让价格不能再降低，然后建设方一般会把这个项目分了，分给他们几家公司共同做。
“我也不清楚，但是看起来，除了联合报价，我们跟他们应该是竞争关系，他没有理由请我吃饭吧？晚上我先探探底，不答应他，回头把细节跟你汇报。”
“行，带上解酒药，可千万别喝多了。”石磊嘱咐道。
第二天早上，在金石公司，张文远把一份报价单递给石磊看。
“这是百隆公司的报价吗？”石磊发现这份报价跟金石公司的比起来，略高一个百分点。
“不止，这是百隆公司和易科公司的联合报价，他们还联系了松柏兄弟公司，都是这份报价。”
易科公司也是去年中标的公司，代理的是现代电梯，松柏公司代理的是通力电梯，都是通过第一轮的投标公司。
“你是怎么跟他们说的？”
“我答应了，要按照这份报价单重新报价。”
“答应了？为什么？”石磊皱着眉头。
“他们说如果我们不涨价，他们就联合降价。这三家公司，实力可都比咱们公司强很多，而且他们的电梯成本，可能比我们还低，如果打价格战，我们没有什么优势。”张文远摇摇头说道。
“但是如果我们提高报价，在翟总那里的印象肯定会非常差，今年中标公司，肯定就没有我们了，这一点你考虑过没有？”石磊有些生气。昨天怎么跟他说的，让他什么都先别答应，等今天回来商量商量再说，怎么就自己做决定了呢？
“我们没有涨价，是他们降价了。我们四家公司，分别在不同的侧重点，但是总体报价基本相同。我们导向系统的报价高，他们就电力拖动系统、门系统、传送带什么报价高一些，这样大家各有不同，但是总体报价相同。”
石磊皱着眉头，怎么都觉得这么报价不太对劲。
“你能保证，他们降低的价格，确定是跟你说好的价格吗？”
“不能，但是再降低，他们也没什么利润了，与其谁都不挣钱，还不如这样，大家分了这个项目，每个人都少赚一点。”
石磊点点头：“你比我有经验，你考虑清楚就行了。不过也要小心他们耍诈，万一他们联合降低标价，而没有通知你，那咱们公司可就从领先变成落后了。”
“不会，大家以后项目撞上的情况多了，如果他们这次敢这么做，下次我就也这么投一份标书，恶心他们，谁都别赚钱。现在龙江市场，他们三家算是龙头，我们虽然不是垫底的，但是也只能算是中游而已，两败俱伤，他们比我们亏得多。”张文远自信的说。
“嗯，那就这样吧。价格的事儿，你自己掌握。这份单子公司给你投入的也不小，我不求能拿下最多金额，但是一定要拿下，哪怕只有一个地铁站也行，这样咱们才能不亏。”
“我明白，我也在打听另外两家的报价，看看会不会被他们插上一脚，用低价把我们的联合报价给搅和了。”
此时另外两家公司的领导也在一起坐着喝茶，他们发觉其他几家公司似乎联合起来了，他们俩也必须联合起来，才能争取先机。
既然品牌实力争不过他们，那么就在价格上竞争。哪怕这一单不挣钱，用来冲量也不错。反正到一定的数量，电梯厂家还是会给他们奖励金额，他们也不算亏，在明年的竞争中，也能处于领先地位。
翟新宇坐在办公室，看着下属跟他汇报，这次电梯投标的进展情况。
“他们所有人的新标书都送过来了吗？报价单拿来给我看看。”
“翟总，这是他们六家公司的报价单，正好分成两个档次。这四家公司价格略高一点，这两家公司价格略低。”
“嗯？你是说，他们分别联合起来了？”翟新宇饶有兴趣的问道。
“应该是这样，否则我不太相信，他们报价相差的金额，竟然只有几千块。”
“哼，以为联合起来，就能把价格抬起来？这两家公司的负责人你联系一下，先跟他们谈谈，问问他们还有没有降价的余地。另外这四家公司，先晾着他们，报这么高的价格，想一口吃成胖子吗？”（未完待续。。）
ps： 老四当年也亲自做过这种联合报价的事儿，不过做的是变更项目
第二百八十七章 金石营收
纪彦龙打电话过来，请石磊去沈城公司总部，金石公司去年的年度报表已经做出来了，石磊不是说过，年终要给公司一些骨干发一笔奖金么，奖金分配方案他也已经初步做出来了，就等石磊过来确认签字。
“老张，这几天你好好盯着，可别出什么意外，我去一趟沈城那边，过几天就回来。”石磊临走的时候，还不放心的叮嘱张文远，让他一定把这个单子看住了，千万不能失去。
张文远也拍着胸脯保证，今年必须参与进来，然后拿着这份单子，就可以去投标明年沈城的地铁项目，逐渐把东尼电梯在东北的品牌知名度打响。
火车几个小时就到了沈城，纪彦龙开车过来接的石磊。
去年金石公司总共有份长单子，分别是最初石磊接手时就有的水果罐头，还有后来从磐石公司手里拿下来的蔬菜泥，然后就是东北医药的保健品和东�
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