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超品心术-第113部分
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“石总啊，你们就来了两个人，我们可是四个人，一会儿喝酒你们可不能赖啊。”陈乡~长看到石磊没带外人，也很高兴，这小子别看年轻。办事儿还算靠谱。
“这点各位领导请放心，我们保证舍命陪君子。陈乡~长，您再看看这菜单，我就点了他这儿的六道招牌菜，您和各位领导，再补上一些。”石磊把菜单递给陈乡~长。
陈乡~长一边翻看。一边暗暗咂舌，这华悦酒店的菜价可真够贵的，也就是有人请客，否则他那点工资，吃一顿一个月就只能吃白开水＋馒头了。
陈乡~长他们也没客气，每个人又点了两道菜，石磊又点了两道菜，凑十六个，比十四个好听。
蒋宜生掏出烟来给大家发了。陈乡~长点燃烟之后，才开始给石磊介绍这三个朋友。都市乡里他的下属，而且也都是跟今天他们谈的这个地块有关的基层领导。有管土地的，有管工业的，有关建筑的，昌盛地产要想买这块地，怎么都绕不开这些人。
“陈乡~长，今天喝点什么酒？这家饭店的白酒、红酒和啤酒都不错。”石磊笑着问道。
“诶~~~都是东北爷们儿。喝什么红酒，就来白的。茅台有没有。先来一箱。”陈乡~长挥着手，颇为豪气的说道。
蒋宜生听到这个，就出门跟服务员说一下，让她拿六瓶茅台过来。服务员问要哪种，他就看着就水单，点了一个53°的。
大饭店就是大饭店。点了的菜，很快流水一般的上来，服务员给倒了第一拨酒之后，就退出房间。
“这第一杯酒，我敬各位领导。祝各位领导步步高升。”
几杯酒下肚之后，气氛越来越热烈。虽然是用小酒盅喝的，但是压不住他们喝的快啊。刚开始是石磊和蒋宜生敬他们，过了一会儿，竟然反过来，变成那几个人轮番敬石磊和蒋宜生。
不到半个小时，六瓶酒就已经喝完。石磊冲着蒋宜生打了个眼色，他出去又要了六瓶。第一次跟他们喝酒，就一定要喝好。反正石磊是怎么喝都不会吐，不会失去理智，而蒋宜生也听他的，提前买了现在市面上最火的解酒药喝下去，暂时也还扛得住。
大家谈笑风生，谈车、谈女人、谈笑话，就是不谈地皮和政~治。石磊也稳如泰山，陪着他们东拉西扯。那些客户，可比他们这些政~府官员难对付的多了，一个个走南闯北的，见多识广，吹起牛来都没边儿，石磊还不是能对付得了。
既然他们不谈，那石磊也不谈，免得给对方一种自己急于求成的感觉，那样会更难拿下这块地。
看到石磊也闭口不谈买地的事儿，反而让陈乡~长对他高看一眼。年纪轻轻，性格却如此沉稳，不太好对付啊。
当第二轮六瓶茅台下肚之后，蒋宜生站起来还打算去要酒，被陈乡~长开口拦住：“行了，今天就喝到这儿，太多影响明天上班。”
石磊看看表，才八点钟，还很早呢。
“几位领导，时间还早，我们弄一点别的活动？”
“别的活动？咱们人这么多，能玩什么？玩麻将，人多出来两个，玩扑克，我又不太会。”陈乡~长意思已经很清楚了，石磊如果说出他感兴趣的，他就去，但是今天不打牌。
“那我们去捏捏脚？这天气脚捂着一天，肯定难受，捏捏脚，放松放松，对身体也很有好处。”
石磊说的捏脚，自然是正规的，如果他们谁要打算玩不正规的，到时候问一下他们怎么安排房间就清楚了。
“那我们捏捏脚去？”陈乡~长答应了，其他人自然全部附和。石磊安排了两辆车，拉着他们奔向附近最大的一家足浴城。
ps： 这种领导的嘴脸，你们见过没有？
第三百一十三章 谈判
到了足浴城，陈乡~长他们真的就只要了正规的捏脚按~摩，大家还都在一个大包厢里面，正好六张床。石磊轻皱眉头，这个陈乡~长，不太好打交道啊。
不到十分钟，陈乡~长他们一个个就发出舒服的鼾声，石磊则依然很精神。一个多小时以后，把陈乡~长他们都叫起来，让司机送他们都回家。
第二天一早，石磊就带着蒋宜生再次来到陈乡~长办公室。昨天陪得还算不错吧，石磊也花了不少钱，今天要是陈乡~长还什么都不谈，那就有些说不过去了。
进入陈乡~长办公室，他手里正捧着一杯热茶，靠在办公椅上闭目养神。
石磊进来，他才睁开眼睛，指着沙发，嘴里吐出一个字：“坐。”
此时陈乡~长脸上自有一股官威，跟昨天吃饭时候的谈笑风生完全不同，似乎昨天那个人，根本就不是他一样。石磊心里此时已经没那么淡定了，似乎这个陈乡~长，没有想象中的好对付。
陈乡~长并没有开口说话，只是扫了蒋宜生一眼，然后就再次闭上眼睛。石磊抬头看了看蒋宜生：“我电话忘在车上了，你去帮我取一下。”
蒋宜生领会了石磊的意思，出去之后，把门带上，回到车上坐着等石磊。
“石总，咱们就开诚布公的谈吧，我们这个工厂。占地面积超过三十五万平方米，你打算出多少钱？我们这挂出去，中标的可未必是你们。”陈乡~长睁开眼睛，目光死死的盯着石磊。
石磊明白，正常工业用地，必须采取招标拍卖挂牌方式公开确定土地价格和土地使用权人。如果慢一点。这块地想要拿下来，还不知道要多长时间呢。等这些信息公布出来，在多来几个竞标的人，这块地的价格肯定会涨起来，昌盛地产能赚的可就不多了。
现在还有第二种方法，那就是把这个工厂，定义为国有承租工业用地，那么就可以采取协议方式出让，也就是租赁五十年。这样没有竞争对手，价格会便宜很多。
“陈乡~长，这个工厂，除了土地，没有任何其他价值。而且它仅是工业用地，我们也只能用来建造厂房、仓库。咱们乡的交通怎么样，我就不用多说了，否则这块地。也不会曾经流拍，导致积压在手里好几年。一点四个亿。这个价格应该能对乡里、区里都有所交代。有了这一点四个亿，乡里能做多少事，能出多少政绩，我就不用多说了吧？”
石磊看到陈乡~长一句话不说，就是在那儿冷笑，他就对着陈乡~长发动了他心通。
你当谁是傻子？我虽然接触不到胡昌盛。但是也找人打听过。胡昌盛这个人，在龙江近乎是一个神话，似乎他投资，从来就没有亏过。你说我乡里这块地交通不好，还荒废着。那你昌盛地产买来干什么？真的拿来盖仓库？你当谁傻子呢，肯定这块地，有大用处。一点四个亿，要是去年，我都不用考虑，直接就同意了，今年嘛，如果是别的公司，我考虑一下，也会同意。昌盛地产购买，最少再加三四千万！
“一点五个亿？石总是在开玩笑吧？我这可是三十五万平方米，而且不是地皮，是工厂。光是地皮也不止这个价吧，更何况加上厂房？两个亿我看比较合理，这个我跟书~记汇报一下，我再帮忙给你说些话，应该可以拿下来。”陈乡~长沉默了片刻说道。
草，你那工厂除了地皮，还tm有什么？还厂房？围墙都破破烂烂的了，那些厂房我们最后还不是都要拆掉，这不要钱啊？
“陈乡~长，这工厂到底值多少钱，我想您也很清楚，我给的一点四个亿，已经是我们公司最有诚意的价格。至于您说的那个厂房，恕我直言，还有哪个是能用的？就连工厂里面的钢制楼梯，都被人拆走当废铁卖了，我们除了能拆出一堆废砖头，还能有什么？光是拆迁厂房，我们就要花不少钱，这个也会让我们成本增加不少的。”
“不对吧，你们要租的就是厂房，可不是土地，这一点你要弄清楚。至于租过去之后，是否重新建造厂房，这点是你们的权力，我们不干涉。但是就这个厂房来看，租赁五十年，一年才要三百多万，这可是三十五万平方米啊，你觉得贵吗？”陈乡~长竖起三个手指头，似乎一年三百多万在他看来，就跟普通人说三块钱似的。
“陈乡~长，一年三百万，这也不是不能商量，但是你们要给我们一些优惠政策。”石磊直接偷换概念，把陈乡~长说的三百多万，变成三百万，这里面差的钱可就太多了。
陈乡~长再次沉默下来，石磊赶紧再次发动他心通。
一点五个亿也不行，他们能出一个多亿了，还差一两千万吗？我就咬死一点八个亿，他不同意，我就不谈了，看他能怎么办。胡昌盛从来都是一个唯利是图的商人，虽然现在看不出来这块地有什么好的，但是谁知道这是不是有什么内幕消息呢。比如这里的路要重新修了，或者胡昌盛有本事把这块地的性质做出更改，这些都能让昌盛地产赚大钱，凭什么这钱都让他们赚了？对我就没什么表示？我得去上面打听一下，最近是不是有什么新政策下来，可别让昌盛地产占了大便宜。
“这样吧，石总，这件事儿咱们先放一放。出租这个工厂，也不是我一个人能说了算的，要经过集体讨论嘛。而且就算讨论通过了，还要上报区里备案审批，这些手续整下来。没有一个月可下不来。”
陈乡~长决定先拖一下，好给他一定的时间打听消息。如果知道了昌盛地产到底是为什么想买这块地，那么就知道该怎么跟他谈判，这块地的土地出让金是多少，昌盛地产，又要给他多少的回扣！
石磊已经知道陈乡~长的打算。自然要再争取一下，要是被这个老谋深算的家伙看出端倪，那这块地的价格肯定要再次被他提高，甚至被他挂出去公开招标拍卖。
“陈乡~长，您是一乡之长，这种事儿，还不是您直接拍板儿就定了。现在这么大片土地就这么荒着，我看里面的地上，枯草都挺高了。而且这么一块儿空地。治安肯定也不太好吧？您看晚上的时候，有几个人敢从边上路过？您把这块地卖给我们公司，也算是废物利用。一转手，一点四亿就到手了，这些钱，您用来干什么不行啊？”石磊继续劝说道。
“诶~~我虽然是乡~长，但是也不能搞一言堂嘛，还是要经过集体表决。才能确定是否这块地出让给你们。再说这块地荒的时间也不是一年两年了，我突然就卖出去。别人会怎么想？会不会以为我在里面拿了好处？再说一点四个亿，听起来倒是不少，你知道那个废弃工厂是属于一家破产的国企吧，里面还有好多事儿呢，我也没办法一一跟你解释清楚。总之一点五个亿，我是绝度不会同意的。你要是真心想买。一点八个亿，我保证尽最大努力，让你们最快拿下这块地。”陈乡~长敲着桌子说道。
草，一点八个亿，他还真敢开口。前年一点四亿拍卖都流拍了。今年石公司团队估算出来，这块地最高值一点六个亿，石磊给一点四个亿可以涨一些，但是不能涨那么多啊。如果他说一点六亿，那还有的商量，但是一上来是两个亿，现在又咬住一点八个亿，这分明就是不想卖，或者多要回扣。
石磊也往沙发上一靠：“陈乡~长，这块地要不还是拿出来公开拍卖吧，我们公司出一点四个亿，哪家公司出的比我们多，我们就放弃。这块土地到底值多少钱，我想你们心里也很清楚。我们公司非常有诚意，给的也是最有诚意的价。既然陈乡~长不打算卖给我们，那我们也不争取了，跟陈乡这块地用途差不多的，在其他地方也有，我们不是非要买这块地。”
听到石磊这么说，陈乡~长诧异的看着石磊。昌盛地产是真的有其他选择，还是这小子在诈我？如果是有其他选择，那么最后昌盛地产选择了其他地方的地皮，这块地皮不是还要荒着？如果是诈我，那他就不怕我翻脸，不跟他谈了？
看着试了老神在在的样子，陈乡~长反而不敢做出决定。这个年轻人能坐到昌盛地产这种大公司的副总高位，看来也是有些本事的，不能小觑。
“石总，不要着急嘛。万事都好商量。我说了，这件事儿我要跟班子里的同志们商量一下，确实没办法现在答应你。这样，我这几天抓紧开个会，研究一下，也跟领导汇报一下，看看他们都是什么意见，然后我再给你个回复，你看如何？”
陈乡~长语气没那么强硬了，石磊也没过多逼迫。过刚易折，他逼迫的太狠，容易造成反效果。还不如摆出一副不着急的样子，就让他们调查，谅他也查不出什么结果。
“好，那我今天就告辞了，陈乡~长尽快商量，给我们一个答复，时间拖的太长，我们公司的计划也会有变数的。”
临走的时候，石磊也催促了陈乡~长一番。这件事儿石磊还真不是忽悠，因为马上他就要去跟另外一个乡~长谈判。
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第三百一十四章 双线忽悠
五花~乡，也是冰城比较偏僻的一个乡，周围全部是低矮的棚户区，市里规划的棚户区改造，据说要到五年后才有希望。这儿住着的人，很多都盼望着搬出去，市里不拆迁，那些开发商来拆迁也行啊。哪怕不能搬去更好的地方，原址回迁，或者再偏一点，他们也能接受，总能从夏天下雨进水的平房搬到了楼房里。
可是他们等了很长时间，其他区的棚户区一个个被拆除，就是轮不到他们，因为这里还不是最穷的地方，总要一步步的来。
今天许乡~长办公室，就迎来了一位贵客，昌盛地产的副总石磊，说要买他们很大一块地，用来开发商品房。
这可是大好事啊，他们盼了很长时间，才盼来了一个地产商的青睐。虽然不知道是哪个糊涂的人，准备在这里开发高层，但是自己找上门的肥羊，他怎么可能放过？
“石总，坐，小李，泡茶。”许乡~长见到石磊非常热情，如果成了，这可是财神爷啊。
“许乡~长客气了，我丑话也先说在前头，我代表公司过来考察一下咱们乡这块地方，但是公司最终并不一定就会买这里。”石磊倨傲的说。
“诶~~石总，我们乡这块地可是非常不错的，而且民风淳朴，动迁的时候我们也可以派出一些政~府工作人员，帮忙给民众做工作，保证让他们最快完成动迁。不给贵公司留下一点隐患。”
石磊不禁感叹，如果陈乡~长要是有许乡~长这么好说话，那该多好啊。可惜那个陈乡~长脑子里想法太多，总想在昌盛地产捞上一笔。石磊还不能松口，否则以那个家伙的性格，肯定会狠咬一口才行。
“许乡~长。这些我们先不谈，你说说，如果我们公司要买你们的地，动迁工作是你们完成，那么这块地你打算怎么卖？”石磊在地图上用笔圈了一块地方，指给许乡~长看。
“这块地？这可不是一块地啊。这部分都是住宅、民居，可以按照住宅用地卖给你们，但是这块是一些废旧物品回收站，地皮属性是工业用地。你的意思，这些你们都要？”许乡~长眼睛一亮，这可是一笔大买卖啊，不但能改善居民的住房环境，还能把那些垃圾站清理走。这么大一块地，虽然偏了一些，但也值上亿元吧。
“当然，我既然画出来了。自然就是都要。地皮属性，工业用地也好。住宅用地也罢，我想许乡~长应该都有办法，按照住宅用地批给我们吧？”石磊掏出烟，递了一根给许乡~长。
“这个，不太好办啊。”许乡~长凑过去点燃烟，低着头吧嗒吧嗒的抽着。
石磊看到许乡~长并没有一口回绝。而是开始犹豫，他微笑着对许乡~长发动他心通。
这个石磊是什么意思，整个这么大块儿地，他都准备开发成商品房？这可就不是一个简单的小区了，而是可以算成一个中型社区。政~府的人负责动迁到也不太难。去年曾有过调查问卷，百分之九十以上的居民，对政府动迁都没有任何异议，剩余的小部分，也应该能搞定。但是他要那块工业用地干什么，就算那里改成了住宅用地，也稍微有些偏了，除了回迁房，谁会到那儿买房子啊。
“石总，这一半的住宅用地好商量，只要你承诺给我们的居民原址回迁，补偿款按照国家和咱们地方的高标准执行，那么我们可以负责动迁事宜。但是这块工业用地，你们买下来打算也是盖房子？”
“你说他是工业用地，我说他是住宅用地。这块地，我也不瞒你，这片小区的居民，全部搬迁到这里，从这头到这头，也不过几百米而已，对他们没有什么太大影响的。”石磊此时一副奸商的嘴脸，让许乡~长十分不喜。
“石总，这不对吧，这儿可是有一个公交车站的，通三路公交车，小区居民出行会比较方便。可往后搬了这么远，小区居民出行怎么办？”
“许乡~长，你把我们昌盛地产想成什么公司了，黑心的开发商吗？这块是不是也有一个公交站，也有两路公交车吧？而且在补偿款上面，我们可以适当放宽，给予多一些的补偿，我想那些想要搬出去的居民，会同意拿了补偿款，到其他地方买一套房子的。”
“不行，那样乡里的人口会减少很多，你这块开发出来，不是变成鬼城了？这么大一块地，至少能建造二十多栋楼吧，至少有四千套房子，你卖得出去吗？”许乡~长头摇的像拨浪鼓，这把乡里的人都弄走了，他这乡里还怎么发展？
“许乡~长，规划不是这样算的。这么大一块地，最多只能盖十八栋楼，中间要有一定的绿化面积的。而且我们还打算在中间修建一个小广场，供小孩、老人在清早、傍晚的时候玩耍、锻炼。这整个小区，最多也就能开发出三千套房子而已。而且小区也不会一下子开发完成，总要分为一期、二期、三期，每期一千套房子，还要优先提供给回迁户，你认为我们会卖不出去吗？要知道咱们这儿的房价可不高，而整个冰城的房价都多少了？还是有很多人，想要在冰城买房的。”
“还是不对，咱们这儿房价不高，是因为这儿的交通不便，经济不好，在这儿上班的人本来就少。你就是盖成摩天大楼，还是这样，这房子怎么会有人买？”许乡~长也不是好忽悠的，石磊的话，明显不符合逻辑，开发商会占压这么多资金吗？
“这些就不劳烦许乡~长考虑了。我们坚持认为，这个地方，在五年之后，会有很好的发展。比如你看临近的碧华~小区，八年前我们昌盛地产开发的，那时候都认为我们是傻子。那块地开发出来，也不会有人来买房子。但是现在呢，那个小区的房价从三千不到，变成现在九千多，而且还在涨，这可是三倍啊。那个小区的入住率怎么样，至少百分之八十吧？其实很简单，这就是品牌效应，在冰城。只要说是我们昌盛地产开发的房子，那就是精品工程，住着放心，自然也不愁卖不出去！”石磊用手指点着桌子，一副我是昌盛地产的员工，我骄傲的样子。
碧华~小区还真是一个特例，就增加了一个公交站点而已，周边也没有什么大的开发。但是房价就是涨起来了，让很多人都想不明白。但是住在小区里的人都说。小区很安静，而且环境很好，治安也好，并且周围也有医院、学校、广场公园什么的地方，住在那里的人还真没什么怨言，否则房价怎么会涨那么快？
自己乡里这块地好像也差不多。周围几公里也有医院、幼儿园、小学、初中，交通情况也差不多，难道昌盛地产是打算复制那个碧华~小区的奇迹？这可能吗？
“既然石总这么说，那我觉得光是这块住宅用地就足够了，干什么还要买这块工业用地呢？这土地属性更改。可不是那么容易做到的。”许乡~长决定把这块地一分为二，分开谈判。
“许乡~长，这一半的地方，建造好的小区，能有多大？而且你觉得我们建造好的小区，隔壁是废旧物品回收站，这小区的房子还能卖得出去吗？这个没得商量，要卖，就全部卖给我们，否则我们一块地也不要。我公司今年的战略就是开发低价房，造福冰城市民，这个小区的房价，也肯定在冰城平均房价以下。”石磊抱着肩膀，侃侃而谈。
许乡~长暗骂，你这不是废话么。这个小区就算开发成高层，就这交通环境，房价也不会超过六千，平均房价早就超过八千了好不好？难道昌盛地产，真的是为了打造品牌，建造一些低价住房吗？
许乡~长心念一动，想起碧华小~区的公交站，忽然问道：“石总，我们这儿是不是要修路了？”
石磊心里咯噔一下，这家伙猜的**不离十啊。等三号线的规划公布出来，这块配套的肯定要好好的修建一下，两三年后，门口会是笔直的柏油路。而且地铁会占据部分地皮，这块补偿肯定不会低了。
“修路？修路的事儿说了不是十年八年吧，咱们这儿的路，还不是这么糟？你可以去市里打听打听，如果要说这块修路，规划也是五年以后。而且可能是跟棚户区改造一起，到时候许乡~长可能已经调走了，这个政绩，还能落到你头上吗？”
石磊这句话，正中徐乡~长的要害。没错，就算五年后又修路，又是棚户区改造的，那时候他可能已经不在这儿了，就算出了�
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