超品心术-第15部分

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　　　　“哦？你哪儿来的这么大的自信，昌盛商贸的盘子可不比你们小，同样有全省的销售渠道，而且别人还有商场实业，你们只是一个纯代理公司，资金规模，完全没法跟别人比吧？”
　　　　“销售能力的大小，跟资金规模没有必然联系，而且昌盛商贸多做的是日化用品、服装、箱包等能放在商场里销售的东西，我们侧重点不同。而且我们五方集团在国内的零售行业都是数得上号的，虽然我们这边只是一个省的分公司，但是论到集团实力，我们还在昌盛集团之上。同样销售一台电动车，他们销售成本就要高出我们，所以肯定要求的代理费会更高。”
　　　　“那你们全省的销售计划和报价单呢，拿来我看一下。”林龙忽然说道。
　　　　石磊一怔，全省的销售计划和报价单，这个根本不在石磊手里啊。林龙这么说，是认可了他的冰城销售及报价，还是要综合考虑？
　　　　“林总稍等，我马上让同事送过来。不知道林总对于全省的销售代理还有什么要求吗？”
　　　　石磊问完这句话，马上发动他心通。
　　　　全省的销售代理合同，五方龙江和昌盛商贸的差不多，销售量、代理费等几个主要条件几乎是一模一样，谁要是能让一点，那么就交给谁去做。至于冰城的销售，只是全省销售的缩影而已，如果冰城销售都不能令我满意，甭想代理全省销售。看在那枚元符通宝的份上，我暗示一下这个小石，是否有悟性，就看他自己的了。
　　　　“没什么太多要求，就是代理费偏高，能降一点儿最好。”林龙似乎漫不经心的说，“这样吧，你也别让你同事送来了。你跟你们吴总说一下，下午三点，你们带着最终的标书过来，我同时约了昌盛商贸，你们两家把合同拿来，我对比一下，谁更符合我公司的利益，那么就交给谁代理，记得，省市的标书都要。”
　　　　“好，那我们肯定准时到，我相信林总最终综合考虑，一定会选择我们。”
　　　　石磊从林龙这儿离开，马上打车赶回省公司，将自己最终的猜测汇报给吴凡国。
　　　　“你说什么，让我们把全省的代理费再降低一个百分点？小石，你没有估计错误吧。这已经是我们跟林总谈过的代理协议，当时他也是点了头的。你知道一个点的代理费，一年要让我们少收入多少钱吗？”吴凡国皱着眉头，这个石磊，有些得意忘形了。以为在冰城的代理合同上谈的还不错，就能对省公司的合同指手画脚了？
　　　　“吴总，相信我，虽然原因我不能说，但是目前咱们公司这份标书，跟昌盛商贸的几乎相同，没有任何优势。林总暗示我降低代理费，所以我才跟您汇报的。”
　　　　“哦？那林总是怎么跟你说的？”
　　　　“他说代理费偏高，能降低一点儿最好。”石磊原话诉说，没有一点更改。
　　　　吴凡国摆摆手：“小石，这么简单的问题你都看不出来，他那不过是随口一说，想要压价而已。我们这个也是综合分析过昌盛商贸那边，才做出的这份标书。你还是赶紧把冰城的标书弄好吧，全省的标书你就不要瞎操心了。”
　　　　擦，谁愿意瞎操心啊。林龙对冰城的销售根本就不上心，别人重视的就是全省的销售。你这份标书要是被昌盛商贸比下去，我这冰城的标书就是做出花来，也不会中标。
　　　　“吴总，请相信我，一定要把全省标书的代理费降低一个百分点，否则会非常危险，我们这些天可就全白忙活了。”
　　　　“石磊，你出去吧，这不是你该考虑的。”
　　　　“吴总~~”
　　　　“出去！”
　　　　石磊有些泄气的走出来，就算知道别人的标底又有什么用，难怪有人说，领导中傻x特别多，他今天算是信了。
　　　　不听劝，你就等着被昌盛商贸把单子抢走吧，老子这几天可没白忙活，至少帮着带吴总去买铜钱的时候，还赚了七万块。可惜这种好事不是天天都有，并不是每天都能遇上这种行价没带够钱的尴尬局面。
　　　　石磊的标书就没更改，再次查看了一遍，然后交给吴凡国。吴凡国开车打头，石磊坐在雷超的车里，一副欲言又止的模样。雷超看在眼里，但是什么都没问。
　　　　林龙酒店的房间里，还有另外两个人，石磊陪林龙在冰城游玩的时候，就是他们俩分别代表喜胜公司，跟五方龙江和昌盛商贸洽谈的。
　　　　昌盛商贸来的是总经理赵德凯，身后还跟着张文远。张文远看到石磊的时候，故意做出吃惊的样子，石磊也同样装出吃惊的样子。
　　　　张文远心里很得意，小子，你就算知道我可能偷了你的标底，你敢当着你领导的面说，你把标底让我们知道了吗？还不是要吃哑巴亏？年轻人，想要当一个优秀的经纪人，你要学的还很多啊。
　　　　“你们双方的标书都放在这里，我呢，也跟你们都接触过了，大家谈的都不错。具体交给哪家做，就要看谁的标书做的更让我满意。”
　　　　两家公司的标书，分别给林龙身后的两个人看。两个人各自看过之后，再次交换看对方那份。
　　　　都看完之后，两人对视一眼，有了决定。
　　　　“说说吧，哪家公司中标了，我们明天就可以签合同。”林龙轻松的说。对他来说，这两家公司哪家中标都差不多。他给两个手下讲过，如果两家公司条件差不多，那就一人支持一个，最后由他裁定。当然，如果有一家条件更好，那就不用选了。
　　　　“林总，我们两个都认为，无论是龙江还是冰城的销售代理，中标的公司都是五方龙江！”
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第四十八章　奖金三十万
　　　　听到那两个人宣布中标结果，赵德凯和张文远同时站起来：“这不可能！”
　　　　石磊也吃惊的扭头看着吴凡国，他猜测昌盛商贸的全省销售代理合同肯定改了，中标的应该是昌盛商贸才对，怎么会是五方龙江呢？
　　　　林龙把两个公司的标书都拿过来看了一下，然后分别将标书递给对方的公司老总：“你们看一下吧，这是对方的标书，免得说不公平。”
　　　　吴凡国翻看了一下昌盛商贸的标书，心里大呼好险好险，幸好相信了石磊的话，将代理费降低了百分之一，没想到就这样，也只比昌盛商贸的低百分之零点五。冰城的标书同样比对方低了百分之零点五，都是以微弱的优势获胜。
　　　　吴凡国向石磊投去赞许的目光，然后把昌盛公司的标书传给石磊看。石磊这才发现，昌盛商贸的标书，代理费比原本五方龙江那份低了百分之零点五，再拿回五方龙江的标书，代理费降低了百分之一，吴总最后竟然选择了相信他。
　　　　赵德凯狠狠的瞪了一眼张文远，这就是你给我承诺的万无一失？两份标书，你找我要十五万的代理费，十五块我都不给你！
　　　　“恭喜吴总了，这次是我输了。”赵德凯咬着牙冲吴凡国伸出手，他俩已经不是第一次成为竞争对手了。
　　　　吴凡国笑的很得意：“诶~侥幸侥幸，我们赚的也不多，这次是赵总承让了。这样，晚上我做东，庆祝我们五方龙江跟喜胜公司合作成功，就在锦江大酒店，赵总也一起？”
　　　　“不了，我还有事儿。林总，看来我们这次没有合作的缘分，期待下一次与林总的合作，告辞！”
　　　　赵德凯看着吴凡国那小人得志的样子，就想在他的脸上狠狠的踹一脚。这次董事长特别嘱咐一定要成功，没想到还是失败了，唉，回去等着被董事长骂吧。
　　　　“林总，我们是先把合同签了，还是先吃饭？要不我找两个朋友，配林总先打打小麻将？”
　　　　“不用了，吴总，去你公司吧，我这次特意到冰城来，就是为了尽快把合同敲定，顺便考察一下投标公司的实力。既然你们这份标书获得我们的认可，那么久尽快签约好了，签完合同，我们再吃饭，明天飞机直接回公司。”
　　　　“这，林总，在多玩几天吧，也让我再尽尽地主之谊。”吴凡国热情的说。
　　　　“哈哈哈，我们这份只是签冰城的销售代理合同，过了农历新年，咱们再签全省的，到时候我还是要来叨扰吴总的。”
　　　　一行人回到省公司，双方分别在合同上签字。当石磊在冰城销售代理合同上签上自己的名字后，十分有成就感。
　　　　晚上吴凡国在五星级的锦江大酒店宴请林龙一行人，席间林龙还带着那枚元符通宝，特意跟吴凡国说起这枚元符通宝的来历，似乎他来冰城，最重要的不是签署了这份销售代理合同，而是买到了一枚心仪的古钱币一样。
　　　　第二天，石磊跟着吴凡国送林龙他们去机场，在机场回来的路上，吴凡国让石磊坐上他的车。
　　　　“小石，这次你做的不错。要不是你说降低百分之一的代理费，这次中标的，就是昌盛商贸了，这次把你调过来负责这个合同洽谈，是我这次做的最正确的决定，公司有你这样的员工，我很欣慰。”
　　　　“也要吴总愿意相信手下员工才行。员工再优秀，也比不上一个优秀的领导。我这次也是运气，才想到让我们降低百分之一的代理费。虽然赚的少一些，但还是有得赚。”
　　　　“你说得对，赚的少，比不赚要强。而且这次我们赚的并不少，因为有两个牌子的电动车，退出龙江市场了，只剩下零星的几个销售点，市场会空余出来不少。再说这次要不是你的运气，让林总很高兴，林总也不会给你暗示，我们也不会中标。我说过，这次你表现的好，破格给你提拔成中级经纪人，这句话我不会食言，而且这次的佣金，也会按照中级经纪人的最高标准发给你。”
　　　　石磊大喜：“多谢吴总。”
　　　　石磊本想半道下车，打车回公司，因为并不顺路，但是吴凡国竟然特意拐了一下，把石磊送回五方冰城公司，可见他心里多么高兴。
　　　　看到石磊回来，孙宇刚想打招呼，马上看到石磊身后跟着的吴凡国，低着头坐在办公桌上，装作忙碌的样子。
　　　　李春香看到吴总，马上去王发启办公室，把王发启叫出来。
　　　　“吴总，您来公司视察，到我办公室坐坐？”
　　　　“不用，我这次是特意送小石回来，同时宣布一件事。大家都暂时停一下手上的工作，我讲一件事。”
　　　　所有人都站起来，石磊有些羡慕，什么时候他能做到这样，开一家自己的公司，手下有一群听话又有能力的员工。
　　　　“这次我把石磊借去省公司，跟喜胜电动车洽谈销售代理。本来我跟你们一样，以为石磊就因为是冰城本地人，可以陪着客户好好在冰城游玩，对他没有特别大的期望。但是这一次我看走眼了，要不是因为石磊最后的提醒，我们险些竞标失败。这次我们能拿下这一单，石磊功不可没。所以我决定，将石磊破格提拔为中级经纪人，基本工资两千五，提成比例为百分之四十，从这一单起生效。”
　　　　啪啪啪~~
　　　　王发启带头，大家都跟着鼓掌。
　　　　吴凡国双手虚压，继续说道：“还有，这次合同因为石磊有重大贡献，我将特别奖励他三十万元，表彰他在此次合同洽谈中的表现，号召大家跟他学习。凡是为公司做出重大贡献的员工，公司绝对不会吝啬奖励！”
　　　　三十万？！石磊也被这突然间的惊喜差点砸蒙了，吴总在路上可没跟他说这些，看来这一单，省公司能赚不少啊。
　　　　王发启看到吴凡国讲完话，大家居然都没反应，马上带头鼓掌，大家也都跟着鼓掌。
　　　　等掌声停息，吴凡国拍拍石磊的肩膀：“小石，好好干，我看好你！”

第四十九章　吴总未婚妻
　　　　第二天，石磊去省公司，领取吴凡国承诺的三十万奖金。
　　　　“你就是冰城分公司的石磊？”省公司财务的几个美女都围着石磊，上下打量，似乎石磊是外星人一样。
　　　　“我就是石磊，也不知道办公室让不让吃东西，我买了一盒巧克力，大家分着吃了吧。”石磊从包里拿出一大盒巧克力，跟这些人处好关系还是非常重要的。
　　　　“石磊，你有对象没，姐给你介绍一个？”
　　　　“还真没有，那孙姐你有合适的，记得想着我啊，有孙姐一半漂亮就行。”
　　　　“咯咯~~还挺会说话的，那姐一定给你想着。”
　　　　因为不是发工资的日子，所以财务直接找石磊要了一个账号，打到石磊的卡里。石磊看着手机中提示的账户余额四十九万，非常很有成就感。
　　　　再去吴凡国办公室，表了一下感谢和忠心，然后打算回五方冰城。
　　　　“小石，你先别走，中午一起吃个饭。看到现在的你，我就想起当年的自己。一晃这么多年过去了，我已人到中年。”吴凡国感叹道。
　　　　到了饭店，两人要了一个靠窗的桌子，吴凡国正在点菜的时候，电话响了。
　　　　“薇薇，我跟朋友正准备吃饭呢，你在哪儿，那行，我在我公司附近，就是前几天我们一起吃饭的那个地方，你来吧，我等你。”挂了电话，吴凡国跟石磊解释了一句，“我未婚妻，正好在附近，叫她一起过来吃饭。听说你还单身，正好让她给你介绍个女朋友。”
　　　　等了不到十分钟，饭店门口的风铃响动，吴凡国站起来，挥挥手：“薇薇，这边。”
　　　　石磊也赶紧站起来，领导站着他坐着，貌似不太好。
　　　　石磊转过头，看到一个二十出头的年轻漂亮女子走过来，他有些尴尬的挤出一个笑容：“嫂子。”
　　　　石磊怎么也没想到，吴凡国的女朋友，竟然是那天在古玩城跟他竞价铜钱的女子，这世界有没有这么小啊。
　　　　“是你？凡国，他是朋友？”丁薇薇看到石磊，眼中就往外冒火，就是这个小子，上次抢走了她的宝贝。
　　　　吴凡国一怔：“你们认识？薇薇，这是我们公司冰城分公司的优秀人才石磊，石磊，这是我未婚妻丁薇薇，还在龙江大学上学。”
　　　　“这么说是你的手下喽？那个最好的铜钱呢，拿来！”丁薇薇一听，石磊不过是一个普通员工，态度更加倨傲，冲着石磊伸出右手。
　　　　“嫂子，那个铜钱已经转卖给那天那个林总了。”石磊苦着脸说。
　　　　本来丁薇薇长得就漂亮，进来之后，就有很多食客盯着看。现在这说话声音一大，看的人就更多了。
　　　　吴凡国赶紧拉着丁薇薇先坐下，然后问到底怎么回事。
　　　　“你问他，抢走了我给爷爷的寿礼！”丁薇薇手指头都快戳到石磊的脸上，那天的愤怒犹为散去。
　　　　石磊赶紧解释：“吴总，是这么回事。那天我陪着喜胜的林总一起去古玩城，林总先看中了一些铜钱，嫂子这时候进来，也想买铜钱。可是那时候我跟嫂子不是不认识吗，就帮着林总把铜钱买下来，然后林总挑中了其中最好的一枚拿走，剩下的又转卖给了嫂子。这样，嫂子，一会儿我把那钱还给你。”
　　　　“谁要你的钱，我丁薇薇出不起那五万块钱吗？我要的是铜钱，是我打算给爷爷的寿礼。凡国，就是他，我上次跟你说，坑了我打算买给爷爷的寿礼的那个人就是他，你给我把他开除，这种人留在公司干什么！”
　　　　我擦，石磊没想到这个丁薇薇这么难缠。老子刚刚升职，这冰城的那笔提成还没拿到呢，就要被开除了？吴总不会真的听她的吧？
　　　　吴凡国一个公司领导，怎么能因为未婚妻的一句话，就把手下员工开除呢。尤其这个员工还是他刚刚推出的让大家学习的标兵，这不是打自己脸吗？再说石磊解释的也很清楚，他当时并不认识丁薇薇，而且也是为了陪公司的大客户，于情于理，他都不能这个时候开除石磊。
　　　　“薇薇，别闹，开除小石做什么。他都说了，那是误会。再说爷爷的生日不是还有两天嘛，先吃饭，吃完饭，我再陪你去找个更好的。”吴凡国搂着丁薇薇小声劝说。
　　　　石磊现在走也不是，不走也不是，这一顿饭吃的是没滋没味。
　　　　吃完饭，石磊打算离开的时候，被丁薇薇叫住：“等一下，你跟我说，那天那个最好的铜钱，是那个姓林的看出来的，还是你看出来的？”
　　　　石磊很想说，我俩都没看出来，是你身边那个赵师傅看出来的。但是这句话不能说啊，说出来不就证明石磊是故意从她手里抢走那枚铜钱，然后又把不值钱的东西卖了她五万块吗？
　　　　“是林总，我哪儿认识什么古董啊。我那时候是为了讨好林总，想买下一枚送给他，免得他气儿不顺，影响我们第二天洽谈合同。”
　　　　“你说谎！赵师傅跟我说了，就姓林的那水平，根本就看不出来其中夹杂一枚隶书什么的铜钱，就是你，是你一定要买下来，一定要他选一枚。否则那时候你在他耳边嘀嘀咕咕的说什么，他怎么不挑那枚他清理干净的，要挑一枚脏的呢？”
　　　　擦，这丁薇薇比他想象的要聪明多了，这可怎么办？还好这时候吴凡国再次开口了：“薇薇，不管是谁看出来的，这件事儿过去了，不要再提了。”
　　　　“我不管，他既然能看出来，那就说明很有眼光，必须帮我再挑一件宝贝，还必须要捡漏才行！”
　　　　原来丁薇薇打的是这个主意，可是石磊有个屁的眼光。要是让他挑一件真品，并且帮忙讲价还行，他能通过他心通，知道店主的最低价。可是捡漏，就说明对方也不知道，石磊这他心通还有什么用？他要是真有那眼光，还不天天往古玩市场跑啊。
　　　　“嫂子，你真是误会了，我要有那本事，还会上班吗，一年捡一个漏，都够吃喝。吴总，嫂子，我先走了，下午还要联系冰城的经销商呢。”
　　　　吴凡国一边安慰丁薇薇，一边看着石磊的背影。不管石磊多么出色，但是在他心里已经有了芥蒂，以后再有什么好事儿，是绝对轮不到石磊了。

第五十章　经纪人何佳
　　　　今天晚上，何佳来给石磊做协议中的最后一顿饭，竟然比石磊想象中的还要丰盛，六菜一汤。
　　　　“你今天去省公司领了三十万奖金？”吃饭的时候，何佳问道。
　　　　“恩，是啊。”石磊心不在焉的回答。
　　　　啪！何佳一把将筷子拍在桌子上：“那你还说你没什么谈判技巧？没技巧没经验，凭什么吴总要给你发三十万奖金？你就是不愿意告诉我，我给你做饭，给你打扫卫生，你就这么对我！”
　　　　说着说着，何佳开始低着头呜呜呜的哭。
　　　　石磊淡定的夹了一筷子排骨，今天这个味道非常不错：“干打雷，不下雨。你给我做饭和打扫卫生，是因为你曾经对我进行过诽谤，怕我告你。行了行了，等你拿到经纪人资格证，转成经纪人后，我再有单子带着你行不行？到时候你可得要喝酒，喝多了被人占便宜我可不管。”
　　　　“你说真的，那你再有单子，必须带着我。对了，你现在不就有单子么，喜胜电动车招门店经销商，这个就可以带我一起做。”何佳的哭声马上停止，果然一滴眼泪都没有。
　　　　“等你先成为经纪人再说吧，王发启也要同意给你**算。不过说好了，那以后你还得免费给我做饭。其实咱俩搭伙挺好的，菜钱我出，你负责劳动，谁都不亏啊。”
　　　　吃过何佳做的几顿家常菜之后，石磊是不想在到门口小店吃了，嘴有点养刁了。
　　　　“你先带我开单再说。”
　　　　第二天早上，石磊去上班的时候，发现何佳今天竟然特意化了妆，还换上蓝色裙子，紫色打**，棕色高跟鞋，非常漂亮。
　　　　“咦，今天化了妆，还特意打扮了，打算**谁去？相亲？没看出来啊你这身材还真不错，尤其是这两条腿，啧啧啧~~~”
　　　　“色~狼，往哪儿看呢，？”何佳走出电梯，一回头，发现石磊还在盯着她的屁股。
　　　　“你走前面！”
　　　　石磊无所谓的耸耸肩，走在前面，不就是盯着多看了两眼嘛，你穿成这样，不就是给别人看的？
　　　　到公司一会儿，王发启来了，何佳走进王发启的办公室。
　　　　擦，不是吧，何佳打算便宜王发启这个傻x？尼玛，他除了职位高点，长得有我帅吗？有我个子高吗？这两个月挣得还没我多呢。
　　　　王发启跟别人谈话的时候，都是坐在办公桌后面，让别人或站着，或坐在他对面。但是今天不同，他跟何佳都坐在沙发上，挨着坐的。
　　　　王发启的语气显得十分的温柔：“小何啊，你想当经纪人？为什么有这个想法呢，是对文员的工资待遇不满意吗？”
　　　　何佳点点头：“是啊，我看经纪人挣得比较多，我也想多挣一些，我家里穷，想买件衣服，买个包都要精打细算。”
　　　　“哦？那你没有男朋友送给你吗？”王发启眼睛一亮，缺钱，李春香当初也是缺钱，现在不就不缺了？
　　　　“我还没有男朋友。”何佳装出一副不好意思的样子。
　　　　“你这么漂亮，还没有男朋友？是你眼光太高了吧，想找个特别好的，结果挑花了眼。”王发启又往何佳身边小挪了一下。
　　　　何佳强忍着恶心，小声说道：“我就想找个跟经理差不多的，不到三十岁，成熟稳重，有一定的经济基础。诶呀，经理，怎么聊到这儿上面了，我当经纪人的事儿，您就帮帮我呗，这自己培训考证，还好长时间呢。”
　　　　王发启一听何佳这么说，差点就忍不住把手放在何佳的腿上。想想这是公司，怕万一没弄好，让别人知道，影响不好。他还以为他跟李春香的事儿瞒的挺好呢，其实公司所有人，都已