超品心术-第174部分

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，他就是再苦再累也甘之如饴。
　　　　第二天石磊醒来的时候，方璇已经去上课了，他嗅到枕间的发香，知道昨天方璇肯定回来了。
　　　　晃了晃脑袋，石磊感觉还不是那么好，强忍着不适，洗漱出门，去做点善事。
　　　　经历了一上午穷折腾，石磊总算是成功的做了几件好事，让自己重新恢复状态。当他再次来到太石国际的时候，却正看到李晓波带着人离开的身影。
　　　　“爸，李晓波怎么走了？”
　　　　石喜同拿起办公桌上一份协议，递给石磊：“协议签了，百分之二点五的股份到手，剩下就是具体他们要多少品牌，付出多少钱的事儿了。”
　　　　“这么说所有技术都要给他们一份了？”
　　　　“当然，他们技术更新越快，将来利润就会越多，我们赚的也会越多。我们还要签署一份保密协议，他会找个领导来担保，保证不会泄密，给我们太石国际造成麻烦。这次可多亏了你，我以为百分之一点五就是顶天了，没想到他们还真能给百分之二点五的股份。”石喜同拍着石磊的肩膀赞叹道。
　　　　“没什么，我想就算没有我。凭借咱们太石国际的谈判团队，多花几天，也能谈到这个条件。”
　　　　“对了，听建辉说，你昨天吃坏肚子了？”石喜同关心的问。
　　　　石磊拍拍自己的肚子：“没事儿，已经好了。可能跟我普洱茶喝多了有关。”
　　　　“嗯，你注意身体，明天我会去鲁东重工继续谈判，这周末之前，会把正式合同签署。”
　　　　“您也注意身体，我就不跟您去了，千度网络的周总又跟我联系了，看来决定还是要收购咱们的科技公司，我这两天要跟他好好谈谈。”石磊说道。
　　　　“嗯。掌握好度，要价别太高，咱们已经不少赚了，留下一个将来合作的空间，不要让别人以为你贪得无厌。”
　　　　每次跟父亲聊天，石磊都能有一些收获。有时候一笔生意并不是赚得多就好，而是要看长远的利益。万一这次赚的很多，但是别人拒绝以后再跟你合作。那不就得不偿失了。
　　　　……
　　　　“周总，我想你能来。就是考虑的很清楚了，收购我们的公司，对你们千度网络有百利而无一害。搜猫网的开发也到了中期，再有几个月，他们产品研发成功，到时候多了一个抢占市场的。你们会非常被动吧？”石磊坐下后，开门见山的说道。
　　　　周胖子有些尴尬的笑了笑：“石先生真是慧眼如炬，我们综合评估了一下，确实收购贵公司，我们利润会更高。但是同样，成本也会更高。”
　　　　“时间。”石磊竖起一根手指，“时间能让你们赚的更多，不只是这个项目，还能影响你们千度网络整体的股价。我想任何一个聪明的决策者，都会选择收购我们公司。”
　　　　周胖子摆摆手：“石先生真是年轻有为，而且雄于辩论。我既然主动找你，就表示我公司考虑好了，还是打算收购贵公司，你们开个价吧。”
　　　　石磊打开桌上的雪茄盒，抽出两根雪茄，丢了一根给周胖子，自己悠哉悠哉的点上一根，美美的吸上一口，吐出一个烟圈儿。
　　　　“周总，我只是一个委托人，不好开价，不如你说个价，我问问我的雇主，看他们是否同意？”
　　　　周胖子也没犹豫，直接说道：“那好，我们打算溢价百分之十，八点八亿收购贵公司。”
　　　　“周总，八点八亿，这个报价不算太有诚意啊，我能问一下，你们公司到底准备了多少钱吗？”石磊笑了笑问道。
　　　　周胖子摇摇头：“很抱歉，这个我不能说。”
　　　　“你不能说？那我就猜一猜好了。根据我们这两次谈判时候的交流，我大概猜出来，你们应该准备了十个亿的资金，也就是最多能接受溢价百分之二十五收购我们的公司，我猜的对吗？”
　　　　周胖子脸色大变，这不可能，他怎么能猜的这么准？自己的底价，一下子就被对方看穿了，这回去怎么跟公司交代？
　　　　“周总，你别紧张。千度网络，也是国内顶尖的网络科技公司，我们还想着以后继续跟你们合作呢，怎么可能要这么高？这样吧，溢价百分之十五，然后你随便给我们留两个广告位，配合我们这两家股东公司打打广告，这个不过分吧？广告位时间长短，形式，位置什么的我们都不挑，只要是你们千度推广的广告就行。”
　　　　周胖子现在反而有些看不懂石磊了，这个人明明掌握了他们的底价，却不争取最大的利益，这是为了什么？
　　　　“怎么，周总，我这个条件，你还不一口答应吗？我想我们能成为朋友，以后合作的机会，还有很多。”
　　　　看着石磊伸过来的手，周胖子犹豫了一下，也站起来，跟石磊用力握了一下：“成交！”
　　　　跟千度网络的谈判进行的如此顺利，八个亿市值的公司，愣是让石磊卖出了九点二亿的高价，胡昌盛也非常满意。
　　　　石磊也跟他说了，本可以要的更高，但是不想太过得罪千度网络这种网络科技巨头，才选择让一步，让对方给两个广告位，而且已经征得石喜同同意，这两个广告位，都可以给昌盛投资。
　　　　“哈哈哈，磊子，你做的已经很好了，比我公司那些人强多了，他们还说这不过是一次正常并购，哪知道还涉及到千度网络跟搜猫网争夺市场啊。百分之十五的溢价，我已经很满意了，当初我们总投资不到六个亿，一年时间，赚百分之五十，已经是很划算的一笔投资了。而且你跟对方怎么谈的，这合同当天就签署，钱也打过来了。”
　　　　“我跟对方明说，我缺钱，那个周总也给面子，合同刚刚签署，他就打电话，催公司放款。我想这次千度网络给我们的广告位和广告时间，应该也不差，周总还算是个厚道人。这两个广告的价值就算不值一个亿，也应该值几千万了。”
　　　　“有了这笔钱，我还打算投资到鲁东重工的股市中去，你的佣金是不是也打算投到里面去？”
　　　　石磊这次作为独~立中介人，负责科技公司的谈判，合同上八点五亿，他能得到五百万佣金，超过八点五亿的部分，他得百分之三十。现在不算那两个广告，光是超出的部分，石磊就能得到两千一百万的佣金。
　　　　“行，那麻烦胡哥了，我父亲应该明后天就能跟鲁东重工把合同签了，等新闻播出之后，股价肯定会猛涨一块的。”
　　　　果然，两天后，太石国际亚太分公司跟鲁东重工签署了一份价值超过四十亿rmb的合同，而从这以后，鲁东重工就能成为亚洲最大的设计、游艇制造商，同时鲁东重工宣布接到几份大额游艇订单，而鲁东重工的股价，也应声而涨。
　　　　“爸，您把技术都给鲁东重工了？还给了他们什么？”
　　　　“五个品牌，亚洲、欧洲、美洲部分的销售渠道，当然，为了表示对鲁东重工的支持，我们家也订购了几艘游艇，回头送你一艘。”石喜同一脸的喜色，这次成功入股鲁东重工，而且法拉帝集团的品牌、技术也卖掉了部分，让太石国际可以预期，这次投资，不会亏了。
　　　　“送我一艘游艇？爸，这太贵重了吧，我还不是不要了。”
　　　　“什么贵重，这是你这次谈判的佣金，我回头让人给你送到魔都去，一应手续，都叫人给你办好，记得找一个靠谱的船长，可别想着自己开出去兜风。”
　　　　石磊还想说什么，石喜同直接摆摆手：“明天我还要飞去意大利，跟阿兹幕集团开始二轮谈判，这次阿兹幕看好的一个品牌被鲁东重工买走了，渠道也有部分拆分掉，又要重新谈了，不过好在美国宾士域集团那边可以同步进行，我们相互施压，应该能把这些全部卖掉。”
　　　　得知石喜同真的让亚太分公司入股了鲁东重工，石喜轩也感觉不可思议。鲁东重工可是刚刚重组没多久的大型国企独资的上市公司，怎么就这么轻易让石喜同谈下来了呢？现在好了，石喜同有董事会的授权，要他们这次跟阿兹幕集团和宾士域集团的谈判，也要如此进行，不要现金，要参股！
　　　　石喜轩和肖华文都感觉压力很大，尤其是石喜轩。肖华文还好说，他只是一个打工的，这辈子在太石国际，都没什么升迁的地步了，而且石喜同还亲自过来帮他，两人联手，责任当然也相互分担。但是石喜轩就不同了，谈成了是应该，谈不成，那就要负责，还会影响他在老爷子心中的份量，真是让他欲哭无泪啊~~~（未完待续。。）


第四百五十六章　宠物食品（求订求票）

　　　　半个多月后，胡昌盛将股票抛售出去，总共涨了百分之三十多一点，可能还会涨，但是也有可能会跌一点，所以现在出仓最稳妥。
　　　　听闻胡昌盛开始出仓，白子扬他们也纷纷跟着有序的出仓，不要一下子出太多，会引起股价动荡。
　　　　“干杯~~”
　　　　“磊哥，有本事，在股市这么低迷的时候，你还能让我们不到一个月，轻松赚了百分之三十，厉害！”杜鹏飞竖起大拇指。
　　　　“你也不看看磊子现在跟谁工作，太石国际啊，咱们能比的了么。磊子你这次也没少赚吧？”白子扬也抬了石磊一下。
　　　　石磊摸了摸鼻子：“还行，我把钱委托给胡哥，他帮我赚了大概一个亿吧，我可是把能动用的现金都砸进去了。”
　　　　“大气，我就不敢这么搞。”白子扬说道。
　　　　“我也不敢啊，不过把我自己的私房钱全投进去了，赚了一千多万，哈哈哈，我爸爸知道了都夸我呢。”齐耀文拍着胸脯吹嘘道。
　　　　“行了行了，赶紧吃，一会儿咱们搂几圈（东北方言，打麻将的意思），我最近牌技可大涨，你们小心了。”杜鹏飞一副赌神附身的样子，还别说，今天他还真弄了一个大背头。
　　　　“八饼，磊子，宠物食品代理，你们公司做吗？”白子扬一边打牌，一边跟石磊聊天。
　　　　“红中。什么意思，你有门路？”
　　　　“也不算是门路吧，咱们企业家班的同学，苗杰你还记得吗？就是那个有些娘，大家喊他苗姐的那个。”
　　　　石磊回想一下。说道有些娘，他想起来了，还真有印象。
　　　　“我记得他，喜欢穿粉色和紫色的衣服，是有些娘，怎么了。他家好像不是做宠物食品贸易的吧？”
　　　　“他家是做养殖场的，刚刚收购了一家宠物罐头厂，目前才推出狗粮和猫粮，怎么，白哥，那伪娘也找到你了？三条别动，三条我叉（东北方言，麻将中碰的意思），二条。听了！”齐耀文接着说道。
　　　　“他也找你了？那小子厂子弄得好像挺大，在做自己的品牌，这不是没有什么销售渠道，想问问我在龙江能否给他联系一个经销商或者代理商。”白子扬解释道。
　　　　“这个我回去问问吧，就算我做不到，我也可以给他介绍到五方龙江去，五方龙江的销售能力，他绝对不用担心。除了一些特殊产品，五方龙江代理的任何产品。销售情况都没差过，渠道摆在那呢。”
　　　　石磊也没有贸然答应，如果这个苗杰不是他同学，他当然会一口答应下来，到时候就算销售不行，大不了转手或者等对方终止合同。或者干脆点当练手了，先把销售渠道养起来。但是同学就不能这么干了，他得先找到渠道，或者挖来几个带着渠道的人，才能答应苗杰。
　　　　“那行。回头我跟苗杰说一声，让他直接找你好了。以前跟他一起出去玩过，抹不开面儿。等等，刚才那个幺鸡是谁打的，小七儿，你打的？我胡了！”白子扬说道。
　　　　……
　　　　第二天，石磊去昌盛投资办理手续的时候，接到苗杰打来的电话：“磊少，听说你有门路，帮我销售宠物食品？”
　　　　“你叫两个人过来一趟吧，我让人跟他面谈。对了，你最多能给我多大的市场，一年能给多少货？”石磊问道。
　　　　苗杰大喜，听石磊这意思，好像胃口很大的样子，难道多大市场他都能吃得下吗？
　　　　“磊少，你想要多大的市场？我们全力生产，一年大概能生产两万吨，零售价应该超过四亿元。目前我除了我们本省是自建销售渠道以外，其他的都没确定呢。”
　　　　“如果你们手续都没问题，产品质量也还可以，那么我给你包销全国。你到沈城来一趟吧，我明天也要去沈城，我们俩见面聊。”
　　　　本来石磊以为苗杰也就是小打小闹，一年有个几千万销售额就不错了，现在一年能有四个亿的销售额，虽然算的是零售价，但也已经不算小了。
　　　　石磊马上打电话给金石公司的总经理纪彦龙，问问他金石公司是否能代理宠物食品，目前只有猫粮和狗粮，以后可能上更多的种类。
　　　　纪彦龙马上回答可以，虽然他们金石公司做不到五方集团那样，在每一个地市都有一个分公司，但是他们在东北每个地市都有销售人员啊。虽然这些销售人员没有任何一个做过宠物食品，但是让他们统计一下，每个市有多少家买宠物食品的商店，还是比较容易的。
　　　　只要代理费给的合适，相信会有很多销售人员愿意同时销售宠物食品的，只要渠道做起来，不需要他们再去跑，每个月自然会打电话跟他们订货，不会有多麻烦。
　　　　第二天，在沈城金石公司会客室，苗杰带着两个人风风火火的赶过来了。石磊跟他说能包销全国，这他还跟别人谈什么啊，跟石磊一个人谈就行了。
　　　　“磊少，好久不见，哪天我们这些同学该聚一聚，时间长不联系，感情敢生分了。”苗杰双手握着石磊的手，用力上下摇晃。
　　　　虽然他不清楚石磊到底有多牛，但是敢跟许少叫板的人，还能弱了？许少可是家里唯一的继承人，家里的公司市值超过百亿美元，每年的销售额也超过百亿美元，那这个石磊应该差的也不多。
　　　　再说就凭石磊说能包销全国的能耐，一般人就做不到，至少苗杰找了好几个同学，没一个有这么大口气的。
　　　　“坐，今天我们先谈生意，再谈感情。”石磊正色道。
　　　　“应该的，应该的。这是我们喵旺宠物食品公司的总经理鲁险峰，这是我们公司销售经理鲁险志，他们俩是堂兄弟。”
　　　　“你们好，这是我们金石公司的总经理纪彦龙，我们算了一下，如果价格合理，质量不错，我们打算把全国的代理权都拿下来。”石磊说道。
　　　　“全国的代理权你们都要？可是据我们调查，金石公司只在东北三省有分公司啊。”鲁险峰皱着眉头问道。
　　　　“这点你们不用担心，我们老板不但是金石公司的老板，还是国内渠道最广的代理公司五方集团的股东之一，我们完全可以借用五方集团的渠道，把你们的产品卖到全国每一个地市。”纪彦龙点出金石公司的优势。
　　　　苗杰瞪了鲁险峰一眼，我还在这儿呢，轮得到你发出质疑吗？
　　　　“磊少，你看我们给多少代理费合适？”苗杰故意把姿态放的极低，他料定这样做，石磊肯定也不好意思狮子大开口，说不定还会给他一个友情价。
　　　　石磊摆摆手：“诶~~~现在谈代理费还太早，让他们几个人先谈着，咱们俩好久没见了，到隔壁去坐会儿，聊聊天。”
　　　　石磊确实不喜欢跟这种同学做生意，要高了吧，别人会说你贪得无厌，不念同学情谊；但是要得低了，他也未必念你的好，说不定背后还在骂你傻，而且以后生意也不好做了。
　　　　所以石磊在昨天晚上，就已经跟纪彦龙商量好了，今天主要是纪彦龙来谈价，这也是一个老狐狸，不会吃亏的。石磊总不能每次谈判，都用他心通去看对方的心理底价，他不在的时候，还不是纪彦龙拍板么。再说纪彦龙跟他估算了一下，拿下这个宠物食品全国的代理权，一年也赚不了太多，宠物食品利润是高，但那是大品牌的，这种没什么名气的小牌子，销售额和利润不会太高。
　　　　“来，苗杰，尝尝这个雪茄。你喝点什么，这公司没有酒，只有咖啡、茶和果汁。”石磊热情的招待苗杰。
　　　　“冰咖啡好了，今天有些热。磊少最近都在做什么生意，有没有什么能带着老弟一起的？”苗杰可是听说石磊带着白子扬他们炒股赚了不少钱，在这种股市低迷的时期，还能百分百保证赚这么多的，绝对是有内幕消息啊。
　　　　“行，下次有好事儿我叫上你。你家的生意也不错吧，我看现在冰城的市面上，也有你们的小包装牛肉条了，价格可不便宜啊。”石磊一口答应下来，下次还不知道是什么时候呢，到时候多带一个人也无所谓，说不定什么时候，石磊就需要他们这些同学的帮助呢。
　　　　“哈哈哈，最近国家政策好，对这方面的补贴大。今年也没有任何疫情，生意还算不错。家里大姐夫开了个食品加工厂，我就觉得用剩下来的边角料做宠物食品挺好，这不就让家里给卖了一个宠物食品厂么，希望能做出些样子，让家里刮目相看。”说道这个，苗杰也是一脸的得意，这可是他第一次自主想出来的生意。
　　　　“苗杰，咱们是同学，只要你手续合法，质量合格，我就保证绝对给你卖出去！”石磊说道。
　　　　“你放心，我们厂子生产的东西，绝对没问题，就算人吃了，最多吃出一些骨头渣子，也不会生病，你要是不信，我回头我可以当面吃给你看。”苗杰信誓旦旦的说道。
　　　　石磊点了点头，是真话。
　　　　“咱们同学，有你一句话就够了，我信你。晚上我再找几个同学，咱们好好聚一聚……”（未完待续。。）

第四百五十七章　谁主谁次（求订求票）
　　　　石磊跟苗杰在这儿聊天打屁，隔壁纪彦龙和鲁险峰兄弟俩就快拍桌子吵起来了。他们互相都不肯让步，代理费卡在百分之十六和百分之二十二两个档次上面。纪彦龙不肯降，坚持要百分之二十二，我们可是全国代理，但是鲁险峰认为百分之十六足够了，已经给金石公司预留出了利润，而且他们觉得一家代理公司做总代，会很不好管理，想要把市场切成两块，或者金石公司开两个分公司才行。
　　　　金石公司根基就在东北，在这边，有石磊和胡昌盛的人脉，足以罩得住他们公司，到了南边，跟其他公司竞争，很难脱颖而出，至少金石公司做不到当年五方集团那样，贷款在全国各地市拓展分公司，开始可是瞪眼赔钱啊。
　　　　再说石磊跟他说的很清楚，这次代理，能拿下，尽量拿下，不要考虑销售渠道的问题，大不了可以转给五方集团，他们赚取百分之一的佣金也是好的。
　　　　所以切市场，开分公司这些都不行，他们的保健品销售还不是卖到全国，也没有在南方开分公司啊。宠物食品的利润肯定很高，他要百分之二十二，都是看在石磊的面子上，否则要依着他，刚开始肯定要开价百分之三十以上才行。
　　　　两个小时候，石磊跟苗杰回到会议室，发现双方还在争执，会议室的烟灰缸里烟头都塞满了，三个烟鬼都没少抽啊。
　　　　两人各自做到自己方的一边，询问谈的怎么样了。
　　　　对方终于是不要求金石公司开分公司，也不要求分市场什么的了，但是代理费就百分之十六，一分不涨。纪彦龙也是一个倔脾气，你不涨。以为我就会降？百分之二十二，一分不能少！
　　　　石磊问了一下，纪彦龙算过，百分之十二，就能保本，百分之十六。当然已经有得赚了。可是他们拿下全国的销售，而且销售量定下的那么大，怎么不得增加一些奖励？你们也没有广告投入，全靠我们推销，这么辛苦，当然想多赚一些。
　　　　石磊刚想说让一步，百分之十八算了，苗杰也问完下属，先开口说道：“磊少。纪总，我看我们各自让一步，销售额百分之十六的代理费，另外年终有百分之四的业绩奖励，如何？”
　　　　苗杰给的条件，比石磊自己要的还好，他就没拒绝，直接一口答应下来。既然他们金石百分之十二就能保本。那么五方集团，可能百分之十到百分之十一就能保本。五方集团的销售成本，可比金石公司低得多，尤其是现在他们还有全国的物流运输渠道，成本就更低了。
　　　　这种性格都比较外的人，谈合同最容易。所有条件都摆到明面上来，你赚了。我也赚了，大家谁都不亏。
　　　　合同签的非常顺利，当天鲁险峰兄弟俩就先回去，敦促工厂加紧生产，下个月一号开始。正式销往全国。
　　　　晚上石磊叫了几个沈城的同学，大家一起喝酒打牌。石磊发现，不谈工作的时候，他们这些同学玩起来都特别嗨。
　　　　第二天，石磊返回京城，去方璇家，找方岩宏商量，打算把除了龙江、吉省、辽省、内蒙之外的省份销售，全部交给五方集团来运作的时候，方岩宏脸上却并没有露出高兴的样子。
　　　　“方叔叔，这产品虽然没什么名气，但保证质量合格，且没有掺假，而且代理费给的也不低吧？”
　　　　“磊子，你有没有考虑过，金石公司干脆就并入五方集团算了，你来五方集团，我给你一个副总的位置。”方岩宏考虑了一下说道。
　　　　“方叔叔，您怎么又说这个事儿了。我不是说过么，这件事儿以后再说，五方集团，我将来肯定是要加入的，但不是现在。我拿金石公司练练手，不是更能避免将来在五方集团出错吗？”石磊不明白，方岩宏今天为什么又提出了这个问题。
　　　　“磊子，我是无所谓，重要的是你，能否扛得