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超品心术-第181部分
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“那除了东北三省呢，其他省市的销售代理，我们也可以做。”石磊继续争取道。
“算了吧。运输就是一个很大的问题，运输到那么远，增加不少的运输成本，还怎么跟当地的啤酒竞争？”
石磊暗喜，这是你苗浩坤自己说的，到了外省没有竞争力，这话题谈的太成功了！
“那我们可以在外省建设分厂啊，冰城啤酒财大气粗，一个分厂也不过一两亿的事儿吧？”石磊说完，就对着苗浩坤发动他心通。
冰城啤酒财大气粗？你说的那是以前。现在冰城啤酒可不是当初那个样了，为了扩大产能，贷了不少的款，现在刚刚还完，市里又抽走了大部分利润，哪儿还有钱去外地开设分厂？
嗯？冰城啤酒没钱？原来以前扩大规模，都是靠着贷款，而不是市里拨款。现在还完贷款，冰城啤酒又扩大了产能，已经没有余钱了。
“这个老李跟我提过，不过我觉得太冒险。现在冰雪啤酒已经杀入东北市场，我们连大本营都快守不住了，却出去盲目扩张。如果成功了还好，如果失败了，那么将会一败涂地！”
苗浩坤等保守派认为，先把东北市场巩固住，才能寻求对外扩张。毕竟冰城啤酒没有冰雪啤酒那么有钱，别人可是两个大公司合股的企业，连续亏损好几年，眼睛都不眨一下，冰城政~府可做不到。
“那可以让冰城啤酒接受别人注资啊，就像清岛啤酒，京城啤酒一样，这样冰城啤酒不就有钱，可以对外扩张了。”石磊拍着手说道。
“注资？这怎么可能？清岛啤酒和京城啤酒，都是国企改革的时候，出售了部分股份，我们现在有这种机会吗？国家虽然说振兴东北老工业基地，但是先成辽省开始，下个计划，才轮到我们。你想说本地企业注资？电机厂还是冰飞集团？这些都不属于冰城政~府，我甚至无权过问。”苗浩坤摇摇头，年轻人考虑问题太简单了。
石磊分析着苗浩坤话语中的含义，也就是说，政~府考虑过继续给冰城啤酒注资，但是却没有钱。政~府今年本来是有钱的，但是因为要创城，争创文明城市，所以对基础投资增加了很多，也就没有钱投入到冰城啤酒上。
再说他们也不认为，冰城啤酒还有扩张的必要，现在市面上啤酒品牌那么多，可能能在冰城给冰城啤酒威胁的，一个都没有，他们还怕什么？保持现状，冰城啤酒就能持续盈利，又何必扩张呢？扩张失败了，不是更惨！
“苗老板，如果有企业，愿意给冰城啤酒注资，换购部分冰城啤酒的的股份，市里能接受吗？”石磊忽然神秘兮兮的问道。
苗浩坤眼睛忽然睁大，吃惊的看着石磊。什么意思，这小子是来做说客的，打算帮助哪个公司游说，要给冰城啤酒注资？是昌盛集团吗？
“这是胡昌盛的意思？”
石磊摇摇头：“不，我只是随便问问。”
随便问问？苗浩坤才不信这种鬼话呢。给冰城啤酒注资，至少需要几个亿才行，几个亿的生意，能随便开玩笑吗？这小子今天找我来，难道是为了冰城啤酒？
“如果有公司要注资，也不是不能考虑。有钱了，自然可以让冰城啤酒扩张一下。毕竟我们是国内最老牌的啤酒，有着得天独厚的品牌优势。”
“那如果是投资方想要控股冰城啤酒呢？”石磊继续问道。
“不可能！冰城啤酒是冰城人的，是国企，怎么能让外人控股！磊子，你跟我说实话，这次是谁让你来的？”苗浩坤勃然变色，控股冰城啤酒，想得美！
虽然国内曾经有过一段时间，国企大量出售给私人，可那时候都是经营不善的厂子，才会这么做。现在冰城啤酒还在盈利，你想投资一些可以，想控股，做梦！
看到苗浩坤坚决的态度，石磊松了一口气，这么说安斯海集团，最多也就能入股冰城啤酒，而无法控股了？
不过同意入股，这对石磊来说就是一个很好的消息，代表着冰城啤酒的股价要涨，还有可能要大涨。
“苗老板，真的没人让我来，我只是刚才看报纸，随口跟您聊几句，就聊到这个话题上了。不过我觉得，现在国内啤酒市场竞争这么激烈，我想肯定会有人来找您，想要入股冰城啤酒，而您也可以放出消息，肯定能吸引来一大笔投资！”石磊笃定的说道。
苗浩坤则不再言语，这个石磊的话，他不知道能不能信。但是石磊说让他放出消息，吸引一大笔投资，这个倒是不错的主意，回头跟老李商量一下，有钱了之后，老李也能把他那个计划施展开了吧。
房门敲响，两人都恢复正常，菜上来了，他们低头吃饭，不再聊天。
苗浩坤吃的很快，石磊也跟着提速，十分钟不到，两个人吃完。石磊掏出烟来，给苗浩坤点上一根。
“苗老板，那我们今天就聊到这儿，下次您有时间，我请您吃饭。”
“有时间再说吧。”苗浩坤心不在焉的说道。他还在想，到底石磊说的这个主意是否可行，如果吸引投资，是吸引国资、民资还是外资比较好。
石磊先出门，开车离开，直奔昌盛集团的办公大厦，这件事儿他要跟胡昌盛好好聊聊，也顺便听听胡昌盛那边打听的如何了。
而此时，徐国福正跟冰城啤酒的老总李国忠在吃饭，谈的正是入股冰城啤酒的事儿。徐国福动作也很快，今天联系上李国忠，马上约出来。
他先试探李国忠的态度，是否接受入股。如果接受，那是否能接受控股，甚至是把冰城啤酒全部卖掉。
李国忠跟苗浩坤的态度一样，可以接受投资入股，但是绝对不接受控股，更不要说把冰城啤酒全部卖掉了。即使徐国福暗示他，冰城啤酒变成外商独资之后，总经理依然会是李国忠，而且会有股份奖励，他也没答应，他不能对不起厂子，对不起跟着他那么多的工人！（未完待续。。）
第四百七十二章 试探李国忠
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石磊和胡昌盛面前，摆着一台笔记本电脑，上面放映的是徐国福和那两个客户这一天的视频。
那两个客户打了几个电话，可惜没声，听不到他们说什么。徐国福倒是打了几个电话，电话清单也拉出来了，那几个人都是跟冰城啤酒有关的。三个冰城啤酒的分销商，一个冰城啤酒的销售经理，还有一个就是冰城啤酒的老大，李国忠。
视频播放完毕，胡昌盛一手支着下巴，看着石磊问道：“从这里，你能看出来什么？”
石磊想了想，结合那几个人的身份，又想想电话的先后顺序，他恍然大悟：“徐国福在考察冰城啤酒的销售量！”
胡昌盛赞许的点点头：“没错，徐国福在饮料销售行业，可以说是数一数二的，跟啤酒销售行业也多有交集，他这几个电话，就能大概推断出冰城啤酒的销售量是多少。冰城啤酒刚刚在报纸上宣布，年产量已经达到三十万吨，再创新高，可是如果他能生产出来，却卖不出去呢？”
滞销？那样就会形成货物积压，货款无法回收，资金链就会锻炼！如此一来，就是冰城啤酒衰败的时候。
可是啤酒这种大量的消耗品，怎么会积压呢？尤其现在正处在夏秋交接的时候，天气正热，很多人都喜欢晚上下班后，到大排档喝两杯，正是啤酒销售的旺季啊。
“怎么，你觉得他们生产出来，就能卖得出去？但如果这时候冰雪啤酒正在搞促销呢？”胡昌盛把一份调查表递给石磊。
“什么？零售价两元一瓶，还瓶瓶有奖？这不是肯定亏损吗？”石磊觉得有些不可思议。冰雪啤酒在东北最近的厂子也在沈城，运到冰城成本就增加不少，还有损耗量肯定也不少，这还搞这种促销，岂不是卖的越多，亏得就越多？
“别忘了。冰雪啤酒的母公司，可是有两个非常大的财团在支持。去年统计，冰雪啤酒已经跃居全国销量第一了吧？冰城啤酒从第五，变成第六了。只要冰雪啤酒保持销量第一两年，那么他涨价，市民因为习惯，也就能接受了，那才是他们收割利益的时候。”
“这，冰城啤酒就没什么应对的策略？”石磊不相信。别人都打到大本营来了，冰城啤酒集团能坐以待毙吗？
“能有什么策略，这个报纸上的新闻，不就是软广告吗？还有他们也准备推出有奖促销，还给终端零售商更多的返利。”
“这么说，冰城啤酒和冰雪啤酒就要大战一场了？那这时候我们还买冰城啤酒的股票吗？”石磊对股市一窍不通，还好胡昌盛是个中高手。
“等，我感觉很快会有更好玩的事儿发生。”胡昌盛神秘兮兮的说道。
石磊从胡昌盛这离开。开车去艾仕家具公司转转，何佳看到石磊回来了。脸上依然没什么表情。
看了看艾仕公司的报表，石磊很满意的点点头，这个夏天家具卖的很好啊，利润又能有不小的提升，看来大家都很努力，年终的时候。可以考虑多给他们发一些奖金。
给何佳打了个眼色，石磊走出门。不到五分钟，何佳也拉开车门，坐到副驾驶。
“怎么有空回来了，你不是说工作重心。逐渐向京城转移吗？”何佳一边扎安全带一边问道。
“可能是遇上一个大生意，要在冰城多呆一段时间了。怎么，你不希望我回来？”石磊说着，一巴掌拍上何佳的大腿。
何佳斜了石磊一眼：“这有什么希不希望的。我还是单着，朋友也不多。你回来了，需要我我就陪你，不需要我，我就跟平时一样。”
听到何佳这么说，石磊感觉何佳似乎有些消极，肯定是又去做检查了，结果还是没戏。
“好了好了，别那么不开心，以你的条件，想找一个成熟带孩子的男人还不容易么，相信我，今年不成功，明年也肯定成功。”
“但愿吧，只是昨天我妈又电话来了，烦死了。我能给你提个要求吗？”何佳看着石磊问道。
“什么事儿，说。”石磊痛快的答应了。
“今天晚上我想来三次，让我忘记所有的不愉快。”
石磊愣了一下，这个迷人的小妖精……
第二天早上，石磊醒来的时候，何佳已经做好早饭了。看着何佳容光焕发的面孔，石磊不禁想到昨天晚上的疯狂。别看何佳表面上说石磊来不来无所谓，看来她也憋了很长时间，否则昨天晚上不会那么敏感，还有一种索求无度的意思。
今天石磊的任务，就是跟胡昌盛互换接触的人选。胡昌盛几天去找市里1号打听一下，市里对冰城啤酒的态度，而石磊则去找李国忠，看看他昨天跟徐国福到底谈到哪一步了。
李国忠这几天感觉很不好，市里太狠了，愣是把它们的资金给抽光了，让他们根本没有钱进行扩张。
现在冰雪啤酒咄咄逼人，都欺负到家门口了，难道让冰城啤酒坐以待毙吗？那冰城啤酒最终的下场，就跟那些其他的啤酒厂一样，被冰雪啤酒收购，成为他们的分厂，更倒霉的，连原有的品牌都无法保留。
昨天来了一个叫徐国福的，听说是做饮料销售的，听朋友提过这么一个名字，他居然说要收购冰城啤酒。这tm不是扯淡么，冰城啤酒，是你想收购就能收购的吗？我们资产状况良好，虽然今年原材料价格上涨了，但是我们啤酒也可以涨价啊，一瓶零售价涨五毛钱，赚的反而更多了。
那个徐国福收购不成，又打算入股，狼子野心，当老子不知道？如果让他入股，肯定他会提出来参与管理经营什么的，做梦！
还有昌盛集团的胡昌盛，也说要入股冰城啤酒，这个李国忠倒是没一口拒绝，只是说再考虑考虑，这不，今天昌盛集团的又一个代表就来了，说继续聊聊。
可是让李国忠没想到的是，昌盛集团这次的代表，竟然是一个年轻人，他有二十八岁没有，年轻的有些过分了吧？
“石总，请坐。”
“李总好，打扰了。”
“石总年轻有为啊，这个岁数，就能获得胡总的信任，独挑大梁。”李国忠恭维道。
“比不了李总，我到李总这个岁数，可能也未必有李总一半的成就。李总，我们就不要互相恭维了吧，哈哈哈。”
“哈哈哈，石总这次来的意思是？”
“我们了解过，最近冰城啤酒的处境似乎不太好，冰雪啤酒大搞有奖促销，瓶瓶有奖，甚至运气好的，一瓶的钱能喝一箱，财大气粗啊。”
一说到冰雪啤酒，李国忠就愤愤不平：“哼，冰城啤酒不是靠着简单的有奖促销就能打败的，我们在冰城经营了多少年，大部分的市民，已经习惯了喝我们的酒，他们就算是促销，也抢不走多少的市场。”
“是吗？如果是这样最好，但是很多地方性啤酒厂的老总当初都是这么想的，最后还不是都变成了冰雪啤酒的分厂？”石磊毫不客气的戳破李国忠的牛皮。
“那是他们，他们市场占有率，品牌知名度，怎么跟冰雪啤酒比？我们啤酒用的材料，都是最好的，原麦汁浓度最高，适合东北人的口感，这个他们根本做不到。”
石磊笑着摇摇头：“李总，您肯定没做过销售。你知道一个销售陪客户喝酒，啤酒都是按件（一件六瓶）算的吗？是，冰城啤酒用料最足，但是也因为如此，冰城啤酒的酒精度，是冰雪啤酒的一倍以上。对于喜欢和啤酒的人来说，这个当然很好，但是对于不喜欢喝，却不得不喝的人来说，显然酒精度的低、口味淡的啤酒更好，不是吗？”
李国忠忽然笑了：“石总，没发现你还是一个能言善辩的人啊。没错，你说的这点，我们的销售人员也调查到了，我们正打算多推出一款跟冰雪啤酒度数差不多的啤酒，也是有奖促销装，把冰雪啤酒一举击溃！”
看来这个问题必须马上解决了，连一个外人都能看出来，再不解决，冰城啤酒危矣！这个新配方的啤酒，必须马上开始生产，推向市面，不能再等明年了。那些老顽固，一个个什么都不懂，就懂得抽取利润支援市里，难道企业的发展就不要了，企业这么多员工不要了？这要是把冰城啤酒给弄黄了，谁能担得起责任，百年国企啊！
石磊看到李国忠内心的想法，默默的点了个赞。难怪李国忠能坐稳冰城啤酒老总的位置，就凭他这种决断力，就比那些常年坐办公室玩办公室斗争的人强百倍。市里的领导也不是傻子，其他位置可以争夺，但是老总的位置，谁都抢，就是给李国忠准备的，没有李国忠，也不会有冰城啤酒的今天。
当初李国忠接任总经理的时候，冰城啤酒可才只能占据冰城市场，龙江市场占有率都不到百分之三十，更不要说整个东北市场了。现在呢，冰城市场超过六成，东北市场四成，这就是李国忠敢跟市里叫板的底气，现在这大好局面，都是他一手打下来的！（未完待续。。）
第四百七十三章 联手 上
石磊回到家里，他已经知道，李国忠打算迅速上马新品种的啤酒，并且也搞促销，跟冰雪啤酒打价格战，这会极大的刺激冰城啤酒的消费，可是两家公司，却未必能赚到什么钱，总之是让那些喜欢喝啤酒的人捡到了，啤酒变便宜了嘛。
石磊想不通这里面能有什么商机，短时间看来，冰城啤酒也不会接受安斯海公司的入股，那么冰城啤酒的股价，也未必会上涨，这一次好像是白忙活了。
石磊感觉有些不甘心，他从徐国福那里知道，安斯海是肯溢价购买冰城啤酒的股份，这个决心就很大了，因为冰城啤酒在市面流通的股票也不少，再结合胡昌盛说的，分明安斯海就是打算控股冰城啤酒，甚至是打算全部收购冰城啤酒，变成外商独资！
但是冰城啤酒不卖，你想买也买不到啊。石磊换个角度考虑了一下，如果他是安斯海集团，一心要收购冰城啤酒，该如何布局，才能成功。
首先就应该是打压冰城啤酒的股价，可怎么打压呢，放假消息，还是真正打击冰城啤酒的市场？
安斯海跟冰雪啤酒的母公司是竞争对手，也就是说，这次冰雪啤酒进攻冰城市场，侵略冰城啤酒的利益，跟安斯海应该无关，但是却也触动了安斯海的神经。
如果冰城啤酒被冰雪啤酒打败，那么冰雪啤酒在国内真的就一家独大了，剩余的清岛啤酒和京城啤酒除非能联合起来，否则谁都不是冰雪啤酒的对手。现在安斯海反而跟冰城啤酒的利益是一样的，绝对不能让冰雪啤酒成功，那么安斯海该如何做呢？
安斯海在国内只有一个百味啤酒的品牌，而且主打的是中高端啤酒。跟大众消费完全不同。冰雪啤酒推出十元以上的小瓶啤酒，正在进攻他们的市场，让他们也不得不反击。不得不说，冰雪啤酒的母公司，真的是财大气粗。两个投资集团合伙投资的，就是有钱。能同时进攻两个大品牌，还占据上风，牛的一塌糊涂。
石磊想了半天，忽然灵光一闪，对啊，如果这时候安斯海也反过来，进攻冰雪啤酒的低端市场，那不就能围魏救赵了吗？
你冰雪啤酒先抢夺我们的市场，我们就能反过来抢你的市场。摆明车马干一场，谁胜谁负还真不好说。
安斯海和sam都是世界上数一数二的啤酒公司，一个是美洲王者，一个是欧洲老大，两个地方的啤酒消费都很高，现在要在亚洲市场一决雌雄，这时候谁都不会退缩。
原本安斯海要收购冰城啤酒，就是为了跟冰雪啤酒对抗。现在冰城啤酒收不到，那么他们该怎么做呢？很简单。收购其他的啤酒厂，先把这潭水给搅浑，然后趁机渔利。
石磊得出这个结论，非常兴奋，也不管现在已经很晚了，马上抓起电话。打给胡昌盛。
“喂，胡哥，我发现了一个好机会，能让我们大赚一笔！”石磊大声说道。
“啊~~~这都几点了，你发现什么好机会了。我跟你说，冰城啤酒的股价最近不会有太大波动，没有投资的意义。”胡昌盛打了一个哈欠，他都什么岁数了，哪儿还有石磊这种精力，十点多了才觉得夜生活刚刚开始似的。
“我知道安斯海公司的战略了，他们肯定要收购那些地方性的啤酒厂，比如四星啤酒公司，比如东海啤酒北方分公司，比如春长啤酒公司，这都是在东北仅次于冰城啤酒的大型啤酒公司，年产量也都超过二十万吨，足以让他们在东北跟冰雪啤酒对抗。”石磊兴奋的说道。他现在真的是一点睡意都没有，满脑子都是发现了对方意图的兴奋感。
“你说的这个，我下午跟你父亲聊过了，明天上午，你来我办公室，你父亲也会过来，我们一起商量一下，怎么在里面赚点钱。行了，没别的事儿了吧，我睡了啊，可别再打电话了。啊~~~”胡昌盛又打了一个哈欠，把电话挂断。
这个石磊，进步还挺大的，以前看起来不太喜欢动脑子，没想到现在也懂得分析局势了。昌盛集团有着那么多的市场分析师，这种结果，胡昌盛早就考虑过，只是他没想到，石磊居然也考虑到了这一点。
石磊听到胡昌盛的话，兴奋度顿时消失了一多半。原本他以为自己分析出来的结果，原来胡昌盛早就想到了，看来他跟这种老谋深算的生意人，差距还是很大的。
折腾到后半夜，石磊才迷迷糊糊睡着，在梦里，他看到自己一跃成为啤酒大亨，走上人生巅峰。
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“喂？”
“磊子，我到冰城了，一个小时后，到昌盛集团汇合。”电话里传来石喜同的声音，石磊看了眼床头的手表，居然已经十点了。
“哦，好的，我这就过去。”石磊赶紧起来冲个澡，把自己捯饬一下，开车出门。
到胡昌盛办公室坐了一会儿，就有人领着石喜同和康建辉进来了。
“爸，康哥。”
“胡老板，好久不见。”
“石老板，好久不见，坐。小赵，倒茶。”
等大家都坐下后，胡昌盛拿着一份资料，分别递给石喜同和石磊：“你们看看吧，这是我找人做的分析资料，目前安斯海公司正在接触东海啤酒北方分公司，这家公司在东北拥有三个啤酒厂，一个品牌。销售渠道也遍布东北三省，不过随着冰城啤酒的产能的提升和冰雪啤酒的入侵，已经连续两年亏损了，正好打算卖掉，我看她们跟安斯海公司，算是一拍即合！”
胡昌盛不是派人盯着徐国福一行人么，正好查到，徐国福跟冰城啤酒谈崩了，转而去跟东海啤酒北方分公司接触，这是打算先收购这家厂子，在东北先扎下根再说。知道了这个消息，胡昌盛手下的人稍微分析一下，就得出跟石磊一样的结论，安斯海目标冰城啤酒还没放弃，现在正是准备搅局的时候。
如果搅局成功，让冰城啤酒跟冰雪啤酒两败俱伤，安斯海就能趁机把冰城啤酒纳入麾下，甚至还能把冰雪啤酒赶出东北市场！
为了市场，这些大公司应该不惜一切代价的，因为掌握了市场，就能慢慢把钱赚回来，甚至赚的更多，冰雪啤酒不就是这么做的吗，现在�
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