超品心术-第185部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　“告他们？你怎么告？别人就说成本低，清理存货，你能怎么办？等省里派人查，以胡昌盛的人脉，查清楚都要明年了。就算有罚单，你看现在他们这个促销力度，他们会怕罚吗？告诉那四个市的经销商，要么就想办法把市场抢回来，要么就更换经销商。想做我们冰城啤酒经销商的人多了，我就不信没有一些有本事的！”
　　　　四星啤酒的刘总也在看报表，他们在冰城的销量直线下滑，现在就只能保证三个地市的销量占据百分之五十以上，但是照这个下降速度来看，今年肯定要亏本了。
　　　　刘总感觉真是无妄之灾，明明四星啤酒经营的好好的，但是冰城啤酒和冰雪啤酒忽然打价格战，把利润直接压缩没了，甚至根据他们的计算，可能还有些亏本。本来这他们还能应付，大不了他们也有奖促销。
　　　　可是四星啤酒刚刚开始有奖促销，东海啤酒北方分公司竟然易主了。易主就易主吧，但是这个石盛控股也太过分了吧，你有奖促销就算了，还玩价格促销。价格也太低了吧，一元一瓶的零售价，我们成本都没这么低！
　　　　现在龙江的啤酒公司老总都快要疯了，面对石盛控股的来势汹汹，他们只有两个办法。第一，同样跟着降价＋有奖促销，把市场再抢回来；第二，保持现在的有奖促销，保证他们原有市场的占有率，然后等着石盛控股资金不足，把价格涨回来的时候，他们再去抢夺市场。
　　　　可是他们打听到，这个石盛控股的董事长，竟然是胡昌盛。这下子他们心凉了，胡昌盛的资金有多雄厚，他们不清楚，但是保持现在这种促销力度一年，都不会眨一下眼睛。胡昌盛这是要干什么，这谁都不赚钱啊。
　　　　最后其他啤酒企业研究后都认为，胡昌盛就是要跟他们拼资金，一旦哪家挺不住了，破产了，他们就能迅速抢占市场。等市场占到手，价格再升起来，到时候就能慢慢收回投资。冰雪啤酒开始在南方的时候，就是这么做的，而且效果还不错，从去年开始，不就已经盈利了？
　　　　冰雪啤酒的策略是等，保持现有促销力度，在吉省跟冰城啤酒继续开战，龙江这边，等着石盛控股不再搅局的时候，他们再杀回来。冰城啤酒的策略跟冰雪啤酒是一样的，暂时不跟石盛控股硬碰硬，先把吉省的市场稳定住，免得让冰雪啤酒趁机抢走。
　　　　而悲催的四星啤酒则在跟市里打报告，申请资金，如果他们再不增加资金投入，稳定市场，就只有裁员减产才能保证不亏损了。（未完待续。。）
　　　　ps：　　手开始发麻了，我是不是要截肢了！惊恐中~~

第四百八十一章　国字号投资公司
　　　　冰雪啤酒想的很好，北方大区销售总监一个报告，总部就打过来一大笔钱，告诉他随便花，务必先把吉省的市场拿下，然后截断龙江和辽省，再集中火力，把辽省的市场也抢到手，最后在龙江跟冰城啤酒决一雌雄。
　　　　兜里有钱心不慌，冰雪啤酒马上决定，暂时退出龙江啤酒的疯狂竞争，在冰城慢慢铺货。你们不是搞价格促销吗？我们跟那些零售店签独家销售合同。凡是跟我们签署合同的，我们赠送冰柜、洗碗机、消毒柜、桌椅板凳、酒杯烟灰缸等东西，让人往你店里一坐，满眼都是我们冰雪啤酒的广告。
　　　　这招冰城啤酒也会啊，而且以前他们就用过，只不过没有赠送冰柜、洗碗机、消毒柜等大件，都是一些桌椅板凳、遮阳伞、酒杯什么的。既然你们能玩什么独家销售，我们也能。在冰城论到啤酒铺货能力，哪个啤酒厂能跟冰城啤酒比？
　　　　尤其是很多冰城人，就认冰城啤酒，说喝起来过瘾。夺命大绿棒子，这才叫酒，冰雪啤酒，太淡了！
　　　　让冰城啤酒意外的是，冰雪啤酒并没有反击，反而是保持原状，甚至有奖促销也暂时停止了。
　　　　双方更换战场，到吉省开战。同样是有奖促销，同样是大面积铺货，把吉省的啤酒市场，再次搅混了。
　　　　一个星期后，李国忠看着报表，这个月竟然只是持平，几乎没有利润。但是如果照这么下去，下个月他们就要开始亏损了。
　　　　唉，冰雪啤酒的母公司后面站着两大财团，资金充足，这么促销。他们可以保持一年，甚至更长时间，但是冰城啤酒则不行，他们亏不起。
　　　　李国忠不得不再次前往市政~府，跟苗浩坤谈谈，市里要是再不注资。冰城啤酒恐怕就要开始亏损了。只要有新的资金投入，他就能保证冰城啤酒销售额上升，扭亏为盈，并且把冰雪啤酒撵出去！
　　　　苗浩坤掏出烟盒，扔了一根烟给李国忠：“老李啊，不是我不想给冰城啤酒注资，只是市里现在资金也很困难。而且你这规划，注资少于十个亿够用吗？你看看市里从哪儿还能给你拿出来十个亿？”
　　　　“市~长，我们这两三年是上交的利润也超过十个亿了吧。现在企业遇到困难，又不是不能缓过来，只要有钱，我们就能给市里上交更多的利润。”
　　　　苗浩坤摆摆手，打住了李国忠的话：“老李，不是我不想给你们钱，而是真的没有。这样吧，我跟书~记汇报一下。允许你们自己招募一个股东，这样总可以了吧？”
　　　　招募一个股东？这也就是现在了。要是换做以前，根本不敢想象。什么时候国企可以让私人入股了？
　　　　“既然市~长这么说，那我就去联系人了，最后还请市~长给把把关。”李国忠一看，拨款是没戏了，只能走这一步。不过冰城市政~府，还是要持有百分之五十一以上的股份，保证控股才行。
　　　　等从市政~府出来，李国忠马上拨通一个号码：“老同学，市里同意了。请你们老总过来冰城一趟吧，如果顺利，一个星期就能定下来。”
　　　　原来李国忠也知道市里肯定没钱，他能想到的办法，也只有找人注资了。贷款一次性贷十个亿以上，龙江没有哪家银行敢于放贷。
　　　　他第一个想到的买主，本来是胡昌盛，但是想了想，胡昌盛现在名下已经有四家啤酒厂，如果让胡昌盛注资，胡昌盛很可能要趁机把这四家啤酒厂并入到冰城啤酒旗下，换购部分股份。但是这四家啤酒厂已经被石盛控股掏空了，除了工人和设备，几乎没什么值钱的地方。
　　　　所以他打电话给几个老同学，这几个老同学，都是在国字号的投资公司上班，让他们帮忙问问，是否有哪家公司有意，购买他们冰城啤酒的部分股份。
　　　　这不，信源投资的老同学就给他回复了，他们公司，看好啤酒这一行，也看好冰城啤酒集团，有意收购部分冰城啤酒的股份。
　　　　李国忠很清楚，如果他直接跟市里说，有人要购买他们冰城啤酒的股份，市里一定不会同意。于是他就反其道而行之，先找市里要钱，让市里主动提出来，他们自己找买家。
　　　　这不，苗浩坤松口了，他这边也能进行了。尤其这还是国字号的投资公司，也不算国有资产流失，市里肯定说不出话来。
　　　　……
　　　　石磊坐在胡昌盛的办公室，两人都夹着雪茄，吞云吐雾。
　　　　“胡哥，不对吧，按照咱们的估计，这时候冰城啤酒和四星啤酒都应该顶不住了才对。可是两边都坐的很稳啊，一点没有着急的意思。”石磊有些没搞懂，难道他们不怕石盛控股继续这么搞吗？
　　　　胡昌盛笑了笑，悠然的端起茶杯喝了口茶：“不着急。冰城啤酒虽然跟冰雪啤酒在拼有奖促销，但是他们原本占据的市场份额就大，品牌也老，不是那么容易被打倒的。不过按照我们的估计，他们下个月肯定要亏损，如果三四个月，李国忠扛得住，市里也未必扛得住了，这不但是市里的利税大户，还是市属最大的国有企业，每年的利润，能做很多事呢。至于四星啤酒，他们这个月肯定就开始亏损了，三个月内，必然扛不住。要么贷款，要么干脆出售股份，我们到时候直接溢价收购下来，这样在龙江，我们就一跃成为最大的啤酒公司了！”
　　　　“胡哥，上次在股市上赚的钱，已经花得差不多了吧，我爸在南边也收购了一家啤酒厂，开始配合着我们，打价格战呢，不过并没有我们这边这么顺利。”
　　　　石喜同在北湖同样收购了一家啤酒企业，跟这边一样，开始降价＋有奖促销，抢占当地的市场，但是很快，就被当地的监察部门叫停了，因为他们涉嫌低价恶意竞争。
　　　　没错，石喜同在北湖的人脉，并没有胡昌盛在龙江的人脉这么硬。胡昌盛在龙江想怎么玩，就怎么玩，因为昌盛集团注册地，就在冰城，所有税收，都是冰城乃至龙江的，再说胡昌盛在这边经营了一二十年，人脉何等雄厚，甚至每个市的市~长，胡昌盛都是一个电话就能见到的。
　　　　所以胡昌盛在龙江可以恶意竞争，还不怕别人告，而石喜同在北湖则不行，只能跟这边冰雪啤酒他们一样，成本价促销，加上有奖促销，但即使这样，也把当地另外一个啤酒厂打的节节败退。
　　　　因为冰雪啤酒看到机会，也跟着掺和进来，两家啤酒厂都这么促销，他们也被迫只能这么促销。今年啤酒原材料本来就涨价了，他们啤酒成本已经上升，但是还要降价＋有奖促销，这能不赔么。
　　　　他们跟冰城啤酒一样，利润早就被抽走了，想要这么玩，根本玩不起，这才不到一个月，已经挺不住了，而石喜同也直接联系了对方的老总，表明收购的意图。
　　　　胡昌盛上次购买东海啤酒集团的股票，赚了将近两个亿，但是整改这四家啤酒厂，又开始降价促销，已经把这笔钱花了一半还多。在这么经营下去，到年底，这四家啤酒厂砸进去的钱会更多。
　　　　“怕什么，现在我们砸进去的钱，将来都能从安斯海或者冰雪啤酒手中赚回来，我想他们要想占据东北市场，就必须过了我们这一关。下个月，我们就去收购四星啤酒，让他们看看我们的态度！”
　　　　胡昌盛非常自信，他卖的不是啤酒的品牌，而是市场。你们要想占据龙江的市场，就绝对绕不过石盛控股。或许这四家啤酒厂不值钱，但是这市场值不值钱？大不了咱们就这么继续拖下去，看看谁比较着急。安斯海和sam都想占据东北这最后一大块市场，所以肯定都愿意出高价，占便宜的，自然就是石盛控股了。
　　　　周一，石磊照例来冰城啤酒这边，跟李国忠谈谈，试探李国忠出售冰城啤酒的态度。这次跟以前不一样，李国忠脸上挂满了自信，这是怎么回事？
　　　　“李总，我们石盛控股很有诚意，如果冰城啤酒打算出售，不管是出售多少股份，你们开个价吧。”石磊说道。
　　　　李国忠笑了笑：“对不起，我们不卖。我们冰城啤酒已经找到了渡过难关的办法，就不劳石总费心了。”
　　　　石磊愣了一下，马上发动他心通。
　　　　我跟信源投资的韩总已经谈妥了，他们会拿出十几个亿的资金来入股冰城啤酒，到时候有十几个亿的资金到账，咱们鹿死谁手，还未可知啊。
　　　　什么！冰城啤酒要出售股份！信源投资，这是什么公司啊，他们能一下子拿出十几个亿来，看来也不是什么小公司。
　　　　“既然如此，那我就先告辞了，如果冰城啤酒有出售股份的意图，还请李总知会一声，我们的报价，肯定能让李总满意。”
　　　　在路上，石磊就赶紧拨通胡昌盛的电话：“胡哥，信源投资要给冰城啤酒集团注资十几个亿，我们怎么办？”
　　　　“你先回来，我们又要到股市上搭一次顺风车了！”（未完待续。。）
　　　　ps：　　今天三更，第三更马上送上

第四百八十二章　冰城啤酒，雄起
　　　　石磊回到昌盛集团办公室，却并没有看到胡昌盛，原来胡昌盛已经在昌盛投资办公室带领那些石盛控股的操盘手，开始在股市购买冰城啤酒的股票。
　　　　石磊上网查了一下，信源投资，原来是隶属于中能投的一家投资公司，资产超过三百亿，且并未上市。所投资的产业，均为国企。
　　　　原来这个信源投资上半年就看好啤酒产业，打算投资一些大型的啤酒企业。当初他们看好的是清岛啤酒，但是清岛啤酒根本不需要他们投资。
　　　　他们转而又去联系京城啤酒，但是晚了，京城啤酒有几家银行下属的投资公司联合注资几十亿，也没轮到他们。
　　　　现在终于听说国内资格最老的冰城啤酒有意出售部分股份，或者接受注资，他们马上就来冰城，跟李国忠详细磋商。
　　　　李国忠也没有含糊，快刀斩乱麻一样，只用了短短三天时间，就把大体谈妥，现在就等着市里批复，他们就能最终确定信源投资注资的总金额和持股比例。
　　　　十几亿，差不多能占据冰城啤酒百分之二十多的股份。冰城啤酒别看是上市企业，也是老牌子，但是因为一直在东北这块经营，产量也不高，所以市值并不太高。
　　　　这次李国忠是打算用十几亿的现金，扩大产能。你们石盛控股不是在收购啤酒厂吗，我们冰城啤酒，也要收购啤酒厂，从年产量三十万吨，上升到五十万吨，我们也把啤酒卖到南方去，卖到你冰雪啤酒的大本营去！
　　　　在操盘室里面，胡昌盛嘴里叼着雪茄。看着面前的屏幕：“继续买，能买多少买多少。”
　　　　“董事长，还有人在跟我们同样吃进冰城啤酒的股票，看来我们这些钱，未必能收购多少。”一个操盘手站起来汇报道。
　　　　“不要着急，能吃进多少就吃多少。有人跟我们抢更好，我想这个抢夺的人，不是冰城啤酒自己，就是信源投资集团，只有他们才知道冰城啤酒将有十几个亿的资金注入，股价会应声大涨。”胡昌盛非常沉稳的做出决定。
　　　　冰城啤酒在市面流通的股份有百分之四十，现在李国忠也在让人回购股份，可不能让信源投资收去了，导致冰城啤酒的大股东变成对方。
　　　　而信源投资就是这么想的。就算不能成为第一大股东，但是多收购一些，等着股价涨起来，他们再抛出去都划算。要说经营啤酒企业，他们还真没有李国忠有经验。
　　　　所以现在就看到冰城啤酒的股票在上午十点之后，忽然开始上涨，一些前段时间跌怕了的股民，纷纷出手解套。能保证不亏就行了。还管能赚多少呢。万一这只是大庄的一次拉升，大庄要是抛售。这股价瞬间又会跌下去，还不趁机跑，等什么。
　　　　石喜同打电话给石磊：“磊子，怎么冰城啤酒的股价忽然蹿升，是他们又有什么利好消息了吗？”
　　　　“爸，有利好消息。但是也没放出来呢，现在应该是胡哥在拉升股价。信源投资……”石磊把信源投资将要入股冰城啤酒的事儿说了，胡昌盛这两天肯定要抓紧收购冰城啤酒的股票，跟着搭一次顺风车，顺便再赚一点钱。
　　　　石喜同忽然问道：“磊子。你猜这次胡昌盛多长时间会把冰城啤酒的股票抛售掉？”
　　　　石磊愣了一下：“应该跟收购东海啤酒的股票差不多，一个星期左右吧，再往后涨幅不会很大了。”
　　　　“哈哈哈，我说胡昌盛绝对不会卖这部分股票，石盛控股，要一直持有，并且股市上有多少，他就会收购多少。”
　　　　“啊？那还怎么赚钱啊，等年终分红？”石磊没搞清楚。
　　　　“你自己仔细想想吧，投资方面，你差的太远了。”石喜同笑着把电话挂断，然后把康建辉叫来，问问他联系的两家啤酒企业老板有消息没有，他这边也要抓紧时间花钱了。
　　　　挂断电话，石磊还是一头雾水，石盛控股，为什么要持有大量的冰城啤酒股票呢，这赚不到多少钱，还占压资金啊。
　　　　等到下午闭市，胡昌盛从操盘室出来，石磊赶紧去请教。
　　　　“哈哈哈，磊子，你想想，我们这次的目标到底是什么？”胡昌盛大笑着问道。
　　　　“目标？不是收购一些啤酒企业，然后整合优质资源，出售给安斯海集团吗？”
　　　　“嗯，那么你只有一些小品牌，一些工厂，安斯海凭什么给你高价？”
　　　　石磊猛地瞪大眼睛：“难道我们的目标，也是冰城啤酒？”
　　　　“哈哈哈，你总算是想明白了。”胡昌盛拍拍石磊的肩膀，走到酒柜前到了一点白兰地，今天光顾着看股市了，差点没把他累死。
　　　　石磊脑海中飞快旋转，安斯海要跟sam在国内竞争，而sam持有冰雪啤酒百分之五十的股份，且有决策权，也就是说，冰雪啤酒，就代表和sam的利益。
　　　　现在安斯海想要打击冰雪啤酒，那么就只能在国内收购一家现有的品牌，继续扩大影响力。清岛啤酒和京城啤酒都收购不到，现在他们的目标已经非常明确，就是冰城啤酒，这点sam公司还不知道。
　　　　也就是说，如果石盛控股能把冰城啤酒拿下，或者只持有部分股份，到时候就可以把石盛控股名下的啤酒企业全部打包卖给安斯海，并且还能得到一个非常好的价格，甚至是换购部分股份。
　　　　如果能换到安斯海公司的股份当然最好，如果换不到，换成钱也肯定不是小数目。安斯海肯定不会让石盛控股插手啤酒公司的经营，这点是大公司的通病。
　　　　总之，冰城啤酒的股份，才是石盛控股的杀手锏。本来看到冰城啤酒股价在跌，胡昌盛准备再等一段时间的，但是现在看来，再等就买不到了。
　　　　李国忠听着下属的汇报，轻轻点点头：“我知道了，已经放出去流通的股票，就有被别人买走的准备。现在我们就算接受信源投资的注资，我们也能持有将近百分之六十的股份，已经足够了。准备一下，扩大罐装生产线，联系经销商，我们要打开全国的销路！”
　　　　周五的时候，冰城啤酒接受信源投资注资十六点七三亿rmb的消息传出来，股价果然应声大涨，当天就涨停了。
　　　　史密斯正打算跟徐国福去四星啤酒集团谈判呢，忽然得知这个消息，大吃一惊。按照他们的计算，冰城啤酒应该在今年就会亏损，那么年底的时候，他们就可以趁机向冰城市政~府提出报价，全资收购冰城啤酒的股份，并且将冰城啤酒撤市，变成他们独资的子公司。
　　　　但是现在冰城啤酒有了新的资金，就可以继续跟冰雪啤酒等打价格战，甚至一两年都不用担心资金问题，这对他们的战略布局有很大影响。
　　　　看来必须加快四星啤酒的收购了，让四星啤酒也参与到龙江啤酒市场竞争中，让这潭水更加的浑浊。
　　　　“徐先生，你要打听出来，四星啤酒老总的喜好，我们这次公关，从人下手。解决了人，不怕不能收购这家公司。”史密斯来之前，就详细研究过中~国的风土人情。这边做生意，有时候人情比契约更加好用。
　　　　冰雪啤酒的北方大区销售总监正在跟总部视频通话，他得知公司在股市上收购了部分冰城啤酒的股份，打算跟冰城啤酒展开合作，先把石盛控股这个搅局者赶走，然后他们再展开市场竞争。
　　　　“这可太好了，没有石盛控股这个搅局者，我们就能按部就班的一点点蚕食东北市场。别看冰城啤酒有了十几个亿的资金注入，但是我有信心，在三年内，彻底把冰城啤酒压下去，甚至让他们亏损，负债！”
　　　　“嗯，你有这个信心最好，等打败了冰城啤酒，你的功劳，公司不会忘的！”
　　　　就在冰雪啤酒还在展望美好未来的时候，冰城啤酒有大动作了。李国忠召开新闻发布会，宣布冰城啤酒全面进入国内市场。什么叫全面进入呢，那就是只要有啤酒消费的地方，就要有他们冰城啤酒的出现。
　　　　你冰雪啤酒不是号称全国销售渠道最广，销售量最高吗？以前那是冰城啤酒没有钱，没办法向南方铺货，但是现在不同了，冰城啤酒有钱了，而且李国忠还联系了京城啤酒的孙总、清岛啤酒的程总，共同向南方铺货，抢夺冰雪啤酒的市场。
　　　　这下子轮到冰雪啤酒慌了，一个冰城啤酒，他们足以应付，甚至还能占据上风。加上京城啤酒，他们就疲于应付了，现在又有国内啤酒曾经的龙头老大清岛啤酒参与进来，他们真的要挡不住了！
　　　　这李国忠到底跟孙总和程总说了什么，怎么他们会同时扩大产能，要向南方铺货呢？
　　　　石磊也被冰城啤酒这一手给镇住了，李国忠果然有本事，竟然能鼓动孙总和程总跟他们一起联手，打压冰雪啤酒。
　　　　也是冰雪啤酒这两年扩张太快了，已经触及了京城啤酒和清岛啤酒的利益。李国忠只是稍跟他们一谈，他们就同意了，早就想收拾冰雪啤酒，这次可是一个好机会！（未完待续。。）
　　　　ps：　　第三更送到，求推荐，求打赏

第四百八十三章　围攻冰雪
　　　　ps：　　感谢兄弟们的月票，谢谢
　　　　“胡哥，冰城啤酒忽然有钱了，我们是不是失败了？”石磊担心的问道。
　　　　胡昌盛很轻松的说道：“失败？谁说的？冰城啤酒如果拿着这笔钱固守大本营东北这块市场，那么我们还真有可能要失败，但是偏偏他们盲目扩张，要跟清岛啤酒和京城啤酒围攻冰雪啤酒，这就是他们最大的败笔。”
　　　　石磊想了想，也明白了。冰雪啤酒是sam和润雪集团各占百分之五十的股份的合资企业，sam世界五百强，资产超过六百亿美元，润雪集团国内五百强，资产也超过百亿美元，这两家企业资本之雄厚，绝对不是能短时间被打倒的。
　　　　他们开始的扩张战略，就是拿钱