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超品心术-第203部分
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石磊掏出雪茄，让了苗浩坤一下，苗浩坤没有接，而是从自己的烟盒里抽出一根烟点上。
轻轻吐出一个烟圈儿，石磊笑着说道：“苗市~长，我有能够独资的机会，我们为什么要让你们跟着搭顺风车？独资冰城啤酒，我们有资金，能够把冰城啤酒救活。而且我们还有那么多啤酒厂，可以实现利益最大化，为什么要继续注资呢？保留你们冰城啤酒国企的牌子，就那么重要吗？”
苗浩坤猛吸一口烟：“很重要！”
别忘了，冰城啤酒挂着的还是国企的牌子，一旦被石盛控股全资收购，那么这些国企领导该怎么安置？如果石盛控股愿意聘请他们还好说，相信很多国企干部，也会愿意变成私企的领导。可是万一石盛控股不愿意聘请他们，或者他们不愿意到私企上班呢？这些人该如何安置？
这里面的人数，可不是一个小数目，冰城哪有这么多领导岗位，安置这些人？而且这些人擅长的是企业经营管理方面的事物，跟政~府机关事物根本不同，给他们塞进去机关，他们除了喝茶看报纸，还能干什么？
他说的让石盛控股注资，哪怕将管理权交出去都无所谓，这些人总有一个安置的地方。必须工会，比如党~支部，比如妇联等，这些在私企里面，都能有吗？他们肯定是要被甩出来的一些，光会务虚，不懂技术，那个老板会养这种闲人？
看来要跟书~记好好商量商量这件事儿，先把石盛控股稳住，也把李国忠叫来，看看冰城啤酒是不是真的到了油尽灯枯的地步。（未完待续。。）
ps： 下周又裸奔~~~
第五百二十三章 沟通
石磊跟苗浩坤分开之后，回到昌盛集团。石盛控股在这边并没有办公室，只是借用了昌盛集团的一块地方，用来办公。
本来石盛控股的一些员工就是昌盛集团调过去的，再加上石磊曾是昌盛地产的股东、副总，所以这些员工对石磊也算知道，至少石磊交代的事儿，他们不会阳奉阴违。
在昌盛集团等了一个多小时，胡昌盛也回来了。石磊去见的是苗浩坤，胡昌盛则见的是冰城1号。
“磊子，你那边怎么样，苗浩坤可曾动心了？”胡昌盛把风衣脱掉，秘书拿着挂在门口的衣架上。
“还算有点收获吧，苗浩坤虽然没答应，但是也不再坚持拒绝了。他现在是想让我们注资冰城啤酒，可以把冰城啤酒的经营管理权让给我们。”
胡昌盛倒了两杯酒，把其中一杯递给石磊：“经营管理权？我们本来就是控股大股东，只要我们想要，这经营管理权就一定能拿回来，还用得着他给？注资的事儿不用考虑，里面会有很多麻烦，而且也不符合我们的战略目标。”
就算石磊没想到，胡昌盛却能很清楚的明白，苗浩坤葫芦里卖的什么药。给冰城啤酒注资，那企业性质是不是不能变？就算要变了，企业人员架构他们也会坚持不动。留着那些官老爷在企业里，这冰城啤酒如何发展？
那些人，一个个正事儿不会做，但是背后下绊子之类的伎俩，却一个赛一个强。按照胡昌盛的设想，那些有编制的，他一个都不会要。市里爱塞哪儿就塞哪儿去，除了李国忠这个实际上的掌舵人。
李国忠还是非常有能力的，并且对冰城啤酒有很深的感情，就算市里给李国忠也安排好了位置，他也要把李国忠再挖过来。年薪千万，绝对不只是说说而已。
至于其他人。负责生产的、技术的人也可以留下一些，视能力而定。其他什么负责宣传啊、纪检啊、工会啊、妇联啊、党~委啊、组织啊、保卫啊什么这些部门的领导，都要重新安排，一些部门直接取消，一些部门领导聘用上岗。
留着他们干什么，还跟以前一样吗？那冰城啤酒还怎么发展？
“我那边沟通也不太顺利，1号也是这么想的，其实说白了，还是为了钱。如果市里有钱。这冰城啤酒他们根本不会在乎，卖了就卖了，在我们手上，冰城啤酒能雇佣更多的冰城人，能给冰城带来更多的税收。但是同样，也会去掉冰城啤酒每年给市里上交的利润，还有那些国企干部的安排，也很困难。”
“胡哥。那我们该怎么办，这两天先晾一晾他们。还是？”
“不，这两天我们不但不能晾着他们，还要继续跟他们谈。明天你父亲也会过来，让他跟李国忠谈，谈谈什么时候，把冰城啤酒的经营管理权交出来！”
“啊？现在让李国忠把冰城啤酒的经营管理权交出来。那我们派谁过来管理啊，咱们也没有这方面的人才啊？”石磊有些不解，这事儿做做样子就行了吧，没必要真的让他们把经营管理权交出来。
“这个经营管理权，就是市里跟我们谈判的最大筹码。我们才是控股大股东。凭什么这个权力在他们手里，好像给我们还是做出很大让步一样？拿回管理权，并不是代表着就让李国忠下课，冰城啤酒的总经理依然是李国忠，不过以后汇报工作是给我们，而不再是冰城市政~府！”
石磊这才恍然大悟，最熟悉冰城啤酒价值的，肯定是李国忠。而一旦李国忠经常给胡昌盛汇报工作，那么市里就该怀疑，李国忠是不是早就倒向石盛控股了？那么市里的谈判团队中，就不会再有李国忠出现。
没有李国忠，他们就只能从那些副总什么的领导里面抽人，而那些人有哪一个比得上李国忠？
更重要的是，石盛控股借此可以完全知道冰城啤酒的真实情况，到底负债多少，经营中有什么困难，这些都能用在谈判场合中。而那时，市里则因为少了李国忠，只能听那些副手汇报，李国忠才是老总，知道冰城啤酒的全面情况，那些副手可能也知道一些，但是定然无法从整体考虑冰城啤酒的现状。
搞定一个李国忠，就能给谈判带来如此大的好处，石磊以前还真没想过。可以说一个李国忠，至少抵得上几个亿，难怪胡昌盛愿意给他开出千万年薪，并且保底就是五年合约。
第二天，石喜同来到冰城，跟石磊他们碰个头之后，三个人分别去跟能决定冰城啤酒收购的三个人进行商谈。
“李总，好久不见，看来你最近睡得不是特别好？”石喜同笑着说道。
李国忠眼袋浮肿，有着明显的黑眼圈。而且不停的抽烟，喝茶，看起来他确实休息不是很好。
“只是这两天没睡好而已，不耽误我们的工作吧？”
“当然不耽误，我来找李总，是通知李总一声。我们现在是冰城啤酒的控股大股东，有权要求冰城啤酒的管理层将冰城啤酒的实际情况向我们每天汇报。”
“每天汇报？有这个必要吗？”李国忠皱着眉头问道。
“我们是大股东，我们说有必要，就有必要。而且我们有权任命冰城啤酒的所有管理岗位，这点李总不用担心，你的位置，不会变！”
“石总是什么意思，现在就要清洗我们冰城啤酒的元老？”李国忠脸色阴沉，该来的终于是来了。
“李总，尝尝我这个雪茄，比你的烟扛抽。”石喜同先丢了一根雪茄给李国忠。
李国忠也没客气，接过来点上，深吸一口。这些**的资~本家，同样是用来提神，别人这一根，能买他一包还多！
“李总，胡总应该给你说过吧，我们对你这个人很感兴趣。冰城啤酒其他人都可以动，但是偏偏你不能动。年薪千万，保底五年合约，五年后视你的表现，决定跟你续约几年，年薪上涨幅度多少，这个条件我想全国也没谁能给你开的出来！”石喜同靠在沙发上，夹着雪茄的右手还指指点点。
李国忠心想，终于等到了。他其实也在等着石喜同说这件事，由对方主动提出来，比他自己说出来，主动权比较好掌握。
“石总，年薪千万，五年五千万，这对我来说，确实是一个极大的诱~惑。但是，诱~惑力还不够！”
石喜同眼睛猛地睁大，转头看着李国忠。怎么回事，根据他们的调查，李国忠此人并不贪财，否则凭什么那些副总一个个住的房子比他大，家属开的车比他好？如果李国忠想多赚钱，通过合法手段，每年也能多拿上百万，只要把一些发给下属的奖金，发到自己兜里就行了。
但是今天李国忠却对他说出，石盛控股开出的条件低了，这让他感觉无比的意外。年薪千万，还觉得低？这在国内，已经是顶尖的薪水了，他在太石国际拿到的薪水，也就这样而已。
“那么李总觉得，自己值什么身价？”石喜同好奇的问道。李国忠难道还能要两千万年薪不成？那就真没得谈了。
“石盛控股独资冰城啤酒之后，打算把你们南方那些小厂子，都并入冰城啤酒，变成冰城啤酒的分厂吧？”
“当然，我们石盛控股收购这些啤酒厂，也是根据他们所在的位置选择的，有了这些分厂，我们不说能跟冰雪啤酒抗衡，但是冰雪啤酒也再不敢打压我们，不敢在东北做的太过分，否则我们随时可以在他们的大本营再次做折本促销！”石喜同毫不避讳的说道。
“那么说，冰城啤酒的年产量，很快就能超过一百五十万吨，甚至达到两百万吨。管理这么大一家企业，年薪千万，我觉得有些少了。”
“你只是管理者，年薪千万，已经是国内顶尖的薪水了，你还想要多少？”石喜同有些生气了，这李国忠也把自己看的太重要了吧，大不了到别的啤酒厂去挖人过来，年薪五百万就足够了。
“是啊，我只是一个管理者，打工的，但是我为什么不能变成老板呢？”李国忠看着石喜同，双眼再也没有刚才那种无神的样子。
“你想要股份？”
“不可以吗？我知道，你们可以从别的地方，高薪请来新的老总，也可以从冰城啤酒内部提拔。但是他们谁都没有我对冰城啤酒的了解和热爱，我敢说，在冰城啤酒总经理这个岗位上，没有任何人能比我更加合适！”李国忠傲然说道。
石喜同也没想到，李国忠的胃口竟然这么大。他要的原来不是更高的年薪，而是股权，是分红。
“李总，你应该知道，我们是要独资冰城啤酒，甚至不排除将冰城啤酒再卖给其他人的可能，这股权，肯定不会分给任何人。”
“就是因为你们可能把冰城啤酒再次出售，我才会要股权。你们可以保证五年后跟我续约，但是另外的老板呢？如果我拿到冰城啤酒的股份，那一切就都不同了！”（未完待续。。）
第五百二十四章 给不给
晚上的时候，石磊他们三个人再次聚在一起。让石磊和胡昌盛都没想到的是，石喜同竟然没搞定李国忠。
“他要股份？有没有说要多少？”胡昌盛问道。
石喜同摇了摇头：“我问了，他没说，看来是想待价而沽。”
“贪得无厌！”
“不过他说的也有一定的道理，这冰城啤酒虽然不会离了他就不行，但是有他在，我们确实能更方便一些。无论是管理还是这次收购市里的股份，他都能帮我们很大忙，甚至能帮我们节省几个亿的收购资金。”
“如果他能帮我们省下五个亿，那倒是可以给他百分之一的股份分红奖励，当然，是现在的百分之一，回头我们把其他厂子并入到冰城啤酒旗下，再把他的股权稀释一遍好了。”胡昌盛冷笑道。
石喜同笑着点点头：“这倒是一个好办法，而且年薪他还必须接受跟现在一样，最多不能上涨超过百分之十五，也就是说一年还是一百多万。”
石磊心里算了一下，就算是百分之一的股份，每年要想拿到一千万，那就要提走十个亿的利润。虽然冰城啤酒合并那些小厂子之后，一年的利润应该能有十个亿，但是那时候李国忠的股份也没有百分之一了，甚至只能剩下百分之零点五。
再说每年即使有十个亿的利润，也不是净利润啊，也不能全部提走啊，总要留下部分用来给明年做推广宣传，应急、开发新产品什么的，算起来这股份至少持有二十年，李国忠才能不比接受年薪千万亏。
“李国忠应该不傻吧，他会接受你们这个提议吗？他既然想多要钱。肯定就是年薪和股份全要才对。”石磊疑惑道。
“他当然不傻，问题是我们也不傻。我们如果真的撕破脸，换一个老总绝对没问题，那么李国忠能去哪儿呢？到其他啤酒公司当一个副总或许有机会，但是谁当惯了一把手，又喜欢给别人当二把手呢？再说别的企业。年薪给他开出五百万就不错了，别忘了，那些大型啤酒公司，也都是国企！”胡昌盛自信的说道。
石磊这才明白，原来李国忠虽然有能力，也有经验和人脉，但是国内的环境决定了，他找不到能比石盛控股开出更高待遇的工作，冰雪啤酒的梅志华。年薪也还不到千万呢，冰城啤酒，能跟年产量超过八百万吨的国内第一啤酒公司比吗？
第二天，石磊陪着石喜同，再次去找李国忠，今天就要把李国忠拿下，然后才能逼迫市里成立没有李国忠的谈判团队。
“今天是大小石总一起来的啊，坐。你们都是领导，喝茶还是咖啡？”李国忠一副胜券在握的样子。
石磊笑了笑：“李总。不用麻烦了，我们今天就是来找李总聊聊，聊一些国内啤酒行业的形势。”
李国忠以为他俩是来考察他的能力，国内的啤酒行业形势，他当然一清二楚，这个年前他们也做过一次详细的调查。
“国内啤酒行业的未来。我当然清楚。目前是冰雪啤酒一家独大，占据市场将近百分之二十的份额，销售市场遍及全国各地；紧随其后的是清岛啤酒，占据百分之十四的份额，主要市场中原地区；然后是京城啤酒。百分之十一点五份额，主要市场是两河京津地区；接着就是金星啤酒，市场份额百分之五，主要市场是中原地区；然后是山城啤酒，主要市场在川蜀一带，占据将近百分之五份额；珠江啤酒，两广地区，占据将近百分之三份额；雪津啤酒，东南沿海地区，占据将近百分之三的份额；金威啤酒，魔都一带，百分之二的份额；然后就是我们冰城啤酒，东北三省，占据不足百分之二的份额；百味啤酒，占据百分之二的份额，主要是长江流域；其他一些小品牌，不足为虑。”
“看来李总是做过详细的市场调查了，那么李总也该知道，这些啤酒中，那些是国企，那些是私企了？”石磊笑着问道。
“当然清楚，不过这有什么关系吗，在市场面前，人人平等，国企私企一样竞争，否则冰城啤酒何至于此？”李国忠说这句话的时候，表情略有一些落寞，似乎有些惋惜，冰城啤酒绝对不该变成现在这样。
“那么你也应该知道，那些啤酒公司的老总，一年能拿多少薪水喽？”石磊轻松的问道。
李国忠这才明白，原来他们根本不是来考察他的业务能力，而是要通过他自己的口，告诉他自己，想要股份，异想天开！
“但是据我所知，还是有一些啤酒公司的老总是拿到股份的，比如百味、金威什么的。”李国忠争辩道。
“没错，他们确实是有股份，但是占据多少呢？而且他们年薪才多少？冰城啤酒跟冰雪啤酒比，差了十倍吧？梅志华的年薪，所有福利加在一起，还没有一千万呢，你现在拿一百多万，这个很合理啊。”石磊摊开双手，好像不明白为什么要给李国忠加薪一样。
“可是我最熟悉东北市场，在这儿，没有人比我更加合适。而且我非常熟悉冰城啤酒，也没有人比我更加合适。”
“所以我们才给你开出千万年薪，并且是五年的合约。五年后，如果冰城啤酒还是国企，你也该退二线了。就算是私企，你也干不了几年了。到时候拿着钱，去享受生活不好吗？如果身体条件允许，我们还会跟你续约，并且可以在合同中注明，不少于十年，这个条件怎么样？”
“不怎么样。你光说了我的不足之处，却没说出我对冰城啤酒来说的重要性，或者说，我在这次石盛控股收购冰城啤酒股份的事情上，有多么重要。如果你们给了我想要的股份，那么我能保证你们能以最低的价格，从市里把股份买过来，并且还能保证冰城啤酒的销量节节上升，市场占有率一年后翻倍！”
石喜同这时候开口说道：“如果冰城啤酒被我们独资，那么我们石盛控股旗下的其他啤酒厂，也要并入到冰城啤酒旗下，到时候产量翻了一倍不止，你却只能让市场占有率翻倍，那不是说，我们还亏了？”
“大石总，这市场占有率，不是这么算的。冰雪啤酒来势汹汹，这点你们也清楚，现在我们在东北的市场占有率节节下降。没有人能阻挡住冰雪啤酒扩张的脚步，首先他们有国家作为后盾，央企不是我们市属企业的背景能抗衡的，很多地方，都要给他们开绿灯。而且现在啤酒市场正在节节攀升，销量我能保证翻倍还多，生产出来多少，我就能卖出去多少，还不会亏本，但是整个啤酒行业的销量都在上涨，市场占有率保证百分之四，已经不少了。”李国忠分辨道。
“你还是不能证明你的价值，如果我们给了你股份，那么你一年打算要多少薪水？”石喜同问道。
“当然还是年薪千万，并且我要百分之二的股份！”李国忠竖起两根手指。
“哈哈哈，百分之二，你知道这百分之二价值多少钱吗？你的意思，你的价值是国内这些大型啤酒公司老总的数倍？”石喜同嗤笑一声说道。
李国忠不说话，就那么看着石喜同。他当然知道他开的这个价，对方不可能答应。但是漫天要价，坐地还钱，大家可以谈啊。
“百分之一，不是股份奖励，而是分红权。再加上你现在的薪水上涨百分之五，这就是我们给你的第二份合同，当然，这份合同的期限可以是十年！”
“不可能！我要的是股份，不是分红权。如果是百分之一的股份，那么年薪五百万，我可以接受，并且保证冰城啤酒三年内，市场占有率提升到百分之六！”李国忠迅速把条件降低一半。
“李总，你应该清楚，离开冰城啤酒，你再也找不到施展胸中抱负的机会。你去到别的啤酒公司，他们或许会给你一个副总的职位，或许也能给你开出五百万的年薪，但是你甘心吗？”石磊问道。
“这就不用你们管了，反正我现在就要这个待遇，因为我值这个价！”
李国忠心想，我当然不甘心，离开冰城啤酒，我还是原来那个李国忠吗？如果不是市里领导瞎指挥，你们能有机会吞并冰城啤酒？如果当初按照我的方案，冰城啤酒依然能成为东北王。市里错了，还说是我管理有问题，那我就证明给他们看，不是我管理有问题，而是他们有问题！石盛控股这么有钱，我也要为了家人的未来考虑一下，多要一些钱，有什么问题吗？百分之一的股份最少，这点绝对不能变，将来可以留给儿子，薪水少一点无所谓，现在手里的钱，也足够给儿子在京城供一套房子了。
“李总，恕我直言，你要的价格太高，而我们绝对给不出来。我们一年才赚多少钱？一次性付给你这么多钱，实难从命，不过或许我们可以换一个方案，卖百分之一的股份给你个人！”石磊笑着说道。
卖给我？李国忠愣住了。（未完待续。。）
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第五百二十五章 搞掂李国忠（求订求票）
李国忠考虑了一下，百分之一的股份，也要几千万，他哪儿有啊。
“两位石总是不是在耍我，百分之一的股份，我也买不起啊。”李国忠觉得他们就是不想给他股份。
“不，你买得起。”石喜同笑着说道。
“你是让我把房子、车什么都卖了，再借钱买？你觉得我会牺牲那么大吗？”
石磊用手指点了点桌子：“如果这笔钱，我们给你一起支付呢？”
一起支付？李国忠没明白是什么意思，茫然的看着石磊。
“冰城啤酒，现在市值超过六十五亿，我们给你算低点，六千万，卖百分之一的股份给你。当然，我们还是跟你签一份长合同，十年，每年六百万薪水，其中五百万用于支付购买股份的钱。你还需拿出来一千万补偿给我们，这个条件非常不错了吧？”石磊说道。
分期付款？这倒是一个好办法。他仔细想了想，这比石盛控股开始给他的五年五千万合同强不了多少，但是总算能让他持有百分之一的股份。
“这年薪是不是太低了，除了支付给你们的五百万，我一年的薪水就剩下一百万了。还要先拿出来一千万，这对我也是很大的压力。”
石喜同面色不愉：“李总，做人不能太贪心。我们这已经算是半卖半送了，如果这你还不能答应，我想我们真的无法达成共识了。”
李国忠也看出来，石喜同真的是有些不耐烦了。薪水确实很低，但是他也不是没有其他收入，比如每年的奖金分配方案，就是他来定，他大可以厚着脸皮。给自己多分一些，一年多了不敢说，百八十万还是能拿到的。
“一百万，一年多加我一百万的年薪，我就答应。”
石喜同和石磊站起来就走，一年多加一百万�
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