超品心术-第230部分

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　　　　“怎么了，你喜欢奥迪？那明天我们去4s店看看，我给你买一辆tt。”
　　　　“不用了，我开polo就挺好的，只是想起了一个朋友，我们走吧，电影快开场了。”何佳挽着他，露出幸福的笑容。
　　　　曾经她以为这辈子恐怕很难嫁出去了，就算能嫁出去，对方应该也是一个秃顶的老男人，但没想到，竟然找到了这么好条件的一个人。他不想再要孩子了，她也正好不能生了。两人的价值观、人生观等十分契合，好多事情都能想到一块。
　　　　还有最重要的一点，这个男人，跟石磊很像。
　　　　……
　　　　石磊在冰城才呆了两天，就被方岩宏一个电话叫回去了，说是有很急的事儿，让石磊赶紧回来。
　　　　石磊急匆匆的回到京城，连家都没回，直接去了公司。
　　　　“爸，什么事儿这么着急喊我回来？”石磊原本还打算接一个苏俄过来的客户，跟对方谈谈一些工艺品的代理，虽然不是太大的单子，但可以丰富五方集团代理产品的种类。
　　　　“一个好消息和一个坏消息。好消息是印度塔塔集团刚刚收购了捷豹路虎品牌，所以打算在国内寻找一个新的代理公司。坏消息是，塔塔集团联系了魔都大昌行，因为大昌行是国内汽车代理最大的公司。”
　　　　“捷豹、路虎以前在国内没有代理公司吗？”石磊诧异的问道。
　　　　“有，但是规模非常小，其实就是挂在捷豹路虎旗下的。现在捷豹路虎品牌换了东家，原本的代理公司，塔塔集团自然要更换。而且原本的代理公司销售情况非常差，塔塔集团收购这个品牌，为的可是赚钱。”
　　　　“爸，您的意思是，我们跟大昌行争一下，把这个代理抢过来？”
　　　　“嗯，虽然很困难，但我们也要试一试。哪怕就是失败，也要让大昌行的代理费不断降低，让他们没有利润可言。”
　　　　方岩宏也清楚，别人塔塔集团主动联系的魔都大昌行，那就是在国内已经调查过了，大昌行也确实是国内最合适的代理公司，有着成熟的经验。尤其是魔都大昌行当年代理宾利的时候，很多人都不看好，但是却成功的将宾利变成了中~国人们眼中的豪车，身份的象征，销量也是让宾利公司笑得合不拢嘴。
　　　　而五方集团，除了代理销售过一些品牌知名度很差的廉价汽车，大品牌是一点经验都没有。更何况这里还有一个主动和被动的为题，别人主动联系，和你被动上门，能一样吗？
　　　　“爸，我们未必会失败，别忘了，我们有一个最大的优势。”
　　　　“最大的优势？”
　　　　“没错，大昌行确实是国内顶尖的汽车代理公司，但是他们代理的品牌太多了，能倾注在捷豹路虎上的心血有多少？我们就不同了，没有代理过高端汽车，一旦代理，就会全力以赴，所有的资源向着这里倾斜。”石磊没有那么悲观，他反而觉得有些胜算。
　　　　“你说的也有些道理，那这样，这次就你亲自带队，让方阳配合你，去跟塔塔集团的代表联系。能拿下这单代理固然好，哪怕不赚钱都行，我们先把这个业务做起来。如果拿不下来，也要让大昌行没什么利润可言，需要什么，就跟我说，这次，公司所有资源，全部向你倾斜！”（未完待续。。）
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四五百八十六章　塔塔汽车（求订求票）
　　　　塔塔集团的资料，现在就放在石磊的办公桌上，石磊慢慢的翻看，越看越心惊，这个塔塔集团这么牛b？
　　　　塔塔集团，印度最大的集团公司，没有之一。塔塔集团的商业运营涉及七个领域：通信和信息技术、工程、材料、服务、能源、消费产品和化工产品；旗下拥有超过一百家运营公司，其办事机构遍布世界六大洲八十多个国家，并为八十五个国家提供产品和服务出口，全球各地的职员数量超过四十五万人。塔塔集团共有三十一个上市公司，三百八十万股东，市值总额超过一千亿美元，并且连续三年，总收入均超过一千亿美元。
　　　　尼玛，一千亿的市值，竟然每年收入都能超过一千亿，这也太牛b了吧？
　　　　而且这还是一家自1868年创立的公司，公司历史早已经超过百年，并且依然辉煌。其中五方集团这次主要公关的，就是塔塔集团旗下的塔塔汽车公司。
　　　　塔塔汽车公司，是独~立运作的，拥有自己的股东和董事会，可对塔塔汽车的所有事情，自行决断。光是这一家公司，市值就超过一百二十亿美元，并且每年营业额，都有十几亿美元。现在又收购了捷豹路虎，相信年营业额应该能超过二十亿美元。
　　　　塔塔汽车公司是世界排名前五的商用汽车制造公司，并且在印度处于绝对垄断地位。他们不久前刚刚收购了捷豹路虎，并且还推出了世界上最经济的小型车nano。
　　　　石磊看着资料，这不太详细啊，公司市场部的人都在干什么，这么点资料能看出来什么？
　　　　石磊将市场部的总监叫过来，让他重新收集资料。塔塔汽车公司的资料一定要详细，非常详细。还有这次塔塔汽车派过来的谈判代表的资料，也必须要有，而且要更加详细。
　　　　很多时候，做一件事儿不是要看你做的有多好，而是看你符不符合对方的要求。只要这些谈判代表都满意了。那就足够了。
　　　　下班后，石磊没有回家，打了个电话给方璇，告诉她自己吃饭，他会晚一些回去，公司还有事儿，需要加班。
　　　　一直到晚上十点半，石磊才收拾东西，拖着疲惫的身体回家。
　　　　“怎么这么晚。公司遇到什么麻烦事儿了吗？”方璇也还没睡，一直在等石磊。
　　　　“没什么，我跟爸商量了一下，准备从魔都大昌行抢一个单子过来，有些麻烦，这段时间可能都要忙这个事儿。”
　　　　“嗯，那你注意身体，别太累了。不用担心我。我有人照顾。”方璇帮石磊拿来浴袍，把石磊的公文包送去书房。行李拿回卧室。
　　　　好在他们家别墅里装有电梯，上下楼根本不费劲，否则拖着这么沉重的行李箱，以方璇现在的身体，还真不太方便。
　　　　家里虽然有护理工，也有保姆。但这些事儿，方璇却一直要自己做，不是不放心那些人，而是觉得这是她应该做的，她也愿意为石磊做这些事儿。
　　　　别人两夫妻可能不太在家聊公司的事儿。一个是互相工作的地方一般不同，一个是所处位置不同。但是在石磊跟方璇这儿，则没有那么多事儿，他们想聊的时候就聊。石磊属于野路子出身，好多办法都是自己琢磨出来的，而方璇则正经是研究生毕业，学的就是这个，经常能给石磊一些比较中肯的建议，再说方璇也是五方集团的股东啊。
　　　　这不，洗完澡，两人就又在卧室聊了起来。
　　　　“汽车代理？还是高端品牌？这个我们没什么优势吧？魔都大昌行做了这么多年，在国内没有人能跟他们竞争的，我们贸然插一手，很可能前期投入全部打水漂了。”方璇也有些担心，对五方集团信心也不是很足。
　　　　“你要对你老公有信心，我亲自出马，什么时候失败过？大昌行能给出来的条件，我们都能给。大昌行不能答应的条件，我们也能答应，我就不信，这样还不能拿下这一单代理权。主要是我们必须扩充这一块的业务，否则以后这块的业务完全被大昌行所垄断了，我们会越来越难插手！”
　　　　“可是要想跟塔塔汽车签约，他们肯定要看我们建立的销售渠道，我们只代理了一些低端车，价格都在十万以下，跟塔塔汽车的要求差距太大。你是怎么打算的，收购一家代理高端汽车的公司，还是重新建立渠道？”
　　　　“收购，这个比较快，而且拥有现成的渠道。虽然收购后，可能不太赚钱，甚至可能赔钱，但公司的业务丰富了。”
　　　　“五方集团可正在筹备上市，一旦咱们收购一家亏损的公司，肯定会影响上市的，就算上市成功，也会影响股价，除非还是作为子公司运营，这样会增加很多人力资源的成本，非常不划算。”
　　　　“我们要想稳住国内最大的代理公司这块牌子，就要不断的扩展我们的业务范围。而且我们未必会输，至少我觉得我们有几大优势。”
　　　　“优势？”方璇想了半天，也没看到五方集团相比于魔都大昌行，有任何优势。
　　　　“第一，我给爸打了个电话，太石国际，也是塔塔汽车的股东之一，这点恐怕大昌行根本不知道。”
　　　　“什么，太石国际还是塔塔汽车的股东？那可太好了，就这一点，我们就占尽优势啊。那让咱爸帮帮忙，咱们机会就会大很多。”方璇现在也觉得，这次代理不是不能争一下，甚至还有很大胜算。
　　　　“第二，塔塔汽车可不只有捷豹路虎，还有其他汽车品牌，包括卡车、公共汽车、还有低端私家车等，这些可不是魔都大昌行的强项，相反，在低端私家车上面，我们才是比较强的。而且五方集团的代理，最注重对方的品牌推广，我想塔塔汽车公司，应该会想要他们塔塔的品牌在中~国提升知名度，而不是捷豹和路虎的知名度提升。”
　　　　方璇点点头，任何一家公司，都会想要打响自己的品牌，这一点非常重要。
　　　　“第三，魔都大昌行已经代理了好几种高端汽车品牌，他们精力有限，不会在一个新品牌上投入太多，这一点，肯定会令塔塔汽车的谈判代表反感，我们则可以专心代理他们的汽车品牌。”
　　　　“你这么一说，好像我们还真有机会啊，并且胜算很高，但是投资也很大吧，上市之前做这么大的动作，会不会太冒险了一些？”
　　　　石磊笑了笑：“就算我们失败了，也要搅一下局，让大昌行付出更多的代价，让他们也没有什么利润可言。虽然这样可能不太厚道，但下黑手这种事儿，是大昌行现做的。”
　　　　两人又聊了一会儿其他的事儿，石磊去到隔壁睡觉了。方璇怀孕了，护理建议她单独睡觉，免得石磊睡觉不小心碰到方璇的腹部。按照护理的说法，再过一段时间，危险期过了，两人甚至可以同房。
　　　　第二天早上，石磊没去公司，而是直接去了太石国际亚太分公司，这件事儿必须找父亲帮忙。
　　　　“塔塔汽车公司？没错，咱们太石国际是在里面有一点点股份，我也认识他们的几个高管。”
　　　　“爸，这次塔塔汽车准备进军国内市场，想要在国内寻找一个总代理，尤其是这次他们主推的是捷豹路虎品牌，我们五方集团想要争取一下。”
　　　　石喜同跟方璇一样，听到石磊这么说，首先是觉得不划算，失败率太高。但他跟方璇感觉不一样的地方，那就是他认为可以尝试一下，不努力争取一下就放弃，那不是他的风格。
　　　　“你想我帮你引见一下塔塔汽车的谈判代表？”
　　　　“嗯，五方集团贸然跟对方联系，可能会引起对方的反感。还有我们收集的塔塔汽车资料并不是特别详细，我想多了解一些塔塔汽车的历史，方便我跟他们接触。”
　　　　了解合作公司的历史，在谈判的时候，不经意的恭维两句，就能极大程度的博得对方的好感。
　　　　跟石喜同一谈，石磊才知道，原来塔塔汽车早就收购了南韩的大宇汽车，成立了塔塔大宇公司，而且塔塔汽车在多个国家地区均有工厂，可以极大程度的避免运费，降低成本。
　　　　同时石喜同还答应石磊，在五方集团的谈判的时候，石磊可以亮出石喜同儿子这块牌子，因为太石国际亚太分公司，在国内的多个港口，都有一些股份，可以方便塔塔汽车的运输，甚至如果塔塔汽车想要在国内寻找合作伙伴，太石国际也可以代为引荐。
　　　　五方集团本来就所有资源向着石磊倾斜，再加上太石国际不遗余力的支持，石磊感觉胜算更大了。
　　　　销售汽车，尤其是高端汽车，五方集团可能没什么经验，计划书可能没什么亮点，但是不要紧，大昌行肯定做好了计划书，那几个老总肯定也知道一些关键性的数据，石磊决定从一个老熟人身上下手，通过他心通，得到对方的核心卖点。
　　　　石喜同、方岩宏、方璇他们谁都不太看好这次代理，但是石磊却一定要争取下来，他有这个信心！（未完待续。。）
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第五百八十七章　从细节入手（求订求票）
　　　　石喜同放下电话，转身冲着石磊说道：“查清楚了，这次塔塔汽车派来的是他们的董事、副总拉哈尔带队，拉哈尔是他的姓氏，他的全名太长，我也记不住。”
　　　　印度虽然属于亚洲，但跟大部分的亚洲国度都不同，他们是名字在前，姓氏在后，可能跟被西方统治多年有关。
　　　　在印度，名字里有的会加上地域的名称，部落的名称，宗教的教名，甚至还有父亲、祖父的名字等等，复杂程度可能仅次于非洲。
　　　　他们到现在还分种姓，也就是从姓氏就能分辨出这个人是什么阶级的。四个种姓分别是婆罗门、刹帝利、吠舍和首陀罗，甚至现在还有没有种姓的贱民，叫做达利特人。
　　　　婆罗门是最高贵的种姓，居种姓之首，他们不但垄断宗教、文化大权，还通过充当国王顾问等形式，直接干预国家政令。
　　　　刹帝利居于第二种姓，是军事行政的贵族集团，其基本职业是充当武士，可以做国王和各种官吏。
　　　　第三种姓是吠舍，以农民、手工业者和商人为主，他们都是平民，但必须以“纳税”和“布施”等形式供养前两类种姓。
　　　　第四种姓是首陀罗，都是被征服的土著人。他们或为奴隶，或为雇工，有为前三个种姓服务的义务。
　　　　实际上，前两类种姓是剥削者，不从事任何生产劳动，而后两种人是他们剥削、奴役的对象，一直到现在，也是如此，前两种是当官的，后两种才是劳动者。
　　　　所以拉哈尔的种姓是吠舍，就是一个商人而已。虽然算是商人中比较成功的，但身份地位在印度并不是特别高，也比较好相处。
　　　　石喜同不但认识拉哈尔，还记得一些拉哈尔的喜好。比如此人喜欢音乐歌舞，比如此人喜欢辛辣的食物，比如此人喜欢喝茶。尤其喜欢红茶和奶茶，中~国的茶他比较喜欢普洱……
　　　　石磊一条条的记着，这些小习惯，或多或少都能对谈判产生一些影响。比如谈判的时候，上的饮料符合对方的口味，就会让对方心中产生微弱的好感，而这微弱的好感，就有可能影响最终的谈判结果，带来的利润可不是一杯饮料能比拟的。
　　　　石磊现在迫切的想要跟拉哈尔见面。不过不太可能，拉哈尔现在正在魔都跟大昌行的人谈判呢，肯定不会见石磊，至少得等他们谈了两天，陷入僵局的时候，石磊才能跟着石喜同，跟对方见上一面。
　　　　而拉哈尔到底会不会跟五方集团谈，还要看石磊在短短的见面时间内。说出一些打动拉哈尔的条件。
　　　　既然现在急不得，石磊索性开始沉下心来。准备面对拉哈尔时候的说辞。这不是一个慷慨激昂的演讲，不需要把每一句话都推敲一遍，但是重要的点，必须要说道，同时对方忌讳的地方，一定不能提。
　　　　让石磊高兴的是。拉哈尔信奉的竟然不是印度教，而是在印度非常小众的佛教。中~国地大物博，光是寺庙就有那么多，其中找出两个懂印度语的和尚，也不是太难吧？
　　　　早期的经书。可都是梵文书写，不懂这些，怎么看佛经？虽然现在大部分僧人看的都是汉化版的，但还是有一些老僧人，喜欢看传统梵文的，翻译多少都会有一些偏差，甚至还有的根本就是音译。
　　　　“啥？姐夫，你没发烧吧？让我找一个懂印度语的高僧来？那不如直接去印度请。在咱们国家，懂英语的和尚有不少，高僧也有，但是懂印度语的，那就太少了，简直是罕有。”方孝祖一副你别玩我了的表情，这跟这次谈判有半毛钱关系吗？
　　　　“你就尽量去找吧，肯定有懂的，印度语和汉语都要懂，不行就找个懂英语和汉语的高僧。记住，一定要高僧啊，佛学知识一定要扎实，可不是要那种寺庙里给人开光解签的‘职业和尚’，快点去！”
　　　　现在中~国有很多职业和尚，尤其是那些旅游景点中，好多根本就没有宗教籍。动辄让你上柱香就要几百块，甚至还有几千块的。还有什么所谓的腊八施粥，第一碗粥能叫价上万，甚至十万。更有所谓的法器开光，愣是连手机都能给你开光了。还有什么解签，根本就是察言观色的技巧。
　　　　要说高僧有没有？有，比如净空法师等。别人通过言传身教，让大家理解佛法，接受佛法，而且淡泊名利，对促进宗教和谐，做出极大的贡献。
　　　　就说现在少林寺，愣是变成了一个企业，弄网站，要上市，还不想纳税！在灾难发生的时候，他们怎么不捐款啊？怎么不出来做善事啊？反而是有些苦行僧，遇上别人有麻烦的时候，会亲自动手帮忙。
　　　　当然，真正的高僧，受到所有人的尊敬，那些职业和尚，同样有一批信众。这些信众属于伪信众，他们根本不是真正的信佛，只是祈祷佛祖能庇护他们，给他们带来好运。完成他们祛病消灾，升官发财之类的梦想。
　　　　石磊又安排人去买了一些上好的普洱和红茶，还专门派人找了一家很有名的奶茶店，这家店的奶茶据说味道非常好，也不知道适不适合拉哈尔的口味。
　　　　既然拉哈尔喜欢吃辣，那石磊又打听了一些比较正宗的湘菜馆和川菜馆，如果能把拉哈尔请过来，带他来这儿尝尝，或许能合他的胃口。
　　　　石磊想了想，有找人弄来了几辆路虎，作为接待用车。捷豹不太好找，路虎还是有一些进口的。
　　　　方阳看到石磊做这么多准备，轻轻摇了摇头，细节虽然能影响谈判，但并不是最重要的，最重要的永远都是谈判中双方开出来的条件。如果无法满足塔塔汽车公司的要求，那么你细节做得再好，也只能是无用功。
　　　　不过他并没有阻拦石磊，一个是阻拦也没用，他只是一个打工的，职位还在石磊之下。另外一个也是因为石磊现在工作重心全在塔塔汽车这次的代理上面，其他工作都分给了他跟李光杰，他手中的权力无形中就变大了很多。
　　　　方阳从五方集团的底层一步步走到今天，付出也是很多的。虽然五方集团并没有奖励给他股份，但是薪水在同行中算是高的，而且权力也不小。
　　　　再说五方集团马上就要上市了，他可以内部认购一些股票，等上市之后，也能跟着赚一笔。
　　　　石磊这次非要拿下塔塔汽车的代理单子，并且说一定能成功，其实暗地里被很多人嘲笑过。
　　　　没错，石磊是做出了很多他们看来不可能完成的事儿，比如收购精英猎头，比如娱乐公司经营的红红火火，比如主导收购了冰城啤酒，并将冰城啤酒转手卖了出去，大赚了一笔。
　　　　但这些要说那些没有石喜同的帮助，谁信啊！就石磊这个岁数，别人能放心让他主导谈判这么大的合同？
　　　　而这次塔塔汽车公司的代理合同，太石国际可未必能影响得到。虽然他已经知道，太石国际也持有部分塔塔汽车的股份，但并不多，属于普通的投资而已。
　　　　石喜同能做的，顶多是帮石磊引荐一下，但对方未必会给面子。塔塔汽车的股票，可是非常值钱的，你太石国际想要卖掉，有的是人想要买呢。
　　　　石磊安排这么多人，做的却都是这些鸡毛蒜皮的小事儿，简直可笑！知道什么叫做销售平台吗，我们五方集团的高端汽车销售，怎么跟魔都大昌行比？别人做了这么多年，珠玉在前，我们呢？就代理过一些几万块的廉价车，基本都是在乡村路上跑的。
　　　　就说客户资源吧，五方集团哪有代理这种高端汽车销售的客户呢？随便一个店面，最少要上千万的资金，那是什么人都能做的吗？
　　　　五方集团那些汽车销售的客户都是什么啊，有一百万就足够足够了，有的甚至几十万就行。
　　　　这样的客户，能做得起路虎的4s店吗？光是寻找这些4s点的客户，就够五方集团头痛的。
　　　　再说塔塔汽车公司想要更换总代，是想提升销量，可不是想着销量下降啊。你这几个月都发展不了几个4s店，那塔塔汽车公司还赚什么钱？
　　　　不只是方阳这么想，很多人都这么想，认为石磊就是在做无用功。按说石磊当上总经理后，巡视了各大区及省公司，还有方岩宏不遗余力的支持，已经坐稳了总经理的宝座，这公司上市后的ceo，肯定是他的没跑，没必要还装出一副努力工作的样子吧？
　　　　难道是他收拾完了那些大区，这次准备把总公司这边的各部门收拾一下？大家想了想，还真有这个可能。巡视省公司、大区，开除或者处罚了很多人，但是总公司这些部门的人，则基本没动，谁知道这次是不是石磊弄得一个烟幕弹，其实就是为了收拾他们？
　　　　于是这些人虽然对石磊的命令感觉有些荒唐，但还是一丝不苟的执行着。不管石磊交代的事情多么小，多么可笑，他们也没有一个敢有疑问的。
　　　　石磊当然也知道公司这些员工的想法，就连方孝祖不也是质疑他了么。不过让他们先笑去吧，等他谈下来这一单之后，他们就会明白，石磊做这些的苦心！（未完待续。。）