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超品心术-第232部分
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吴天林酷爱桥牌，到了魔都。就能戒掉？私家侦探或许能知道吴天林在哪儿玩，万朝阳不但能知道，还能让石磊轻松的混进去。
“磊子，孝祖，你们俩可算来了。走走走，今天我给二位老弟接风洗尘，咱们不醉不归。”万朝阳一把搂住石磊的肩膀，拉着石磊就要上车。
“朝阳，等一下，我这次来可是有正事儿的，请你帮忙打听的事儿，有结果了没？”石磊赶紧拦住万朝阳，喝酒他到是不惧，千杯不醉，还会怕喝酒？只是不能耽误正事，正事办完了，想怎么喝都行。
“放心，早就打听好了，吴天林隔两天就会去豪情会所跟朋友打桥牌，下一次正好是明天，今天没事儿。”
石磊这才被万朝阳塞进车里，而方孝祖早已经跳上车了，早饭他就没来得及吃，飞机上又只喝了一杯咖啡，肚子早就饿扁了。
“万哥，你跟嫂子？”方孝祖八卦的凑过去。
“嘿嘿嘿，我已经见过岳父了，他也已经同意了我们的婚事，年底我俩就结婚，到时候你俩可都得来啊。”万朝阳得意的说。
“嚯，行啊，你动作够快的。”
“那是，也不看看我是谁。”万朝阳颇为得意。
他家跟陈婉茹家里虽然没有什么生意往来，但是老一辈人早就在一些其他场合认识了，双方称不上是好朋友，但也绝对不是竞争对手。
万朝阳追求陈婉茹，这事儿陈家也早都知道，而且他们也打听了，自从万朝阳开始追求陈婉茹，就再也没有任何花边新闻。而且之前万朝阳虽然在外面玩，可没有私生子，这点陈家也比较满意。在一个万朝阳在京城培训班那段时间，已经把陈婉茹拿下了。
既然陈婉茹都已经跟万朝阳在一起了，陈家还怎么反对？万朝阳除了脾气性格差了一点，其他陈家还真没什么挑的。
于是双方老人坐在一起，商量让两个孩子试试，如果过了半年，两个孩子还是这么好，那就让他们赶紧把婚事办了，趁着身体还都是巅峰的时候，先把孩子要了。
这不，万朝阳现在是有喝酒的机会，就大喝一顿，下个月，他打算开始忌酒了，不是滴酒不沾，而是最多只喝一杯干红，调养身体，也给陈家人看看，他是有毅力的人！
万朝阳今天非要拉着石磊喝酒，其实还有另外一个原因，那就是听说石磊简直就是酒神化身，千杯不醉。
他自认酒量也非常好，至少许国华是喝不过他的，今天他还就要试试，石磊的酒量，到底有多厉害！
方孝祖看到两人从一坐下，就开始狂喝，很自觉地变成了倒酒小弟。他倒是也喜欢喝两杯，但绝对不喜欢喝到吐。
一个小时后，万朝阳怂了：“磊~~嗝~~磊子，还是你~~能喝，你赢了~~嗝~~”
万朝阳的跟班惊恐的看着石磊，这个石磊这么能喝，竟然把从来没喝醉的万少喝服了！而且看万少的样子，分明就是已经不能再喝了。今天出来的时候，陈姐可是交代了，万少今天不能喝多，不行，赶紧找人给万少醒醒酒。
晚上十点多，石磊刚准备睡觉的时候，万朝阳电话打了过来：“好小子，你有本事，居然把我喝倒了。记住啊，明天我派车过去接你。机会我给你提供，能不能跟吴天林见上面，能不能稳住吴天林，这点我可管不了。”
万朝阳这是刚睡醒，要不是打了专治酒精中毒的解酒针，他现在可能还在呼声震天呢。
……
吴天林下班后，让司机开车送他去豪情会所，今天跟人约好了，下班后一起打两个小时桥牌，然后泡个澡，松松骨再回家。
在京城的时候，他桥牌技术虽然非常厉害，但也有赢有输。可是到了魔都，这边的人都太菜了一些，他基本上有百分之九十五的胜率，一扫他心中的阴霾。
来到大昌行之后，虽然大哥又让了一些股份给他，让他成为第二股东，并且老总也任命他为副总，分给他很多权利，可他还是觉得非常不爽。
这种不爽，来自于手下没有自己的人。从五方集团倒是挖了几个人过来，但远远不够，根本做不到一呼百应。
而且公司内部其他高管也对他多有排挤，谁让他是后来的，却一跃到别人头上，成为公司二把手了呢？
就说这次塔塔汽车公司来大昌行，商谈捷豹路虎的代理，好几个人都在争主导权，但最终不还是落在了他的手里？
他不想这次简单的成功，那样会显得他没有本事，有他没他都一样似的。所以他特意找人将这个消息透露给五方集团，希望五方集团能过来插一手。
这样他打败五方集团，拿下这单代理，一来可以显示他的能力，二来还能狠狠的抽五方集团方岩宏、石磊他们一个响亮的耳光。五方集团要是没有我，能有今天的辉煌吗？
可是让他郁闷的是，还没看见五方集团的动作，拉哈尔竟然先发火了，说他们大昌行工作态度有问题。
这工作态度，有什么问题？天天还不是好吃好喝的招待你们，光是招待费我们就花了多少？
紧接着，拉哈尔又走了，说是到京城访友。而吴天林托京城那边的朋友帮忙打听了一下，才知道拉哈尔的朋友，竟然是太石国际石喜同，石磊的父亲。
吴凡国感觉有些不对劲，这拉哈尔去京城，会不会太巧了一些？而很快，他朋友又跟他说，拉哈尔还见了石磊。
这就对了，肯定是石磊这小子请石喜同出面，把拉哈尔邀请过去的。有些失算了，没想到拉哈尔竟然跟石喜同认识。
不过他依然对大昌行，对他自己有信心。那份销售方案他看了，绝对能满足塔塔汽车公司提出的所有要求，只是代理费略高一点而已。
不过没关系啊，反正捷豹路虎定义的也都是高端车，售价八十万和一百万，对那些人来说差别并不大。
真不知道塔塔汽车公司是怎么想的，为什么不同意他们提高售价呢？我们光是品牌，就值这个价。
因为拉哈尔的离开，谈判暂停，吴天林反而还轻松了一些。今天过来，他又打算大杀四方，让自己彻底的放松放松。
他刚进入会所熟悉的包厢，其他几位朋友还没过来呢，就听见敲门声。嚯，这次有人也挺积极的啊。
包厢门拉开，露出一张让他讨厌的脸。
石磊笑着冲吴天林摆摆手：“吴总，这么巧啊，你也来这儿玩？相见即是有缘，我们坐下来喝一杯？”（未完待续。。）
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第五百九十一章 大昌行的优势（求订求票）
吴天林想过敲门的是他的牌友，想过敲门的是服务生，想过敲门的是其他生意伙伴，但怎么也没想到，敲门的会是石磊。
“石磊？你怎么在魔都？”
“吴总这话说的，五方集团在魔都也有不少生意，我过来看看，不是很正常吗？怎么，吴总，不欢迎我？”
“没错，不欢迎你。我也没兴趣跟你喝一杯，再见。”说着，吴天林就打算把门关上。
石磊一手撑住房门：“吴总，咱们算不上是朋友，但也算是熟人吧？你这样把我拒之门外，有损你吴总的名声啊。”
“无所谓，松手！”吴天林不为所动，他多看石磊一眼，就浑身难受。
“好好好，我松手，我再说最后一句话。吴总，你知道拉哈尔现在在哪儿吗？”
吴天林眼睛眯了一下：“不就是拉哈尔跟五方集团联系了么，这有什么啊？论到汽车销售，五方集团怎么跟大昌行比？你就是喜欢白费力气，浪费五方集团的人力物力。石磊，生意不是这么做的，即使方岩宏是你岳父老子，他也不会任由你胡来。”
吴天林并没有关门，石磊心里暗喜，还是被带入我的节奏中了。
“吴总凭什么认为五方集团就是白费力气？五方集团什么情况，你也应该清楚。我们有着充足的现金，也有着很丰富的汽车代理经验，怎么就不能打动塔塔汽车公司？”石磊争辩道。
“哈哈哈，充足的现金，充足的经验？很多生意，不是你有钱就能参与的，重要的是渠道和计划，这点你们都不行。至于说经验。卖五万一辆的车，和卖一百万一辆的车能一样吗？”吴天林讥讽的看着石磊，五方集团那也叫经验？
“我们有钱可以收购一家大型汽车代理公司，不求他们有全国的销售经验，只要有几个省的销售经验就足够有了，配合我们五方集团的客户资源。想要迅速建立销售渠道，也不是太难。甚至我们可以弄直营店，以五方集团的实力，开几十家直营店也不是难事。”
“开直营店？”吴天林眉头锁了起来，五方集团会投入那么大吗？直营店的投资可非常大，这一点要是失败了，五方集团的损失会非常大，甚至是几个亿。
当初吴家老爷子和方家老爷子为什么要开这个代理公司，还不就是因为这个需要的本钱少。但赚的却一点都不少，而且风险还小，基本上不可能赔钱。
方岩宏也一直是这么做的，坚持这个传统。多接一些押金少，保证金低的单子，哪怕利润低一点也无所谓，只要能赚钱，积少成多。
但现在石磊竟然说五方集团打算开几十家直营店。这怎么可能，方岩宏怎么能同意？方岩宏什么时候变得这么有魄力了。而且现在正是五方集团上市的关键时期，他怎么敢冒这个险？
“怎么样，吴总，看到我们的决心了吗？我想直营店，可比你们招次级代理要更加的吸引塔塔汽车公司。再说太石国际是塔塔汽车公司的股东，我父亲跟拉哈尔关系也不错。于公于私，都会选择我们五方集团，你们大昌行，输定了！”
石磊一口一个我们五方集团，你们大昌行。让吴天林非常的烦躁。他虽然离开五方集团了，但是对五方集团，也还有着一些感情。如果能用大昌行的股份，重新换回五方集团的股份，他肯定会交换。
但是可能吗，方岩宏、石磊他们，可能把股份拿出来交易吗？倒是五方集团上市之后，他打算多购买一些五方集团的股票，也算是个安慰。
“这次到底谁胜谁负，很快就能见分晓。我敢打赌，就算你们在每个省都建立一家直营店，你们也必败无疑。”吴天林冷笑道。
石磊太幼稚了，以为这样就能胜出？那不是说随便谁有个三五亿，都能拿下这单代理了？大昌行有着完善的销售方案，这点是其他公司无法比拟的。
“吴总指的是你们的销售方案，我怎么不觉得。销售嘛，哪家都一样，无非就是节假日促销、赠送礼品，请明星代言做广告什么的，难道大昌行还会有什么不同的地方吗？”
吴芳林心中冷笑，如果这么简单，那岂不是每个公司能都做，凭什么大昌行的代理费会高出一截？凡是大昌行代理的高端国外品牌汽车，最终大昌行都在国内给对方找到了合作厂家，降低成本，也降低售价，但并没有降低原品牌所有人的利润，这才是大昌行的底牌，让拉哈尔，让塔塔汽车公司无法拒绝的条件。
石磊内心震动，仔细想了想，好像真的是如此，凡是大昌行代理的高端汽车品牌，最终都在国内找到了合作方。原来大昌行所谓的客户，竟然是这些汽车生产厂，这确实是一个拉哈尔和塔塔汽车公司都无法拒绝的条件。
不过开始我没想到，但是现在知道了，你大昌行能找到合作方，难道我五方集团就找不到合作方了？
吴天林嘲笑的看着石磊：“你还想让我告诉你大昌行的方案不成？不怕告诉你，大昌行这次代理，必然成功，五方集团没有一点机会。我们已经跟塔塔汽车公司谈了一轮，不出三轮，必然签约，五方集团是不是连销售方案还没做出来呢？哈哈哈~~~”
“吴总，你在大昌行看来过得不错啊，挺开心的样子。对了，你从五方集团挖去那些老人，用的怎么样？在大昌行，他们能尽展所能吗？对了，好像吴凡国也过来了吧，他现在怎么样，有在五方集团时候的风光吗？”石磊忽然问道。
吴天林脸色一变：“这些用不着你来关心，管好你自己就行了。我朋友快来了，这里不欢迎你，请你离开！”
石磊和吴天林谈了这么久，却一直都是站在门口。吴天林不让石磊进去，石磊也没打算离开。
现在吴天林跟石磊炫耀够了，心情舒畅，但石磊却还没看到大昌行的一些关键条款，比如代理费的比例，比如保证金多少等等。
“吴总，大昌行代理捷豹路虎，拉哈尔能给你们销售额百分之多少的代理费？你们还要交不少的保证金吧？”
吴天林脸上的表情很精彩，这个石磊真的什么都不懂。汽车代理跟其他代理能一样吗？还不少保证金。汽车代理，最少要预付部分款项的，而预付款，基本上就是汽车的成本价。每卖出去一辆车，代理商抽取部分佣金。
而且代理一款汽车，还要保证在全国有多少家4s店，简单的说，每个省最少一家，最多不能超过十家。最低零售价在合同上规定死，不能低于这个价格，哪怕是促销期间都不行。在零售价的基础上，代理商可上浮百分之多少的价格。而这些价格，就是留给次级代理商的利润，而这个上浮的价格，也有限制，不能太高，否则会被工商查，给总代及汽车公司带来麻烦。
大昌行的代理费很高，百分之十二，并且还要求允许增加基础价格百分之二十二的价格进行销售，当然，这部分的钱，不全部是大昌行的，还要给次级代理商一部分。至于保证金，最多不会超过一千万，给每次的预付款比，九牛一毛。
“你自己猜去吧，我朋友来了，请你离开，否则我要叫保安了，不要给五方集团丢脸。”吴天林推了石磊一把，石磊顺势闪开。他知道的已经足够多了，一些重要消息都已经清楚，马上要打电话回去。
石磊回到万朝阳给他订好的包厢里，方孝祖已经等得不耐烦了。这么大一个包厢，就他一个人干坐着，没有妞，不让喝酒，还不让他叫朋友，不让他随意乱窜，那还来这儿干什么，不如呆在酒店呢！
“安静，把音乐关了，我打个电话。”
方孝祖刚张口，还一句话都没说呢，就被石磊瞪了一眼，乖乖的把音乐关闭。以前他最怕的人是姐姐，现在最怕的人是姐夫。
石磊打电话给五方集团市场部总监：“老薛，你记一下。我们的代理费不高于百分之十二，4s店及次级代理商的零售价，不超过基准价的百分之二十。运输我们五方物流可以给一个优惠成本价，保证物流速度。并且我们保证每个省最少一家4s店，如果没有加盟商愿意加盟，我们承诺，五方集团自己投资，自营4s店。每次提货，我们可以支付百分之八十以上的预付款，汽车销售完毕后，销售款在七天内，打入他们指定的账户，佣金月结……嗯，就这些，赶紧把销售方案做出来，明天我回到公司，要在办公桌上看到这份文件！”
“啥？姐夫，我们这就回去？你不是说带我出海玩两天么，你的游艇我还没上去过呢！”方孝祖大声叫道。
“游艇已经停在码头，什么时候玩不行啊？这次很重要，明天必须回去。如果不是怕休息不好，我都想今天连夜赶回去了。”
方孝祖顿时跟泄了气的皮球一样，瘫在沙发上：“诶呀~~我怎么这么命苦啊，亲姐夫居然忽悠我~~~”（未完待续。。）
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第五百九十二章 说服方岩宏（求订求票）
第二天一早，方孝祖就被石磊砸门叫起来，他们要赶紧去机场，乘坐最近的一班飞机赶回京城。
“磊少，万少昨天睡得晚，还没起床，不能来送二位，托我给你道声歉。”万朝阳的一个跟班歉意的说道。
石磊摆摆手：“不要紧，辛苦你了，这么早跟我们折腾。”
现在是五点多，从万朝阳家里那边赶过来，最少要半个多小时，也就是说这个人差不多四点钟就起床了，还真挺辛苦的。
“应该的，不辛苦。我先帮磊少把行李放上车，磊少吃过早饭，再下来就来得及。”
方孝祖睡眼朦胧的刷着牙，几次差点站着就睡着了。昨天他们回来的倒是挺早，可惜他根本睡不着啊。一直在床上翻来覆去的折腾了半宿，才好不容易睡着。
这刚睡着，就被石磊砸门喊起来，精神能好吗？你说就回个京城而已，用得着这么着急么。拉哈尔不是还在京城玩呢，不是给了我们一个星期的时间吗？
上了飞机，方孝祖就带上眼罩睡觉，连一口水都没喝。等再次睁开眼睛的时候，已经是石磊提醒他飞机要降落了。
到了京城，直接去公司，石磊喝杯黑咖啡，又点了个雪茄提神。方孝祖则钻进办公室的休息室，又开始呼呼大睡，这次出差，对他简直就是折磨。
石磊在公司出现，薛总监就来到石磊办公室，他也顶着两个黑眼圈，昨天晚上加班到三点钟，他就没回家，直接在办公室休息室睡的。
总算是按照石磊的要求，将方案做出来。放在石磊秘书的桌子上。
“薛总，抽根雪茄提提神，我看完方案，再跟你说。”石磊丢了跟雪茄给薛总监，自己继续低头翻看方案。
市场部这些人能力还是不错的，那么匆忙。昨天石磊提出了不少要求，今天竟然就做完了，肯定加班到很晚。
一个小时后，石磊合上文件：“大体上没什么问题，有些细节还需要仔细斟酌。你昨天做出来，也没仔细看吧？没事儿，不是批评你，我理解，我要的太急了。这样。今天你在亲自带人好好改动一下，其中一些具体条款，要逐字逐句的看清楚。还有一点，请一个印度语的翻译过来，我们不但要中英双语，还要有一份印度语的。印度语的不要太详细，一些主要条款有就行了。”
“好的，我这就去带人改。下班前，肯定能送过来。”
薛总监离开后。石磊去休息室洗把脸，又走向方岩宏的办公室。
“你说什么？自营4s店？这绝不可能！你知道一个高端的4s店要投入多少资金吗？而且你能保证稳赚不赔吗？”方岩宏断然拒绝石磊的提议。
“爸，我不是说我们要投资几十个4s店，相反，按照我的估计，肯定会有一些人愿意加盟。我们最多只需在偏远的地方筹备几个4s店就行了。”
“偏远的地方？偏远的地方能有市场吗？虽然那些地方租金可能会很低，但是店员工资什么的能省吗？我们还不是每个月都要赔钱？如果你说在京城、魔都这样的地方自营4s店，我还会同意，没人愿意加盟的地方你自己补齐，这绝对不行！”
要是在京城、魔都这样的一线城市。别说是弄一家4s店，就是弄两家，三家也没问题，消费群体数量在这儿摆着呢，有钱人多啊。
可是这些地方能赚钱，大家都能看出来，不愁没人代理加盟。而空出来的那些地方，不用想，又是蒙青藏等少数民族聚集地，一个是人少，一个是别人根本不一定认你这车的品牌，你卖不出去，还赚什么钱？
“爸，这些地方我们可也有分公司，当初您为什么要在那些地方开分公司呢，也根本赚不到什么钱啊？”石磊问道。
方岩宏愣了一下，石磊这句话是什么意思，他很清楚。当年宁可赔钱，五方集团都要在那些地方开分公司，不就是为了布局，形成一个遍布全国的销售网络么？
而现在，五方集团也确实有着全国最广的销售渠道，几乎触及到各种商品，那些当年赔钱的公司，现在也开始赚钱了，虽然赚的依然不多，但未来肯定会有起色。
方岩宏看着石磊的目光，想了想当年他跟老爷子说，要在全国各地市开分公司的事情，老爷子也是反对的。但最终，自己还是做成了，并且现在也到了收获的季节。
那些偏远的省份，别看人少，生意少，但就是因为这样，五方集团的分公司在有些地方，甚至可以做到垄断的地位，没有任何一家公司能跟他们竞争。
要不是他们诚心让出去一些，免得遭人嫉恨，能赚到的利润显然更多。至于他们诚心让出去的单子，也没流落到他人手里，而是流落到那两个大区老总开设的公司手里，这也是当初方岩宏为了获得他们支持，允诺给他们的好处。
“唉~~岁数大了，少了敢打敢拼的精神。罢了，就算是赔钱，也赔不了太多，最多就是拖延一下我们上市的脚步而已。我同意了。”方岩宏叹了口气，闭上眼睛，靠在椅背上。
“爸，我们这次肯定要成功。一旦成功，我们就算在大昌行的领域插上一手，而且未来会逐渐扩大，相信我。”
“放手去做吧，未来这五方集团，还是要你跟孝祖掌舵，别让我失望。”
方岩宏第一次正式跟石磊说，五方集团需要石磊掌舵。虽然他内心还是希望将来董事长是方孝祖，但其实已经不拒绝董事长是石磊了。
以他对石磊的了解，就算石磊成为董事长，也不会侵吞方孝祖的股份。再说还有方璇在呢，尤其现在方璇怀孕了，他对石磊的信任，也又增加了一分。
“爸，放心吧，经此一役，大昌行将再有一个支柱产业被我们分走，大昌行将永远不是我们的对手。而且我保证，这�
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