超品心术-第28部分

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　　　　怎么这么笨，他这是要回扣都没看出来？他算了一下，一个杯子他大概能赚不到四块钱的佣金，周总想要两万的回扣，这就把他的佣金都要走了，甚至还要搭上一点。
　　　　但是这个单子关系到他升职，石磊决定佣金他哪怕是一分都不挣，也要把这保温杯卖了。
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第九十二章　白干
　　　　跟周总一顿讨价还价，最后答应周总，付款后给两万回扣，不过杯子的价格变成52块，石磊虽然没往里搭钱，但是也没挣到钱，不过为了升职，忍了。
　　　　第二天再到曲总这儿，曲总研究后，压价到65，要两千个。这次石磊早就准备好了，一万块的红包直接在签合同前拿出来，曲总捏了一下，还不错，够他这两天打麻将的了，点点头，很痛快的按照66一个把合同签了。
　　　　这些当老总的，没有一个是傻子，你这保温杯大概多少钱，利润多少，他们都能估计出来。给你赚钱，他们当然也要一份好处，否则保温杯那么多，凭什么买你的？
　　　　“喂，您好，是上佳食品的薛总吗。您好您好，我这儿有一批保温杯，质量特别好，一统的曲总和佰事的周总都买了几千个，您要不要看看，卖给职工做福利，或者发给经销商？”
　　　　“他们都买了？那你带着样品过来吧，我看看，质量怎么样。”
　　　　石磊这次准备的很充分，还带着保温杯袋子的样品，一起拿出来，加上这个，他还能多赚一点点。
　　　　“周总只要杯子，印上他们厂的商标，五千个，单价52块，曲总还要了这个袋子，两千个，单价66块，您看看需要这个袋子搭配么，用着的时候特别方便。”
　　　　薛总搭配着看了半天，最后也要了两千五百个，同样要求搭配袋子，印上他们厂的名字和商标，单价65，同样石磊付出了一万块的回扣。
　　　　石磊发现他现在给回扣已经习惯了，内心很明白，这不是正途，也暗暗提醒自己，千万不要陷入其中，想想那时候徐国福和金卡公司的事儿，一定要引以为戒。
　　　　又来到一家专门订做礼品的公司，他们公司就有保温杯印字的业务。
　　　　“你这是自己的保温杯啊，那这印字可就贵了，我看看，这两份一个五块钱，一千个以上才行。这个是佰事的，要蓝色啊，那就更贵了，我们平时用的都是红色的字体，你这还要商标图案，可费材料啊。”
　　　　这回轮到石磊是买方了，摆出一副不耐烦的样子：“你就说，这些数量，一共多少钱吧，不用跟我说怎么印。”
　　　　“八万块钱。”对方用手比划了一个八。
　　　　石磊转身就走，当谁傻啊，你这也太黑了啊。虽然做这行的不多，价格难免会高一些，但是也不能高这么多啊。
　　　　“诶诶诶，老板，别走啊，我还没说完呢。我给你开八万的发票，但是说实话，我能赚一万多，给你一万回扣。”
　　　　擦，石磊这两天给那三位老板回扣，他心里就够纠结的了，现在居然轮到别人要给他回扣。
　　　　这一单关系到他升职，可一点错都不能犯。要是价格弄这么高，虽然公司还是有得赚，但是这些经纪人哪个不是人精，一看就知道这个价格有问题，虚高。
　　　　要是有人因此认为石磊在中间吃回扣，导致公司的利益受损，那他也别想升职了，还有可能被罚钱，甚至开除。
　　　　“我不要回扣，5万块。”石磊伸出一个巴掌。
　　　　“哥们啊，你杀了我得了，5万块，我不得赔死啊。你看看，这眼看着要过年了，我这里里外外都要打点，这样，六万五，我就赚你三千块钱，这么大的量，三千块钱不多吧？”
　　　　石磊撇撇嘴，骗谁呢，六万五你要是赚不到一万块，那才见鬼了呢。
　　　　“五万五，我给你加五千块，你已经赚了，别赚太多，让我难做。”
　　　　两人讨价还价，半个小时以后，价格谈妥，6万块，保证质量和速度，二十四小时极机器不停，十天内保证能全部做出来。
　　　　差不多，十天还不到元旦呢，时间上来得及。石磊点点头，签了合同，交上一万定金，如果质量有问题，或者未能按期完成杯体印字，要双倍赔偿。
　　　　再去那服装厂，就是一个主要做某宝盗版服装的厂子。机器和工人倒是不少，看了石磊给的图案，要单纯制作光板的保温杯袋子，一个10块钱，但是加上这个工厂名称、标志什么的，一个最少要加5块钱。
　　　　“老板，你这一个15块钱，零售也就这个价，太贵了。我这要四五千个，你怎么也得给个优惠价啊。5万块行不行，下次有这生意，我还第一个找你。”
　　　　老板鄙夷的看了一眼石磊，这种生意都是一锤子买卖，就从来没听说过，谁来定制这种保温杯袋子的。
　　　　“一个十三块钱，不能再低了。”
　　　　石磊用计算器按了一下，不到六万二。
　　　　“再抹个零，六万，还有这两种你得各给我五十个损耗，万一有残次品，我也不能因为几十个回来找你。”石磊说道。
　　　　签合同，付定金，十天后全部完成。
　　　　五天后，曲总的那两千一百个石磊送到了，看着石磊送过来的东西，他派人检查了一些，都还不错，很满意的点点头。
　　　　又过了几天，周总那五千二百五十个送过去，上面清晰的印着佰事的商标，周总很满意。
　　　　当最后薛总这两千六百二十五个送完之后，石磊终于收齐了全部货款。
　　　　三份合同，基本上就把这一万个保温杯卖光了。同样都是百分之五的高折损，9500个，折损就是475个，再刨去样品，剩下的二十来个，按照郑尊伟的意思，送去省公司，留着年会时当做抽奖奖品。
　　　　保温杯的成本是32万，4750个袋子，一共6万块搞定，还各多出50个的损耗，平均一个袋子成本压到了12块钱出头。
　　　　9975个杯子的印字，也是6万块搞定，成本加在一起，一共44万，卖出了554500块钱，差额114500，其中石磊的佣金是百分之四十，45800元，回扣给了别人四万，自己承担了运输费5000，还有他这几天来回折腾的打车费什么。
　　　　忙活了十多天，石磊等于白玩。这还是郑尊伟指点他来这片工厂推销，否则石磊不知道什么时候才能想到。石磊还用了多他心通，给了别人回扣才签成这三份合同。如此看来，石磊距离顶尖中介经纪人，还是有很多不足之处的，尤其是人脉和渠道。

第九十三章　买车
　　　　郑尊伟对石磊的要求，就是这一批保温杯要赚十万块以上。石磊完成了，虽然拿到佣金后，基本也是持平，白忙活十多天，还搭上一个郑尊伟的人情，但是总算达到要求，郑尊伟也给他暗示，元旦后就会有消息，让他耐心等。
　　　　“小石，你马上也要当经理了，公司每个月给你报销1500的油钱，你也该买一辆车了。当上经理，不能每天挤公交，打车上班，那样跟别人谈合同的时候，会给人一种公司没有实力的感觉。还有你这衣服、皮鞋、手表、公文包什么的都要换，别不舍得，这钱必须花。”
　　　　郑尊伟跟他说买车，他能理解，但是这衣服、皮鞋、手表、公文包什么的也都要换，幸好他新买的三星手机还可以，否则是不是手机也要换了？
　　　　“经理，那我车应该买多少钱的呢？”石磊试探着问。他怕万一买的价格不对，让人笑话。
　　　　“三十万左右的比价合适，太贵了有些张扬，太便宜也不好，公司的高级经纪人，开的车还都是十多万呢，怎么也要拉开一点点档次吧？你看我，开的a4，三十六万，吴总开的途锐，七十多万，还有公司给他配的一辆a6l，也有六十多万。这些没有硬性要求，但也都是大家默默遵守的隐性规则。”
　　　　a4啊，现在虽然便宜了一些，但是全下来的低配也要三十万，而且跟郑尊伟买一样的车好像也不太好，或许应该看看同等价位，其他品牌的车。
　　　　石磊手里现在确实有一百多万，但是这钱他是准备攒着开公司的，不知道买了一辆车，剩下的钱还够不够用。
　　　　“怎么，手里钱不够用吗？你看我这记性，忘了你才二十多岁，钱肯定是准备买房子吧？那这样，你去买辆二手车也行，调一下性能，该换的零件都换了，二十万就能买一辆不错的车。要不我帮你问问朋友，看看他们谁有还不错的二手车出售，朋友之间，少了中介，能便宜两三万呢。”
　　　　“那行，经理，我考虑一下，这不是马上双旦节了么，那些4s店肯定做促销，我去看看，如果有喜欢的，价格也合适，就买一辆新的，如果没有，那就麻烦经理帮忙问一下，或者我直接去二手市场也行。”石磊点点头，二手车好像也是一个不错的选择。
　　　　“再告诉你一个事儿，看到咱们公司，从领导到员工，所有人开的车，就没有一辆是日系车，知道为什么吗？”
　　　　石磊摇摇头，要不是郑尊伟说出来，石磊根本没注意。以前他是一个天天挤公交的人，现在住得近，走路上下班，出门跑业务就打车，几乎没怎么蹭过同事的车。
　　　　“总公司董事长不喜欢日企，也不知道为什么，但是咱们公司连日企的代理都不做，价格给的再高都不做。所以日系车，哪怕是合资的，便宜又省油，性价比也很高的，咱们公司也绝不能买。”
　　　　擦，石磊原本还打算去看看丰田呢，听说现在大幅度降价，或许能便宜一点买一辆汉兰达，上次看金阁商贸的李志鹏李总坐着这款车，他还有些喜欢呢，看来需要重新考虑，要不就跟风买a4？
　　　　石磊正在电脑上浏览起车图片，想看看三十万左右的都有什么车型，明天好去看看。
　　　　孙宇从他身后冒出来，猛的一拍他肩膀：“你也要这几天买车？”
　　　　“啊？什么叫也，公司还有谁要这时候买车吗？”石磊赶紧把网页关了，这个傻x，现在还是上班时间呢，声音怎么那么大。
　　　　“走，到后楼梯间去抽支烟。”
　　　　接过孙宇递过来的烟，石磊凑过去点燃。
　　　　“说啊，你知道还有谁要买车？亮哥是不是，他十一的时候就说要买车。”
　　　　“屁，知道那时候他为什么没买吗？老婆怀孕了，钱哪儿还敢动，都赞起来了。是我，我打算买一辆车。你是不是也要买，元旦咱俩一起去看看？”孙宇兴奋的说。
　　　　石磊一想，孙宇没有房子压力，家里都给买好了，连贷款都不用还。这两个月收入也还不错，应该够一辆车的首付了。
　　　　“那你打算买什么车，预算多少？”石磊问道。
　　　　“买辆桑塔纳，找我爸借了点，我又攒了点，够全款了。”
　　　　石磊有些纳闷，一辆桑塔纳现在这么便宜吗，全下来也要十万块吧？孙宇这货工作几个月，攒了这么多钱吗？
　　　　“你找你爸借了多少？”
　　　　“八万。”
　　　　擦，总共就十万的车，他借了八万。刚才听他那么说，还以为他至少攒了一半呢。
　　　　“你呢，打算买什么车？你收入那么高，是不是打算弄辆奔驰宝马什么的？”
　　　　“去去去，你是有房子了，我可还租房住呢。打算先随便看看，那就跟你去转转好了，不行也来一辆大众。”
　　　　石磊一想，大众三十万左右的车还是有几款的，元旦看看现车再说。
　　　　元旦下午，他俩去机场那边的4s店，飘飘今天值班没来。这边各种品牌的4s店扎堆儿开在一起，无论你想选择什么价位的车，基本上这里都能满足。
　　　　石磊那天答应先跟孙宇来转转，但是当孙宇得知他想买三十万左右的车之后，就一定要先来陪石磊看车，也摸摸好车过过瘾。
　　　　奔驰、宝马、奥迪、丰田这四个品牌的全省最大的4s店就在这里，现在门前都挂着气球，并且每个店铺前都有几个大喇叭在狂响，宣传他们各自的店现在有什么优惠活动，一家比一家的促销力度大。
　　　　“诶诶诶，看看那边，有车上好像帮着红绣球啊，什么意思？”孙宇捅了一下石磊问道。
　　　　“我哪儿知道，走，过去看看。”
　　　　走进之后，看到一张巨幅海报，上面果然写到，双旦节奥迪优惠抽奖大酬宾：
　　　　特等奖一名：价值百万的a8l一辆
　　　　一等奖一名：价值二十万的a1
　　　　二等奖两名：价值五万的车内装饰一套
　　　　三等奖三名：价值一万的华硕笔记本电脑一台
　　　　四等奖四名：价值五千的三星手机一部
　　　　……
　　　　“哇，特等奖是价值百万的奥迪a8啊，不知道谁能那么好命，快仔细看看，都需要什么条件才能抽奖？”孙宇大声喊道。过年我没断更，也没少更，大家看着还行，给个收藏、推荐什么的鼓励一下行不？

第九十四章　偶遇
　　　　“特等奖一辆奥迪a8，真的假的？”石磊不太相信，这手笔也太大了吧？一个奥迪4s店，一年才能赚多少，这弄一辆a1做奖品他都觉得有些高，一辆a8，要是被人抽中了，那还不赔死。
　　　　“这么大的海报放在这儿，肯定是真的。你听，台上那个女主持人不也在说这件事儿么，看看其他家，就没有这么大的手笔。走走走，咱们赶紧进去看看。”
　　　　“哟，这不是孙宇么，还有你叫什么来着，不好意思，上次见一面，没记住你的名字。”
　　　　石磊他俩刚想凑近了仔细看看海报下面小字的时候，面前忽然窜出来一个女人，王霞，那个飘飘的闺蜜，孙宇还撮合过她跟石磊来着。
　　　　不过这说话可够难听的，故意装作不记得自己的名字。还有看她那得意的样，旁边挎着那位是她的男朋友吧，动作挺快的啊。
　　　　石磊也故意问道：“孙宇，她是谁啊，你朋友？我见过她吗，听她这意思，怎么好像见过我一样？”
　　　　王霞心里很不爽，明明是她打算带着刚交的男朋友过来炫耀一下，狠狠的抽石磊一巴掌，谁让他故意瞒着他收入信息的，明明一个月一万多，非说只有几千块。不过现在怎么好像自己被抽了一巴掌一样，他竟然说没见过我？
　　　　孙宇强忍着笑意，跟石磊介绍道：“王霞，飘飘的闺蜜，上次咱们约好了一起吃饭，你有事儿先走了，就打个照面，可能印象不深。”
　　　　“王霞，你也来看车？”孙宇皱着眉头问。上次因为相亲的事儿，孙宇和飘飘还吵了一架。王霞就是一个嫌贫爱富的人，他让飘飘少跟这种人接触。
　　　　但是王霞和飘飘是大学同学兼室友，感情还是不错的，一直替王霞说话。得知石磊隐瞒了收入的情况，还跟孙宇说，这种人不值得深交，明显就是一个死抠，不想给女朋友花钱，让他千万别学。
　　　　“我过来随便看看，听飘飘说，你也要买车？对了，忘记介绍一下，这是我男朋友，杨彦兆，也是这奥迪4s店的店长。孙宇你要买车，他可以给你个优惠哦。”王霞得意的笑着，还故意白了石磊一眼。看到没，我的男朋友，奥迪4s店的店长，比你强得多！
　　　　杨彦兆伸手跟两人握了一下，笑着说道：“两位是小霞的朋友啊，我给你们叫一个好点的销售顾问，保证所有车型的参数都清清楚楚，一点不会隐瞒。”
　　　　“杨先生客气了，我们自己随便看看就行。”石磊拒绝道。
　　　　王霞拉了一下杨彦兆：“彦兆，让他们随便看看就行了，他们不一定买的。”
　　　　彦兆？艳~照？石磊和孙宇都是强忍着笑意，这哥们名字起的太艺术了！
　　　　王霞暗示的很明显，这两人买不起车，就是看看，过过眼瘾。但是杨彦兆还是叫来了一个销售员，让他一会儿陪着石磊他俩。
　　　　“不管两位先生看中任何一款，都是现金优惠一万。”杨彦兆大手一挥，颇为豪气的说道。
　　　　“对了，今天购买任何一款车，都能参与我们的抽奖，奖品非常丰厚，你们可不要错过啊。过一会儿我还要主持活动，先失陪了。”
　　　　杨彦兆带着王霞离开，石磊扭头小声跟孙宇说：“这个杨彦兆看起来很有钱啊，王霞就这么随便一说，他就答应给便宜一万的？”
　　　　孙宇也是一脸的疑惑：“我也觉得奇怪，刚才我们的态度他也应该感觉出来了，不是很熟的朋友，他居然还给这么大优惠？我擦，你看这儿，今天优惠活动二，凡是购买奥迪任何车辆，均现金优惠一万元。尼玛，还以为就给我们俩的呢，原来所有买车的都有。”
　　　　石磊也失笑道：“哼，整了半天就是随便说句场面话，还不用损失一毛钱，真tm滑头，差点看走眼了。这种人可要小心交往，太tm有心眼儿了。”
　　　　杨彦兆此时带着王霞进入办公室，两人在沙发上腻了一会儿，要不是怕一会儿进来人，杨彦兆都想直接把王霞推到来着。
　　　　“刚才那两人是谁啊，跟你好像不太熟？”
　　　　王霞整了整衣服，随意的说道：“那个蓝色羽绒服的是我闺蜜的男朋友孙宇，两人要结婚的那种。另外一个是他同事，臭吊丝一个，当初想追我，我没答应。今天他准是陪孙宇来看车，我闺蜜说孙宇要买一辆桑塔纳，好像也就十万块吧？”
　　　　杨彦兆眉毛一挑：“就那癞蛤蟆，还想吃天鹅肉？十万块以下的车，还只能陪别人看看，自己却买不起。这样的穷鬼也配追求我的宝贝，你看不上他是对的，回头我送你一辆a1。”
　　　　王霞抱着杨彦兆狠狠的亲了一口，送一辆奥迪a1啊，最少要二十万。他还以为杨彦兆说给她买车，是哄她呢，最多也就买一辆十万块左右的，没想到这么大方。
　　　　“真的？彦兆，你对我太好了。晚上我去你家，给你看我上次买的一套**。”
　　　　……
　　　　“二位好，我是018号销售顾问王双喜，很高兴为你们服务。请问二位要买什么车？了解我们的今天的抽奖活动吗，要不要我先详细的跟二位解释一下今天的活动？”
　　　　石磊点点头：“那就麻烦你解释一下那个抽奖是怎么回事？”
　　　　“活动期间凡是在我们店里购买任何一款车，付订金的也算，都能凭票在今天下午四点，参与活动抽奖。这次的奖品十分丰厚，在整个龙江都是前所未见的大手笔，特等奖是一辆价值百万的a8，一等奖是价值二十万的a1……八等奖是一个方向盘套，总共就几百个奖券，中奖率很高啊。”
　　　　“那我们买了一辆车，又抽中了一辆车，两辆车不是有点多啊，能不能退一辆？”石磊问道。
　　　　孙宇看了石磊一眼，你还问这个，打算买奥迪了？就算你打算买，还想着能中大奖，别做梦了！你有那好运气，天天买彩票去算了，还上什么班？
　　　　“可以的，奖品车辆不能退，但是你们订购的车辆可以退掉，只要二十块填表费就行。”王双喜解释道。
　　　　石磊很希望这个抽奖有猫腻，他打算用他心通找杨彦兆探一下内部消息，这辆a8，他觉得非常喜欢！求收藏，求推荐，求打赏，老四求各位书友大大支持鼓励，谢谢

第九十五章　猫腻
　　　　奥迪4s店的展厅足有上千平米，里面有十一种车型，其中轿车有a1，a3，a4，a5，a6，a7，a8；suv有q3，q5，q7；纯跑车只有tt。
　　　　每一种车型都很漂亮，也各有特点，可惜有些遗憾的是没看到传说中的超级跑车r8，问了一下，需要订购才有。
　　　　不过即便真的有r8，石磊也买不起，最便宜的都要两百万，石磊卡里钱全算上都不够。只能老老实实的看了看a3，郑尊伟才开a4，石磊觉得自己看看a3，如果合适，就买这款。
　　　　参数性能都还可以，加速快，油耗低，操控性好，不过就是典型的奥迪脸，空间也不算很大，性价比还挺高的。
　　　　当然，其他车型他们也没放过，所有的车型都坐在里面试了一下，王双喜看他俩是店长亲自吩咐他接待的，虽然看着穿着不像能买得起几十万车的人，但还是尽心尽力。快两个小时下来，虽然两人没有透露出一丝要购买的意思，王双喜也没有一句牢骚，依然表现十分专业。
　　　　这期间奥迪店里的人越来越多，一些前两天买车的人拿着小票来了，准备抽奖。甚至旁边几家店的人都被吸引过来，有些也不是买车，就是想看看这“双旦节奥迪优惠抽奖大酬宾活动”。
　　　　看了这么多车型之后，石磊发现a3也不过如此，尤其是看a8，非常的喜欢，这可能就是“由俭入奢易，由奢入俭难”吧？
　　　　“两位先生，还有半个小时，活动抽奖就要开始了，过了时间，可就只有等明年了。”王双喜提醒道。
　　　　石磊本来还打算再回头试一下a3呢，但是听到王双喜的话，他决定直接下单子。
　　　　下单子之前，石磊好像随口问王双喜：“这个活动是你们店长亲自策划的？”
　　　　“不止是亲自策划，连场地布置，活动主持都是他亲自在做。本来老板说大奖有一辆a1就足够了，既宣传新款车型，又能起到很好的广告效果，五一和十一的时候都是这样。但是店长说轰动性不够，后来竟然说服老板增加了一辆a8作为奖品。”
　　　　“哦？那杨哥跟你们老板关系不错啊，还弄得挺保密，跟我们都没说。五一和十一的时候，也不说通知我们，说不定我们能抽中大奖呢。”石磊说道。
　　　　孙宇诧异的看了石磊一眼，杨哥？你跟那个杨彦兆很熟吗？五一和十一的时候，别人跟咱们还不认识呢，再说那时候咱俩有钱来看车吗？这石磊说这些话什么意思啊，吹牛？