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超品心术-第4部分
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“去省公司告他肯定不行，不管能不能成功，我们都不会落好。现在还有第二个办法，找一个高级经纪人联合，王发启绝对不敢抢高级经纪人的单子，只是咱们应该找谁？”石磊用力吸了一口烟，他跟那些高级经纪人都不熟啊。
孙宇眼睛一亮，然后小声说道：“黄玉娟。”
对啊，可以找黄玉娟。黄玉娟本来这半年多都是公司提成最高的经纪人，就因为这个月石磊横插一手，导致她可能拿不到年终那笔省公司发的奖金，黄玉娟对石磊和王发启的恨意应该是差不多的，如果石磊找她联合，她肯定会同意。
“走，这个单子，我们三个人分！”
两人把烟掐了，石磊又走回办公室。黄玉娟正在整理资料呢，就看到石磊忽然走到她身边。
“干什么？”黄玉娟斜着眼看石磊。
“黄姐，有点事儿，能出来谈一下吗？”石磊小声说道。
黄玉娟愣了一下，石磊找她有事儿？这小子是要道歉吧，哼，公司除了王发启，谁能斗得过她？既然如此，那就给你个面子。
黄玉娟踩着高跟鞋，蹬蹬蹬的走出去，石磊随后也跟出去，孙宇就在外面等着呢。
“说吧，什么事儿？”黄玉娟双手抱着肩膀，等着石磊给她道歉。
“黄姐，咱们省公司有个规定，如果哪个经纪人，能够连续一年，每个月的业绩都是最高，提成最多，那么所在的公司要额外再给予一笔奖金，这个我以前真的没注意。”
“行了，你是在炫耀这个月提成超过我吗？”黄玉娟很粗暴的打断石磊的话。
“不是，黄姐，这件事儿真的对不起。你看本来我是试用期的提成，只有百分之十，六千块钱，只有黄姐你的一半对不对？可是王发启忽然说给我转正，按照正式经纪人最低的百分之三十提成给，这我也没想到对不对？”
石磊一提这件事儿，黄玉娟就有些咬牙切齿。没错，她后来想的很明白，这件事儿跟石磊关系真不大，肯定就是那个混蛋王发启故意的，就是为了不让她拿到这笔奖金。
不过石磊这小子什么意思，告诉我不是他的错？哼，老娘就是知道不是你的错，但就是恨你了，你能怎么地？
“黄姐，现在有个机会，能让你重新夺得这个月业绩第一名，你干不干？”石磊问道。
“你说什么？咱俩重新补充一份业绩分成合同，王发启是绝对不会同意的。”黄玉娟以为石磊想跟她签一份业绩分成合同，然后让她再把钱私下里给石磊，这样既能保证黄玉娟的业绩，石磊也不亏。
“黄姐，不是这个，我有八成的把握，明天还能签一单。这一单是一个代理合同，至少能签一年的，每个月公司至少有十万以上的代理费，你是高级经纪人，提成是百分之五十，我是初级经纪人，只有百分之三十，所以……”
黄玉娟眼睛一亮：“你是说这一单挂在我名下，你给我做助理，然后我把佣金的六成再分给你，以后渠道维护的佣金也分给你？”
“对，咱们公司不是规定了，只要合同签署，高级经纪人就能按照预估收入，要求提前支付首月佣金吗，这样你这个月还是公司业绩最好的经纪人，我们俩也没吃亏，你有百分之十五的渠道维护佣金，分给我们百分之十，咱们这是双赢。”石磊两只手做出一个天平的动作，表示谁都不吃亏，吃亏的是公司。
“小子，你会这么好心？说吧，里面有什么猫腻？”黄玉娟能做到高级经纪人，岂会被这么一点利益弄昏了头，她敢肯定，里面有什么问题，石磊没有说清楚。
“黄姐，这不是为了给你道歉么。你看开始我刚来的时候，给你做助理，让你少赚了一个点的佣金。那时候我是真赔不起啊，现在这就算是赔给你钱。”石磊笑着说。
“你跟小孙商量给他的佣金是多少？”黄玉娟满意的点点头，原来是这样。拿公司的利润，来做好人，这小子倒是有点小聪明。
“原本是商量，百分之三十提成，我分总佣金的百分之六给孙宇，黄姐你放心，他的那份从我这里扣，你照样独得百分之二十。”石磊拍着胸脯保证。
“这样吧，百分之五十的佣金，我拿百分之四十，你俩各拿百分之五，当然，这笔钱回头我会给你们的。我拿百分之十九，你拿百分之二十五，小孙拿百分之六，我帮你多付百分之一的佣金给小孙。”
“那可多谢孙姐了，我给你详细介绍一下这个单子？”石磊没想到黄玉娟竟然会多分出来百分之一，估计也是心情好，投桃报李吧。
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第十一章 强势的黄玉娟
三个人商量完成，黄玉娟也把这单大概的情况了解。反正一会儿他们还会在一起继续商量单子跟进的事儿，先了解主要的就足够了。
三个人回到办公室，黄玉娟打印了一份内部业绩分成协议，然后带着石磊他俩去找王发启签字。
何佳还很诧异，黄姐怎么还会找他俩做业绩分成，她不是最讨厌他俩吗？其他人还以为黄玉娟又把这两个小年轻收服了呢，公司除了经理，还真没有人是黄玉娟的对手。
当当当~~
石磊听见里面传来座椅挪动的声音，不用问，李春香肯定又在里面。果然，李春香走出来开门，还能看到脸上未散去的红晕。
“经理，这有一份业绩分成协议，麻烦你签一下字。”黄玉娟鄙夷的看了一眼李春香，然后也没等王发启说请进，直接绕过去把协议放在王发启的办公桌上。
王发启也感觉有些奇怪，黄玉娟这是又联系上了什么单子，怎么会分给这两个小子呢，恩，肯定是因为这两小子要的分成低。
他拿起协议一看，白光文具次级代理业绩分成协议，怎么回事儿，这个单子不是石磊的吗，怎么变成黄玉娟的了？
“黄玉娟，这个单子是石磊的吧，怎么变成你的了？”王发启咬着牙问。
黄玉娟直接坐在王发启对面的椅子上：“经理，你这话什么意思？这单子是我发现的，让小石和小孙帮忙做一下计划书，跑跑腿儿什么的，也顺便带带两个新人，公司不是一直鼓励我们这些高级经纪人这么做吗？”
黄玉娟特意在高级经纪人几个字上加了重音，提醒王发启，她可是业务精英，还是公司的经纪人头把交椅。
“小石，你来说说这是怎么回事儿？”王发启超不过黄玉娟，转头瞪着石磊问。
“经理，这单子确实是黄姐的，她让我帮忙联系一下，计划书也是她指点的，否则我和孙宇哪儿找得到这种消息，又能这么快做出完整的计划书啊。黄姐是因为手上还有另外一个单子，所以才先让我找您汇报的，这不是知道谈得差不多了，准备这两天抓紧时间签订合同呢。”石磊说道。
王发启算看出来了，石磊这是知道他要撬单，特意找了黄玉娟来跟他打擂台。黄玉娟是什么人，各公司抢着要的精英人才，从她的做派就能看出来，根本就不太尊重他这个经理。没喊请进呢，她就进来了，没说请坐呢，她自己坐下了。经常还敢跟他瞪眼，十分嚣张。
“不对吧，小石，你上午可不是这么跟我说的，你说这单子是你发现的，独~立完成的计划书，怎么这一天还没过去呢，就变卦了呢？这晚上我约了李总吃饭，还打算带着你呢，怎么就忽然变成了黄玉娟的单子？”
王发启知道，这一单他要撬走是不可能了，但是也不想这一单变成黄玉娟的。如果是石磊的，那么石磊只能拿走百分之三十的提成，公司占百分之七十。如果是黄玉娟的，她跟公司各占百分之五十，每个月公司的利润可差了两三万呢。
公司盈利越多，他年终获得的分红就越多，既然不能独吞这个单子，那也不能让黄玉娟把这单子抢走，哪怕这单子还给石磊。
黄玉娟也隐约明白了，这是王发启这个不要脸的要抢石磊的单子，石磊才特意拉上她，根本就不是他说的什么道歉。
石磊如果业绩够好，那么年终按照规定，提成比例是可以调整的。如果这一单是石磊独~立完成，他年终最少能弄到一个中级经纪人，提成比例可以调整为百分之四十左右。难怪他会那么好心，将业绩算在她头上，原来是没有她，这业绩跟他一毛钱关系都没有。
不过这个时候黄玉娟也只能咬牙硬上，否则就是欺骗公司，按照规定，不但要罚钱，还要降低她的分成比例。何况这一单做成了，她真的可以像石磊说的，要求提前支付部分提成，依然成为公司本年度最佳经纪人，不但能拿到这笔可观的佣金，还能在年终的时候拿到几万块的奖金。
嘭！
黄玉娟一巴掌拍在桌子上，站起来冲着王发启吼道：“王发启，你什么意思？我的单子就是我的单子，你非要说是石磊的干什么？我黄玉娟什么时候抢过别人的单子，你这是对我的侮辱，你把这件事儿给我说清楚！”
石磊和孙宇站在后面，低着头相互看了一眼，这黄姐公司第一暴脾气真不是吹的，跟经理拍桌子对吼啊，貌似气势上还占据上风，找她来就对了。
王发启也没想到黄玉娟忽然就拍桌子了，我也没说你抢单子啊。再说这还有石磊和孙宇呢，外面的人可能也听见了，他作为经理，绝对不能这么退缩，否则威信何在？
嘭！王发启也拍了一下桌子，猛地站起来。
“黄玉娟，注意你的身份。我是经理，你只是一个经纪人！你跟谁拍桌子呢？我有说这单子是你抢过来的吗？我连例行询问都不行吗？啊？”
黄玉娟这时候竟然慢悠悠的坐下，低眉顺目的说道：“经理别生气，刚才是我错了，我这不是想着晚上谈判的事儿，脑子有点乱么。你也不是说了，晚上约好了李总，我总要和小石、小孙准备一下，多少有些着急。既然经理不怀疑，那把这份业绩分成协议签了吧，免得代理合同都签了，也不能补协议，他们两个小家伙找你告我状。”
石磊心里暗暗竖起一根大拇指，王发启还不是黄玉娟的对手啊，他要面子，就只能哑巴吃黄连，承认这个单子是黄玉娟的，把协议签了。然后晚上请李总吃饭的时候，还要带着他们三个人，想要从黄玉娟手里撬单，比登天还难。
业绩分成协议一式四份，包括王发启在内，一人保留一份，最后都要归档到何佳那里。说白了就是王发启给联合的经纪人做一个证明，免得他们因为佣金分配问题说不清楚。
黄玉娟拿到协议，对王发启说谢谢，再冲着石磊他俩招招手，转身走出王发启的办公室。石磊他俩也赶紧跟王发启说先出去了，然后赶紧离开王发启的办公室，王发启那眼神似乎要吃了他俩一样。新书上传，求收藏，求推荐，老四拜谢
第十二章 酒桌上的交锋上
晚上差五分六点钟，石磊他们四个站在望江阁门口。王发启炫耀般的抬起左手，看看手腕上一万多元的浪琴手表，表情有些着急。约好的六点钟，怎么李总他们会迟到呢，不是说李总这人最守时吗？
一辆汉兰达开过来，石磊小声提醒道：“李总到了。”
汉兰达后面还跟着一辆凯美瑞，两辆车上走下来四个人，司机没有过来。石磊他们都是打车过来的，从这一点上，就能看出来金阁商贸的实力，确实比五方冰城要强的多。
看着李总带了两个司机来，王发启笑容有些勉强，这是要往死了喝的意思啊，今天就看黄玉娟的了，至于石磊和孙宇，两个添头而已。
“哈哈哈，李总，您可是大忙人啊，我对您可是仰慕已久，今天终于是见面了。”王发启走下台阶，老远就伸出双手。
李志鹏只伸出了右手，跟王发启握了一下，态度很倨傲。王发启心里虽然有些不高兴，但是脸上还是笑呵呵的，迎着几个金阁商贸的人往里走。
进入包厢，双方座位泾渭分明。一边是金阁商贸的四个人，一边是五方冰城的四个人，李志鹏和王发启挨着坐。双方先互相介绍一下，李志鹏带来那三个也是负责拓展白光文具销售渠道的业务员。
从座位上，也能看出来这饭局上每个人的地位，比如孙宇就坐在靠门口的位置，明显帮忙传菜、倒酒、喊服务员什么的就是他来做。
王发启将菜单递给李志鹏，李志鹏摆手拒绝，说王总点就好。王发启又让了一下金阁商贸的其他人，他们都客气的拒绝了。
王发启直接将菜单一合，对着服务员说道：“那就按我订好的那些菜上吧，速度快点。李总，这里五粮液保证正宗，我们来几瓶？”
石磊没想到，这请客还能提前把菜都点好，他是肯定了李总他们不会真的点菜，还是他们这些饭局都是这样？这一点，石磊记住了，上菜的时候肯定会非常快，不用让客人等待时间太长。
“那就五粮液吧，少喝一点。”李志鹏客气的说。
“服务员，先来四瓶五粮液。”
王发启说完，看了石磊一眼。石磊马上会意，从兜里掏出软中华，先可着金阁商贸那边递烟，然后才是王发启和孙宇。石磊小心的看了一眼黄玉娟，还好，她什么都没说，也没露出不快的神色。
包厢的头顶有排风，烟雾都往上飘，也不会因为包厢里七个人都抽烟就变得烟雾缭绕。
李志鹏他们都抽着烟，一句话不说，这时候谁先开口，心理上就落入下风。现在是金阁商贸有好几个选择，五方冰城只是其中之一。
王发启开口说道：“李总，我让小石把计划书给你们送去了，不知道你们看过了没有？”
李志鹏弹了下烟灰：“那份计划书啊，做的一般，有亮点，也有许多地方需要更改。比如代理佣金这一块，你们要求的比例太高了，整体销售额的百分比不如改成利润的百分比如何？”
石磊送的那份计划书（含标书），上面的佣金为冰城销售额的百分比，这是他估计的大概比例，是可以谈的，也是主要谈的方向。
但是销售额的百分比和利润的百分比差距可就太大了，因为利润是厂家和金阁商贸说了算，成本多少，批发价为多少，给经销商返点奖励多少，这些都是白光文具和金阁商贸定的，五方冰城完全没有改变的权力，也就是说，如果金阁商贸够狠，甚至可以联合厂家，把利润变成负数，不用付五方冰城一毛钱。
“诶~~李总，咱们代理佣金，一向都是按照整体销售额的比例计算，如果你肯让我们更改冰城的批发价，这上面让一部分利润给我们，那也不是不能谈。”
代理公司仅仅是做销售，批发价不是他们定，零售价也不是他们定，他们只能赚取一定比例的佣金，根本没有差价利润。
如果金阁商贸同意五方冰城以略高一点的批发价给冰城的分销商批发，这其中的差价利润也非常丰厚。
以前金阁商贸就是直接找的冰城总经销商，那个家伙从中赚取批发的差价利润，再加上返点奖励，一年的收入比他们这个总代理拿的还多。
所以金阁商贸才想更换一个代理商，控制批发价，还能进行销售指导，插手销售上面的事儿。
金阁商贸前一个经销商就是同时弄了五彩文具，影响他们白光文具的市场。如果是代理商，可以约定好，只能代理我们的文具销售，禁止代理其他文具。
“这个肯定不行，我们也只是全省总代，受到厂家制约的。批发价是厂家规定好的，我们都无权更改。你们降低一些代理费比例，大家都有钱赚不是很好嘛。”李总把只抽了三四口的烟掐了，这才抽了一支烟的一半而已。
王发启正想着该怎么谈呢，恰好这时候包厢门被敲响，服务员开始上菜。他顺势说道：“李总，各位朋友，先吃菜，我们边吃边谈。”
菜流水一样上来，十六道菜，摆了满满一大桌。每盘菜都装饰的非常漂亮，就是量也太少了。石磊感觉，这些菜看的作用多过于吃。
等李总和王发启动筷子之后，石磊和孙宇才赶紧吃了几口菜，看到王发启放下筷子的时候，他也赶紧把筷子放下。
记得第一次黄玉娟带他请客户吃饭的时候，石磊当时真的是饿了，上来就开吃，根本没管别人，反正谈判的主力也不是他，回去后被黄玉娟狠狠的训斥了一顿：你没吃过饭啊！
后来石磊才知道，请客的时候，让客人先动筷子，而且吃饭不是主要目的，目的是谈事情，是沟通。你低着头一个劲儿的吃，还怎么跟别人谈？
王发启举起酒杯：“李总，金阁的各位朋友，第一杯我们一起来，希望我们能合作，共同将白光文具这个品牌在冰城经营好。”
大家干了杯中酒后，孙宇开始给所有人倒酒，依然按照先客人，后自己人，先领导，后小弟的顺序。
一口酒下去，石磊就感觉胃在烧。这白酒杯虽然不大，但是一杯也有一两，他很少喝这么急。今天黄玉娟喝的也是酒，而且看她一杯酒下去，似乎一点感觉都没有，原来她竟然是海量，只是平时不喝。石磊想起上次他请客吃饭，黄玉娟喝的果汁，心里暗骂她真能装！
第十三章 酒桌上的交锋下
王发启跟李志鹏稍微侧身小声商量什么，石磊低着头吃菜，然后感觉下面黄玉娟踢了他一脚。
石磊看了她一眼，什么事儿？
黄玉娟举起酒杯，站起来说道：“李总，我敬您一杯。看您今天都是坐汉兰达来的，可羡慕死我了，什么时候我才能坐上汉兰达啊。”
王发启接口说道：“等你坐上汉兰达那天，李总该换x6了，金阁商贸那规模，咱们公司可比不了。”
李志鹏坐在位置上，端起酒杯笑着说：“那是公司配的，我自己可买不起。你看王总，车是自己的吧？我上面还有领导，王总可就是你们公司最大的领导啊。”
黄玉娟继续说道：“李总，您身上让我们学习的地方太多了，以后还请多多指点，我先干为敬。”
黄玉娟一仰头，一杯酒直接干掉。李志鹏笑了一下，也把酒干了。如果是石磊这么说，李志鹏肯定不喝，谁让黄玉娟是女人呢，这就是女人在酒桌上的优势。
今天五方冰城这边，黄玉娟才是主力。她本来就能喝，还会活跃气氛，在酒场上能够做到如鱼得水。像孙宇这样的，可能半瓶酒下去，就开始晃悠，别说套出对方的底价，有可能把五方冰城这边的底儿都漏出去。
大家一边吃，一边小声聊着，坐在石磊对面的金阁商贸的张文峰冲着石磊举起杯子：“石磊，我们李总可是跟我说过，你是五方冰城的精英啊。这销售计划书是你做的吧？这咱们商谈的时候，你可嘴下留情。”
石磊赶紧端起杯子，举着说道：“张哥客气了，我哪儿算什么精英啊，计划书也是在我们黄姐指点下做的，你才是真正的精英，以后还请多多指点。”这计划书必须说是黄玉娟指导的，否则就是说他们在骗王发启。
大家基本上是一对一开始喝，不到一会儿工夫，四瓶酒就喝完了。石磊有些搞不懂，怎么除了饭前，基本上聊得跟工作都没关系呢，这个饭局不是为了代理合同吗？
又是四瓶酒下肚，石磊忽然发现，自己好像跟刚开始喝了两杯的感觉差不多，有些微醉，但是又很清醒，也没有感觉想吐什么的。再看看孙宇，刚才已经去过一次厕所呕吐，回来的时候脚下还踉跄呢。自己今天状态这么好？似乎前几天他好像也是这样，酒量忽然涨了？难道是因为哪个乞丐神仙？
当上第三次酒的时候，王发启感觉喝的差不多了，掏出软中华，散了一圈烟，将话题引到这次白光文具的代理上。
“李总，你看我们那个标书，还有什么细节需要修改吗？”
李志鹏深吸一口烟，别看脸已经发红，但是很清楚的说：“渠道运营方面，我倒是不太担心，你们五方冰城还是很有能力的。有两点你们一定要改：第一，保证金一年一百万；第二，保证冰城年销售额不低于两千万，给你们冰城总销售额百分之十二的代理费。”
石磊记得很清楚，他当时的标书上，年销售额两千万以上，最低要百分之二十的代理费。而且今年由于有五彩文具加入竞争，品牌竞争力差不多，肯定会影响白光文具的销售额。不说销售额会下降为去年的一半，但是总也要降低几成吧？
去年白光文具销售额不过将将三千万，今年有五彩文具的竞争，能有两千万销售额，还算是乐观的估计，有可能一千五百万都不到。
按说过了一年，批发价可以上涨一点点，但是今年有五彩文具竞争，你要是涨价了，那些经销商都跑去卖五彩文具了怎么办？价格不能涨，数量还要下降，怎么可能让销售额保持住？
王发启一听李志鹏砍价砍的这么狠，马上说道：“李总，这保证金交多少先不说，代理费多少也不提，你能给我们多久的代理合同？”
“我们今年刚刚跟厂家续约三年，可以跟你们签订一份1＋2的合同。先签一年，如果你们五方冰城做得好，剩下两年可以同等条件续约。”李志鹏一边说，一边用两只手比划。
石磊侧身问黄玉娟：“黄姐，什么叫1＋2的合同？”
“就是放屁！你
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