友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
超品心术-第55部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
石磊正要解释的时候，王霞正好下楼，打算出去吃饭。他看到石磊跟方璇站在车边，眼珠一转，计上心来。
“石磊，你来了，昨天半夜你怎么走了？”
石磊大惊失色，什么昨天半夜，我从你家离开的时候，才六点多好不好？你这么说让别人怎么想，好像我们发生了什么一样！
“石磊！你居然……哼！”方璇用力一跺脚，再次拦住那辆刚刚挑头准备离开的出租车。
“方璇，方璇，你听我解释。你千万别误会，她胡乱说的，就是为了激怒你。我什么人你还不了解吗，对你绝对是一心一意的。”
“石磊，谁乱说了，还不是你昨天借口避雨，跑到我家里，最后居然还把我……你现在还好意思不承认，你是不是男人啊！”
出租车司机就在那里看戏，好饶有兴致的点燃一个烟。
“你松手！我看错你了，我们完了！”方璇用力甩开石磊的手。
“什么就完了啊，你相信她还是相信我啊。我要是真发生什么，会把车停在这儿，还带你来取车吗？”石磊再次拽住方璇，这事儿必须当面解释清楚啊，否则回头会更乱。
这时候方璇在车轮下面，看到一个用过的避~孕套。这两人竟然还在车里……以后再也不坐他的车，脏死了！
“松手，你去找她吧，我看见你就恶心，恶心！”
方璇钻进出租车，司机一脚油门，出租车飞快的离开。顺着方璇的目光，石磊也看到了那个避~孕套，这tm是巧合还是王霞设计的？
石磊再也忍不住了，转过头，冲着王霞怒道：“我草，你这个女人是不是脑子有问题啊！总缠着我干什么？一次次的坑我，很过瘾是不是？我警告你，再敢插手我跟我女朋友的事儿，我可不会报警！”
王霞看到石磊那充满怒气的双眼，忍不住退后了一步：“我就是缠着你，怎么样？我哪儿不如她，凭什么你选她不选我？”
“人品这一项，你就远不如她！滚开！”
石磊一把推开王霞，开车离开，追着刚才那个出租车，希望还能在方璇进门之前，把她拦住。
王霞蹲在地上，呜呜呜的哭。过了一会儿，又抬起头，充满恨意的双眼看着石磊离开的方向。
车上石磊不停的拨打方璇的电话，开始她拒接，后来再一次把石磊的号码拖进黑名单。
石磊只能用微~信：“方璇，你听我解释，刚才那个真不是我用的，我现在百分百还是处男。你真是被她骗了，你冷静一下仔细想想，上次她是怎么做的，我是什么态度？”
一直到方璇家楼下，也没追上那辆出租车。石磊心里暗骂：你一个出租车司机，看到我们两个吵架了，开那么快干什么，不知道给我一个追上的机会啊！
石磊跑进方璇家小区，门口还是那几个石磊熟悉的保安当班。
“诶诶诶，哥们，总要登个记，否则我们容易失业啊。”
“哥们，我问你，我女友回来了没有，就是c栋601的那个方小姐。”
“她一个小时前，不是跟你一起走的吗，没回来啊，你们吵架了？”保安一脸八卦的样子。
“没回来就算了，这是我的名片，哥们，她要是回来了，你给我打个电话，这个你拿去买烟抽，拜托了。”
“诶，这怎么好意思呢，好吧，她回来，我给你打电话，但有人问，你可不能说出去，我们不能随意透露业主信息的。”
石磊也不知道上哪儿去找方璇，他认识方璇的朋友，就只有丁薇薇。
“喂？石磊，你怎么会打电话给我？”
“丁小姐，方璇跟你在一起吗？”石磊焦急的问道。
“方璇？我在沈城呢，她不是在冰城吗，怎么会跟我在一起？你们俩吵架了？不是我乱猜，以我对方璇的了解，肯定是你的错。你小子做了什么事儿，让方璇不接你电话？”
“诶呀，不是说这个的时候。如果方璇给你打电话，你就让她赶紧回家，跟我生气归生气，千万别喝酒，她酒量不行的。”
“行了行了，别啰嗦了，快去找她吧，你们常去的地方都找找，她要是出点什么事儿，我拿你是问！”
挂断石磊电话后，丁薇薇迅速拨通曹文涛的电话：“文涛哥，别说我有好事儿没想着你。方璇跟石磊刚才吵架了，然后一个人坐着出租车走了。你赶紧给她打电话，千载难逢的好机会，趁虚而入啊。”
曹文涛正带着人在街上巡逻呢，一听丁薇薇说的，马上打电话给方璇，还别说，响了三声，方璇就接了。
“方璇，你在哪儿呢？中午一起吃个饭啊，然后我带你去打靶。”
方璇此时也饿了，又不想回家，在冰城还没什么朋友陪她吃饭，就同意了曹文涛的邀请。
吃饭的时候，曹文涛各种关心方璇，不停的问方璇为什么不开心，还给方璇讲了好几个笑话，可惜这些笑话，石磊早都讲过了，方璇一点都笑不出来。
砰~砰~砰~
曹文涛走过来，将方璇的左手托高，还想用右手环过方璇，去纠正她的姿势。
方璇躲避了一下，然后把枪放下：“曹哥，谢谢你今天带我来俱乐部玩，我心情好很多了。”
曹文涛皱着眉头：“方璇，我对你什么心意，你还不明白吗？”
“我明白，但是我跟你也说的很清楚，我们不合适，我有男朋友。”方璇强调说。
“你那是什么男朋友，让你生气，都不管你。我就不同了，绝对不会让你生气，谁要是敢让你生气，我就去削他！”
看到方璇不说话，曹文涛继续说道：“他怎么配得上你，他追求你，看上的是你的家世吧？我喜欢的是你的人，你跟我在一起，绝对会幸福的。”
坦言讲，有人追求她，还是让方璇内心有些小得意的。但是她发现接触了几次，有了对比之后，心里想的更多的还是石磊。
就说刚才打靶的时候，她脑海中就全是石磊，这就是妒忌的感觉吧？石磊给她发的微~信她也看了，内心最后还是选择相信石磊的。
其实在她们这类家族的圈子里，见惯了男人结婚前沾花惹草，只要婚后收心，就是一个合格的丈夫。但是她内心对那种男人是十分抗拒的，她要的是一心一意的男人。而石磊，在她心中的份量已经越来越重。
“很抱歉，我们不合适，你还是追求其他人去吧。我先回去了，下次请你吃饭感谢。”方璇想清楚了，对曹文涛说道。（未完待续。。）
ps： 求月票，求推荐票
第一百七十九章 外国人也行？（十更六）
ps： 求月票，求推荐票
石磊终于接到方璇家小区保安的电话，说方璇回来了，看起来心情好很多。
石磊赶紧往方璇家打电话，是方老爷子接的，跟石磊聊了几句，方璇进来了，一听说是石磊的电话，直接抢过来给挂了。
再打，再挂，再打，忙音，应该是把电话线拔了。
石磊本打算第二天去方璇家里的，但是这时候刘国权打电话过来，说一种国外的蔬菜泥，他们谈了快一星期了，但是双方的条件还是有很大差距，请石磊过来商量一下，到底该怎么谈。
这就是一个集思广益的活，这种产品，公司谁都没做过，不知道对方具体成本有多少，不好谈代理费比例。
石磊也没经验，但是他可以跟对方见一面，就能了解到对方的底价，然后把合同迅速敲定。
“跟对方约一下，晚上我们这边摆一桌，请他们过来吃饭，饭桌上我们把合同谈妥。”
晚上的时候，对方来了三个人，两个老外，一个国人。刘国权把石磊介绍给他们，说是磐石公司的董事长，对方很热情的跟石磊握手。
那两个老外上来说的就是英语，石磊那英语水平，四级都是勉强过的，根本听不懂几个单词。
对方那个国人助理，也是翻译，将两个老外的话原原本本的翻译过来，原来对方不但要磐石公司先支付三十万的保证金，还要保证在固定批发价的情况下。年销售额在四百万以上，而代理费只肯给销售总额的百分之八。
听到这个代理费标准，石磊皱了皱眉眉头。这代理费也太低了吧。而且要求还不少。
刘国权在石磊耳边小声说道：“百分之八，我们赚不到什么钱，我觉得最少要谈到百分之十二，我们才能划算。而且他们固定批发价，还定死了销售任务，如果完不成，代理费还要降低。这对我们来说很不公平。”
石磊点点头，刘国权考虑的是对的。如果累死累活，一年才能赚个几万块。那真没什么意思，还不够麻烦的呢。
“钱先生，麻烦你给翻译一下，四百万销售额。要看贵方能给我们多大的市场。如果市场够大。那么绝对没问题。”
翻译跟那两个老外嘀嘀咕咕说了半天，然后冲着石磊说道：“石先生，史密斯先生说了，如果贵方有足够的销售渠道，那么龙江省的全部是你们的，保证是你们独家代理。如果你们还能保证林省和吉省同样有四百万的销售额，那三个省的代理权，可以全部签署给你们。”
石磊看了刘国权一眼。这一点刘国权可没跟他说。
如果有三个省的市场，那么对磐石公司扩大影响力。是一个绝佳的机会。可是机会再好，也不能赔钱做啊，小公司，经不起折腾。一下拿下三个省的代理权，保证金就要九十万，还要招聘几个销售代表，万一没弄好，卖不出去，这保证金可是不退的，自己不就亏了？
石磊盯着翻译，认真的问道：“钱先生，我们也别绕圈子了，贵方能给我们最好的条件是什么，你说出来，如果可以，我们马上就能签合同。”
史密斯先生的意思是代理费可以提高，销售额也可以降低一点，但是我就不告诉你们，谁让你们不懂英文了？有几家大超市正在跟我们联系，你们不答应，那正好，那边答应一旦签合同，就给我十万块的回扣。哪像你们，扣死了，谁稀罕吃你们的饭啊。
“这就是史密斯先生的底价，没什么可以变化的了。贵方的态度似乎不太愿意接受这个条件，那我也没办法。”翻译摊开双手，做出一副爱莫能助的样子。
石磊深吸一口气，放nm的屁，你这是没办法吗，分明是故意的。想要钱，那也要你给我认真翻译才行，要是让史密斯知道你忽悠他，不知道他会怎么处理你？
石磊转过头，小声的跟刘国权说：“你每次谈判，都没带过翻译吗？”
刘国权不明白石磊为什么这么问，但是看向钱先生的时候，忽然明白了什么：“你的意思，这个翻译在骗我们？”
“嗯，一会儿你给翻译发个短信，承诺他帮助我们争取到最高的代理费，可以给他十万块钱，还有，马上找一个翻译过来，免得他拿了钱还骗我们。”
刘国权出门打电话，石磊招呼他们先吃饭。不管生意能够谈成，买卖不成仁义在，大家以后还有合作的机会。
钱先生手机响了，他低头看了一眼，然后又深深的看了石磊一眼，冲着石磊眨了下眼睛。
刘国权也算有本事，不到半个小时，一个翻译就被请来，当刘国权请的翻译黄大海坐到钱先生对面的时候，石磊明显看到钱先生脸色微变。
刘国权继续跟对方开始洽谈，就市场范围、代理费比例和销售额标准三个主要方面进行争取。
石磊忽然心血来潮，很想知道，如果他把异能对着那两个老外用，会是什么结果？看到一些英文，还是翻译成中文？
正好黄大海把刘国权刚才那句话翻译过去，愿意是史密斯先生到底肯把条件提高到什么样，不要再绕来绕去了。
石磊对着史密斯发动他心通，马上让他脸上露出狂喜的笑容。
他竟然真的能看穿史密斯心中的想法，可他英语根本不行，甚至连普通交流都做不到，更不要说这些商务英语了，但是他看到的，是直接出现在脑海中，被翻译成了中文一样。
石磊马上对黄大海说：“黄先生，帮我翻译，东北三省的独家代理权，包括大型超市卖场等，一共签五年，每年保证销售额一千万，代理费是销售额的百分之十三，一共五十万rmb的保证金，先货后款，月结，保证每月六号前回款。”
黄大海愣了一下，然后看了看刘国权。刘国权也没想到，石磊竟然一下子把条件改成这样，对方可能同意吗？
史密斯和另外一位老外小声谈论了半天，然后摇摇头，对着黄大海又说了一番话。
黄大海翻译给石磊：“石总，他们说东北三省独家代理权没问题，一共五十万的保证金也没问题，签五年合同也没问题，但是代理费只肯给百分之十二，并且坚持要求我们保证销售额一千二百万，还要预付一半货款，然后次月初结算剩余的。”
石磊摇摇头，坚持说道：“就是刚才那个条件，跟他们说，如果同意，马上就能签合同，我保证这半年不到的时间，卖出六百万的销售额。如果他们坚持不同意，那就只能说谈崩了，我们放弃代理贵方的产品。”
史密斯没想到，本来还处于弱势地位的磐石公司石磊，怎么忽然变得如此强势，要的条件，正好卡在他们的心理价位上，不多不少。
两人商量了半天，也没有一个结果，刘国权看着直着急。他跟这个史密斯会面，可是托了不小的关系，这要是拿不下来这单代理，他损失会很大。这谈判哪儿有石磊这么谈的，直接把条件提高这么多，对方还不拂袖而去？
但是让他没想到的是，史密斯他们真的还在商量，还出门打了个电话，似乎在跟领导汇报什么。
等黄大海听完史密斯他们的一番话之后，兴冲冲的对石磊说：“石总，你真是神了，他们同意了，说现在就可以签合同。”
石磊站起来，跟对方握手，刘国权到现在还是晕晕乎乎的，这怎么就同意了呢？
原来石磊刚才看到，史密斯这个谈判代表也不容易，他负责的是北方市场，马上还要去京城跟另外一个代理商谈判。而南方的那个谈判代表，已经谈妥了十几个省的销售代理，他这边还一个省的都没签呢，被领导认为是办事不利。
所以他急需签署一份合同，证明自己还是有能力找到合适的代理公司，将他们公司的产品销售到指定的区域。
事实上他们也联系了其他几家代理商，但是因为产品过于单一，而且他们想要将大超市和其他市场分开，这让其他代理商都望而却步，只有刘国权还在坚持。
如果今天跟磐石公司也谈崩了，那他们再重新联系那些被他们吓走的代理商，对方肯定会要的比磐石的价格更高，石磊这也算捡了便宜。
只是那个姓钱的翻译，一脸的郁闷，他完全没帮上什么忙，磐石怎么可能还会给他十万块钱？
刘国权带着史密斯他们去公司，连夜将合同签署完成，事实上英文合同就是黄大海翻译的，他还是市里外事办的外聘翻译，专业能力绝对不用怀疑。
最后刘国权还是给了那个钱翻译包了五千块的红包，算是意思一下，免得他在背后使坏。而本来答应给黄大海的五千块，变成了一万。
石磊还想邀请黄大海加入公司，但是被黄大海婉拒。他还有一家翻译公司，忙不过来。但是承诺，如果石磊还有翻译工作，都可以找他，不限于英语，很多语言，他们公司都有专门的人才。
当所有人都离去之后，刘国权佩服的看着石磊：“石总，这份合同让你谈的，简直神了！我们往那些大超市一送，然后每个省弄几个销售代表，绝对没问题。就主打进口、安全、婴幼儿首选等宣传口号，销路绝对不是问题！你到底是怎么谈的啊，他们怎么就接受这种苛刻的条件了呢？”
石磊笑了笑，很装~逼的说了句：“你猜？”（未完待续。。）
第一百八十章 借钱开公司（十更七）
ps： 求正版订阅，求月票，求推荐票
这份合同签下来，除了龙江，另外两省也需要有专门的销售人员。刘国权在公司问了一句，由于都没做过这方面的销售，竟然没有人愿意去。
刘国权尴尬的看着石磊，此时好像显得他这个经理不太合格啊。公司招来的人，大部分都是冰城本地人，在冰城销售任何东西，他们都能找到渠道。还有一些更牛的经纪人，全省销售都没问题，但是就没有外省的销售渠道。
而且贸然去一个人生地不熟的地方，做出成绩还好说，做不出来，那磐石公司恐怕就没有他们的位置了，所以他们互相看着，谁都不愿意去。
“再说一遍，这个算驻外，每天住宿费、餐费、交通费、话费等综合补助三百块，已经不少了。当然，去了之后，你们要迅速打开市场，最快的方法就是在那些大型超市上架，这就至少能完成一半的销量。”
刘国权说了半天，还是没人吭声。石磊烦闷的摆摆手，算了，没人去，那就重新招人。这帮人现在手里都有销售单子，当然不愿意让出来给别人，然后自己再开拓其他市场，他们都是求稳。
“招人，就三个地方，冰城、吉城和沈城，尽量要他们本地人，要有相关的工作经验，补助照给。必须马上将销售渠道建立起来。”
刘国权迟疑的看着石磊：“石总，那我们要不要投放广告。在报纸、杂志等地方投放广告，多少有一些效果。”
石磊犹豫了一下：“这个稍后再说，先招人。”
晚上的时候。石磊接到胡昌盛的电话，叫石磊出来吃宵夜。
“胡哥，你不是说最近在运动瘦身么，怎么还吃宵夜啊。”石磊打趣道。
“啊哈哈哈，这个不耽误。来，坐，看看还点些什么。”
石磊随便点了些东西。然后等着胡昌盛开口。这时候叫他出来，肯定不是为了什么吃宵夜。
“磊子，磐石公司刚刚代理了一个产品的东北三省销售？”
石磊点点头：“是啊。一个国外品牌，主要是蔬菜泥，目标人群是老年人和婴幼儿。怎么了，胡哥有什么疑问？”
胡昌盛摆摆手：“这有什么疑问啊。现在国人就喜欢外国牌子。我还是比较看好这个的。只是听说在相邻两省，还没有销售人员，甚至连销售渠道都没有？”
石磊看着胡昌盛，等着他继续往下说。
“我有一个朋友，叫宋金石，他以前是做罐头的，东三省都有销售渠道。最近他要移民去澳洲，儿子在那边定居了。他们老两口也打算过去，他名下的金石公司。就打算出售，你有没有兴趣？”
石磊眼睛一亮，做罐头的，正好对口啊。如果收购了那家金石公司，那么可以直接把这个蔬菜泥交给金石公司做，肯定比磐石公司自己招人做要容易的多。
“胡哥，你这可是雪中送炭啊。那个金石公司怎么卖，你是打算让磐石公司收购，还是我们两个合作？”
胡昌盛笑了笑：“磐石公司就不要参与了，我们两个合作如何？那家金石公司的罐头销售合同还有三年，效益还不错，也是以前昌盛商贸的客户。公司总部在沈城，一共有包括经理在内的十七个员工，我找人估算一下价值，应该在三百万左右，你我一人出资一半怎么样？”
一人一半？那就至少要拿出一百五十万。可是石磊现在凑吧一下，十五万到是能拿出来，一百五十万，根本拿不出来，除非他把房子拿去抵押了。
胡昌盛似乎看出石磊的难处，笑着说道：“钱不够是吗？不要紧，你把磐石公司的股份出售一些给我，这不就够了么。”
石磊现在还有磐石公司百分之五十五的股份，注册的时候是两百万，现在磐石公司价值怎么也要翻倍了，石磊这些股份，应该值两百多万。
石磊想到别人对胡昌盛的评价，此人控制欲极强，跟别人合伙做生意，从来都要占大头。自己以前以为是个玩笑，现在看来，好像是真的，这不，已经瞄上磐石公司的股份了。
胡昌盛也不说话，自顾自的喝着啤酒。石磊也在不停的喝着啤酒，思索其中的利弊得失。
金石公司明显市场比磐石公司要大，但是局限性太强，而且没有什么出色的经纪人，主要都是销售人员，还全部是卖罐头的。磐石公司每个月都有不少的新单子，他作为大股东，能分到最多的钱。暂时看来，金石公司还是比不上磐石公司的，石磊决定不换。
“胡哥，你这个条件很诱人，在三个省有销售渠道的公司啊，可惜我真是没钱。磐石公司的股份我不打算出售，如果胡哥真是看上我手中的股份，你说句话，我全卖给你。”
“哈哈哈，我就知道是这样。行了，磊子，跟你开玩笑呢，磐石公司赚那点小钱，我还没看在眼里。收购金石公司的钱，我借给你，三百万，让你全资，你要不要？”
石磊猛然抬头，借给我三百万？他到底是怎么想的？石磊看胡昌盛的双眼，发动他心通。
必须让石磊这小子把摊子铺大，这样他才不会继续呆在五方冰城。等他从五方冰城跳出来了，就能让他跟我去京城，这次的拆迁谈判，就看石磊的了。md公司去年请的那几个当地的谈判专家，狗屎一样，一个多月，一家都谈不下来，今年绝对不用他们。石磊这小子猜人心思很准，以后对�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！