超品心术-第65部分

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帮助石磊，明显石磊是冤枉的嘛。
　　　　“看完了？这下相信我了吧？你都不接我电话，也不给我解释的机会。要不是孝祖帮忙，我都不知道因为什么。下次发生这种事儿，咱们当面讲清楚行不行？”
　　　　周彩虹好奇的问道：“璇璇，你看的什么，给我看看。”
　　　　方璇赶紧把手机还给石磊：“妈，没什么，没什么好看的。那个我跟石磊就是发生了点误会，现在解释清楚了。”
　　　　石磊接手机的时候，趁机抓住方璇的手，然后轻轻一拉，方璇就坐到石磊的身边。
　　　　“阿姨，就是一点小误会，已经解释清楚了。可担心死我了，前天璇璇忽然不接我电话，短信也不回。我都不知道出了什么事儿，这不昨天搞清楚情况，今天就赶紧过来了。”石磊故意叫屈，将方璇妈妈拉到自己阵营。
　　　　听到石磊跟家人一样喊自己璇璇，还向妈妈告状，方璇偷偷在石磊腰上拧了一下。什么时候允许你叫我璇璇的，那么肉麻。
　　　　“璇璇，这就是你不对了，有什么事儿要说开了，不要自己瞎猜，误会解除了就好。”周彩虹看到女儿坐到石磊身边，一副小鸟依人的样子，再看看石磊，小伙子还挺帅气的嘛。
　　　　周彩虹跟石磊聊了一些家长里短，那边早饭做好了，石磊也没客气，就过去饱餐一顿。刚才一直插不上话的方岩宏这才叫石磊跟他上楼，两人到书房聊一会儿。
　　　　石磊明白，只有让方岩宏满意了，今天才算是过关。怀着一颗忐忑的心，石磊跟着方岩宏上楼。
　　　　“小石，你以前是在五方冰城上班对吧，刚刚辞职了？”
　　　　石磊心想，他们果然都知道了。于是他点点头：“是啊，叔叔。我想要自己出来干，试试自己的能力。”
　　　　“在五方冰城不好吗？你跟璇璇谈朋友，她姑姑在五方东北做总经理，也能给你一些照应。你自己出来创业，知道这其中的难处吗？”方岩宏看着石磊。眼神似乎能看到石磊的心。
　　　　“就是因为璇璇的关系，我才觉得不好干。我不想处处受到照顾，想要自己打拼一下。不过叔叔您放心。我肯定不会让璇璇跟我吃苦。”石磊诚恳的回答。
　　　　“你不会让璇璇吃苦，这点我到是信。可是你开的公司，是哪方面，也是中介代理？”方岩宏心想，你老爹是石喜同，就算你生意失败了，他拉你一把。想让你再次东山再起也容易，女儿跟你肯定吃不了苦。
　　　　“是啊，我本钱不多。这个生意最合适。是不是叔叔觉得跟五方公司抢市场不好，那我回去换一行。”石磊以退为进，就不信方岩宏真好意思说，让他换一行。
　　　　方岩宏笑着摆摆手。这个小子还挺狡猾。
　　　　“你做中介代理无所谓。国内做中介代理的公司，多如牛毛，哪个不都是相互竞争。你跟五方公司争，这很好，也能刺激刺激他们，让他们知道自己争取，别总等着总公司往下分派单子。再说这钱你挣去了，将来还不是你们两个人花。我五方集团这么大。如果还担心你一个小公司抢市场，那也做不长久。”
　　　　说道这个的时候。方岩宏豪情万丈。五方集团虽然在国内算不上是最大的中介代理公司，但是也绝对是前五。而且今年已经准备向东南亚扩张，目标是未来五年内，在国外开五到十个分公司。
　　　　“多谢叔叔体谅，公司起步是有点难，但是我有信心做好。”石磊谦虚的说。
　　　　“要不要叔叔给你介绍几笔生意，公司刚开始，需要快速签订几单合同，稳定人心。”
　　　　“不用了，我已经签了一单合同，而且公司有几个经纪人，他们也在跑项目。如果真的做不下去了，再来求叔叔帮忙。”
　　　　“啊哈哈，好，年轻人就是要有冲劲。我当年如果保守一些，不开这么多的分公司，现在五方公司也不会发展这么快。你不用担心，就算自己公司没做好，也算积累经验，还能回到五方公司上班。”方岩宏拍拍石磊的肩膀，对石磊非常满意。
　　　　石磊就有些搞不懂了，他一没问我公司规模有多大，二没问我有多少本金，三没问我有多少人脉，就这么相信我能把公司做好？而且如果赔了，还让我回五方公司上班，这对我也太好了吧？
　　　　难道我现在这么招人喜欢，被叔叔阿姨一眼就给相中了？也有可能是为了女儿吧，他们没什么门户之见嘛。
　　　　石磊当然不知道这一切都是因为石喜同的关系，方岩宏对石磊说不上喜欢，但是也不讨厌。如果石磊不是石喜同的儿子，他敢从五方公司辞职，说什么自己出去创业，给方璇幸福，方岩宏就会翻脸，要用事实告诉他，这碗饭，不是那么好吃的。
　　　　两人聊了一个多小时，石磊说道前两天那个骗子的时候，方岩宏还传授了他一些中介行业的注意事项，怎么防止被骗等等。
　　　　当两人从书房走出来后，方璇诧异的看着他们俩。到底两人聊了什么，怎么好像很投机的样子。当初父亲态度忽然转变，就让方璇搞不懂，今天看这样，似乎父亲已经认定了石磊一样。
　　　　石磊得意的走到方璇身边，一把抓住她的玉手：“叔叔很开明啊，他已经决定把你嫁给我了。”
　　　　“啊？”方璇大吃已经，自己还上学呢，怎么石磊跟父亲第一次见面，就谈到了结婚？这也太快了吧？
　　　　“哈哈哈，逗你呢，不过叔叔不反对我们在一起。你放心，我会等到你毕业的。”
　　　　方璇在石磊背后用力掐了一下，石磊强自镇定。
　　　　“小石，来，陪我下盘棋。”方岩宏喊道。
　　　　啊？下棋？石磊大惊失色。看到石磊那惧怕的表情，方璇低着头偷笑。
　　　　石磊下棋的水平，那叫一个惨啊。上次被方老爷子虐出花了，他回去还特意从网上练了一下，但是水平也没什么长进，看来今天又要丢人了。这些人，为什么都喜欢下棋呢？


第二百零二章　保健品
　　　　
　　　　在方家吃完午饭，石磊就跟方璇出去看电影。这次石磊终于找到好机会，在电影院的角落里，石磊偷偷亲了她一下。看她没有反抗，石磊搂过来就吻上去。两人都没什么经验，舌头一碰即分。
　　　　“天儿这么热，要不我们去酒店吹吹空调？”石磊试探的问。
　　　　方璇瞥了石磊一眼：“我像是那么好骗吗？你别得寸进尺啊。要没什么事儿，我就回家了，你去酒店自己吹空调吧。”
　　　　唉~~又失败了！
　　　　石磊想这次索性就不回冰城了，在京城多呆几天，争取跟方璇进步到抚摸，等他再来京城的时候，就能顺势拿下。但是没想到事与愿违，胡昌盛忽然打了个电话给他，要他回冰城，说有个好生意介绍给他。
　　　　“那我今晚就回去了，忙完这几天我就来京城上班，到时候再来找你。”石磊有些郁闷，计划又被打乱了，多好的机会啊。
　　　　“嗯，我就不送你了，回去太晚不好。”
　　　　看着方璇上出租车离开，石磊一脸的失望，正准备趁热打铁呢。可是这边胡哥给介绍生意，也不能不去啊。
　　　　“保健品？胡哥，这种东西利润到是高，但是风险也大啊。这公司手续都齐全吗，不是别人贴牌的吧？”石磊看着手中的资料。有些怀疑的问。
　　　　胡昌盛名下也有商贸公司，这生意为什么他自己不做，要便宜给我？按说胡哥不像是会坑他啊。他也应该知道，自己现在不缺钱，不会玩什么踩线的举动。
　　　　“放心，保证是正规药厂出品。这是东北医药全资的子公司，东北医药保健品公司生产的。刚刚获得批文，这不正在招医药代理呢。我也是从朋友那知道的消息，但是我不做药啊。否则也不会便宜你。你自己带人去考察一下，能行就谈谈，不行就算了。保健品这一行。做好了赚的可不少。”胡昌盛解释道。
　　　　其实胡昌盛这个朋友，不是外人，就是石喜同。昨天石喜同给他打电话的时候，他还有些诧异呢。自己上次也算坑了一次太石国际。怎么他还主动打电话过来？
　　　　结果石喜同一说他是石磊的父亲。胡昌盛下巴差点被掉在地上。他是石磊的父亲，石磊也知道？那上次石磊怎么还让自己坑了太石国际一次？
　　　　哦，原来那时候还不知道啊。
　　　　石喜同让胡昌盛帮忙传递一个消息给石磊，就是这个东北医药保健品公司的消息。
　　　　胡昌盛很好奇，你是他爹，有事儿你直接说就行了，怎么还让我转告呢？什么？石磊不肯认你这个爹？
　　　　后来胡昌盛就答应了，而且马上给石磊打电话。把石磊从京城喊了回来。虽然他不清楚石磊到底因为什么，不肯认石喜同这个父亲。但是通过石磊，跟石喜同交上朋友，对他在京城站稳脚跟，很有帮助。
　　　　没想到石磊还有这个背景，他这也算是捡了便宜。胡昌盛对石磊一直都不错，将来石喜同还能不投桃报李？胡昌盛相信，将来在京城，绝对能跟石喜同成为朋友。
　　　　否则这么赚钱的生意，他怎么可能不做。说什么不做药品生意，那都是借口，保健品也不是药品，重要的是他不能截胡啊。跟赚这些钱相比，石喜同和石磊的人情他更加看重。
　　　　石磊仔仔细细看完了胡昌盛给的资料，真的没看出任何问题。这些钱胡哥看不上吗？那就便宜我好了。大不了京城这单生意，我少要点，或者干脆不要钱。
　　　　“胡哥，那谢谢了，我赶紧去联系崔总，可不能让别人抢先了。”
　　　　石磊急急忙忙的离开，马上打电话给东北医药保健品公司的总经理崔学刚，对方接到石磊的电话很客气，表示请石磊到他们公司来一趟，大家当面谈谈。
　　　　当天下午，石磊就带着孙宇，开车去吉城。吉城距冰城，不过四个小时的车程而已，有车他们也能方便一点。
　　　　崔学刚之所以这么痛快就叫石磊过去，也是石喜同提前打了招呼。石喜同跟崔学刚没有太多交流，但是在朋友的聚会上见过几次。崔学刚知道石喜同是大公司的老总，可是两人的工作上，没有什么交集。
　　　　这次也是给石喜同一个面子，结个善缘，以后万一用得上石喜同，他总会还这个人情。但是也只是答应，先让石磊过来谈谈，具体能不能谈成，谈成什么样，还要看细节方面。如果石磊要的代理费太高，销售能力又差，那也绝对不会把产品交给石磊公司代售。
　　　　“磊哥，保健品啊，咱们根本没做过。在五方冰城的时候，也没看到有人做过，这里面代理费的比例，咱们根本不清楚啊。”在路上的时候，孙宇还在担心。
　　　　“怕什么，什么事儿不都得有第一次么。到那块儿咱们见机行事，先看看他们能给出什么条件。然后我们分头打听打听，别人保健品都要多少代理费，咱们不求比别人高，但是也不能低太多。”石磊安慰他说道。
　　　　“那渠道呢？保健品的销售渠道，咱们根本没有，难道一家店一家店的做推销？那样恐怕是吃苦还赚不到钱吧？”
　　　　“这些都在说，先把单子拿下来再考虑。活人还能让尿憋死，不行就在把单子分成三份，招三个次级代理商。”
　　　　石磊很乐观，没做过？不要紧，代理商亏不了什么钱。但是一旦做成了，那赚的绝对不少。销售渠道没有，就挖几个做过保健品的销售代表过来。总也能刮一层油。
　　　　“崔总，你好你好，我是金石公司的石磊。中午我们通过电话。”石磊直接到保健品公司，找到崔学刚。
　　　　“哦~~~是你啊，石总，你来的挺快，我还以为你明天才能到呢。”崔学刚从办公桌后面出来，伸出双手跟石磊握住，上下摇晃。
　　　　“我就在冰城。开车来的，也没用多长时间。晚上我做东，崔总带几个朋友来。咱们先喝点酒，联络联络感情。”
　　　　“那行，我叫几个朋友，咱们凑够八个人。可以弄两桌麻将。不过今天我做东。你到老哥这儿来了，哪能叫你请客。”崔学刚痛快的答应了，还把接下来的节目安排好了。
　　　　石磊本想在酒桌上试探一下崔学刚的口风呢，现在看来是不可能了，只能明天下午再说。
　　　　“来来来，这第一杯，给石磊老弟和孙宇老弟接风，咱们多的话也不说。全在酒里面，干了！”
　　　　上来第一杯。空腹直接干，孙宇就有些发憷。石磊也很久不这么喝了，这次硬着头皮，跟着举杯干了。
　　　　接下来崔学刚单独敬了石磊和孙宇一人一杯，然后崔学刚带来的那些朋友，每个人都是敬石磊和孙宇一人一杯。
　　　　喝到一半的时候，孙宇脸色就变了。他这已经喝了一瓶白的，再喝肯定吐。这崔总也太狠了吧，上来就给他们来个下马威。
　　　　“哈哈哈，孙老弟，喝不动了吧？别着急，看到这个了没有，解酒药，就是我公司出产的保健品。来来来，一盒正好八支，咱们一人一支。喝了这个，就算平时一瓶啤酒的量，两瓶白酒也不在话下。”
　　　　擦，这种展示产品的手段，石磊和孙宇都是第一次见。看到崔学刚他们都喝了，石磊他俩也都喝下去。还别说，孙宇休息一会儿，抽了根烟，感觉就不那么上头了，胃里也不那么难受，脸色也恢复许多。
　　　　“崔哥，你这可真是好东西啊。喝下去才一会儿，就感觉不醉了。像我们这种经常喝酒的，还真要常备这东西。咱们公司这产品，质量没话说。来，咱们再干一个。”石磊其实没喝这解酒药的时候，也只是感觉微醉，但是并不难受。喝了感觉是舒服一点，但也没孙宇那么大的变化，他这些话，都是在恭维崔学刚。
　　　　果然，听到石磊夸奖他公司的产品，崔学刚心里比吃了蜜还甜。这产品研发，也有他一份力。自己的工作成果被他人认可，并且赞扬，是最让他开心的事儿。
　　　　一顿酒喝的宾主尽欢，石磊给孙宇打了个眼色，孙宇借口去上厕所，然后到外面结账。不一会儿，孙宇回来了，在石磊耳边小声说道：“崔总已经提前把帐结了。”
　　　　“崔哥，你这就不对了，今天是我张罗的饭局，怎么要你请？”石磊叫道。
　　　　“哈哈，你叫我一声哥，到了老哥这里，当然是我请。我要到冰城，你请不请我吃饭？”崔学刚怕石磊花钱请客吃饭，最后也没能代理他们的产品，到时候心里不高兴，让石喜同心里也跟着嫉恨上他。反正今天吃饭，也是公款报销，又不是花他自己的钱。所以今天就没准备让石磊掏钱，晚上打麻将，也是各凭本事，绝对不会暗示石磊必须给他点炮。
　　　　“在坐的哪位大哥到冰城，我都必须安排好。那咱们现在去洗个澡，然后打麻将？”石磊笑着说道。
　　　　“好，走，打麻将。跟你说啊，玩的不大，输赢各凭本事。”崔学刚提醒石磊，今天打麻将，不是要宰你。
　　　　麻将打了一宿，第二天早上，大家才打着哈欠散场。石磊输了一点，但是孙宇那边则是大胜，一杀三，早上出来还精神奕奕。
　　　　石磊跟崔学刚约好，下午三点去他公司，看一下产品，谈一谈代理合同。
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第二百零三章　投标前准备
　　　　
　　　　石磊和孙宇睡到下午一点半，起来洗个澡，然后出去吃了点东西，开车去找崔学刚。
　　　　“磊哥，昨天我赢那么多，真的没关系吗？”孙宇还有些担心，虽然昨天他跟崔学刚不是一桌，但是那些人总也是崔学刚的朋友。
　　　　“你小子点子太爆了，赢了快有一万吧？没事儿，他说各凭本事的，我看着不像是玩虚的。昨天那个解酒药效果怎么样，你没难受吧？”
　　　　“还别说，效果真不错。就是不知道他成本有多高，要是这一支十块八块的，肯定不愁销量，要是一支一百多，那就真成问题了。”
　　　　到了崔学刚办公室，明显崔学刚正在等他们。
　　　　“石老弟，孙老弟，来，坐。小王，泡两杯好茶。”
　　　　“崔哥，能把咱们公司产品的种类和价目表什么的给我们看看吗？”石磊坐下后，掏出烟来给崔学刚发一根。
　　　　“没问题啊，这是我们公司生产的所有产品名录，你看一看，能代理哪些？价格什么的，暂时还没定。你们是做销售代理的，肯定对定价比我们有经验，如果我们能合作，这价格咱们可以商量着共同决定。”
　　　　石磊点点头，他也听胡哥说了，这些产品都是刚刚拿到批文。允许上市销售。可能还没大量生产，所以成本还没有计算出来。而且他们也没做过具体的市场调查，同类产品价格他们都不清楚。也就不好将产品定位。
　　　　解酒药三种，一种喝酒前服用，一种喝酒中服用，还有一种喝酒后服用；补肾壮阳药两种，一种是口服液，一种是药丸；提神醒脑药两种，同样是口服液和药丸；增强抵抗力的药三种。都是药片，主要成分就是什么钙铁锌硒维生素。
　　　　这些产品在市面上都有，而且价格差异很大。就说那解酒药。便宜的有几块钱的，贵的有几百块钱的，中间差价上百倍。不过以石磊和孙宇亲身试验的结果，感觉这个喝酒中服用的解酒口服液。效果非常好。当时起效，第二天也没有任何不适症状，一支卖几十块应该没问题，具体价格，还要参考市场上同类产品的价格。
　　　　“崔总，这些产品，我公司都有能力代理。目前贵公司生产规模怎么样，我们看看能占据多大的市场。”石磊喊崔学刚崔总。那就是要比较正式的谈一谈了。
　　　　崔学刚也正色道：“根据我们的估计，目前最多能供应两到三个省。再多产能就跟不上。当然，如果销量好，我们也会马上扩大生产线，并且配合着做广告。”
　　　　石磊听到这句话，心里就是一喜。目前只能供应两到三个省，那金石公司正好可以在东三省建立销售网点，还不用担心摊子铺的太大，一下子招不到那么多销售人员。
　　　　“崔总，我们想做贵公司的独家代理，也就是你们生产的所有保健品，只要符合国家规定，并且拥有完整的手续，我们全部能包销到东北三省。甚至可以在网上弄一个网店，销往全国各地。”石磊现在手上根本就没有任何保健品的销售渠道，完全就是胡吹。但是只要对方相信了，把这合同一签，他马上就能组建出一个完整的销售团队。
　　　　“你们全包了？这可不是小数目，而且虽然你们是做代理，但是我们也不会完全同意先货后款。保证金要交，每次发货，也要让你们先预付一部分款项。”崔学刚一看，石磊胃口还挺大，想要把他们的产品全部包了。
　　　　这怎么可能，那样销售情况，不是完全由金石公司说了算。到时候金石公司万一不给力，让他们生产出一大批产品，然后卖不出去，这公司可就完蛋了。
　　　　“这些咱们再具体谈。我们先做一个市场调查，把同类型的产品价格统计一下，然后根据咱们的生产成本，再确定咱们的批发价和零售价。三天，三天时间，我会把我们的销售计划书和价格建议书送到崔总的办公室案头。”
　　　　崔学刚听到这个很高兴，石磊要是把这个先做了，那他们也能省掉不少事儿。当然，这三天时间，他们也要了解一下石磊的那个金石公司，到底做过同类产品销售没有，公司以往业绩如何，公司资产规模如何，能不能拿得出保证金和部分货款的钱。
　　　　而且这三天时间，崔学刚也联系了其他代理商和经销商，他可不会一棵树上吊死。如果石磊漫天要价，那么对不起，除非你是公司董事长的小舅子，否则免谈。
　　　　“好，那我就在这里静候佳音。如果这两天你有什么需要，随时跟老哥提。”
　　　　“行，该提的时候，我绝对不会跟崔哥客气。”
　　　　开车回去的途中，石磊把资料交给孙宇：“马上找一家咨询公司，把这些信息都调查清楚。然后想办法找一个有经验的保健品销售人员，把批发价和零售价定出来，代理费大概的比例，咱们也要做到心中有数。”
　　　　孙宇去忙，石磊也也没闲着。他直接在网上打出招聘启事，招聘从业多年的保健品销售代表，工资面议。
　　　　发出招聘启事的当天晚上，就有三个人投递简历。石磊电话通知他们，分别是明天上午九点、九点半和十点过来面试。
　　　　第一个面试者是一个三十左右的女性，穿着打扮十分干练，脸上画着淡妆，看起来到是不错。
　　　　“请简单介绍一下自己，包含你的工作经历。”
　　　　这位刚刚介绍了一分钟，就被石磊打断：“你以前卖的都是性~保健品？”
　　　　“是啊。有什么问题吗？难道贵公司销售的产品，没有这种？”对方理所当然的反问道。
　　　　石磊愣了一下，还别说。那两种补肾的产品，跟她的销售方向还真对口。
　　　　“没什么问题，我们正好有两种补肾壮阳产品。这是产品功效的描述，你觉得应该卖什么价格，怎么宣传卖出去？”石磊把那两种补肾壮阳产品的简单资料递给这位应聘者。
　　　　“只有这种简单的功效吗？那怎么可能好卖，别人直接买金匮肾气丸不就行了？你要说吃了它，能重振男人雄风。比如那个肾宝的广告词。他好我也好，这样才能卖得出去。这种口服液，一盒是八只装。最少要卖三百八十八，这种药丸，一盒是八丸，