超品心术-第91部分

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不低于一千台，这样无论怎么算，他们都不会亏。到时候还能在合同细节上抠字眼，借口克扣保证金，又能赚上一笔。
　　　　“至于说货运成本，我们负责给你们送到冰城市区，至于往各地市发货，成本就你们自己承担了。仓储费自然是你们负责，就这些东西，一千台能占多大地方？一万台也占不了太多地方嘛。我们给你们那么高的代理费，这点小钱，还算什么算。”廖总左边的一个人说道。
　　　　小钱？一个月就算一千台都卖出去，刨去那些销售员的工资、提成还有各种补助，能剩下二十万就不错了。在算上运输成本和仓储成本，还能赚多少钱？
　　　　“廖总，你们这个净水器的原理是什么啊？这么小巧，技术肯定特别高端吧？成本是不是特别高，一个有没有四百块？”石磊笑着问道。
　　　　原理？原理就是很普通的陶瓷超滤膜滤芯，加上pp棉和远红外矿化球，这种产品国内不说有一千家工厂掌握，几百家工厂能制作还是有的。成本四百块，那我们还赚什么，成本就一百二！
　　　　“哈哈哈，石总，这原理可就复杂了，我也解释不太清。反正就是纳米高科技，远红外过滤。你想想，我们这个能使用十年以上，工艺能简单么？成本没有四百块那么高，也就三百多。”
　　　　草！真tm能忽悠。石磊心里暗想，不过就是大众化的东西，让你吹嘘的都快神化了。成本一百二，愣让你翻了三倍说，当谁都是傻子呢！
　　　　这么一个破玩意，居然卖一千三百八，纯粹就是靠忽悠才能卖出去。效果有，但是哪儿有你们说的那么夸张。添加了一个矿化球而已，说的跟里面有外星科技似的。矿化球这玩意石磊在五方冰城的时候见过一个经纪人卖过，直径一厘米的一颗不到两块钱，这一个净水器的滤芯，里面能添加几颗？pp棉就更不值钱了，上学的时候，实验课都玩过这东西，一沓也就几块钱的东西。
　　　　唯一有点技术含量的，就是陶瓷超滤膜滤芯，这个可能复杂一点，成本的大头在这里。而水质演示那些神奇表现，主要也是这个的作用。至于说治疗改善那么多病症，主要的原因就是添加的矿化球了。
　　　　就这些东西，还什么高科技啊，科技这个词，现在还真是烂大街了，一点钱都不值！
　　　　“廖总，我们到外面谈一谈？”石磊脑袋靠近廖总，小声的说道。
　　　　廖总因为石磊要送礼呢，心里非常高兴，还挺上道的么，那条件就适当给你们放宽一点好了。
　　　　“廖总，陶瓷超滤膜滤芯，pp棉、远红外矿化球，这些东西就是你公司的核心技术？这玩意儿我前几天从北河的一个厂子看过，成本也就一百出头。咱们明人不说暗话，没有我们的销售，你们这玩意根本卖不出去。代理费你看是不是改一改，给个实诚价？”
　　　　廖总听完石磊这句话，脸色剧变。怎么可能，他竟然原理都知道？而且怎么把我们成本也估算的这么准，这可怎么办？他是什么意思，代理费翻过来，他们六，我们四？哼，要是只有你们一家，那还真可以谈谈，不过现在嘛，你们不代理，我找五方龙江去谈，他们可愿意百分之四十五的代理费就做。
　　　　“石总，你说的什么，我没听懂。今天我看我们就谈到这儿吧，我们先回去了。如果你们考虑好了，明天早上给我个回复，下午我们就跟另外一家公司展开最后一轮谈判了。”
　　　　廖总回去，带着他们的两个人离开。石磊看着廖总离开的背影，笑的很得意。都知道你生产成本了，那要是不把你价格压下来，五方龙江那几个经纪人也就不配称之为高级经纪人。
　　　　第二天一早，石磊和孙宇开车去五方龙江，因为比较熟，所以直接被带到王发启办公室。
　　　　“石磊，孙宇，你们两个来干什么？”王发启皱着眉头问道。
　　　　“王总，听说五方龙江正在洽谈一单净水器的全省代理，代理费应该谈到百分之四十五了吧？”石磊笑着问道。
　　　　“你问这个干什么，你什么意思？这次又是你们金石公司在跟我们竞争？”
　　　　石磊露出自信的笑容：“不不不，王总，我们也是五方公司出来的，对五方公司还是非常有感情的。我呢，有把握帮你们把代理费谈到百分之六十，你能给我们多少佣金？”（未完待续。。）

第二百六十二章　掀开他的底牌（求票求订）
　　　　王发启一副看到了外星人的表情看着石磊：“百分之六十的代理费？你知道我们合同是怎么谈的吗？你知道里面细节条款吗？还百分之六十。你是想让我们喊出百分之六十的高价，然后被他们放弃，好让他们选择你们金石是吧？”
　　　　“王总，王哥，我石磊还不至于靠着赤luo裸的坑朋友来赚钱吧？总之他们下午就来，我就在公司附近等你。你要是需要我的消息，随时给我打电话，当然，记得给我一个好点的报价。”
　　　　王发启看着石磊跟孙宇离开，眉头紧锁。记得前几天上次跟五方东北的朋友打电话，偶然提起石磊，对方说石磊抢走了五方东北一个大单子，但是方婷方总知道了，却并没有说什么，甚至没有责怪把单子搞丢了的吴凡国。
　　　　这件事儿可太怪了，他在五方东北也工作过，方婷的脾气，也多少领教过一点，石磊这种忘恩负义的表现，她还没在市场渠道上打压石磊，这明显不太正常。
　　　　而且石磊发展的也太快了吧，公司连续拿下几个大单子，光保证金就要交多少，他哪儿来的这么多钱？难道是胡昌盛暗中支持他？
　　　　有胡昌盛支持，那在龙江，可就没几个人敢动他了，在东北也没有多少。可方婷真的是给胡昌盛面子吗，石磊会不会还有别的什么人支持？
　　　　王发启考虑半天，也没做出决定。
　　　　“吴总。我发启啊。没什么重要的事儿，就是石磊今天来公司了，跟我说了这么一个事儿……你说我该不该相信他？”
　　　　吴凡国没想到石磊竟然会主动去帮助五方龙江。这是在示好吗？他内心肯定是要阻拦石磊的，但是如果这儿是被王发启这个白痴告诉方婷，说请教过吴总，但是让吴总给否了，这黑锅可就砸他头上了。
　　　　不阻拦，他心里又不痛快。万一石磊真的成功，帮助五方龙江把代理费谈的非常高。那不是又向方婷展示了本事，如果将来有回到五方公司，对他将来的上位。会造成很大麻烦。当然，石磊也有可能失败，成为一个笑话。那样同意石磊条件的王发启就会成为笑话，他吴凡国也有可能被牵扯出来。
　　　　md。王发启这个白痴。干什么要给老子打电话？你不是有个特别牛b的舅舅么，你怎么不给他打电话啊？草，搞得老子现在进退两难。
　　　　“王发启，这点小事儿还要给我打电话吗？你自己不能做决定吗？李川江要走了，他屁股底下的位子可是要空出来，现在方总还没确定是内部晋升，还是东北公司下派。如果是内部晋升，我第一个反对你。一点决断能力都没有！”
　　　　吴凡国忽然爆发，让王发启吓了一跳：“吴总。您别生气啊，那我自己决定。那个李川江走了，还望您给我在方总面前美言两句，我保证以后紧跟吴总的步伐。”
　　　　王发启挂点电话，想了想刚才吴凡国的态度，他是让自己答应，还是不让自己答应啊？就不能明说吗，非要弄出一副领导范儿，让老子猜，草！
　　　　王发启打了一个电话，把黄玉娟喊过来，又让人喊周爱军过来他办公室。
　　　　“这单净水器，你们谈的时间也不短了吧？有把握将代理费谈到多少？”王发启敲着桌子问道。
　　　　黄玉娟跟周爱军对视一眼，周爱军冲着王发启说：“王总，咱们不是约了他们今天下午到公司谈么，我们正在努力争取五五分成，不过希望不太大，目前他们最多接受百分之四十五，我们一点点往上谈吧。”
　　　　“百分之五十都拿不下来？你们太让我失望了。有人刚才过来跟我说，他有把握让代理费谈到百分之六十，问我该给他多少佣金，你们让我怎么回答？”王发启开始拍桌子，一副痛心疾首的样子。
　　　　“多少？百分之六十？王总，你给我们压力我们理解，但是百分之六十，是谁敢这么说？在咱们五方龙江的经纪人中，我跟周哥联手，就不信谁能比我们强出一大截！”黄玉娟顿时就急了，百分之六十，你就吹吧！
　　　　周爱军脸色也不太好看，你当领导的怎么了，领导也不能胡乱瞎指挥啊。百分之六十，那不是一开口就谈崩了！百分之四十五，我们也有得赚，难道你还打算把这单子推出去不成？
　　　　“不是咱们五方公司的经纪人，但是这个人你们也都认识。石磊，他过来跟我说，能谈到百分之六十，你们说我该不该信他？”
　　　　“石磊？他说能谈到百分之六十？王总，石磊从五方公司离职之后，自己开了一家代理公司，他是打算把我们单子弄黄了，他好接手，这也能信？”黄玉娟一脸的不忿。
　　　　可是周爱军也没有吭声，他对石磊没有黄玉娟这么熟悉。再说黄玉娟已经把他想要表达的想法大声说出来，他没必要做恶人了。
　　　　“看来你俩都是这么想的了？那你们分析一下，怎么对方才能答应百分之六十的代理费？”
　　　　“除非知道他们生产成本与技术核心，这样咱们才能掌握谈判的主动权。可是这都是别人公司的机密，技术核心，到是能请人分析一下，生产成本这东西，不太好确定。外观一样的车，有的成本十几万，有的成本几十万，还有的成本上百万，在市里开起来还不都差不多？”周爱军说道。
　　　　“那好，我下午给你们半个小时时间，如果能谈到百分之五十以上，我就让石磊滚~蛋。如果你们做不到，那我就把石磊叫过来，这一单该给石磊的佣金，从你们两个人头上扣！”
　　　　“磊哥，你确定王发启下午会喊我们去？”在附近的台球厅，孙宇跟石磊两人正等着王发启的电话。
　　　　“肯定会。王发启这人最喜欢邀功，这一单要是能以百分之六十的代理费拿下来，肯定是今年五方龙江最高一单代理费分成比例，他怎么可能放弃？李川江要走了的事儿你也知道，王发启对那个省公司老总的位置就没什么想法？”
　　　　“他？他可是才来当副总没几个月，就想着当一把手了？另外两个副总资历和人脉都比他强，他凭什么争？”
　　　　“另外两个副总都不是吴凡国的人，他是，这就是他最大的优势。龙江这边市公司经理，大部分还都听吴凡国的，如果新来的经理压不住阵怎么办？所以就看他们怎么活动了，如果弄得好，王发启还是有一点点机会的，至少可以调整一下他的分工。现在最赚佣金的单子，都在另外两位副总手里把持着，吴凡国也不会想要看到这种情况。”
　　　　孙宇若有所思的点点头，里面还有这么多事儿啊。今天石磊说能把代理费谈到百分之六十，他想破头，也不知道怎么才能做到，这不是塞钱就能搞定的吧？
　　　　阳光总在风雨后~~
　　　　“看，电话来了。喂，王总，怎么，要我过去吗？好的，我们先去把我的佣金谈一下吧。”
　　　　“每高一个点，给你一万块钱。现在我们谈到了百分之五十，剩下就看你的了。”王发启说道。
　　　　“哼，王总，跟我你没必要玩这个虚的。我估计你们现在也就谈到了百分之四十七，我帮你们谈到百分之六十，并且保证金从你们谈好的六十万，降低到三十万，年保底销售量从一千台，降低到五百台，我要三十万！”
　　　　石磊刚才用他心通，把五方龙江谈判进度了解的清清楚楚。王发启还想忽悠他，可惜石磊完全不上当。
　　　　“三十万？不可能，最多十五万。”王发启一口回绝。
　　　　“是吗？那我们没什么好谈的了，你们继续谈吧，祝你们成功。”石磊站起来，转身就打算走人。
　　　　“你，等一下，石磊，咱们也算老朋友了，你就不能给个优惠价吗？”王发启也确实如同石磊所猜测的那样，急需一个拿得出手的成绩，改变他此时在五方龙江没什么权利的现状。
　　　　“这样啊，那给你打个八折，二十四万，够意思了吧？这是合同，麻烦你签字盖章吧。”
　　　　王发启看到石磊的合同上，就是二十四万，才知道自己一直被石磊牵着鼻子走。
　　　　合同签字盖章，石磊带着孙宇，大步流星的走进小会客室。
　　　　“廖总，哈哈哈，这么巧，我们又见面了。”
　　　　“石总，小孙，你们怎么也在这儿？”廖总大吃一惊，他们不是竞争关系吗？
　　　　“廖总，这是我拟定的新代理合同，当然是五方龙江的，你看一下上面的条款，没问题就签字好了。”石磊拿着刚刚打印出来的五方龙江合同，拍在廖总面前的桌子上。
　　　　“这个条件，绝对不可能。你们五方龙江是怎么回事儿，一点诚意都没有，看来我们要换一家合作伙伴了。”廖总猛地起身，作势拂袖而去。
　　　　“廖总，还记得昨天我跟你说过的话吗？你要我把这个告诉所有人吗？这要是被我们传出去，你别说在龙江招代理，在其他省的销路，也会完全断掉，这不是威胁哦~~”石磊摇晃着手指，笑呵呵的在廖总耳边小声说道。（未完待续。。）
　　　　ps：　　今天三更

第二百六十三章　我要不要补一脚？
　　　　廖总明白，一旦石磊把他们公司的成本公布出来，不管是真是假，但是大部分人肯定会相信。一百多块成本的东西，要卖一千多，那谁tm还会买啊，这公司就彻底完蛋了！
　　　　“廖总似乎是想清楚了，那把合同签了吧，五方龙江的实力，在整个龙江的代理公司中，也是首屈一指的，不会辱没了你们的净水器。”石磊用手指点着合同说道。
　　　　廖总犹豫了一下：“我要打个电话。”
　　　　廖总小声打电话不到十分钟，回来就把合同签了。黄玉娟和周爱军都傻眼了，石磊跟廖总说了什么，怎么他就把合同签了呢？
　　　　这一切都被王发启看在眼里，他眼珠子一转，想到了一个绝妙的好主意。
　　　　“多谢王总了，晚上我请你吃饭啊。”石磊拿着支票，一脸的喜色。
　　　　“不用了，下次我请你。晚上还是要跟廖总他们坐一坐。”王发启的脸上看不出什么表情，也不知道他是高兴还是不高兴。
　　　　“磊哥，你太牛了，这都能谈下来！”
　　　　“哈哈哈，运气，运气而已。我不巧知道了廖总他们的生产成本，所以稍微威胁了他几句，他就同意了。这件事儿还是不要外传了，影响不好。我们回公司，发奖金。”
　　　　“老张，这两万是你的，孙宇，这两万是你的，老孙，这八万块是你的。”
　　　　拿到奖金的孙志鹏还不敢相信，他做了什么啊。就发了八万块奖金！
　　　　“石总，这是？”
　　　　“我跟孙宇去五方龙江，赚了二十四万佣金。我拿一半。你们拿一半。这单子是你一直联系的，你当然要拿的多一些。”石磊拍拍孙志鹏的肩膀，“跟了我几个月，也没赚到钱，这次回家，可以昂首挺胸了吧？”
　　　　“这，那多谢石总。今天晚上我请客。地方随你们挑。”孙志鹏激动的说。
　　　　“哈哈哈，那我们可就不客气了，今天必须让你大出血。饭后的捏脚，我安排了。”张文远笑着说。他也没想到，就帮了这么点忙，石磊还给他发了两万奖金。
　　　　晚上九点多。曹文涛在江边巡逻。路灯不算太亮。因为有些冷，路上也没多少行人。
　　　　“草！让老子一个人来巡逻，连个协警都不分给我。老子当刑警的时候，破获了多少重案，才好不容易爬到治安大队副队长的位子，屁股还没坐热乎呢，就变成派出所的指导员了。派出所指导员也没干多长时间，误听了那几个白痴的主意。结果又被撸下来了，现在居然变成小片儿警！”
　　　　“老子当治安大队副大队长的时候。你们一个个巴结着老子，现在居然连个小副所长都敢骑在老子头上拉屎。要不是老子抹不开面子，老爷子也正在关键的时刻，这件事儿我能忍？你们给老子等着，尤其是石磊，你tm投诉，投诉，就tm会投诉！”
　　　　“出来巡逻，就tm给了一辆摩托车。这什么天气，这个点都tm零下了，居然让老子骑摩托出来巡逻，连四个轮的警车都不舍得给老子用，你们有种！”
　　　　天气太冷了，曹文涛出来的时候，又特意喝了杯热水，现在有些尿意。看了看，这个点儿路边应该没人。
　　　　“大哥，是那个骑摩托的吗？”
　　　　“没错，就tm是他，把老子逮进去，判了一年三个月。这次出来以为他升职了呢，没想到他tm居然还降职了，派出所小片儿警，这仇你说我能不报？不过这小子很能打，正面咱俩也而不是对手。”
　　　　“放心，大哥，都计划好了，肯定给他一个难忘的教训。”
　　　　擦文涛骂骂咧咧的撒完尿，提上裤子准备上车再巡逻一圈儿，然后到前面银行里面躲一会儿，暖和暖和。
　　　　“救命啊~~呜~~~”
　　　　嗯？有人喊救命？
　　　　曹文涛前面一个路灯忽然灭了，他摩托车熄火，往路边一扔，就赶紧冲过去。
　　　　“你们干什么的，警察！”曹文涛左手扶着腰间的喷雾剂，右手拿着一根警棍。当片儿警就tm这点不好，你看看人家匪徒手里都有刀子，自己连个枪都没有。
　　　　“警察同志，警察同志，麻烦你别管了，我给钱，让他走好不好？”一个男人很窝囊的浑身发抖，从包里掏出钱包，就要扔过去。
　　　　“不行，这这是纵容他们犯罪。那位女士，你不要担心，也不要挣扎，免得误伤。”
　　　　“你tm少废话，让那小子把钱拿过来。还有你，钱包扔过来，警棍和腰间那个喷雾都扔了，快点！”
　　　　“啊~~~老公，警察同志，救我，嗯~~嗯~~救我啊~~”女人身体不停的颤抖，声音都打颤了，还伴随着抽泣声。
　　　　曹文涛犹豫了。
　　　　“你愣着干什么，还不去把他警棍和喷雾剂都扔过来，还有，对讲机、手机什么的，都拿过来！”
　　　　劫匪冲着人质老公喊道。
　　　　“警察同志，我为了救我老婆啊，求求你，把东西都给他吧。”
　　　　曹文涛把警棍扔在地上，那个人质老公过来，把他身上的喷雾剂、对讲机、手机、钱包都拿出来，一股脑的塞进自己的包里，然后用警棍挑着，给那个劫匪送过去。
　　　　“东西都拿到了，你还不走？”曹文涛喝到。
　　　　“哼，你追我怎么办？你把鞋带系上，腰带抽出来扔过来，快点，要不我就在她脸上划了！”劫匪十分狡猾的喊道。
　　　　曹文涛咬咬牙，这个时候，绝对不能激怒劫匪，否则人质会非常危险。
　　　　他把腰带抽出来，那个人质老公跑过来把他鞋带系上。还用手铐把他的双手拷在背后。
　　　　“嗯哼~~~”
　　　　曹文涛被人从后面一脚踹倒。那个人质老公，竟然在打他！这时候劫匪也放开人质，拎着刀子冲他跑过来。狠狠的在他大腿上扎了一刀。
　　　　“啊~~~你们是一伙的！”
　　　　呲~~~~
　　　　曹文涛被自己身上带着的喷雾喷在脸上，虽然他看到就已经闭眼，但是眼睛和鼻子还是沾上不少。伤口疼，眼睛鼻子火辣辣的，但是手被绑在后面，脚下的鞋带还系在一起，他根本无法反抗。
　　　　警棍不停的落在他的身上和头上。而且他也感觉到有刀子在割他的衣服。曹文涛只能让身体尽量蜷缩在一起，让浑身肌肉绷紧，减少自己受到的伤害。
　　　　“曹文涛。你不记得我了吧？刑警一中队的队长，当时多风光啊。那孙子强~奸了我女朋我，我打他怎么就犯法了？你tm只抓我，为什么不抓他？你就是收了他的黑钱。今天就是报应！”
　　　　“你是何田军？我当时给你解释的很清楚。你那个女朋友就是小姐，他也不是强~奸，两人是正在交易的时候，被你堵住了！你去警察局打听打听，你那个女朋友被治安大队扫~黄抓住可不止一次。”曹文涛一听案例，就想起来这人是谁了，刚才光线太暗，没看清脸。
　　　　“我去nmd。还tm跟我在这儿扯！她tm早就从良了，你还污蔑她！要不是你个孙子判了我。我tm早就结婚了。你怎么不抓那个王8蛋啊，因为他老爹有钱是不是？老子今天tm打死你！”
　　　　何田军拎着警棍不停的打在曹文涛的身上，他那个小弟也一直用脚狂踩，就tm跟踩蟑螂似的。
　　　　“大哥，别打了，再打就死了，那事儿可就大了。你看他衣服都成这样了，要不我们给他拍点精彩的片子，让他红一次怎么样？”
　　　　本来被小弟拉住，何田军还很不高兴呢。但是听到小弟这个主意，他脸上露出奸笑。你不是抓了老子上报纸么，老子这次让你再上报纸，还是露大脸！
　　　　他们要干什么，脱我裤子要干什么！曹文涛慌了，听到他们的话，这是要让他生不如死啊。他剧烈挣扎，但是他已经这样了，怎么是何田军他们两个人的对手。
　　　　石磊今天心情好啊，从五方龙江手上赚了一笔钱，变废为宝。想必李川江看到这份协议，脸色会非常精彩，王发启拿下这一单代理权，肯定也要受到李川江的责骂。
　　　　管他呢，让王发启和李川江难受，他心里就舒坦。刚才捏脚这个技师手劲儿太大了，捏的石磊浑身火热，就打