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冰与血-第3部分
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为了使冰山运输更具可行性，孙毅然还研究了世界上主要的缺水地区，标出从南极到这些国家之间的可能航线。因为对于这些水下厚度超过百米的〃巨轮〃来说，传统航线只有参考价值。巨型油轮能随意通过的地方，冰山却未必能通过。再加上对洋流和风向的分析利用等等细节，孙毅然最终构造了一整套奇特的技术体系。除此之外，他还得分析这些国家的经济水平，了解他们的供水政策，探寻他们购买冰山的可能性，甚至要估计最终可能是由那里的政府还是民间企业出资购买冰山，等等，等等。
在此期间，作为专业海洋学家，孙毅然也努力争取实地考察的机会。他得到过几次随船去中山站、长城站的名额。当他真正踏上朝思暮想的南极冰山时，几乎所有的技术细节都在脑海里最终完成了。
最为可贵的是，孙毅然既是远大的理想主义者，又是脚踏实地的现实主义者，现实到明白正规学术刊物对这种东西不会感兴趣，苦心钻研的结果也不会为自己评职称提供任何帮助。几乎从一开始，孙毅然就告诉极少数知道这项研究的朋友，他这个计划搞出来，是为了等待世界上的某个知音。当时他也认为，这个知音八成是来自欧美国家的某个富翁，因为他怀疑自己的同胞是否也有如此宏大的想象力和抱负。国营企业无法指望，民间企业又急功近利。孙毅然觉得，就是中国还有和他同样疯狂的人，肯定也和他一样是穷光蛋。
为了找到这个识货人，孙毅然曾经把冰山运输技术的轮廓写成论文贴在网站上，甚至想用购买学术刊物版面的方式自费发表。就在这时，靠朋友的引荐，秦宇和孙毅然认识了。两个人一见面便竞夜长谈，很快就对正式启动冰山运输技术研究达成意向。当时秦宇的第一个要求，就是希望孙毅然对研究内容一个字都不要对外透露。
〃咱们就是要吃独食。将来这项事业真搞起来了，你有两成股份！技术入股。让那些只能看到巴掌远的短视眼自己哭去。〃秦宇话粗理不粗，在知识分子群体中听惯了委婉含蓄的孙毅然顿时大为感动。什么是知音？什么是诚意？眼前就是！
〃你真相信我研究的这些不是胡说八道？不是异想天开？我可只是个大学讲师呀。〃他试探着问道。
〃讲师不讲师，那是别人评的，我有我看人的标准。〃秦宇拍了拍孙毅然的肩膀，用哥们儿兄弟般的语气说道：
〃至于想入非非，我好多年前就被人这么议论过。我知道你的心情。〃
一米九零的孙毅然当时差点没落下泪。后来他承认，最终是长期不被凡夫俗子理解的苦恼把两个人联接到了一起。
这时的秦宇已经不再是当年那个只有一条小机帆船的海运个体户，而是一个放眼世界市场的企业家了。他一眼就看到这个项目的巨大前景：〃水资源缺乏症〃困绕着整个世界，并且日益严重。城市用水和工业用水的价格就象大城市的地价一样只涨不落。而孙毅然这整套含有极其复杂科技成份的技术体系一旦落实，又是别人极难仿冒的。秦宇虽然只有中专文凭，上学时成绩也很差，但却一直清醒地知道先进技术在企业利润形成过程中的巨大作用。
秦宇的一干生意伙伴自然不理解他这次新的冒险。它太超越常识了，除了〃异想天开〃这个陈旧的词儿，再没有合适的语言可以形容它。那些习惯于信任秦宇赌博天才的老伙计们这次也被他吓得〃清醒〃起来，纷纷婉言告退。人弃我取，秦宇反而更坚信冰山运输的价值。他干脆甩开以前的商业伙伴，完全掏自己的腰包，支持孙毅然把他的整套计划变成了现实。
于是，从第一批七百万元研究经费开始，三千万、五千万……秦宇最终向孙毅然的研究小组投下了近两亿元人民币的研究经费和启动资金。然后，他又压上自己全部的商业信誉，通过高超的融资手段，聚拢起两亿美金，开始冰山运输业的旷世豪赌。2005年8月30号，秦宇和孙毅然作为活着的神、伟人、英雄，乘坐着〃1…A号〃冰山靠上阿拉伯半岛的外海。迎接他们的是全世界所有主流媒体的记者，以及成百上千要作冰山融水生意的买卖人。
后来，秦宇成为那一年《时代周刊》的年度风云人物。这份权威刊物的撰稿人以动情的笔调写到：自从人类开始普遍怀疑科技进步的价值以来，已经很久没有出现这种激动人心的技术奇迹了。
据说评委会的部分成员也曾对孙毅然入选年度风云人物抱有同样程度的兴趣。但是后者闻讯后认真地回答道，纸上谈兵的技术设想并不难搞，最重要的，是一种推动这些设想实现的意志力。秦宇提供了这份意志力，他是这项事业成功的充分条件，自己只是必要条件。
三年以后，营业额每年翻一翻的BE公司在中国大陆、港、美三地股市同期上市，秦宇在年近六旬时攀上了自己亲手垒起的事业峰巅，成为拥有账面资产过百亿美元的巨富。BE公司得到巨额资金后，也将事业迅速扩大，由最初的一年两座、四座，发展到今年全年计划启运八座冰山。另外一个奇迹是，直到五年以后，BE还百分之百地垄断着这个自己开创出来的市场，没有任何一个潜在的竞争者，可以突破他们用艰苦和毅力高高树起的行业壁垒。
秦宇和孙毅然这些英雄伟业中可以公开的那些部分，大多被制作成宣传材料，布置在BE总部的公司历史陈列室里。每一位应聘者都要被带到那间屋子里，看看他是否能认同这些企业文化。而那些从小学到大学，一直习惯于对学校教师宣传的英雄人物说〃不〃的反叛青年们，往往都被这两位活生生的英雄折服，将对英雄的崇拜和对自身前程的信心凝结成一个签名，落在一纸聘用合同上。就是苏云霞这样亲历过创业艰辛的老员工，理智早已征服激情的〃准中年人〃，也对这些历史铭记在心，感怀有加。不过，那多半也是因为其中融进了自己的心血。
正文 第二章 第一节
〃经冰山快递公司与索马里政府委托之独立选测人联合勘测，双方选中2009年4月13日中午12：00时位置于南纬65度零4分14秒，东经75度45分23秒处之巨型桌状冰山为待运冰山，并命名为5…G号冰山（合同后文以此为标的物名称）。附卫星图片与航空摄影图片于后。〃
在安静的背景中，一个枯燥的声音回响在会议室里。那是宣读合同文本的声音。
〃经全面测算，5…G号处在待运状态时，表面积4。4635平方公里，平均厚度为286。05米，总体积为1。2768立方公里。5…G号冰山的平均比重为每立方米0。857吨，折合原水量计10。943亿吨。按全程耗损率百分之四十五计算，抵达索马里马尔卡市以东两公里洋面上冰山交接地点时，净水量应不少于6。0184亿吨。冰山快递公司（BE）负责此次冰山承运工作，保证索马里政府最终获得此数量的淡水。如到达冰山交接地点时，5…G号冰山无法保有上述数量的淡水，冰山快递公司（BE）将根据实际损失数量，按下列不同比例进行赔付……〃
苏云霞面前摊开一份小册子般厚薄的文件。这些文字就写在上面，其中包含着苏云霞小组七天六夜辛苦劳动的成果。如今，这些劳动成果附上了价值判断和法律意义，成为一份商业合同的重要内容。列席会议的苏云霞望着它们，觉得既熟悉又陌生。
一阵轻微的摇晃从座椅下面传上来，提醒着人们，这间装饰豪华的会议室位于大洋中的一条船上。室内有九个人，分坐在长桌的两边。一方是两位中年黑人男子和一个白人汉子。黑人是索马里政府官方谈判代表，白人是索马里政府聘请的法律顾问。他们对面坐着几个黄皮肤。苏云霞并不是谈判过程的直接参与者。她坐在这个会场上，是为了提供必要的技术咨询。室内每个人面前都摆着一份印制精美的合同。那是秦宇专门嘱咐部下请高级平面设计专家设计的。他的原话是：〃我们公司签下的每份合同，都有可能保存在买方国家的历史纪念馆里，别搞得太土气！〃
为了具体说明那座冰山的性状，合同里面的新鲜词汇加在一起，全部解释的话，几乎可以凑成一部冰山运输技术的工作手册。比如，〃待运状态〃指冰山原来的自然形态，处在这种状态的冰山还是〃自由之身〃，它的躯体里还没有装配上BE公司的哪怕一颗螺丝钉，也还不是买卖的对象。合同一签，这座冰山在法律上就是买方的财产，BE要负责运输和保管；如果最终签不成，它仍将在海面上逍遥地度过自己的余生，或者成为下一个买主的考查对象。
一座冰山处在〃待运状态〃时，它所拥有的全部淡水总量称为〃原水量〃；当冰山万里迢迢被送到买主手里交接的那一刻，剩下的淡水量则称为〃净水量〃。合同一旦签下，BE公司必须保证买主最终得到的是这个〃净水量〃，剩下的则只有在延途陆续献给海神作买路钱了。在这份合同里，净水量占原水量的百分之五十五，失去的那部分的百分比称为〃全程耗损率〃。
这些概念都是合同中极为关键的内容。其实，百分之四十五是一个夸大的数字。跑这个航线，BE公司已经有把握将〃全程耗损率〃降到百分之四十二以下，但这没必要向买主交底。按照秦宇的话就是，我们卖的是技术，一定要让买主觉得这种技术操作起来非常困难才行。
隔音材料、空调设备与柔和的米黄色灯光一起，在会议室里形成了一个舒适的小环境。索马里政府正副代表马希德和甘卡多小心谨慎地望着眼前的合同文本，沉吟不语。他们在字里行间寻找着可能存在的陷阱。由于心里面包含着的这份谨慎，两个人的身体都如塑像一般僵硬。这份合同涉及的总金额抵得上索马里政府一年的财政收入。而在金钱数字后面，更有几百万同胞期盼南极淡水的焦灼心情。
苏云霞坐在会议室后排一个不起眼的座位上。这时，两位政府代表已经将合同文本前后读了三遍，陆续提出五十多个技术问题。越到后来，他们就显得越沉默，苏云霞的任务也越来越少。于是她得闲观察起对面的两个政府代表来：两个人一胖一瘦，一矮一高，对比鲜明。正代表的肤色接近阿拉伯人，副代表更象纯粹的黑人。这些年苏云霞一直工作在运输前线，接触了许多外国人，也积累起判断种族的丰富经验。
〃如果生意谈成，他们中谁将要出任驻冰山政府代表呢？或者，索马里政府会另派一位来作代表？〃苏云霞暗自猜测着。
这个问题与她有直接关系。按照惯例，买方……基本上是一国政府……要派一位观察员全程跟随在运输途中。这首先是法律方面的要求。一座冰山被买下来后，就成为买方的财产，｛奇书手机电子书网｝在这几平方公里的地方上要适用买方国家的法律。但这一点又不可能真正实施。所以，买方要派出一个政府代表常住在冰山上，协调有关的法律事宜。这里面既有一个运输队内部可能发生的司法纠纷，也有与船只相撞形成的海事纠纷。这些全世界惟一会驾驶冰山的高手们也不可能象开船那样自如地操作它们。
其次是实际方面的考虑。无论哪国请BE公司运输冰山，几乎都是该国当年的国家大事之一，在国计民生中的意义比那有数的合同金额更大不知多少倍。途中又可能涉及到若干国家的领海、专属经济区等问题。买主不可能将这么重要的事撒手给一家跨国企业不管。这个政府代表要全程记录运输过程中发生的事情，并且在特殊情况发生时，代表政府提出处理意见。虽然到现在为止，BE公司仅出现过一次冰山崩裂的特殊事件，但出事的几率再低，有这么个政府代表在冰山上，也是避免事后纠纷的重要保障。
作为BE公司的运输队长，与政府代表打交道也是他们的重要工作内容。
〃很便宜的。〃冰山快递公司的业务经理坐在对面，摊了摊手，拖着长腔说道，同时把粗壮笨重的身体换了个姿势。这位业务经理要经手全年所有八座冰山的谈判事宜。在这同一条船上的接待室里，就住着两个中东国家政府代表团和一个民间商业代表团。
〃你们索马里政府总共只付六千万美金，最后合一美金十吨多水，现在全世界都缺淡水，缺得人人嗓子冒烟。这么便宜的水不容易找到喽。〃
这位五十出头业务经理不是BE公司的〃老人〃，而是董事长秦宇才从外面聘来的〃空降部队〃。（注二）他的肚子很大，所以习惯于靠在椅背上。腆起的肚子和仰起的脸结合起来，组成一个连惯的斜面。一辆玩具车可以顺利地从脸上滑到地下。
坐在边上的苏云霞感到脸上一阵发烧：业务经理的态度简直就象是在施舍一个乞丐嘛。苏云霞不禁抬起头，看了看对面墙壁上挂着的一副大照片。照片上，一身灰蓝色西装的秦宇厕身在一群白衣飘飘的海湾石油国家王公贵族中间，半躬着身体，脸上堆着笑容。那幅照片和其它类似题材的照片挂在墙上，自然是为了对谈判对象造成某种影响。苏云霞对这张照片本来很熟悉，不过眼前这情景似乎使它产生了新的意义。
〃不，不能这么想。摆架子是生意场上的惯技，张经理又是谈判老手。〃苏云霞轻轻地摇了摇头，象是要把头脑中一些不好的想法晃出去。
对面的正代表马希德说了一串阿拉伯语（注三），副代表甘卡多用流利的汉语把它们翻译出来：
〃在付款方式上，我们还有变通的要求。我国政府的财政周转确实有困难。贵公司提出的转账时间我们恐怕无法接受。希望能再延长两个月……〃
业务经理呷着咖啡，一面听，一面注视着对方的表情。此时正值南半球的深秋，窗外寒风凛冽，室内却一派春意。这在几年前还是BE公司员工不能想象的。苏云霞永远记得第一次选测作业时的情形。当时，包括秦宇在内，大家一同挤在新西兰人淘汰下来的一艘老旧的南极考察船上。保温器材不足，人们就拼命喝热饮来取暖。有一天，苏云霞竟然连续喝下十五杯热奶，这个数字可能会吓坏大城市那些苦心孤诣于减肥事业的姑娘们。尽管这么吃喝，那次作业回来，她的体重仍然减少了近四公斤。
现在，人们可以端坐在高度保温的会议室里，说话的声音不会不自觉地哆嗦起来，喝热饮时也不再是那副猴急的样子。但是，温暖的空气里不知怎地就有股憋闷的感觉。苏云霞知道接下来不再有自己什么事了，就向业务经理小声说了一句，回身拿起保温外套，走出会议室。
正文 第二章 第二节
从初夏到深秋，再到隆冬，苏云霞迈过这几个季节，只花了十几步。她走出自动门，来到甲板上，深深地吸了一口气，让那令人振奋的寒冷在五脏六腑间流转着。这里的阳光总是那么敞亮，接近零污染的天际和大城市污浊的空气相比，似乎少去了几层纱幕一般。平心静气，放松神经，朝着这样蓝的天和这样阔的海上凝望一段时间，大概就是世上效果最好的心理治疗了。
这里已经是冰山运输技术理论中的〃作业海域〃了。在选测船的周围，廖廖几陀小冰山平静地飘浮着，衬托着那座正在被用来讨价还价的5…G号。它是这片海域里最雄伟的巨人，此时离选测船一公里远静静地睡着。从这个角度望去，就象是海面上出现了一道连绵不断的白色长城，上面点缀着一丝丝、一道道灰蓝色的阴影，色彩分明、粗犷。苏云霞扶着栏杆，远远地眺望着它，心里慢慢地涌上一股亲近感。今后，那就是大家要生活近半年时间的家啦！
正望着。两只雪海燕不知从什么地方钻了出来，掠过甲板，它们斜展双翅，象是在和她打招呼。苏云霞心里一阵透亮，伸出手来向它们挥了挥。
接着，她迈动脚步，向甲板后段的舱室入口走去。在她脚下，是一艘令世界各国海洋学家羡慕不已的极地考察船……卷云号。这次还是它的处女航。据说它的制造者大连造船厂在和秦宇谈生意时，曾经把为英国海洋学会建造的极地考察船的图纸摆到主顾面前。秦宇看都没有看就说：
〃这船我知道，五年前设计的。五年中世界上发明出那么多新设备，整整跨过了一个时代呀！〃
大连造船厂的谈判代表无话可说，他们都知道秦宇是这方面的行家。秦宇底气十足地说道：
〃钱不是问题，关键是你们一定要设计出全世界最先进的考察船。我就一个要求，我的船造出来后，十年八年地球上没有别人的船能够赶上它！〃
艰苦奋斗只有在创业时才是必须的。没有技术上鸟枪换炮式的快速升级，秦宇就得被迫和冰山运输业务的后来者作无谓的纠缠。在技术条件上一掷万金，他是从来不含糊的。而且他现在也有了这样大手笔的基础。公司业务开始后的第三年，当3…D号冰山在一片欢呼声中抵达阿曼外海融化场时，BE公司的股票正式上市了。那一年公司运输冰山四座，营业额十亿三千万美金。这个数字并不算大，但其中竟然有超过四亿美金的纯利润。最令人羡慕的是，这四亿美金的纯利润是由不足两百人的一个高科技企业团队取得的。这便是商海中技术领先者无法阻挡的优势。
在上市〃路演〃时，秦宇用粗豪的声音对下面的证券商们说道：〃BE是一个技术奇迹，更是一个商业奇迹。以前你们是这个奇迹的旁观者，以后你们将是这个奇迹的参与者！〃全世界独一无二的特殊行业，超级赢利水平，世界级商业巨子的身份，给了秦宇平生中从未有过的自信，仿佛他不是在推销自己的公司，而是在施舍什么发财的机会。
那次上市，公司总共融到十二亿美元资金。和那些只顾在股市上圈钱的老板们不同，秦宇认认真真，老老实实地把这笔钱尽数用到打造新船和建造新一代氢燃料推进器上。这些新船包括最新的考察船和最新的作业船。今年，两年前开始设计并建造一艘考察船〃卷云号〃，和两艘作业船〃乘风号〃、〃破浪号〃顺利下水，〃乘风破浪〃地驶奔南极。在〃乘风〃、〃破浪〃的腹中，还装运着韩国大田公司新一代氢燃料推进器的样机。包括苏云霞在内，一直从事一线作业的老员工们看到这些装备，都有了种改天换地的感觉，堪称士气大振。
稍觉遗憾的是，尽管公司里有许多人留恋那几艘〃小米加步枪〃时代的旧船，但秦宇还是毫不犹豫地将它们全部贱卖出去！如此〃残忍〃地斩断历史，更是没有多少人能够作到。
〃这点子事儿有什么好纪念的。我都过六十的人了，还从来不往后瞧。你们比我更老吗？〃秦宇这样回绝了部下的建议。他们要求，至少留一只船作为〃冰山运输事业展览馆〃。
包括后勤部门雇佣的厨师和公司门房里的值班员，整个BE公司里确实找不出一个比秦宇更老的人。此言一出，大家全部折服在这位〃老青年〃的朝气面前。
苏云霞走进后舱入口，准备下到底舱去。那里是员工休息区，她的一众部下正守在那里等候消息。虽说十拿九稳，毕竟自己不是谈判代表，大家的心里也有些扑腾。她一只脚刚迈上梯子，就被身后传来的一声招呼截住了。
〃喂，苏大姐！〃
那声音清脆响亮，礼貌谦逊，温温而雅。苏云霞转过身，视野里出现了公司中惟一与这个声音配套的那个身影。那个人和往常一样保持着快速的步伐，总好象要去赶平生第一次约会，或者参加一个重要的会议。他的腋下也总是夹着只文件夹，似乎随时要展开来，向遇到的某个人读一段什么方案计划。
〃原来是简总。〃苏云霞用公司里流行的外号称呼着，她知道对方不会着恼。果然，〃BE公司公关部首席执行官〃简平听了这个称呼，在她十步远的地方刹住脚，抱了抱拳。
〃什么简总，苏大姐这是要害我呐。〃
〃哪能呢，这是尊称嘛。〃苏云霞开着玩笑。〃刚才看到公司总部的直升机停在那，我猜是谁，原来是简总亲自视察来了。〃
这个身材瘦削，脸盘宽扁的青年是秦宇的女婿，公司里名义上的公关部经理和实际上的二把手。那带有磁性的标准普通话是当年作电视台播音员时练出来的。虽然简平出身文科，对冰山运输技术的理解不超过科普文章的水平，但他却能够把这浅浅的理解化作强有力的宣传资料，是主持公司形象设计、对外宣传和维护各种内外关系的主要人物。当年，孙毅然曾经给公司起了一个很学术化，也很土气的名字……国际冰山运输公司。几个月后，简平便提议改叫〃冰山快递〃，不仅现代气氛浓厚，而且英文缩写〃BE〃更容易制作标识。
〃一会儿想请几位队长开个小会。〃简平宽扁的脸盘上永远带着温和的笑容。他来到离苏云霞身前几步时，压低了声音问了一句：
〃怎么，担心谈判结果吗？〃
〃当然，我怕失业嘛。〃苏云霞半是打趣，半是认真地回答。现在从5…A到5…F运输队都已经确定了任务。排在前面的四座冰山已经启航，后面两座也开始了设备安装作业。如果
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