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睡龙-第13部分
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许飞听到是如此操作之后，知道形势不妙。如果医院不采用公开招标，当场开标的形势，那自己既没关系又没实力，那中标的机会可以说非常渺茫。
但这又是许飞第一次有个正式的机会让他可以打开省城的医院管理系统这个市场，所以就算如此，他也得尽人事听天意！
他从张智那里打听到了另外两家公司的情况，另外两家公司是鸿运公司跟蓝天公司。鸿运公司许飞没有听说过，但蓝天公司可是省内大名鼎鼎的IT公司，实力雄厚，产品丰富。什么都做，什么都做得大，但没有许飞这样的专业，何况蓝天公司的产品只是他们的一个代理，并不是自己开发出来的，这就让许飞感觉到有一线希望。而鸿运公司的情况，张智也并不很清楚，只是说这是由医院院长亲自指定的公司。
这家公司的关系跟这医院不一般！许飞马上在脑海里浮现这个念头。事实上也确实如此。那许飞现在又该何去何从呢……
PS：昨天无意中打开了自己的博客，自己都不好意思，非但没有经常在上面写些东西，甚至很少去看，但昨天晚上却让人非常感动。空间里有几十位书友给我留了言，你们的一名鼓励，一句叫好，让我激动万分。虽然有的还是关于天才的。但我就算现在才看到也一样很感谢你们。有书友给我提了建议跟他们自己的看法，说得非常委婉，但我非常高兴能得到你们的真实的看法，说实话，这样的建议没有认真看我的书是不可能提出来的。
至于书评区，我很不好意思的跟大家说明，我一般一个星期才去看一次。一般就是星期天加精的时候，我有的时候害怕，害怕看到有恶话相向的，那会使有几天都可能码不出一个字来，但在星期天的时候我在码完一天的章节后还是会认真的看，所以你们的很多建议或看法我不能及时回答，这里就算说明一下。
另外，如果确实对本书有看法和建议的，我欢迎你们可以直接通过站内短信发给我，因为每天上作家专区必须登录我的帐号，只有有消息我马上就能看到。
第二卷 龙吟虎啸 第三十九章 拜访
更新时间：2008…6…28 2：36：33 本章字数：2578
唐军跟黄伟毕竟还是第一次做IT行业的标书，许飞虽然也是第一次看到，但上面没有太多技术含量，所以在他们下班走了这后，他不得不又在公司的电脑上修改。同时通过QQ咨询一个朋友的意见，让他们把以前的标书发过来给他做参考。
这样忙活几个小时之后，许飞暂时没有发现什么漏洞。他特意注意了一下时间，还好，能赶上末班车，马上关机下班回家。
在公交车站，许飞向前面路口的方向望去，发现上次那乞丐竟然还在那里，看来那里就是他的地盘。只是这次许飞却没有再走过去跟他打招呼。
147路很快就来了，许飞上车后特意看了看司机，不是唐亚妮。上次唐亚妮主动约许飞见面，当时他却因为没赶上最后那趟公交车，而与她失之交臂，第二天唐亚妮特意跑到许飞的公司把东西交给他。
虽然只是个钱包，但许飞好像还是第一次收到异性的礼物，就算以前方小花好像除了给他买炒粉炒饭之外就没买过什么东西。所以许飞这段时间已经养成了习惯，只要坐147路，就要看一下司机是不是她，而平时许飞一上车就死盯着看有没有座位，没有心情去管是什么人开车。
到了终点站下车后，许飞在经过调度室时还是看到唐亚妮在里面。只是由于外面灯光很暗她在里面没看到许飞。但许飞并没有进去跟她打招呼，现在他心里有事，过半个月就是市第一人民医院正式招标的时候，现在他可没有心情去动别的什么心思。再说，他跟唐亚妮说到底也确实没什么交情，只是一次偶尔的邂逅罢了，时间一长，两人人都不会再记得对方。
唐亚妮虽然没有看到许飞来了，但可能是第六感觉，她竟然抛开刚才还谈得热闹的同事，推开调度室的门走了出来，一眼就看到了刚刚经过的许飞。
“许飞！”
听到唐亚妮的声音，许飞只能暂时停住脚步。“嗨，你好。”许飞上次称呼她为唐小姐，被唐亚妮臭骂了一顿，现在小姐这词可不是什么好东西。
“怎么才下班？”
“公司有点事，你也还没回去？”许飞心里惦记着招标的事，只想着快点回去。随意应付她道。
“我刚跑完最后一趟车，还得等会，最后一趟车还没来。许飞，你好像有心事？”女孩子很敏感，很快就发现了放飞在敷衍。
“是啊，省城竞争这么激烈，哪像你们，工作这么稳定。”许飞并不想跟她说太多工作上的事，毕竟两人还不太熟。
“我们稳定倒是稳定，但没几个钱，哪像你们这些当老板的。”唐亚妮娇笑道。
“我晚上还没来得及吃饭，不知道唐小……MM赏不赏光一起吃个宵夜？”许飞道。
“好啊，说真的，我还真得好好请你吃顿饭才成，上次把你的脸撞成那样，鼻子也流血了。”唐亚妮知道在这里许飞是不可能让她破费的。
“没问题，请我吃饭的机会肯定有，我听说咱们省唯一的一家五星级饭店就离火车站不远，要不定个时间去那里好好搓一顿？”许飞笑道。
“你想要我的命啊，那里吃顿饭我一个月的工资都不够，我可是每个月基本上都花光自己的工资，哪有那么多钱？地方由我来定，得赶在我休息日，只是到时你会有时间吗？”唐亚妮是真心实意想回请许飞。
“其实你完全没有把那天的事放在心上，你看现在我的脸不是已经没事了吗？至于鼻子流血，那纯属意外。谁叫我的鞋带早不松晚不松，偏偏那天晚上就突然松了呢？”许飞道。
“不行，我做人也有我自己的原则，是我自己的责任我就要负，何况如果你真的投诉，那我的月底资金肯定没戏，这样吧，我就以我的月资金为标准，请你，如何？”唐亚妮看来是个很不想欠别人人情的。
“那就恭敬不如从命。”
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“唐军，黄伟，这几天你们暂时都不要出去，全力办一件事，那就是摸清这家鸿运公司的情况，我需要了解他们的真实信息，我感觉这次他们是我们的最大竞争对手。”许飞上班后第一件事就是安排他们两个做这件事，知己知彼，百战百胜。
要查鸿运公司很简单，所有IT行业都是联系录，很快就能在上面找到他们的公司地址，联系电话和经营范围。
但让许飞感到意外的是这家公司并没有座落在省城的IT商圈内，而是在省城的商业街南京路上的一家商务写字楼里。而他们做的产品也主要是以医疗设备为主，跟电脑IT没多大关系。
许飞马上想到这家公司肯定是想“提蓝子”，他们跟市第一人民医院的关系肯定很好，从他们做医疗设备就能看得出来，没有一般的关系，根本不敢从事这个行业。再说，市第一人民医院的院长亲自点名让他们参与这次的竞标，可以想像他们跟医院方面的关系肯定非常好。
许飞以前一直相信科技是第一生产力，但自从自己真正开始独自经营自己的生意之后才发现，关系才是第一生产力！别的不说，就拿县城人民医院的那笔业务来说，如果不是爷爷跟古云的关系，自己要做这么痛快的把人民医院拿下来，根本不可能！这也让许飞清醒的认识到，虽然自己的系统可能有一定的优势，价格也很好，但要想真正拿下市第一人民医院这笔单子，困难非常大。
但既然自己已经来了省城，既然已经把自己的公司都开办起来，那就同有了退路。总不能因为别人关系比自己好就主动放弃这笔生意吧？蓝天公司虽然是省内知名的大公司，但许飞相信如果是正常竞争自己绝对不怕他。而医院里之所以也让这家公司参与进来，可能也是想让别人感觉到医院确实很公平，公正。
虽然却没有公开，但不管是谁都挑不出什么话来。
“黄伟，你把鸿运公司的电话给我，他们的老总是叫罗剑勇吧，我跟他通个电话，见个面聊聊。”许飞知道如果自己想做成这笔生意，可能还得跟这家公司打交道。
第二卷 龙吟虎啸 第四十章 联合
更新时间：2008…6…28 2：36：33 本章字数：2265
一个小时以后许飞已经到了罗剑勇的办公室。罗剑勇四十多岁，透着生意人的精明，戴着一副金边眼镜，身体微微有点发福，但不影响他的身材，反而会使人感觉这是一名成功人士。
罗剑勇一开始的并没有打算接见许飞，但当他听秘书说来人是小飞科技发展有限公司（名称太长，以后统一为小飞公司）的许飞后，马上想到了市第一人民医院即将引进的医院管理系统，三家公司中其中就有一家叫小飞公司。
罗剑勇也打量着许飞，一副黑边眼镜，身材挺拔，双腿修长，光从外表看很利索的一个人。但罗剑勇看人喜欢看一个人的眼神，眼神是心灵的窗户，一个人的性格，说话是否有诚意，罗剑能都能看个八成来。但偏偏许飞的眼神他看不准，虽然那副眼镜挡住了一丝光线，但他知道这并不是重要的，许飞的眼神里有太多的东西，让他捉摸不定。
“罗总，这次市第一医院招标的事想必你也应该知道了吧？我这次来主要就是为这件事。”许飞单刀直入的道。
“哦，不知道许总有什么想法？”罗剑勇当然知道许飞的来意，从许飞一进门他就肯定许飞绝对不仅仅是小飞公司的软件工程师，而是老板。
“这次招标一共有三家公司，除了我们两家外还有势力雄厚的蓝天公司，对于蓝天公司的了解，想必罗总比我要清楚，我知道罗总跟市第一医院的关系可能很好，但是蓝天公司也不是善茬，不知道罗总对这次的招标有几成把握？”许飞清楚，既然自己主动来找罗剑能，在谈判的时候已经很被动，但这笔生意对于许飞来说又很重要，公司的启动资金虽然已经有了，但要想有长足的发展，没有雄厚的资金支撑根本不可能。
“许总，如果我没记错的话，这次我们两家应该是竞争对手，那我怎么可能把我们的想法告诉你呢？当然，告诉你也没事，这次市第一医院的招标我们公司志在必得。”罗剑勇显得信心十足，实际上现在做业务基本上也主要看关系，他的关系很硬，所以说话的口气也很大，最后现在就能使许飞知难而退，那他也少了个竞争对手。
“看来罗总确实信心很足。”许飞一点也不着急，揣着茶几上的茶杯眠了一口茶微笑说道。“但罗总，有的时候有信心确实没错，但自大就不太好了，特别是对于我们来说，多一个朋友总会多一条路，不知道罗总认为呢？这是我们这套系统的详细资料，说老实话，这套系统是我一个人独自开发出来的，而且现在有几家客户有使用，反响很不错，我想这应该算得上是我们公司的一个技术优势吧？就算蓝天公司也不行！他们是做代理产品的。”
其实罗剑勇在知道市第一医院这次招标的情况之后马上也了解了另外的两家公司，对于蓝天公司他以前多次交往，那是一家非常正规的大型公司，自己跟他没得比，不管是产品还是服务以及技术势力，唯一有优势的也就是因为以前市第一医院引进医疗设备时，跟他们医院上上下下的关系都搞得很好，但关系并不是一成不变的，你有钱，别人也不是穷光蛋！对于小飞公司，罗剑勇一开始并没有放在眼里，这只是一家无名的小公司，不管从发方面比，自己都要比他们强得多。
但没想到小飞公司的系统竟然是他们自己开发的，罗剑勇知道开发一套系统可不是几个人就能办得到的事，现在既然小飞公司有这样的势力，那罗剑勇对于小飞公司的印象就开始有了改观。
“这可能不算什么优质，要知道我们可能引进全国知名的医院管理系统，人家的系统成熟，稳定，相对你们自己开发出来的，他们的产品肯定有优势吧？”罗剑勇就算心里认定，但脸上也不会表露出来。
“这样吧，罗总，资料我给你留下，我们的优势就价格，另外医院里引进管理系统可不像医疗设备，还必须进行二次开发，系统跟医院完整的结束起来，这套系统才算完全。而且我的构思也得到了医院张副院长的肯定跟认可，如果罗总以后有合作意向，我想我们两家完全可以联合起来，一起打败蓝天公司，毕竟我们的目的只有一个，那就是赚钱。这是我的名片，如果罗总考虑好之后可以给我打电话，我随时恭候你的来电。”许飞起身准备回去。他知道像对这样的老狐狸，不透露一点自己的想法根本不可能。
“许总的意思是我们联手？”罗剑勇马上知道了许飞的意思，这个的方案他一开始倒没有想到。
“相对蓝天公司而言，我们两家公司都很小，我想，我们两家联合起来，对于我们两家而言都很有好处，我们有技术优势，而罗总你有关系优势，这样的话，我相信这次投标我们成功的希望很大。”许飞本来想走，但听到罗剑勇这样说，知道他也开始动心，要知道市第一医院这次的采购至少在二百万以上，而系统可以说几乎是不需要成本的，硬件最多几十万，那留下来的利润就相当可观。做生意的，没有几个能拒绝这种诱惑。
“希望我们能有合作的机会。”罗剑勇本来一次是坐在他的老板桌后，但现在看到许飞要走，终于从后面走了出来，跟许飞握了握手道。
“好，这次招标还有半个月的时间，我希望罗总能尽快给我答复。”许飞道。
许飞虽然没有罗剑勇那样的处世哲学，但是从罗剑勇前后的态度上来看，知道他已经开始动心。虽然现在还没有谈好以后利润的分成，但许飞相信这只是迟早的事。
离开鸿运公司的许飞心情是相当轻松的，他现在只有一件事，那就是如何跟罗剑勇这个老狐狸商谈利润的分成比例，这件事绝对不比他编写一个复杂的程序要轻松。
第二卷 龙吟虎啸 第四十一章 谈判
更新时间：2008…6…28 2：36：34 本章字数：2233
罗剑勇是在第三天才跟许飞打电话的，他约许飞中午一起吃个饭，许飞知道事情应该有了眉目，当然欣然应邀。
“许总，我很赞同上次你的提议，但具体的合作事宜还得我们进一点的磋商。”两人吃饭只是附带，谈判才是真正的目的。
“是吗？这是我听到的最好的消息，不知道罗总有什么要求？”许飞知道饭菜还没上桌，但谈判已经正式开始，虽然包厢里只有他们两个人，但比正式的谈判毫不轻松。
“我看过你们那套系统的资料，经过我仔细研究，发现这套系统还真是不错。所以我决定全力支持许总来竞标，而我们鸿运公司嘛？……，百分之四十如何？”罗剑勇轻轻的击打着桌面笑道。
看到他这副笑容，许飞马上想到了狐狸。
“是利润的百分之四十？”许飞丝毫不敢轻松，他可以说第一次进行这样的幕后交易，当然，如果罗剑勇只是要求利润的百分之二十，那许飞绝对可以接受。
“许总开玩笑了，我怎么可能算得清你的利润呢，标的金额的百分之四十！”罗剑勇收起了笑容，很认真的道。
“这怎么可能？”许飞完全没有想到罗剑勇会如此的狮子大开口，百分之四十，近一百万，那许飞反而只有不到五十万的利润，这还得扣掉其他一切开支，实际到手的绝对不会超过三十万。罗剑勇可以说什么事情也不要干，一切的安装，维护，售后都交给许飞，他这是正宗的空手套白狼。
“许总，要知道我跟医院的关系，那绝对不是吹牛，再说，我之所以要这么多也不是全部由我一个人得啊，医院的领导，相关的主管部门，医院里的办事人员，都得打点吧？系统的事我不插手，但这方面，我想许总可能没有有这么有经验。”罗剑勇道，他算准许飞如果没有自己，那小飞公司也绝对不可能投中这标。
“你说的也许是实情，但确实有点多了，罗总，你看这样好不好，你说个具体的数字，这比笼统的百分比要清楚得多，再说，现在只有我们两个人，也没什么不可说的。”许飞心念急转，马上暂时想出个话题。
“这个……，这个你应该心里清楚的啊。”罗剑勇迟疑的道。其实他也不是很清楚许飞的标的是多少，只是大概估算应该不会低于二百万，那百分之四十至少得有八十万。扣除一切打通关节的费用，他至少还可以得到四十万，现在生意难做，随便转一个手就能赚四十万的话可不是那么容易找得到的。
“但我想知道罗总你心里想要的肯定金额。”许飞也不是傻瓜，现在自己只要一报价，那完全就处于被动。
“一百万左右！”罗剑勇很后悔没有让公司的去做个方案，否则现在也不需要像现在这样瞎猫撞死耗子。
但他这一撞还撞对了，许飞的定价本来就在二百多万，百分之四十也就是一百万左右。
“罗总，你看这样好不好，一百万我可以给你，但是总价我得提上去，否则不但我赚不到钱，而且以后也不能保证售后服务。你总不能让我一分钱不赚吧？”许飞大吐苦水，只是他的表演很烂，人家开价一百万他竟然价都不还，罗剑勇在那里听到心里早乐开了花。
“不知道你想提到多少，虽然是暗标，但如果比蓝天公司的价格高，那就很难保证做下来。”果然，罗剑勇一听许飞答应给他一百万，脸上不由浮现了笑容。
许飞一看到他笑，马上知道刚才自己说了不应该说的话，只是此时已经没有在回旋的余地，现在只能尽可能的把罗剑勇往自己的计划上拉。
“三百五十万！”许飞在自己的原定价格上加了一百万。“罗总，你不要怀疑这个体格，如果你跟医院里的关系真的很好的话，这个价格他们完全可以接受，要知道省人民医院应去年引进了一套系统，光二次开发费就花了五百万，当然，省人民医院比市第一医院的终端要多得多，但这就说明我们能做价格做起来。”许飞看到罗剑勇想说话，马上又接着道。
“这个……，我晚上跟他们联系一下再说吧，如果确实如你所说，那相信问题不大。”罗剑勇意味深长的看了许飞一眼道。他在头脑里转了几个想法后马上又接着说：
“许飞，既然你如此报价，那我是不是可以这样认为，你们公司把这套系统全部做好，只需要二百五十万可以了？”
“当然，如果罗总能把价格再抬高，那多出来的……，多出来的我只要三成就可以。”本来许飞想说如果你有本事做到四百万甚至五百万，那多出来的全给你又何妨，但还算他收口收得快，这可以正式的谈判，虽然没有人做笔录，出了这个门以后，两人也不会承认在这里谈论的事，但做生意不管有什么套路，但诚信必须得讲，否则你就很难在***里混下去。
“许总真是年轻有为。”罗剑勇已经基本上知道了许飞的想法，对于许飞能马上改口，他也只能暗赞许飞反应快，脑袋瓜子灵。
“以后还得靠罗总多多关照。”许飞知道谈判到此已经可以告一段落，剩下的要看罗剑勇的“能量”到底有多大，许飞只需要在家里准备就可以了。
而这个时候才刚刚开始上菜，两个人不管是真心还是假意，反正这顿饭是吃得宾主尽欢，许飞在罗剑勇的劝架下，跟他也喝了几杯白酒，出来的时候感觉脚下轻飘飘的。一切似乎都很美好……
第二卷 龙吟虎啸 第四十二章 中招
更新时间：2008…6…28 2：36：34 本章字数：2801
在投票的前一天，罗剑勇又再一次约见许飞，但此时许飞并没有打算让他破费，主动找了个地方，算是回请他。
“事情可能有点不妙。”像他们这样的谈话肯定不能到大厅，许飞也是特意定的一个包厢。只是罗剑勇一进来就给许飞带来一个坏消息。
“怎么？”许飞一惊，现在他甚至都在计划那一百多万的利润如何花，先到省城买套房子，然后再给自己买辆车子，这样也省得每次出来都是打车或是坐公交车，然后再把公司的规模扩大一些，可以说他已经是还没有到手的利润就做好了规划。
“问题出在蓝天公司，他们这次也不知道为什么，竟然非常重视这次的招标，我听说他们代理的一流医院管理系统那家公司专门因为这件事竟然派了十几名软件工程师过来帮忙，可以想像，在医院的二次开发时，他们的技术优势将非常明显。而且更为不妙的是，蓝天公司一贯以来就跟政府部门的关系非常好，他们这次请动了省卫生厅的一位领导为他们拉这笔单，我们希望渺茫啊。”宋剑勇拍着桌子叹息道。
许飞一脸愕然，这完全出乎他的想像。自己想像中的房子，车子，还没到手马上将要付之东流……
罗剑勇坐在许飞的对面，他也是从许飞这要的小公司一路拼搏才有的今天，当然知道这笔业务对于许飞来说意味着什么。只要有�
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