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穿越之一朝为农女-第13部分
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“搬走？”老板娘疑惑地问。
“是的，搬走，移到待客的那一边，再把客桌椅移到这下面，至于墙面，要在高处挂上一副有特点的大绣品，要能压住场子。”
老板娘听到这的时候表情很严肃了，“你真的只有5…6岁吗？一直以来布店都是这样摆放的，为何你想到分为两部分，还知道要压场子？”
我微笑而不语，好吧，我其实是在装X一下，我能说我心理不是5…6岁，而是20岁吗？能说我学过设计吗？不能，我还没傻到把把柄送到人家手里。于是我只能微笑了，装一下高深莫测。
静默一段时间后，轻吐两个字：“天赋。”好吧，天赋什么的最好用了，反正装修也不是什么要命的事，不会有什么高危的事情发生。
我在指着进入后院的门口，“从这里起，用屏风拦着到这个位置，折个角，一直到这里。这样就可以把桌椅遮挡住大半，有什么贵客可以引进里面详谈，这样愿意来的贵人也会多一些不是吗？而这个屏风也不能太高，只是与成年男子平齐，这样从外面看依然可以看见墙壁上的大绣品。”
“妙。”老板娘拍手道。
“娘，什么事那么高兴。”琴儿听见自己的娘高兴到拍手，很少见她那么高兴。
“我在说这屋子的布局呢，没什么事。”我解释道。
琴儿看见自己的娘亲没有注意力转到自己身上，还是沉浸在自己的思绪中，不由纳闷，就是个布局而已，那有什么值得高兴的，不都一样吗。也没纳闷太久，就继续和兰兰一起挑选头花了，这次的头花好看的很多。
我继续指着中间的过道说：“这里，放上2盆植物，不要太大，遮路，过往不方便，也不要太小，不协调，也起不到分隔的作用。”
老板娘仰头想象了一下，如果按照小姑娘说的做，店面档次一下子就提高了，在镇上来说还是头一份，很容易脱颖而出。
看到老板娘回神了，继续说道：“还有一样既重点又独特的东西。”
“哦？什么东西？”
“屏风。”我指着放在箩筐旁边的竹片。
老板娘顺着我的手看过去，看到后挑一挑眉，看来是有备而来。
不过这样更好，对自己更好，只是要看看对方的要求是什么了，值不值得合作。
经过刚才的一番交谈，对眼前的小姑娘已经没有小看之心，即使那些不是她所说的天赋，而是有人教的，那背后的人可是很了不起，肯定是个厉害商人的角色，如果不是，而是真的像她说的，是天赋，那么自己更应该抓住机会了，趁着她现在还弱，一起合作，对自己也是很值得。
父亲一说过，祖上能人辈出，都是有着天生的经商之才，对生意敏锐至极，可惜现在家族落败，远没有祖上的风光了，着三代都没有什么大才的商人，借着便利把有天赋的人笼络住也是不错的，有空还要回趟家啊。
我继续说：“屏风最好不要实木的，而是要镂空的，要很大的空洞，这样光线才够亮。颜色还不能太单一了，你这里是布店，也是卖绣品的，所以颜色要缤纷多彩些，布料也不好太单一。”
“看样子你已经给我做出了最适合的屏风了？”老板娘的声音拖了尾音，表情似笑非笑。
我没有绕弯路，直接点头，“这个屏风是我家里人一起做的，尺寸我按着你的店来。”
“你怎么就那么肯定我会同意你的说法，还跟你买屏风。”
“屏风不卖，只送，送给我的生意伙伴。”
“哦？”老板娘很吃惊。
“老板娘，今天你’哦’了很多声。”我笑着打趣。
老板娘眉心微动，很快抿嘴一笑：“厉害，连我这做生意的老手都绕进去了。”
“在家准备多日，脑中场景排练千百次了，实话说，我很紧张，但是我觉得没认错人，我觉得你是个不错的合作伙伴。”
第35章 焕然一新
“说说你的条件。”开门见山。
“我要你留一个平方米的地方专卖我们的东西；比如说像上次的储物盒这次的头花之类的，而我们会帮你规划布局；提供最新的产品给你，我们的东西你也有所了解；都是很新颖的东西；无论什么情况，最新供货给你的李记布店；价格也是最优惠。如果你同意，我们接下来再讲合作的细节；签文书。”
提供地方卖她们的东西，这点自己倒没什么，毕竟1平方米并不大，自己的店面还是挺宽敞的；而且最吸引人的地方是最新的货物都是优先给李记提供，那小丫头的货物都是新鲜的紧，价格也便宜，很好打响招牌。
“成，我们谈谈细节。”老板娘拍板，这事不算什么大事，用不着犹犹豫豫，找人商量。
“第1点，给我们提供一张方桌，新旧随便，可以摆放货物就可以，桌子放在右边门口的那个地方，也就是我说的挂荷包的那一片，我们就要一张桌子的大小就可以了，包括2米以下位置的那面墙，都要挂我们的东西。”
“这个没问题。”
“第2点，就是关于进货，每次进货要先付一半的货款，3日后付另一半货款，至于那些3日后还没卖掉的货物那一日可以退货，就是还给我们，然后不算钱，但是每次不能退超过一半的货物，而过了那3天的货物，以后也不能再退货。”
那个可以退货的条件很诱人，因为现在做生意的哪里能卖不出去后退货的，但是每次都要先交一半的货钱，拿货的钱不多还好，要是多了还是得和当家的的说说才行，不过也没什么问题，毕竟如果好卖，上哪里不用花钱进货的。
没有再多想，开口道：“可以。”
“第3点，就是我们的合作时间，我订为3年，老板娘，你看可以吗？”
3年时间说长不长，说短不短，也是可以的，有什么事情也好打算。点点头，“成。”
“那成，我爹也来了，我们今天就可以把店铺搞起来。”
“今天就动吗？现在街上已经开始有人买东西了。”
“现在应该就是辰时末而已，我们只是动放布匹的柜台，把它和桌椅掉个个，不用太多时间，一刻钟就尽够了。”
老板娘最终还是同意了，早一些弄起来也好，反正现在还没客人。
把在门口等候的的爹爹叫进来，老板娘的夫君儿子都不在，出门了，店里也没请伙计什么的，只好2个大人3个小孩一起上阵。
先把布匹搬到放绣品的柜台，把桌椅移到中间，布匹都搬走之后就开始移动柜台，别说，实木的就是死沉死沉的，要是布匹还在上面，我们这些人肯定移不动。一群人好不容易把柜台移过去，刚把桌椅搬到原来放布匹的那一面墙，就有人来卖绣品。
刚进门还因为走错了，放绣品的柜台乱糟糟的，都是布匹，还是老板娘最先反应过来，“荷包做好了是吗？”
“哎~~~对的，您这是~~~”
“这不，把位置挪一挪，收拾一下罢了。”
“哦，是这样啊，您看看这荷包。”
老板娘接过绣品放在空空的那张柜台上，查看清点，“和以前一样价，总共是24文，你看对吗？”
“对，对。”妇人接过钱就欢喜的走了。
兰兰姐看着那个妇人有些感慨，自己以前也是这样呢，觉得自己半个月的功夫能得几十文钱已经很不错了，完全没想到自己也可以日进百文，还是受青青的影响才自信的，觉得自己可以做到更好，赚的更多。
柜台移好了，众人七手八脚的把布匹搬回去，我和爹爹则把屏风装起来，屏风的骨架为厚实竹片，穿插在四边，里面是布条揉搓变圆后编织的像渔网一样的镂空装饰，屏风骨架的支撑部位则是用竹筒做成，骨架和竹筒之间拼接做成三角形，这样就稳定了。
拼接好后就移到指定位置，其实整个屏风就3米长，摆放之后变成宽1米，长2米的半长方形。即使绣品还没按照要求摆放，但是整个空间已经变样了，分隔成2个区域。
老板娘看着很满意，跟她打声招呼，说我们先摆摊去了，中午再做写文书之类的事，老板娘点点头，“去吧，也耽误你们的功夫了。”
帮老板娘搬好东西，我就把爹爹打发走了，要他去逛一下街买点东西，尤其是窗户纸，迫不及待的想把窗户糊好。突然想起来不知爹爹身上带钱了没有，不知道够不够，想问一问，爹爹就摆摆手打断了：“放心，这次还要买东西，我出门前带钱了。”
我点点头，和兰兰姐在老板娘店门口摆起了摊。我和兰兰姐刚把头花摆出来，立马就有人过来问了，“是前一次街天在李记摆的摊不？就是说什么活动的那个。”
“大娘，是我们，您要看看吗？”
“你们还买一送一不？”
“这一次是买三送三，以后就说不准了，活动结束就不搞了。”
“不搞了？咋不搞了？”
“这个本来就不是什么赚钱的事，就是为了让更多人知道李记布店的，就搞那么一段时间。您要是想买就快点了，下次没准就不送了。”
“是吗？那我要赶紧买了，我孙女想要呢。”
“是吗？那您赶紧挑挑啊，现在花样颜色什么的都是最多的。”
大娘乐呵的挑着，家里孙女就有3个，外甥女有2个，家里条件一般，过年也送不出太贵重的东西，这些便宜的头花正好适合自己家，也比平常卖的要便宜多了。挑选了六个看起来不错的，付过钱就走了。
头花都是昨天晚上按价格就分好的，分装在不同的包裹里，其中5文钱的是最多的，差不多两百多个，这次最贵的我们打算卖15文钱，是绸缎做的双层蝴蝶结簪子，蝴蝶结中间还缝上了小扣子之类的装饰品，簪子也是上过漆的，整个看起来高档多了，不过有因为材料有限，我们这次没有做太多，只有五十多个。
这一次总共做了五百多个，加上上次剩下的，足足装了6个包袱，感觉全部摆出来太多了，我和兰兰姐看不过来，所以每样价格只放五十个，其余的都还装在包包里，放在我们脚边，等卖得差不多了再放新的进去。
可能是上一次宣传活动搞得好，这一次一直陆陆续续都有人来买，大多是买便宜的，不是2文钱的，就是5文钱的，8文钱的和15文钱的都没卖出去，不过本来也没指望着这些贵的头花能一下子卖光。
闲下来的时候才注意到老板娘的店里已经多了两盆盆栽，可能是琴儿去盆栽店订的货，叫伙计送过来的，刚才有点忙没有注意到。
至于右面的墙壁上，已经挂上不少中等大小的裱好的绣品，老板娘和琴儿正在忙活着挂绣品，店面看起来已经焕然一新，虽然空间被分隔之后，显得有点拥挤，但是只要把放绣品的柜台撤走，整个空间一下子就会显得空旷起来，光线也会比较充足，比原先舒服多了。
一直卖到中午，便宜的头花卖出去了一大半，那些比较贵的头发还是不怎么卖得动，从早上到中午也就卖出去五六个，还是半买半送。兰兰姐有点急了，“青青啊！这贵的都卖不动呢，这可咋办呀？”
我安慰她：“别急，没事啊！卖不出去我们可以拿给老板娘卖的啊，那些买得起的人家不一定看得上眼我们这种小摊子，放到到了店里面就好卖了。”
兰兰姐听了不再说话，可是心里还是有点焦急的，花了大把的精力做了那么多精致的头花，卖不出去心里难受呀！
“你想想，我们的成本多少？现在已经是纯赚钱的了，不管卖出去多少都是只赚不赔？”
这样一想，心里就舒服多了。看到兰兰姐心情放松了，不再焦急，我也放心下来。
爹爹回来的时候手上提满东西，左手提着一个小罐子和一卷纸，罐子里应该是食盐吧，家里腌酱菜，盐用的很猛，怕是不够用。还有右手抓着一个荷叶包着的一包东西，看样子应该是包子馒头之类的。
看到没什么人了，爹爹把的东西递给我们：“饿了吧！先吃点东西。”
刚咬两口，又有人来了，我随便招呼两下：“婶子，随便挑挑，这堆是2文钱的，在堆是3文钱的，这边的都是比较贵的，8文钱的和15文钱的，买三送三，你随便看看。”
爹爹在旁边有些尴尬，想帮忙可是又不知道怎么办，有种无从下口的感觉。
那位妇人看到有大人在，就对爹爹说：“你们家闺女可真能干呀！能说会道，这些都是你们家自己做的吗？”
爹爹点头，我怕听爹爹说漏嘴，连忙接过话题：“东西都是从老板娘这里拿的，回家我们加工出来而已，就是赚一些工钱。”
第36章 合作愉快
“我只买了两个能送我两个吗？”
“今天可不行了；那是前两天的活动了，接下去是什么都不送了；你要是想买的抓紧时间，不然下次可就没那么便宜的价格了。”
“我就买两个；给我送两个呗！跟买三送三；折算下来两个不是一样的价钱吗？”
“婶子，您瞧我们的价格已经很便宜了；本来定的价格比别人家便宜了，还另外送你；这算下来的价格比本钱还低了，本来又不是什么赚钱的买卖，可没啥好讲的了。”
这个婶子也是个难缠的主，硬是要我给她买2送2；我后面懒得跟她再多讲了，就说了一句：“婶子啊！你要是不喜欢，没诚意要买我家的，那就上别家买去吧，啊~~~”
爹爹动了动嘴，想说什么，可是最后还是没有说出口。
那被妇人看到爹爹的样子，更加坚定了：“这位大哥，你是大人，你给句话吧！啊~~~不成？成我就掏钱了，哪里有生意往外推的。”
我抬头看着爹爹，不知道他会怎么回答。
爹爹憋了半天，吐出一句话：“这是两个孩子自己和老板娘做的，我也不清楚，孩子自己做主吧。”
我瞬间很感动，这个爹爹还挺民主的嘛，不会随便指手划脚。兰兰姐也很高兴，三叔明事理，不乱插手，做事好办多了。
那妇人嘟囔了几句，说什么孩子的事都归大人管，有什么做不了主的，哪能让孩子自己做主啊！不过终究还是掏了钱，买下三个，没办法，就这里的价格最低，反正多买一个也不吃亏。
因为已经和老板娘谈好了，即使没卖完，还剩下差不多一半，我也没有着急。看到爹爹没买肉，我就和爹爹说：“爹~~~去买些肉回来吧，我想吃饺子。”
兰兰姐戳了一下我的小脸蛋，“你个小馋猫，前几天不是刚吃过吗？”
我皱皱鼻子：“你也说了是前两天，好久没吃饺子了。”又拉拉爹爹的衣袖，自从知道爹爹的心里也是关爱自己的，行为也放肆很多，“爹啊~~~买肉吧，再买几斤面粉吧，我们家和兰兰姐家一家一份。今天也赚了好多钱了，比上几次都多。”
看见爹爹还是没有同意，还说道：“青青啊，赚钱不易啊，要省着点花，勤俭持家才是正经。”
“我知道赚钱不易的，是要省着点花，不然以后有急事需要钱时就难办了。”
“你知道就好。”爹爹有点欣慰。
“可是~~~”我话音一转，“买肉也没有乱花钱啊，是要省着花，并没有说不花啊，你看，我们赚了钱，可是也只是花了一咪咪，”说着我还伸出手指比划了一小点，“这也是省着花啊，并没有把它都用掉的，赚了钱也要即时享受一下的，不然即使是个大财主，身家巨富，可是一点钱也舍不得花，跟我们平头老百姓有什么区别呢。”
爹爹有些犹豫了，兰兰姐在旁边笑了：“三叔啊，这丫头鬼精着呢，给她买吧，说不过她的。”
我赶紧趁热打铁：“爹你看，我们从赚的钱拿出20文，买10文钱的肉和10文钱的面粉，就够我们一家人吃的了，从我们家的分成里面扣，根本不算什么。”
爹爹笑了，摆摆手，“成了，别说了，我去买。”
我从怀里掏出40文钱给爹爹，“爹，别忘了给大伯父也买一份啊。”
“嗯，我知道，哪用得着你说。”
兰兰姐伸出双手把我的脸往两边扯，“我看看，你的舌头也不长啊，咋就那么能说。”
我笑着求饶，兰兰姐看到有人过来看头花才放过我。
走过来的是一位妇人和一个7…8岁的小姑娘，看通身的打扮，应该挺有钱。
小女孩仰着头问：“娘，你看那个小妹妹的衣服，上面的小兔子好可爱，娘，我也要，回去你也给我缝一只小兔在后背吗！”
妇人向我看来，微笑地掉地点点头，低头对自己女儿说：“好，回去就给你做，我们先看看簪子好不好，这里的簪子很特别啊，也很适合小孩子。”
“嗯嗯。”小女孩用力点头，自己很喜欢那些双层的蝴蝶形状的簪子。
我没有像平常那样直接喊价，而是微笑地对那母女两说：“夫人，小姐姐，我们这里的头花是头一份的，现在别处都还没有卖呢，有适合大人的，有适合小孩的。”说着递上一个浅粉配鹅黄蝴蝶结发带，继续介绍道：“带出来的效果就像我姐身上的那一款。”
两人向兰兰姐望去，兰兰姐配合的颔首侧头，配上新衣服上的蝴蝶，整个人相映得彰，很是温婉。看到那位夫人微笑的地点头，小姑娘也是一脸的感兴趣，我继续介绍：“也可以像我一样绑在包包头上，很适合小孩子。”
两人又把目光转到我身上，小姑娘很高兴，“娘，我想要。”
那位夫人微微含笑，柔声道：“柔儿慢慢选。”
“夫人，我们现在在推广铺面，买三送三，价格很划算，可以多买几件回去换着戴也不要紧，你看这个，就很端庄贵气。”
我过去的是一款宝蓝色和枣红色的绸缎蝴蝶结，整个造型简洁没有多余的装饰，这是还是因为看到这位夫人衣着简单但是料子又很好，给人的感觉就是低调的奢华。“有条件您还可以在上面缝上小颗粒的珍珠宝石点缀一下。”
夫人接过蝴蝶结，放在手心观看了一下，“你这里的东西怎么卖？”
“这边15文一个，这边8文，那边的是5文和2文的。”
夫人点点头，没有再说话，在15文那里挑出了几个头花，用手摸了摸簪子，就放在一边了。最后一共挑了6个，母女一人3个。
兰兰姐看到人走后，扯了扯我的衣角，“青青啊，那个妇人好温柔哦，对了，娴淑。声音也很好听。”
我笑了，“你以后也可以变温柔一些啊。”
“算了吧，我只是个乡下女娃，哪能跟人比，她一看就是城里人，还是那种大户的人家吧。”
是很有教养，一般的人家养不出来，刚才头花掉地上的时候，那个下蹲的动作很优美，一看就是训练过的。
看看时候差不多了，和兰兰姐把东西随便收拾了，抬进店里。老板娘看见了就笑着说：“怎么，今天不多卖久一些吗？”
“这不是有老板娘您吗？下次我们再来卖一次，以后就不怎么在外面摆了？直接摆到店里面来，我们都是，种地的人家，没那么多功夫整天在里面跑呢！”
“先和你们算上一次的钱吧！总共88文，你看看对吗？”
“是88文，来算一下今天头花的数量吧！”
老板娘把包袱放在布匹上打开，当着我们的面数起来，总共有202个，这个是2文钱的款式，5文钱的还剩106个，8文钱的只有82个，15文钱的最少，只有48个，总共是1566文，老板娘要先付一半，就是783；再加上刚才的88，共计871。
我和老板娘说可不可以给我们散碎的银子，我们给她129文钱，老板娘爽快地给了5个2钱的碎银。
老板娘把数据记在一本账册上，让我们看过之后摁手指印，我虽然古字识得不多，但是数字还是看得懂的，老板娘看到我也往账本凑，就打趣我：“小姑娘也识字了？”
“现在还没有，但是我兰兰姐会忍一些字，我凑热闹罢了，回去我就学，下次来就会了。”
老板娘捂着嘴笑，“真是个有趣的小姑娘。”看到爹爹已经在门外等我们，就快速地说道：“文书我写好了，你看你们是要找个大人签吗？”
我很想自己签的，但是没办法啊，一来我还小，二来没有信服力，一个6岁的小孩谁会相信啊。把爹爹叫进来签字，爹爹看过文书就签了。
本来老板娘还以为人家不会写字，红泥都准备好了，看到小姑娘的爹爹在看文书的时候还有些吃惊，拿过来看的时候就不奇怪了，字写得不好，就是勉强能认罢了。
爹爹也知道自己的字入不了眼，有些不好意思，只说到：“我字写的不好，老板娘别见怪啊。”
“已经不错了，多少人连字都不识得，更何况写字呢。”普通人家识字的根本不多，读书是一件很费钱的事，尤其是练字，一手好字不知道要费多少笔墨纸砚，普通人家根本供不起。
我借了老板娘的客桌椅，和兰兰姐进入屏风里面把钱数清楚，总共有6个2钱的银子，4个1钱的银子，银子有的是上午和老板娘兑换的，有的是别人买东西收来的，至于铜钱还有56文，我先给兰兰姐14文，这是上次兰兰姐给红红姐拿钱垫付的那一部分，再给兰兰姐4钱银子14文钱，兰兰姐刚开始还不敢自己放那么多钱在身上，还是我劝她说总要有第一次的，不可能以后都不放钱在自己身上吧，放进怀里不让人碰就好了。兰兰姐这才接过钱放进怀里。
第37章 大收获
这次每份4钱14文分下来后还剩下的2钱银子；我打算预留着，做流动资金；不想解释什么是流动资金，我只对兰兰姐说用来应付什么突发的情况准备的；下次分钱的时候会算进去的；兰兰姐没有反对，还问说要是不够�
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