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穿越之一朝为农女-第19部分
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兰兰姐已经醒了，正准备起身。我也连忙起身，等会儿吃好东西了，还要准备的上街呢。
刚吃完早餐不久，爹爹就过来了，说是他已经把空牛车拉过来了，他去牛棚牵牛过来，让我们把东西先搬到车上。
看来昨天的小绊子下得很成功啊，以后要再接再厉，嘿嘿~~~
我们在每个箩筐里面都垫上稻草，防止枕头被竹子的毛刺刮花，再在上面铺上一层稻草。
一路上爹爹没有问我们这次做的是什么，还是我没事找话说，问爹爹是不是今天把砖头拉回来。
爹爹点头，“前几天已经联系好砖头了，今天正好去拿回来。”
然后就一路无话，还是兰兰姐看到了我打几个哈欠，就劝我继续眯一会儿。
的确有点困，昨晚睡的太晚了，早上又起的那么早。这一眯就眯到了老板娘的店门口。
把装货物的箩筐和小板凳搬下，爹爹跟我们说，先要去拿砖头，就坐着牛车走了，没有丝毫过问插手的意思。
我和兰兰姐直接把枕头翻出几个，直接放在箩筐上面，当然这些都是麻布和纯棉布做的，贵重的当然还不会摆放在外面，等会儿被损伤了就不好说了。
和兰兰姐说了一下价格，说我打算进入店里面和老板娘谈一谈。兰兰姐没有在意，摆摆手就让我进去了。
我拿了一个绸缎的枕头进入店里，老板娘已经笑意盈盈地站在屏风前面，看架势就是在等我。
我把枕头递上，介绍道：“这个就是我说的枕头，有安神的效果，防止落枕，助睡眠。”
接过枕头，听到助睡眠，老板娘一挑眉毛，问道：“是吗？如此神奇。”
我对她说道：“你闻闻，味道如何？”
老板娘把枕头放在鼻子底下，轻轻地嗅了一下，“味道不错，很清香，里面应该是菊花吧！”
“没错，是菊花。”花茶现在已经出现了，而且茶铺里也有卖，不过平常人家，大多是上药店买。
老板娘点点头，看来这个枕头的最大功效应该是在它的形状上。
“老板娘您是否方便？可否屏风后面商谈一下。”
老板娘了然，进入了屏风后面，在椅子上坐下。
我也不客气地坐下，开门见山的说道：“老板娘，为家母办的事需要与她一谈。”
“可以，让琴儿带你过去，就在这镇上南北方向，不算远，一刻钟就可。”老板娘爽快地说。
“还有~~~这次的事情，还请老板娘为我保密。”昨天光记得和老夫人那边说，忘记和老板娘说了。
老板娘挑了一下嘴角，“为何？”
“异于常人并非益事，家事难言。”
老板娘点头，表示同意。这对自己家和娘家是很有利的，越少的人知道对自己越好。
“那就多谢老板，不知琴儿姐姐何时方便。”
“你想几时过去？”
“不如就现在吧！就是不知道老夫人那边是否方便？”
“这个时辰，我母亲无事，就是不知你可走得开？”
我点头表示可以，“时辰还早，人少，兰兰姐应付得来。”
老板娘点点头，去后院找琴儿去了。
哎~~~为了表示自己的重视，这么文邹邹的，真是不习惯。不过想想，等会要去罗府，看碟下菜的下人多得是，要习惯才好，不然容易被看不起。
作者有话要说：找错字开始啦，只要找到5处错别字，就给亲发红包
第50章
和兰兰姐说了一声；我有事和琴儿走一趟。
看见有琴儿在，也不好反对；兰兰姐点下头表示同意，只是嘱咐我早去早回；怕人多时自己忙不开。
来到门口；琴儿直接和门房的人说一声，就直接带我穿堂过道；进入客厅了。
而有个小厮样子的男孩子，则是快步走了；看样子应该是通报去了。
刚喝了几口茶，老夫人就来了，而上次在的小男孩也跟着过来。
“小姑娘，可是有事找我？”老夫人身后跟着一个丫鬟和一个婆子。
我站起来；“老夫人安好。”
“嗯，好，你这是~~~”眼光看向我怀里的枕头。
“这是我今天来的第一件事，这是送给您的，这枕头可以助睡眠。”我把枕头向前递。
老妇人点下头，她身边的婆子知道就接过了枕头。
“因为做的急，所以没有来得及做枕套，还望老夫人不要见怪。”
“无妨，有这份心就够了。”
我连忙向老妇人介绍枕头的使用方法，“这个枕头是垫高的那一头，如此一来，就可以让头部得到缓解，不会那么累。”
“是吗，我今晚就试试。玉亭，按着枕头的样子做一个枕套。”老夫人吩咐道。
“是，奴婢这就去针线房。”说着接过婆子手上的枕头，福了福身子就退出去了。
“还有就是昨天的事，需要商议。”说这话我看了一下那个婆子一眼。
老夫人一摆手，“先下去吧！”
等人走之后，我从怀里掏出了那几张纸，向老夫人介绍：“我这里有两个方案，一个从简一个从贵。”
找出其中的一张，指着上面画的平面布置图，以及简单的效果图。“这个是从简的，效果是简洁大方，您看看。”
说着我用手指着，给老夫人解释，各个图的含义，以及装修需要的物品。
老夫人点头，按照介绍这么说来，的确比原来的布置要空旷，光亮多了。
“我掏出了另外几张纸，其实两个方案相差不大，就是第二个方案比较复杂，增加了比较多的东西。
我指着其中一张墙面效果图说道：“这个是做出来之后墙面的大致效果。”
介绍道：“这个花费的物资比较大，墙面需要钉上光亮的布料，最好是绸缎的。”
“我那铺子墙面可不少啊！”
“是的，大概的算了一下，可能需要十匹。”
琴儿吃惊的看向我，要知道绸缎，即使是最便宜的绸缎，对外卖也要25文钱1尺呢，一匹少说也要2两银子。
老妇人端起茶杯，放在嘴里呷了一口，“你可知道绸缎的价格是多少钱一匹？”
“我大致的算了一下，对外卖的话，最便宜的应该也有2两银子以上。”
老夫人点头，不语。
“这是对外卖的价格，如果是本钱，应该也就1多一些两，其实需要的绸缎并不是那么多，一楼的两面墙也就需要2匹。”
我娓娓道来：“楼梯那一面并不是全部需要，大概也就是1匹，用的最多的是装饰用的帘幔，整个店下来最少也要6匹。”
老夫人对琴儿说：“琴儿，去叫你外祖父过来，就说我有事找他。”
琴儿顺从地去了，没有多问。
我心中感到诧异，难道老夫人连带这点都做不了主吗？请我花费的钱都有几十两了。
可能是我一不小心外露了内心的想法。
老夫人微笑地对我说：“我家老爷听了你的事，对你这个聪明的小姑娘有点感兴趣，今日就让他来见上一见。”
是这样啊！看来又是一个精明的商人，也对，是老板娘的爹爹吗！
我起身弯了一下腰，恭敬道：“老夫人过奖了，我不过就是一个农家的女娃，想着要改善亲人的生活罢了，当不得夸。”
老夫人抿嘴一笑，是个有礼貌的孩子，看来家里面的人教的不错。
抬手示意人坐下，“好孩子，快坐下吧！他就是对你和我女儿合作的条件感兴趣罢了，没什么事儿。”
没过多久，一个身穿宝蓝色的中年男子就进来了，人长得有点富态，红光满面的很有精神。
算老板娘的年纪，他应该有差不多50岁了，可是看到本人，显得年轻多了。
刚进入门口，男子就笑开了：“哈哈哈~~~婉儿，这就是那个小女娃。”
看样子是个爽朗爱笑的人，笑起来眼睛眯着，可是并没有显出一副奸商的样子，反而给人一种很可亲的感觉，不过这样子的商人才更厉害。
老夫人抱怨道：“你都多大个人了，还这么咋咋呼呼的！”
看来夫妻俩的感情很好。
“来，你和乐儿在这和小姑娘聊天吧！我对这些东西还真是不懂。”
老夫人起身，过来拍拍我的肩膀，“没事，你就和他们两讲吧！我和琴儿就在外面的亭子那，坐坐聊会儿天，有什么事，就叫人出来找琴儿就好。”
刚才进来前，瞄了一眼。的确，离门口不到10米处有个小亭子。
我点点头，有什么事在叫一声，那边都能听到，没有什么好担心的。
再说了，一老一少在这里，不可能对我做什么非分的事吧，我也只是一个不到6岁的小孩子。
“我这个糟老头子，不可怕吧！”
“没有，您和我的大伯父感觉有点像，很是让人亲切。”
“哈哈！”老爷子大笑：“那正好咱们讲起话来就没那么多顾忌。”
我配合的点点头，拿起手中的图纸递给他看，“这是我给贵店做的两个布置方式，一个是从简，一个是从贵。”
老爷子配合的在桌子上翻看，“怎么个从简？怎么个从贵？”
“您看这张图，这个是从简的布置，主要花在墙上的工夫不多，重点是在货物摆放，增量光线，让空间显得更加开阔。”
“是了。”这家店铺的不足，自己也是知道的。
我指着图说：“这几个是从贵的布置，光看图的数量也知道用的东西比较多，花的钱当然也会更多。”
“给我说说看，怎么个贵法？”
“其实吧，在这个镇上还真不用那么贵的布置，毕竟这里不是什么大地方，反倒是县城之类的大地方比较值。”
老爷子摸摸下巴，“哦？”
“不过这样一来，也是有好处的。”我正色道。“一来，可以在镇上独树一帜，让镇上的人一说起布店，就道镇上最好的布店就是罗记布店。”
老爷子撩起眼皮，看了我一眼，“这个的确挺吸引人。”
“二来，您的其他店也装成这个模样，别人一眼就能认出来，这家是不是你家的罗记布店，那么一来~~~”
“那么一来，不管是不是在镇上，只要知道我家布店的人，在其他地方看到，都认得。”
和聪明人讲话就是舒服，其实这个就是所谓的品牌效应，不过只是粗糙的皮毛而已。
当然，我也不可能传授太多的知识给别人，这些都是我的筹码，也是我的把柄，要是露出太多，容易被抓到，我可不敢肯定就我一个人穿越了。
现在这样半遮半掩就很好，我只表现出了我的设计知识，和一点小小的经商之道。
设计只要推给天赋就可以了，这个并不是什么大事，至于经商之道，从开始到现在那么点小把戏，还真难入大户人家的眼。
其实装修成高档的店面，还有一样很大的好处，就是消费环境好，可以吸引到贵人，容易搭上线。
但这点打死我也不会说的，容易露馅，这种复杂的人际关系，一个六岁的农家孩子，还没那么大的眼界。
就是相信了那是我的天赋，我的日子也不会好过，木秀于林，风必摧之。
没有足够的资本，过多的才华，最多成为别人手里的棋子而已，严重的还可能会丧命。
“那您想用哪种布置方式呢？我好回家和家里面的人说说。”
老爷子指着那个张图纸：“第二种，从贵的。”
我点点头：“那成，我就回去告诉家里面的人，开始准备需要的东西。”
“对了，我有几点要求。一，3天后把店铺搬空，也就是下次街天晚上就搬空，一楼什么都不要留，二楼先不要动。”
我补充道：“二，第二天早上我会过来，留2个老实能干嘴严的人，我需要人帮忙，还有，我来之前屋子要打扫干净。”
老爷子没有多问，点头表示同意：“这些都没问题。”
看来老夫人应该和他说过了。
我偷偷地瞄了一眼那个乐儿，发现他今天很正常，只是认真的听着我们2人的对话，连嘴都没有插。
看看也没什么事了，叫人出去找了琴儿，打算告别了。
出了罗府，我对琴儿说：“琴儿姐姐，今天的事可不可以帮我保密啊。”
琴儿好奇地看着我：“保密？”
“对啊，就是不要跟别人说今天的事，就说我今天过来是送枕头的。”我认真地看着琴儿说。
可能是看到我眼里的认真，琴儿用力点头，挽过我的手说：“放心，除了我娘，谁我都不说。”
我感激的回握着琴儿的手，“谢谢你，琴儿姐姐，你真好。”
琴儿愉快的笑起来，“这有什么，我们是好姐妹吗！”
“对了，琴儿姐姐，你知道这附近那里有打铁的店吗？”
“你要找铁匠啊？”
“对啊，要买把刀。”的确想要把水果刀很久了，不过这次去不是主要买刀子。
“嗯~~~这儿向左拐不远就有一个。”
作者有话要说：因为有时候会修改错别字，出现伪更的情况，以后会在12点以后修改
第51章
来到打铁店铺的门口；整个店面显得有些脏，尤其是靠刚进去的地方；应该是那个是打铁的火炉在那里的缘故。
我拉住了琴儿：“琴儿姐姐，你在外面等我吧！我就进去一下；不久的。”
琴儿看了看；点头同意：“走路小心点别摔倒了。”
我点头表示我会小心，绕过地上堆积的物品；小心翼翼的往里面走了。
因为整个店挺小的，里面的东西好多都堆在门口；而老板也没在门外，可能是时候还早吧！
我进入店面，对着后院喊了两声：“老板在吗？有人吗？”
“哎~~~这就来。”一个声音沙哑的男子回答。
一眼看见眼前的小姑娘，铁铺的老板有些诧异：“女娃子；你有啥事。”
“我家里人让我来这打点东西，喏~~~这个是图，我家需要些铁的钉子。”我把画有铁钉的图纸递到他眼前。
他看了一眼，不在意地说道：“这个简单就是不知道你要多大的？”
“也不用多大，”说着我伸出我的小拇指比划着：“要我小拇指那么长，头顶要我小拇指那么粗，中间那根就头顶一半粗就好了。”
“这，你打算要多少呀？少了可不划算。”
“这价格是怎么算的呢？”
“这得看你要多少了？你要的多，我当然会便宜些，要不叫你家大人过来吧！”
“我爹他没空呢，拉砖去了，我家要一百根，一共要多少钱呢？”
“怕是得有1…2斤了，光是铁就得花400百文，算算打铁的功夫，少说也得要500文钱。”老板小心翼翼地说，惟恐吓走了小姑娘，不过这真是最低价了。
想现代的时候，一斤刚几块钱，这么小的钉子有一大把了，现在真是贵死了。
心里算了一下，最后感觉还能承受，“那成，我先付你1钱银子，你给我画个押说明我付过定金了。”
说完在那张图纸后面刷刷写下几个字，“已付铁钉子1钱银子定金”。
身上也就只剩下一钱多银子了，其余的都给了李叔，让他收购皮毛皮毛。
老板很是吃惊地的看向我，看来她家里的人让小娃子来也是有原因的，那么小的年纪就是识字的，说话也清晰明了。
老板有些尴尬地说：“我不会写字。”
“没事，那就画个押吧！”说着用炭笔在他大拇指手上，涂了一下。
看看画好押了，我把纸放回怀里，“我下次街天来拿哦。”
“成，这玩意儿不难做，保准给你弄出来。”
“对了，我还要一把小刀，嗯，是匕首。”真怕给我一把小的菜刀，赶忙纠正。
“都在那里，你要啥样的，自己挑吧。”
我拿了一把看得顺眼的，不大不小，也不是很重，反正是用来削水果的，要求不高，“就这把吧。”
铁匠看了一眼，“那把20文钱，如果要皮套的话，得加5文钱。”
我磨着他送了我一个皮套，铁匠犹豫了一下也就同意了，必竟也算个大客户了。
买好了东西，办好事，急忙的赶回李记店铺，就怕兰兰姐应付不来。
果然，回去的时候，兰兰姐见到我一下子就放松下来了。
拉着我的手，诉苦：“青青啊，你终于回来了。刚才有几个大婶过来问了，可是我嘴笨不会说，她们就没买。”
“没事，主要是这个枕头比较新颖古怪，她们还没有接受。”
兰兰姐点点头没有再说话，其实自己心里清楚是自己没有听青青那么能干，没能说动她们。
琴儿本来说要留下来陪我们一起卖的，我客气两句就把人打发走了。
人家已经够帮忙了，不能因为人家性子好就一直麻烦人家吧。
因为前期已经打下顾客基础，广告宣传也很好，陆陆续续又有好几个人过来问。
其中一个我还记得，是长得挺漂亮的那一个姐姐，虽然我应该叫她嫂子的，不过我还真叫不出口。
“今天你们改卖枕头了呀？怎么这枕头那么奇怪呢？”
“姐姐，好几天不见了呢。”说着我拿起一个枕头递给她。
那姐姐用手捂着嘴笑了，随后接过枕头，说道：“那小嘴甜的跟抹了蜜似的。”
别说，这么这个姿势，别有一番小家碧玉的滋味，美人就是美人啊，怎么都好看。
没有继续走神，我立马介绍道：“姐姐你问问，味道好吗？”
“嗯，是挺香的，这个是~~~”
“里面都是晒干的花瓣，枕着睡觉能养颜美容的，姐姐你那么好看，可是要好好保持才好呀！”
那个姐姐显得很高兴，也很好奇，问道：“是吗？”边说着边用手揉捏了一下枕头，感受里面的摩擦质感。
“我们做的枕头用料实在，你试试用手使劲捏一下，就这硬度，用好久都不会扁下去呢。”
那位姐姐配合的点点头，的确用料很实在。“可是这枕头一边高一边低，这枕起来不难受呀！”
“姐姐，就是因为这一高一低，才能助睡眠，睡觉的时候枕着可舒服了。”
看着她眉眼间还是很犹豫，很怀疑。
“现在买2送1，也就这几天的事了，过几天你去店里买可没这优惠呢。”我努力推销着。
“你看你也知道我们每次街天到来这里摆摊，都是卖这家店里的东西的，这样吧，你先买着用几天，要是实在不喜欢，下次街天你拿枕头过来，我把钱退给你。”
“这样成，就给我来3个吧！”
“你想要个什么价格？麻布做的是10文钱1个，粗棉布的是15，细面布是20，绸缎是30。你想要哪个价格的呢？”
“这样啊，先要10文钱1个的吧，好用了再来买。”
“那成，你回去可以先用张枕巾垫在上面用，下次街天我们也开始卖枕套了。”
“成，给你钱。”
等人走远之后，兰兰姐就对我说：“青青你可真厉害呀，不过真给退回来啊。”
“没事，退回来也不要紧，咱们可以自己用。不过这枕头真的很舒服，退回来可能性不大。我自己也试过的吗，今晚回去我们就做自个用的。”
“嗯，我现在都想试试了。”兰兰姐眼睛亮晶晶的。
快到下午了，街上人已经开始变少的时候，爹爹才过来。不过没有拉着牛车，是走过来的。
走近后跟我们说，让我们先收摊他去买点东西，等会再过来找我们。
我和兰兰姐都没意见，街上已经开始人流变少了。
今天就卖出去了3桩生意，都是买的麻布，最后那个送的时候没有麻布枕头了，还是我说多收了她5文钱，送给她一个粗棉布的擦才作罢。
我还故意作出一副苦脸，以致她一副占了便宜的样子。
的确，平常买一尺粗棉布都要8文钱了，做一个枕头至少都有半尺的布料，怎么感觉都是自己赚了。
我和兰兰姐把剩下的枕头搬进店里，和老板娘谈好价格，算作半价。
算好数目，就开始算账了，确认好之后就各自在各自的账本上记下。
老板娘刚想把上一次头发的钱一次性付清，我就问她：“老板娘，要也不要退货。”
老板娘笑着说：“东西都怕不够买呢，还退什么货？”
我劝她说：“你可以自己做啊，正好布料也很方便。”
老板娘摇摇头，“太辛苦了，不划算，不过倒是可以找人做，这是花样没你们那么好，经常有新的。”
我灵机一动：“老板娘，不如这样，我们帮你想花样，你给我们工钱。”
老板娘高兴地拍起手来，“这个主意好。”
“按头花的花样数目算吧，一个3…5文，老板娘，你看怎么样？”
“成，到时候做好了，拿来之后我们再确定价格，好看的就5文，相对来说一般的就3文。”
“那成，我们回去就想，下次给您拿来。”我继续道：“昨天我拿来的头花，钱就换成布料吧，家里的布料怕是不够了。”
这次麻布和绸缎多要了一些，枕头还是麻布好卖，以后枕头芯都用麻布做。
还有下次要开始卖枕套了，要点绸缎比较好，，舍得花钱买枕套的的，想必看不上太差的。
把枕头搬出箩筐，放在桌子上，其中的那个绸缎还是免费送给老板娘的。
老板娘听到我们的说辞，还摸了一下我的小脸蛋，说道：“我真还没看错人，做生意，脑子好之外，还要会做人。”
把装有布料的箩筐搬出来的时候，就见到爹爹在门口等我们了。
手上提着很多东西，有猪肉，有点心的，还有一些用纸包住了，看不出什么。
来到大榕树下，看到那满满的一车砖头，除了靠近牛尾的车头留着一些空地，其余地方都放满了，用麻绳绑着。
把箩筐放进牛车，就剩那么点地方了，也就够我和兰兰姐坐，我问爹爹：“爹，那你坐哪儿？”
爹爹不在意地摆摆手，说道说：“就那么几里路，我走着就行。”
兰兰姐忍不住问道：“三叔，砖�
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