"传奇"商人胡雪岩-第6部分

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前利益，克服同行之间相妒的现象，真诚参与同行合作，才能保持长久的获取最大利益。

第二十六章　　多为别人着想

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”“人多好办事”“众人拾柴火焰高”话说的是不错，可是拿什么来依靠朋友？拿什么让别人心甘情愿的为你献力？夫妻本是同林鸟，大难临头都还各自飞，更何况是利字当头的朋友。要想别人能够为你保驾护航，你首先得为别人着想，只有多为别人着想，才能有更多的人为你着想。那么，看一看胡雪岩是怎样做到的？

为人即为己

胡雪岩说：“在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不为朋友着想。”所以胡雪岩一生广交天下人士，却无三六九等之分，并时时为他人着想并给予力所能及的帮助。正是由于他的多为人着想，才换取那么多肯全心全意为他做事的朋友，才使得自己的生意位居龙头老大。

胡雪岩的阜康钱庄开业的时候，为了赢得朋友，胡雪岩自己已垫一些钱给一些大官的太太、小姐、少爷等各村了二十两银子，也给黄巡抚的仆人刘二寸了二十两银子。刘二拿到存折，不仅马上在阜康钱庄存进一百八十两银子，而且还向他的朋友罗尚德宣传胡雪岩的为人守信用讲义气。罗尚德本是清军绿营的一个小军官，利用各种手段攒了一万一千两面三刀银子，听刘二说胡雪岩的为人厚道就连夜起出全部银子拿来存，并且声明不要存折不要利息。而这个罗尚德的到来还意外地解决了胡雪岩的难题。

原来因为胡雪岩为了帮助从浙江调任江宁的麟藩台填补二万五千两银子的亏空，已经凑了一万多辆还差一万多辆银子。而罗尚德的这一万多两银子，正好可以用作借给麟藩台的银款。胡雪岩慷慨帮助调节器任的麟藩台，也有争取将来麟藩台支持自己，将江宁方面与杭州的钱款往来都交由阜康钱庄代理的考虑，胡雪岩为别人着想的同时也是在为自己铺路。

对于罗尚德胡雪岩同样把事情做得极为漂亮，而且条件优惠：三年定期，期满后本利一共一万五千两，这样，打仗回来的罗尚德回乡时正好可以还清他的一万五千两的债务。

胡雪岩这样为朋友着想，也是有考虑的：军营官兵们马上就要开往前线打仗，他们身上的钱往哪儿放？一听罗尚德的宣传，定会拿来存入阜康钱庄。

只有为别人多着想才能赢得别人的信任，才能依靠别人，得到别人的扶助更好的发展自己。胡雪岩从最初贫穷的店小伙计成为雄踞一方的大商人大老板，与他依靠身边的朋友的扶持是分不开的，而他之所以能得到众多人甘心的扶持，是因为胡雪岩时时刻刻也都为他们着想，顾全他们的利益，所以当胡雪岩需要扶持时，人们都会在所不辞的尽心尽力，为人即是为己。

多为别人着想

胡雪岩向我们现代人启示：多为别人着想，也就是为自己谋财路。都说多个朋友多条道，但若只想从朋友那里得到一些利益却不肯付出的人，脚下的路是难以走的长远的。要想得到别人的爱就要先对别人付出自己的爱，要想得到别人的扶持就要先在别人之前处处为别人着想，给别人以扶持。

人活一世，纷杂的世事总免不了要求人，但怎样才能得到别人真心实意的帮助呢？只有在平时处处多为别人着想，站在对方角度上考虑对方的需要与感受，即使利在当头也不能只顾着眼前利益，要照顾对放的利益，并对对方施以恩惠，只有这样才能有长期生存发展可以依靠的朋友，多为人着想，其实也是为己，只有多为别人着想，才能有自己更好的发展。

雪岩启示：

不要抱怨别人自己的冷眼旁观，永远要记住一句话：一个人对你方式都是你教给他的。你时时处处都为别人着想，别人也自然会时刻把你惦记在心。为别人着想是一种美德，事情或许极其微小带给别人的感动和温暖却是浓烈的，自然别人也会极力的回报于你。为人即为己，多为他人着想，才能成就更好的自己。

第二十七章　　做事要说一句算一句

做事要说一句算一句，不仅是一个人做事与言行的反映，更是一个人能力、品质、素质的体现。都说人无信不立，经商也是如此。虽人总是常说无商不奸，依靠奸诈手段获取暴利的人不乏其数，但还是古话说得好“巧诈不如拙诚”，生意场上，做事只有说一句算一句才能使生意长久的兴旺。胡雪岩深知此理。

江湖上做事，说一句算一句

胡雪岩说：“江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。”正是因为深深懂得其中之理，胡雪岩一生都恪守做人做事都说一句算一句的原则，使自己成为万人仰羡的红顶商人。

王有龄一上任就遇到了解运漕米的难题，这件关系着他官场的前途的事情令他十分头疼，身为其好友的胡雪岩便通过自己的关系和努力达成了与松江漕帮的协议，即现有松江漕帮在上海的通裕米行垫付十几万担大米，以解浙江海运局漕米解元难以按时完成之困，等浙江漕米解运到上海再议等量大米归还松江漕帮。

当这个难题解决之时，王有龄却又提出了另外的方案。因为王有龄在胡雪岩与漕帮首领进行接洽的时候王有龄从松江官方打听到一些有关局势变化的问题，原来是太平天国的两支兵马有扎稳根基，与朝廷将大战一场，王有龄便想从中获取暴利便想改变最初方案。与胡雪岩商量，将松江漕帮那批米改垫付为直接收购，即让信和先借出一笔款子买下松江漕帮的大米在上海交兑，完成漕米交兑任务，而浙江现在来不及运到上海的那批漕米，自己则囤积起来。战事在即，就以为这粮食生意将大有可为，只要囤积的好，等战事一开自己高价卖出，便可乘机从中获得巨大暴利。

当胡雪岩得知王有龄原意图便立即表示反对，他对王有龄正色道：“注意倒是好主意，不过我们做不得，江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。”最终此事按最初方法解决。

由此可以看出胡雪岩是个做事说一句算一句的诚信君子，他并不是只是在口头上说说，每次都用实际行动去实践自己的言行。虽为商人却也不是只顾唯利是图，而是在诚、信、义的原则上赢取利润，就是他如此的言行才使得他成为商海的集大成者。

情况不利于己时急着请求别人帮忙，而当情况开始转变的对自己有利时，便一心只为自己的利益忘记先前的协议或盟约，置别人利益与不顾。在所谓唯利是图的生意场上这样或许并不为过，只是从远来看，如此见异思迁定不会有长久利益。

都说做事先做人，只有学会了做人才能把事情做好。在生意场上，就是因为胡雪岩做事说一句算一句的信义，才使得他赢得了更多的生意上的朋友，使自己生意的发展左右逢源。胡雪岩的生意之所以能够招来天下之财，是因为他做事说一句算一句的信义经商。

雪岩启示：

人活一世，只有明白了如何做人才能明白如何做事。过河拆桥是生意场上的大忌，维持信用始终如一，方能得到各方支援。做事说一句算一句是一个人诚意与信义的体现，一个在生意场上混的人，他的信义不仅从他生意运作过程中体现出来，更在于他本人的信誉状况。见异思迁、过河拆桥会只会是一败涂地的结果，只有做事说一句算一句才能建立起坚实信誉，带来无限的财富空间。

第二十八章　　视听敏感，将一切信息为我所用

如果说创造机遇的关键靠统筹全局的眼光和能力的话，那么抓住机遇的关键则要靠敏锐的眼光和反应速度，靠非凡的手腕牢牢抓住机会，靠自己的聪明智慧、商业实力，把一个个遇到的或被发现的商业机会，经营成一个个实实在在的财源。因此，胡雪岩才说：“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。”

商机出现在无意之中

社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失，都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你走向成功的契机。

有一次，胡雪岩为做“生丝”生意而逗留上海。这天，他到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房的藤椅上，本想静静地考虑一下自己生意上的事情，但却无意中听到了隔壁房中两个人一段关于上海地产的谈话。

这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都相当熟悉，他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同，中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了，走的人多了，便有了路。但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点，往往等到要修筑道路，扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已经被市场摊贩挤占，无法扩展。而洋人的办法是先开路，有了路便有人到，市面自然就起来了。如今上海的市面开发就是这种办法。在谈到上面的情况之后，其中一人说道：“照上海滩目前的情形看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，乖乖，还不是坐在家里发大财。”

两个不相识人的一番谈话，使胡雪岩一下子就躺不住了。等到他从湖州带到上海跟自己学生意的陈世龙一回到裕记丝栈，胡雪岩马上雇了一辆马车，让陈世龙和自己一起，由泥城墙往西，去实地查看，而且在查看的路上，就拟出了可供选择的方案。

不用说，胡雪岩就是一个有心人，竞然能从两个不相干的人的谈话中发现了一个绝对可以赚大钱的机会。这一档子买卖，为胡雪岩赚取了大笔的银子。

因此，要想做到成功地捕捉信息、抓住机遇，首先必须发现信息和机遇。生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻，其实信息和机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。

不是缺少商机，而是缺少发现

胡雪岩告诫商人：在商海中，不是缺少商机，而是缺少发现。若想成为一名成功的商人，必须有一双火眼金睛，方能抓住每一个赚钱的机会。

机遇是一个美丽动人但性情古怪的天使，她可能倏尔降临在你身边。如果你稍有不慎，她又将翩然而去，不管你怎样扼腕长叹，她从此杳无音讯，不再复返。成功的人，其成功之处，就在于他能把握住人生的机遇、时代的脉搏。所谓“应运而生”、“时势造英雄”，无论是“运”，还是“时势”，都不过是机遇的另一种符号。

人一生的机遇往往只有那么一两次，就看你能否抓住。一个哲人说过：“在每一位伟大人物的一生中，都有一个关系其成败得失的时刻，在此紧要美头作出的行为抉择代表了他所能采取的最高水平行为。”

对于成大事者来说，无论在哪里，在什么情况下，他都能获得商机。那么该如何抓住机遇呢？一般人之所以苦苦寻觅，却一无所得，正是因为他受制于习惯思维定势。而机会的栖息之处正是在于“定势”之外。所以，不人云亦云，是把握时机的关键。众人以为不行的事，可能是过分夸大了困难，也可能是不适合他们的，却适合你做的。大家趋之若鹜时你退避三舍可能得到的会更多；大家踯躅不前时，你或许多跨一步就能够独领风骚。

“经验”的时代早已不复存在，科学以愈来愈强大的力量改变着人类的行为。对“机会”的分析，无疑更应划入科学的范畴。看当今世界上每一家顶尖级的集团、公司都必须花费大量的人力、物力、财力，用于搜集、处理、分析市场动态，从中捕捉任何有利于本集团、本公司的信息。

雪岩启示：

人人都渴望成功。成功的人，无一例外都是抓住机会、利用机会的商手。当不少人还在原地踏步时，他们早已顺着机会的急流而下，建立了自己的事业王国。因此，美国钢铁大王卡耐基才发自内心地告诫人们：“每个人都拥有机会，只不过有些人不会掌握而已！”

第三卷　　商机之道——寻求机会，造势则不如乘势

第二十九章　　要抓住机遇的眼光与手腕

胡雪岩认为：顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动。这是他的用势绝学的精妙阐释。中国古代有一句成语说，〃与其待时，不如乘势〃。许多看起来难办的大事，胡雪岩居然都顺顺当当地办成了，就是因为他懂得用势的缘故。聪明的商人总能在关键时刻爆发求成的性格，睁大眼睛，紧盯商势变化，由此为自己的经商奠定成功基础。

看到别人看不到的机会，就是眼光；运用别人不能用的关系，就是手腕。胡雪岩从一个落魄书生王有龄身上看到挖第一桶金的希望，眼光独到；他能和纵横官场、黑道、商场、洋人游刃有余，手腕灵活。胡雪岩自己曾经说过：“做生意靠的就是眼光、手腕和精神力气。”这样的胡雪岩能够得到古今商人的一致推崇，当之无愧。

抓住机遇的眼光

抓住商机，就能带来滚滚财富；抓不住，财富就会从你身边悄悄溜走。——胡雪岩

胡雪岩将眼光、胆识和手腕运用到极致，他的事业就是他个人成功的体现。审时度势的一流眼光，使得胡雪岩在动荡不安的年代中找到发财的行当，并将经商和做人完美结合，人格魅力指数极高，大受各路人等支持。

胡雪岩早先只是经营钱庄、丝茶等生意，并未涉及军火。但他发现并抓住做这个生意的时间仅为三天。

古应春是胡雪岩生意上一个重要的人物。他一表人才，在那个年代就精通外语，不但为中国人和洋人之间的贸易做翻译，同时也为他们双方寻找买主和商机，从中赚取利润。在中国开办洋务之初，古应春这样的角色十分重要，是商场中每个人都想争取到的人物，他的作用就是两座山之间的桥梁。

胡雪岩当然也想通过他和洋人之间建立联系，在一次友人的介绍下与古应春同桌吃饭。席间，古应春一时忍不住就抱怨中国人互扯后腿，使得洋人坐收渔翁之利的一桩买卖。

他说，有一次他经手的一项军火买卖本来价钱已经谈定，谁知半路杀出个程咬金，自称是太平军军火的采购代理，表明愿意出更高的价钱买下这批军火。洋人一听可以获得更高的利润，就当即毁约，将军火价钱提高一倍出售。

古应春长久穿梭于中国人和洋人的商务之间，对中国人之间自己的窝里斗十分厌烦。他原本只是随口抱怨而已，没想到说者无意，听者有心。这简单的一番谈话激起了胡雪岩做军火生意的想法。

胡雪岩大定注意，立刻着手进行。后来的事实证明，他的这个生意来源果真为他带来丰厚的利润。

胡雪岩眼光之尖锐，行动之迅速，实为商界一代俊杰。做生意最需要的就是这份眼光，能够及时发现商机，不至于延误了做生意的大好时机。

抓住机遇的手腕

后来，胡雪岩生意不断壮大，他旗下的军火、钱庄、药店、生丝生意都有良好的口碑。对下人，他能够抓住他们的心，使得他们尽心尽力为自己做事；对朋友，他可以为了他们放弃利润，广博人心；对竞争对手，他不但不排挤，甚至还鼎力相助，以取共赢。这是一种智者的手腕，并非所有的手腕都是卑鄙的，做生意一样可以做得光明磊落，坦坦荡荡，受人敬重。

作为一个企业的领导人，要有对未来趋势准确判断的眼光，要有弹性处理政商关系与组织应变的聪明手腕。而这些都需要企业领导人在作出每一次决策时，有顽强的意志，不被虚假迷住双眼，不被强势钳住手脚。

商人的眼光永远要放的长远，只在乎眼前小利的人未来也只能短暂如斯。世界上任何事情的发展往往比人的意识要快得多，只有将眼光放远，才能将把握机遇的几率升至最高。

老实人可以是一个好人，但好人却未必是一个成功的商人。所以，一个成功的商人必然要拥有过人的手腕，能够灵巧应变商场之中的尔虞我诈。这是一种长期磨练而得的智慧！

雪岩启示：

机遇只会降临至有准备的头脑，一个真正的商人会时刻关注能够让自己赚钱的机会。而能将机遇发挥至极致的商人，必然要具备超人的眼光和圆滑的手腕。〖TXT小说下载：。。〗

第三十章　　做大生意的“真眼光”

在一个商人做出决策时，市场上往往充斥了各种各样的信息，这时就需要“真眼光”才能将他们区分开来，抓住真实、可靠的信息，以做决断。不要被虚假信息迷惑双眼，因为这样的一个决策极有可能导致满盘皆输的惨剧。做大生意者必有大眼光、真眼光。

分清是非的“真眼光”

做生意要的就是真眼光，发现人才的真眼光，挖掘商机的真眼光，辨清是非的真眼光。胡雪岩做生意极为灵活，从不抱守残缺，眼光始终往前看，不断地寻找新的投资方向，从不错过任何一个投资机会，并能根据具体当机立断做出决策，确实是真正大有作为的生意人的“真眼光”。

胡雪岩涉足典当业，开办当铺当铺，绝对不是因为典当行业舒服。胡雪岩自己说：“钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄”。他开当铺是为了解决穷人的急难之事。当然，商人不图利是不可能的，除了帮助穷人之外，胡雪岩的当铺自然有不少的收入。

当铺的资本叫做“架本”，按惯例不用银子而用钱计算。胡雪岩自爱各地开设的当铺，规模有大有小。23家当铺仅架本这一项就达23万两银子，如果以“架货”折价，架本至少还要再加一倍。这样，胡雪岩的23家当铺至少也是45万，一个月可以净赚45000两银子，一年就是54万。胡雪岩的真眼光果真为他在生意场上立于不败之地奠定了丰厚的资本基础。

胡雪岩慧眼识真金，他用自己独到的商家眼光为自己赢得了一个又一个机会，一桶又一桶金。典当业就是他为自己找到的一条新的能够赚取大钱的投资渠道，商家的大智慧和大眼光在他身上得到了充分的体现。

培养出色眼光

胡雪岩不仅拥有发现商机、新的发财渠道的锐利眼光，他在用人方面也是一看一个准常能最大限度地发挥属下的长处，把最合适的人才用在最适合的位置上。他发现人才的眼光如此准确，这些各方面的专业人才被招揽过来之后，同样是按照胡雪岩的期待，为他创造了巨大的利润。胡雪岩是成功的，一个聪明有大志的商人在这个竞争激烈的现代商场里，同样需要真正的大眼光，发现商机，发现人才，发现纰漏。

马云在互联网还未普及中国的时候，在自己对互联网知识一窍不通的时候，就能够发现其巨大的市场潜力。创业期间，他还能够知人善任，拥有一帮誓死跟随的属下，小个子的马云用他一双炯炯有神的大眼睛发现互联网这块宝藏，终于功成名就，马云是成功的。

史玉柱在巨人大厦成为烂尾楼之后并未一蹶不振，不久之后，人们就又看到他东山再起，不仅经营保健业，网络游戏做的也是相当成功。史玉柱用他一双商人的明眸从失败中看到另外的商机，只保健和网游这两个产业就为了创下了巨额利润。史玉柱是成功的，更可贵的是，他从不在一个地方等死，善于发现所有可能的机会，并且矢志不渝地坚持，坚持追求永远的成功。

商人要的就是睿智，商人必须要有鹰一样尖锐的眼睛，能够在高空快速飞翔时一口将猎物抓获。商人同样需要一双分辨是非的眼睛，在众多的信息中抓到自己想要的，正确的信息，而且能够透过现象看到本质，深层挖掘信息。商场就是一个越磨练越优秀的地方，所有期待成功的商人在这里都能得到自己想要的，只要你磨练得足够优秀，足够坚强！

雪岩启示：

人人都可做生意，可是能将自己的生意做成功却不是每个人都有的本事。有多大力，种多少田。所以，谁都不必苛责自己，即使你不是最优秀的，但只要拥有出色的眼光，能够利用身边的资源为自己服务，也能达到成功的巅峰。像孙行者一样练就一双火眼金睛，明辨真假！

第三十一章　　要善于抓住酒桌上的商业信息

自古以来，中国人的饮食文化可谓丰富多彩，许多生意都是在饭桌上谈成的。而中国的饮酒文化业决定了中国人谈判的方式及特点。在这个信息大爆炸的时代，掌握第一手信息无疑是每个商家的愿望，那么，在抓住信息之前，还是先搞定酒桌上的规则才是最重要的。

中国人的饭桌“生意”

胡雪岩可谓是商战老手，为做生意他充分发挥了自己的聪明才智。在酒桌上敲定生意向来都是他的常用手法，这里，