谋说天下系列-第42部分

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摇４哟苏判寰凸楦降讲懿僬氏拢�曹操给予张绣的待遇远远超过别人，张绣最后被封到两千户，而其他人的封侯都没有超过一千户的。

而策划这一切的贾诩也成为曹操的一名谋士。如果说曹操对张绣的态度多少出于外交目的的话，那么对贾诩，曹操则是衷心感激、倾心欣赏。张绣来降以后，曹操曾私下里握着贾诩的手说，使我信重于天下的人就是先生啊。

贾诩自投到曹操麾下以后，为人处世变得非常低调，从不出风头，也不多交际，经常闭门谢客，待在家里安安静静地过日子，他的儿子、女儿嫁娶的也是平常人家。在三国那个风云莫测的时代，谋士的下场往往凄惨，而贾诩却得以平平安安地活到77岁，寿终正寝，是三国时代结局最好的谋士。

就在张绣投降曹操的这一年春天，袁绍集结了十万精锐，向许都方向开进，而曹操也率领部队抵达了官渡，一场决定时局的战争即将打响，这是一场什么样的战争呢？

贾诩为什么能够神机妙算？原因就在于他看透了人性和人心。他是一个知人的人，能够把打交道的对象的心思摸得清清楚楚，所以他能够看到曹操撤退后面的原因，能够看到张绣投降以后的结果。同时，他又是一个知己的人，所以他明白像他这样从敌对阵营里投降过来的人，对于曹操来说，既是被利用的对象，又是被防范的对象。所以，他在投曹以后，收敛锋芒，低调处事，为自己在乱世中赢得了平静安宁的一生。

3。　官渡之战

从公元190年开始，经过十年的战争淘汰，绝大多数首领渐渐退出政治舞台，杨奉被灭，吕布已死，袁术身亡，张绣投降，孙策据守江东，刘备尚未出头，逐鹿中原的只剩下两名选手——曹操和袁绍。袁绍据有冀州、青州、并州、幽州四州；曹操则掌控西到关中，东到兖州、豫州、徐州，黄河以南、淮汉以北的大部分地区。两巨头在黄河下游隔河南北对峙。

一山难容二虎，曹操、袁绍一决雌雄势在必行，挑头的人是不可一世的袁绍。建安五年二月，袁绍先发制人，派大将颜良越过黄河，攻打白马，同时派大将文丑进攻延津，官渡之战就此打响。

袁绍主攻白马，驻守白马的刘延只有三千人，抵挡到四月的时候，实在顶不住了，就给曹操写了一封鸡毛信求援。曹操当即决定增援白马，他的谋士荀攸建议说，咱们不打白马，打延津，做出一副要从延津渡过黄河、包抄袁绍后路的架势，这样袁绍一定会上当受骗，派兵增援延津。

这就是所谓“声东击西”之计，曹操心领神会，于是率领一支部队大张旗鼓地向延津进发。袁绍果然上当，马上派人增援延津。曹操行至半路，停了下来，派关羽率领一支轻骑兵走小路直扑白马。

关羽为何在曹操手下呢？公元199年，刘备起兵反抗曹操，曹操亲自率领精兵攻打刘备，占领沛县，收复徐州，刘备溃不成军，逃往袁绍帐下，关羽无力抵抗，只好投降了曹操。曹操爱惜关羽是英雄，对他百般笼络，关羽虽然感恩，却无法忘怀哥哥刘备，决定为曹操立下汗马功劳，以酬曹操知遇之恩，然后再回去找刘备。

眼下正是立功的机会，关羽一行像神兵天将一般突降白马，颜良措手不及，被关羽当场砍掉脑袋。这个时候，袁绍才明白自己中了曹操的声东击西之计，赶快派刘备和文丑转而拦截曹操。曹操早已料到袁绍的反应，根本就没打算守白马，为了避免袁绍到白马后拿当地百姓出气，曹操决定带着白马的老百姓沿着黄河往延津的方向走。带着老百姓行军，速度自然快不了。没多久，刘备和文丑的军队就迎头赶来了。

当时曹操率领五六百骑兵正走到一个山坡，哨兵报告说来了几百骑兵，过一会儿又报来了一千骑兵，步兵更是数不胜数。曹操听到，不仅不逃，反而下令全部人马就地休息。手下奇怪了，敌人都要来了，我们应该准备迎战，怎么能休息呢？而且从白马运来的那些辎重，粮食啊、布匹啊都横七竖八地丢在路上，不能不收拾一下吧？曹操说，你别管，我自有分寸。原来这是曹操的又一计——诱敌之计。

果不其然，刘备和文丑的骑兵冲过来，一看满地都是好东西，犹豫了一下，到底没能抵挡住诱惑，敌人也不打了，都下马来捡宝贝。这时候，曹操突然站起来，下令说，上马！一时间，号鼓齐鸣，杀声震天，六百铁骑从山丘上一冲而下，打得袁军四处逃窜，文丑也被关羽立斩马下。刘备见此状况，好汉不吃眼前亏，脚底抹油，掉头就跑。关羽立下此功，算是报答了曹操的厚遇，就留下了一封告别信，留下了曹操给他的赏赐，骑上赤兔马追赶他那跑得比兔子还快的哥哥去了。

战争初期，曹操使用声东击西之计，打了袁绍个措手不及，还杀了袁绍两员大将，可以说取得了初步的胜利。然而袁绍毕竟在兵力上占有极大的优势，当时袁绍号称十万大军，曹操兵力不足一万，所以曹操要想取得最后的胜利，必须付出艰苦卓绝的努力。接下来，战争就进入最艰难的相持期。

曹操获胜后，没有驻守白马，也没有留在延津，而是退到了官渡。袁绍一见，越发得意了，曹操打了胜仗还往回退，分明是害怕我嘛，于是紧跟而来，在官渡扎下营帐，与曹操对峙。袁绍还煞有介事地让每个士兵都带一根三尺长的绳子，以便抓住曹操就地捆绑起来。袁绍着实可爱，也不想想，曹操就是这么好抓的吗？他更没料到曹操此举的良苦用心。从白马转移到官渡，袁绍的补给线长了，曹操的补给线却短了。曹操以退为进，使自己处于有利的地位。

两军在官渡扎下营帐后，开始各施绝技，斗智斗勇起来。袁绍先在自己那边垒起了高丘，丘上盖起高楼，然后派弓箭手居高临下，对着曹营射箭。高空射箭，和现在的火箭炮似的，挡都没法挡，曹军死伤惨重。曹操怎会束手待毙，就制造了一种叫做发石车的机器，利用杠杆原理，向上抛射巨石，把袁绍的木楼撞个粉碎。

袁绍又挖地道，打算挖到曹营，给曹操来个连锅端。曹操见招拆招，绕着营地挖了一圈深沟宽壕，让袁绍的土行孙计划就此破产。

双方就这样你来我往，几个月后，都疲惫至极，尤其曹操这边，粮草将尽，士兵疲乏，处境更加困窘。有一天许都的运粮车来了，曹操去劳军，看到运输队风尘仆仆，筋疲力尽，有的运夫连鞋都没有，光着脚赶路，满脚的老茧，有的还血迹斑斑。曹操见状非常难过，拉着运夫的手说，弟兄们辛苦了，请你们再给我十五天的时间，十五天之后，我再也不让你们这么辛苦了。

曹操哪儿有在十五天内决胜的把握？他实际上是不想打了。和袁绍比起来，自己势单力薄，哪里拼得过人家的实力啊，曹操打算在十五日之内撤军。他写了一封信给留守许都的荀彧，但荀彧坚决反对。荀彧用楚汉之战的例子来鼓励曹操，说您虽然处于劣势，但未必比当年刘邦在荥阳成皋更窘迫，当年刘邦和项羽对峙，谁都不肯后退，就是因为谁后退谁就会失去大势啊！袁绍这次倾巢出动，分明是要和我们决一死战，你退他会进，咱们没有退路，只能顶住。曹操又问贾诩，贾诩说，曹公啊，你在四个方面胜过袁绍，你的智慧超过袁绍，勇敢超过袁绍，用人超过袁绍，决断超过袁绍，可是为什么打了半年，还不能胜利呢？这是因为你一味求稳，顾虑太多，只要你下定决心，集中力量猛攻，一定能够取得胜利。

两位谋士的话就像定心丸一样，安定了曹操躁动的心，曹操下定决心，死守到底，决战到底，不胜不归！

就在曹操痛下决心的时候，转机突然来临，将曹方从战争的胶着状态解救了出来。到底发生了什么事情呢？

在官渡相持的困难阶段，曹操如果放弃坚守，那么天下局势将有改写的可能。在战争中，尤其在冷兵器战争中，机遇与风险同在，谁都没有必胜的把握，关键的时刻，双方比拼的是实力，是智力，更是意志，哪方主帅的意志坚定些，哪方就会多一分胜利的可能，往往再坚持一下的努力将会带来最后的全面胜利。当然，“再坚持一下，就赢得成功”并非仅仅适用于战争中。

4。　大败袁绍

在官渡，曹操和袁绍相持数月，曹军兵少粮缺，曹操几乎顶不住了，甚至动过撤军的念头，是谋士们的鼓励使他决定背水一战，坚持到底。

正当双方陷入胶着状态的时候，发生了一件事情，为战争带来了转机，这就是许攸的叛变。原来，眼看两军僵持不下，袁绍的部下许攸想到了一条计策。他对袁绍说，曹操的大部队都耗在这个地方了，许都必然空虚，何不趁机派轻骑前去偷袭，这样一来，挟天子以令诸侯的就是我们了，就算没得手，也可以让曹操腹背受敌两头难顾。这确实是一条妙计，不过一根筋的袁绍并不欣赏，没见我每人三尺绳子都发下去了吗？我偏要攻破官渡活捉曹操！

许攸的意见没有得到采纳，这时候又传来消息，他的家人在邺城犯法，被审配抓了起来。许攸一气之下，就离开袁绍，投奔了曹操。曹操听说许攸来了，鞋子都顾不得穿就迎了出去，拍手大笑，吾事济矣，我的事情可以解决了。

确实如此，许攸是谁？他是袁绍的资深谋士，掌握了大量一手情报，更别说他聪明过人，鬼点子多多。果不其然，一见曹操，许攸就给他出了个主意——火烧乌巢。乌巢是什么地方呢？乌巢在官渡以北二十公里处，是袁绍囤积军粮辎重的地方。曹操立即采纳了这个主意，留下曹洪、荀攸守在官渡，自己亲率步骑五千，冒用袁军旗号，马衔枚缚口，人各带柴草，星夜走小路直扑乌巢。

就在这个时候，袁绍这边得到曹操攻打乌巢的消息。大将张郃就向袁绍建议，立即派重兵增援乌巢，这乌巢太重要了，丢了就连退路都没了。但袁绍手下一个叫郭图的谋士不同意，他说我们现在应该打官渡，官渡一吃紧，曹操就会回马相救，乌巢之围不就解了吗？袁绍一心楔在官渡，郭图的主意自然正中他下怀，于是分轻兵去救援乌巢，派重兵去攻打官渡。张郃继续劝说，官渡是曹操的大本营，我们如果能拿下，早就拿下了，还需要等到现在吗？还是多派人马救乌巢吧，袁绍不再理会。

这时候，曹操已经到达乌巢，一来就围攻放火，乌巢守将淳于琼遭此夜袭，一片混乱。第二天早上，袁绍增援的部队也到了，曹操不但不分兵抵抗，还下了一道死命令：必须奋力向前。曹军得令，士气大振，拼死攻击，大破袁军，砍掉淳于琼的人头，一把火把乌巢烧了个精光。

曹操又命人将杀掉的袁军割下鼻子，缴获的牛马割掉舌头，向袁绍的人马示威。袁绍的士兵看到一箩筐的鼻子舌头，吓得魂飞天外，六神无主。

官渡那边又如何呢？如张郃所料，曹营固若金汤，急攻不下。郭图一看慌了，乌巢那边丢了，官渡这边又打不下，说明我这主意出错了啊。为了推卸责任，他跑去跟袁绍进谗言，说张郃攻打官渡没有尽力，现在听说乌巢丢了，又幸灾乐祸，说都是不听他的话才招此大祸。袁绍本来就是小心眼儿，马上起了疑心。张郃一看，前方失利，后院失火，无路可走了，与部下高览一商量，还是投降曹操吧，当下就烧了战车，举了旗子，来投降曹操。

这时候曹操还在回官渡的路上，大将曹洪听说张郃来投降，还在嘀咕，这是真投降还是假投降呢？军师荀攸说，肯定是真投降，曹将军不要犹豫了。于是大开营门，迎接张郃。曹操从乌巢回来，听说这事，喜不自禁，拉住张郃的手，说这是微子去殷、韩信归汉啊！

许攸叛逃，袁绍失了智囊；张郃降曹，袁绍折了臂膀；乌巢被烧，袁绍没了退路。经此一役，袁绍大势已去。曹操就按照贾诩的建议，集中兵力攻打袁绍，袁绍这边军心早已大乱，不堪一击，曹军共歼灭袁军七万余人。袁绍带着他的长子袁谭掉头就跑，逃回河北。

袁绍逃后，曹操来到袁绍的大帐里面，发现大帐里图书、珍宝、古玩，一应俱全。这还真体现了袁绍特色，能力是不够的，摆谱是必需的，务实是不会的，务虚是一定的。袁绍向来以名士自居，走到哪儿都带齐珍宝古玩，以显示自己的风雅。这回可好，全变成了曹操的战利品。

这是发生在公元200年年底的事情，曹操以少胜多，取得了官渡之战的全面胜利，公元201年，曹操在仓亭再败袁绍。袁绍从此忧闷成疾，202年5月，发病吐血身亡。此后，袁氏集团元气大伤，再也没有逐鹿中原的野心和能力。

袁绍并不是一个没有能力的人，他成功地利用家族资源，将自己的事业推向了一个辉煌的顶峰，袁绍的成就大大地超过了他的先辈。然而，出身世家、仕途顺利也赋予了袁绍自以为是、眼高于顶的弱点，使他过分执著于自己的看法，无法博采众长，所以关键时刻，他就成了睁眼瞎，往往不能作出正确的判断。

袁绍的手下不乏有远见卓识的谋士，沮授和田丰就是其中的两个。沮授和田丰当初就坚决反对袁绍发动这场战争。田丰提出来，我们当前的策略应该是壮大自己的实力，同时可以派小股部队时不时去骚扰一下曹操，曹操在东边，我们就打西边，曹操在西边，我们就打东边，让曹操疲于应付，我们则以逸待劳，这样不用多久，何愁不能打败曹操。现在您举十万精锐全部力量孤注一掷，有没有想过万一失败了怎么办呢？

袁绍一听这话，气就不打一处来，他的字典里从来就没有失败这两个字。袁绍想当然地认为，我大军压境，哪里有失败的道理，你却老给我泼冷水，左一个失败，又一个失败，喋喋不休，这不是咒我吗？于是不由分说地把田丰关到大牢里，你先在牢里待着吧，看我胜利归来的时候，你还有什么话说。

一年以后，官渡之战失败，朋友们纷纷到牢里来看望田丰，向他表示祝贺，说田兄，你的意见被证明是正确的，你总算可以出狱，得到重用了。谁知田丰听到这个消息后，不喜反悲，仰头长叹说，这回我是死定了。朋友们不解，你的意见是正确的，怎么会死定了呢？田丰说，如果这回我们打赢了，主公一高兴说不定就把我赦免了，胜利者总是宽容的嘛，可这次他打了败仗，一定会恼羞成怒，拿我出气，所以我这回是死定了。

这一回，田丰又说对了。袁绍带着仅剩的七百人马从官渡逃回邺城，袁军将士都捶胸顿足地说，如果田丰在这里，我们怎么会落到这个下场啊？袁绍听到这话，又嫉又恨，就问逢纪，田丰在邺城表现如何啊？逢纪就是个小人，于是说，他啊，听说我们打了败仗，拍手大笑，幸灾乐祸呢，说这下就证明他是英明的了。袁绍一回邺城，就先去杀了田丰。

从这一点，就可以看出袁绍和曹操的区别。曹操从来是打败了，就自己担负起责任，进行自我批评，打胜了，就感谢那些有功的将领。袁绍呢，是打胜了就归功于自己，打败了则迁怒于别人。

官渡之战，是中国历史上一场转折性的关键战役，经此一役，历史改变了走向，袁绍拱手让出了北方霸权，曹操则正式登上了北方霸主的地位。但是，百足之虫，死而不僵。袁绍还有三个儿子袁谭、袁熙、袁尚，他们的命运又将如何？

官渡之战，与其说是曹操用兵如神的结果，不如说是袁绍的愚蠢所致。而袁绍的失败归根结底是为人的失败、性格的失败。

袁绍在指挥上犯了一系列错误，如白马中计，拉长补给线，不采纳奇兵袭许昌的意见，不派重兵救乌巢。

然而，他最根本的失误是用人的失误。袁绍眼高于顶，自己之外，不知有人。他用人的原则很简单，谁讨我高兴，我就听他的，谁给我提意见，我就讨厌谁。忠言很少有不逆耳的，所以袁绍就拥有了一种特别的才能：凡是对他有利的正确的意见，他是一定不会听的；凡是对他不利的错误的意见，他是一定要听的。如此用人行事，袁绍不败，那才是怪事！

5。　千古奇才

袁绍有三个儿子，老大袁谭，老二袁熙，最小的是袁尚。建安十年春，曹操在南皮杀了袁谭，袁尚和袁熙投奔了乌丸。乌丸又叫乌桓，是中国北方的少数民族，他们的大本营柳城就是现在辽宁省的锦州市。乌丸一直是站在袁绍这边的，所以袁尚和袁熙逃到这个地方，准备在乌丸的帮助下对付曹操。

眼看统一北方的长征只剩下最后一步，这一步还走不走？

曹操阵营里一片反对的声音。还在袁绍与曹操开战的时候，刘备就借机溜到刘表那里去了，如今经过数年的休养生息，枭雄刘备在荆州又积聚起相当的实力，如果曹操孤军远征，刘备会不会乘机在背后发难，袭击许都，劫持汉帝？更何况，打乌丸的难度太大，当时曹操的大本营在邺城，也就是河北的临漳，而乌丸在辽宁锦州，两地之间距离遥远不说，路途也非常险恶。

这些意见听起来句句正当，连曹操也陷入了疑虑。正在这个时候，议事朝堂响起了清风朗月般的笑声，曹操最年轻的谋士、唯一的知己郭嘉笑着说：主公你放心地去吧，留下一个空空荡荡的许都也无妨，我断定刘备不会给你添麻烦，因为有人会帮主公阻止他，谁呢？刘表。

在《三国志》中，郭嘉是这样分析的：“表，坐谈客耳，自知才不足以御备，重任之则恐不能制，轻任之则备不为用。虽虚国远征，公无忧矣。”刘表，不过是一个夸夸其谈的人，自知能力比不上刘备，重用刘备担心无法驾驭他，轻用则刘备的才干发挥不出来，主公完全可以放心远征。

至于关山险阻这事，也不全是坏事。郭嘉认为，正是因为乌丸既远又险，所以他们绝料不到我们会去打他，我们正可以来个突然袭击；另外，乌丸和袁氏的关系厚密，一旦他们结合起来，时日长久，酿成祸患，不但统一北方的目标不能实现，就是我们已经占有的冀州和青州都会失手。所以，乌丸必须打。

郭嘉确实料事如神。曹操的军队出发不久，刘备就向刘表建议说，这正是好机会，我们赶快乘虚而入，把皇上从许昌接到我们荆州来吧。那时候，就是我们挟天子以令诸侯了。刘表下不了决心，说等等再看吧。刘备没有军队，干着急也没有办法。等曹操从乌丸凯旋的时候，刘表才遗憾地对刘备说，看来，我确实错过了一次机会。刘表那时候一定不知道，他错过的是最后一次机会。在平定乌丸的第二年，曹操就出兵攻打刘表，曹操七月出兵，刘表八月就死了。

回头说，曹操采纳了郭嘉的建议，发兵远征。到达易县的时候，郭嘉嫌部队行进速度太慢，就说服曹操弃掉辎重，轻装奔袭。

这是曹操军旅生涯中最为凶险的一战，建安十一年的夏天，老天也要考验曹操，北方多雨，原先设定的路线被毁，无法通行。曹操没有放弃，他在原路竖了个牌子：“方今暑夏，道路不通，且俟秋冬，乃复进军。”设置了撤军假象，然后在当地向导田畴的带领下，另寻了一条名为卢龙塞的小路，继续进发。

这条路在长达两百年的时间里，人迹罕至，基本上是一条没有路的路。一路上，曹军逢山开路，遇水叠桥，走得煞是艰难。沿途更有长达两百里的地段干旱无水，需要掘地三十多丈才能见水，后来粮食也吃光了，曹军不得不杀了几千匹战马充饥。就这样，曹军历尽艰辛，在建安十一年的八月抵达距离柳城不足二百里的白狼山。直到这时候，乌丸那边才得到消息，仓皇之间集结数万骑兵前来迎战。

这是场遭遇战，也是场决战。曹操战败，曹军就会全部覆灭于辽西；乌丸战败，柳城肯定失守。狭路相逢勇者胜，曹操派勇将张辽、张郃为前锋冲阵。这两人向来彪悍无比，一路拍马下山，直冲敌阵。在他们的带动下，曹军奋勇上前。乌丸本就人心惶惶，看到曹军如此勇猛，阵形开始崩溃。辽西单于被曹军斩杀，乌丸群龙无首，被杀得七零八落。

曹操大获全胜，一举平定了乌丸。《三国志》记载：“胡汉降者二十余万口。”袁尚和袁熙逃到辽东太守公孙康那里，曹操料到公孙康会有所动作，不去追击，坐等袁氏公子人头。果然公孙康伏杀二袁，把他们的人头当礼物送给了曹操。

奇袭乌丸，是曹操一生中最为艰难的一场战争，也是郭嘉敢出险招、险中求胜的军事天才的一次极致发挥。郭嘉谋略的成功，不仅寄托在他敢冒奇险的过人胆略上，更建立在他对对手心理的洞察和把握上。在追随曹操十一年的戎马生涯中，郭嘉为曹操贡献了诸多谋略，这些谋略无一不是出人意料，无一不是危险重重，无一不取决于对手的行为是否严格遵照郭嘉的预见。

曹操打吕布的时候，战役持续了大半年，曹军疲惫至极。曹操见状准备撤退，是郭嘉看出吕布的性格缺陷，他认为吕布就像项羽，有勇无谋，这种人没有智慧，也就不具备韧性，如果气衰力竭，就会败亡，于是劝曹操猛攻。曹操听了他的话，发动大军不要命地猛冲上去，果然一鼓作气打败了吕