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捕心猎人-第5部分
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淡淡闲聊一阵后，语汐捂着嘴打起了哈欠，“逛一天街有些困了，我眯会。”
覃洛将肩膀抬了抬，向语汐靠过去。语汐将头轻轻倚在上面，闭上了眼睛。
覃洛保持住让身形不动，看着熟睡的语汐，不禁面露微笑。曾几何时，他们也这样，在黄葛树下相互依靠，不过，那是好多年前的事了，那时候还很小很小，小到什么都不懂得，什么都不知道。
现在他依然不太明白，语汐就像他在世上唯一的亲人，像姐姐一般。只是像这种情形，或许不久，就再也不会出现了。
不觉已经到站，该下车了，他望了望依旧熟睡的语汐，继续稳稳坐住，任由公交车前行。
窗外，路灯依然明亮，行人已越来越少，喧闹的城市逐渐宁静。他也不知已过了多久，公交车到了何处，只感觉肩头一轻，语汐抬起了头，缓缓睁开眼望了望窗外，“咱们已经过站很远了。”
“哦，”覃洛淡然回应。
语汐看了看他，露出了微微的笑容，“你应该叫醒我的。”
“天太黑，对这路线还不熟，”覃洛说到。
语汐没有追问，却是轻轻揉了揉她刚才靠过的那只肩膀。
“哎哟！”覃洛此时才感觉整个胳膊与半边身体都已经完全麻木，丝毫使不上劲，在语汐的搀扶下，才一摇一摆的下了车。
末班公交也已收车，两人只得打车，回到家已快到深夜。
路上，覃洛也将他如何当上销售员之事告诉了语汐，惹得语汐哈哈大笑，她实在想不到，凌香那么霸道的女人，也有被耍的一天，不禁为凌香的遇人不淑表示同情；也对覃洛捏造业务逆袭上位的行径表示鄙视；更重要的是，覃洛对都市生活熟悉的快速，让她感到特别欣慰。
一天就这样过去，明日又将是崭新的一天，对覃洛来说，又将面临新的职业，新的都市生活，新的挑战！
天还没亮他就睡不着了，一阵沐浴洗涮、梳洗打扮，头发也弄了个光亮，一切搞定看看时间，才六点半……
好不容易捱了半个小时，为了让语汐好好的享受周末的休息时光，不用专门为了他而忙碌早餐，他轻声的出了门。在报刊亭买了张电话卡，并给语汐发了条短信，终于有了他个人的联系方式。不再像一叶孤舟，任何联系都要转告了。
一路辗转，专程到批发市场买了一个包，嗯，有点像销售员的样子了，他这才往公司赶去。
最先见到的是俞宥，这位以前招聘时轻视他的年轻帅哥。
“俞总，我来报道了，”他面露笑容神色自然，语气相当沉稳，心中却在炫耀，哼哼，你不是说没戏么，怎么样，三天时间，从扫地工也照样了当上了销售员。
俞宥抬眼瞄了瞄他，“一个月业绩为零，三个月没完成指标，就得走人。”
“这不是老员工制度吗？”覃洛不明白，销售部的新员工，都有适应期的。
“你又不是第一天来，本来就属于老员工。”
“……”覃洛很郁闷，俞宥那态度也让他很不服气，哼，就按老员工制度来也不怕，一个月时间，谈几笔大生意给你看。
他被顺理成章的安排在了妖娆主管倪魅的组下，正式成为了一名销售员。领到了两套崭新的西服，外加几件雪白衬衫，还有几条鲜艳的领带，更重要的是，他还拥有了独立的座位和电脑。
福利待遇嘛，基本工资只有一千八，比扫地工还少两百，不过多了一项提成，至于五险一金什么什么的，他只顾兴奋了，没听得太明白，听了也没记住。他还知道，以后每周也有休息了，不过不是双休什么的，只能轮休，节假日反而会更忙。
不管怎样，这与扫地工相比，简直好上太多了。
一切收拾完毕，他兴冲冲来到倪魅面前，“主管，这业务怎么做，你教教我呗。”
倪魅头也不抬，扔过来一本公司产品价格参考资料，外加一句冷冰冰的话，“自己先去学习摸索，谁叫你晚来了两天，错过了公司的统一培训，我还有自己的业务要做，如果每个人都需要指导的话，那我不是得忙死。”
覃洛自讨了没趣，了然的回到座位翻看起资料，他对销售一窍不通，甚至连酒店销售需要做些什么都不清楚，自然看得索然无味。傻坐一会后，他在电脑上查了查信息，搜索了半天，只明白酒店销售工作大概为会议、客房、餐饮的销售，其他的就一概不知了。
这业务到底该怎么开展，他脑中纯粹是一片空白。手上客户资料为零，还一个人都不认识，根本没有可开发的对象。再说了，即使有了客户，他也不知道该怎么去谈，连怎么开口都不知道，更别说谈判技巧了。
本想找同事聊一聊，一来拉近一下感情，二来顺便请教一下。可听着销售部里电话响个不停；看着同事来来往往，或忙着签单，或出门拜访客户，他除了羡慕不已外，实在不好意思上前打扰。
左思右想也没有任何办法，他不免有些急躁。望了望那完全不管他的美女主管，他微微一笑，索性什么都不管，玩起了电脑。反正还有一个月，时间还多的是，他可以不慌，会有人比他着急的。
他就这样整整玩了三天，一个电话没打，没有一个拜访，甚至连一个新的客户开发记录也没有……
第012章 苦逼的销售
这三天里，每早的小组业务会议上，覃洛的数据分外刺眼。同组同事各自忙碌，自然也没有太多理会于他，至于主管倪魅，第一天对他不予理睬，第二天则是反唇相讥，第三天开始大发雷霆，到了第四天早上，她已经受不了了。
要知道，对于销售主管来说，除了该组业绩，客户开发情况也是非常重要的，各项数据都将作为每月的考核，与收入紧密相关。同时，每月各销售小组也利用这些数据参与评比，优胜的小组能获得各项津贴福利。
这样的制度下，虽然很多新员工因为没业绩而导致离职，同样也为公司开发了许多宝贵的客户资源，对销售主管的福利也没什么影响。而像覃洛这样什么都不做的，任何贡献没有不说，肯定会拖了不少后腿，将直接导致主管收入减少，小组评比名次也会降低。
通常像覃洛这样的现象，公司都会直接辞退，可他是凌香钦点的，还有所谓的业务在身，实在没法直接让他走人了事。
“覃洛，你如果再这样，我这组的成绩会全面拉下的，”倪魅怨愤的声音中带着无奈的恳求。她原本领会俞宥的语气，只是想给一些难堪，可没想到覃洛竟然毫无理会，直接将这皮球踢给了她。
“我不会啊，你又不指导一下，”覃洛撇一撇他这位妖娆的主管，身材不错，脸蛋不怎么好看，一双眼睛随时放电，估计这业务水平也与这身体能力有关。他没多加理会，继续玩着电脑，这一幕，与倪魅第一天对他的态度一个样，只是人物已经颠倒过来。
“好了不要玩了，我现在就教你，”倪魅很焦急。
“哦，等半小时，我把这一关过了再说，”覃洛头也没抬，继续盯着他的屏幕。
倪魅瞪他一眼，扭动腰肢，恨恨的回去准备需要指导的资料去了。
大半小时后，她再次来到覃洛座位上，结果覃洛还在玩。
“再等几分钟，刚才你没来，我又玩下一关了，”覃洛继续移动着手中的鼠标。
十分钟后，倪魅又一次返回，见覃洛仍然在玩，这次她索性不走了。
过了几分钟，覃洛望了望那被他气得一脸怨愤的倪魅，这才心满意足的停下。毕竟是他的主管，以后还得相处呢，印象太坏了可不好，而且他也确实迫切需要指导。
经过一小时的专门指导学习，他终于明白了一些酒店销售的基本知识，至于技巧嘛，倪魅说了一大通大而空的套话，他也搞不清楚，这每个人做销售的方法不一样，尤其是男人和女人，有太多的不同之处。
倪魅还十分慷慨的分拨给了他一大堆客户资料，都是以前淘汰的业务员留下的，所谓前人栽树，后人乘凉，他也享受了一把别人的劳动成果，不由十分开心，迫不及待的开始打电话接触客户。
第一个号码拨过去，“Sorry，你所拨打的电话是空号……”
第二个是语音，“欢迎光临××娱乐会所，一流服务……”
第三个终于有人接了，“请问先生有什么需要，我们提供外送、包夜……”
……
这他妈都是些什么号码！覃洛差点把手中电话扔掉。灌上两杯水，稳了稳心情，他才继续翻看客户资料。这次他决定不和那些所谓的企业联系，先打电话问问事业单位，这个应该不会随便乱记。
第一个，“请问是张助理吗？”
还未来得及自报家门，“嘟！嘟！嘟！”的声音传来。
第二个，“王秘书在吗？我是……”
半句还没说完，就听对面说到，“又是哪里来的传销”，然后直接挂断了电话。
第三个，“您好，我这边是凌俞国际酒店，我找下赵科长。”
对面是个女声，这次终于十分不流畅的将业务之事说了一遍，听得对方：“那死老头子犯事进去了，我是他老婆，小伙子你的声音可真好听，人长得肯定也不赖，什么时候出来陪我坐坐，业务什么的嘛，一切都好说……”
……
这都是什么嘛，根本就是死号码！覃洛一连打了好多电话，全部都是些无用的联系方式。看来这倪魅给他的这一大堆客户资料，应该全都无效，无非就是让他打电话，刷刷数据而已。至于有效的，估计早被她给选出去发展了。
本想借助别人留下的客户信息捡点便宜，结果白高兴了一场，还得一个个亲自开发才行，可他一个人不认识，半点社会关系也没有。
在网上查找了一些客户联系方式，他试着打陌生电话过去，结果忙碌半天，做的全是无用功，没有一个有意愿不说，还挨了不少数落。至于陌生拜访什么的，他又没半点技巧，人家根本不会见他，肯定没戏。
他本还想找语汐，看他们公司的网站有没有合作机会，谁知网站早已经与酒店有了合作关系。
再次业务无门，他耷拉着脑袋，十分绝望，这个，该怎么破！
手机声音响起，他吓上一大跳，这还是第一个给他打电话的人，接通后才知是李杉，应该是找语汐要的号码。
“喂，让你送方案来，几天了怎么都没动静？”李杉质问他。
“想让我请吃饭就明说呗，别拿这当借口了，”覃洛笑道，公安厅业务的事他到是记在心上，不过不是指望李杉能带来业务，而是担心俞宥会来追问他的进展情况，他还不知道该怎么应付的好。
“谁爱吃你那烂饭似的，方案做好没有，”李杉语气很认真，似乎不是在开玩笑。
“啊！你还真有人在公安厅啊？”覃洛还是不太相信，凭李杉一个一个小小警员，怎么可能有那么大面子。
“别问那么多，送到我办公的地方来，记得价格不许太高，”李杉说到。
难道这姑娘还真有门道，覃洛顿时重新充满了希望，与李杉对业务需求方面几次沟通后，他便找倪魅帮忙。一番忙碌，终于在这妖娆主管的指导下，做好了方案。至于具体内容嘛，他也是半懂不懂，就是拿以前的方案把服务内容和价格改了改而已。
将方案给李杉送去后，他就一天天等待起来，反正现在业务无门，不如暂时不去追求业绩，静下心来好好学习一下也不错。他便每日查看资料，增长见识什么的，同时等待李杉的回复。
谁知这一等就是一个月，李杉那边仍没有落实，他曾几次与李杉沟通，得到的消息都是还在审理过程中。虽然这一个月里，业务技巧、旅游方面的知识他到是看了不少，可业绩还是大大的零蛋。他不免着急起来，一向看不起他的俞宥，肯定不会手下留情。这该怎么办？
第013章 业绩竟是零
今天就是覃洛做销售员一个月期满之日，而他的业绩完成度上，仍然标着一个大大的零，分外清晰惹眼。在门口碰见俞宥时，那眼神也比以前更加轻视，看来马上就会要他走人。难道真的就这么败了么，他很不甘心，可又毫无对策。
一切如他所料，快到下班时，他被叫去了俞宥办公室。
“你被辞退了，去把工作交接了吧，”俞宥冷冷说到。
“可公安厅的单子怎么办？”覃洛还想争取最后机会。
“有人比你更适合去跟，”俞宥瞟他一眼，不再理会。
看来是没机会了，覃洛只好失望离开，临走时还得到俞宥一句无情的送行语，“早说了不是做业务的料，还偏要来耽误大家一个月。”
他十分不服气，可事实摆在眼前，一切都已于事无补。他只好闷头将资料、物件等一件件交给主管倪魅，看一眼那坐了一个月的座位，愤愤离开了办公室。至于人事部、财务部什么的，就不需要他操心了。
站在酒店外，望望这几栋矗立的高楼，他忽觉有一些不舍。在这工作一个月零三天，虽没什么朋友，工资也被扣得分文不剩，不过这毕竟是他的第一份工作，就像初恋一样，还是有感情的。
对哦，工资不是扣除两个月么，他才上了一个月，好像没有扣够。他不想欠凌香人情，决定把手机还给她，就当借用了一个月而已。匆匆来到总裁办，秘书晓柔却告诉他凌香早已经走了。算了，明天再来给她好了，他便往家中赶去。
语汐得知后也很惋惜，对他说到，“要不，我去给凌香说说？”
“别！”覃洛断然拒绝，他完全没想过这样做，公司制度在那里不说，他也容不得丢半点人。即便凌香主动要求留下，他也不愿意，靠女人裙带关系留在公司，这算什么，只会让俞宥更加轻视，他也会更加抬不起头。
“那就好好休息下吧，有机会再找工作，不着急的，”语汐安慰着他。
“我会尽快再次踏上工作岗位的，”覃洛依旧很有信心，对于这一点，他从未怀疑过。
次日，覃洛依旧准时起床，不用上班的他，一身便装不紧不慢的来到凌俞国际，却依旧没见到凌香。原来，酒店今天正在接受升星评估，一旦通过，就会去掉前面的准字，正式成为标准的五星级酒店。凌香此时也正忙着接待前来评估旅游局、旅游饭店协会的一行人。
覃洛无所事事，他也不想再跑第二趟，便在办公区门口等待起来。
领域国际酒店宽大奢华的接待室里，总裁凌香、副总裁俞宥，以及公司经理级以上的工作人员全部在此聚集，济济一堂，正与旅游局、旅游饭店协会一行人对列而坐，期待着酒店升星最后结果。
“黄局长，凌俞国际相对于市内大多数五星酒店而言，软、硬件设施都不会差，还是达不到标准吗？”凌香向对面一位身材微胖的中年官员问到，这中年官员正是市旅游局局长黄其山。
“标准每年都在提升，就凌俞国际而言，目前还有许多地方需要改善，但还是很有机会的，”黄其山说完，领着前来评估的一行人起身离去。
待黄局长等人走出接待室后，俞宥低声问：“我们没有给他们好处吗？”
“酒店刚成立就加入了协会，每年的会费已经不少了，”凌香说到，她也不知道是哪方面出了问题。
“那就再送点红包什么的，直到他们同意通过为止，”俞宥说到。
“是能随便送礼的么！”凌香瞪一眼无知的俞宥，起身前去送行。
而此时，覃洛已在办公区门口等候多时，凌香没有等到，却看见秘书晓柔正匆匆路过，他连忙问到，“凌总在哪里？”
“升星结束了，凌总应该马上就出来了，”晓柔说到。
“这么顺利？”
“是失败了。”
“……”覃洛哑然失笑，不知道这凌香在搞什么，酒店这么好的条件竟然也会升星失败，还有那俞宥，到处瞧不起人，看来也没什么能耐。
不多久，他就看见一行人正向门口这边走来，最前方一名中年官员正与一人低声交谈着什么。那中年官员见前方有人，便停止了谈话，若无其事的走着。
覃洛顿时觉得奇怪，难道刚才那两人在交流升星失败的原因，他虽然已经离职，但毕竟是工作过的地方，对这还是很关心的。凝神望着那中年官员，他使出相心术，顿时就明白了。原来是这么回事，难怪会失败。
那一行人过去之后不久，又看见凌香追了过来，他走过去低声问到，“凌总，听说升星失败了，知道是什么原因吗？”
凌香摇摇头，准备继续前去。
见凌香那一脸愁闷的模样，覃洛决定帮她一把，“我有办法让他们答应。”
“当真？”凌香停下脚步，疑惑的望着他。
眼看旅游局的一行人即将远去，覃洛来不及细说，将大概想法匆匆告诉凌香。见凌香依旧将信将疑，他便说道，“反正办不成也没什么损失，也不会造成什么影响，就死马当活马医咯。”
“好吧，”凌香点点头，而后她追上黄其山一行人，“黄局长，我这有一个提案打算提供给您，对旅游局，乃至整个岳安市旅游业的发展和利益，都应该会有所帮助，相信黄局长也定会有所兴趣。”
“有这样的好东西啊，还请凌总指教，”黄其山说到。
“这提案是我公司一个职员提出来的，而且不便再大庭广众之下谈起，不如我们找个地方坐下来谈，不会耽搁你太长时间，”凌香说到，并把黄其山一行人重新往办公区引。
在凌香一番巧舌如簧的说动下，不多久就成功将黄其山和旅游局、旅游饭店协会一行人重新带回了接待室。而这一次，酒店方则只有凌香一个人，覃洛坐在她的旁边，不过他已经不再是酒店的人。
“这位是我们公司的一名销售员，提案就是他做出来的，就由他来向黄局长和各位讲解一下，”凌香向对面一行人介绍道，看起来，她还不知道覃洛已经离职的事。
覃洛虽从未见过什么领导级人物，但也并不露怯，他慢慢说到，“各位领导，我这里有一个想法，更能方便旅游局和协会的工作开展，同时也能为旅游局、酒店、景区创造更多的收益。”
如此名利双手的好事，自然非常吸引旅游局、旅游饭店协会的一行人，他们齐齐望向覃洛，希望得到详细答案。
第014章 酒店升星中
覃洛顿顿声说到，“其实非常简单，就两个字，提成。”
黄其山与一行人对视几眼，而后说到，“还请这位小兄弟说得详细一点。”
望望黄其山那茫然不知的表情，覃洛很想笑，这不本来就是你黄局长心中所想么，还装作什么都不知道，非要从他口中说出来。
该怎么样才能把这事说得光面堂皇，他想了想，而后说道：“是这样，将旅游饭店协会每年收取会员费的模式改为提成收费管理，岳安市每个大小景点、酒店等旅游娱乐项目，每卖出一张票，或每售出一间房，协会提取一块钱作为管理费用。”
“这样不行，好像我们特别功利似的，”黄其山断然拒绝，旅游局、旅游饭店协会的一行人也纷纷附和。
装，继续装，覃洛没有理会，继续说到，“黄局长此言差也，协会以前的会员费让各酒店、景区觉得是强制收取，难免会有所怨言，他们才觉得是功利。而按提成的模式，生意好多交一些也心甘情愿，生意不好的也不用承担原来那么多的会员费。如果按这提案进行，反而让酒店、景区方觉得很合理。”
此话一出，黄其山等人不住点头，都觉得在理。尤其是几名协会的成员，更是感同身受，他们以往收会员费时，都遇到诸多困难。
“这样一来，旅游局和协会还能非常清楚的掌握每家酒店的入住量，每个景区的客流量，从而对症下药，进行扶持和帮助，相信这样对这个岳安市的旅游环境也是非常有帮助的，”覃洛终于把整个提案说完。
“嗯，你这想法不错，非常好！”黄其山与其他人简短的商量一下后，纷纷表示赞同，“只不过，这提取一块钱会不会太少了点，金费不足，服务工作也不好开展。”
还嫌少！覃洛很吃惊，要知道，整个岳安市各大旅游娱乐景区，每年的客流总量达到两千万人次以上，每名旅客游览、住宿加起来，仅这一块钱的提成，旅游局能每年能获得的收益至少能达到五千万。他虽然不知道以前旅游协会每年能收到多少会员费，但如果按这提案算，肯定会是以前的很多倍。
他的相心术虽然能探知黄其山心中想法，但这具体的数字还是无法清楚，之所以提出一块钱的提成，也是为了抛砖引玉，至少路数对了，往下就好谈了。他便问到，“不知黄局长觉得多少合适？”
黄其山思考一会后，说到，“按照价格比例来看，景区提取一块钱能行；酒店按星级来，五星级提取十块钱比较合理。”
此时，一直没说话的凌香也坐不住了，“按十块的话，酒店方的压力会非常大，反而有功利之嫌了。”
凌香的话不无道理，就以凌俞国际酒店来说，总共一千五百多间客房，就算按现在平均入住率五成来算，一年仅交给旅游局的费用就高达三百万！比起以前的会员费，那是高了好几倍。
覃洛将提案说完之后，便没怎么开口，只是随时关注黄其山等人的想法，适时给凌香加以提示。
众人一阵商量后终于决定，按酒店星级，一至五星分别按一至五块进行提成。这样的方案，凌香也觉得还能接受，而对于旅游局与协会方�
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