北京青年-第43部分

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“酒吧一开业，我就不遛狗了。”何西说。

何东说：“我还要约叶爸爸吃顿饭，我们这面料做得不顺。”

在餐馆，何东把现在做面料找不到客户的困境跟叶舟说了，叶舟说“：我提不出什么具体的建议，对你老板根据什么就觉得自己可以做这个不清楚，只能给你讲个听来的故事，美国五十年代的时候有个叫考比尔·琼斯的书商，有一大批图书卖不出去，他想方设法认识了总统，就给总统送了一本书。第一次，总统没时间看，但又不好意思说自己没看，就在书上写了‘不错’两个字。琼斯同志就用‘这是总统最喜欢的书’做广告，于是这本书就被抢购一光。”

“这主意不错。”

“其他的书还是卖不出去，怎么办呵？琼斯又送给总统一本书。总统知道了上次书的事儿，所以这次对这本书的评价就是‘糟透了’。你猜琼斯怎么办？”

“那这书就肯定卖不出去了呗。”

“琼斯用‘这是总统最讨厌的书’做广告，书最后又被抢购一空。”

何东睁大眼睛看着叶舟：“哇，这么做生意呵？”

叶舟点点头：后来琼斯又给总统送去一本书，有人告诉总统上两次书的事儿，所以这次总统把书扔在一边儿不给他任何答复了。你猜这回琼斯怎么办了？

“什么都没说，还能有什么办法？”

“琼斯有办法，他用‘这本书总统已阅读两个月，还没发表任何意见，这是总统最难下结论的书’做广告，书又被抢购一空。”

何东笑了：“够天才的。”

在叶舟的帮助下，何东他们最终盘下酒吧，起名叫“奋斗酒吧”。大家又商量了一个怎么把何北叫回来的主意。

开业那天，叶坦跑工地以有一节课想让何北听听为名，让何北上了车。路上，又要求他把眼睛蒙上，因为课堂需要。

何南把车停在酒吧门口，叶坦牵着蒙着眼睛的何北从车上下来，把他拉到挂着“奋斗酒吧”牌子的大门前。

唐娇上去一把揭开他眼睛上蒙的布，大叫：“这是你的酒吧！”

何北看着酒吧，脸上表情特别严肃，泪水在眼框里转着。

第二十五章　往哪儿走？

不同梦想造就不同的人生。

有捷径吗这世界上？

何北老妈桃子刚得空上儿子酒吧看看，何北挽着她的胳膊往里走着，边走还边往她身后看：“怎么就您一个呵？您不是说带你们公司的同事都来这儿消费吗？”

“我先来探探路，实地考察一下，有谱了才能往这儿带人呢。”

何北把桃子带到吧台：“妈妈，您想喝什么随便点……”

“你们有什么特别的？”

“唐娇，给我妈妈来一杯贝利尼……”

桃子扭头看了看唐娇：“这就是你爸特烦的那女孩儿？”

何北点头：“我们俩现在就是朋友。”

“看着挺疯的，做女朋友我不管，要结婚可不行。那女孩不错，”桃子指在池子里洗杯子的任知了说，“她是谁呀？”

“您甭管那么多行吗？”

桃子盯着任知了看：“哟，多文静呵，我喜欢她，儿子。”

这时唐娇过来把调好的一杯贝利尼放到桃子面前：“阿姨您尝尝怎么样？”

桃子拿起喝了一口：“不错不错。”

桃子边喝边四周看着，看见满墙的拐棍宣传画：“怎么这么多拐棍呵？”

“帮何南做广告，他不是要招人给他拐棍投资吗？”

“你们空座率够高的。”经商的桃子发现问题。

“还没到时间呢。”

“这都九点多了，几点开始上客？”

“妈妈，我们这儿不是刚开门吗，总得给点预热期吧。”

“你不是说这儿原来就是酒吧吗，换老板跟客人没关系，要不然就是原来生意就不好……”

“能阳光点吗？别一到我这儿就老盯着阴影，现在冷清点，我这不是刚接管吗，过几天您再来看，不在外面等半个钟头甭想进来。”

“谁的钱？”

“何东和权筝的。”

“合同怎么定的，要赔钱怎么办？”

“妈妈，您就盼点好行吗？也没非逼着您表扬，鼓励鼓励不难吧？”

桃子咳嗽了一声，一本正经：“儿子，我发现你是一颗冉冉升起的酒吧新星。”

这时何西端着空托盘过来：“四婶，怎么样我们这儿？”

“哟，你也在这儿？”

何西点头：“帮他们管钱，白天遛完狗，然后到这儿端盘子，晚上算账。”

何北说：“你还不赶紧把那遛狗的给辞了？”

“得了吧，等你能给我发工资了再辞也不晚。”

“怎么样跟你当医生比？”桃子问何西。

“好玩，刺激，现在再往病人面前一站，那底气‘噌噌噌’地往上冒。”

“你们得想辙怎么让客人上门儿……”

“何北每天上门口拉客人，那天有人差点报警。”

何北瞪着何西：“你就不能说点正面的？”

“你有吗？”何西问他。

老妈都走了，酒吧还空荡荡的。何东四兄弟只好到门口忽悠去，何北喊着：“刚聘的，深圳顶尖调酒师，不尝不知道，一尝吓一跳！这位哥，还不请大美女来一杯？”何北忽悠一对过路的情侣。

女孩一听叫她大美女来劲儿了：“走呵，进去看看。”还真被忽悠进去了。

何北叫着：“何西，还愣着干嘛，赶紧进去伺候呵。”

“谁是深圳顶尖调酒师呵？”何西问。

“唐娇。”何北大言不惭。

“人家要尝出来不是怎么办？”

何北朝他屁股一踢：“你给我赶紧进去吧！”

何东何南也向路人哟嗬着：“不尝不知道，一尝吓一跳！”

“什么呀，一听就是骗人，”何北说，“你们得这么喊：顶尖调酒师，一调一大杯，不尝不知道，一尝吓一跳，得带感情。”

“咱还得来点新招儿。”何南说。

何北说：“来点儿带色的表演？”

“得了，”何东说，“怎么你一说话我马上就想到警察。”

“好不容易有这么一酒吧，我怎么也不能让它还没怎么着就破产不是？”何北说。

何北认识一叫“海哥”的，今晚正好过来了，看酒吧这架势给他出了一主意，何北觉得不错，就问：“警察不管吧？”

海哥有点瞧不上他了：“人没事儿干老上你这儿转悠什么？”

何北踏实了，心潮小澎湃。这么好的事儿得找人分享呵，就跑到吧台，神秘兮兮地凑到唐娇面前说：“咱们有救了！”

唐娇在那儿擦杯子没理他。

“你看你还不信？”

“再这么干，不发工资，我都没钱交房租了。”

何北立马开始搜自己兜，把所有的钱都掏出来放到吧台上：“够了吧？”

“我是你什么人呵，让你帮我交房租？”

“雇员呵，老板能不关心下属的吃喝拉撒睡吗？”

唐娇不屑地看了何北一眼：“那我还没钱吃饭呢。”

“上我们那儿蹭去，何东何西现在都有进项，咱们吃饭没问题，你就放心吧，永远不会再挨饿了。”

“我还是得每天到快餐店打几个小时的工去，要不然我没钱花。”

“别别别，你得帮我看着店，腾出我去搞咱们酒吧的营销策划。”

“就跟刚才那海哥？”

“你别小瞧人家，人家干什么什么赚。”

“然后就进局子了。你跟他往一块儿凑，是不是又想警察叔叔了？”

“咂，你们这些人呵就是戴着老花镜看人，把一好好的人愣给看得歪七扭八才踏实。”

“他给你出什么嗖点子了？”

“要不是为了咱们酒吧我都懒得跟你说。”

“甭说。”

“就说，他说在咱们酒吧开个假面Party，一张票卖它一百块，票一卖出去，咱银子就有了，他们爱来不来，跟咱们就没关系了。咱们的票就是咱们的小广告，他们花自己的钱给咱们做广告，够酷吧？”

“人凭什么买你的票呵？家家酒吧都在想辙儿招引顾客，你有什么跟别人不一样的？”

“有呵。”

“是什么？”

“到时候再告诉你。听我的，甭去干快餐，呵？”

“把你那破钱收起来，奶奶不用臭男人的钱。”

何北斜了唐娇一眼：“爱用不用，不用扔垃圾箱里。”说着就走了。

唐娇愣愣地看着何北的背影。

假面party的想法，何北没敢跟几个兄弟说，怕被他们扼死在萌芽期。他仔细捉摸了几天，怎么想都觉得靠谱，能行，这才开始忽悠，而且采取的是各个击破的战略战术。

大白天，何西正跟任知了遛狗呢，何北找到他们凑了上去。

“啥事儿，”何西问他，“打电话不能说还亲自跑来？”

“好事，咱们马上就成深圳第一酒吧了。”

“从后面往前数？”

“小瞧我？我敢接这摊子我就有能力把它干好了，咱酒吧要卖票咱们找谁来买？”

“什么？免费都没人来，还卖票？”

“咱们开个假面party，一百块钱一张票。”

“那你得管人家酒水？”

“不管，要管卖二百一张票，咱都赚不了。一百就是入场。你说咱们酒吧能塞多少人？”

“二百？”

“五百还挺松快，这一晚上光票钱就净赚五万，要是一千，那一晚上就是十万，那咱要天天晚上开Party，咱不立马就进五百强了？你这狗还遛什么劲儿，咱都到五百强门口了……”

“你上哪儿去卖这些票？你的目标人群是谁呀？”

“我要知道就不来找你了，你得帮助卖票呵。”

“就是纯粹的Party？”

“是。”

“肯定没让警察感兴趣的东西？”

“警察又不买票，干吗让他们感兴趣呵？”

“我可以帮你问问我这几只狗的主人。”

“不够，再想想咱们怎么把这票卖出去？卖票可就归你管了，咱们酒吧能不能开下去就靠你了。”

“卖一张票拿五块提成？”

“行呵。咱要能卖一千张票……”

“你不能把咱酒吧当地铁那么往里塞人。”

“行，就算五百张票，”何北说，“哼，跟你们在一起我就干不成大事儿，这五百个人第二天再带五百个人来，这五百人再带五百人来，哇，咱们就发啦！”

忽悠完何西，何北又去忽悠何南。何南坐梁怡楼下看手提，旁边还竖一小牌子：乐宝多功能拐棍招商。

何北坐他旁边说：“咋样儿哥，你帮咱们设计票？”

“什么时候要？”

“今天晚上要能弄出来最好。”

“行呵。”

“你明天就可以拿去印。”

“我可没钱了。”何南说。

“你把钱给三伯应该跟我商量，这钱说是都分到大家手上，其实还是得统一支配。唉，怎么说也晚了，从何东何西那儿拿，现在就他俩有钱。哎，你能不能把票设计得那样……”

“哪样儿？”

“也不是票，就是票上写的那样……”

“哪样儿呵？”

“反正就让人一看那票上的话就特想来……”

“你那意思不是暗示咱们这Party带色吧？”

“暗示又不犯法。”

“咱们没事儿别老跟警察叔叔玩行吗？”

叶坦提着垃圾袋从楼里出来，一下看到他们俩特激动：“你们怎么来了？”

何北赶紧：“守着你呵。”

“我爸都不守了，你们还守什么？也不告诉我一声。”

何北还来劲儿了：“不是怕你不安心工作老往外伸头吗？”

“你们什么时候开始来的？”

何南站了起来：“你帮助出出主意，何北要在酒吧开假面Party招徕客人，你觉得怎么才能吸引人买票？”

“Party本身得吸引人才行。”

“Party怎么才吸引人？”何北问。

叶坦想了想说：“要有表演，要有舞会，反正怎么让大家玩得高兴怎么干……”

何北伸出手握住叶坦的手：“知音呵知音。”

何南“啪”把何北的手打开：“好好说话。”

“我负责组织节目。”何北说。

“哎，对了，”叶坦突然想起一招，“让唐娇任知了我们一块儿跳个拐棍舞，正好给何南的拐棍做宣传，你们说好不好？”

何北反对：“不好，那人家该觉得咱们组织这个Party是别有用心的。”

“本来你就别有用心。”何南说。

“再说来的都是年青人，没钱投资，真有钱投的年青人不会来这个Party。”何北说。

“万一有谁正好想轻松轻松就来了呢，咱们在门口也设上临时售票处，谁想进随时买票进来。”叶坦说。

何北这回同意了：“这主意好。进门把票收了，然后拿门口再卖。”

叶坦上去半天了，抻头看何南还在那儿坐着呢，有点感动，就又跑了下来坐到何南旁边，让他靠她背上休息休息。俩人正背靠背坐着聊天呢，这时梁小幻放学回家走过来看看叶坦走过去看看何南然后说：“还没成雕塑。”

“哎，给我们照一张相吧？”何南说着把手机递给梁小幻，他太想把这一幕留下做纪念了。

梁小幻拿着手机：“叶坦姐，能照吗？”

“照吧。”

“不行，我得先审审他，叶坦姐他是你的男朋友还是你的未婚夫？”

“有区别吗？”

“那当然了，男朋友只要帅就行，未婚夫得让你少奋斗二十年才够格呢。”

“那穷人就不能成家立业了，小朋友？”何南说。

“能是能，那得找有同情心的，有慈善心的才行。你有钱吗？”

“现在没有以后会有。”何南说。

“那你算潜力股还是开空头支票的？”

“能照了吗？”何南有点着急。

手机灯一闪。

何北正朝何东公司大门走去，手机突然“的”一声，何北查看，看见何南迫不及待发来的他和叶坦背靠背坐着的相片，两人一脸灿烂地笑着，何北一生气伸出拳头要砸手机，不知道想起什么，诡秘一笑，把手又给缩了回来。

何北软磨硬泡地把何东叫了出来，怕被人听见他们的商业秘密，俩人跑到楼顶。何东觉得何北想法不错：“那这样咱们酒吧很快就能盈利了。”

何北立时喘上了：“那是，你也不看看谁在这儿运作。”

“酒吧是能藏垢纳污的地方，咱们要小心点，别出什么事儿。”

“你就放心吧，我虽然对警察叔叔没什么成见，也没打算整天跟他们膘一块儿。”

“节目肯定不能带色儿，这点你必须知道。我们三个要提前审查审查，咱们决不干触犯法律的事儿，知道吗？”

“你们就是不相信人，好像我何北干什么事儿，要不犯法都不正常。”

“当股东的有权提醒你。”

“是是是，你对你对，你永远正确还不成？你那面料要做不下去干脆辞职做咱们酒吧呗？”

“酒吧不还没开始赚钱呢吗，都窝那儿，咱们日常开销怎么办？你还想回到那吃了上顿没下顿的日子？”

“不，不想回了。”

“再说，谁说我们做不下去了？正叫劲儿的时候，马上面料展示会就要开始了，这是个千载难逢的好机会，我们准备花几千元租个展台，让何南多花点功夫给布置布置，定货商还不乌泱乌泱地来，那公司不就运作起来了？”

“行，那你就把订货商都带咱们酒吧来消费呗。”

“行呵。Party需要我干什么？”

“卖票！只要票能卖出去，咱这第一步就算是跨出去了。”

何北轻而易举就把仨兄弟拿下，有点得瑟。晚上他几个哥们儿来酒吧消费，还说要往这儿带人，何北一感动就豪爽地说：“今天这酒我请了。”

唐娇不同意。

何北说：“我是老板我说了算。”

“都是什么人呵，你在哪儿认识的？”

“酒吧认识的，怎么了？”

“没怎么，反正不能免费。”

“看远点，人家都说了以后往这儿带朋友来，那客人要跟滚雪球似的越滚越多，咱还在乎这点钱？”

“就你那帮客人，哼，酒吧开不下去我可不在乎。”

“看，又不懂了不是，这是人脉投资，有了人脉，生意才能越做越好，不懂就虚心学着点儿。”

“不学，就不让他们白喝。”

“谁是老板呵？”

“不知道，就知道买东西得交钱。”

何北看着寥寥无几的客人跟唐娇说：“还犟还犟，天天上座率这么低，你没往酒里掺水吧？”

“没有。”

“咱们那假面Party一开，肯定能时来运转，你就等着瞧好吧。”

这时何北瞧何南来了，就丢给唐娇一句：“你敢收他们钱，我跟你没完！”

唐娇看何北走了就打电话跟何东告状：“你不能这么大撒把，何北也没管过酒吧，待会儿把你和权筝姐的钱都弄没了怎么办？”

何东正拿着化纤面料跟小老板在商量办展示会的事儿，听唐娇这么没头没脑的来一句，不知道是怎么回事。

唐娇接着说：“他老请客，咱们哪儿请得起客呀现在，我说他他还不听，你赶紧过来一趟吧。”

何南已经把票设计好了，何北觉得不吸引人，俩人在酒吧一角就争了起来，何北说：“唉，哥，怎么说呢，你不能就管把票面设计好，你得让人一看你那词儿就想买，其它的归我管。”

“我说亲爱的何北弟弟，我一正经海归，不是那考不上大学跑外面混一年半载就回来充大头蒜的那种，你让我组的那词，我还真说不出口，而且我爸爸还等着我赚钱结婚呢，我怎么也不能让自己先进局子里逛一圈吧，不行，干不了。”

“这可是咱们酒吧生死存亡的关键一举，你怎么也不能见死不救吧？”

何南笑了：“还真不敢以身试法。”

“你说你们这人，谁也没让你说那么清楚，就让你说点只能意会不能言传的怎么就这么难呵？”

“我退了我退了。”

“干嘛呀，这才哪儿到哪儿呵，就当逃兵？”

“我帮何西遛狗心里踏实。”

“要不，你把票的图样设计好，我送去做的时候往里填字儿，这该行了吧？不就怕负责任吗，不就怕被警察叔叔抓住小手吗？为了咱酒吧，我豁出去了。”

“真别，为了咱们酒吧的生存，咱也不能那么干。”

这时何东来了坐到他们旁边问：“怎么样了那Party？”

“还Party呢，何南都退出了。”

“为什么呀？”

“何北让我在票上暗示咱这Party有料，我觉得不合适……”

“咱不是说好的吗，就组织一正常的Party招徕一下客人就行了，千万别带色，还有咱们正式说一下谁都不能随便给朋友免费。”

何北气得指着他们，都不知道说什么好了。

这时何西带着任知了也过来上班来了。

“老公，我帮唐娇去了？”任知了说。

“去吧。”

“都老公了？”何北斜着眼问何西。

“我明天要回一趟北京，你们谁能帮我遛狗，谁能帮我照顾任知了？”

“我帮你遛狗。”何南说。

何东说：“唐娇可以帮忙照顾任知了吧，把她带这儿来上班就行。”

“你会丁香去？”何北问。

何西点头：“是。”

“任知了能让你走吗？”何北质疑。

“我说去看父母应该没问题吧？”

何东叹了口气：“难说。”

“她要不同意你去怎么办？”何南说。

何西崩溃：“哎哟，我头直大，让我想想再说吧。怎么样呵，你那票设计好了吗？”

“何北非要往里加色……”

“那可不行，何东怎么想？”

“为了我那十五万我也不能同意。”

何北站了起来：“得得得，你们都退出，一人做事一人当，保证不牵连你们，住嘴吧！”

何南说：“叶爸爸可是咱们这酒吧的顾问……”

何北挥着手：“让你们甭管就甭管！”

“我是股东，票和节目我们最后都要审查，咱一定别越雷池……”何东宣布。

大家的质疑，让何西觉得想回一趟北京还真不是那么容易。趁着不忙的时候，何西凑到任知了旁边问她：“跟你商量个事儿行吗？”

任知了点点头：“你说的事儿我都同意，说吧。”

何西心里顿时升起一线希望：“我明天想回北京看看我妈妈爸爸。”

“好呵。”

“你同意了？”何西激动。

“那当然了。”

“你太好了，知了。”何西都不知道该如何表达自己了。

“你想他们了就应该去看他们。”

“是。”

“我也想他们了。”

“嗯？”何西觉得不对劲儿了。

“你爸爸妈妈不就是我爸爸妈妈吗？”

“啊？”何西无语。

“那你想，我当然也想了，你说是不是？”

“是，我会告诉他们的。”

“不用，我自己跟他们说，爸爸妈妈，我们来看你们了。”

“你也要跟我回北京？”

任知了很认真地看着何西点点头：“那当然了，你到哪儿我就到哪儿。”

何西一脸苦相儿，咋办呵？

从酒吧下班回来，大家都凑到何西房间，何北说：“崴了吧？带着任知了回去吧，还想什么？”

何西特委屈：“你们说我招谁惹谁了？我都跟丁香说了明天回去看她，这怎么办？”

“这点儿事儿就难住你了？不辞而别呗。”何北说。

何东说：“那任知了要找他怎么办？”

“你们说任知了能听咱们劝吗？”何南说。

何北说：“能，得等她病好了以后。”

“那我就再缓几天？”何西也茫了。

“你不是都跟丁香说好了吗，那就快去快回。”何东定音。

有这几个肝胆相照的兄弟帮衬，何西感动，给丁香打电话说：“我都不敢相信明天咱们就能见面了……”

丁香问他是不是跟任知了说好了，何西不知可否，就想着明天胜利大逃亡呢。

正跟朋友吃饭的丁香