变相-第1部分

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作者：学先




作品相关　前言





这是一个关于金钱与人性弱点的一个故事，它在金钱与贪念之间展现开来。

在这个故事里，我们就从传销中走来。它所说的并不是以往一般的传销公司，而是曾经从事过传销行业后改变过的一种方式，称为“变相经营”。对于变相这两个文字，大家可能会立即想到与他关联的传销分子来。

传销究竟是什么？为什么说传销是害人的呀？他们又是如何害人失利的呢？成为传销的一分子后，他们又怎样再去推荐其他人来加入？为什么说他们会从熟人中入手呢？又如何从那里得到发财的机会呢？他们又究竟能够得到多少钱？

他们所说的成功又到底是如何成功法？为什么有些人明明知道这是一种骗局，却依然在继续做下去呢？为了钱，还是为了所谓的成功？钱与成功这两样东西，难道对于他们来说真的很重要？

在生活中，为了免遭自己遇害，对于平日里出现的各式各样所谓的营销代表、推销员，我们又怎样去分辨出他们是合法的，还是非法的呢？

对于这一连串的问题，将会在这篇文章中，随着他们的活动开始一一呈现于大家的面前……

“我要成功，我要发大财，”这只不过是他们做的一个梦。

从非法传销的出现至今，给我们的生活带来的灾难，这些可以说都是来自金钱的动力，同时亦体现出了在我们的人性弱点当中那丑恶的变化。……………人，都想有不劳而获、贫小便宜的念头。

而非法传销的发动人，正是利用这人性中的弱点，以所谓的利益作为诱惑，令一些爱贪小便宜以及想不劳而获的人进入。在过去的传销例子中，首先是给刚接触的这些人给予一些“信息”，再通过聚会等场所制造一些所谓成功的气氛，然后以一定的所谓金钱利益等作为奖励。让这些刚接触的人以为在这样的团队里，真的可以赚上一大笔钱，而走进他们那所谓的“轻松创业的团队”。当这些人真的得到了或是看到真正的“利益收入”时，就更加用心的走进去为这一份“事业”战斗，那怕是要付出一些金钱。

结果当他们走进去时，才知道是步入了别人设计的一个骗局。但是到了这时，他们已经是无法再回过头来了。钱已经被人骗了，自己可能也是走不了，他们只好一步一步的走下去。在他们越陷越深时，才发现了难以让自己接受的事实，就是连累了他们的亲人与好友。他们为了得到更多的钱，仍然留在这样的环境里面一错再错的挣扎下去。这些走进非法传销队伍中的人，唯一能说的是，就因为难以抗拒金钱魔力的诱惑，才会演出那一幕幕令人感到充满丑恶的人生。

为了赚钱，为了成功，他们把自己的良心都出卖了。或者说，他们并不是这样认为。照他们所说的话，就是为了赚钱过日子呀！事实上，在他们的脑子里，想到的难道就是为了赚钱？！

为了钱，他们可以连身边最亲的人都可以出卖。以各种手段，各种谎言诱你入局。在精神上，在思想上，给你来个转变。为了钱，就有可能把你心中的那些良知都洗掉了。都说是为了钱，就因为钱是大家生活中的必需品。洗脑，也成为了一场革命……

照我说，谎言是可怕的，尤其是身边亲人的谎言。

所谓洗脑……………就是给你不断地输入他们编导的一些所谓如何获得成功和财富等虚构信息，通过这些来给你做思想工作以及达到控制你的思想与精神，让你想得到他所说的那种收入。这一切，都是人为的谎言。这些谎言，出自陌生人，也出自我们身边的亲朋好友。

在开始时，他们会不断地和你谈人生、谈感情、谈生活、谈成功人士的一些事迹。还会请你参加他们的聚会活动，再通过他们在聚会中所带来的热烈气氛和一些所谓的成功人士亲身分享经验，让你相信自己也可以得到那样的生活。在这些的情况下，再和你比较你现在的生活，让你自己在这相比之间感到产生了很大的差距。随着你的“醒悟”，你就会像他们一样想得到那种追求成功的渴望。这时候，如果你还不认识到事实的话，就会让你的思想慢慢的变成了另一个自己，就好像是换了另一个人似的。换句话来说，他们就是把你的思想清洗一下，换上新的想法。这种想法，就是为了钱、为了成功。

说是被人洗脑，不如说是被金钱所诱，是贪心的欲望所至罢了。所谓洗脑，就是被心中想得到的所谓金钱、成功而冲昏头脑。他们所说的这种成功，并非是真的会让你成功，这只不过是一些想不劳而获的人产生的一种幻想，是他们为了诱你入局而设计的谎言。

他们，一些从事者。为了眼前的利益，为了那些看不见的成功与财富，从另一个岗位上投入到他们都认为可以创立一番大事业的工作来。可是，有谁能做得到呢？最后的得益者又是谁呢？

为了金钱，他们甚至于可以出卖自己的良心，以各种手段去欺骗其他人加入……

而在我们的生活当中，为了达到自己的目标而变得丑恶与贪婪，这样的人大有人在。他们就是为了钱、为了地位，他们可以不顾及他人，而去做一些伤风败俗的事。

这是人类文明的坠落吗？……

在传销将慢慢的从我们的生活中变成过去时，他却模仿着传销的方式，通过自己的专卖店来发展加盟代理商，然后要求加入者交上两千元取得代理权，他再从中赚取加入者的利润。当加入者在取得代理权后，就可以拿店铺里面的产品出去找店铺代销和个人零售，还可以推荐他人加入。而在推荐他人进来的同时，就可以得到一笔不错的提成收入。他以这种方式来从事着拉人头得到利益，重新上演着与传销活动相似的变相经营……

在孙百成设立了这样的一种“事业”后，他就带给了更多人知道“致富”的信息，拉开了大家在对比间产生的生活想法。可惜，一些在生活中过惯了穷苦的人，遇到了这种事就被眼前的利益冲昏头脑，步入到追求“好的、轻松的生活”里去。他们是伍拓，是刘勇彬、陈星杰、李艳花、张秀，也是其他人……在他们的脑海里接收到这些信息后，慢慢的就会感到孙百成所说的是值得相信的，接着就会相信他所说的是事实，然后走上了孙百成设计的路——就是做“事业”。

他再通过聚会会场，给新进的人制造出热情洋溢的气氛。通过各种方式，让大家产生了心理影响……通过对比生活、对比收入方式，让大家看到了“希望”……这就是在对你的思想进行洗脑。

……

时间一天一天过去，他们的“生意”也开始旺了起来。加入的人员也从几个人上升到几十人……像李艳花、刘勇彬这前面的老一辈第一代人，业绩也开始长高。

眼看着一个多月就要到第二年的年终结算了，刘勇彬、李永峰和陈星杰三个人的业绩离三十万中级奖金的资格还差一小部分时，他们在没有办法的情况下，就开始拿出自己的钱，甚至于是借钱，把自己的业绩补足……最终他们是做到了。

但孙百成却上演了一出索赔的好戏，把二十万“赔”给了别人，再以资金短缺等问题撤消了全额发放年终奖金……而赔给别人的钱，是他为了放到自己口袋里的一个借口。

刘勇彬他们付出了差不多一万元的钱来买业绩，以为即将可以得到三万多的奖金收入自己的口袋，却没有想到被孙百成的一句话，就把三万多元的奖金变成了几千元……面对收回自己的钱无望时，他们不甘心，就悄悄的商量着出路，结果带走了一部分人来到深圳打算自己干事业……还趁着伍拓这边搞周日聚会，向工商部门打来了一通告发的电话……

随后，打传调查小组和公安干警的人来到了会场，把几十个人全扣押住了……孙百成刚好看到了这一幕，为了不被捉，他带着简单的行李匆忙的逃到了深圳去。最终，他又把自己送上了另一个虎口，左手还被刘勇彬他们给打断了……

法律是严明的，也是公证的。孙百成他们最终是逃不过法律制裁，走上了回不过头的路……

（书中个别部分的情节，是根据一些经历人和报刊书籍等整理所得。另外个别内容是本人自己编写，包括其中所说的地点、人物等各种名称。本书所说的一切仅为提供参考，如有相同及冒犯之处，实属巧合。）







关于这次对作者书名的修改，是因为实在是不改不行了。为什么这么说呢？因为用“海浪花”的这个称呼的人实在是太多了，我也是早些时间内才知道的。有一天晚上，我在腾讯QQ空间上进行对自己的“海浪花”QQ空间的搜索，结果是看到了一大帮人在用。同一称呼的有空间名称的，也有个人昵称的。看到这一大帮数字，我不知道该怎样形容了，只好由我迟来者重新另改个称呼了，不然的话，以后不知道会不会搞出个怎样的事情出来。

为了自己的将来，还是另外换名吧。现在的起点暂时是没有看到第二个同样的称呼，但是我也不能再用了。至于我为什么会取这样的名，是和我在申请作者昵称时自己想用的却被告之已经有人用了，另外也输了几个的，但是都没有得到通过，才会想到在自己的一个名中联想出“海浪花”来的。其中也包括自己初入行不懂的因素。

对于这作者昵称“中国的海浪花”，我也不能再用了，已经在满两个月的今天向编辑们申请了修改。其中也因为作者昵称数字太长，太不好用了。

对于现在用的这个称呼，是我用了很长时间的一个笔名了。希望大家会喜欢吧！

还有的就是作品书名的修改，小说《洗脑传》实在是不好意思再用了，有些过于激烈。现在将它修改为《变相》，这样可能更接近内容些，可能会更实用些吧。而美文类《爱你真不该项对你说》其实是第一篇散文的题目，因为当初不懂才会用它的，现在修改为《爱的言语》，对于以后的内容更接近。

希望以上的修改，没有对读者们造成影响吧。也希望以后大家多些支持我，我还会有更多的作品出现在大家面前的。

祝大家阅读愉快！

（2007…7…30）



正文　第一章　收买传销资料

一个人的变化，大多数是从他自己身上开始的，也或者说，在身边环境的影响之下让他不得不去改变自己。
99年八月，孙百成辞去了在洛杉矶的工作离开了美国，随后来到了台湾的台北市。在台北，他的叔叔一家人都在台北市那里生活。而他在美国留学毕业后就出来在当地工作，在洛杉矶生活了三年。孙百成这次来台北，是因为他的叔叔给他在那边找了份比他在美国洛杉矶更好的工作。开始时孙百成并不想过去，但是在听说是很好赚钱而且又很自由，收入还不错后，没有什么怀疑的他就答应了叔叔，放弃了在洛杉矶的工作来到了台北。在台北刚刚住下来，他就加入到了当地的一间合资公司和他的叔叔一起工作。

那是一间多元化的合资股份公司，老板是三个台湾人。说到这间公司，生产出来的都是一些生活上所需的日用品，公司名称叫“台湾拉佰股份有限公司”。这间公司所有的产品，都是通过自已公司的研究生自行研发生产出来的。但是他们生产的产品不放在别的商场货架上售卖，而是经过自己开设的商店去卖，他们把商店称为“拉佰专卖店”。

他们的“专卖店”，经营的方式亦是多样式化的。除了产品多数是自己公司生产的外，有一些是代理别的生产厂家的，不过这是很少的一部分。但有一点就是，他们代理的这些产品除了他们这里有得销售之外，市面上的其它商店是没有这些货品卖的，所以他们又称为“直销专卖店”。

孙百成进去的这间“拉佰专卖店”除了零售外，他们又采用了会员制的方式来吸纳一些外来人员加盟，帮忙他们的“专卖店”在店外面售卖产品。如果你想成为他们的一员，只要你交纳一小笔资金，你就可以成为他们的会员了。在成为会员后，你可以以优惠的价格来购买他们的产品，你还可以卖给别人来赚取差价。而最主要的是介绍别人来入会发展下线人员。

按拉佰专卖店的规定，只要你介绍一个人来入会，就可以得到一定的酬劳。可以是现金，亦可以是等额的购货票据。这种经营方式，名为“多层次经营方式”，亦属于“多层次收入。”其实它就是社会上所说的传销公司。

因为都是些生活用品，加上他们采用的经营方式，“拉佰”的业务很快就开发了很大的市场，生意也兴旺了起来。二年内，加入公司的会员从当初的几十人涨到差不多达万人。

而孙百成凭着自已的能力，他的业绩也日日上升，下线人员也多起来。他一年后由一个初级推销员被提升为销售部经理，每个月的酬劳与奖金收入由最初的二千台币渐渐地升到一万到十几万台币甚至于更多，这让他的生活发生了新的变化。

在这几年里，到处都有非法传销公司出现。对打击这种传销公司，各地相关部门就开始严厉打击起这些公司来。

由于“拉佰公司”所取用的经营方式，正是人们所说的非法传销方式。在2001年6月，“拉佰公司”被查出是属于违法经营。面对公正的法规，“拉佰公司”不得不走向了灭亡的道路。最终“拉佰公司”的所有人员也都被解散了。而主要的领导带头人，都得到了应有的处罚。

在这间公司工作了二年多的孙百成，面对眼前的这种情况，他也没有办法。但是他看到了新的希望，那就是“拉佰公司”所采用的那种经营方式。因为在这一年多里面，他在“拉佰公司”所得的收入比起原来在广东做的其它工作四年里所得到的收入还要多了好几倍。他在想，如果把这种方式用在别的事业别的公司上面来运作的话，哪又会是怎样的结果呢？他又在想，别人可以做得到，为什么我就不能呢？想到了这些，他终于做了一个大胆的决定，那就是想办法找到这套完整的运作资料拿到自己的手中，然后回家乡广东寻找发展机会。

孙百成知道，要想得到这些资料，除了老板手上有外，还有一个人手上也有的，那就是科研部的老总刘思和。现在几个老板都变为阶个囚了，向他们要是不可能的，现在就要从科研部的老总那里入手。

既然已经想到了，就一定要做得到。这是孙百成的一直以来的作风。

2001年7月中旬，孙百成拿着一个手提箱来到了曾经是拉佰公司的一位老总，刘思和的家里。平日里，孙百成是很少与这个刘总接触的。来到这位老总的家，孙百成见到了刘思和。在互相打了招呼后就停住了，孙百成不知道怎样去说出自己的请求。

刘总是个快言快语的人，他首先打破了孙百成的沉默。“孙经理，你找我是不是有什么事呀？”

孙百成说：“老刘，请你不要这样叫我了，我们都已经成为失业的人呀。”

“哦！是呀，失业了。”刘思和微笑了一下。

“老刘呀，台北我是待不下去了。我也是个三十多岁的人，是时候回去成家立业了。我今天来，是想见多你一面，算是来向你道别的，因为过多二天我就要回老家广东了。”

“唔，是呀……现在这情况，离开是最好不过的。对啊，你是大陆人回老家去也是好的，人始终是要落叶归根的，台湾只不过是你生活中的一个小站，我说得对不对啊？”刘思和慢声细气的说着。

“是的，是的。”孙百成有些紧张的回答。

“那好……我在这里首先祝你一路走好！”刘思和说着就伸手去用力握了握孙百成的手。

孙百成一边与刘思和握手一边连声的说，“谢谢！谢谢！谢谢！”

沉默了一阵，孙百成说：“老刘呀，我还有一件事想需要你帮忙一下的。”

“哦……是什么事？”刘思和好奇的问道。

孙百成连忙说：“是这样的，我知道你手上备有份‘拉佰公司’的那套特式经营店铺的详细运作资料。我想，现在既然公司已经倒闭，不知道你可不可以把它卖给我呢？”

当刘思和看见孙百成的到来时，就知道他是有事找自己的。但他想不到孙百成来找他要的是那套资料。这时，刘思和看了看孙百成，停了好一会就问：“你要来做什么？现在这种是违法的，你还敢做啊？”

“不，犯法的事我是不会做，我是想拿它回去换种方式来做正当的生意。”孙百成望住他笑了一下。

刘思和也望着他说：“不错，我手上是有你说的那些资料，而且还有所有产品的配方资料。不过，这些都是我们以前辛辛苦苦得出的劳动成果，对我还是有用的。如果要卖的话，那……就要看你给我多少价钱啰？”说到后面的那句话时，刘思和放慢了些速度还把语气加深了。

孙百成早就猜到刘思和是这种人，所以他在来时就准备好足够的钱来对付刘思和。在他的手提箱里面，正放着十几万元呢。

孙百成听到刘思和这样回答，他即刻从自己的手提箱里连续拿出来了几大叠钱放在台上，然后就对刘思和说：“你看老刘，那套资料加上那些产品配方，一口价，我给你三万，你看够不够？”

刘思和望着台面上的钱，嘴角露出了些笑容。但过了一阵，他轻声的说：“孙百成，是这样的，如果这事给以前‘拉佰公司’的那几个老板知道我把他们的东西偷拿出来卖钱的话，他们是一定不会放过我的。”说完这话他想了想一下又接着说，“对不起！这是行不得的，我不可以卖给你的。”一边说着一边摇了摇头。

见他这样，孙百成感到有些意外。他接过话来说：“哎呀！老刘，今天的事就只有你知与我知道。再说，过几天我就回内地了，到时你不说我又不说谁会知道的呢。”

那刘思和听到孙百成这么说，他停了下来没有出声。过了好一阵，他微笑着摇了摇头。

孙百成见他这样，想了一想后，又从箱里面拿出来了二扎钱放在台上。然后对刘思和说：“老刘，这样吧，我再给你加多两万，你看可不可以？再说我最多就可以给这个数，要多就不行。我说老刘，你就自己看着办吧。”

刘思和望着孙百成刚才的动作笑了笑，说道：“孙百成，你这小子真行呀，看来你这是势在必得的呀。不过，你也太看得起我了。我跟你说，我现在是不想卖它的，说不定以后它们对我还大有用途的呢。”

“你，你这老刘我跟你说，你这是跟钱过不去啊，还是跟我过不去？真是的，你就当作帮我一下好不好？”孙百成出到五万，此时见刘思和不答应，他又些生气。

正文　第二章　从传销到生意人

刘思和没有理会他，仍是摆出一副不在意的姿势坐在那里。
孙百成见做到这样都无法满足刘思和，又想想自己的目的，他望着刘思和说：“好！刘老，这样吧，大家都让一步。我只有八万了，也只能给这个数，你看下可不可以？再说，我花这一大笔钱，对我有没有价值也是个问题呢。”说过后，孙百成把手伸进手提箱里面，摸索了一下又拿出了几扎钱，然后他对台面上的钱重新的数了一下后，就望着刘思和不说话。

孙百成这一着，刘思和全看在眼里。但他没有出声，仍是坐在那里。孙百成知道他什么也不说，其实他是在考虑着。孙百成也猜得出来，像刘思和这种人，是不会跟钱过不去的。
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刘思和看了看台面上的钱想了好一会，然后笑了笑点了点头。他答应了成交，接着他起来拿过孙百成的钱，然后走到了里面的房间里去。

孙百成望着刘思和转身去的背影，嘴上露出了满意的笑容。

过了好一会儿，刘思和从房间里面走了出来，手上拿了几个文件袋。他走了过来，然后将文件袋交给了孙百成。就这样，他将资料与配方以八万台币全卖给了孙百成。

孙百成接过了那些资料，高兴的握住刘思和的手说道：“老刘，谢谢你的成全。谢谢！”

刘思和连忙说：“不必客气了，大家各取所需而已。”说过客气话后，刘思和就送了孙百成出去。

当孙百成走后，刘思和回到他的房间里去，连忙拿过刚才的钱看了一下。他望着那些钱，又望了望自己的那台电脑，他高兴的笑了起来。在他的电脑里面，仍然保留着一份刚才孙百成拿走的那些资料。就这样赚了一笔钱，他刘思和能不高兴吗。

7月底，孙百成带着自己用八万钱买来的那些资料回到了广东老家。随行的还有一个女子，名字叫王婵。这王婵是湖南人，在他们两个人之间还有一段故事。

一年前，王婵是一位出卖肉体过生活的小姐。有一天晚上，孙百成一个人吃完宵夜后走在路上。当他刚走到一家街边大排档旁时，头上的一座广告牌突然脱落往下倒。眼看就要往孙百成的头上压下时，就在离孙百成不远处的两个女人中的另一个冲了过来把孙百成撞出了一边，他才避开了这一劫难。当孙百成还不知道是怎么一回事时，就听到了“轰隆”的一声巨响，接着是一个女人发出的痛叫声。

倒下来的是一座很大的钢铁架身的广告牌，如果正正压在人身上的话，那将是不