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极品农民之我自风流-第102部分
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第二个电话，却是罗梅儿打来的。原因只有一个：自从保利集团从她们手中获得１２00多亩土地后，又有一大批国内外的知名房产地产企业打电话来求购土地。我只是微笑，心下当然知道，这省委省政府的规划之后、保利集团购地之前，就有一批房地产企业来要地了；眼下倒好，不但保利集团进来了，喜来登也来了，这里眼看着就要进入一个大发展时期，还不来拿地那是蠢猪。只是，他们想拿地，我却不一定会放手。先前保利集团来拿地，那至少有两方面原因：一者，保利集团可是购了那圆明园兽首的企业，我很尊重他们；二者，我当时也确实需要一些钱用，而保利集团出钱很公道，这愿打愿卖的事干得好。但眼下却不同了，我手头的资金很充裕，不需要再靠卖地圈钱了。更何况，瞧眼下这情形，我这３万多亩地可有得价涨，现在再卖，除开我是蠢猪！
因此，我只是微笑，并不答话。罗梅儿一听我这声音，当然知会我的意思，便不再多说。后来，我心头莫名地一动，顺口问一声到底是哪些企业又来约地。罗梅儿随口便说了几个，我当下就惊讶得半天呆在原地作不了声。没别的，因为这些企业的头一个就是碧桂园，第二个是和记黄埔，后面还有恒大地产、广东玫瑰园……靠，都在是全国数得着的地产大佬，好多还是我的偶像。好一会我才冷静下来，后来莫名地心头又是一动，便又再问有没有北京潘石屹的地产，在得到没有的答案后心头又是一种失望。稍一会，却又是得意。一会儿又思索，这些个地产房产大佬一齐来要地，这都怎么回事呢？——看来，只有一个理由，我这些地方，都可是未来的房地产必争之地！一会儿又想，这些地产大佬没地要花钱来买地，只有一个目的，搞房地产；我呢，手头有这么多地，又有建筑公司，为何不也搞搞房地产呢？想来，我若搞房地产，绝对比他们要方便些。一会儿又想，这“之堂建设”哦，不，“丹运建筑”可迎来了大发展时机。不但我这员工宿舍楼，弓长重工长沙基地，弓长重工巴西基地，可都要建筑队参与，想来丹运建筑比原来扩展了不少。若我再是搞房地产，这丹运建筑只怕规模要增大一倍都不止！
靠，这个主意不错！
想到这里，便越发不肯卖这些地了，心头再是一转，便又告诉罗梅儿，这些地暂时不卖，对，暂时！
第一八九章
我不知最后罗梅儿如何与那几个地产巨佬交涉，因为我压根儿就没时间管这些。眼下，我必须要做两方面的工作。其一，便是如何安排余克这个海军陆战队员出身的特种部队军人，以及何栩这个空军陆战队员出身的特种部队军人，以及其他一大批退伍军人、特种部队军人和普通保安人员。其二，便是我手头的公司越来越多了，我得想办法进行整合了。否则，这公司可就难得管理了！
对于前者，我想了一想，便有了主意。当下立即电话通知周雅洁，让他专门通过自己的渠道临时租用一个空的仓储基地，做这些人员的临时住宿地。另外再专门辟出１000万元，在我的那些土地上靠近荆镇市一带的一个地方，选一个山水保存得比较好的地方，先围一个院子，紧急抽调丹运建筑的四个施工队进场施工修建三栋宿舍楼，必须在春节前修建好。让张力的弟弟张军负项目总责。张军读过几年书，但人太老实，打工一直打不开。张力后来请我给他找份事做，我便要了来。后来发现这人很实在，便很是重用他，一度让他担任起张运监理的常务副总经理。现在这事可是迫在眉捷的，便只得再次请他来。我总相信他能给我一个满意的答案。
那些退伍军人和招来的人员原还有些不满意，后来看我的诚心，便大多留了下来。我将这三百多号人分作两队，分别让余克和何栩担任队长，先进行日常训练。又让周冰洁专门组织了一批服装和被、床，算是应付了过去。当然，私下里我也和余克、何栩以及另外几个我选定的负责人交了底，一旦进入正轨，他们这些人可都是骨干层，干得好的话不但有工资奖金有分红，还可以给予一定的股份。几个人都是平静地应了。
至于手头这众多公司的整合，确实让我有些伤脑筋。花了一个下午，我终于拿出了一个比较可行的方案。
按我方案，我手头的这些公司将分成若干个集团公司。
第一个，便是全新成立“牛虻山蔬菜集团”下辖十大全资总公司，即，负责国内蔬菜、野菜事务的共五家公司，其中三家专司销售：专司负责全国野菜销售事务的南威省牛虻山野菜营销总公司，负责国内黄河以南蔬菜销售事务的南威省牛虻山蔬菜营销总公司，负责国内黄河以北蔬菜销售事务的南威省牛虻山蔬菜行销总公司。每个总公司各下辖数量不等的大区级分公司，每个大区级分公司又下辖若干个省级子公司，比如牛虻山蔬菜集团华南分公司，又比如牛虻山蔬菜集团南威省有限责任公司、牛虻山蔬菜集团上海市有限责任公司，等等。另两家则各有分工，其一是只负责集团在全国或独资、或控股的各大型蔬菜批发市场或是贸易中心，即南威省牛虻山蔬菜集散总公司；其二便是只负责集团在全国或独资、或控股的各大型蔬菜基地，即南威省牛虻山蔬菜生产总公司。
另五大全资子公司，包括专司蔬菜和野菜进出口贸易的南威省牛虻山蔬菜外贸总公司；负责集团在俄罗斯、蒙古、塔吉克斯坦等亚洲北方国家蔬菜野菜事务的牛虻山蔬菜（集团）北方总公司；负责集团在韩国、印度、巴基斯坦、泰国、马来西亚等东南亚国家和地区的蔬菜和野菜事务的牛虻山蔬菜（集团）南方总公司；负责集团在美国、加拿大、墨西哥等美洲国家的牛虻山蔬菜（集团）美洲总公司；负责集团在德国、法国、捷克等欧洲国家的牛虻山蔬菜（集团）欧洲总公司。
目前，牛虻山集团还没有望大洋洲和非洲发展的实力，但以后肯定会有。所以，在我的规划方案中还预留了牛虻山蔬菜（集团）非洲总公司和牛虻山蔬菜（集团）大洋洲总公司等两大全资子公司的名录。另外，有几个公司目前还只限于在几个国家内发展，比如牛虻山蔬菜（集团）美洲总公司，目前就还只在北美洲的美国、加拿大、墨西哥这三个国家发展，暂还没有往南美发展，但这个公司以后肯定是要在全美洲发展的，因此这个公司便直接使用了“美洲”公司的名头。
当然，与国内发展的公司一样，每个在国外发展的总公司下面都辖有若干个国家级的分公司。比如，牛虻山蔬菜（集团）欧洲总公司目前就下辖法国分公司、德国分公司、捷克分公司、西班牙分公司，其余尚待发展。
考虑英子把蔬菜已经做到印度的航空母舰以及泰国的一些军舰上，我原来还有意成立一个特种蔬菜全资子公司的，后来一考虑，有些吃力不讨好，算了！
事实上，到现在我都不知道英子是怎么做到这一步的，但她毕竟做到了，虽然有几个国家才布了一到两个点，但毕竟做到了！这很不错的！要知道，眼下可不止１0万人为英子做事——哦，都是为我做事，仅蔬菜和野菜一方面，包括日本人，也包括美国人！
这个集团是目前我的旗下总资产量过10亿人民币的几大集团之一，过去一直由英子掌控，以后当然仍归英子掌控。
第二个大集团，便是弓长集团。旗下包括五大全资总公司。即专司集团远程水泥输送泵等特种重工设备研发生产的弓长重工（荆楚）总公司；专司集团推土机、挖机、压路机等常规重工设备研发生产的弓长重工（长沙）总公司；专司集团各种重工设备国内销售的弓长重工营销总公司；专司集团各种重工设备出口销售的弓长重工外贸营销总公司；专司集团在巴西甚至以后整个南美洲的各种重工设备生产和销售的弓长重工（巴西）有限责任总公司。以后事业再有发展，再适当增加新的总公司。与蔬菜集团相类，各个总公司下面又各辖有若干个分公司和子公司。
这个集团最有发展潜力，以后继续由灵子掌控。
第一九0章
第三大集团，便是张运商业集团。下辖六大总公司。这个集团的前身，实质上就是原来的张运生鲜超市。如今，张运生鲜超市已在中南地区５个省涉足，共建立直营大型生鲜超市购物广场４２个，其他中型的生活超市、小型的社区超市共计门店５00余个，当然包括最新兼并的金达利生鲜超市的各大门店。
事实上，在做这个生鲜超市时，叶淑贞还在向两个方面扩展：百货行业和家电行业。最开始时，她只是在自己的生鲜超市各个门店设立专门的百货事业部和家电事业部，前者主要是做服装、化妆品等；后者以销售品牌家电为主，还包括各种手机、电脑、数码产品等。后来因为门店越来越多，仅仅一个事业部已经管理不下这么多的产业，便又依托这些事业部，成立了隶属于张运生鲜超市的两个子公司，将百货和家电拿出来单做。如今，这百货行业和家电行业两大版块，虽还没有达到生鲜超市的规模，但实力已经相当的不俗。比如，叶淑贞已经试图在荆楚市山阳区搞一个超过５万平方米的大型购物中心，仍使用张运品牌，但以中高端百货和中商档化妆品为主，当然也有专门的家电销售和生鲜超市参与，购物中心里更是囊括餐饮、娱乐、电影院等等业态。在分析叶淑贞这些产业的时候，我发现，原来包括在家电行业数码产品、电脑和相机，也是异军突起，隐隐有独立成为一支生力军的趋势。
而我这次改组，就打算依托产业的脉络，成立相对独立的公司来发展各大版块。即，升级原有的张运生鲜超市，成立南威省张运生鲜超市商业总公司，负责整个张运生鲜超市的拓展和产品销售；升级原有的张运生鲜超市百货子公司，成立南威省张运百货商业总公司，负责整个张运百货和购物中心的运作、发展；升级原有的张运生鲜超市家电子公司，成立南威省张运家电商业总公司，负责整个张运家电连锁机构的运作、发展；独立并升级原有的家电子公司下属的数码工作部，专门成立南威省张运数码商业总公司，负责整个张运数码、电脑和相机等事业的运作、发展。
目前，我的想法是，上述四大商业总公司仍是联合出击，但又能够各自独立征战。尤其家电连锁，这几年国美和苏宁南征北战，在全国形成规模优势；显然，直接与他们对攻那是找死，我的想法是，利用我们的地域优势，在南威省形成绝对优势，在周边的湖南、湖南、四川、贵州等地形成相对优势。如此而已。至于数码、相机产品，走的就是华海数码连锁、赛博数码连锁的路子。这一块优势和劣势同样明显，优势是这几年数码产品已进入寻常百姓家，销售肯定好，有一定的发展产途；劣势是，任谁都知道，近几年数码产品尤其是电脑产品的销售很疲软，发展起来有较大的风险。比如，我就知道，长沙的百脑汇数码城就关门大吉。因此，在搞这个的时候，可能会要产取一些必要的措施。
张运商业集团除开这四个商业总公司外，我的意见是还成立一个采购总公司，专司负责各大商业总公司所有产品的采购；再成立一个专门的拓展总公司，专司拓展。
成立采购总公司的前提条件是，四大商业总公司将需要采购的产品通过电子文档上报，经整合后统一采购。事实上，从眼下的情况看，我并不需要做专门的采购总公司，但站在发展角度看，我必须如此。比如，世界５00强排名第三的沃尔玛，就有专门的采购机器。这还罢了，叶淑贞曾经对我讲的另外一个故事，越发让我想要这般做。
我记得那次与叶淑贞商谈张运生鲜超市扩张的时候，特意谈到我们的一些对手。说到往湖南发展时，她说湖南省的超市步步高生活超市很厉害，其他的全部没放在她眼中，对，包括沃尔玛和家乐福这两大世界５00强企业；在南威省本土，则只有些担心大润发生活超市。因为按她了解的数据，截止目前，大润发没有开店失败的案例，而且全部是开一家火一家。为此，她专门对此进行了细致的调查，这才发现两家国内的生活超市企业都坚持了同一个理念：地域化特色。而这，恰是沃尔玛和家乐福两大企业所无法具备的。
打个比方，湖南有个地方叫攸县，隶属于株洲市。这个地方有一大特色产品即“攸县香干”但这种产品的口味却又只有株洲本地，再或是攸县临近的几个县的人们才喜欢。如果是沃尔玛和家乐福这样的世界５00强企业在株洲开店，这种只具地域特色和地域口味的产品，并不能够进入他们的采购行列。但对于步步高和大润发这样的生鲜超市则不同，这种产品不但进入采购行列，还会单独陈列。当然，在株洲开的几家店，这种产品将专柜陈列，一下子就拉近了株洲人民的心理距离，人们便只多会选择步步高又或是大润发，而不会选择家乐福再或是沃乐玛；至于在湖南省的其他几个市开的店，这种产品还是有陈列，因为毕竟是在湖南本土开店，这样的产品也多是有名，每个市都有人喜欢吃的。但又不开专柜陈列，因为其他市的人并不如株洲人那般喜欢吃这种香干。至于到了别的省份，这种产品当然也有，但并不多，这便作了再一次弱化。
我清楚地记得，叶淑贞在谈到这个事例的时候，曾笑着对我说，当时湖南本土的步步高有一个店与家乐福的一个店只相隔３00多米，规模都差不多，按理讲，两家最差也就打个平手，或许家乐福还要强些；但事实让她差点把眼珠瞪出来，因为家乐福那家店的业绩竟然没得步步高那店的三分之一！为此，家乐福方面在半年时间内换了三个店长，但仍然扭转不了这个事实。后来经过研究后，叶淑贞才知道这事情的根本原因就在于那么一片香干！
这话说出来又有谁会相信？但这偏偏就是事实！
第一九一章
当然，我也知道，这香干可不代表一片香干，它所代表的是一种竞争方式，即地域特色模式！
这个故事对我的刺激很在。我的张运生鲜超市在南威省目前已经是老大了，但我对攻的既有家乐福、沃尔玛这样的国际大牌，也有大润发和步步商这样极具地域特色的区域大牌，我就越发有必要努力了。在我看来，努力的目的就是两方面：一是扩大地域特色，便是专门成立这个采购总公司，除开负责常规的商品采购外，还要专门负责找寻、采购似“攸县香干”这般的极具地域特色或是地域口味的产品！说白了就一点，这种地域特色的代入感就是强！至于另一个方面，则是扩大规模，即加速开店，利用张运生鲜超市在南威省已经形成的优势，继续扩张，将这种优势继续扩大化。打个比方，如果把南威省的生鲜超市行业比做一个公司，张运生鲜超市控股５１％是绝对控股，控股９５％也是绝对控股，但同样是绝对控股，情况却又不同。我想的是做后者的那种控股，即将这个张运生鲜超市打制成那种控股９５％以上的公司！
也就是说，在南威省，张运超市要形成绝对优势！
另一点，我比较喜欢下围棋，不说水平是不是高，但有一点我却明白的，那便是“劫”的重要性。我想着，在全力扩张在南威省的优势的同时，一定要往外省扩张。之所以张运超市如今在湖南、湖北、四川等地都很快站稳了脚步，稍一进行规模化的扩张便遇到呼应，而且各个熟悉当地风格的人力以及产品便源源不断地供应进来，原因就在于叶淑贞早早地按我的意思，在这些个省份布了点、打了“劫”开了一至两家店。不错，毛爷爷说得对，星星之火可以燎原，革命是这样，做生意也是这样。往昔，往别的省开的这些个小店并不引人注目，但实际上就是在播撒种子、熟悉情况，为大部队的进驻作前期准备。眼下，我就想把这种事业形成规模和制度！
为此，我计划专门成立拓展总公司，专门负责张运生鲜超市的拓展，不仅仅只往周边几个省，要往全国的各个省份去布点，去找寻机会！必要时，可以往家乐福的源头法国、沃尔玛的源头美国去找寻！我不敢保证我的法子一定行也一定能成功，但若想在夹缝中杀开一条血路，这地域化和特色化是我唯一的选择！
成立采购总公司，是向家乐福和沃尔玛学习的结果，既学他们成功的经验又学他们失败的教训；成立拓展总公司，则是我自己的想法，自己从下围棋中获取心得后，打算直接运用到商业实战中的！
这个商业集团，也是我手头第二个总资产过10亿的集团，继续由叶淑贞掌控。
第四个集团，即牛虻山餐饮集团。下辖六大总公司。第一个，便是罗梅儿一直主抓的南威省牛虻山食府连锁机构，主做特色餐饮，现在已在全国开了46家门店，即使北京、上海这样的直辖市，那也是都开了三家以上的门店。我的意思是将这一块改组成南威省牛虻山食府连锁总公司。罗梅儿在做好这种特色餐饮同时，还在我的支持下做了两块：一块是定位于写字楼中的“好食尚”精品餐饮；另一块是牛虻山中西餐厅。
我的第二个想法是，将这两个都升格为总公司，即南威省好食尚精品餐饮连锁总公司和南威省牛虻山中西餐厅连锁总公司。这两个版块目前共有大大小小的店面97家。
事实上，在做好这三块的同时，罗梅儿创造性地做了另外两个概念的餐饮：一是牛虻山咖啡厅，一是牛虻山茶馆。在我看来，牛虻山咖啡的本质与牛虻山中西餐厅差不多。后来细细地研究，才发现两者的定位各有不同：咖啡厅主要定位于高端人群和外国人，偏重于饮料；中西餐厅定位于城市白领人群，偏重于餐食。两者的装修风格也不同，中西餐厅讲究清爽、意境；咖啡厅虽也讲究这些，但更讲究“牛虻山”这一乡土特色。若说能将高雅的清静宁谧与民俗的乡村气息有机混成一体，还就罗梅儿的这个牛虻山咖啡厅。这个产业的店面不多，到目前才19家，但仅仅上海、北京、广州和深圳四地就占了17家，荆楚市才两家。好在这操作模式与中西餐厅的大同小异，人员调配容易，倒不用我太为罗梅儿担心。
至于牛虻山茶馆，则是罗梅儿细心观察的结果。她发现，这年轻人喜欢泡吧，外国人喜欢进咖啡厅，白领喜欢进中西餐厅，这中老年人和商务人员则喜欢喝茶。因此，她便开出了茶馆。而且一下子就有两种模式的茶馆：一是纯粹的清茶馆，只做茶；另一种是人文茶馆，做茶之外还做餐饮，有点类似于中西餐厅——靠，又回到她的老本行了——只是这人文茶馆以茶为主，正如咖啡厅以咖啡为主一样。但人文茶馆、中西餐厅、咖啡厅三者的相通之处，却又让她省心不少。
当然，茶馆之所以成为茶馆，无论是清茶馆还是人文茶馆，茶是一个核心，而中国文化也是一个核心。两者的装修风格整体相同，但又有一定区别。区别主要是两方面：一者，招牌上有明确标注，二者，内里的细节也有体现。就说细节，每个清茶馆的一楼都是由三部分组成：左侧是一个小巧的门面，古色古香，专销各种茶叶；中间则是一张大型的根雕茶桌，桌边永远有一个年轻的女孩在做茶道，姿式优美清雅；右侧则是一排品茗坊，三五个年轻的女孩弹琵琶、弹古筝。人文茶馆则不同，没有这些。我曾经去过一个人文茶馆，熟悉的呢，知道这是进了茶馆；不熟悉的呢，还以为这是到了一个山里，因为那进门处就是一片竹林——对，在房里，在一楼，就是一片竹林，很是宁静！这也是人文茶馆的标志罢！
第一九二章
必须说，这罗梅儿的细心还真是为大伙带来了财源。如今这牛虻山茶馆可是南威省的独一号茶馆！更重要的是，罗梅儿已经将清茶馆开到国外：日本一家，韩国两家，美国旧金山唐人街也有一家！当然，正式开门迎客的只有日本那家，另外三家都在装修，�
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