极品农民之我自风流-第11部分

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张力告诉我，当日给我结算工资时，有一个波折。第一天他去找工地，是很不顺利的，那公司坚持让我亲自去，他不得不返回来。因为没有帮我办成这事，有些难过，哪知第二天那公司里的财务总管亲自到得这个小院找到他，将我的工资结了，就是这么多钱，他张力也不知我到底有多少工资，也没有问，只是接了下来。我心下估摸了一回，按理讲，我的收入不应该超过两千元，却不知如何超了一倍还多，心下细细一回环，却怎么也找不着理，心头只好暂时放下，接钱过来，又谢了张力。张力再与我稍聊几句，在我的力劝下，也回屋休息了。

我找张俊，与他结帐，他先是不肯要，我再三威胁，最后他丢下一句“随你拿”便不再多说；我也不多说，抽了六张百元钞交给他；他还要纠缠，只称拿多了；我却有理有据地核审他今日的车油损耗、返回浦溆的车油损耗、高速公路往返费用等等，这就占了近五百元，这还不包括他应当的个人收入、车辆磨损等等，所以这些钱必须收下。他笑了一下，直说你们这种大学生的脑袋就是快，当下爽快地接了。我让他进房去休息，明天再回荆杉；他却不肯，说要趁着夜色出荆楚，自已还要顺便去进些货带回荆杉，今晚就不在这里歇息了。我也不多拦他，看着他的车影远远离去。

第十六章　第一次做生意却不知如何要价

夜是真正地深了，谢了张力婆娘、李正婆娘、谢辉婆娘等几个，我终于和小美女住进了昔时我与美女嫂嫂郭清姐姐租住的房子。讲老实话，房还是那个房，再次进得这个房子时，我一次又一次地触景生情，想像着我与郭清姐姐合住在这里的每时每刻、一点一滴。小美女似乎并没有注意到我的情绪并不高，仍旧时不时地问我一些问题。我耐心地作了些解释，不过，终于压下了对郭清姐姐的思念，安排小美女休息。

第二天一大早，小美女睡得还香，我起床轻手轻脚地洗漱，又找来纸笔用日语对小女孩写了些东西，这才出门。正遇上张力婆娘在洗漱，我便告之我得先去菜市场销货了，请她帮忙照顾小美女，早餐就吃些粥和馒头。张力婆娘应了。我便自顾自地做工了。

当我扛着一筐干野生菌和那五个野生大灵芝，又有一些原来郭清姐姐买菜用剩的塑料袋，来到得附近最大的菜市场时，里面的小商贩们已经陆陆续续地来了，各自做自己的准备工作；零星地也有几个顾客在选菜；不过这会儿还早，买菜的高峰还没来。我朝四周看了一下，选那左侧门边上一个小地方站住，把那筐放下，便一把坐到地上。我的货少，不需要怎么样地收拾；等得人稍多了，把筐一打开就行了。

时间一分一分地往后移，到得六时半左右，前来的人群明显地多了。不过，却少有人到这里来。接近七点钟时，才有两个老年人往我这边来看了看。显然，他们两个是结伴而来的，而且都很懂行，也很熟悉这些野生菌，到了我这边，先是看了看筐中的野生菌和野生大灵芝，再看了我一眼，其中一个问道：“这都是你采摘的？”

我点了点头。他旁边那个老头又问道：“在哪里采的？”

我回答是牛虻山，就是我居住的那个大山。显然，牛虻山在外面还是比较有名，典型的深山，他们一齐点了点头，这时才对视一下，一齐蹲了下来，把那干菌细细地看了看，又辨了辨，还闻了闻，一齐微微点了点头。

我越发相信他们是行家了。因为辨认干野生菌的几个法子，就是看、闻、捏、舔、泡、切。后三个法子一般是在厨房中使用的，使用率和效果都一般，在我而言，前面的三个法子才是真家伙，尤其是看、闻二法。对于我自己采摘的干野生菌，我也百分百地相信，不说那看相，就那清香，那是绝对的正宗！正宗的野生菌、正宗的山风吹燥、正宗的阳光照射，这样的原始作法，想不香都难！

果然，两个老人细细地考量了一会后，一齐再次点了点头，又各让我称了一公斤。这个时候我才尴尬地发现，我竟然没有带秤过来。见我一时间呆在那里，两个老人开始还愣了一下，一会儿却又明白了我的处境，都是面带善意地笑了笑，让我找别人借秤一下。我四下一打量，周围所有菜贩的秤全在使用，便只能回报两个老人一个歉意的笑脸。两个老人再是一对视，一齐动手，各找我要一个小塑料袋，随便用手抓了两把，便各递给我二十元钱。

第十七章　第一天的生意竟然这么好

我不知他们各拿了多少，不过心下估计每人怕最多也就拿了一斤多，正思量着如何找钱给二人，因为我这会儿还没确定这些干野生菌到底要卖多钱一斤。那两个老人却与我道了一声谢谢，一齐回走。我一看，急了，赶紧叫了起来：“两位爷爷，我还没找您两位钱呢？”

两个老人一听，一齐停下脚步，对视了一下，其中一个便说道：“小子，我们每人怕都拿了一斤多，两个人加起来怕有一公斤半了，难道连四十元都多了？小子，你这野生菌卖的什么价？”

我一听，一时间没了话了。还真是，我这野生菌卖什么价呢？

见我呆住，两个老人再次对视了我一眼，一会儿似乎又明白了我的原委，一齐笑了。那个说话的走了过来，微笑着对我说道：“小伙子，你是第一次来做生意罢？”

我点了点头。他又微笑道：“小子，我们是识货之人，你的这些野生菌不错，纯正的深山野生菌，我看啊，卖二十元一斤，那可是便宜的了。”

啊？野生菌这么值钱？或者说，我的干野生菌这般值钱？

见我这般望他，两个老人似乎理解其中的含义，一齐点头，其中一个又道：“小子，我们今天肯定是占你些便宜了！”

我笑了，对两个老人道：“谈什么占不占便宜的事？您两老给我作了指点，照顾了我的生意，我感激还来不及呢！您老两今天先回去尝个新鲜，要是味好的话，明个再来，我还在这里，可有些货呢！”

两个老人一齐笑了，都点头。后一个一直没说话的又说道：“小子，你手头那几个灵芝也是在山上采的野生灵芝吧？”

我点了点头，以示同意。

“这些东西可都是一等一的货色，肯定可以卖个好价钱的。就看要货和识货之人了。你放心，我们也会帮你宣传宣传的！”

那个老头继续微笑地说道。我赶紧谢了他们，目送二人离去。

生意继续做，我真按照二十元一斤的价格卖这些野生菌；至于那些野生灵芝，却一时没想到到底用什么价格出售。不过，一直到得上午十时多，虽也有人问询这些大个头的野生灵芝，却无人有购买意向；倒是这些野生菌，不知怎么回事，尽管价格比较高，却仍旧被卖过精光。我细细一算，这一筐干野生菌竟然卖了近七百元，心头不由得万分欣喜。心头又叹，这年头，人们的生活水平提高就是好，买这般吃的东西可真是舍得；还有，这个菜市场的人流还真是大，只这般久的时间，不下五百人经过我这里、不下两百人问过我、不下八十人在我这里购买了干野生菌。我依旧没有秤，还是旁边那位卖青菜的中年大娘好，每每我有顾客来，她宁愿放下自己手头的活儿，也要帮我秤。我只能是一次又一次地谢她。

野生菌早早地卖完了，我又等了好一会，见野生灵芝仍是多人问、无人买，至今还没卖出一个，便打算今天就此打住，先返回租住房去再说。

第十八章　奇怪的男人来找我

回到自己的小屋，小美女正与张力的婆娘一起学剪纸，见我回来，赶紧停下，一下子就兴奋地扑进我的怀中。我有些尴尬，毕竟，眼前这个小美女也老大不小了，也大约有十岁了，身体有些部位已经有些变化了。但看着她的兴奋，也知是念着我，便只好紧抱一下小美女，又尴尬地回笑一下张力婆娘。张力婆娘也善意地笑笑，只当做我们是兄妹情深，也不在意，继续剪自己的剪纸。我搂着小美女一会儿，终于借口上厕所离开了去。小美女则继续自己的剪纸学习。我回到房里后，拿自己刚才回来路上买的几个馒头吃，聊以充饥。稍后，我往附近的商店买了一个弹簧秤，决定明天继续卖这些干货。

接下来的几天，我继续同一个工作：卖干野生菌和野生灵芝。第二天的生意与第一天的情况差不多，到得上午十时半左右，一筐大约十五公斤重的干野生菌就全部卖完。见野生灵芝如昨天一样，问者众、买者少，我有点苦笑，便也如昨日般早早地收场。心下却微微有些焦急：照这般卖法，小美女的哑病何时才有钱可治？

但现在的情况却是，我急也没用。看来，我只能想像这些干野生菌能卖个好价，希望能为治小美女的哑病贡献一点力量了。我百无聊赖地将装干野生菌的空筐盖到装灵芝的筐上，一起扛上，就要回房。正要走呢，却见一个微胖的中年男人急冲冲地走到我的附近，似乎在寻找什么早有目标的东西，又似乎临时没有发现这个目标了。我心下一想，我一直呆在这里，说不定可能给他帮上点忙，便上前主动与他打招呼。那中年男人看了我一眼，朝我点了点头，算是给我回了个招呼，不过眼光却仍是四处搜索。一会听我介绍说我今天从早至现在一直呆在这里，看他似乎在寻找什么东西，可能给他提供点帮助，当下眼睛就亮了。

“小兄弟，这太好了！”

那微胖的中年男子一听我这般说，像抓住了一根救命稻草，一把拉住我的胳膊，急急地问道：“小兄弟，你有没有看到有一个在这附近卖干野生菌的年轻人！”

我的脑袋一时有些短路。在这附近卖干野生菌的年轻人？貌似，这里只有我一个啊！他找我？找我什么事？还有，貌似我就站在他眼前，他专门来找我，却为何又没认出就站在他眼前的我呢？

不过，我只稍一思索，立时明了。原来，我的干野生菌早已卖完，野生灵芝又被盖住了；眼前这男人可能是听别人的介绍前来的，一时间失去了两个定位目标，所以没找着我。当下，我思谋既定，便朝他一笑，又道：“大叔，您莫不是就在找我？”

“找你？”

那中年男人有些诧异。我把背后的筐闪了闪。他瞧了一眼，眼中突然一亮：“小兄弟，你就是卖那干野生菌和灵芝的小伙子？”

我微笑着点了点头。那中年男人大喜，再次拉住我的胳膊问道：“那再好不过了。只是，你的野生菌呢？”

瞧了一眼那空空的筐，中年男人有些疑惑地道。

“已经卖光了！”

我回道，一边再一次闪了闪手中的筐。那中年男人一副果然如此的表情。显然，他已经猜到是这种结果，刚才那般问我，明显是在求证。

第十九章　第一次做成了大生意

得到我的确证后，那中年男子一时有些失落，不过稍一会似乎想起了什么，却又惊喜起来，有些急急地问我道：“昨天在这里卖，今天也在这里卖，这么说来，小兄弟，你手头还有些货了？”

见我肯定地点点头，那中年男人再次笑了：“那再好不过了，我都要了！”

啊？都要了！这次轮着我一时呆了。

“都要了！”

那个中年男子再次肯定地对我说道。

见我有些发愣，那中年男子似乎意识到了什么，有些憨憨地对我说道：“对不起了，小兄弟，刚才我可能有些激动了。来，这是我的名片。我姓贺，是春江国际大酒店的采销副总监兼行政总厨。今儿个早上，老板打电话给我，让我过来找你买野生菌，还给了我具体的地址和标志，说是货好。又一再强调，他可是亲自试吃过了，味香鲜美，让我一定要多拿些！”

啊？春江国际大酒店的老板？他吃过我的干野生菌？我一时有些反应不过来。

春江国际大酒店我可知道，是荆楚市最大的酒店之一，据说还是五星级的。只是，他们的老板，什么时候吃过我的野生菌的呢？我细细回忆了一下这两天的过程中，似乎每个人都有这种可能，又似乎都没有这种可能。突然，我眼前一亮，想起了第一次在我这里买野生菌的那两个老人，便问那中年男子道；“你们老板可是六十多岁的老头？”

“老头？六十多岁？”

这一次轮着那中年男子发愣了。一会儿却回过神来，坚定地摇了摇头：“我们的老板贪今年怕才二十多岁，我想一下，嗯，肯定没有超过二十四岁！”

啊？这么年轻？我再一次认真回忆这两天的情况。不过，尽管我的记忆力再好，却什么也不能确定，只好作罢。当下细细地作了一些思虑，心下有了自己的思路，当下对眼前这个中年男人说道：“要说一次全部把货都卖掉，那当然是好事。不过，我还想着多卖一些给其他人，推广一下也好，以后有可能再有货的话，多多少少有点知名度了，总还是好的！这样吧，我卖三分之一给你！”

稍微定定神，再思考一下，又道：“最多一半！”

那中年男人也思考了一下，最后点头说道：“就这样，一半吧，货到付款。”

见我肯定的点头，他掏出手机打了一个电话，不一会就来了一辆小货车，载着我俩直接到得我住处。也不多说，在小美女和几个婆娘的惊讶的注视下，直接将一半的藤筐计十一筐装到车上。那中年男人让我随他们的车一道去酒店过秤拿钱。我随他们来到酒店一过秤，竟然有一百六十七公斤。按每公斤四十元来算，总价应是6680元。我心下细细思虑了一下，他们这是集中购买，打个折，这6000元还是有的。我再次有些惊喜，这么个干野生菌，竟然能卖这么多钱！

我这边正思想呢，那个贺姓中年人早掏出6700元钱给我，又让我给他打个收条。我再一次呆了，因为他们竟然没有打折！我想要提醒一下，不过一想想小美女的哑病，却终于没有开口。我要找他们钱，他们也不要，让我直接写上6700元就行了。

就这样，在一种很莫明其妙、又有些复杂的心态中，我做成了我有生以来第一次大单。最终，却是有些兴奋。我想，治好小美女的哑病，可能又快了些罢。

第二十章　干野生菌畅销背后有玄机

回到租住房中，张力婆娘等几个都夸我，我只是笑笑；小美女仍旧是学剪纸。吃过午餐后，看还有些时间，我便拿出纸笔教小美女数学。很不错，或者说，她应该学过一些相关的东西，理解很快。

接下来的几天，我依旧是每天上午做生意，下午教小美女知识，各方面的知识。每天上午的生意还真不错，有很多人来买，而且大多是回头客，前几天还只是一斤一斤地买，甚至是几两几两地买，到后来是几公斤几公斤地买。我猜想，这肯定是他们前几天买回去吃后，发现这个野生蘑菇味鲜鲜香，所以再回头来买的。我的猜想很快得到映证，因为有几个人在购买时，就在议论着这事，还真是味美鲜香引起的。我心中当然兴奋。

这些干野生菌，每筐、每篮的重量不相上下，大约十五公斤，除开第二天一次整卖了十一筐外，除下的十二筐我都是零卖的。前面两天每天只卖一筐，卖了近七百元；后面每天卖两筐，大约每天赚一千五百元。当然，我也留下一筐来，送给小院内其他租住的朋友们吃。就这样，还没得一个星期，那成小山般堆着的干野生菌就几乎全部卖光了。

这一天，早早地，我扛着最后三筐到得菜市场，准备卖完后再想别的办法赚钱。事实上，到得这个时候，我对于我最开始的想法有些动摇了，我不敢相信还会有人来买这些野生大灵芝，而这显然是我治疗小美女哑病的最大的根本。想着大灵芝可能卖不出去，我心下又想起手头卖野生蘑菇的一万多元钱来，只不知够不够治小美女的哑病。想到计划内的灵芝没卖着钱、自认为不值几个钱的野生蘑菇竟然卖了一万多元钱，我算是第一次从实际意义上理解了“有心栽花花不发、无心插柳柳成荫”的真正含义来。当下，我一边将那些野生菌摆好，一边思考，这些野生菌这么卖钱，要是多点就好了，可能卖得更多的钱，小美女的哑病就会更有办法了。

讲老实话，这几天我一边卖我的野生菌，一边注意周边的相关行情。事实上，在我附近还有几个卖新鲜蘑菇和卖干蘑菇的人，那个卖包头蘑菇和那个卖凤尾菇的人，生意都一般；只有那个卖鲍杏菇的生意稍好一些，但也远远不及我；至于其他一些卖干菌干蘑菇的，也是如此，极少有人光顾，而在事实上，他们的价钱远低于我这种野生菌的价格，一公斤还不到二十元。

我有时还真是想不通，怎么价格就会有这么大我差别呢？不过，我手头的这些野生菌，那可是绝对的野生有机食品，营养那可是没说的，我们兄弟两个吃这东西可没少吃，都是极为壮实的；味道，那是更没说的，我当然尝过，何止尝过，而且还吃得很多。山里人没别的，这些野生东西可有的吃。只是，我想不通，我们吃这些东西是因为没钱买其他东西吃、而这些东西又特多，别无选择下才如此的；而对于这些城里人来说，却是有足够多的钱，也有足够多吃的东西进行选择，却如何这般喜欢我手头的这些野生菌？也许，并不仅仅是味香鲜美罢！或许，这里头还有别的原因或是玄机，我想，我得多了解了解才是。

第二十一章　卖野生灵芝的两个条件

就在我一个人傻想时，身边却走过来几个人。不用问，是来买野生菌的，我收拾了自己的情怀，与这几个人谈起价格来。前面的两个都是老顾客，几乎没用我多介绍，都径直地你一斤我一斤地称了起来；得知我就余下这些货了，这两个每人还临时增加了两公斤。接下来的几个看得前面两个人是这般买法，也没多思考，都是几公斤几公斤地要货。我痛快地给他们秤了。

说实在的，这个时候我并不是特别高兴我的货走得快，而是有意无意中产生两种疑惑：一是这城里人是不是有点蠢，这野生菌再好吃，也用不着一下子买这么多啊，这一公斤干野生菌用水一泡发，可是一大堆呢，就那么一碗碗炒着吃，可都得炒上好几餐，更别说和其他食品炖着吃了；二是这城里人怎么就拿钱不当回事呢？这一公斤都得四十元，这一张大红票子，可就够买两公斤半，可这些人硬是眼都不眨一下。也许，这年头人们的生活水平是真的高了罢。

接下来的几个生意都好做，只一会儿，我便卖了一筐。看着余下的两筐干野生菌，我心头别有一番滋味。既感叹只要货好，到这城里还真是好卖；又感叹这货可来得不易，如果不是我处在那个深山中，又有这般的便利条件，还真不好将它们运出来，当然也谈不上卖个好价钱了。最后又感叹，这种货好是好，但是太在于天气了，这么样的干野生菌，往年当然也有，但因为天气原因，绝没有今天这般多。也就是说，我今年这次卖得这般多钱，完全是靠天吃饭；要是有朝一日能不靠天吃饭也能弄得这般多、这般味香鲜美的野生菌来，说不定就真找准了一个致富的门路。到那时，不止小美女治哑病没关系了，我还可以帮助其他很多人，当然，自己的生活质量也会有大改变的。

我正想呢，身边又走来一人。我抬头一看，却是一个须发皆白的老头子。这样的老头子我见得多了。这城里，有很多退休老人，几乎都是这般相貌，他们也经常这般出来买买菜、散散步的。知是生意来了，我微笑着站起身来，向那个老头问好。老头则向我笑笑，也微微点头。我正要向他介绍那些干野生菌呢，却发现他的视线全盯着那些个大灵芝。我便拿起其中一个，递到老头手中，又介绍道：“这是我们牛虻山产的，小子也是极偶然的情况下，发现了这些个，可是……”

“可是一直没找到买主？”

那老头微微一笑，回问我道。我点点头，又道：“我想，可能是人们出不起价吧。其实，识货的人倒还是多。”

想想这几天不少人都识得这是大灵芝，我便这般说道。

“出不起价？”

那老头听我这般说，停了下来，盯着我问道：“小伙子，你要什么价？”

“老人家，并不是小子我一定需要卖个什么高价。事实上，对于这些个大灵芝，我敢担保是百分之一百的野生灵芝，在我而言，只要我的两个条件能满足其中一个，这些灵芝我全部送他都行。”

“哦？两个条件？满足其中一个？”

那老头似乎对我的话很感兴趣，当下便让我提出条件来。

我想了一想，便道：“我有个妹妹得了哑病，如果有人能帮她治好，这些野生灵芝我当然全部奉送，这是第一个条件；第二个条件，那就是将这些大灵芝卖个好价钱，再加上我卖这些干菌的钱，只要能够得着治好我妹妹的哑病，便行了。只是，第一个条件难在找不着人，第二个条件却难在那个治病的钱是个不定数，我不知到底需要多少钱，所以也给不出一个确定的价格来！”

第二十二章　小美女的哑病有治了

“原来如此！”

见我这般介绍道，那个老头微微笑道：“小兄弟，你提的这两个要求可是当真？”

“当然！”

我斩钉截铁地回答道；“