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全世界失眠-第45部分
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王宇前期主动和旋木接触，希望旋木能为盛世科技提供风险投资，当然作为回报，王宇愿意把盛世科技的股份转让给旋木。
王宇是聪明人，如果旋木能投资盛世科技获得股份，按照PE惯用的操作手法，旋木肯定会协助盛世做大做强，最终运作上市，从而实现旋木手中的股份在股票市场中套现获利，而对王宇和盛世来说，如果能上市，公司可以很容易的在股市上融资，将来的发展空间将被大大拓宽。
王宇对我们的到来非常热情，邀请我们到他的办公室密谈。
我和黎雨彤已经商量好了，这次和王宇的谈判，我担当主力，她甘为配角。
“今天两位大驾光临，非常荣幸！”王宇让秘书给我们上了两杯红茶，客气的说。
“王总太客气了！”我笑了笑回应说。
“我们都是年轻人，而两位都是投资方面的专家，对我们公司的情况和准备运营的这个项目，我想你们大概比我还了解，我就不在多说了！”王宇干脆的说。
我和黎雨彤相互看了看，之前王宇已经将盛世运营《战国》的计划和预期收益的详细资料已经提供给旋木，而这几天我几乎天天都和资料上那些数据图表打交道，我真的可能比他还熟悉了。
我点了点头，也不想拐弯抹角了，单刀直入的说：“王总，你就直说想怎么合作吧？”
“顾经理果然直爽！”王宇笑了笑说，“我希望旋木能投资四十万美元，持有盛世科技百分之三十的股份！”
其实若不是总部只给十万美元的预算，我觉得王宇的要求一点都不过分。之前我和黎雨彤做过测算，按照《战国》在日韩的市场运营情况，经过一年的发展客户，一年后盛世运营《战国》每月的收益都将超过一百万人民币，对这种高成长性的公司，即使投资五十万美元持有盛世百分之三十的股份都非常合算。
我不露声色的说，“王总，我看过你的收益分析，个人觉得过于乐观，目前国内几款网络游戏运营的情况都不乐观……”
王宇点了点头说，“顾经理说的不错，的确那几款游戏的运营情况都不理想，一是游戏本身的原因，那几款游戏来自欧美，和中国玩家的习惯和口味都不很符合，说白了就是有点水土不服，二是那几家运营公司销售游戏币，点卡的渠道非常不完善，很多玩家在当地买不到游戏币点卡，最后不得不放弃！”
我和黎雨彤都点了点头，王宇的分析跟之前我和黎雨彤的分析一模一样。
“《战国》则不同，游戏背景就起源于中国古代历史，中国玩家玩起来会觉得非常熟悉，而在游戏币和点卡的销售上，我将委托游侠公司来发售，他们不光在国内的大城市有销售渠道，在二三线城市也有销售网点！”王宇继续说。
听王宇这么一说，我对投资盛世更加有信心了。
“王总，旋木非常希望能投资盛世，但是处于规避风险的考虑，将会分批投资！”我对王宇说。
“分批投资……”王宇想了想问，“这次能投多少？”
“十万美元！”我简洁的说，“持盛世科技百分之十五的股份！”
“股份倒不是问题，只不过十万美元……”王宇有点犹豫，他原本对旋木的投资寄予厚望，没想到只有十万美元。
王宇眼中流露出一丝失望，不过只是一闪而过，立刻说：“顾经理，要运营《战国》这个项目，仅游戏的代理费一年就要四十万美元，不瞒你说，目前盛世的账面上就只有二十万美元，如果旋木只投十万美元，连代理费都不够，况且还要买服务器，租宽带，游戏的宣传……”
我笑了笑说，“如果你答应，游戏的代理费，服务器，宽带以及宣传我都能帮你搞定！”
“哦，真的？”王宇目光惊异的看着我。
我点了点头，“你想，如果旋木投十万美元，你的项目还是运作不起来，旋木这十万美元且不是要打水漂了！公司肯定要炒我的鱿鱼！”
王宇若有所思的点了点头，问：“既然旋木肯亲自出面帮我们操作，我们自然非常高兴，不过，顾经理你准备怎么操作？”
其实在旋木的投资项目中，很少有直接干涉被投资公司的经营，最多也就是帮助被投资公司运作上市，这次要不是投资金额捉襟见肘，我也不会费这么多心思去帮盛世科技。
像盛世这种成长性比较好的小公司，都希望能傍上像旋木这样的PE。因为如果PE愿意投钱，公司便有了后盾，而PE的最根本目的是要赚钱，所以肯定会千方百计助力公司发展。
“首先是要解决代理费的问题……”我说。
“嗯，小日本要价四十万美元，一分钱都不少！”王宇说。
“不过可以分期付款！”我说。
“可以分两期，不过后面30％的费用在安装完游戏两个月后必须付清，这个游戏刚开始运营两个月也赚不了十万美元！”王宇不解的说。
“两个月赚不了十万美元，但一年时间足够了吧！”我笑了笑说。之前我们测算过，第一年的运营收入大概在五百万人民币左右。
“一年时间，肯定远远不止十万美元！”王宇非常有信心的说，“但是小日本等不了这么久！”
“这个没关系！将来《战国》的游戏币和点卡的销售不是准备有游侠来代理吗？我们可以将未来一年的游戏币和点卡收益的百分之四十打包卖给游侠！”
“打包卖给游侠？”王宇一听，刚才紧皱的眉头，一下子舒展开了，“高，实在是高，相当与我们把《战国》未来的收益提前折现融资！”
“是呀，如果我们一年的营运收入按五百万计算，百分之四十就是两百万，我想作价二十万美元卖给游侠，他们应该非常愿意！”
王宇转念又一想，觉得还是有点问题，“游侠的确非常愿意跟我们合作，也非常看好《战国》的前景，但是一下子让他们拿二十万美元出来，他们未必有这么多现金！而且就算有这么多钱，把二十万美元的现金流压在我们这儿，他们也不一定愿意！”
“呵呵，这个我也替他们想好了！游侠也不用掏一分钱！”我从容不迫的说。
王宇两眼放光的看着我，摆出一副洗耳恭听的样子。
其实，我用的这些手法，就是完全借鉴那个中年男子给我的材料。
我不敢肯定材料中所提到的那个案例，就是那个中年男子亲手操作的，但是在那个项目前后一年期间投入了九百万，在项目建完刚开始运作，不光就收回了初期投入的九百万，而且还净赚了九百万，让我叹为观止。
黎雨彤看了我一眼，笑着说：“你就别卖关子了，调人胃口了！”
正文 第一百三十三章
第一百三十三章
王宇也迫不及待的对我说，“顾经理，你就直说吧！”
我笑了笑，清了清嗓子，“其实很简单，游侠公司可以拿这份合同作为抵押向银行贷款来给你，这样对他们的现金流没有任何影响！”
王宇一听，立马豁然开朗，欣喜若狂的说，“高，实在是高！相当于游侠那这笔预期收益作为抵押向银行贷款，现在银行对贷款收的不紧，肯定没问题！”
说完，王宇快速的在本子上写着什么，然后又抬起头来皱着眉头想了想，过了一会儿又继续写写划划。
写完，王宇对我说：“现在代理费的问题解决了，服务器和宽带的事怎么办呢？顾经理，想来你已经全部盘算好了，你就索性直接全盘托出吧！”
“服务器和宽带的问题很好办。你和日本人签的是国际商务合同，你可以拿着这份合同找服务器厂商和电信运营商，申请三个月到半年的免费试用。对于服务器厂商和电信运营商来说，你是潜在的大客户，尤其是《战国》在日韩已经有成功的运营案例，大大提升你的议价能力，能免费试用的时间越长越好，半年以后你们的资金就不会这么吃紧，而且视这几个月的运营情况，我可以说服总部追加对盛世的投资！”
王宇一边听，一边叹为观止的摇了摇头，“太不可思议了，你们不愧是搞资本运作的，果然像外界传言那样，你们能投一赚十！”
“在宣传方面，旋木本身就是很好的宣传。盛世是旋木在中国投资的第一个网游公司，外界肯定会非常关注，到时候盛世想不出名都难。不过有一点，旋木投资的金额，你一定要对外保密……”
“这个我明白！”王宇点了点头，又不停的在本子上写写划划。
“王总，你要是觉得没问题，我们就去草拟合同！”黎雨彤见进展非常顺利，不失时机的对王宇说。
“我觉得没什么问题，回头我在和我们公司的几个高层商量一下，明天给你答复行不行？”王宇想了想说。
“没问题，我们等你答复！”黎雨彤笑着说。
从盛世科技出来，黎雨彤满心欢喜，“老顾，这么难的事都让你给办成了，看那帮老外还有没有话说！”
“从我个人而言，我非常看好盛世的项目，不过我对跟游侠的合作还有点保留……”我对黎雨彤说。
“什么意思？你觉得游侠有问题？”黎雨彤不解的问我。
“现在还必须得利用游侠帮我们融资，大家互利双赢；但是我觉得迟早有天要和游侠分的！”我认真的说。
“为什么？你觉得游侠的销售网络还是有问题？”黎雨彤问我。
“嗯，”我点了点头，“我看过游侠的相关资料，虽然在全国的大城市有比较完善的销售渠道，但是在二线三线城市，游侠虽说有销售点，但这些销售点和游侠只是松散的合作关系，游侠对他们的控制力度不大，并且时常出现销售点拖欠款项和游侠配卡不及时的情况！”
“那你想让盛世自己建销售渠道？”
“不错，”我点了点头，“目前只是有这个想法，还不是很明确该如何操作！”
“老顾，我发现你一个优点！”黎雨彤笑着对我说。
“哦，”我惊讶的看着黎雨彤，“是吗，我身上还有你瞧的上的优点？真实太受宠若惊了！”
“喂，你还真有点讨厌，夸奖你，你还反唇相讥！”黎雨彤立刻板起脸，“不说了！”
“罪过，罪过，黎大小姐息怒！”我赶紧道歉认错。
“你要是说话不这么讨厌，我会发现你更多的优点！”黎雨彤接着说。
“好吧，我急切想知道，到底是什么优点，让您老这么郑重其事的对我说！”
“我觉得你做事很细致，各方面都考虑的很周到！”黎雨彤认真的说。
“谢谢夸奖，我一定戒骄戒躁，继续发扬……”我笑着说。
我和黎雨彤下了地下车库上了车。
“对了，我还有件重要的事，我先送你回家吧！”我一边系好安全带，一边对身旁的黎雨彤说。
“什么事，我陪你一起去吧！”黎雨彤看了看表，“现在还早，我也没事干！”
“好吧，陪我去趟人民医院，去看看我师母！”我发动油门，朝医院驶去。
按照温小柯说的位置，我们到了住院部的三楼。
住院部的走廊一侧摆满了病床，远远我就看见老周坐在一张病床旁边，正在喂饭。我赶紧和黎雨彤走过去。
“周老师，我看师母了！”我走到老周跟前说。
老周抬头看了我一眼，“顾锐，你怎么来了？”
“我听说师母住院了，所以特意来看看！”
周师母躺在床上，气色不好，勉强的朝我和黎雨彤笑了笑，然后拢了拢被子，在床边留出一点空隙，有气无力的示意我们坐床边。
“师母，你不用管我们……”我又转向老周，关切的问，“周老师，师母为什么住在走廊上，我刚才走过来的时候，看见还有几个空病房！”
“那几个病房都是VIP病房，住一天要好几百，是有钱人住的；普通病房已经住满了，所以只能现在走廊上搭张床住了，等有人出院了再进去！”老周说。
我一听，心里面有点辛酸，老周为了师母治病，把积蓄都花光，自然没钱住VIP病房了。
反而是老周比较豁达，笑着对我说：“其实主走廊上也挺好的，通风好，叫护士方便！”
我又和老周聊了几句，忽然发现黎雨彤不知道什么时候不见了，我前后看了看，也每发现她的踪影，可能是出去打电话去了。
不一会儿，我看见黎雨彤又回来，领了几个护士过来。
我不解的问黎雨彤，“你刚才干吗去了？”
“呵呵，帮周师母找了间病房！”黎雨彤小声的说。
果然，护士过来对老周说：“你们现在可以转到305病房！”
老周不解的看着护士问，“为什么？我们可没说要住VIP病房！”
“这位黎小姐已经帮你们付了费用了！”护士一边登记一边对老周说。
“这，这……”老周感激的看着黎雨彤说，“这怎么行！”
“周老师，你就放心让师母进去住，其他事情我们搞定！”我对老周说，让后帮着护士一起，把周师母抬进VIP病房。
从病房出来，我小声问黎雨彤，“你付了多少钱？”
“我先付了一个月的病房费，你老师还欠医院几万块医药费，我一并结清了！”黎雨彤轻松的说。
“这，这，……，你花了多少，呆会儿我把钱还给你！”我感激的对黎雨彤说。
“唉，小事，你也不用跟我计较了。学校的老师真是可怜，就算我帮你感谢你们老师一回吧！”黎雨彤笑着说。
“不行，这钱我得还给你！”我说。
“这样吧，你留在南京陪我过春节！我老爸老妈老姐现在都在美国，你总不能看着我一个人孤单的呆在家过春节吧？”黎雨彤笑着说。
我不置可否，“考虑一下吧！”
正文 第一百三十四章
第一百三十四章
与盛世科技就合作的意向基本达成一致，落实到具体的合作协议上，还有许多细节需要反复推敲。当然，在这方面，公司有专家和律师负责操刀，也不用我和黎雨彤来操心，且所有事都要等到春节后再说。
忙完了这摊事，整个人顿时觉得轻松了，至少春节这几天可以过的很开心。公司也非常应景，忙不迭的就把这个月的薪水打到我账号上，丝毫没有要拖欠的意思，哎，大公司做事就是爽快。
我在网上银行把薪水查了一下，尤其是小数点左边的几个零数了两遍，确认没错，就心满意足的准备呼朋唤友出去搓一顿。
没想到这拨人都作鸟兽散了，温小基回家了，温小柯在实验室封闭出不来，周晓萱公司有饭局，只有迟少晚上没节目。
迟少越来越像干事业的人了，每天都在施工现场蹲点，督促项目进展进度。捷远名苑越早看盘就越早能资金回笼，而且迟少也像通过这个项目像老头子证明自己的能力。老头子原计划捷远国际是8月份开盘，迟少自己定的计划是提前到5月份开盘，因为五一有个大假，购房者会有充足的时间出来看房。
彭总尽心辅佐迟少这个将来捷远的少帅，知无不言，言无不尽，即当迟少的助手，又当迟少的老师，让迟少尽早熟悉房地产这个行当。
“走吧，晚上我们兄弟俩出去搓一顿，我请客，时间你定！”我在电话里面慷慨的对迟少说。
电话那头声音特别嘈杂，应该是在工地上，迟少大声了喂了几声，也没听清我说什么。
我挂了电话，给迟少发了一条短信，迟少回复很简洁，“好！”
好久没去碟碟不休看看，我给刘映打了个电话约好，我马上赶公司。
我走进办公室，刘映正坐在办公室的电脑面前，一段时间不见，刘映长胖了一点。
我虽然有一段日子没去碟碟不休了，但是刘映都会定期的把公司的经营状况以简报的方式发送给我。
“今天怎么有空过来！”刘映见我来了，起身一边笑着对我说，一边去帮我倒水。
“你坐着别忙，倒水这种事，怎么还劳您总经理大驾，我自己来！”我坐在沙发上笑着对刘映说，“要不要给你配个秘书！”
刘映还是给我泡了一杯茶递给我，说：“一见面你就挤兑我，我本来事就不多，你再配个秘书，是不是赶我早点走！”
“罪过，罪过，我可不是这个意思！”我赶紧解释说。
“老顾，正好有个事给你商量一下，马上要过春节，我准备给员工发放一笔过节费！我觉得如何？”刘映问。
“你是总经理，你说了算！”我对刘映说。
“好我代表所有员工感谢你，钱已经发下去了！”刘映笑着说。
我笑着看这刘映，“你这事先斩后奏……”
“很多员工前几天就回家了，我只能提前把钱给发了，下次不敢下次不敢！”刘映笑着说。
“其实，这样的员工关怀是很有必要的，无论钱多钱少，至少代表我们公司的心意，以后可以考虑逢年过节都发点慰问金，多少你来定！”我肯定的对刘映说。
“谢谢，顾总！”刘映开心的跟我客套起来。
“好的，说说正事吧，明年有什么规划！”我问刘映。
“这个事我也想了很久，简单一句话就是做大做强！”刘映不假思索的说。
“具体怎么操作？”
“继续开分店，在南京形成量的优势……”刘映顿了顿说，“不过后面的分店，我的重点是南京的高校！”
“嗯，我点了点头，南京有四五十所高校，现在大学生的消费能力也很强！”
“销售的领域，不光是音像制品，所有与文化相关的制品都将纳入我们的销售范围。尤其是书，报刊和杂志，当然也包括一些数码产品！”刘映继续娓娓道来。
“嗯，”我拿了一本子把刘映的想法记下来，“你继续说！”
“我之前调查过，学校门口买书，小电器，数码产品的也不少，不过大多是盗版或者是三无产品，虽然便宜，但是质量差！”
“因此，你就准备和他们正面竞争！”
“嗯，我调查过，只要我们的量足够大，就算作正版书了产品，也比他们贵不了多少……”
“最重要是我们能提供一站式服务，跟学习娱乐相关的所有东西，在我们碟碟不休都能买到！”我补充说。
“不错，这就是我们后面要谈的大卖场，文化超市的思路！”刘映从容的说。
“准备先搞几家？”
“现在已经在筹划第一家，就在你们学校门口！”刘映笑着说。
“看在我的面子上，给我的师弟师妹们提供福利？”
“算是吧，不过最重要是你们学校门口正好有个大的店面，位置也很好，旁边有个大的超市，还有KFC……”
“大概要投多少钱？”
“我算了一下，连店面装修，一年房租水电，人工，商品大概要投四十几万！”刘映一边说，一边从电脑里面打开一个word文档，“这是我作的策划书，你可以看看！”
“好的，我拿回去研究一下！”
“不过，以碟碟不休现在的资金情况，勉强可以投两家店！”刘映补充说。
“每关系，钱的事你先不用担心，我最关心的还是项目收益，如果收益足够高的话，我能想办法去融资！”刘映现在还不知道我就是搞这行的。
“收益算不得很高，但是很稳定！而且，如果我们规模最够大，在南京的点足够多，我们还可以采用超市的模式！”刘映之前显然是研究过超市的商务模式。
“你意思是，可以收那些商家的进场费？”
“是呀，现在是渠道为王，既然我们花这多的精力建立了渠道，使用这个渠道肯定是要付费的！”
“呵呵，你将来你是要做销售还是要作渠道？”我问刘映。
“我会先做销售赚钱来吧渠道做好，把渠道建好什么都好办！就类似苏宁国美的做法！”刘映雄心勃勃的说。
“非常有想法，看来迟早有一天你是要把碟碟不休给弄上市了！”我夸奖刘映说。
“现在还没想这么远，脚踏实地一步一步的做吧！”刘映说。
“是不是现在觉得对碟碟不休的兴趣，比电台DJ更大了？”我问刘映。一开始经营碟碟不休的时候，我就觉得刘映非常有经商的天赋。
“当DJ是我从小的一个梦想，这梦想实现了，就可以再去实现更多的梦想！”刘映有点憧憬的说。
“如果蹀蹀不休上市，以你目前百分之三十的股份，应该可以跻身中国富人榜前五百强了！”
“呵呵，”刘映笑了笑，“你还越说越像真的了！”
“现在你觉得很遥远，朝这个目标一步一步走下去，等实现理想那天在回头看看，你会觉得原来一切事都是这么顺理成章的！”我鼓励刘映说。
正文 第一百三十五章
第一百三十五章
晚上，我请迟少在学校旁边的“唐老鸭”餐馆搓了一顿，这是我们寝室当年的据点，价钱便宜，味道不错，就是苍蝇多了一点。不过现在是冬天了，苍蝇都回家冬眠了，学校也已经放假了，“唐老鸭”也冷清了很多。
“要不换个地儿？”我开着车到“唐老鸭”门口，又有点犹豫，好歹别人迟少也是“地产大鳄”的苗子，也不能太寒碜了。
“怎么了？”迟少不满的看着我问，“开宝马了，觉得自己有身份了，不适合来‘唐老鸭’了？”
“不是这个意思，我是担心太寒碜您老了！”我笑着说，其实“唐老鸭”是迟少钦点的。
“少废话，停车，我先去点菜，你把车停在学校里面，赶紧过来！”迟少语气强硬的说。
“好好好，今天听你的！酒别点多了，一人来一打就行了！”我把车停下来，把迟少放下，把车开到学校里面。
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