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俗人回档-第109部分
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利用第二次跟王一男见面前一天多的缓冲期，靠着记忆里的资料，边学道仔仔细细地分析过王一男这个人，他得出一个结论：王一男的综合能力比温从谦强上不止一筹，同样，这样的人也更难说服，或者说，更难臣服。
当初，边学道靠一点用人管理之道，和外挂毒品论，说服了温从谦。
现在，对上王一男，直觉告诉边学道，别看对方始终笑呵呵的，难度翻了一倍还多。
不吐露点真货肯定是不行，但最关键的战略步骤是打死都不能说的。
按照边学道的构想，他的这个网络公司，模仿360的战略，开发敢为安全卫士，前期绕开杀毒软件这一块，避免被杀毒公司群起围攻，而是主营自动检测并清除流氓插件、自动检测并修复系统漏洞、装机必备三个功能，满足用户清除流氓插件、修复系统漏洞、装机的需求。
这个时候，一定要先于360喊出“永久免费”的口号，同时坚决执行免费策略，吸引大量忠实用户。
此后，以敢为安全卫士这个平台为基础，分出力量，向三个领域进军：一、输入法；二、浏览器；三、网址导航。
当敢为安全卫士、输入法、浏览器、网址导航四个领域，有两个成长到预期的高度后，敢为还有四个方向可以突破：一、微博；二、视频；三、网页游戏；四、手机安全领域。
边学道相信，这一套组合拳打下来，敢为公司的网络部分，足够屹立国内的互联网森林。
想得这么多，边学道只打算跟王一男探讨一下安全卫士，其他的，看以后表现再说。
没用边学道怎么费力气，王一男就接受了安全卫士的发展思路，他也十分认可。
可是说到“永久免费”，王一男想了好一会儿，问：“永久免费，靠什么支撑企业运转，是不是把‘永久’两个字去掉？或者换个说法？”
边学道喝了一口茶，准备开始长谈了。
“第一，必须是‘永久免费’。中国人就没有付费使用软件的习惯，只有这个口号，才能在最短时间内成功突围。”
“第二，创业者需要做好的是用户体验，而不是立刻追求商业模式，得到用户的肯定，才是成功的第一步。”
“第三，平台，是互联网公司未来发展的核心点。通过‘免费’模式，敢为安全卫士就有希望像腾讯QQ一样抢占用户桌面，从而获得庞大的用户群，有了用户自然就有了获得利润的办法。”
“第四，你说的利润问题。当我们的用户群足够庞大，自然就能吸引来企业付费广告，我们还可以收取下载提成。另一个利润点是用户付费，像杀毒，是每台电脑每天都需要用到的服务，因此它是免费的，而一些个性化服务也许只有少数人需要，却具有极高的粘性，那么它可以收费。”
见王一男似乎有话要说，边学道不想被他打乱思路，伸手虚压了一下，继续说：“简而言之，就是通过零门槛获得尽可能多的用户群，并通过提高软件功能留住潜在用户，接着，丰富产品种类满足不同客户的需求。”
王一男说：“你确定你说的收入能支撑整个公司运转并有余力投入到新项目的开发？”
边学道说：“只要软件好用，免费策略能吸引到足够大的用户群，也就有了足够的收费基数，假如你的基数足够大，哪怕每个月收几块钱，这个收入也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉，即使1％的安全卫士用户付费也是庞大的市场，我认为这种模式是可持续的。”
王一男终于被说动了，可是没被说服。
喝了一杯茶，王一男问边学道：“你说这个安全卫士软件主要针对流氓软件，兼有杀毒功能，会不会被人排挤，被人围攻，难以成长起来？”
边学道说：“你的担心很有道理，但你要记住，‘永久免费’四个字，能帮我们化解掉对手最少七成力气。”
“想和平崛起是不可能的，所以没必要太担心周边环境问题，因为担心也没用，该来的都会来。我们要做的就是，贯彻既定发展策略，技术上做到知己知彼，功能上推崇实用至上，一‘免’破万法，一力降十会，用免费争取用户群，靠用户群打开局面。”
见王一男听得很投入，边学道给他倒了一杯茶，说：“怎么样？有兴趣跟我合作吗？”
王一男问：“安全卫士之后的发展方向是什么？”
第275章 下任市委书记
边学道笑了一下说：“初步有点想法，但还没想好，到时再说。”
王一男说：“前期需要大量的资金支撑你的免费策略。”
边学道说：“那都不是问题，有付出才有回报。”
王一男听了，点点头，没再说什么。
接下来，两人又谈了两个多小时，把需要准备的各项工作都碰了一下。
边学道把新公司的构建全权委托给了王一男。
能在硅谷闯出一片天地的人，边学道说一些纸上得来的东西忽悠人还凑合，真要说实践水平，他知道自己拍马也追不上王一男。
他也不想从敢为公司抽人帮王一男。
首先，敢为目前的人力资源，跟王一男马上要创办的公司不怎么对路，去了不见得能帮上什么忙。
再者，派人去，在王一男眼里等于监军，还是用人不疑的好。
最后，边学道觉得，先给足够空间让王一男自由发挥，才能真正看清他这个人的能力区间和人品。
之后几天，两人连续碰了三次面。
合作第一阶段，边学道总计将投资1500万，帮助王一男实现团队组建和技术探索。
当然，这笔钱是批次进入，上一项课题研发的进展质量和速度，决定边学道投资的决心。
在未来这个公司里，边学道占股70％，王一男占股30％，以后如果有值得用股权拉拢的技术骨干和管理层，两人商量分配。
跟王一男草签了协议后，两人出门分开，边学道坐进车里，看着方向盘愣愣地想：这是怎么了？前脚还要进军房地产，后脚就跟王一男鼓捣出一个网络公司，自己这是要把自己累死的节奏？
边学道觉得自己快累死了，边学德觉得他快被自己和林琳的好奇心折磨死了。
躺在病床上，边学德左思右想，没给家里和边学道家里去电话打听，也没冒冒失失地给边学道去电话。
他要等一个合适的机会，面对面问边学道。
……
边学道拜托的事，麦小年终于打听出了一点眉目。
经侦支队调查边学道时，哈尔滨市公安局半天之内接到了两个问边学道案子的电话。
其中一个是经省公安厅打过来的，电话里的态度十分明确：调查要讲证据讲程序，不能凭捕风捉影的信息就限制本地知名企业负责人的自由。
第二个电话直接得多，电话直接打到了哈尔滨市公安局局长那。
局长放下电话想了想，打了个电话。
在经侦支队内部，只有一两个人知道施压的电话都是省里打出来的。
其中一个是省委秘书长卢广效，另一个很神秘，但能量也很大。
麦小年打听出了卢广效，没打听出秦凯。他跟黑龙江日报不一样，黑龙江日报压根就是为省委服务的，在里面有自己的渠道，麦小年是从公安系统内部问，能打听出卢广效，已经是他交际广、朋友多了。
但就这一个卢广效已经让他吃惊得半个上午心不在焉了。
这个电话有多大分量，官场里的人都很清楚，这比尚动门口挂着的跟派出所和体育局合作的牌子管用太多了。
可是更让麦小年吃惊的是，边学道居然说他不认识卢广效。
边学道确实不认识卢广效。
但他知道卢广效，这个名字，甚至可以说是如雷贯耳。
边学道知道，再过一年多，2006年1月的两会上，卢广效将调任哈尔滨市市委书记，在任3年多。
前世边学道2005年毕业后进入哈尔滨日报，半年后，整个报社就开始围着新任市委书记卢广效转了。
卢广效的一系列治市思路，从哈尔滨日报一版头条，源源不断地流出。
在哈尔滨上学这几年，偶尔看新闻时，边学道也会关注一下卢广效这个名字，知道他现在是黑龙江省委秘书长。
然而就算边学道一万个想跟卢广效搭上线，可人家是省委常委，名在省领导之列，边学道自己呢？一个下岗工人家庭出身的在读大学生，这玩意实在搭不上啊！
像一些小说里写的，十几岁的重生者发表一番政治经济言论，然后封疆大吏觉得他是天纵之才，纳头便拜，手拉着主角的手求主角开口指点一下自己的仕途，然后送上女儿或者孙女，严肃中带笑地让主角一定笑纳？
如果有人这么干，边学道早逃之夭夭了。
也有那么一两次，边学道想过走女儿路线，因为他知道卢广效有个女儿。可是前世的记忆里，卢广效的女儿在成都发展，在成都结婚，在成都定居。好吧，就算边学道能在哈尔滨搜集到卢广效女儿的资料，去成都找到人家，可是人家会看上他吗？找卢广效女儿合作，让她入股尚动？官二代也不是个个都没吃相的。
边学道最不喜欢干的就是这种没准又十分不靠谱的事。
现在，卢广效，下一任哈尔滨市委书记，居然打电话帮了自己，可是自己居然什么都不知道，这是什么情况？
重生以来，一直在努力掌控身边一切的边学道，第一次感觉到不知所措。
理论上，这应该是好事。
真的会是好事吗？
不管怎么说，如果能跟卢广效扯上关系，边学道在哈尔滨就会如虎添翼，最起码接下来几年，敢为在哈尔滨的各项事业，都会有一个强力保障。
如果有卢广效的支持，边学道有信心把敢为培养成一个庞大的集团公司。
麦小年打听来的这个信息很关键，如果没有麦小年，边学道自己短时间内绝对不会知道卢广效帮过自己，说不定他就会错过什么。
麦小年还带来一个信息，卢广效的女儿叫卢玉婷，开的车是一辆白色的宝马X5。
边学道问：“知道他女儿人在哪里吗？”
麦小年听边学道这么问，脸上浮起一丝暧昧的笑意，手指点着桌面说：“就在哈尔滨。”
边学道没说什么，但心里涌起明悟：女儿开宝马X5，想必其他方面的消费档次也不低，卢广效调任哈尔滨市委书记后，可能是怕有人从女儿身上找自己麻烦，就把女儿安排去了外地。
等等……
白色宝马X5……
自己俱乐部一个女会员，跟自己一起射过箭，在门口开车吓唬过自己的，不就是一辆白色宝马X5吗？
不过，不能这么巧吧！哈尔滨市里开宝马X5的多了去了。
送走麦小年，边学道告诉杨恩乔，把尚动赠卡持有者的会员登记信息拿到会议室来。
在会议室里等了十多分钟，杨恩乔拿着一个登记本走了进来。
边学道翻开登记本，一页一页仔细地看，终于看到了一个名字——卢玉婷。
我靠！
还真是她？
开一样的车可能是巧合，连名字都一样，这不能是巧合了吧。
看着杨恩乔出门，边学道拿起电话，打给麦小年。
“麦哥，你刚才说卢秘书长的女儿叫什么来着？”
麦小年哈哈一笑说：“怎么着，动心了？你这眼光够高的啊。”
边学道说：“我就是问问。”
麦小年正在开车，看见前面红灯，点了一脚刹车，说：“行，你就是问问，叫卢玉婷，玉石的玉，女亭的婷，记准了。”
走出会议室，边学道扶着二层栏杆往射箭区看，他的视线从所有射箭会员身上扫过，没发现曾跟自己一个组射箭的年轻女人。
现在边学道还不能十足确定那个女人就是卢广效的女儿，但至少有八分可能。
下楼找到韩立川，把他带到一个没人的地方，边学道说：“前几次跟我一组射箭的那个女刺头，还记得吗？”
韩立川对卢玉婷头疼之极，印象怎么能不深？听边学道提起，他立刻点头：“记得，怎么了？”
边学道说：“下次她再来馆里射箭，无论我在不在馆里，你立刻发短信告诉我。”
“啊！？”韩立川听得一愣。
边学道问：“记住了吗？”
韩立川赶紧点头说：“记住了。”
……
回到红楼，边学道坐在书房里沉思。
他必须梳理出卢广效是谁的线牵进来的，这样以后行事才能有的放矢。
别的官员，就算是副省长，边学道也可以不太在乎，但卢广效马上就要调任哈尔滨市委书记，原则上，哈尔滨市里他最大。只要卢广效罩着他，边学道在哈尔滨市几乎可以畅行无阻，这个人实在太关键了。
其实边学道已经有了一点头绪，只是还需要最后的验证。
资料中显示，卢玉婷拿的是尚动银卡，尚动送出去的银卡都经过边学道的手，他心里十分清楚卡的去向。
可以确定，这银卡肯定不是麦小年送出去的，那就只剩体育局了。
理论上，省体育局的人跟卢广效有交情并不让人意外，可是能使唤动卢广效就有点超常了。
不过官场是一张网，一切都有可能。
……
边学德的20岁生日是在医院过的。
林琳心思灵巧，看到随着生日临近，边学德在病床上不停翻动，似乎有什么难言之事，她猜到跟边学德的三哥边学道有关。
入院后，边学道来过几次，每次都拿了东西，但很明显，闹出这么大的事，边学道很忙，不可能天天来。
再加上两人毕竟只是堂兄弟，不知道彼此生日或者记不住彼此生日，是很正常的。
可是眼下，边学德明显很希望边学道来帮他过生日，他很想让这个三哥在女朋友面前帮他挣面子，而且他有不少话想在生日的时候跟边学道说，他觉得在自己生日这天跟边学道说一些东西，会更有效果。
林琳找了个机会，拿着边学道留下的名片出门，给边学道发了一条短信。
短信中说边学德最近的情绪不太好，而且马上就到生日，她不知道怎么给边学德过这个生日。
边学道回复：谢谢你提醒我，我知道了。
第276章 直接把棋下死了
边学德生日那天，边学道先去银行把关淑南最后的400万存款任务转了账。发短信通知关淑南后，关淑南短信邀请他晚上一起吃饭。
经过上次砸车冲突，关淑南敲车窗将他唤醒，两人的关系又近了一步，那种场合里，关淑南像母老虎一样护着边学道，边学道很感激关淑南，他也认为关淑南是个不错的女人。
可是边学道知道自己应该控制自己的感情。
“交值得交的朋友，喝值得喝的烈酒，操值得操的姑娘”，后两句，是一种态度，是一种境界，是一种青春和人生，也是一种自我放逐，边学道想改变自己，但不想放逐自己，因为一旦走远就很难回头。
他能察觉到关淑南身上的微妙变化，但他不确定跟关淑南之间，做情人是否一定比做朋友更合适，更舒服。边学道听过不少故事，说的都是好好的一对异性朋友，一夜欢愉后再不往来，就此陌路，他不想这样的桥段在自己和关淑南之间上演。
面对关淑南的邀请，边学道委婉拒绝了。
“我晚上有个约会，下次吧。”
“好吧。”
拿着电话，关淑南又给林琳发了一条短信。
这段日子以来，关淑南和林琳成了好朋友。
这是关淑南最聪明的地方。
砸车那一晚，她对边学道动了情，她开始真正意义上想改变两人的关系，她立刻从边学道身边的人开始下手。
在边学道完全不知的情况下，每天给边学德送饭，下班后到医院陪林琳说话。
尽管边学道说过他和关淑南不是情侣，但砸车那天，关淑南的表现边学德和林琳都看在眼里，他们觉得关淑南是个好女人，如果是朋友，也是个值得交的朋友。
在边学德和林琳最困难、最无助的时候，关淑南和边学道一起出现，站在他俩身前，拦着胖子一伙人，她留给两人的第一印象实在太好了。
林琳和边学德虽然书读得不多，但都不是蠢人，他们心里十分清楚，这个三哥边学道现在看肯定是发达了。想跟着三哥一起混，应该没什么问题。
可是如果以后三哥结婚了，两人跟三嫂处不来，那就不太妙了。
但如果三哥的老婆是跟他们关系这么好的关姐，那一切就不同了。
看现在的情况，关姐还没有拿下三哥，两人都很愿意帮关姐一把。
看见关淑南短信，林琳回复：今天是学德生日，晚上三哥会来。
关淑南回复：好。
看着手机屏幕，关淑南抿着嘴想：就算你是孙猴子，也飞不出我的五指山。
……
边学道到医院时，看见关淑南坐在病房里，跟林琳有说有笑，边学德正在试穿林琳给他买的衣服。
今天关淑南看边学道时的眼神很不一样，没主动跟他打招呼，看见他进门，笑了一下，然后低头看向自己的鞋尖。
把蛋糕放在桌子上，边学道问关淑南：“什么时候到的？”
“下班就过来了。”
“这么巧。”边学道说。
林琳听了，在旁边说：“关姐最近每天下班都过来的。”
“哦。”边学道点点头说：“等学德伤好了，你们请淑南吃饭谢谢她吧，她工作的银行离这里挺远的呢。”
嗯？
淑南？
关淑南听边学道这么叫她，立刻抬眼睛看向他，边学道眼带笑意地跟她对视，关淑南的脸忽地一下就红了，再次低头。
关淑南本来已经到嘴边的话都咽了下去。
她知道自己比边学道大上好几岁，在她心里，这应该是一道比单娆还难越过的坎。可是现在边学道在他弟弟面前叫自己淑南，虽然觉得似乎有点吃亏，但如果能征服这个男人，让他成为自己的裙下之臣，更大的亏她都愿意吃。
见边学道这么说，一直想给关淑南和边学道创造机会的林琳说：“好啊，好啊，等学德伤好了，我们一定请关姐吃饭，到时三哥你也一定来哦。”
……
默祷一会儿，边学德一口吹灭蛋糕上的蜡烛。
关淑南笑着问边学德：“许的什么愿，能跟我们说说吗？”
边学德有点不好意思地说：“我许的愿是能像三哥一样出人头地。”
边学道说：“我离出人头地还远着呢。”
关淑南看着边学道说：“你的出人头地的标准还真高。”
边学道也没抬一下眼睛，咬了一口林琳切好递过来的蛋糕说：“必须高标准严要求。”
边学德问边学道：“三哥，雅阁的事……”
边学道说：“你不用操心了，我让人跟对方车主对接了，修车换件都随她。”
“对了，你见过那个雅阁的车主吗？”
边学德说：“见过，一个女的。”
边学道说：“哦。”
听见又出现一个女的，关淑南的耳朵一下立了起来。
边学道像沙子堆里的钻石，埋在里面看不见还好，只要被扒拉出来，立刻开始熠熠发光。仅就现在，关淑南就知道边学道身边最少出现过三四个女人，要知道他现在还没毕业啊！
如果这个队伍再继续壮大，关淑南实在没信心争了。
边学德问：“你没见过雅阁车主？”
边学道说：“没有，通过两次电话，我让别人跟她去修车了。”
雅阁的事告一段落，四个人吃了蛋糕和水果，林琳跟关淑南出去扔垃圾。
病房里只剩下边学道和边学德，边学德跟边学道说：“三哥，我不想修车了。”
边学德这么说在边学道意料之中。
能看出小情侣两人日子过得很紧，边学道现在有钱，就算边学德不说，边学道也会帮他。
边学道问：“你有什么打算？”
边学德说：“我想跟着你干。”
边学道说：“你先养伤，等出院，伤好利索了，我给你安排点事。”
边学德听了，眼睛放光，连忙说：“哥，还有林琳……”
边学道笑着说：“放心吧，我知道。”
开车送关淑南回家的路上，车里播放着《With an Orchid》。
两人静静听着音乐，仿佛一起置身一个幽静、安详而漫山遍野都长满了鲜艳可爱的兰花的山腰上，花香幽连，四野如画，很孤寂，很相思。
此时此刻，似乎什么都可以不去想，感觉如入梦境。
美丽就在今夜。
一曲结束，关淑南悠悠地说：“我准备换行上班了？”
“换行？”
“嗯，换个支行。”
“有眉目了？”
关淑南眼睛看着车窗外，说：“本来是很难的，但我现在拉来了千万存款，就有转机了。”
“哦？”边学道说：“你是说带着存款走？”
关淑南点头：“嗯，明年可能还要麻烦你折腾一下存款。”
边学道说：“那都是小事。”
关淑南说：“谢谢你这么帮我。”
边学道说：“咱俩这关系，别客气了。对了，我听人说，只要能给银行拉去上亿存款，可以捞个副行长干干。”
关淑南扭头看向边学道，问道：“你想干干？”
边学道笑了，说：“我可没兴趣，再说我现在也没那么多钱，我就是好奇。”
关淑南说：“我没听说过拉存款给副行长的，不过如果特殊情况下，也没什么不可以。”
边学道忽然起了童心：“你好好溜须我吧，等我发财了，给你存个副行长当当。”
关淑南抓住话头，问：“你想我怎么溜须你？”
边学道说：“开玩笑的，别当真。”
关淑南忽然说：“靠边，停车。”
边学道说：“怎么，生气了？开玩笑的。”
关淑南解开自己的安�
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