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俗人回档-第90部分
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还是熊兰说到大家心里去了：“这个事儿，这屋子里的人都没什么经验，还得找专业人士。”
见在座几个人一起点头，边学道苦笑着说：“我也是病急乱投医，对方的谈判人员明天就到。”
刘毅松说：“这么快！”
丁克栋说：“这是好事，说明对方诚意很足，或者说很想要这个网站。”
边学道说：“现在当务之急，是拿出一个操作性强的谈判方案，大家认识有相关经验的人吗？”
会议室里静了一会儿，熊兰说：“我认识一个人，参与过几家企业的收购谈判，但这是个大忙人，咱们的时间太紧了点。”
边学道听了，立刻来了精神头，冲熊兰说：“你尽管联系他，就跟他说，对方公司是百度，这么大的网络收购案，全国一年也没几件，让他自己判断。”
4个小时后。
同一间会议室，少了吴天、刘毅松，多了一个40多岁的中年男人。
男人带着金边眼镜，框架很方，浑身精瘦，脸上棱角分明。
他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件，然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求，拿着笔，一条一条在笔记本上记着什么。
边学道说完，男人沉吟了一会儿，说：“第一点，我们要确定对方收购网站的目的，这个决定着对方收购决心的大小，换句话说，摸清对方底牌，我们才好要价。”
“第二点，最好摸一摸对方来谈判人的底，什么职务，干过什么，有过类似谈判案例没有。”
“第三点，有没有同类网站给他们备选，他们有没有可能同时接触几家，综合考量性价比，这个可能性比较低，但也要考虑，否则会干扰我们的判断。”
事到如今，边学道没有藏着掖着的必要，因为他多吐露一点信息，可能就为己方多一分胜算。
边学道郑重地跟男人说：“先说第一点，我得到的消息显示，百度公司的老板认为，搜索引擎和导航站的结合，会产生1＋1大于2的效果，收购了国内导航站龙头my123，将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”
男人问：“你说的可靠吗？”
边学道肯定地说：“可靠。”
男人问：“还有吗？”
边学道说：“百度想在美国上市，收购龙头导航页，是百度上市前的一项重要准备工作。”
男人问：“你是说……”
边学道点头说：“百度正急于上市，收购my123是为了提高上市的几率，增加上市的资本，百度的流量加上my123庞大的用户，才能使老外更加坚信百度的前景，百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”
边学道加重语气说：“我认为百度对my123是志在必得。”
熊兰听得入迷，下意识地问：“只是为了上市？”
边学道说：“更准确地说，是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心，上市的野心。至于恐惧，如果导航站去掉百度的链接，未必能给它带来多大的伤害，但有可能影响他们下一步战略部署。”
杨恩乔问：“这个网站排名这么高，应该很赚钱才对，为什么要卖。”
男人显然很欣赏这个问题，赞许地看了杨恩乔一眼，又看向边学道。
边学道说：“第一个问题，这个网站确实应该赚钱，但为了给同类网站带来竞价压力，我一直实行免费和低收费原则。”
丁克栋听了，连摇了几下头，表示对边学道这个策略的不解。
边学道说：“至于第二个问题，为什么要卖，我卖个关子，等网站出手了再跟你们说。”
第226章 一起去听演唱会
边学道卖关子不说，几个人都觉得很不爽，但没办法，人家是老板，能说啥？
边学道留着不说的，其实不复杂。
2000年至2004年，是导航网站快速发展的时代，可是随着互联网在城市的普及，初级网民越来越少，熟练网民越来越多，高速发展期已经过去，导航网站开始走下坡路。
更关键的是，会有越来越多的网络公司插手导航领域，水会越来越浑。
不过这些话，边学道现在不想说，他不确定这个会议室里的人，会不会将这段话传出去，成为对方跟自己压价的筹码之一。
男人问边学道：“之所以要卖，是因为网站在你手里已经到了发展瓶颈，有了强大的东家才会更上层楼？”
边学道笑呵呵地说：“也对也不对。我觉得就算收购成功，百度不会想从my123上赚到多少钱，也不会倾注多大力量把它做得更大，因为百度收购my123并不是想把my123进一步搞好，而是怕它落入别人之手，对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”
男人的眼睛一下亮了，由衷地说：“年纪轻轻，眼光倒是很不错。”
边学道说：“第二点，对方来的人叫夏挺，没有更多详细资料。”
“第三点，有个同类网站，排查比my123落后了40多名，我个人感觉威胁不大。”
男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了，我回去拢一个重点注意事项和分寸。”
说着，男人从兜里掏出名片夹，摸出一张名片，递给边学道：“在下唐琢。”
熊兰看见唐琢这个动作，显得有点吃惊。
别人不知道，她是了解一点的，这个唐琢恃才傲物，有名的目中无人。
她听人说过，唐琢本来是上海一所大学商业金融学科的教授，因为搞不好人际关系，从学校出来，跟着老婆回到哈尔滨老家，找了几份工作，都没干多久，后来自己开了个事务所，接一些商务谈判的活，反而打出了一点名头。
圈里人都知道，唐琢接活儿，不论主顾是多大的老板，他看不上你，是不会给你名片的。
一般都是对方先给他名片，他给不给你名片就不好说了，大家都知道他这个毛病，再说这人也确实有几下子，就都忍了他。
现在竟然主动给自己老板递名片，看来自己这次选择加入敢为还是比较有眼光的选择。
边学道不知道唐琢的名片有这么多门道，他笑呵呵地接过来，仔细看了看，然后从包里掏出一张自己的名片，递给唐琢说：“边学道，多指教。”
唐琢接过名片，仔细收好，抬头问边学道：“对方明天就到，明天我……”
边学道说：“你这边不急，慢工出细活。明天第一次接触，我单独去会会他，把对方的态度、决心和心理价位摸一下，然后咱们再商量，之后的正式谈判，你再介入。”
唐琢听了，重重点了一下头，说：“好。”
……
夏挺是广东人，喜欢吃早茶。
到了哈尔滨发现，早餐一共就几样：包子、烙饼、油条、麻花、豆浆、豆腐脑、小米粥，哦对了，还有茶叶蛋。
夏挺吃的是真不习惯，他觉得包子和小菜都太咸。
坐在茶楼里，给这次的谈判对象打了一个电话，边喝茶边等，同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。
公司给他的信息显示，对方年轻得过分，还是个在校大学生。
夏挺知道，这次收购如果顺利，对方立刻就是千万富翁，年纪轻轻，还没出校门，单打独斗就在互联网里淘到真金白银的千万富翁，夏挺实在是太好奇了。
他知道，这样的人，大致有三种人生轨迹。
一种是大多数人的选择，偶然间鼓捣一个小网站，出乎意料地发了横财，从此奋斗动力全无，靠着这笔钱做一些细水长流的投资，优游余生。
一种是少数人的选择，一夜暴富，飘飘然不知所以，买豪车，玩女人，更有不知轻重的，去澳门赌钱，受人蛊惑吸粉，长则三年五载，短则一年半载，归入穷人行列。
最后一种人最少见，他们心中有天地，只差登天梯。有了资金以后，他们会迅速投入新的事业，这些人可能成功，可能失败，但他们注定不是平凡的庸者。
在见面之前，夏挺一直在想，创办my123的这个年轻人，到底会是哪一类呢？
……
夏挺终于见到边学道了。
第一感觉，年轻。
第二感觉，沉稳自信。
第三感觉……有气势！？
夏挺很奇怪，这个年纪的人，怎么会给人这种感觉？
也许是有些东西自己先入为主了，夏挺这样想着。
互相介绍了一下自己，夏挺直接切入主题。
隐隐的，直觉告诉他，要先用话压住对方，不然这次谈判可能很艰苦。
夏挺开始说他准备了一天一宿的话。
她说：“my123的发展势头不错，但你一个人操作，会面临诸多的困难。”
“随着网站的影响越来越大，风吹草动、是是非非都会是一道道坎儿。”
“我给你做个比喻，my123是一艘满载着金子的小船，你一个人慢慢地划，风和日丽当然好，但遇到恶劣的天气，一个浪打过来，樯倾楫摧，很可能就什么都没了。”
夏挺说：“……”
边学道一直笑呵呵地听夏挺说话，不时还表示同意地点点头。
等夏挺说完了，边学道放下茶杯问：“百度准备出多少钱收购my123？”
一丁点弯弯绕都没有，除了自我介绍，开口第一句就是问价钱，夏挺的感觉很复杂。
对方看上去很好对付，因为目的很明确，似乎价钱给到位就很轻松。
同时又似乎很不好对付，因为自己说了那么多，虽然对方不时在点头，但夏挺能察觉到，边学道并没有被自己说服，他点头，很可能是出于礼貌，或者是给自己面子。
夏挺说：“我现在只能给一个大概收购价。”
边学道点头道：“你说。”
夏挺说：“2000万。”
边学道问：“税后？”
夏挺说：“税前，不过我们可以一起想办法。”
边学道听了，不置可否，笑呵呵地说：“这样，你舟车劳顿，今天好好休息一下。今晚哈尔滨有场动力火车的演唱会，我手里有几张朋友给的门票，晚上我接你一起去听听。具体的，咱们明天再谈，怎么样？我很喜欢动力火车！”
夏挺对演唱会没什么兴趣，但他对边学道这个人产生了兴趣。
几千万的生意，就算一些颇具规模的公司也要当成一件大事来抓，不敢掉以轻心。
眼前这位倒好，事情刚说了个开头，就张罗着要去看演唱会，还特别强调了一下，他喜欢动力火车。
啥意思？演唱会比上千万的生意还着急？还重要？
夏挺很想说“我就不去了”，可是话到嘴边又咽回去了。
算了，来都来了，借着演唱会的机会，摸摸边学道这个人的性格也是好的，对后续谈判总有帮助。
夏挺告诉边学道自己住的宾馆位置，两人约了个见面时间，就分头走了。
……
中午，边学道给唐琢打了一个电话，把跟夏挺初步接触得来的信息告诉了他。
晚上，边学道开着李裕的车去接夏挺。
坐进车里，夏挺就去摸安全带。
看见他的动作，边学道说：“安全带坏了，要不你去后座吧。”
夏挺停住了动作，仔细打量了一眼车，问边学道：“你的车？”
“不是，朋友的。”边学道边转向边说。
夏挺随口接了一句：“你的车呢？”
边学道笑了一下说：“我没有车，今天特地跟人借来的。”
夏挺听了，愣了好一会儿，不知道说什么好。
边学道看了他一眼，以为他担心自己开车水平，笑着说：“别担心，我没车，但有驾照，技术没问题。”
夏挺呵呵一笑，说：“看你开过来我就知道，你技术不错。”
一路上，两人边聊哈尔滨的建筑特色，边说一些美食特产、风物人情，越聊越觉得投机。
这是夏挺第一次来哈尔滨。
之前对这座北方重镇的所有印象，都是从文字和图片中得来的，比如消夏避暑，比如滑雪，比如音乐会、比如条石大街，比如长腿姑娘……
坐在车里，看着路两旁风格独特的楼房，夏挺啧啧地说：“初看平常，再看别致。”
……
演唱会出奇的成功。
2004年的动力火车，各项状态都处于巅峰期，不是2014年《我是歌手》里那种让人尴尬的水平。
演唱会开始前，边学道曾找机会问过李裕，跟他打听动力火车演唱会上的歌单。
谁知道李裕那小子死活不说，他跟边学道说：“我要是说了，你没准就不来现场了。”
后来架不住边学道缠着他不放，李裕说：“我真不太清楚，我们只合练了一首歌，最后一首。”
边学道好奇地问：“哪首？”
李裕说：“忘了。”
边学道：“靠！”
第227章 如果我哭了也许是我老了
沈馥给的票位置那是相当地好，不是体育场周围看台的座位，而是舞台正下方那一片贵宾区。
跟着边学道坐在贵宾区，夏挺还是很满意的。边学道要是真把他领到周围的看台上，他嘴上肯定不会说什么，但心里一定不爽。
开场前，边学道猜了好几首歌，觉得有可能是开场曲，结果都猜错了。
舞台上灯光暗下去了。
体育场里的声音也随着低下去了。
不光边学道，在场至少一半人都在想动力火车会用哪首歌开场。
“咚！”
“吼依呀吼依呀……吼依呀吼依呀……吼依呀吼依呦……”
边学道一下听出来了——是《梨山痴情花》。
果然是个适合开场的歌。
灯光亮起，动力火车背着吉他，一人一个麦克，极度有型。
演唱会的气氛一下就有了。
体育场立刻爆发出一片喊声：“动力火车……动力火车……”
夏挺见了，回头往后看了看，扭回来跟边学道说：“这么热情！”
边学道说：“地方太偏，来开演唱会的少，所以劲头都足。”
夏挺抿着嘴说：“偏吗？不偏啊！我觉得这里挺好的。”
歌好，嗓子好，演唱会现场气氛怎么能不好？
动力火车好歌不少，加上又是摇滚风，《第一滴泪》、《背叛情歌》、《明天的明天的明天》、《无情的情书》、《当》……
一连串耳熟能详的歌曲轰炸下来，现场气氛越发火热。
从哈尔滨选拔上去的三支本地乐队，没有集中登台，而是穿插在动力火车几首歌中间。
这种做法在边学道意料之中。
首先，这样穿插一下，动力火车能得到休息。
其次，业余乐队就不说了，地方上的专业乐队跟动力火车也不是一个级别的。一个乐队两首歌，就算全唱砸了，也不至于让现场冷下去。可若是三支队伍挨着上场，全砸了，那给观众的观感就太不好了，而且再想把现场热起来比较难。
随着演唱会进行，本地的三支乐队上去两支了。
两支乐队的表现不能说不好，甚至一些看过他们演唱的人觉得已经是超水平发挥了，但让两支乐队失分的问题很相似，翻唱的歌都还行，自己原创的歌太差。
坐在台下，边学道想：肯定是彩排时动力火车团队就看出了三支本地乐队的水平，有意把沈馥和李裕组合的“学道之人”放在最后拉回气氛。
体育场里，一些知道登台乐队选拔赛的人心里在叹息，人家给机会上台露脸，提携后辈，可是有机会没水平，一样白搭。
动力火车又唱了两首，轮到沈馥和李裕上场了。
学道之人第一首《天下没有不散的筵席》。
演唱会进行到现在，所有登台演唱的都是男的，沈馥是第一个，也是唯一一个女性。
几个之前在现场看过选拔赛的观众心里一齐冒出一个念头，这个乐队靠谱。
果然，沈馥和李裕往台上一站，全场就进入一种奇妙的静默状态，仅仅看台风，已经让人感觉跟前两支本地乐队不同。
沈馥开嗓了，还是谭维维跟周晓欧那个版本的开场。
这个开场，形式上，跟动力火车开场曲很像，但味道截然不同。
体育场里，看过前一场学道之人演出的是极少数，绝大多数人第一次听到这个版本的《天下没有不散的筵席》，一时觉得动感时尚、耳目一新。
尤其是沈馥的现场表现，从情绪到感觉，比前一场都有明显的进步，歌曲演绎得野性十足、劲道十足。
听着沈馥唱着歌，边学道心中忽然升起某种明悟，沈馥这么投入，她是从歌中找到了自己的某些人生片段。
“如果我哭了，也许是我老了，因为我变得很脆弱，很脆弱……”
“天下没有不散的筵席，一切全都，全都会失去……”
这一年多来，她确实失去了太多。
……
夏挺这个岁数的人，基本都听过郑钧版的《天下没有不散的筵席》。
现在听到沈馥和李裕版的，觉得陌生又熟悉，偏又很好听，那种感觉很奇怪。
跟夏挺一个感觉的人不在少数。
其实场上李裕的表现也不赖，起码中规中矩。
但他正在感冒中，加上一门心思给沈馥当绿叶，没有争眼球的想法，所以看上去就相对普通。
看着台上的沈馥，边学道能看出，这次沈馥真的是火力全开了。
他能理解沈馥，人生遭遇如此大的变故，被钱难得寄人篱下，母亲有病也看不起医生，她这是在玩命搏一个出名的机会。
一定程度看，沈馥利用了他，但边学道从没怪过沈馥。
事实上，沈馥的出现，确实可以帮他掩盖住重生之初的冒失举动。
“宽容点看双方的关系，就当是双赢吧！”边学道这样想着。
跟边学道想的差不多，动力火车在后台，看着台上沈馥和李裕的演唱，心里也在想：之前就在研究选几支乐队带到北京登台，这个叫学道之人的乐队，如果第二首歌能有现在这首三分之二的水平，就铁定带去北京。
理由很简单，新面孔，水平这么高，完全可以作为演唱会秘密武器使用。
能给演唱会带来卖点，同时还能给外界提携新人的印象，而且也确实给了这支乐队更大的舞台和机会，确确实实是双赢。
其实，学道之人的原创歌曲，《管他什么音乐》，动力火车听过了。
但仅仅是听过了。
他们之前赶了这么多场演唱会，奔走半个中国，到哈尔滨站时，身体已经相当疲劳。
来之前因为生病耽搁了日程。
为了保护嗓子，到哈尔滨后，所谓排练就是大家走了一下先后程序，没怎么真开嗓。
三只本地乐队的歌曲，动力火车是在房间看的录制的MV。
录的东西，水平再高他们也是不信的。
所以，现在只看学道之人第二首歌的表现。
第二首——《管他什么音乐》。
这时舞台上的站位发生了变化。
第一首歌时，沈馥和李裕是平行站位，左右两边一边一个。
第二首歌时，沈馥站到了舞台中央，李裕微微后撤。
明眼人一看就知道，这首歌是女声主唱。
前奏响起……
第228章 钱多好啊，要脸干啥？
前奏响起……
沈馥闭上眼睛，握着麦克架，身体跟着节奏轻轻律动。
边学道听来很熟悉的曲子，在其他人耳中，新鲜而妖异。
没有人想象得到，同一个演唱者，前一首狂野到爆，后一首另类到妖。
沈馥刚唱进副歌，动力火车两个人相视一眼，看明白了对方的意思，这个乐队一定要带去北京。
坐在边学道身边的夏挺觉得很有意思。
现在台上唱的这首歌，听第一段的时候还没什么感觉，第二段时，当听者进入歌曲的旋律后，身体会不自觉地跟着轻轻摇摆。
夏挺是那种自控力比较强的人，还是摇摆了好一会儿，才反应过来，自己在摇摆。
让他郁闷的是，身旁的边学道听得很专注，但身体坐得极稳，纹丝不动。
这人张罗来听演唱会，这么好听的歌居然不能带动他，难道是个音乐盲？
……
演唱会现场，报纸、网站、电视台，一共来了7家媒体。
开场之前，娱乐记者加上摄影记者，20多人在舞台下方的采访区来回走动。
组织方很隐蔽地把记者们喊到后台一个地方，出来时，记者们一人手里拎着一个小纸袋。
看到这一幕，边学道会心地笑了。
这是记者这个职业的隐性福利之一。
可惜的是，再早十年，人家给的东西比现在值钱得多，再往后推十年，记者基本什么也捞不着了。
“一样是塞红包，给记者的红包越来越少，给医生的红包越来越多。”
这句话不是边学道说的，是前世一次跟报社同事吃饭，一个干记者的同事说的。
记者同事喝了一口啤酒，接着说：“你们知道为什么吗？”
大家摇头。
记者同事说：“因为要脸的人越来越少，要命的人越来越多。”
另一个同事说：“你这话不对，准确说是认可花钱买命，不认可花钱买面子。”
一直跟边学道关系不错的编辑宋明说：“这还用说吗？钱多好啊，要脸干啥？”
……
7家媒体中，6家媒体的人在演唱会开始30分钟后就都撤了。
这是情理之中的事情。
演唱会是晚上7点开始的。
记者们回到报社最早也得8点了。
他们还得写稿。
写完稿要部门主任审核。
主任审完才能交给夜班编辑上版。
等上了版，当晚值班总编还要看一遍。
他们回去晚了，报社要有一批人等他们，左催右催的，很难受。
所以，看了个开场，拿到了组织方的歌单，就可以回去编新闻了。
没走的一家媒体，是个网站。
相比传统媒体，他们更灵活，也少了很多条条框框，加上网站从业者都比较年轻，本身就想听演唱会，所以一直坚持到最后。
然后，他们收获了其他6家媒体�
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